شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Beazer Homes USA, Inc.، وهي شركة ديناميكية لبناء المنازل تعمل على تحويل العقارات السكنية من خلال التصميم المبتكر والأساليب التي تركز على العملاء ونموذج الأعمال الشامل. من المنازل الموفرة للطاقة إلى تجارب الشراء الشخصية، يكشف نموذج الأعمال من Beazer عن استراتيجية متطورة تعالج الاحتياجات المتطورة لمشتري المنازل الحديثة عبر المناظر الطبيعية في الضواحي والمدن الكبرى. اكتشف الآليات المعقدة التي تدفع نجاح هذه الشركة، واستكشف كيفية الاستفادة من الشراكات الرئيسية والتقنيات المتطورة وعروض القيمة الاستراتيجية لإعادة تعريف سوق الإسكان.

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مطورو الأراضي وشركات حيازة العقارات

اعتبارًا من عام 2024، تتعاون Beazer Homes مع العديد من شركاء تطوير الأراضي عبر مناطقها التشغيلية. تركز إستراتيجية الشركة في الاستحواذ على الأراضي على الأسواق الإستراتيجية في:

• أريزونا
• كاليفورنيا
• ديلاوير
• فلوريدا
• Georgia
• ميريلاند
• نيفادا
• ولاية كارولينا الشمالية
• بنسلفانيا
• كارولينا الجنوبية
• تينيسي
• تكساس
• فرجينيا

مقياس حيازة الأراضي	القيمة
إجمالي قطع الأراضي التي تم التحكم فيها (الربع الرابع من عام 2023)	24,600 قطعة
متوسط تكلفة حيازة الأراضي لكل قطعة أرض	$85,000 - $125,000
ميزانية استثمار الأراضي السنوية	175 مليون دولار – 225 مليون دولار

موردي مواد البناء

شركاء مواد البناء الأساسية:

• بناة المصدر الأول
• 84 الخشب
• تحالف تسويق المواد
• شركة إل بي إم القابضة الأمريكية

فئة المواد	قيمة المشتريات السنوية
الخشب	98 مليون دولار
الخرسانة	45 مليون دولار
مواد التسقيف	32 مليون دولار

الحكومة المحلية وسلطات تقسيم المناطق

تحتفظ Beazer Homes بشراكات نشطة مع السلطات البلدية في أسواقها التشغيلية، مع التركيز على الامتثال وموافقات التطوير.

مقياس التفاعل التنظيمي	القيمة
تصاريح التطوير النشطة (2024)	187 رخصة
متوسط وقت معالجة التصريح	4-6 أشهر

مقرضي الرهن العقاري والمؤسسات المالية

الشركاء الماليون الأساسيون:

• الرهن العقاري في ويلز فارجو
• بنك أوف أمريكا
• تسريع القروض
• بينيماك للخدمات المالية

مقياس تمويل الرهن العقاري	القيمة
إجمالي أصول الرهن العقاري (2023)	1.2 مليار دولار
متوسط قيمة الرهن العقاري لكل منزل	$425,000

وسطاء ووكلاء العقارات

شراكات الوساطة الرئيسية:

• شركة كيلر ويليامز العقارية
• ري/ماكس
• القرن 21
• كولدويل بانكر

مقياس قناة المبيعات	القيمة
المنازل المباعة عن طريق الوسطاء (2023)	62%
متوسط العمولة المدفوعة	2.5% - 3%

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنزل والتخطيط المعماري

اعتبارًا من عام 2023، تحافظ Beazer Homes على ما يلي: 26 مجتمعًا نشطًا عبر 13 ولاية. تقدم الشركة 6-8 مخططات طوابق فريدة من نوعها لكل مجتمع، مع خيارات التخصيص.

متري التصميم	بيانات 2023
متوسط لقطات مربع المنزل	2,200-2,500 قدم مربع
اختلافات التصميم لكل مجتمع	6-8 خطط الكلمة
استثمار التصميم	1.2 مليون دولار سنويا

حيازة الأراضي وتطوير الموقع

استثمر بيزر 342.7 مليون دولار لتطوير الأراضي والأراضي خلال العام المالي 2023.

• إجمالي مخزون الأراضي: 22,500 قطعة
• متوسط تكلفة شراء الأراضي: 75.000 دولار للقطعة الواحدة
• التركيز الجغرافي: جنوب شرق وغرب الولايات المتحدة

البناء وبناء المنازل

في عام 2023، اكتمل بيزر 4,282 منزلاً مع متوسط سعر البيع $461,000.

