Central Garden & Compañía de Mascotas (CENT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de Central Garden & Pet Company (CENT), una empresa dinámica que navega magistralmente los intrincados paisajes de los mercados de productos de jardín y mascotas. Este lienzo de modelo de negocio revela un enfoque integral que combina sin problemas la innovación, las asociaciones estratégicas y diversos flujos de ingresos en mejoras del hogar, cuidado de mascotas y sectores agrícola. Desde la fabricación de productos de vanguardia hasta aprovechar amplias redes de distribución, Cent demuestra un modelo de negocio robusto que satisface las necesidades en evolución de los entusiastas de la jardinería en el hogar, los dueños de mascotas y los paisajes profesionales por igual.

Jardín central & Pet Company (CENT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes y distribuidores de suministros para mascotas

Jardín central & Pet Company mantiene asociaciones estratégicas con múltiples fabricantes de suministros de mascotas, que incluyen:

Pareja	Categoría de productos	Valor de colaboración anual
Wellpet LLC	Comida para mascotas	$ 125 millones
Marcas de espectro	Accesorios para mascotas	$ 87 millones
Búfalo azul	Nutrición premium para mascotas	$ 210 millones

Proveedores de productos agrícolas

Las asociaciones agrícolas clave incluyen:

• SCOTTS Miracle-Gro Company
• Bayer Cropcience
• BASF Soluciones agrícolas

Mejoras para el hogar y cadenas minoristas de jardín

Las asociaciones de distribución abarcan:

Detallista	Alcance de la asociación	Volumen de ventas anual
El depósito de hogar	Productos de jardín	$ 345 millones
Lowe's	Suministros de jardín y mascotas	$ 276 millones
Walmart	Amplia gama de productos	$ 412 millones

Redes de distribución al por mayor

Jardín central & Pet aprovecha amplias asociaciones mayoristas:

• Petsmart División al por mayor
• Red de distribución de Petco
• Consorcio independiente de la tienda de mascotas

Instituciones estratégicas de investigación agrícola

Colaboraciones de investigación con:

• Estación experimental agrícola de la Universidad de California
• Servicio de Investigación Agrícola del USDA
• Programas de investigación de la Universidad de Grant Lands

Jardín central & Pet Company (Cent) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo de productos de jardín y mascotas

En 2023, Jardín Central & Pet Company invirtió $ 42.3 millones en investigación y desarrollo en sus líneas de productos. La compañía mantiene 7 centros de diseño primarios centrados en la innovación de productos de PET y jardín.

Categoría de productos	Inversión anual de I + D	Nuevos lanzamientos de productos
Suministros para mascotas	$ 24.7 millones	37 nuevos productos
Productos de jardín	$ 17.6 millones	28 nuevos productos

Fabricación de suministros para mascotas y productos de jardín

La compañía opera 16 instalaciones de fabricación en los Estados Unidos, con una capacidad de producción total de 1,2 millones de unidades por mes.

• Instalaciones de fabricación de suministros de mascotas: 9
• Instalaciones de fabricación de productos de jardín: 7
• Volumen total de producción anual: 14.4 millones de unidades

Distribución al por mayor y ventas minoristas

Jardín central & Pet Company distribuye productos a través de múltiples canales, generando $ 2.98 mil millones en ventas netas para el año fiscal 2023.

Canal de distribución	Volumen de ventas	Porcentaje de ingresos
Al por mayor	$ 1.84 mil millones	61.7%
Minorista	$ 1.14 mil millones	38.3%

Marketing de marca e innovación de productos

El gasto de marketing para 2023 fue de $ 127.5 millones, lo que representa el 4.3% de los ingresos totales.

• Presupuesto de marketing digital: $ 38.2 millones
• Presupuesto de marketing tradicional: $ 89.3 millones
• Número de campañas de marketing: 64

Gestión de la cadena de suministro y logística

La compañía mantiene 22 centros de distribución en América del Norte, que cubre 1,6 millones de pies cuadrados de espacio de almacén.

