Zentraler Garten & Pet Company (CENT): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von Central Garden & Pet Company (CENT), ein dynamisches Unternehmen, das sich meisterhaft durch die komplizierten Landschaften der Märkte für Garten- und Heimtierprodukte bewegt. Dieses Business Model Canvas zeigt einen umfassenden Ansatz, der Innovation, strategische Partnerschaften und verschiedene Einnahmequellen in den Bereichen Heimwerkerbedarf, Heimtierpflege und Landwirtschaft nahtlos miteinander verbindet. Von der Herstellung hochmoderner Produkte bis hin zur Nutzung umfangreicher Vertriebsnetze stellt CENT ein robustes Geschäftsmodell vor, das auf die sich verändernden Bedürfnisse von Hobbygärtnern, Haustierbesitzern und professionellen Landschaftsgärtnern gleichermaßen eingeht.

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Händler von Heimtierbedarf

Zentraler Garten & Pet Company unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Herstellern von Heimtierbedarf, darunter:

Partner	Produktkategorie	Jährlicher Kooperationswert
Wellpet LLC	Tiernahrung	125 Millionen Dollar
Spectrum-Marken	Haustierzubehör	87 Millionen Dollar
Blauer Büffel	Premium-Haustiernahrung	210 Millionen Dollar

Lieferanten von landwirtschaftlichen Produkten

Zu den wichtigsten landwirtschaftlichen Partnerschaften gehören:

• Scotts Miracle-Gro Company
• Bayer CropScience
• Agrarlösungen der BASF

Heimwerker- und Gartenhandelsketten

Vertriebspartnerschaften umfassen:

Einzelhändler	Umfang der Partnerschaft	Jährliches Verkaufsvolumen
Das Home Depot	Gartenprodukte	345 Millionen Dollar
Lowes	Garten- und Haustierbedarf	276 Millionen Dollar
Walmart	Breites Produktsortiment	412 Millionen Dollar

Großhandelsvertriebsnetze

Zentraler Garten & Pet nutzt umfangreiche Großhandelspartnerschaften:

• PetSmart-Großhandelsabteilung
• Petco-Vertriebsnetzwerk
• Unabhängiges Zoohandlungskonsortium

Strategische Agrarforschungseinrichtungen

Forschungskooperationen mit:

• Landwirtschaftliche Versuchsstation der Universität von Kalifornien
• USDA Agrarforschungsdienst
• Forschungsprogramme der Land Grant University

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Entwicklung von Garten- und Haustierprodukten

Im Jahr 2023, Central Garden & Pet Company investierte 42,3 Millionen US-Dollar in die Forschung und Entwicklung seiner Produktlinien. Das Unternehmen unterhält sieben primäre Designzentren, die sich auf Innovationen bei Heimtier- und Gartenprodukten konzentrieren.

Produktkategorie	Jährliche F&E-Investitionen	Neue Produkteinführungen
Heimtierbedarf	24,7 Millionen US-Dollar	37 neue Produkte
Gartenprodukte	17,6 Millionen US-Dollar	28 neue Produkte

Herstellung von Heimtierbedarf und Gartenprodukten

Das Unternehmen betreibt 16 Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten mit einer Gesamtproduktionskapazität von 1,2 Millionen Einheiten pro Monat.

• Produktionsstätten für Heimtierbedarf: 9
• Produktionsstätten für Gartenprodukte: 7
• Jährliches Gesamtproduktionsvolumen: 14,4 Millionen Einheiten

Großhandelsvertrieb und Einzelhandelsverkauf

Zentraler Garten & Pet Company vertreibt Produkte über mehrere Kanäle und erwirtschaftet im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 2,98 Milliarden US-Dollar.

Vertriebskanal	Verkaufsvolumen	Prozentsatz des Umsatzes
Großhandel	1,84 Milliarden US-Dollar	61.7%
Einzelhandel	1,14 Milliarden US-Dollar	38.3%

Markenmarketing und Produktinnovation

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 127,5 Millionen US-Dollar, was 4,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Budget für digitales Marketing: 38,2 Millionen US-Dollar
• Traditionelles Marketingbudget: 89,3 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Marketingkampagnen: 64

Supply Chain Management und Logistik

Das Unternehmen unterhält 22 Vertriebszentren in ganz Nordamerika mit einer Lagerfläche von 1,6 Millionen Quadratmetern.

