Jardim Central & Companhia de PET (CENT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no plano estratégico do jardim central & PET Company (CENT), uma empresa dinâmica que navega magistralmente nas intrincadas paisagens dos mercados de produtos de jardim e animais de estimação. Este modelo de negócios Canvas revela uma abordagem abrangente que combina perfeitamente inovação, parcerias estratégicas e diversos fluxos de receita nos setores de melhoria da casa, cuidados com animais de estimação e agricultores. Desde produtos de manufatura de ponta até alavancagem de extensas redes de distribuição, a CENT demonstra um modelo de negócios robusto que atende às necessidades em evolução dos entusiastas da jardinagem residencial, donos de animais e paisagistas profissionais.

Jardim Central & Companhia de PET (CENT) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes e distribuidores de suprimentos para animais de estimação

Jardim Central & A PET Company mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes de suprimentos para animais de estimação, incluindo:

Parceiro	Categoria de produto	Valor anual de colaboração
Wellpet LLC	Comida de estimação	US $ 125 milhões
Marcas de espectro	Acessórios para animais de estimação	US $ 87 milhões
Buffalo azul	Nutrição de Pet Premium	US $ 210 milhões

Fornecedores de produtos agrícolas

As principais parcerias agrícolas incluem:

• Scotts Miracle-Gro Company
• Bayer Cropscience
• Soluções agrícolas da BASF

Melhoria da casa e cadeias de varejo de jardim

Parcerias de distribuição Encompass:

Varejista	Escopo da parceria	Volume anual de vendas
O depósito da Home	Produtos de jardim	US $ 345 milhões
Lowe's	Materiais de jardim e animais de estimação	US $ 276 milhões
Walmart	Ampla gama de produtos	US $ 412 milhões

Redes de distribuição por atacado

Jardim Central & PET aproveita extensas parcerias por atacado:

• Divisão por atacado PetSmart
• Rede de distribuição PETCO
• Consórcio independente de loja de animais

Instituições estratégicas de pesquisa agrícola

Colaborações de pesquisa com:

• Estação Experimental Agrícola da Universidade da Califórnia
• Serviço de Pesquisa Agrícola do USDA
• Programas de pesquisa universitária de concessão de terras

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENT) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de produtos para jardins e animais de estimação

Em 2023, jardim central & A PET Company investiu US $ 42,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento em suas linhas de produtos. A empresa mantém 7 centros de design primários focados na inovação de produtos para animais de estimação e jardins.

Categoria de produto	Investimento anual de P&D	Novos lançamentos de produtos
Suprimentos para animais de estimação	US $ 24,7 milhões	37 novos produtos
Produtos de jardim	US $ 17,6 milhões	28 novos produtos

Fabricação de suprimentos para animais de estimação e produtos de jardim

A empresa opera 16 instalações de fabricação nos Estados Unidos, com uma capacidade total de produção de 1,2 milhão de unidades por mês.

• Instalações de fabricação de suprimentos para animais de estimação: 9
• Instalações de fabricação de produtos de jardim: 7
• Volume anual de produção anual: 14,4 milhões de unidades

Distribuição por atacado e vendas de varejo

Jardim Central & A Pet Company distribui produtos por meio de vários canais, gerando US $ 2,98 bilhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023.

Canal de distribuição	Volume de vendas	Porcentagem de receita
Atacado	US $ 1,84 bilhão	61.7%
Varejo	US $ 1,14 bilhão	38.3%

Marketing de marca e inovação de produtos

As despesas de marketing para 2023 foram de US $ 127,5 milhões, representando 4,3% da receita total.

• Orçamento de marketing digital: US $ 38,2 milhões
• Orçamento de marketing tradicional: US $ 89,3 milhões
• Número de campanhas de marketing: 64

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e logística

A empresa mantém 22 centros de distribuição na América do Norte, cobrindo 1,6 milhão de pés quadrados de espaço para armazém.