Métrica logística	Actuación
Tasa de cumplimiento de pedidos	97.3%
Tiempo de entrega promedio	2.4 días
Relación de rotación de inventario	5.6x

Jardín central & Pet Company (Cent) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera extensa de productos

A partir de 2023, Jardín Central & Pet Company mantiene una cartera de productos en múltiples categorías:

Segmento de productos	Número de líneas de productos	Ingresos anuales
Suministros para mascotas	87	$ 1.2 mil millones
Productos de jardín	62	$ 952 millones

Reconocimiento de marca

Las marcas clave propiedad de la compañía incluyen:

• Pennington Seeds
• Sevin
• Kaytee
• Búfalo azul

Capacidades de fabricación

Detalles de la infraestructura de fabricación:

Métrico	Valor
Instalaciones de fabricación totales	22
Distribución geográfica	Estados Unidos
Capacidad de producción anual	$ 2.5 mil millones

Canales de distribución

• Tiendas especializadas para mascotas
• Comerciantes de masas
• Minoristas en línea
• Minoristas independientes

Recursos humanos

Métrica de la fuerza laboral	Valor
Total de empleados	5,600
Empleados de I + D	187
Promedio de la tenencia del empleado	7.3 años

Jardín central & Compañía de mascotas (CENT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Gama integral de jardines de alta calidad y productos para mascotas

A partir del año fiscal 2023, Jardín Central & Pet Company ofrece aproximadamente 15,000 SKU en categorías de productos de jardín y mascotas.

Categoría de productos	Ingresos anuales (2023)	Cuota de mercado
Suministros para mascotas	$ 2.1 mil millones	5.7%
Productos de jardín	$ 1.8 mil millones	4.9%

Soluciones innovadoras para jardinería en el hogar y cuidado de mascotas

La compañía invierte aproximadamente $ 45 millones anuales en investigación y desarrollo de productos.

• Desarrolló 127 nuevas líneas de productos patentadas en 2023
• Lanzó 38 productos innovadores de tecnología de cuidado de mascotas
• Introducido 22 soluciones de jardinería ecológica

Precios competitivos en todas las líneas de productos

Mantiene un margen bruto promedio de 33.4% en todas las categorías de productos en 2023.

Segmento de precios	Rango de precios promedio	Categorías de productos
Presupuesto	$3 - $15	Golosinas para mascotas, herramientas básicas de jardín
De primera calidad	$25 - $150	Cuidado avanzado de mascotas, equipo especializado de jardinería

Diversas ofertas de productos para diferentes necesidades de consumo

Sirve múltiples segmentos de consumo con líneas de productos específicas.

• Dueños de mascotas: 68% de la cartera de productos
• Jardinadores caseros: 32% de la cartera de productos
• Cubre segmentos desde el presupuesto hasta los consumidores premium

Reputación de marca confiable y confiable

Reconocimiento de marca y métricas de lealtad del cliente para 2023:

Métrico	Valor
Tasa de retención de clientes	74.3%
Puntuación del promotor neto	62
Índice de confianza de la marca	8.1/10

Jardín central & Compañía de mascotas (Cent) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de múltiples canales minoristas

Jardín central & Pet Company opera a través de diversos canales minoristas con el siguiente desglose de distribución:

Canal minorista	Porcentaje de ventas
Tiendas especializadas para mascotas	42%
Comerciantes de masas	28%
Plataformas en línea	15%
Minoristas independientes	12%
Otros canales	3%

Servicios de atención al cliente y garantía de productos

La compañía proporciona atención al cliente integral a través de:

• Portal de servicio al cliente en línea 24/7
• Soporte telefónico con un tiempo de respuesta promedio de 12 minutos
• Garantía de reemplazo de productos dentro de los 30 días

Experiencias de compra en línea y en la tienda

Rendimiento de los canales de ventas digitales:

Plataforma digital	Volumen de ventas anual
Sitio web de la empresa	$ 87.3 millones
Comercio electrónico de terceros	$ 63.5 millones

Programas de fidelización e iniciativas de participación del cliente

Métricas de participación del cliente:

• Membresía del programa de fidelización: 215,000 miembros activos
• Tasa promedio de retención de clientes: 68%
• Repita la frecuencia de compra: 4.2 veces al año

Plataformas de educación y comunicación del consumidor

Alcance del canal de comunicación:

Plataforma	Seguidor/recuento de suscriptores
Canales de redes sociales	1.2 millones
Suscriptores de boletín de correo electrónico	375,000
Contenido educativo de YouTube	85,000 suscriptores

Jardín central & Compañía de mascotas (CENT) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas de mejoras para el hogar

Jardín central & Pet Company distribuye productos a través de los principales minoristas de mejoras para el hogar, incluidos:

Detallista	Número de tiendas
El depósito de hogar	2,317 tiendas
Lowe's	1.722 tiendas

Tiendas de suministro de mascotas

Los canales clave de distribución de suministro de mascotas incluyen:

• Petsmart: 1.650 tiendas
• Petco: 1.500 tiendas
• Suministros de mascotas Plus: 550 tiendas

Plataformas de comercio electrónico en línea

Canales de ventas digitales para Central Garden & La mascota incluye:

Plataforma	Ventas en línea anuales
Amazonas	$ 31.2 mil millones de ventas de productos para mascotas en 2023
Chewy	$ 9.5 mil millones de ingresos anuales