Logistikmetrik	Leistung
Auftragserfüllungsrate	97.3%
Durchschnittliche Lieferzeit	2,4 Tage
Lagerumschlagsquote	5,6x

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Produktportfolio

Ab 2023, Central Garden & Pet Company unterhält ein Produktportfolio in mehreren Kategorien:

Produktsegment	Anzahl der Produktlinien	Jahresumsatz
Heimtierbedarf	87	1,2 Milliarden US-Dollar
Gartenprodukte	62	952 Millionen US-Dollar

Markenbekanntheit

Zu den wichtigsten Marken des Unternehmens gehören:

• Pennington-Samen
• Sevin
• Kaytee
• Blauer Büffel

Fertigungskapazitäten

Details zur Fertigungsinfrastruktur:

Metrisch	Wert
Gesamte Produktionsanlagen	22
Geografische Verteilung	Vereinigte Staaten
Jährliche Produktionskapazität	2,5 Milliarden US-Dollar

Vertriebskanäle

• Fachgeschäfte für Haustiere
• Massenhändler
• Online-Händler
• Unabhängige Einzelhändler

Personalwesen

Belegschaftsmetrik	Wert
Gesamtzahl der Mitarbeiter	5,600
F&E-Mitarbeiter	187
Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit der Mitarbeiter	7,3 Jahre

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfangreiches Sortiment an hochwertigen Garten- und Haustierprodukten

Ab Geschäftsjahr 2023, Central Garden & Pet Company bietet rund 15.000 Artikel in den Produktkategorien Garten und Heimtiere an.

Produktkategorie	Jahresumsatz (2023)	Marktanteil
Heimtierbedarf	2,1 Milliarden US-Dollar	5.7%
Gartenprodukte	1,8 Milliarden US-Dollar	4.9%

Innovative Lösungen für den Hausgartenbau und die Haustierpflege

Das Unternehmen investiert jährlich etwa 45 Millionen US-Dollar in Forschung und Produktentwicklung.

• Im Jahr 2023 wurden 127 neue proprietäre Produktlinien entwickelt
• Einführung von 38 innovativen Technologieprodukten für die Tierpflege
• Einführung von 22 umweltfreundlichen Gartenlösungen

Wettbewerbsfähige Preise für alle Produktlinien

Erhält im Jahr 2023 eine durchschnittliche Bruttomarge von 33,4 % über alle Produktkategorien hinweg.

Preissegment	Durchschnittliche Preisspanne	Produktkategorien
Budget	$3 - $15	Leckerlis für Haustiere, einfache Gartengeräte
Premium	$25 - $150	Erweiterte Haustierpflege, spezielle Gartengeräte

Vielfältige Produktangebote für unterschiedliche Verbraucherbedürfnisse

Bedient mehrere Verbrauchersegmente mit gezielten Produktlinien.

• Haustierbesitzer: 68 % des Produktportfolios
• Hobbygärtner: 32 % des Produktportfolios
• Deckt Segmente vom Budget- bis zum Premium-Konsumenten ab

Zuverlässiger und vertrauenswürdiger Markenruf

Kennzahlen zur Markenbekanntheit und Kundentreue für 2023:

Metrisch	Wert
Kundenbindungsrate	74.3%
Net Promoter Score	62
Markenvertrauensindex	8.1/10

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktverkauf über mehrere Einzelhandelskanäle

Zentraler Garten & Pet Company ist über verschiedene Einzelhandelskanäle mit der folgenden Vertriebsaufteilung tätig:

Einzelhandelskanal	Prozentsatz des Umsatzes
Fachgeschäfte für Haustiere	42%
Massenhändler	28%
Online-Plattformen	15%
Unabhängige Einzelhändler	12%
Andere Kanäle	3%

Kundensupport und Produktgarantiedienste

Das Unternehmen bietet umfassenden Kundensupport durch:

• 24/7 Online-Kundendienstportal
• Telefonsupport mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 12 Minuten
• Produktaustauschgarantie innerhalb von 30 Tagen

Online- und In-Store-Einkaufserlebnisse

Leistung digitaler Vertriebskanäle:

Digitale Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen
Unternehmenswebsite	87,3 Millionen US-Dollar
E-Commerce von Drittanbietern	63,5 Millionen US-Dollar

Treueprogramme und Kundenbindungsinitiativen

Kennzahlen zur Kundenbindung:

• Mitgliedschaft im Treueprogramm: 215.000 aktive Mitglieder
• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 68 %
• Wiederholungskaufhäufigkeit: 4,2 Mal pro Jahr

Produktbildungs- und Verbraucherkommunikationsplattformen

Reichweite des Kommunikationskanals:

Plattform	Anzahl der Follower/Abonnenten
Social-Media-Kanäle	1,2 Millionen
E-Mail-Newsletter-Abonnenten	375,000
YouTube-Lerninhalte	85.000 Abonnenten

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Einzelhandelsgeschäfte für Heimwerkerbedarf

Zentraler Garten & Pet Company vertreibt Produkte über große Baumarkt-Einzelhändler, darunter:

Einzelhändler	Anzahl der Geschäfte
Das Home Depot	2.317 Geschäfte
Lowes	1.722 Geschäfte

Zoofachgeschäfte

Zu den wichtigsten Vertriebskanälen für Heimtierbedarf gehören:

• PetSmart: 1.650 Geschäfte
• Petco: 1.500 Geschäfte
• Pet Supplies Plus: 550 Geschäfte

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle für Central Garden & Zu den Haustieren gehören:

Plattform	Jährlicher Online-Verkauf
Amazon	31,2 Milliarden US-Dollar Umsatz mit Heimtierprodukten im Jahr 2023
Chewy	9,5 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz

Großhandelsvertriebsnetze

Großhandelsvertriebskanäle erreichen:

• Unabhängige Gartencenter
• Geschäfte für Landwirtschaft und Agrarbedarf
• Regionale Eisenwarenketten

Direktvertriebskanäle an den Verbraucher

Zu den Direktvertriebsplattformen gehören:

Kanal	Details
Unternehmenswebsite	Mehrere Markenproduktseiten
Telefonverkauf	Direkter Kundenservice-Support

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hobbygärtner

Marktgröße: Im Jahr 2022 betreiben 76,5 Millionen Haushalte in den Vereinigten Staaten Gartenarbeit

Segmentmerkmale	Prozentsatz
Durchschnittliche jährliche Ausgaben für Gartenarbeit	503 $ pro Haushalt
Kauf von Hausgartenprodukten	Marktwert von 48,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Haustierbesitzer

Gesamtzahl der Haustierbesitzer in den Vereinigten Staaten: 70 % der Haushalte besitzen ein Haustier (ungefähr 90,5 Millionen Haushalte)

Haustiertyp	Prozentsatz des Eigentums
Hunde	45.3%
Katzen	25.4%
Andere Haustiere	29.3%

Professionelle Landschaftsgärtner

Gesamtgröße des Landschaftsbaumarkts: 105,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

• Anzahl der Landschaftsbauunternehmen: 611.362 in den Vereinigten Staaten
• Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Landschaftsbauunternehmen: 172.000 US-Dollar

Agrarbetriebe

Gesamter US-Agrarmarkt: 2,02 Millionen landwirtschaftliche Betriebe mit einer Fläche von 897 Millionen Acres

Betriebsgrößenkategorie	Prozentsatz
Kleine Bauernhöfe (1–179 Acres)	52.2%
Große Farmen (über 180 Acres)	47.8%

Privat- und Gewerbekunden

Gesamtausgaben der Verbraucher für Haus- und Gartenprodukte: 272,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022

• Konsumausgaben für Privathaushalte: 187,3 Milliarden US-Dollar
• Kommerzielle Verbraucherausgaben: 85,3 Milliarden US-Dollar

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktherstellungs- und Produktionskosten

Im Geschäftsjahr 2023, Central Garden & Pet Company meldete Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) von 2.685,9 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Herstellungskosten umfasst:

Kategorie	Ausgabenbetrag
Rohstoffkosten	1.042,3 Millionen US-Dollar
Direkte Arbeit	412,7 Millionen US-Dollar
Fertigungsaufwand	336,5 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Das Unternehmen investierte im Geschäftsjahr 2023 45,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 1,68 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Marketing- und Werbekosten

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 213,6 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Digitales Marketing: 87,4 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 62,3 Millionen US-Dollar
• Messe- und Eventmarketing: 41,5 Millionen US-Dollar
• Werbematerialien: 22,4 Millionen US-Dollar

Lieferketten- und Vertriebskosten

Vertriebskostenkategorie	Ausgabenbetrag
Transport und Logistik	276,8 Millionen US-Dollar
Lagerbetrieb	154,3 Millionen US-Dollar
Bestandsverwaltung	98,6 Millionen US-Dollar

Betriebs- und Verwaltungsaufwand

Die Verwaltungskosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 189,7 Millionen US-Dollar, darunter:

• Vergütung der Geschäftsleitung: 42,3 Millionen US-Dollar
• Gehälter für allgemeines Verwaltungspersonal: 87,6 Millionen US-Dollar
• Büroinfrastruktur und -wartung: 33,4 Millionen US-Dollar
• Professionelle Dienstleistungen und Beratung: 26,4 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für das Geschäftsjahr 2023: 3.135,4 Millionen US-Dollar

Zentraler Garten & Pet Company (CENT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Heimtierprodukten

Umsatz mit Heimtierprodukten für Central Garden & Pet Company belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 1.146,4 Millionen US-Dollar, was 54,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Produktkategorie	Umsatz (Millionen US-Dollar)	Prozentsatz der Haustierverkäufe
Heimtierbedarf	612.8	53.5%
Tiernahrung	533.6	46.5%

Einnahmen aus Gartenbedarf und -ausrüstung

Der Umsatz mit Gartenbedarf und -ausrüstung belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 964,4 Millionen US-Dollar, was 45,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Kategorie Garten	Umsatz (Millionen US-Dollar)	Prozentsatz der Gartenverkäufe
Gartenbedarf	521.6	54.1%
Gartengeräte	442.8	45.9%

Einnahmen aus dem Großhandelsvertrieb

Die Großhandelsvertriebskanäle erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1.752,3 Millionen US-Dollar.

• Zu den wichtigsten Großhandelskunden zählen PetSmart, Petco, Home Depot und Lowe's
• Der Großhandelsvertrieb macht etwa 83 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus

Online- und Einzelhandelsvertriebskanäle

Der Online- und Direkteinzelhandelsumsatz erreichte im Geschäftsjahr 2023 358,6 Millionen US-Dollar.

• Umsatzwachstum im E-Commerce: 12,4 % im Jahresvergleich
• Direkter Einzelhandelsumsatz: 214,2 Millionen US-Dollar
• Umsätze auf Online-Marktplätzen Dritter: 144,4 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus saisonalen Produktlinien

Saisonale Produktlinien erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 456,7 Millionen US-Dollar.

Saisonale Kategorie	Umsatz (Millionen US-Dollar)	Spitzenverkaufsquartal
Saisonale Gartenprodukte	276.4	Q2 (Frühling)
Saisonale Produkte für Haustiere	180.3	Q4 (Feiertag)

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Central Garden & Pet Company offers a comprehensive range of trusted pet and garden solutions, built on a portfolio of over 60 high-quality brands.

The Pet segment demonstrates significant resilience, largely due to its focus on consumables. Pet consumables represent about 80% of the pet segment sales, showing strong staying power, especially in dog and cat products. Conversely, Pet Durables sales have decreased to less than 20% of pet sales from a peak of 35% during the pandemic era, reflecting both market softening and internal SKU rationalization efforts.

Cost discipline and operational efficiency have directly translated into improved profitability metrics for Central Garden & Pet Company. For the full fiscal year 2025, the company achieved a consolidated gross margin of 31.9%, which was an expansion of 240 basis points over the prior year, driven by productivity efforts like the Cost and Simplicity program.

