Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde scintillant du luxe éthique, Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) apparaît comme une force transformatrice, réinventeur de beaux bijoux à travers une lentille innovante de durabilité et de responsabilité sociale. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial qui entrelace la technologie de pointe, l'approvisionnement transparent et la conception centrée sur le consommateur, cette entreprise a sculpté un créneau unique sur le marché concurrentiel des bijoux. Leur approche va au-delà de simples transactions, offrant aux consommateurs consciencieux un récit convaincant d'élégance éthique qui résonne avec les valeurs modernes de l'intendance environnementale et de l'impact social.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs éthiques du diamant et des pierres précieuses du monde entier

Brilliant Earth s'associe à 15 fournisseurs de diamants éthiques vérifiés Dans plusieurs pays, dont le Canada, le Botswana et l'Australie. En 2023, ces partenariats représentent 92% de leur réseau d'approvisionnement en diamant.

Pays	Nombre de fournisseurs	Pourcentage d'approvisionnement
Canada	5	35%
Botwana	4	30%
Australie	6	27%

Organisations et certificateurs minières durables

Brilliant Earth collabore avec 7 organisations de certification internationales, y compris le Responsible Jewelry Council et Kimberley Process Certification Scheme.

• Certification responsable du Conseil de bijoux
• Certification de processus Kimberley
• Certification Fairming Gold
• Vérification du diamant sans conflit

Partenaires technologiques pour le commerce électronique et les plateformes numériques

L'entreprise a des partenariats avec 3 fournisseurs de technologies primaires:

Partenaire technologique	Service fourni
Faire du shoprif	Plate-forme de commerce électronique
Google Cloud	Infrastructure cloud
Salesforce	Gestion de la relation client

Fabricants de bijoux et collaborateurs du design

La terre brillante fonctionne avec 12 partenaires de fabrication de bijoux spécialisés Situé aux États-Unis et à l'étranger. Ces partenariats représentent 98% de leurs capacités de production.

Organisations philanthropiques soutenant l'approvisionnement responsable

La société maintient des partenariats avec 5 organisations à but non lucratif axé sur l'approvisionnement éthique et le développement communautaire:

• Initiative de développement des diamants
• Terre pure
• Water.org
• Terrassement
• Pas d'enfant faim

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Approvisionnement éthique des diamants et des pierres précieuses

Des sources de terre brillantes diamants et pierres précieuses des régions vérifiées suivantes:

Région source	Pourcentage de l'approvisionnement
Canada	32%
Botwana	28%
Russie	15%
Australie	12%
Autres régions vérifiées	13%

Ventes et personnalisation des bijoux en ligne et au détail

Distribution des canaux de vente:

Canal de vente	Pourcentage de revenus
Plate-forme en ligne	68%
Magasins de vente au détail physique	32%

Développement et maintenance de plate-forme numérique

• Investissement technologique annuel: 3,2 millions de dollars
• Caractéristiques de la plate-forme numérique:
  • Technologie d'essai virtuelle
  • Personnalisation de l'anneau 3D
  • Gestion des stocks en temps réel

Marketing et positionnement de la marque

Répartition des dépenses de marketing:

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation
Publicité numérique	45%
Campagnes de médias sociaux	25%
Partenariats d'influence	15%
Impression et médias traditionnels	15%

Engagement client et services de conception personnalisés

• Taille de l'équipe du service client: 87 professionnels
• Temps de consultation de conception moyen: 45 minutes
• Options de personnalisation:
  • Sélection de métaux
  • Choix de pierre
  • Style de réglage
  • Gravure

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie de transparence de la chaîne d'approvisionnement propriétaire

Brilliant Earth maintient une plate-forme numérique propriétaire suivant les origines du diamant et des pierres précieuses avec les spécifications suivantes:

Composant technologique	Capacité de suivi
Système de vérification d'origine	99,7% de traçabilité pour les diamants
Intégration de la blockchain	Documentation de la chaîne d'approvisionnement en temps réel
Plateforme de certification numérique	Passeport numérique unique pour chaque pierre précieuse

Grande réputation de marque sur le marché des bijoux éthiques

Métriques de positionnement de la marque:

• Part de marché dans les bijoux éthiques: 4,2%
• Évaluation de la confiance des consommateurs: 8.6 / 10
• Prix ​​de durabilité: 3 années consécutives

Infrastructure de commerce électronique numérique

Actif numérique	Métrique de performance
Trafic	1,2 million de visiteurs mensuels
Taux de conversion mobile	3.7%
Canal de vente en ligne	62% des revenus totaux

Collection organisée de bijoux sans conflit et durable

Composition de la collection:

• SKUS totaux: 1 247 designs uniques
• Gemmandes d'origine éthique: 97%
• Utilisation du métal recyclé: 45% de la gamme de produits

Expertise en conception et pierre précieuse

Ressource de conception	Métrique quantitative
Designers internes	22 designers professionnels
Certifications gémologiques	8 gemmologues certifiés GIA
Itérations de conception annuelles	187 lancements de nouveaux produits

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Bijoux fins d'origine éthique et traçables

Brilliant Earth suit 100% des origines du diamant grâce à la technologie blockchain. En 2023, la société a obtenu 98,7% des diamants des chaînes d'approvisionnement éthiques vérifiées.

Catégorie d'approvisionnement	Pourcentage
Diamants à la blockchain	98.7%
Métaux précieux recyclés	35.2%

Sélection de diamants et de pierres précieuses durables et sans conflit

Brilliant Earth Offres Gemmandes certifiées sans conflit avec une documentation d'approvisionnement transparent.

• Compliance de la certification mondiale des témoins: 100%
• Taux de vérification d'origine de la pierre précieuse: 99,5%
• Compense de carbone pour les opérations minières: 25 000 tonnes métriques par an

Options de bijoux personnalisables et personnalisés

Les services de conception personnalisés représentent 22,6% des revenus totaux en 2023, avec une valeur de commande personnalisée moyenne de 3 750 $.

Métrique de conception personnalisée	2023 données
Pourcentage de commande personnalisé	22.6%
Valeur de commande personnalisée moyenne	$3,750

Expérience en ligne et au détail en ligne et au détail

Le canal de vente en ligne a généré 124,3 millions de dollars en 2023, ce qui représente 68,5% du total des revenus de l'entreprise.

• Taux de conversion du commerce électronique: 3,2%
• Nombre de salles d'exposition de vente au détail: 12
• Plateforme numérique Visiteurs uniques: 2,1 millions par mois

Engagement envers la responsabilité sociale et environnementale

A investi 2,4 millions de dollars dans des initiatives d'impact social en 2023, soutenant les programmes de développement communautaire minier.

Métrique de la responsabilité sociale	2023 Investissement
Initiatives d'impact social	2,4 millions de dollars
Programmes de développement communautaire	7 programmes actifs

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultation personnalisée en ligne et en magasin

Depuis le quatrième trimestre 2023, Brilliant Earth exploite 18 emplacements de vente au détail physiques à travers les États-Unis. L'entreprise fournit des services de consultation personnalisés avec un temps d'interaction client moyen de 47 minutes par engagement.

Canal de consultation	Temps d'interaction moyen	Taux de satisfaction client
Consultation en magasin	47 minutes	92%
Consultation vidéo en ligne	35 minutes	88%

Outils de conception numérique pour les bijoux personnalisés

Brilliant Earth propose des plateformes de personnalisation numérique avancées avec les capacités suivantes:

• Visualisation de la conception de la bague 3D
• Interface de sélection de diamants en temps réel
• Technologie d'essai virtuelle

Services de support client complet

Les métriques du support client pour 2023 incluent:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Canaux d'assistance: téléphone, e-mail, chat en direct, médias sociaux
• Taille de l'équipe de soutien: 87 représentants dédiés

Programmes de fidélité et de référence

Type de programme	Pourcentage de récompense	Taux de participation annuel
Programme de fidélité	5% de crédit en magasin	38%
Programme de référence	Crédit 250 $ par référence réussie	22%

Contenu éducatif sur l'approvisionnement éthique

Brilliant Earth fournit des ressources éducatives étendues sur plusieurs plates-formes:

• Pages éducatives du site Web: 42 guides complets
• Vidéos éducatives YouTube: 67 pièces de contenu publiées
• Articles de blog sur l'approvisionnement éthique: 124 articles

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique direct au consommateur

Au quatrième trimestre 2023, la plate-forme de commerce électronique de Brilliant Earth a généré 79,4 millions de dollars de ventes nettes, ce qui représente 75,8% des revenus totaux. Le trafic du site Web a atteint 3,2 millions de visiteurs uniques par mois.