متري البناء	أداء 2023
إجمالي المنازل المكتملة	4,282
متوسط وقت البناء	6-8 أشهر
تكلفة البناء لكل منزل	$325,000

بيع وتسويق العقارات السكنية

كان الإنفاق التسويقي في عام 2023 47.3 مليون دولاربنسبة 2.1% من إجمالي الإيرادات.

• ميزانية التسويق الرقمي: 18.5 مليون دولار
• مراكز المبيعات: 26 موقعًا نشطًا
• متوسط تكلفة التسويق لكل منزل: 11.000 دولار

خدمة العملاء ودعم ما بعد البيع

يخصص بيزر 3200 دولار لكل منزل للضمان ودعم ما بعد البيع.

مقياس خدمة العملاء	بيانات 2023
فترة الضمان	ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات
الميزانية السنوية لخدمة العملاء	13.7 مليون دولار
تقييم رضا العملاء	4.2/5

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة في مجال البناء

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت Beazer Homes 2,047 موظفًا بدوام كامل في جميع عملياتها. توزيع القوى العاملة:

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال البناء	1,123
الإدارة	324
المبيعات والتسويق	276
الطاقم الإداري	324

ملكية الأراضي ومواقع التنمية

جرد الأراضي في 31 ديسمبر 2023:

الموقع	إجمالي الفدان	الوحدات القابلة للتطوير المقدرة
جنوب الولايات المتحدة	4,672	12,384
غرب الولايات المتحدة	3,214	8,765
جنوب شرق الولايات المتحدة	2,987	7,456

سمعة العلامة التجارية القوية في بناء المنازل

مقاييس أداء العلامة التجارية:

• تصنيف رضا العملاء: 4.2/5
• صافي نقاط الترويج: 62
• تواجد في السوق في 16 ولاية

تقنيات البناء المتقدمة

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2023:

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار ($)
أدوات التصميم الرقمي	3.2 مليون
برامج إدارة البناء	2.7 مليون
أنظمة كفاءة الطاقة	4.1 مليون

رأس المال المالي والموارد الاستثمارية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ ($)
إجمالي النقد والنقد المعادل	378.4 مليون
التسهيلات الائتمانية المتاحة	425.6 مليون
إجمالي حقوق المساهمين	812.3 مليون

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تصاميم منزلية موفرة للطاقة ومستدامة

اعتبارًا من عام 2024، تقدم Beazer Homes حسنا المنازل المعتمدة مع ميزات كفاءة الطاقة:

مقياس كفاءة الطاقة	معيار الأداء
تصنيف مؤشر HERS	50-60 (مقارنة بالمعيار 100)
التوفير السنوي في تكلفة الطاقة	1200 دولار - 1800 دولار لكل أسرة
تكامل الألواح الشمسية	متوفر في 60% من الأسواق

خيارات الإسكان القابلة للتخصيص

تشمل عروض التخصيص ما يلي:

• 3-5 اختلافات في مخطط الطابق لكل مجتمع
• 20-30 باقة تصميم داخلي
• اختيارات مركز التصميم الشخصي

إسكان بأسعار معقولة للمبتدئين والمتقدمين

قطاع الإسكان	نطاق السعر	حصة السوق
منازل للمبتدئين	$250,000 - $350,000	35% من المحفظة
منازل الانتقال	$350,000 - $550,000	45% من المحفظة

بناء عالي الجودة مع وسائل الراحة الحديثة

مقاييس جودة البناء:

• ضمان لمدة 90 يومًا بعد البناء
• ضمان هيكلي لمدة 10 سنوات
• تكامل تكنولوجيا المنزل الذكي في 75% من المنازل

الضمان الشامل ودعم العملاء

نوع الضمان	تفاصيل التغطية
ضمان الصنعة	تغطية كاملة لمدة عامين
الضمان الهيكلي	تغطية محدودة لمدة 10 سنوات
دعم العملاء	منصة دعم رقمية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

استشارات شراء منزل شخصية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم Beazer Homes خدمات استشارية فردية عبر 15 سوقًا نشطًا في الولايات المتحدة.