Convenience is delivered through an extensive omnichannel retail presence, which is increasingly digital. As of the first quarter of fiscal 2025, e-commerce represented 28% of pet segment revenues. By the fourth quarter of fiscal 2025, nearly 3 out of 10 dollars in the pet segment were generated from online channels, supporting overall segment sales.

Central Garden & Pet Company maintains a focus on high-growth categories within its portfolio. For example, the wild bird category experienced a record year despite broader market challenges in fiscal 2025. Furthermore, the Pet segment saw gains in specific areas like dog chews, rawhide, and equine products during the second quarter of fiscal 2025.

Here is a quick look at the segment financial contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales (Approximate)	FY2025 Gross Margin
Pet Segment	$1.8 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Garden Segment	$1.3 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Consolidated Company	$3.1 billion	31.9%

The company's value proposition is also supported by its scale, serving nearly 10,000 retailer locations with its Pet segment products.

• Pet Segment E-commerce Share (Q1 FY2025): 28% of pet segment revenues.
• Pet Consumables Share of Pet Sales: About 80%.
• Pet Durables Share of Pet Sales: Less than 20%.
• Consolidated Net Sales (FY2025): $3,129.1 million.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company keeps its customers engaged and buying, which is key when you see overall fiscal 2025 net sales land at $3.1 billion, down 2% versus the prior year. The relationship strategy leans heavily on dedicated support for big partners and growing digital self-service options.

Dedicated sales teams managing key national retail accounts

Central Garden & Pet Company maintains close ties with its largest retail partners through specialized personnel. This structure is designed to maximize product placement and visibility, especially during peak seasons for the Garden segment. The company utilizes dedicated account-managers and sales teams positioned near several of its most significant customers.

Key customer concentration in the Garden segment for fiscal 2024 showed major reliance on a few players:

National Retail Account	Garden Segment Net Sales % (FY 2024)
The Home Depot	38%
Walmart	27%
Lowe's	15%

In the Pet segment, major retailers like Costco accounted for approximately 14% of net sales in fiscal 2024. The Pet segment also counts Amazon, Walmart, Petco, and Kroger as significant customers. The company supports these relationships with a retail sales and logistics network that provides in-store training and merchandising.

Digital marketing and innovative platforms to build brand loyalty

The focus on digital engagement is clear, especially within the Pet segment, where new products and improved digital engagement drove share gains. Central Garden & Pet Company is reinforcing its online presence through enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics.

Digital channel performance metrics from early fiscal 2025 show this focus in action:

• E-commerce sales represented 28% of Pet segment revenues in Q1 FY2025, marking a 6% year-over-year growth rate.
• In Q2 FY2025, e-commerce continued to be a strong contributor, accounting for 27% of pet sales.
• The Garden segment specifically registered double-digit e-commerce growth.

The company is investing in a robust pipeline of new products across both segments, scheduled for launch in fiscal 2025 and beyond, to meet evolving consumer preferences and support brand loyalty online.

Decentralized decision-making for agile customer response

To better navigate evolving retail dynamics and market shifts, Central Garden & Pet Company is actively transitioning its operational structure. CFO Brad Smith highlighted a move toward a more agile, decentralized decision-making approach in mid-2025. This strategic shift empowers business units to respond more quickly to customer needs and market changes, supporting the overall Central to Home strategy.

Self-service options via e-commerce platforms

The growth in e-commerce penetration serves as the primary self-service channel for many customers. This channel allows for transactional independence, supported by investments in digital capabilities and conversion rates. The Pet segment's Pet Consumables, which represent about 80% of that segment's sales, show resilience, partly due to the accessibility of these online platforms.

Direct-to-Consumer (DTC) fulfillment capabilities

Central Garden & Pet Company is building out its infrastructure to support direct fulfillment, adapting to changing retail preferences. This includes specific investments in logistics to enhance capabilities for shipping directly to consumers.

Concrete examples of this investment include:

• Upgrading the Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities.
• Shipping over 10,000 packages directly to consumers from that upgraded center.
• Opening a new e-commerce fulfillment facility in Easton, Pennsylvania.