Métrica de logística	Desempenho
Taxa de atendimento de pedidos	97.3%
Tempo médio de entrega	2,4 dias
Taxa de rotatividade de inventário	5.6x

Jardim Central & PET Company (CENT) - Modelo de Negócios: Recursos -Principais

Portfólio de produtos extensos

A partir de 2023, jardim central & A PET Company mantém um portfólio de produtos em várias categorias:

Segmento de produto	Número de linhas de produto	Receita anual
Suprimentos para animais de estimação	87	US $ 1,2 bilhão
Produtos de jardim	62	US $ 952 milhões

Reconhecimento da marca

As principais marcas de propriedade da empresa incluem:

• Pennington Seeds
• Sevin
• Kaytee
• Buffalo azul

Capacidades de fabricação

Detalhes da infraestrutura de fabricação:

Métrica	Valor
Total de instalações de fabricação	22
Distribuição geográfica	Estados Unidos
Capacidade de produção anual	US $ 2,5 bilhões

Canais de distribuição

• Pet Specialty Stores
• Comerciantes em massa
• Varejistas on -line
• Varejistas independentes

Recursos Humanos

Métrica da força de trabalho	Valor
Total de funcionários	5,600
Funcionários de P&D	187
Posse média dos funcionários	7,3 anos

Jardim Central & PET Company (CENT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Gama abrangente de produtos de jardim e animais de estimação de alta qualidade

A partir do ano fiscal de 2023, jardim central & A Pet Company oferece aproximadamente 15.000 SKUs nas categorias de produtos para jardins e animais de estimação.

Categoria de produto	Receita anual (2023)	Quota de mercado
Suprimentos para animais de estimação	US $ 2,1 bilhões	5.7%
Produtos de jardim	US $ 1,8 bilhão	4.9%

Soluções inovadoras para jardinagem doméstica e cuidados com animais de estimação

A empresa investe aproximadamente US $ 45 milhões anualmente em pesquisa e desenvolvimento de produtos.

• Desenvolvido 127 novas linhas de produtos proprietárias em 2023
• Lançou 38 produtos inovadores de tecnologia de cuidados com animais de estimação
• Introduziu 22 soluções de jardinagem ecológicas

Preços competitivos nas linhas de produtos

Mantém uma margem bruta média de 33,4% nas categorias de produtos em 2023.

Segmento de preços	Faixa de preço médio	Categorias de produtos
Orçamento	$3 - $15	Tulos para animais de estimação, ferramentas básicas de jardim
Premium	$25 - $150	Cuidados avançados para animais de estimação, equipamento especializado em jardinagem

Ofertas diversas de produtos para diferentes necessidades do consumidor

Serve vários segmentos de consumidores com linhas de produto direcionadas.

• Proprietários de animais: 68% do portfólio de produtos
• Jardineiros domésticos: 32% do portfólio de produtos
• Abrange segmentos de orçamento para consumidores premium

Reputação de marca confiável e confiável

Reconhecimento da marca e métricas de fidelidade do cliente para 2023:

Métrica	Valor
Taxa de retenção de clientes	74.3%
Pontuação do promotor líquido	62
Índice de confiança da marca	8.1/10

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas através de vários canais de varejo

Jardim Central & A empresa de animais de estimação opera através de diversos canais de varejo com o seguinte discurso de distribuição:

Canal de varejo	Porcentagem de vendas
Pet Specialty Stores	42%
Comerciantes em massa	28%
Plataformas online	15%
Varejistas independentes	12%
Outros canais	3%

Serviços de suporte ao cliente e garantia do produto

A empresa fornece suporte abrangente ao cliente por meio de:

• 24/7 portal de atendimento ao cliente on -line
• Suporte telefônico com tempo médio de resposta de 12 minutos
• Garantia de substituição do produto dentro de 30 dias

Experiências de compra online e na loja

Performance dos canais de vendas digitais:

Plataforma digital	Volume anual de vendas
Site da empresa	US $ 87,3 milhões
Comércio eletrônico de terceiros	US $ 63,5 milhões

