الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي للحديقة المركزية & Pet Company (CENT)، مؤسسة ديناميكية تتنقل ببراعة في المناظر الطبيعية المعقدة لأسواق منتجات الحدائق والحيوانات الأليفة. يكشف نموذج الأعمال هذا عن نهج شامل يمزج بسلاسة بين الابتكار والشراكات الإستراتيجية ومصادر الإيرادات المتنوعة عبر تحسين المنازل ورعاية الحيوانات الأليفة والقطاعات الزراعية. بدءًا من تصنيع المنتجات المتطورة وحتى الاستفادة من شبكات التوزيع الواسعة، تُظهر CENT نموذجًا تجاريًا قويًا يلبي الاحتياجات المتطورة لعشاق البستنة المنزلية وأصحاب الحيوانات الأليفة ومصممي الحدائق المحترفين على حدٍ سواء.

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي مستلزمات الحيوانات الأليفة

الحديقة المركزية & تحتفظ شركة Pet Company بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة لمستلزمات الحيوانات الأليفة، بما في ذلك:

شريك	فئة المنتج	قيمة التعاون السنوي
ويلبيت ذ م م	أغذية الحيوانات الأليفة	125 مليون دولار
ماركات الطيف	إكسسوارات الحيوانات الأليفة	87 مليون دولار
الجاموس الأزرق	قسط تغذية الحيوانات الأليفة	210 مليون دولار

موردو المنتجات الزراعية

تشمل الشراكات الزراعية الرئيسية ما يلي:

• شركة سكوتس ميراكل-جرو
• باير كروب ساينس
• شركة باسف للحلول الزراعية

تحسين المنزل وسلاسل البيع بالتجزئة للحدائق

تشمل شراكات التوزيع ما يلي:

بائع تجزئة	نطاق الشراكة	حجم المبيعات السنوية
مستودع المنزل	منتجات الحدائق	345 مليون دولار
لوي	مستلزمات الحدائق والحيوانات الأليفة	276 مليون دولار
وول مارت	مجموعة واسعة من المنتجات	412 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

الحديقة المركزية & تستفيد شركة Pet من شراكات البيع بالجملة الشاملة:

• قسم الجملة PetSmart
• شبكة توزيع بيتكو
• اتحاد متجر الحيوانات الأليفة المستقل

مؤسسات البحوث الزراعية الاستراتيجية

التعاون البحثي مع:

• محطة التجارب الزراعية بجامعة كاليفورنيا
• خدمة البحوث الزراعية التابعة لوزارة الزراعة الأمريكية
• برامج أبحاث جامعة لاند جرانت

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير منتجات الحدائق والحيوانات الأليفة

في عام 2023 الحديقة المركزية & استثمرت شركة Pet Company 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير عبر خطوط إنتاجها. تحتفظ الشركة بـ 7 مراكز تصميم أساسية تركز على ابتكار منتجات الحيوانات الأليفة والحدائق.

فئة المنتج	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	إطلاق منتج جديد
مستلزمات الحيوانات الأليفة	24.7 مليون دولار	37 منتج جديد
منتجات الحدائق	17.6 مليون دولار	28 منتج جديد

تصنيع مستلزمات الحيوانات الأليفة ومنتجات الحدائق

وتدير الشركة 16 منشأة تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 1.2 مليون وحدة شهريًا.

• مرافق تصنيع مستلزمات الحيوانات الأليفة: 9
• مرافق تصنيع منتجات الحدائق: 7
• إجمالي حجم الإنتاج السنوي: 14.4 مليون وحدة

التوزيع بالجملة ومبيعات التجزئة

الحديقة المركزية & تقوم شركة Pet Company بتوزيع المنتجات من خلال قنوات متعددة، مما يحقق صافي مبيعات بقيمة 2.98 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023.

قناة التوزيع	حجم المبيعات	نسبة الإيرادات
بالجملة	1.84 مليار دولار	61.7%
البيع بالتجزئة	1.14 مليار دولار	38.3%

تسويق العلامة التجارية وابتكار المنتجات

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 127.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي الإيرادات.