Métriques de performance du commerce électronique	2023 données
Ventes en ligne	79,4 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	75.8%
Visiteurs mensuels du site Web	3,2 millions

Magasins de vente au détail physique

Brilliant Earth exploite 22 emplacements de vente au détail physiques à travers les États-Unis au 31 décembre 2023. Ces magasins ont généré 25,3 millions de dollars de ventes nettes, représentant 24,2% des revenus totaux.

Détails des magasins de détail	2023 données
Magasins physiques totaux	22
Ventes au détail	25,3 millions de dollars
Pourcentage du total des revenus	24.2%

Application de magasinage mobile

Les téléchargements d'applications mobiles ont atteint 450 000 à la fin de 2023. Les transactions mobiles représentaient 42% du total des ventes en ligne.

Plateformes de marketing des médias sociaux

• Followers Instagram: 385 000
• Engagement Pinterest: 275 000 téléspectateurs mensuels
• Fonds Facebook: 210 000

Publicité numérique et campagnes de marketing ciblées

Les dépenses de marketing numérique en 2023 étaient de 12,6 millions de dollars, ce qui représente 15,2% des revenus totaux. Taux de conversion des campagnes numériques: 3,7%.

Métriques du marketing numérique	2023 données
Dépenses de marketing	12,6 millions de dollars
Pourcentage de revenus	15.2%
Taux de conversion de campagne	3.7%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Millennials socialement conscients et consommateurs de génération Z

Au quatrième trimestre 2023, Brilliant Earth cible 25 à 40 ans démographique représentant 47,5% de leur clientèle. Les consommateurs du millénaire et de la génération Z représentent 4,7 billions de dollars de pouvoir d'achat.

Groupe d'âge	Pourcentage de clientèle	Valeur d'achat moyenne
Milléniaux (25-40)	47.5%	$1,850
Gen Z (18-24)	22.3%	$1,250

Antactifs de bijoux haut de gamme

En 2023, la valeur de transaction moyenne de Brilliant Earth pour les bijoux haut de gamme a atteint 3 750 $. Le segment de luxe représente 35,6% des revenus totaux.

• Prix ​​d'achat moyen des bijoux: 3 750 $
• Revenus de segment de luxe: 42,7 millions de dollars
• Contribution de la gamme de produits haut de gamme: 38,2%

Acheteurs de fiançailles et de bague de mariage

Le segment du marché des anneaux d'engagement représente 62,4% des ventes annuelles de Brilliant Earth, avec 78 500 anneaux vendus en 2023.

Catégorie de produits	Unités vendues	Prix ​​moyen
Bagues de fiançailles	78,500	$4,200
Alliants	45,300	$1,850

Consommateurs de luxe au courant de l'environnement

Le segment du marché des bijoux durables a augmenté de 24,6% en 2023, ce qui représente 18,3 millions de dollars de revenus pour Brilliant Earth.

• Revenus de produits durables: 18,3 millions de dollars
• Croissance d'une année à l'autre: 24,6%
• Ligne de produit respectueuse de l'environnement: 42,7% du total des offres

Défenseurs du mode de vie éthique et durable

Le segment des consommateurs éthiques représente 41,3% de la clientèle de Brilliant Earth, avec 27,6 millions de dollars de ventes de produits durables traçables.

Métriques des consommateurs éthiques	Valeur
Pourcentage de segment de clientèle	41.3%
Ventes de produits durables	27,6 millions de dollars
Engagement d'approvisionnement éthique	Diamants 100% sans conflit

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Approvisionnement éthique et gestion de la chaîne d'approvisionnement

Coûts annuels de gestion de la chaîne d'approvisionnement: 7,2 millions de dollars en 2023

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Source de diamant éthique	3,5 millions de dollars
Vérification des pierres précieuses	1,2 million de dollars
Partenariats minières durables	2,5 millions de dollars