Programas de fidelidade e iniciativas de engajamento do cliente

Métricas de engajamento do cliente:

• Associação do Programa de Fidelidade: 215.000 membros ativos
• Taxa média de retenção de clientes: 68%
• Repita a frequência de compra: 4,2 vezes por ano

Plataformas de educação de produtos e comunicação do consumidor

Alcance do canal de comunicação:

Plataforma	Contagem de seguidores/assinantes
Canais de mídia social	1,2 milhão
Assinantes de newsletter por e -mail	375,000
Conteúdo educacional do YouTube	85.000 assinantes

Jardim Central & Companhia de PET (CENT) - Modelo de Negócios: Canais

Melhoramento da casa lojas de varejo

Jardim Central & A empresa de animais de estimação distribui produtos por meio de principais varejistas de melhoria de residências, incluindo:

Varejista	Número de lojas
O depósito da Home	2.317 lojas
Lowe's	1.722 lojas

Lojas de suprimentos para animais de estimação

Os principais canais de distribuição de suprimentos para animais de estimação incluem:

• PetSmart: 1.650 lojas
• PETCO: 1.500 lojas
• Pet Supplies Plus: 550 lojas

Plataformas online de comércio eletrônico

Canais de vendas digitais para o Central Garden & PET incluir:

Plataforma	Vendas on -line anuais
Amazon	US $ 31,2 bilhões de vendas de produtos para animais de estimação em 2023
Chewy	Receita anual de US $ 9,5 bilhões

Redes de distribuição por atacado

Canais de distribuição por atacado Alcance:

• Centros de jardim independentes
• Lojas de suprimentos agrícolas e agrícolas
• Cadeias regionais de hardware

Canais de vendas direta ao consumidor

As plataformas de vendas diretas incluem:

Canal	Detalhes
Site da empresa	Vários sites de produtos de marca
Vendas de telefone	Suporte direto ao atendimento ao cliente

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas da jardinagem em casa

Tamanho do mercado: 76,5 milhões de famílias nos Estados Unidos se envolvem em jardinagem a partir de 2022

Características do segmento	Percentagem
Gastos médios anuais em jardinagem	US $ 503 por família
Compras de produtos para jardim doméstico	US $ 48,3 bilhões de valor de mercado em 2023

Donos de animais

Total de posse de estimação nos Estados Unidos: 70% das famílias possuem um animal de estimação (aproximadamente 90,5 milhões de casas)

Tipo de estimação	Porcentagem de propriedade
Cães	45.3%
Gatos	25.4%
Outros animais de estimação	29.3%

Paisagistas profissionais

Tamanho total do mercado de paisagismo: US $ 105,5 bilhões em 2023

• Número de empresas de paisagismo: 611.362 nos Estados Unidos
• Receita média anual por paisagismo: US $ 172.000

Negócios agrícolas

Mercado Agrícola Total dos EUA: 2,02 milhões de fazendas cobrindo 897 milhões de acres

Categoria de tamanho da fazenda	Percentagem
Pequenas fazendas (1-179 acres)	52.2%
Grandes fazendas (mais de 180 acres)	47.8%

Consumidores residenciais e comerciais

Gastos totais de consumidores em produtos domésticos e de jardim: US $ 272,6 bilhões em 2022

• Gastos do consumidor residencial: US $ 187,3 bilhões
• Gastos com consumidores comerciais: US $ 85,3 bilhões

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção de produtos

No ano fiscal de 2023, jardim central & A PET Company relatou o custo total dos bens vendidos (CAGs) de US $ 2.685,9 milhões. A quebra das despesas de fabricação inclui:

Categoria	Quantidade de despesa
Custos de matéria -prima	US $ 1.042,3 milhões
Trabalho direto	US $ 412,7 milhões
Manufatura de sobrecarga	US $ 336,5 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A empresa investiu US $ 45,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento durante o ano fiscal de 2023, representando 1,68% da receita total.