• ميزانية التسويق الرقمي: 38.2 مليون دولار
• ميزانية التسويق التقليدي: 89.3 مليون دولار
• عدد الحملات التسويقية: 64

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

وتحتفظ الشركة بـ 22 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، تغطي 1.6 مليون قدم مربع من مساحة المستودعات.

متري اللوجستية	الأداء
معدل إنجاز الطلب	97.3%
متوسط وقت التسليم	2.4 يوم
نسبة دوران المخزون	5.6x

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة منتجات واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2023، الحديقة المركزية & تحتفظ شركة Pet Company بمجموعة منتجات عبر فئات متعددة:

شريحة المنتج	عدد خطوط الإنتاج	الإيرادات السنوية
مستلزمات الحيوانات الأليفة	87	1.2 مليار دولار
منتجات الحدائق	62	952 مليون دولار

التعرف على العلامة التجارية

العلامات التجارية الرئيسية المملوكة للشركة تشمل:

• بذور بنينجتون
• سيفين
• كايتي
• الجاموس الأزرق

قدرات التصنيع

تفاصيل البنية التحتية للتصنيع:

متري	القيمة
إجمالي مرافق التصنيع	22
التوزيع الجغرافي	الولايات المتحدة
القدرة الإنتاجية السنوية	2.5 مليار دولار

قنوات التوزيع

• متاجر متخصصة بالحيوانات الأليفة
• التجار الشاملين
• تجار التجزئة على الانترنت
• تجار التجزئة المستقلين

الموارد البشرية

متري القوى العاملة	القيمة
إجمالي الموظفين	5,600
موظفو البحث والتطوير	187
متوسط مدة دوام الموظف	7.3 سنة

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مجموعة شاملة من منتجات الحدائق والحيوانات الأليفة عالية الجودة

اعتبارا من السنة المالية 2023، الحديقة المركزية & تقدم شركة Pet Company ما يقرب من 15000 وحدة SKU عبر فئات منتجات الحدائق والحيوانات الأليفة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
مستلزمات الحيوانات الأليفة	2.1 مليار دولار	5.7%
منتجات الحدائق	1.8 مليار دولار	4.9%

حلول مبتكرة للحدائق المنزلية ورعاية الحيوانات الأليفة

تستثمر الشركة ما يقرب من 45 مليون دولار سنويًا في البحث وتطوير المنتجات.

• تم تطوير 127 خط إنتاج خاصًا جديدًا في عام 2023
• إطلاق 38 منتجًا مبتكرًا لتكنولوجيا رعاية الحيوانات الأليفة
• تقديم 22 حلاً صديقًا للبيئة في مجال البستنة

أسعار تنافسية عبر خطوط الإنتاج

تحافظ على متوسط هامش إجمالي قدره 33.4% عبر فئات المنتجات في عام 2023.

شريحة السعر	متوسط النطاق السعري	فئات المنتجات
الميزانية	$3 - $15	علاجات الحيوانات الأليفة وأدوات الحدائق الأساسية
قسط	$25 - $150	رعاية متقدمة للحيوانات الأليفة، معدات البستنة المتخصصة

عروض منتجات متنوعة لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة

يخدم شرائح استهلاكية متعددة بخطوط إنتاج مستهدفة.

• أصحاب الحيوانات الأليفة: 68% من محفظة المنتجات
• البستانيون المنزليون: 32% من مجموعة المنتجات
• يغطي شرائح من الميزانية إلى المستهلكين المتميزين

سمعة العلامة التجارية الموثوقة والموثوقة

التعرف على العلامة التجارية ومقاييس ولاء العملاء لعام 2023:

متري	القيمة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	74.3%
صافي نقاط المروج	62
مؤشر ثقة العلامة التجارية	8.1/10

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة من خلال قنوات البيع بالتجزئة المتعددة

الحديقة المركزية & تعمل شركة Pet Company من خلال قنوات بيع بالتجزئة متنوعة مع توزيع التوزيع التالي:

قناة البيع بالتجزئة	نسبة المبيعات
متاجر متخصصة بالحيوانات الأليفة	42%
التجار الشاملين	28%
المنصات عبر الإنترنت	15%
تجار التجزئة المستقلين	12%
قنوات أخرى	3%