Redes de distribución al por mayor

Los canales de distribución al por mayor alcanzan:

• Centros de jardín independientes
• Tiendas de suministros agrícolas y agrícolas
• Cadenas de hardware regionales

Canales de venta directos a consumidores

Las plataformas de ventas directas incluyen:

Canal	Detalles
Sitio web de la empresa	Múltiples sitios de productos de marca
Venta telefónica	Soporte directo de servicio al cliente

Jardín central & Compañía de mascotas (CENT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Entusiastas de la jardinería casera

Tamaño del mercado: 76.5 millones de hogares en los Estados Unidos participan en la jardinería a partir de 2022

Características de segmento	Porcentaje
Gasto anual promedio en jardinería	$ 503 por hogar
Compras de productos para el jardín del hogar	$ 48.3 mil millones de valor de mercado en 2023

Dueños de mascotas

Propiedad total de mascotas en los Estados Unidos: el 70% de los hogares poseen una mascota (aproximadamente 90.5 millones de hogares)

Tipo de mascota	Porcentaje de propiedad
Perros	45.3%
Gatos	25.4%
Otras mascotas	29.3%

Paisajistas profesionales

Tamaño total del mercado de paisajismo: $ 105.5 mil millones en 2023

• Número de negocios de paisajismo: 611,362 en los Estados Unidos
• Ingresos anuales promedio por negocio de paisajismo: $ 172,000

Negocios agrícolas

Mercado agrícola total de los Estados Unidos: 2.02 millones de granjas que cubren 897 millones de acres

Categoría de tamaño de la granja	Porcentaje
Pequeñas granjas (1-179 acres)	52.2%
Grandes granjas (más de 180 acres)	47.8%

Consumidores residenciales y comerciales

Gasto total del consumidor en productos para el hogar y el jardín: $ 272.6 mil millones en 2022

• Gasto residencial del consumidor: $ 187.3 mil millones
• Gasto comercial del consumidor: $ 85.3 mil millones

Jardín central & Compañía de mascotas (Cent) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción de productos

En el año fiscal 2023, Central Garden & Pet Company informó que el costo total de los bienes vendidos (COGS) de $ 2,685.9 millones. El desglose de los gastos de fabricación incluye:

Categoría	Monto del gasto
Costos de materia prima	$ 1,042.3 millones
Trabajo directo	$ 412.7 millones
Sobrecarga de fabricación	$ 336.5 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

La compañía invirtió $ 45.2 millones en investigación y desarrollo durante el año fiscal 2023, lo que representa el 1.68% de los ingresos totales.

Costos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 213.6 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

• Marketing digital: $ 87.4 millones
• Publicidad tradicional: $ 62.3 millones
• Marketing de ferias y eventos: $ 41.5 millones
• Materiales promocionales: $ 22.4 millones

Cadena de suministro y gastos de distribución

Categoría de costos de distribución	Monto del gasto
Transporte y logística	$ 276.8 millones
Operaciones de almacén	$ 154.3 millones
Gestión de inventario	$ 98.6 millones

Gastos generales operativos y administrativos

Los gastos administrativos para el año fiscal 2023 fueron de $ 189.7 millones, que incluyen:

• Compensación ejecutiva: $ 42.3 millones
• Salarios del personal administrativo general: $ 87.6 millones
• Infraestructura y mantenimiento de la oficina: $ 33.4 millones
• Servicios profesionales y consultoría: $ 26.4 millones

Gastos operativos totales para el año fiscal 2023: $ 3,135.4 millones

Jardín central & Compañía de mascotas (CENT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de productos para mascotas

Ingresos de ventas de productos para mascotas para Central Garden & La compañía de mascotas en el año fiscal 2023 fue de $ 1,146.4 millones, lo que representa el 54.3% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de productos	Ingresos ($ millones)	Porcentaje de ventas de mascotas
Suministros para mascotas	612.8	53.5%
Comida para mascotas	533.6	46.5%

Ingresos de suministro e equipos de jardín

Los ingresos por suministro y equipos de jardín en el año fiscal 2023 totalizaron $ 964.4 millones, lo que representa el 45.7% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de jardín	Ingresos ($ millones)	Porcentaje de ventas de jardín
Suministros de jardín	521.6	54.1%
Equipo de jardín	442.8	45.9%

Ingresos de distribución al por mayor

Los canales de distribución al por mayor generaron $ 1,752.3 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023.

• Los principales clientes mayoristas incluyen PetSmart, Petco, Home Depot y Lowe's
• La distribución mayorista representa aproximadamente el 83% de los ingresos totales de la compañía

Canales de ventas en línea y minoristas

Las ventas minoristas en línea y directas alcanzaron $ 358.6 millones en el año fiscal 2023.