نوع الاستشارة	متوسط المدة	معدل رضا العملاء
التشاور الشخصي	90 دقيقة	87.5%
التشاور الظاهري	60 دقيقة	82.3%

أدوات التصميم والاختيار عبر الإنترنت

توفر Beazer Homes منصات التصميم الرقمي بالإمكانيات التالية:

• تصور تصميم المنزل ثلاثي الأبعاد
• تخصيص مخطط الطابق التفاعلي
• تقدير الأسعار في الوقت الحقيقي

أداة رقمية	معدل مشاركة المستخدم	متوسط وقت الاستخدام
منصة تصميم المنزل	64.2%	22 دقيقة

دعم العملاء بعد الشراء

مقاييس دعم العملاء لعام 2023:

• متوسط زمن الاستجابة: 4.7 ساعة
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة المباشرة
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 76.3%

برامج المشاركة المجتمعية

تحافظ بيزر هومز على ذلك مبادرات المشاركة المجتمعية النشطة عبر أسواق متعددة.

نوع البرنامج	المشاركون السنويون	الاستثمار المجتمعي
أحداث المجتمع المحلي	3,200	$425,000

منصات الاتصالات الرقمية

تتضمن استراتيجية الاتصال الرقمي ما يلي:

• منصات التواصل الاجتماعي: فيسبوك، إنستغرام، لينكد إن
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تطبيق الهاتف المحمول

منصة	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل المشاركة
تطبيق الجوال	42,500	38.6%
حملات البريد الإلكتروني	87,300	22.4%

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) – نموذج الأعمال: القنوات

مراكز البيع المباشر

تدير Beazer Homes 57 مجتمع بيع نشطًا عبر 13 ولاية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 22 مركز مبيعات في مواقع استراتيجية في الأسواق الرئيسية.

الدولة	عدد مراكز البيع	المجتمعات النشطة
أريزونا	6	12
كاليفورنيا	5	8
تكساس	4	10
Georgia	3	7

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

تولد المنصة الرقمية لشركة Beazer Homes 37% من تفاعلات العملاء الأولية. وصلت حركة مرور الموقع إلى 1.2 مليون زائر فريد في عام 2023.

• تتميز المنصة الرقمية بجولات منزلية بزاوية 360 درجة
• تتوفر أدوات التخصيص عبر الإنترنت لـ 82% من تصميمات المنازل
• زادت تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول بنسبة 24% في عام 2023

شبكات الوسطاء العقاريين

تتعاون Beazer مع 215 شبكة وساطة عقارية مستقلة عبر الأسواق المستهدفة.

نوع شبكة الوسيط	عدد الشركاء	مساهمة المبيعات
وسطاء مستقلون	156	42%
الشبكات الإقليمية	59	23%

معارض المنازل النموذجية

تحتفظ Beazer بـ 94 منزلًا نموذجيًا عبر أسواقها التشغيلية في عام 2024.

• متوسط الاستثمار في المنزل النموذجي: 750.000 دولار
• تمثل المنازل النموذجية 6 أنماط معمارية مختلفة
• التكنولوجيا التفاعلية مدمجة في 67% من المنازل النموذجية

جولات منزلية افتراضية والتسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024: 4.2 مليون دولار، منها 65% مخصصة لتقنيات الجولات الافتراضية.

قناة التسويق الرقمي	معدل المشاركة	تخصيص الميزانية
جولات افتراضية	42%	2.73 مليون دولار
الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	28%	1.176 مليون دولار
التسويق عبر محركات البحث	30%	1.26 مليون دولار

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشتري المنازل لأول مرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف Beazer Homes مشتري المنازل لأول مرة من الفئات السكانية التالية: profile:

النطاق العمري	متوسط الدخل	نسبة السوق المستهدفة
25-35 سنة	$75,000 - $110,000	42%

نقل أصحاب المنازل

تركز Beazer Homes على أصحاب المنازل الذين يتمتعون بخصائص محددة:

• متوسط دخل الأسرة: 125000 دولار
• النطاق السعري للمنزل النموذجي: 350.000 دولار - 550.000 دولار
• الأسواق الرئيسية: تكساس، أريزونا، جورجيا، كارولينا الشمالية

أسواق الضواحي والمتروبوليتان

تقسيم السوق لـ Beazer Homes:

نوع السوق	عدد المجتمعات	نسبة المبيعات
أسواق الضواحي	128	68%
أسواق العاصمة	57	32%

الأسر ذات الدخل المتوسط

شريحة عملاء بيزر هومز profile:

• نطاق دخل الأسرة: 85.000 دولار - 150.000 دولار
• متوسط حجم المنزل: 2,200-2,800 قدم مربع
• المواقع المفضلة: مناطق الضواحي المتنامية