Technologie et développement de plate-forme

Investissement total technologique en 2023: 5,6 millions de dollars

• Développement de la plate-forme de site Web et mobile: 2,3 millions de dollars
• Infrastructure de commerce électronique: 1,8 million de dollars
• Cybersécurité et protection des données: 1,5 million de dollars

Marketing et promotion de la marque

Dépenses de marketing pour 2023: 12,4 millions de dollars

Canal de marketing	Allocation
Publicité numérique	5,6 millions de dollars
Campagnes de médias sociaux	3,2 millions de dollars
Partenariats d'influence	2,1 millions de dollars
Impression et médias traditionnels	1,5 million de dollars

Opérations de la boutique de vente au détail

Total des dépenses opérationnelles: 8,9 millions de dollars en 2023

• Entretien des magasins de détail: 4,3 millions de dollars
• Coûts opérationnels de la plate-forme en ligne: 2,6 millions de dollars
• Infrastructure de service client: 2,0 millions de dollars

Frais de conception et de production

Coût total de conception et de production: 6,7 millions de dollars en 2023

Catégorie de production	Coût annuel
Équipe de conception de bijoux	2,5 millions de dollars
Fabrication et prototypage	3,2 millions de dollars
Contrôle de qualité	1,0 million de dollars

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de bijoux en ligne directes

Pour l'exercice 2022, Brilliant Earth a rapporté 129,4 millions de dollars dans le total des revenus, avec des ventes de commerce électronique représentant 64.8% du total des revenus.

Canal de vente en ligne	Pourcentage de revenus
Ventes directes du site Web	54.3%
Ventes de plate-forme mobile	10.5%

Achats de détail en magasin

La terre brillante fonctionne 24 emplacements de vente au détail physique auprès du quatrième trimestre 2022, générant 35.2% du total des revenus dans les magasins de brique et de mortier.

Type d'emplacement du magasin	Nombre de magasins
Magasins phares	6
Emplacements de la salle d'exposition	18

Services de conception et de personnalisation personnalisés

• Les services de conception personnalisés génèrent environ 12.5% du total des revenus de bijoux
• Valeur moyenne de conception personnalisée: $3,750
• Taux d'achèvement de conception personnalisée: 78%

Collections d'engagement et de bague de mariage

Les bagues de fiançailles représentent 62% du total des ventes de bijoux, avec une valeur de commande moyenne de $5,400.

Catégorie de sonnerie	Pourcentage de ventes	Valeur de commande moyenne
Anneaux de diamant cultivés en laboratoire	42%	$4,800
Anneaux de diamant naturel	20%	$6,200

Ventes complémentaires de bijoux et d'accessoires

• Affaires de mariage: 18% du total des revenus de bijoux
• Bijoux de mode: 9.5% du total des revenus de bijoux
• Valeur moyenne des bijoux de la mode: $650

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethically sourced and transparent fine jewelry

Brilliant Earth Group, Inc. commits to sourcing materials with a focus on responsibility. As of the latest reports, the Company confirmed 99% of its gold as repurposed, an increase from 2023 by 3%. The goal set was for 100% of gold and silver to be repurposed or Fairmined by 2025. In Q3 2025, 65% of buyers cited sustainability as their primary purchasing driver, aligning with the brand's traceability efforts, which include blockchain technology for lab-grown diamonds.

Seamless, personalized omnichannel shopping experience

The Company blends digital presence with physical locations to serve its customer base. Brilliant Earth Group, Inc. operated 41 showrooms across the United States as of Q1 2025. This network supports a growing customer base, with total orders increasing 16.8% year-over-year to 49,900 in Q3 2025. Repeat orders also showed strength, growing 16% in the same quarter. The company has served customers in over 50 countries worldwide.

Design-Your-Own model with 1-2 week bridal delivery

While specific delivery timelines for custom bridal pieces aren't quantified here, the focus on personalized design drives specific financial metrics. The Average Order Value (AOV) for Q3 2025 settled at $2,209. This compares to the Q1 2025 AOV of $2,062.

Purpose-driven luxury with social impact (e.g., 10% to Jane Goodall Fund)

Social impact is integrated through specific collections and the Brilliant Earth Foundation. For every purchase from The Jane Goodall Collection, Brilliant Earth Group, Inc. pledges to donate 10% of net proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund. The Company contributed over $130K to this specific work. Furthermore, the Brilliant Earth Foundation committed over $443,000 to global nonprofit partners in 2024, and since its start in 2021, the Foundation has donated $2 million to causes.