دعم العملاء وخدمات ضمان المنتج

توفر الشركة دعمًا شاملاً للعملاء من خلال:

• بوابة خدمة العملاء عبر الإنترنت 24/7
• دعم عبر الهاتف بمتوسط وقت استجابة يبلغ 12 دقيقة
• ضمان استبدال المنتج خلال 30 يومًا

تجارب الشراء عبر الإنترنت وفي المتجر

أداء قنوات البيع الرقمية:

منصة رقمية	حجم المبيعات السنوية
موقع الشركة	87.3 مليون دولار
التجارة الإلكترونية لطرف ثالث	63.5 مليون دولار

برامج الولاء ومبادرات مشاركة العملاء

مقاييس مشاركة العملاء:

• عضوية برنامج الولاء: 215.000 عضو نشط
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 68%
• تكرار الشراء: 4.2 مرات في السنة

منصات تعليم المنتجات واتصالات المستهلك

وصول قناة الاتصال:

منصة	عدد المتابعين/المشتركين
قنوات التواصل الاجتماعي	1.2 مليون
المشتركين في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	375,000
محتوى يوتيوب التعليمي	85.000 مشترك

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة لتحسين المنزل

الحديقة المركزية & تقوم شركة Pet Company بتوزيع المنتجات من خلال تجار التجزئة الرئيسيين لتحسين المنازل بما في ذلك:

بائع تجزئة	عدد المتاجر
مستودع المنزل	2317 متجرا
لوي	1,722 متجرا

متاجر مستلزمات الحيوانات الأليفة

تشمل قنوات توزيع مستلزمات الحيوانات الأليفة الرئيسية ما يلي:

• بيت سمارت: 1,650 متجرًا
• بيتكو: 1500 متجر
• مستلزمات الحيوانات الأليفة بلس: 550 متجرًا

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

قنوات البيع الرقمية للحديقة المركزية & الحيوانات الأليفة تشمل:

منصة	المبيعات السنوية عبر الإنترنت
أمازون	31.2 مليار دولار مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة في عام 2023
Chewy	9.5 مليار دولار عائدات سنوية

شبكات التوزيع بالجملة

تصل قنوات التوزيع بالجملة إلى:

• مراكز الحدائق المستقلة
• محلات بيع المستلزمات الزراعية والزراعية
• سلاسل الأجهزة الإقليمية

قنوات البيع المباشرة للمستهلك

تشمل منصات البيع المباشر ما يلي:

قناة	التفاصيل
موقع الشركة	مواقع المنتجات ذات العلامات التجارية المتعددة
مبيعات الهاتف	دعم خدمة العملاء المباشر

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: شرائح العملاء

عشاق البستنة المنزلية

حجم السوق: 76.5 مليون أسرة في الولايات المتحدة تعمل في مجال البستنة اعتبارًا من عام 2022

خصائص القطاع	النسبة المئوية
متوسط الإنفاق السنوي على البستنة	503 دولارًا لكل أسرة
مشتريات منتجات الحدائق المنزلية	48.3 مليار دولار القيمة السوقية في عام 2023

أصحاب الحيوانات الأليفة

إجمالي ملكية الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة: 70% من الأسر تمتلك حيوانًا أليفًا (حوالي 90.5 مليون منزل)

نوع الحيوانات الأليفة	نسبة الملكية
كلاب	45.3%
القطط	25.4%
حيوانات أليفة أخرى	29.3%

تنسيق الحدائق المهنية

إجمالي حجم سوق تنسيق الحدائق: 105.5 مليار دولار في عام 2023

• عدد شركات تنسيق الحدائق: 611,362 في الولايات المتحدة
• متوسط الإيرادات السنوية لكل أعمال تنسيق الحدائق: 172000 دولار

الأعمال الزراعية

إجمالي السوق الزراعية الأمريكية: 2.02 مليون مزرعة تغطي 897 مليون فدان

فئة حجم المزرعة	النسبة المئوية
المزارع الصغيرة (1-179 فدان)	52.2%
المزارع الكبيرة (+180 فدان)	47.8%

المستهلكين السكنية والتجارية

إجمالي الإنفاق الاستهلاكي على منتجات المنزل والحديقة: 272.6 مليار دولار في عام 2022