Custos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 213,6 milhões, divididas da seguinte forma:

• Marketing Digital: US $ 87,4 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 62,3 milhões
• Feira de feira e marketing de eventos: US $ 41,5 milhões
• Materiais promocionais: US $ 22,4 milhões

Cadeia de suprimentos e despesas de distribuição

Categoria de custo de distribuição	Quantidade de despesa
Transporte e logística	US $ 276,8 milhões
Operações de armazém	US $ 154,3 milhões
Gerenciamento de inventário	US $ 98,6 milhões

Overhead operacional e administrativo

As despesas administrativas do ano fiscal de 2023 foram de US $ 189,7 milhões, incluindo:

• Compensação de executivos: US $ 42,3 milhões
• Salários da equipe administrativa geral: US $ 87,6 milhões
• Infraestrutura e manutenção do escritório: US $ 33,4 milhões
• Serviços e consultoria profissional: US $ 26,4 milhões

Despesas operacionais totais para o ano fiscal de 2023: US $ 3.135,4 milhões

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para animais de estimação

Receita de vendas de produtos para animais de estimação para jardim central & A empresa de animais de estimação no ano fiscal de 2023 foi de US $ 1.146,4 milhões, representando 54,3% da receita total da empresa.

Categoria de produto	Receita (US $ milhões)	Porcentagem de vendas de animais de estimação
Suprimentos para animais de estimação	612.8	53.5%
Comida de estimação	533.6	46.5%

Receitas de fornecimento de jardins e equipamentos

As receitas de fornecimento de jardins e equipamentos no ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 964,4 milhões, representando 45,7% da receita total da empresa.

Categoria de jardim	Receita (US $ milhões)	Porcentagem de vendas de jardins
Suprimentos de jardim	521.6	54.1%
Equipamento de jardim	442.8	45.9%

Receita de distribuição por atacado

Os canais de distribuição por atacado geraram US $ 1.752,3 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023.

• Os principais clientes por atacado incluem PetSmart, Petco, Home Depot e Lowe's
• A distribuição por atacado representa aproximadamente 83% da receita total da empresa

Canais de vendas online e de varejo

As vendas on -line e direta no varejo atingiram US $ 358,6 milhões no ano fiscal de 2023.

• Crescimento das vendas de comércio eletrônico: 12,4% ano a ano
• Receita de canal de varejo direto: US $ 214,2 milhões
• Vendas de mercado on-line de terceiros: US $ 144,4 milhões

Receitas sazonais da linha de produtos

As linhas de produtos sazonais geraram US $ 456,7 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Categoria sazonal	Receita (US $ milhões)	Pico de trimestre de vendas
Produtos sazonais do jardim	276.4	Q2 (primavera)
Produtos sazonais para animais de estimação	180.3	Q4 (férias)

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Central Garden & Pet Company offers a comprehensive range of trusted pet and garden solutions, built on a portfolio of over 60 high-quality brands.

The Pet segment demonstrates significant resilience, largely due to its focus on consumables. Pet consumables represent about 80% of the pet segment sales, showing strong staying power, especially in dog and cat products. Conversely, Pet Durables sales have decreased to less than 20% of pet sales from a peak of 35% during the pandemic era, reflecting both market softening and internal SKU rationalization efforts.

Cost discipline and operational efficiency have directly translated into improved profitability metrics for Central Garden & Pet Company. For the full fiscal year 2025, the company achieved a consolidated gross margin of 31.9%, which was an expansion of 240 basis points over the prior year, driven by productivity efforts like the Cost and Simplicity program.

Convenience is delivered through an extensive omnichannel retail presence, which is increasingly digital. As of the first quarter of fiscal 2025, e-commerce represented 28% of pet segment revenues. By the fourth quarter of fiscal 2025, nearly 3 out of 10 dollars in the pet segment were generated from online channels, supporting overall segment sales.