المهنيين الشباب والأسر الناشئة

الرؤى الديموغرافية لشريحة العملاء هذه:

الفئة العمرية	متوسط الدخل السنوي	تفضيل شراء المنزل
28-40 سنة	$95,000	بداية المنازل والمنازل

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف استملاك الأراضي وتطويرها

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Beazer Homes عن نفقات حيازة الأراضي وتطويرها بقيمة 179.4 مليون دولار. تمتلك الشركة أو تسيطر على ما يقرب من 25600 قطعة أرض في 13 ولاية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
حيازة الأراضي	98.6
تطوير الأراضي	80.8

تكاليف مواد البناء والعمالة

بلغ إجمالي تكاليف بناء Beazer Homes في السنة المالية 2023 1.45 مليار دولار، مع تفصيلها على النحو التالي:

• مواد البناء المباشرة: 892 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 413 مليون دولار
• مصاريف المقاول من الباطن: 135 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والبيع لشركة Beazer Homes في السنة المالية 2023 133.4 مليون دولار.

نوع مصاريف التسويق	المبلغ (مليون دولار)
الإعلان	47.2
عمولة المبيعات	62.5
مصاريف مكتب المبيعات	23.7

النفقات الإدارية

بلغت النفقات الإدارية لشركة Beazer Homes في السنة المالية 2023 114.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• رواتب ومزايا الشركات: 68.3 مليون دولار
• المصاريف الإدارية العامة: 32.5 مليون دولار
• الخدمات المهنية: 13.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت Beazer Homes 7.2 مليون دولار في مبادرات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، مع التركيز على:

• تصميم المنزل الموفرة للطاقة
• تقنيات البناء المستدام
• تكامل المنزل الذكي

ملخص هيكل التكلفة الإجمالية للسنة المالية 2023:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
حيازة الأراضي وتطويرها	179.4
تكاليف البناء	1,450.0
التسويق والمبيعات	133.4
النفقات الإدارية	114.6
البحث والتطوير	7.2
هيكل التكلفة الإجمالية	1,884.6

شركة Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات مبيعات المنازل

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Beazer Homes عن إجمالي إيرادات مبيعات المنازل بقيمة 2.49 مليار دولار. قامت الشركة بتسليم 6,229 منزلاً خلال هذه الفترة.

متري	القيمة
إجمالي إيرادات مبيعات المنازل	2.49 مليار دولار
إجمالي المنازل التي تم تسليمها	6,229 منزلاً
متوسط سعر مبيعات المنزل	$399,520

رسوم التخصيص والترقية

تحقق Beazer Homes إيرادات إضافية من خلال خيارات تخصيص المنزل.

• تتراوح رسوم الترقية النموذجية من 5000 دولار إلى 50000 دولار لكل منزل
• الإيرادات الإضافية المقدرة من التخصيصات: 30-40 مليون دولار سنويًا

خدمات الرهن العقاري والتمويل

من خلال Beazer Mortgage، تقدم الشركة خدمات التمويل الداخلي.

مقياس التمويل	القيمة
نسبة المنازل الممولة داخليا	حوالي 30%
إيرادات الرهن العقاري	75-85 مليون دولار سنويا

حزم الضمان والخدمة الممتدة

تقدم Beazer ضمانًا شاملاً وحزم خدمة ممتدة اختيارية.

• الضمان القياسي متضمن مع شراء المنزل
• تتراوح أسعار خيارات الضمان الممتد بين 1500 دولار و3500 دولار
• الإيرادات السنوية المقدرة من خدمات الضمان: 15-20 مليون دولار

تطوير الأراضي وبيع قطع الأراضي

إيرادات إضافية يتم تحقيقها من خلال التطوير الاستراتيجي للأراضي ومبيعات القطع.

مقياس تطوير الأراضي	القيمة
جرد الأراضي	حوالي 23.700 قطعة
إيرادات بيع الأراضي	50-60 مليون دولار سنويا

Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a customer chooses Beazer Homes USA, Inc. over the competition. It's not just about the bricks and mortar; it's about the total cost of owning that home over time.

Lower total cost of homeownership, not just the sale price

Beazer Homes USA, Inc. focuses its value proposition on reducing the long-term financial burden. This means looking beyond the initial closing costs and sale price to what it costs to live in the house month-to-month. This strategy is central to addressing housing affordability for your buyers.