Unique, award-winning proprietary jewelry designs

The curated and proprietary assortment is a key driver of sales growth, especially outside of core engagement rings. Fine jewelry bookings saw an impressive 45% year-over-year increase in Q3 2025. Wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance in Q3 2025.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million	Year-over-year growth of 10%
Q3 2025 Total Orders	49,900	Year-over-year growth of 16.8%
Repurposed Gold Sourcing Goal	100%	Target for 2025
Q3 2025 Gross Margin	57.6%	Within medium-term target range
Showrooms in Operation	41	As of Q1 2025

The Company's commitment to purpose is also reflected in its environmental targets, such as aiming to reduce Scopes 1 and 2 GHG emissions by 54.6% from a 2023 base year by 2030.

• Fine Jewelry Bookings Growth (Q3 2025 vs Q3 2024): 45%
• Brilliant Earth Foundation Total Donation Since 2021: $2 million
• 2024 Brilliant Earth Foundation Commitments: Over $443,000
• 2025 Full-Year Net Sales Growth Guidance: 3% to 4.5%

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. keeps its customers coming back and spending. It's all about blending the digital experience with the physical showroom touchpoints, which is key for high-consideration purchases like engagement rings.

The company emphasizes a personalized service approach across its digital and physical channels. This omnichannel strategy supports customers wherever they are in their journey. To give you a sense of scale, Brilliant Earth Group, Inc. has served customers in over 50 countries worldwide, showing a broad digital reach that complements its domestic showroom footprint.

Retention is clearly working, as evidenced by the latest figures. High repeat order growth is a major indicator of customer satisfaction. For the third quarter of 2025, repeat orders were up by a solid 16% year-over-year. This is happening while the overall order volume is also climbing.

Here's a quick look at the order metrics from Q3 2025 that back up this relationship strength:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Total Orders	49,900	17% growth
Repeat Orders	Not specified as absolute number	16% growth
Average Order Value (AOV)	$2,209	5.5% decline

The focus on custom creation is a significant relationship driver, especially for unique milestones. Brilliant Earth Group, Inc. features a custom design studio capability, often referred to as the 'Design-Your-Own' model. This allows for personalization at scale. For engagement, wedding, and anniversary rings, this custom work is delivered in as little as 1-2 weeks, which is a concrete metric showing responsiveness in the bespoke segment.

Also, note the success in specific categories, which suggests strong relationship building around key life events. Wedding and anniversary band bookings hit their highest-ever quarterly performance with double-digit growth, and fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025. These aren't just transactions; they are relationship milestones being captured.

For those high-value purchases, like engagement rings where the Average Selling Price (ASP) saw quarter-over-quarter growth, the expectation is for dedicated support. The company's premium brand positioning inherently suggests a higher-touch service model for these significant investments, which is essential for building the trust required for repeat business.

• The company achieved its highest-ever quarterly performance in wedding and anniversary band bookings.
• Fine jewelry bookings grew by 45% year-over-year in Q3 2025.
• The company has achieved its 17th consecutive quarter of positive Adjusted EBITDA, signaling operational stability that supports customer service investment.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Brilliant Earth Group, Inc. centers on a seamless omnichannel approach, blending its digital origins with a growing physical footprint to meet the customer where they are.

E-commerce platform (digitally native core)

The core of Brilliant Earth Group, Inc.'s distribution remains its digital presence, facilitating the initial discovery and purchase journey for many customers.

• Q3 2025 Net Sales reached $110.3 million.
• Total orders in Q3 2025 grew by 16.8% year-over-year to 49,900.
• Repeat orders increased by 16% in Q3 2025.
• Fine jewelry bookings surged by 45% year-over-year in Q3 2025.
• For the nine-month period ending September 30, 2025, net sales were $313.1 million.

Retail Showrooms (42 locations and expanding across the U.S.)

The physical showrooms serve as crucial touchpoints for experiencing the product, especially for high-value bridal items, complementing the digital experience.