• الإنفاق الاستهلاكي السكني: 187.3 مليار دولار
• الإنفاق الاستهلاكي التجاري: 85.3 مليار دولار

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع وإنتاج المنتج

في العام المالي 2023 الحديقة المركزية & أبلغت شركة Pet عن التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة (COGS) البالغة 2,685.9 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات التصنيع ما يلي:

الفئة	مبلغ النفقات
تكاليف المواد الخام	1,042.3 مليون دولار
العمالة المباشرة	412.7 مليون دولار
التصنيع النفقات العامة	336.5 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

واستثمرت الشركة 45.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال العام المالي 2023، وهو ما يمثل 1.68% من إجمالي الإيرادات.

تكاليف التسويق والإعلان

بلغ إجمالي مصاريف التسويق للعام المالي 2023 213.6 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• التسويق الرقمي: 87.4 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 62.3 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 41.5 مليون دولار
• المواد الترويجية: 22.4 مليون دولار

مصاريف سلسلة التوريد والتوزيع

فئة تكلفة التوزيع	مبلغ النفقات
النقل والخدمات اللوجستية	276.8 مليون دولار
عمليات المستودعات	154.3 مليون دولار
إدارة المخزون	98.6 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغت المصاريف الإدارية للعام المالي 2023 189.7 مليون دولار، منها:

• التعويضات التنفيذية: 42.3 مليون دولار
• رواتب الموظفين الإداريين العامين: 87.6 مليون دولار
• البنية التحتية للمكاتب والصيانة: 33.4 مليون دولار
• الخدمات المهنية والاستشارات: 26.4 مليون دولار

إجمالي المصروفات التشغيلية للعام المالي 2023: 3,135.4 مليون دولار

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENT) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة

إيرادات مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة للحديقة المركزية & بلغت قيمة شركة الحيوانات الأليفة في السنة المالية 2023 1,146.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 54.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة مبيعات الحيوانات الأليفة
مستلزمات الحيوانات الأليفة	612.8	53.5%
أغذية الحيوانات الأليفة	533.6	46.5%

إيرادات توريد ومعدات الحدائق

بلغ إجمالي إيرادات مستلزمات ومعدات الحدائق في السنة المالية 2023 964.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الحديقة	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة مبيعات الحدائق
مستلزمات الحدائق	521.6	54.1%
معدات الحدائق	442.8	45.9%

دخل التوزيع بالجملة

حققت قنوات التوزيع بالجملة 1,752.3 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023.

• من بين عملاء الجملة الرئيسيين: PetSmart، وPetco، وHome Depot، وLowe's
• يمثل التوزيع بالجملة حوالي 83% من إجمالي إيرادات الشركة

قنوات المبيعات عبر الإنترنت والتجزئة

وصلت مبيعات التجزئة المباشرة عبر الإنترنت إلى 358.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• نمو مبيعات التجارة الإلكترونية: 12.4% على أساس سنوي
• إيرادات قنوات البيع بالتجزئة المباشرة: 214.2 مليون دولار
• مبيعات سوق الطرف الثالث عبر الإنترنت: 144.4 مليون دولار

إيرادات خط الإنتاج الموسمية

حققت خطوط الإنتاج الموسمية إيرادات بقيمة 456.7 مليون دولار للسنة المالية 2023.

الفئة الموسمية	الإيرادات (مليون دولار)	ربع ذروة المبيعات
منتجات الحديقة الموسمية	276.4	Q2 (الربيع)
منتجات الحيوانات الأليفة الموسمية	180.3	الربع الرابع (عطلة)

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Central Garden & Pet Company offers a comprehensive range of trusted pet and garden solutions, built on a portfolio of over 60 high-quality brands.

The Pet segment demonstrates significant resilience, largely due to its focus on consumables. Pet consumables represent about 80% of the pet segment sales, showing strong staying power, especially in dog and cat products. Conversely, Pet Durables sales have decreased to less than 20% of pet sales from a peak of 35% during the pandemic era, reflecting both market softening and internal SKU rationalization efforts.