• The company aims to lower the cost to power, insure, and finance a home.
• Monthly operating cost reductions of $150 or $200 are considered real affordability.
• The present value of these monthly savings over the life of the loan could exceed $30,000.

Energy-efficient construction (America's #1 Energy-Efficient Homebuilder)

Beazer Homes USA, Inc. claims the title of America's #1 Energy-Efficient Homebuilder. This isn't just marketing fluff; it's backed by a commitment to building homes that significantly outperform standard codes. Every Beazer home is designed and built to meet the U.S. Department of Energy's (DOE) Zero Energy Ready Home (ZERH) requirements. They were the first national builder to commit to building 100% of new home starts to this standard by the end of fiscal 2025.

The DOE estimates that homes built to the ZERH standard are 40 percent to 50 percent more efficient than a typical new home. This commitment is verified through performance metrics.

Potential savings of about $3,000 per year versus comparable new homes

The energy efficiency translates directly into tangible annual savings for the homeowner, primarily through lower utility bills. For example, a recent closing in Atlanta demonstrated savings of about $3,000 per year compared to comparable new homes. This is a key differentiator that directly impacts the buyer's monthly budget.

Here's a quick look at the key performance and savings metrics Beazer Homes USA, Inc. is using to define this value proposition as of fiscal 2025:

Metric	Value/Amount	Context/Year
Annual Estimated Utility Savings	$3,000	Compared to comparable new homes
Average Gross HERS Score	32	Fiscal 2025
DOE ZERH Efficiency Improvement	40 percent to 50 percent more efficient	Versus typical new home
Homes Certified to ZERH Standard (Cumulative)	More than 3,200	As of December 2024
Projected ZERH Certification Rate	100%	Targeted by end of 2025

Mortgage Choice program for competitive financing options

Beazer Homes USA, Inc. explicitly states it is not a mortgage lender, choosing instead to expose customers to competition. The Mortgage Choice program connects buyers with a curated group of lenders who compete for their business. This is designed to save customers thousands over the life of their loan by securing the best offer. Every Beazer Homes buyer is required to shop for a loan with at least two Mortgage Choice lenders.

• The program features approximately 60 participating lenders.
• Choice Lenders maintain a 90+% customer satisfaction rating.
• The structure ensures Beazer Homes USA, Inc. takes no marketing fees from lenders, promoting unbiased competition.

Move-in ready homes (specs) for faster closing times

While the preference is for to-be-built homes, Beazer Homes USA, Inc. relies on move-in ready inventory, or specs, to maintain an acceptable sales pace in the current market. In the fourth quarter of fiscal 2025, approximately 75% of sales were driven by these spec homes. This inventory allows for faster closing times compared to custom orders, which is a value proposition for buyers needing to move quickly. For instance, the Embrace Forward Commitment program allows Beazer Homes USA, Inc. to secure rates for these move-in-ready homes, enabling closings in as little as 30 days.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're navigating a housing market that management described as remaining incentive-driven and highly competitive in the near-term of late 2025. Beazer Homes USA, Inc. focuses its customer relationships on guiding buyers through this environment with personalized service and financial empowerment tools.

Direct, personalized sales through on-site community agents

The initial, personalized touchpoint is the New Home Counselor (NHC), who serves as the face of Beazer Homes USA, Inc. and a brand ambassador. These agents are tasked with building meaningful connections from the first model home visit through to closing, aiming to instill confidence and enthusiasm. Collaboration with external real estate agents is also key; Beazer Homes USA, Inc. offers commissions to agents representing buyers under their cooperation policy requirements. The scale of this direct sales presence is reflected in the company's footprint, ending fiscal year 2025 with an average active community count of 164 communities. Sales performance in the fourth quarter of fiscal 2025 showed a rebound, with the company exceeding 1,400 closings in that single quarter. This direct interaction is crucial for driving volume in the current environment.

Facilitation of financing via the Mortgage Choice program

Beazer Homes USA, Inc. empowers customers by allowing them to shop and compare loan options, a differentiator from builders with in-house lenders. The Mortgage Choice program provides resources to easily compare multiple loan offers, helping buyers secure the best lender and loan for their needs. This program features almost 60 lenders competing on terms like down payments, interest rates, and cash to close. The goal is to directly affect the attainment and affordability of a home by fostering competition among lenders. Pre-qualification through this system is encouraged so buyers can act fast when the right home appears.