Central Garden & Pet Company maintains a focus on high-growth categories within its portfolio. For example, the wild bird category experienced a record year despite broader market challenges in fiscal 2025. Furthermore, the Pet segment saw gains in specific areas like dog chews, rawhide, and equine products during the second quarter of fiscal 2025.

Here is a quick look at the segment financial contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales (Approximate)	FY2025 Gross Margin
Pet Segment	$1.8 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Garden Segment	$1.3 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Consolidated Company	$3.1 billion	31.9%

The company's value proposition is also supported by its scale, serving nearly 10,000 retailer locations with its Pet segment products.

• Pet Segment E-commerce Share (Q1 FY2025): 28% of pet segment revenues.
• Pet Consumables Share of Pet Sales: About 80%.
• Pet Durables Share of Pet Sales: Less than 20%.
• Consolidated Net Sales (FY2025): $3,129.1 million.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company keeps its customers engaged and buying, which is key when you see overall fiscal 2025 net sales land at $3.1 billion, down 2% versus the prior year. The relationship strategy leans heavily on dedicated support for big partners and growing digital self-service options.

Dedicated sales teams managing key national retail accounts

Central Garden & Pet Company maintains close ties with its largest retail partners through specialized personnel. This structure is designed to maximize product placement and visibility, especially during peak seasons for the Garden segment. The company utilizes dedicated account-managers and sales teams positioned near several of its most significant customers.

Key customer concentration in the Garden segment for fiscal 2024 showed major reliance on a few players:

National Retail Account	Garden Segment Net Sales % (FY 2024)
The Home Depot	38%
Walmart	27%
Lowe's	15%

In the Pet segment, major retailers like Costco accounted for approximately 14% of net sales in fiscal 2024. The Pet segment also counts Amazon, Walmart, Petco, and Kroger as significant customers. The company supports these relationships with a retail sales and logistics network that provides in-store training and merchandising.

Digital marketing and innovative platforms to build brand loyalty

The focus on digital engagement is clear, especially within the Pet segment, where new products and improved digital engagement drove share gains. Central Garden & Pet Company is reinforcing its online presence through enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics.

Digital channel performance metrics from early fiscal 2025 show this focus in action:

• E-commerce sales represented 28% of Pet segment revenues in Q1 FY2025, marking a 6% year-over-year growth rate.
• In Q2 FY2025, e-commerce continued to be a strong contributor, accounting for 27% of pet sales.
• The Garden segment specifically registered double-digit e-commerce growth.

The company is investing in a robust pipeline of new products across both segments, scheduled for launch in fiscal 2025 and beyond, to meet evolving consumer preferences and support brand loyalty online.

Decentralized decision-making for agile customer response

To better navigate evolving retail dynamics and market shifts, Central Garden & Pet Company is actively transitioning its operational structure. CFO Brad Smith highlighted a move toward a more agile, decentralized decision-making approach in mid-2025. This strategic shift empowers business units to respond more quickly to customer needs and market changes, supporting the overall Central to Home strategy.

Self-service options via e-commerce platforms

The growth in e-commerce penetration serves as the primary self-service channel for many customers. This channel allows for transactional independence, supported by investments in digital capabilities and conversion rates. The Pet segment's Pet Consumables, which represent about 80% of that segment's sales, show resilience, partly due to the accessibility of these online platforms.

Direct-to-Consumer (DTC) fulfillment capabilities

Central Garden & Pet Company is building out its infrastructure to support direct fulfillment, adapting to changing retail preferences. This includes specific investments in logistics to enhance capabilities for shipping directly to consumers.

Concrete examples of this investment include:

• Upgrading the Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities.
• Shipping over 10,000 packages directly to consumers from that upgraded center.
• Opening a new e-commerce fulfillment facility in Easton, Pennsylvania.

These efforts are part of a broader Supply Network Design project completion, which enhanced customer alignment and increased cost efficiency across logistics for the entire business.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company utilizes a multi-faceted distribution network to reach consumers across its Pet and Garden segments.

The company's reach within the Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices as of fiscal year 2025.