• Brilliant Earth Group, Inc. had 42 showrooms and counting across the United States as of October 2025.
• The company ended 2024 with 40 locations.
• The company planned to open two or three more showrooms in 2025.
• The retail footprint expansion strategy is evident, with the company having 41 showrooms as of Q1 2025 results.

Direct-to-consumer model (DTC)

Brilliant Earth Group, Inc. operates directly with the end consumer, which supports its asset-light model and allows for control over the brand experience and margin structure.

Here's a quick look at the performance metrics that reflect the DTC effectiveness through Q3 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$110.3 million	10.4% growth
Total Orders	49,900	16.8% growth
Adjusted EBITDA	$3.6 million	N/A
Adjusted EBITDA Margin	3.2%	N/A

Earned media and influencer marketing channels

Brand awareness and credibility are built through media presence and partnerships, which drive traffic to both the e-commerce site and the physical showrooms.

• For the fiscal year 2024, the company achieved 100 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales compared to the prior year period.
• In the fourth quarter of 2024, the company delivered 340 basis points of leverage in marketing expense as a percentage of Net Sales.
• The Jane Goodall Collection was noted as the most successful fine jewelry launch to date, giving 10% of its proceeds to the Jane Goodall Legacy Foundation Fund.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Brilliant Earth Group, Inc. serves distinct customer groups, primarily centered around major life events and value-driven purchasing decisions in the jewelry space.

The core segments are:

• Bridal customers (engagement, wedding, and anniversary rings)
• Fine jewelry buyers (driving AOV decline to $2,209 in Q3 2025)
• Socially conscious and millennial/Gen Z consumers
• Customers seeking high-quality jewelry under $5,000

Bridal customers remain central, with engagement rings showing a return to year-over-year bookings growth in Q3 2025. Furthermore, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit growth in Q3 2025.

The fine jewelry segment is a significant growth driver, representing 14% of total bookings in Q1 2025, and seeing fine jewelry bookings surge by 45% year-over-year in Q3 2025. This category, which carries a comparatively lower price point, is a primary factor influencing the Average Order Value (AOV).

The AOV trend shows a complex dynamic. While the average spend per order decreased year-over-year, it improved sequentially, reflecting both the lower-priced fine jewelry mix and increases in engagement ring Average Selling Prices (ASPs) within the bridal segment.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Average Order Value (AOV)	$2,209	Decline of 5.5%
AOV Sequential Change	$2,209	Up 6.5% Quarter-over-Quarter
Total Orders	49,910	Grew 17%
Repeat Orders	N/A	Grew 16%

Socially conscious consumers, particularly Millennials and Gen Z, are a key target. These generations resonate strongly with Brilliant Earth Group, Inc.'s emphasis on ethically sourced materials and sustainability. For instance, 72% of Gen Z participants in one survey preferred lab-grown diamonds for perceived eco-friendliness and ethical sourcing. This demographic is also driving demand for what is termed 'affordable luxury' within the $350 billion global jewelry market.

The focus on lower-priced items is evident across the business. Management specifically noted significant demand for engagement rings priced under $5,000 in Q1 2025. This trend, coupled with the success of the fine jewelry assortment, suggests a strong segment of customers prioritizing value and conscious consumption over the highest price points, even as the company holds less than 1% of the global bridal market.

Millennials show a willingness to invest in brand alignment, with about 55% stating they are willing to pay a premium for brands offering innovative designs and customization options. This group values authenticity and transparency regarding diamond sourcing.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Brilliant Earth Group, Inc.'s revenue, the costs that define their margin profile in late 2025. It's a business balancing high-touch retail presence with digital efficiency, and that shows up clearly in the numbers.

Marketing expenses are a significant, yet managed, cost. For the third quarter of 2025, marketing expense was reported at 23.7% of net sales. That represents a 300 basis point year-over-year leverage improvement for Q3 2025, showing a focus on efficiency, especially with celebrity placements and digital optimization driving over 13 billion impressions. The company has stated a medium-term goal of decreasing marketing expenses as a percentage of net sales. For context, in the first quarter of 2025, marketing was slightly higher at 24.5% of sales.