Post-sale warranty and customer service for new homes

Customer support doesn't end at the closing table. Beazer Homes USA, Inc. maintains an in-house Customer Care team and a National Warranty Call Center at 1-888-623-2937 to handle post-sale needs. The warranty structure is tiered for homeowner peace of mind:

• 1-Year Warranty: Covers most construction items for the first year.
• 2-Year Warranty: Covers certain systems like plumbing, electrical, and HVAC for the first two years.
• 10-Year Warranty: Provides coverage for major structural components.

The company states it is #1 in customer experience based on real homeowner surveys using TrustBuilder®.

Incentive-driven sales to drive volume in a tough market

The market reality in late 2025 necessitated a focus on incentives to secure sales volume. This focus on incentives directly impacted profitability metrics. For the first quarter of fiscal 2025, homebuilding gross margin, when excluding impairments, abandonments, and amortized interest, was 18.2%, down from 22.9% a year prior, primarily due to an increase in price concessions and closing cost incentives. By the fourth quarter of fiscal 2025, the reported homebuilding gross margin stood at 17.2%. Management acknowledged the market will remain competitive, emphasizing control over what they can control, such as finding efficiencies that contribute to cost savings, with several thousand dollars in savings per home cited as a goal.

Digital tools for customization and transparency

Beazer Homes USA, Inc. integrates digital tools to enhance the customer experience through personalization and transparency. The Choice Plans™ allow customers to personalize primary living areas at no additional cost. Homeowners report that the construction process itself was well-organized and transparent, which built confidence throughout the build. The company's commitment to energy efficiency, which has generated net deferred tax assets of $142.6 million as of September 30, 2025, is also a key value proposition communicated to customers as a way to lower the total cost of home ownership.

Here's a quick look at some relevant 2025 operational and financial data points related to customer engagement and sales environment:

Metric	Fiscal Year 2025 Data Point
Average Active Community Count (FYE Sept 30, 2025)	164
Home Closings (Q4 FY2025)	Exceeded 1,400 homes
Homebuilding Gross Margin (Q4 FY2025)	17.2%
Lenders in Mortgage Choice Program	Almost 60
Net Deferred Tax Assets (FYE Sept 30, 2025)	$142.6 million

The company is pushing out its goal to reach more than 200 active communities from fiscal year 2026 to fiscal year 2027 to free up capital for share buybacks, which totaled about 5% of the company (1.5 million shares) in fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Beazer Homes USA, Inc. gets its homes in front of buyers and closes the deal. This is all about the physical and digital pathways they use to connect their product-new homes-with the customer base. It's a mix of boots-on-the-ground presence and digital outreach, plus a service layer to streamline the final steps.

The core of the physical channel is the network of model homes and sales centers. These are the physical touchpoints where a potential buyer experiences the Beazer Homes product firsthand. The company has been actively growing this footprint, which is key to driving sales volume.

Metric	FY2024 Year End (Approx.)	FY2025 Year End (September 30, 2025)	Q1 FY2026 Outlook (Expected)
Average Active Community Count	150 (Implied from 162 end of Q4 2024 vs 164 avg FY25)	164	170 (Expected end of quarter)
Active Lots Under Control	~28,000 (Implied from Q3 FY25)	Nearly 25,000	N/A
Home Closings (Q4)	1,496 (Q4 FY2024)	1,406 (Q4 FY2025)	Approx. 800 (Q1 FY2026)

The company website, Beazer.com, serves as a primary digital funnel. It's where leads start their journey, even if they aren't ready to buy immediately. Honestly, most folks browsing aren't ready to commit right away.

• Website address is www.beazer.com.
• Industry data suggests 90.7% of marketers generate leads through websites.
• Industry data indicates 96% of online shoppers visiting a website are not ready to purchase yet.
• The company is focused on its 'Enjoy the Great Indoors' campaign to boost brand awareness, which drives traffic to these digital channels.

Beazer Homes USA, Inc. relies on the established real estate broker network to bring in qualified buyers, which is a standard practice in the industry. While specific referral percentages aren't public, this channel is critical for reaching customers who are already working with an agent.

The wholly-owned title insurance agency, Charity Title Agency, LLC, is integrated to capture ancillary revenue and provide a streamlined closing experience. This captive service is structured to support the company's philanthropic goals, which is a unique angle for a channel partner.