Cost discipline and operational efficiency have directly translated into improved profitability metrics for Central Garden & Pet Company. For the full fiscal year 2025, the company achieved a consolidated gross margin of 31.9%, which was an expansion of 240 basis points over the prior year, driven by productivity efforts like the Cost and Simplicity program.

Convenience is delivered through an extensive omnichannel retail presence, which is increasingly digital. As of the first quarter of fiscal 2025, e-commerce represented 28% of pet segment revenues. By the fourth quarter of fiscal 2025, nearly 3 out of 10 dollars in the pet segment were generated from online channels, supporting overall segment sales.

Central Garden & Pet Company maintains a focus on high-growth categories within its portfolio. For example, the wild bird category experienced a record year despite broader market challenges in fiscal 2025. Furthermore, the Pet segment saw gains in specific areas like dog chews, rawhide, and equine products during the second quarter of fiscal 2025.

Here is a quick look at the segment financial contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales (Approximate)	FY2025 Gross Margin
Pet Segment	$1.8 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Garden Segment	$1.3 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Consolidated Company	$3.1 billion	31.9%

The company's value proposition is also supported by its scale, serving nearly 10,000 retailer locations with its Pet segment products.

• Pet Segment E-commerce Share (Q1 FY2025): 28% of pet segment revenues.
• Pet Consumables Share of Pet Sales: About 80%.
• Pet Durables Share of Pet Sales: Less than 20%.
• Consolidated Net Sales (FY2025): $3,129.1 million.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company keeps its customers engaged and buying, which is key when you see overall fiscal 2025 net sales land at $3.1 billion, down 2% versus the prior year. The relationship strategy leans heavily on dedicated support for big partners and growing digital self-service options.

Dedicated sales teams managing key national retail accounts

Central Garden & Pet Company maintains close ties with its largest retail partners through specialized personnel. This structure is designed to maximize product placement and visibility, especially during peak seasons for the Garden segment. The company utilizes dedicated account-managers and sales teams positioned near several of its most significant customers.

Key customer concentration in the Garden segment for fiscal 2024 showed major reliance on a few players:

National Retail Account	Garden Segment Net Sales % (FY 2024)
The Home Depot	38%
Walmart	27%
Lowe's	15%

In the Pet segment, major retailers like Costco accounted for approximately 14% of net sales in fiscal 2024. The Pet segment also counts Amazon, Walmart, Petco, and Kroger as significant customers. The company supports these relationships with a retail sales and logistics network that provides in-store training and merchandising.

Digital marketing and innovative platforms to build brand loyalty

The focus on digital engagement is clear, especially within the Pet segment, where new products and improved digital engagement drove share gains. Central Garden & Pet Company is reinforcing its online presence through enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics.

Digital channel performance metrics from early fiscal 2025 show this focus in action:

• E-commerce sales represented 28% of Pet segment revenues in Q1 FY2025, marking a 6% year-over-year growth rate.
• In Q2 FY2025, e-commerce continued to be a strong contributor, accounting for 27% of pet sales.
• The Garden segment specifically registered double-digit e-commerce growth.

The company is investing in a robust pipeline of new products across both segments, scheduled for launch in fiscal 2025 and beyond, to meet evolving consumer preferences and support brand loyalty online.

Decentralized decision-making for agile customer response

To better navigate evolving retail dynamics and market shifts, Central Garden & Pet Company is actively transitioning its operational structure. CFO Brad Smith highlighted a move toward a more agile, decentralized decision-making approach in mid-2025. This strategic shift empowers business units to respond more quickly to customer needs and market changes, supporting the overall Central to Home strategy.

Self-service options via e-commerce platforms

The growth in e-commerce penetration serves as the primary self-service channel for many customers. This channel allows for transactional independence, supported by investments in digital capabilities and conversion rates. The Pet segment's Pet Consumables, which represent about 80% of that segment's sales, show resilience, partly due to the accessibility of these online platforms.

Direct-to-Consumer (DTC) fulfillment capabilities

Central Garden & Pet Company is building out its infrastructure to support direct fulfillment, adapting to changing retail preferences. This includes specific investments in logistics to enhance capabilities for shipping directly to consumers.