These efforts are part of a broader Supply Network Design project completion, which enhanced customer alignment and increased cost efficiency across logistics for the entire business.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company utilizes a multi-faceted distribution network to reach consumers across its Pet and Garden segments.

The company's reach within the Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices as of fiscal year 2025.

• Mass Merchants (e.g., Walmart) and Club Stores (e.g., Costco) represent a core component of the volume distribution for both segments.
• Home Improvement Retailers (e.g., The Home Depot, Lowe's) are critical for the Garden segment's seasonal sales velocity.
• Pet Specialty Stores remain a relevant channel, though the company has navigated softer demand in durable pet products in some periods of fiscal 2025.
• Independent garden centers and pet shops provide targeted, localized distribution points.

E-commerce is a significant and growing component of the distribution strategy, with new facilities opened to support this growth, such as the one in Easton, Pennsylvania. The company is also streamlining its European presence by winding down UK operations to transition to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets.

Channel/Metric	Fiscal Year 2025 Financial Data	Latest Reported Percentage
Consolidated Net Sales (FY2025)	$3.1 billion	N/A
Pet Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.8 billion	N/A
Garden Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.3 billion	N/A
E-commerce Share of Pet Segment Sales (Q1 FY2025)	N/A	28%
Pet Segment Net Sales (Q4 FY2025)	$428 million	N/A

The focus on operational efficiency, including logistics improvements, directly impacts the effectiveness of these various channels.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Central Garden & Pet Company spans two primary, large-scale US markets: pet supplies and lawn & garden care. For fiscal 2025, the company's consolidated net sales reached $3,129.1 million, split between its two main segments.

The Pet segment, which generated approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, targets the massive US pet-owning population. The total U.S. pet industry expenditures for 2025 are projected to hit $157 billion. This segment serves a market where 94 million U.S. households now own at least one pet.

The Garden segment contributed about $1.3 billion to fiscal 2025 net sales. This addresses the home gardening consumer, where 88% of Americans grow plants or grass at home. The U.S. Lawn and Garden Products Market is expected to reach $83 billion in 2025.

Central Garden & Pet Company segments its customers based on product focus and purchasing behavior:

• The core US Pet Owners segment focuses on companion animal consumables, which is a significant part of the pet food market estimated at $43.45 billion in 2024, with projected growth.
• Home Gardeners and DIY consumers are the primary focus of the Garden segment, which saw its net sales at $1.3 billion in fiscal 2025.
• The company also serves Professional landscapers and agricultural businesses, though this is a smaller component of the Garden segment compared to DIY. The broader U.S. landscaping market was valued at $148.76 Billion in 2024.
• The customer base shows clear income bifurcation, with value-focused consumers seeking affordability and premium-seeking pet owners driving growth in areas like supplements, which expand at a 10.20% CAGR through 2030.
• Omnichannel shoppers are served through a distribution network that supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices for the Pet segment alone. E-commerce represented 27% of total Pet sales in Q4 of fiscal 2025.

Here is a breakdown of the scale and focus across the key customer segments as reflected in the 2025 fiscal year results and market context:

Customer Segment Focus	Relevant Market/Company Metric (2025 Data)	Segment Sales Contribution (FY 2025)
Companion Animal Consumables Buyers	Total US Pet Industry Sales Projected: $157 billion	Pet Segment Net Sales: Approx. $1.8 billion
Home Gardeners / DIY Consumers	US Lawn & Garden Products Market: Expected $83 billion	Garden Segment Net Sales: Approx. $1.3 billion
Professional Landscapers	US Landscaping Market Size (2024): $148.76 Billion	Not explicitly broken out, part of Garden segment.
Value-Focused Shoppers	40% of consumers facing financial challenges still want outdoor spaces.	Drives private label and cost-effective product demand.
Premium/Wellness-Focused Pet Owners	Pet Supplements CAGR (to 2030): 10.20%	Drives higher margin product mix within the Pet segment.
Omnichannel Shoppers (Pet)	E-commerce share of Pet sales (Q4 FY2025): 27%	Supported by 10,000 retailer locations and 5,600 vet offices.