• Charity Title Agency, LLC donates 100% of its net profits to the Beazer Charity Foundation.
• In fiscal 2024, the agency contributed charitable donations totaling $2.1 million.
• The Foundation's revenue grew from $250,000 in FY21 to over $2.1 million in FY24.
• The agency is licensed in the states where Beazer Homes USA, Inc. transacts insurance.

Finance: draft the Q1 FY2026 cash flow projection incorporating expected closings and land spend by Monday.

Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Beazer Homes USA, Inc. targets, which is crucial because their entire operational tempo, from land buying to construction, is set to meet these specific demands. Honestly, in the current environment, it's all about affordability and speed.

First-time and move-up homebuyers sensitive to monthly payments

Beazer Homes USA, Inc.'s market strategy explicitly centers on building quality homes for the entry-level and first-time move-up homebuyers. These buyers are acutely sensitive to the monthly payment, which means Beazer Homes USA, Inc. must focus on keeping the initial purchase price and, critically, the total cost of homeownership low. The company emphasizes offering lower mortgage rates through its Mortgage Choice program, which helps buyers compare loan options and potentially save thousands over the life of the loan. This focus is a direct response to the ongoing housing affordability challenges noted throughout 2025. The average selling price (ASP) for homes closed in the fourth quarter of fiscal 2025 was $534.0 thousand, while the full fiscal year 2025 ASP was $520.1 thousand.

Buyers focused on long-term utility cost savings and efficiency

A significant segment is drawn to the long-term utility savings Beazer Homes USA, Inc. promotes. The company positions itself as America's #1 energy efficient homebuilder. This isn't just marketing fluff; it's backed by financial incentives. As of September 30, 2025, the company held approximately $84.1 million in net deferred tax assets specifically from Energy-Efficiency Tax Credits. The company has a clear goal to appeal to this segment by targeting 100% Zero Energy Ready Starts by Calendar Year-end 2025. This focus on efficiency directly lowers the total cost of homeownership, which is a key value proposition when initial affordability is strained. The company is actively working to ensure its homes meet and exceed ENERGY STAR® requirements.

Consumers in the 13 states where Beazer Homes operates

The customer base is geographically constrained by where Beazer Homes USA, Inc. chooses to build, which helps manage operational complexity. The company maintains a geographically diversified footprint. You should know exactly where they are active to understand their market exposure. For fiscal year 2025, the company ended with an average active community count of 164, aiming to exceed 200 communities by the end of fiscal year 2027.

Here is a breakdown of the key operational areas as of late 2025:

Geographic Segment	States of Operation	Q2 FY2025 Revenue
West	Arizona, California, Nevada	$329.1 million
East/Mid-Atlantic	Delaware, Maryland, New Jersey, Virginia	$149.2 million
Southeast	Florida, Georgia, North Carolina, South Carolina, Tennessee	$67.1 million
Central	Texas	(Included in segments, but a key market)

The company's operations are spread across 13 states, with no single state representing over 20% of total closings. The West segment was the largest contributor to revenue in the second quarter of fiscal 2025.

Buyers seeking quick closings (spec home purchasers)

A major operational characteristic in 2025 is the high volume of speculative homes, which caters directly to buyers needing a quick closing. This segment is less concerned with full customization and more focused on immediate availability. The spec-heavy mix is a defining feature of the current sales strategy. For instance, in the second quarter of fiscal 2025, spec sales mirrored an exceptionally elevated 70% of the mix. Looking forward into the first quarter of fiscal 2026, management guided that specs could represent up to 75% of sales. The full fiscal year 2025 saw 4,427 home closings, with a portion of the fourth quarter closings being driven by spec homes selling and closing quickly. This preference for speed is a necessary adaptation given the challenging sales pace, which was approximately 2.0 orders per community per month for the full fiscal year 2025.

You can see the shift in focus on quick delivery:

• Spec sales mix in Q2 FY2025: 70%.
• Projected spec sales mix for Q1 FY2026: Up to 75%.
• Total FY2025 Closings: 4,427 homes.
• Sales pace in FY2025: Approximately 2.0 sales per community per month.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Beazer Homes USA, Inc. is heavily weighted toward the direct costs of construction and securing future inventory. You see this pressure reflected clearly in the full-year profitability metrics.

Cost of homebuilding (COGS) is the largest component, and for the full fiscal year 2025, this compressed the reported homebuilding gross margin to 14.3%. This figure is the GAAP result, which includes certain non-operating charges.