• Mass Merchants (e.g., Walmart) and Club Stores (e.g., Costco) represent a core component of the volume distribution for both segments.
• Home Improvement Retailers (e.g., The Home Depot, Lowe's) are critical for the Garden segment's seasonal sales velocity.
• Pet Specialty Stores remain a relevant channel, though the company has navigated softer demand in durable pet products in some periods of fiscal 2025.
• Independent garden centers and pet shops provide targeted, localized distribution points.

E-commerce is a significant and growing component of the distribution strategy, with new facilities opened to support this growth, such as the one in Easton, Pennsylvania. The company is also streamlining its European presence by winding down UK operations to transition to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets.

Channel/Metric	Fiscal Year 2025 Financial Data	Latest Reported Percentage
Consolidated Net Sales (FY2025)	$3.1 billion	N/A
Pet Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.8 billion	N/A
Garden Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.3 billion	N/A
E-commerce Share of Pet Segment Sales (Q1 FY2025)	N/A	28%
Pet Segment Net Sales (Q4 FY2025)	$428 million	N/A

The focus on operational efficiency, including logistics improvements, directly impacts the effectiveness of these various channels.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Central Garden & Pet Company spans two primary, large-scale US markets: pet supplies and lawn & garden care. For fiscal 2025, the company's consolidated net sales reached $3,129.1 million, split between its two main segments.

The Pet segment, which generated approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, targets the massive US pet-owning population. The total U.S. pet industry expenditures for 2025 are projected to hit $157 billion. This segment serves a market where 94 million U.S. households now own at least one pet.

The Garden segment contributed about $1.3 billion to fiscal 2025 net sales. This addresses the home gardening consumer, where 88% of Americans grow plants or grass at home. The U.S. Lawn and Garden Products Market is expected to reach $83 billion in 2025.

Central Garden & Pet Company segments its customers based on product focus and purchasing behavior:

• The core US Pet Owners segment focuses on companion animal consumables, which is a significant part of the pet food market estimated at $43.45 billion in 2024, with projected growth.
• Home Gardeners and DIY consumers are the primary focus of the Garden segment, which saw its net sales at $1.3 billion in fiscal 2025.
• The company also serves Professional landscapers and agricultural businesses, though this is a smaller component of the Garden segment compared to DIY. The broader U.S. landscaping market was valued at $148.76 Billion in 2024.
• The customer base shows clear income bifurcation, with value-focused consumers seeking affordability and premium-seeking pet owners driving growth in areas like supplements, which expand at a 10.20% CAGR through 2030.
• Omnichannel shoppers are served through a distribution network that supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices for the Pet segment alone. E-commerce represented 27% of total Pet sales in Q4 of fiscal 2025.

Here is a breakdown of the scale and focus across the key customer segments as reflected in the 2025 fiscal year results and market context:

Customer Segment Focus	Relevant Market/Company Metric (2025 Data)	Segment Sales Contribution (FY 2025)
Companion Animal Consumables Buyers	Total US Pet Industry Sales Projected: $157 billion	Pet Segment Net Sales: Approx. $1.8 billion
Home Gardeners / DIY Consumers	US Lawn & Garden Products Market: Expected $83 billion	Garden Segment Net Sales: Approx. $1.3 billion
Professional Landscapers	US Landscaping Market Size (2024): $148.76 Billion	Not explicitly broken out, part of Garden segment.
Value-Focused Shoppers	40% of consumers facing financial challenges still want outdoor spaces.	Drives private label and cost-effective product demand.
Premium/Wellness-Focused Pet Owners	Pet Supplements CAGR (to 2030): 10.20%	Drives higher margin product mix within the Pet segment.
Omnichannel Shoppers (Pet)	E-commerce share of Pet sales (Q4 FY2025): 27%	Supported by 10,000 retailer locations and 5,600 vet offices.

You see the Pet segment's operating income was $216 million in fiscal 2025, while the Garden segment's operating income was $142 million. The company's overall gross margin improved to 31.9% in fiscal 2025.