Concrete examples of this investment include:

• Upgrading the Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities.
• Shipping over 10,000 packages directly to consumers from that upgraded center.
• Opening a new e-commerce fulfillment facility in Easton, Pennsylvania.

These efforts are part of a broader Supply Network Design project completion, which enhanced customer alignment and increased cost efficiency across logistics for the entire business.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company utilizes a multi-faceted distribution network to reach consumers across its Pet and Garden segments.

The company's reach within the Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices as of fiscal year 2025.

• Mass Merchants (e.g., Walmart) and Club Stores (e.g., Costco) represent a core component of the volume distribution for both segments.
• Home Improvement Retailers (e.g., The Home Depot, Lowe's) are critical for the Garden segment's seasonal sales velocity.
• Pet Specialty Stores remain a relevant channel, though the company has navigated softer demand in durable pet products in some periods of fiscal 2025.
• Independent garden centers and pet shops provide targeted, localized distribution points.

E-commerce is a significant and growing component of the distribution strategy, with new facilities opened to support this growth, such as the one in Easton, Pennsylvania. The company is also streamlining its European presence by winding down UK operations to transition to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets.

Channel/Metric	Fiscal Year 2025 Financial Data	Latest Reported Percentage
Consolidated Net Sales (FY2025)	$3.1 billion	N/A
Pet Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.8 billion	N/A
Garden Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.3 billion	N/A
E-commerce Share of Pet Segment Sales (Q1 FY2025)	N/A	28%
Pet Segment Net Sales (Q4 FY2025)	$428 million	N/A

The focus on operational efficiency, including logistics improvements, directly impacts the effectiveness of these various channels.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Central Garden & Pet Company spans two primary, large-scale US markets: pet supplies and lawn & garden care. For fiscal 2025, the company's consolidated net sales reached $3,129.1 million, split between its two main segments.

The Pet segment, which generated approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, targets the massive US pet-owning population. The total U.S. pet industry expenditures for 2025 are projected to hit $157 billion. This segment serves a market where 94 million U.S. households now own at least one pet.

The Garden segment contributed about $1.3 billion to fiscal 2025 net sales. This addresses the home gardening consumer, where 88% of Americans grow plants or grass at home. The U.S. Lawn and Garden Products Market is expected to reach $83 billion in 2025.

Central Garden & Pet Company segments its customers based on product focus and purchasing behavior:

• The core US Pet Owners segment focuses on companion animal consumables, which is a significant part of the pet food market estimated at $43.45 billion in 2024, with projected growth.
• Home Gardeners and DIY consumers are the primary focus of the Garden segment, which saw its net sales at $1.3 billion in fiscal 2025.
• The company also serves Professional landscapers and agricultural businesses, though this is a smaller component of the Garden segment compared to DIY. The broader U.S. landscaping market was valued at $148.76 Billion in 2024.
• The customer base shows clear income bifurcation, with value-focused consumers seeking affordability and premium-seeking pet owners driving growth in areas like supplements, which expand at a 10.20% CAGR through 2030.
• Omnichannel shoppers are served through a distribution network that supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices for the Pet segment alone. E-commerce represented 27% of total Pet sales in Q4 of fiscal 2025.

Here is a breakdown of the scale and focus across the key customer segments as reflected in the 2025 fiscal year results and market context:

Customer Segment Focus	Relevant Market/Company Metric (2025 Data)	Segment Sales Contribution (FY 2025)
Companion Animal Consumables Buyers	Total US Pet Industry Sales Projected: $157 billion	Pet Segment Net Sales: Approx. $1.8 billion
Home Gardeners / DIY Consumers	US Lawn & Garden Products Market: Expected $83 billion	Garden Segment Net Sales: Approx. $1.3 billion
Professional Landscapers	US Landscaping Market Size (2024): $148.76 Billion	Not explicitly broken out, part of Garden segment.
Value-Focused Shoppers	40% of consumers facing financial challenges still want outdoor spaces.	Drives private label and cost-effective product demand.
Premium/Wellness-Focused Pet Owners	Pet Supplements CAGR (to 2030): 10.20%	Drives higher margin product mix within the Pet segment.
Omnichannel Shoppers (Pet)	E-commerce share of Pet sales (Q4 FY2025): 27%	Supported by 10,000 retailer locations and 5,600 vet offices.