To better understand the underlying operational costs, you have to look past the GAAP number. For instance, the fourth quarter showed a homebuilding gross margin of 13.7%, but when you exclude impairments, abandonments, and amortized interest, the adjusted homebuilding gross margin was 17.2% in Q4 FY25. This difference highlights the direct impact of external factors on the reported margin.

Land acquisition and development costs represent a significant upfront capital outlay. For the full fiscal year 2025, the gross spend on land acquisition and development was $684 million. This is a critical investment that ties up capital and carries risk until homes are built and sold.

The table below breaks down key cost components where data is available for the most recent periods:

Cost Component	Period	Amount/Percentage
Homebuilding Gross Margin (Reported)	FY25	14.3%
Homebuilding Gross Margin (Adjusted)	Q4 FY25	17.2%
SG&A as a Percentage of Total Revenue	Q4 FY25	9.6%
Land Acquisition and Development Spend (Gross)	FY25	$684 million
Land Acquisition and Development Spend	Q4 FY25	$121.7 million
Land Acquisition and Development Spend	Q3 FY25	$153.8 million
Interest Amortized as % of Homebuilding Revenue (Q1 Guidance)	Q1 FY26 Guidance	About 3%

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are managed as a percentage of revenue, showing operational leverage improvements even when margins are tight. For the fourth quarter of fiscal 2025, SG&A expenses were 9.6% of total revenue. This was an improvement of 10 basis points year-over-year, driven by lower commissions, though partially offset by higher sales and marketing costs to support community count growth.

Interest expense on debt used to finance land and construction is a non-COGS operating cost that directly impacts net income. While a full-year figure for total interest expense is not explicitly stated here, the company provided guidance for the subsequent quarter, suggesting interest amortized as a percentage of homebuilding revenue should be about 3%.

Incentives and concessions are definitely a major cost, especially in a competitive environment. You see this directly reflected in the margin compression. These costs are necessary to move inventory, particularly homes that are already built or nearly complete (specs).

• Incentives like mortgage rate buydowns are cited as a key driver for the decline in gross margin.
• The higher share of spec home closings in Q4 FY25, which generally carry lower margins than to-be-built homes, contributed to the margin pressure.
• The difference between the reported 13.7% Q4 gross margin and the 17.2% adjusted margin is largely attributable to these concessions and mix shifts.
• The company is actively managing its land position to mitigate future carrying costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Beazer Homes USA, Inc. (BZH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Beazer Homes USA, Inc. brings in its money, which is pretty straightforward for a homebuilder, but the details matter for valuation. The core of the business is selling houses, but there are other smaller pieces that add up.

The Primary revenue from new home sales is the overwhelming source of income. For the full fiscal year 2025, Beazer Homes USA, Inc. reported homebuilding revenue of $2.30 billion. This is the top-line number that drives everything else.

The Average selling price (ASP) of homes closed in fiscal year 2025 was $520.1 thousand. This figure shows the price point the company is hitting in the market, which is a key indicator of their product mix and market positioning. For context, the company completed 4,427 home closings in FY 2025.

When you look at the total reported revenue for the full fiscal year 2025, it was slightly higher at $2.37 billion, or $2,371.6 million. This difference between total revenue and homebuilding revenue points to the secondary streams.

Here is a breakdown of the revenue components based on the reported figures for fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY 2025 Amount (Approximate)	Notes
Primary Revenue: New Home Sales	$2.30 billion	Confirmed Homebuilding Revenue.
Secondary Revenue: Land Sales and Other Non-Homebuilding Activities	~$71.6 million	Calculated as Total Revenue ($2,371.6M) minus Homebuilding Revenue ($2,300.0M).
Fees from Mortgage Choice program and Title Services	Included in Other Revenue	Specific amounts not separately itemized in primary reports.
Total Reported Revenue	$2.37 billion	Total revenue for the full fiscal year 2025.

The secondary revenue streams, which include land sales and other non-homebuilding activities, are captured in the difference between the total revenue and the homebuilding revenue. While the exact split between land sales versus fees from services like the Mortgage Choice program and title services isn't explicitly broken out in the headline numbers, you know these ancillary services exist as part of the model.

You can see the revenue generation points clearly:

• New home closings generated the bulk of the revenue.
• The average selling price was $520.1 thousand for the year.
• Ancillary services contribute to the remaining revenue component.

The company is focused on its energy-efficient positioning, which is intended to make its offering more compelling and support that ASP in a competitive environment. That's a key part of why they can command that price point.