For the pet owners, the company supports distribution through nearly 10,000 retailer locations. For the home gardeners, 88% of Americans engage in growing plants or grass at home.

The bifurcation in pet spending is clear: while overall pet sales are massive, specific high-growth areas like supplements show a 10.20% CAGR, indicating a strong premium segment. Meanwhile, 63% of owners shop more selectively due to inflation.

Finance: review the Q1 2026 sales forecast against the $3,129.1 million FY2025 baseline by Wednesday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Central Garden & Pet Company's operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing where the margin discipline is being applied.

The largest component of cost structure is the direct cost of the products sold. For fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for Central Garden & Pet Company was calculated to be approximately $2,131.8 million, based on reported Net Sales of $3,129.1 million and a Gross Profit of $997.3 million.

Operating expenses, which cover everything outside of direct production costs, are also substantial. Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal 2025 totaled $747.3 million. This figure is derived from the reported Gross Profit of $997.3 million and the Operating Income of $250.0 million for the same period.

Central Garden & Pet Company has been actively managing its footprint, leading to specific, non-recurring costs. These are tied to the multi-year Cost and Simplicity program initiatives.

• Total non-GAAP charges recognized in fiscal 2025 related to these initiatives were $15 million.
• These charges included costs for the consolidation of two legacy Garden distribution facilities into a single site in Salt Lake City, Utah.
• Further costs were associated with the strategic wind-down of Central Garden & Pet Company's U.K. operations, transitioning to a direct export-only model.

The company's investment in its physical assets and infrastructure, or Capital Expenditures (CapEx), was anticipated to be around $60 million for fiscal 2025. This figure was part of a previously stated guidance range of $60 million to $70 million.

External factors like trade policy also directly influence the cost base. Tariffs on imported goods represent a measurable headwind, with about 13% of the company's total import costs being subject to these duties, primarily impacting the Pet segment. The company noted that improved productivity helped offset the initial impact of these tariffs during the year.

Here's a quick look at the major cost line items for fiscal 2025:

Cost Category	Amount (Millions USD)	Source Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$2,131.8	Derived from FY2025 Net Sales ($3,129.1M) and Gross Profit ($997.3M)
Selling, General and Administrative (SG&A)	$747.3	Derived from FY2025 Gross Profit ($997.3M) and Operating Income ($250.0M)
Anticipated Capital Expenditures (CapEx)	Approx. $60	FY2025 projection
Total Cost & Simplicity Non-GAAP Charges	$15	FY2025 recognized charges for restructuring

The ongoing execution of the Cost and Simplicity program is designed to drive efficiencies across procurement and logistics to counteract these costs, including tariff impacts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Central Garden & Pet Company's revenue streams as of the close of fiscal year 2025. Here's the quick math on where the money came from.

The total consolidated net sales for Central Garden & Pet Company for fiscal year 2025 landed at $3.1 billion. This figure represents a slight decrease of 2% compared to the prior fiscal year's net sales of $3.2 billion.

The revenue base is clearly split between the two primary operating segments:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Pet Segment sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment sales	$1.3 billion	Decreasing 3%

The company's strategic focus definitely includes revenue derived from high-margin consumables. This focus contributed to a gross margin expansion of 240 basis points for the full fiscal year 2025, reaching 31.9%. The CEO noted that margin expansion was driven by a favorable product mix.

Another key component of the revenue generation involves wholesale distribution to major retailers. The Garden segment experienced a sales decrease partly due to the loss of two product lines within Central Garden & Pet Company's third-party distribution business in fiscal 2025. This shows that the distribution channel is a measurable part of the top line.

Central Garden & Pet Company generates revenue through its extensive portfolio, which includes over 60 high-quality brands across both sectors. The streams can be categorized by the nature of the product:

• Revenue from pet care products and accessories.
• Revenue from lawn, garden, and outdoor living supplies.
• Revenue from high-margin consumables, a strategic focus area.
• Revenue from wholesale distribution channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.