The Cost of Goods Sold (COGS) for gold, platinum, and diamonds is the largest component of cost, directly impacting the gross margin. For Q3 2025, the gross margin was 57.6%, meaning COGS represented 42.4% of net sales ($110.3 million in Q3 2025 net sales). This margin compression, down 320 basis points from 60.8% in Q3 2024, is heavily influenced by input costs. Management noted that gold and platinum prices were up about 40% year-over-year as of the Q3 2025 earnings call, which puts direct pressure on the cost of core materials.

Here's a look at the cost structure components impacting the gross margin:

Cost Component Driver	Period/Context	Financial Impact/Data Point
Gross Margin Percentage	Q3 2025	57.6%
COGS as Percentage of Net Sales (Calculated)	Q3 2025	42.4%
Metal Price Inflation (Gold/Platinum)	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Up approximately 40%
Inventory Growth	Year-over-Year (as of Q3 2025)	Approximately 28%

Operating expenses capture the costs of the omnichannel model, including physical presence and digital infrastructure. You see these costs reflected in the adjusted operating expense ratio, which was 57.6% of net sales in Q1 2025, up from 54.7% in Q1 2024. The specific drivers for these operating costs include:

• Showroom expansion and operating costs: Includes rent and increasing employee costs like showroom staffing.
• Fulfillment and occupancy expenses: Cited as a factor contributing to gross margin headwinds in Q1 2025.
• Technology and platform development costs: Investments in AI and machine learning optimization are part of the rising adjusted operating expenses.

The company ended Q3 2025 with approximately $73 million in cash and had repaid its term loan, leaving zero debt on the balance sheet, which mitigates interest expense risk.

Brilliant Earth Group, Inc. (BRLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Brilliant Earth Group, Inc. translates its value proposition into actual money coming in the door. For a company focused on ethically sourced fine jewelry, the revenue streams are pretty straightforward, centered on product sales, but the growth rates tell a more interesting story about where consumer demand is shifting.

The primary revenue stream for Brilliant Earth Group, Inc. is the sale of its jewelry, which is segmented into engagement/bridal and fine jewelry categories. The top-line performance in the third quarter of 2025 showed a definite acceleration in sales momentum.

Here are the key financial metrics defining the revenue streams as of the Q3 2025 reporting period:

Revenue Metric	Value / Growth Rate
Q3 2025 Net Sales	$110.3 million
Net Sales from Fine Jewelry Bookings Growth (YoY Q3 2025)	45%
Total Orders Growth (YoY Q3 2025)	17%
Full-Year 2025 Net Sales Guidance Growth (YoY)	3% to 4.5%
Q3 2025 Gross Margin	57.6%

The growth in total customer activity was strong in the third quarter. Total orders, which represent the volume of transactions across the business, grew by 17% year-over-year in Q3 2025. This volume growth is a key indicator of demand feeding the revenue pipeline.

Within the product mix, the performance of the non-bridal categories was particularly noteworthy. Net Sales from Fine Jewelry bookings saw a significant surge, growing 45% year-over-year in Q3 2025. This suggests that Brilliant Earth Group, Inc.'s efforts to expand its offering beyond engagement rings are paying off in terms of revenue contribution.

When you look at the core bridal business, there was a positive shift as well. The company reported a return to year-over-year bookings growth in engagement rings. Also, wedding and anniversary band bookings achieved their highest-ever quarterly performance with double-digit year-over-year bookings growth. This is the bread and butter, so seeing it return to growth is defintely important.

Looking forward, the company's updated outlook for the full fiscal year 2025 reflects confidence based on this Q3 momentum, but also acknowledges external pressures like metal costs and tariffs. The Full-year 2025 Net Sales Guidance was raised to a 3% to 4.5% growth year-over-year.

The revenue streams are supported by operational efficiency that helps maintain profitability even as input costs fluctuate. You can see this in the gross margin, which was 57.6% in Q3 2025, consistent with their medium-term target. The company is using data analytics and AI to optimize marketing spend, which resulted in approximately 300 basis points of year-over-year marketing leverage.

Here's a quick look at the key volume and value drivers impacting the revenue streams:

• Total Orders in Q3 2025: Grew 17% year-over-year.
• Repeat Orders in Q3 2025: Increased 16% year-over-year.
• Average Order Value (AOV) in Q3 2025: Stood at $2,209.
• Inventory at Q3-end: Increased approximately 28% year-over-year due to strategic procurement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.