You see the Pet segment's operating income was $216 million in fiscal 2025, while the Garden segment's operating income was $142 million. The company's overall gross margin improved to 31.9% in fiscal 2025.

For the pet owners, the company supports distribution through nearly 10,000 retailer locations. For the home gardeners, 88% of Americans engage in growing plants or grass at home.

The bifurcation in pet spending is clear: while overall pet sales are massive, specific high-growth areas like supplements show a 10.20% CAGR, indicating a strong premium segment. Meanwhile, 63% of owners shop more selectively due to inflation.

Finance: review the Q1 2026 sales forecast against the $3,129.1 million FY2025 baseline by Wednesday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Central Garden & Pet Company's operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing where the margin discipline is being applied.

The largest component of cost structure is the direct cost of the products sold. For fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for Central Garden & Pet Company was calculated to be approximately $2,131.8 million, based on reported Net Sales of $3,129.1 million and a Gross Profit of $997.3 million.

Operating expenses, which cover everything outside of direct production costs, are also substantial. Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal 2025 totaled $747.3 million. This figure is derived from the reported Gross Profit of $997.3 million and the Operating Income of $250.0 million for the same period.

Central Garden & Pet Company has been actively managing its footprint, leading to specific, non-recurring costs. These are tied to the multi-year Cost and Simplicity program initiatives.

• Total non-GAAP charges recognized in fiscal 2025 related to these initiatives were $15 million.
• These charges included costs for the consolidation of two legacy Garden distribution facilities into a single site in Salt Lake City, Utah.
• Further costs were associated with the strategic wind-down of Central Garden & Pet Company's U.K. operations, transitioning to a direct export-only model.

The company's investment in its physical assets and infrastructure, or Capital Expenditures (CapEx), was anticipated to be around $60 million for fiscal 2025. This figure was part of a previously stated guidance range of $60 million to $70 million.

External factors like trade policy also directly influence the cost base. Tariffs on imported goods represent a measurable headwind, with about 13% of the company's total import costs being subject to these duties, primarily impacting the Pet segment. The company noted that improved productivity helped offset the initial impact of these tariffs during the year.

Here's a quick look at the major cost line items for fiscal 2025:

Cost Category	Amount (Millions USD)	Source Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$2,131.8	Derived from FY2025 Net Sales ($3,129.1M) and Gross Profit ($997.3M)
Selling, General and Administrative (SG&A)	$747.3	Derived from FY2025 Gross Profit ($997.3M) and Operating Income ($250.0M)
Anticipated Capital Expenditures (CapEx)	Approx. $60	FY2025 projection
Total Cost & Simplicity Non-GAAP Charges	$15	FY2025 recognized charges for restructuring

The ongoing execution of the Cost and Simplicity program is designed to drive efficiencies across procurement and logistics to counteract these costs, including tariff impacts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Central Garden & Pet Company's revenue streams as of the close of fiscal year 2025. Here's the quick math on where the money came from.

The total consolidated net sales for Central Garden & Pet Company for fiscal year 2025 landed at $3.1 billion. This figure represents a slight decrease of 2% compared to the prior fiscal year's net sales of $3.2 billion.

The revenue base is clearly split between the two primary operating segments:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Pet Segment sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment sales	$1.3 billion	Decreasing 3%

The company's strategic focus definitely includes revenue derived from high-margin consumables. This focus contributed to a gross margin expansion of 240 basis points for the full fiscal year 2025, reaching 31.9%. The CEO noted that margin expansion was driven by a favorable product mix.

Another key component of the revenue generation involves wholesale distribution to major retailers. The Garden segment experienced a sales decrease partly due to the loss of two product lines within Central Garden & Pet Company's third-party distribution business in fiscal 2025. This shows that the distribution channel is a measurable part of the top line.

Central Garden & Pet Company generates revenue through its extensive portfolio, which includes over 60 high-quality brands across both sectors. The streams can be categorized by the nature of the product:

• Revenue from pet care products and accessories.
• Revenue from lawn, garden, and outdoor living supplies.
• Revenue from high-margin consumables, a strategic focus area.
• Revenue from wholesale distribution channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.