You see the Pet segment's operating income was $216 million in fiscal 2025, while the Garden segment's operating income was $142 million. The company's overall gross margin improved to 31.9% in fiscal 2025.

For the pet owners, the company supports distribution through nearly 10,000 retailer locations. For the home gardeners, 88% of Americans engage in growing plants or grass at home.

The bifurcation in pet spending is clear: while overall pet sales are massive, specific high-growth areas like supplements show a 10.20% CAGR, indicating a strong premium segment. Meanwhile, 63% of owners shop more selectively due to inflation.

Finance: review the Q1 2026 sales forecast against the $3,129.1 million FY2025 baseline by Wednesday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Central Garden & Pet Company's operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing where the margin discipline is being applied.

The largest component of cost structure is the direct cost of the products sold. For fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for Central Garden & Pet Company was calculated to be approximately $2,131.8 million, based on reported Net Sales of $3,129.1 million and a Gross Profit of $997.3 million.

Operating expenses, which cover everything outside of direct production costs, are also substantial. Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal 2025 totaled $747.3 million. This figure is derived from the reported Gross Profit of $997.3 million and the Operating Income of $250.0 million for the same period.

Central Garden & Pet Company has been actively managing its footprint, leading to specific, non-recurring costs. These are tied to the multi-year Cost and Simplicity program initiatives.

• Total non-GAAP charges recognized in fiscal 2025 related to these initiatives were $15 million.
• These charges included costs for the consolidation of two legacy Garden distribution facilities into a single site in Salt Lake City, Utah.
• Further costs were associated with the strategic wind-down of Central Garden & Pet Company's U.K. operations, transitioning to a direct export-only model.

The company's investment in its physical assets and infrastructure, or Capital Expenditures (CapEx), was anticipated to be around $60 million for fiscal 2025. This figure was part of a previously stated guidance range of $60 million to $70 million.

External factors like trade policy also directly influence the cost base. Tariffs on imported goods represent a measurable headwind, with about 13% of the company's total import costs being subject to these duties, primarily impacting the Pet segment. The company noted that improved productivity helped offset the initial impact of these tariffs during the year.

Here's a quick look at the major cost line items for fiscal 2025:

Cost Category	Amount (Millions USD)	Source Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$2,131.8	Derived from FY2025 Net Sales ($3,129.1M) and Gross Profit ($997.3M)
Selling, General and Administrative (SG&A)	$747.3	Derived from FY2025 Gross Profit ($997.3M) and Operating Income ($250.0M)
Anticipated Capital Expenditures (CapEx)	Approx. $60	FY2025 projection
Total Cost & Simplicity Non-GAAP Charges	$15	FY2025 recognized charges for restructuring

The ongoing execution of the Cost and Simplicity program is designed to drive efficiencies across procurement and logistics to counteract these costs, including tariff impacts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Central Garden & Pet Company's revenue streams as of the close of fiscal year 2025. Here's the quick math on where the money came from.

The total consolidated net sales for Central Garden & Pet Company for fiscal year 2025 landed at $3.1 billion. This figure represents a slight decrease of 2% compared to the prior fiscal year's net sales of $3.2 billion.

The revenue base is clearly split between the two primary operating segments:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Pet Segment sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment sales	$1.3 billion	Decreasing 3%

The company's strategic focus definitely includes revenue derived from high-margin consumables. This focus contributed to a gross margin expansion of 240 basis points for the full fiscal year 2025, reaching 31.9%. The CEO noted that margin expansion was driven by a favorable product mix.

Another key component of the revenue generation involves wholesale distribution to major retailers. The Garden segment experienced a sales decrease partly due to the loss of two product lines within Central Garden & Pet Company's third-party distribution business in fiscal 2025. This shows that the distribution channel is a measurable part of the top line.

Central Garden & Pet Company generates revenue through its extensive portfolio, which includes over 60 high-quality brands across both sectors. The streams can be categorized by the nature of the product:

• Revenue from pet care products and accessories.
• Revenue from lawn, garden, and outdoor living supplies.
• Revenue from high-margin consumables, a strategic focus area.
• Revenue from wholesale distribution channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.