• Crecimiento de ventas de comercio electrónico: 12.4% año tras año
• Ingresos directos del canal minorista: $ 214.2 millones
• Ventas de mercado en línea de terceros: $ 144.4 millones

Ingresos de la línea de productos estacional

Las líneas de productos estacionales generaron $ 456.7 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Categoría estacional	Ingresos ($ millones)	Quarter de ventas máximo
Productos de temporada de jardín	276.4	Q2 (primavera)
Productos de temporada para mascotas	180.3	P4 (vacaciones)

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Central Garden & Pet Company offers a comprehensive range of trusted pet and garden solutions, built on a portfolio of over 60 high-quality brands.

The Pet segment demonstrates significant resilience, largely due to its focus on consumables. Pet consumables represent about 80% of the pet segment sales, showing strong staying power, especially in dog and cat products. Conversely, Pet Durables sales have decreased to less than 20% of pet sales from a peak of 35% during the pandemic era, reflecting both market softening and internal SKU rationalization efforts.

Cost discipline and operational efficiency have directly translated into improved profitability metrics for Central Garden & Pet Company. For the full fiscal year 2025, the company achieved a consolidated gross margin of 31.9%, which was an expansion of 240 basis points over the prior year, driven by productivity efforts like the Cost and Simplicity program.

Convenience is delivered through an extensive omnichannel retail presence, which is increasingly digital. As of the first quarter of fiscal 2025, e-commerce represented 28% of pet segment revenues. By the fourth quarter of fiscal 2025, nearly 3 out of 10 dollars in the pet segment were generated from online channels, supporting overall segment sales.

Central Garden & Pet Company maintains a focus on high-growth categories within its portfolio. For example, the wild bird category experienced a record year despite broader market challenges in fiscal 2025. Furthermore, the Pet segment saw gains in specific areas like dog chews, rawhide, and equine products during the second quarter of fiscal 2025.

Here is a quick look at the segment financial contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales (Approximate)	FY2025 Gross Margin
Pet Segment	$1.8 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Garden Segment	$1.3 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Consolidated Company	$3.1 billion	31.9%

The company's value proposition is also supported by its scale, serving nearly 10,000 retailer locations with its Pet segment products.

• Pet Segment E-commerce Share (Q1 FY2025): 28% of pet segment revenues.
• Pet Consumables Share of Pet Sales: About 80%.
• Pet Durables Share of Pet Sales: Less than 20%.
• Consolidated Net Sales (FY2025): $3,129.1 million.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company keeps its customers engaged and buying, which is key when you see overall fiscal 2025 net sales land at $3.1 billion, down 2% versus the prior year. The relationship strategy leans heavily on dedicated support for big partners and growing digital self-service options.

Dedicated sales teams managing key national retail accounts

Central Garden & Pet Company maintains close ties with its largest retail partners through specialized personnel. This structure is designed to maximize product placement and visibility, especially during peak seasons for the Garden segment. The company utilizes dedicated account-managers and sales teams positioned near several of its most significant customers.

Key customer concentration in the Garden segment for fiscal 2024 showed major reliance on a few players:

National Retail Account	Garden Segment Net Sales % (FY 2024)
The Home Depot	38%
Walmart	27%
Lowe's	15%

In the Pet segment, major retailers like Costco accounted for approximately 14% of net sales in fiscal 2024. The Pet segment also counts Amazon, Walmart, Petco, and Kroger as significant customers. The company supports these relationships with a retail sales and logistics network that provides in-store training and merchandising.

Digital marketing and innovative platforms to build brand loyalty

The focus on digital engagement is clear, especially within the Pet segment, where new products and improved digital engagement drove share gains. Central Garden & Pet Company is reinforcing its online presence through enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics.

Digital channel performance metrics from early fiscal 2025 show this focus in action:

• E-commerce sales represented 28% of Pet segment revenues in Q1 FY2025, marking a 6% year-over-year growth rate.
• In Q2 FY2025, e-commerce continued to be a strong contributor, accounting for 27% of pet sales.
• The Garden segment specifically registered double-digit e-commerce growth.

The company is investing in a robust pipeline of new products across both segments, scheduled for launch in fiscal 2025 and beyond, to meet evolving consumer preferences and support brand loyalty online.

Decentralized decision-making for agile customer response

To better navigate evolving retail dynamics and market shifts, Central Garden & Pet Company is actively transitioning its operational structure. CFO Brad Smith highlighted a move toward a more agile, decentralized decision-making approach in mid-2025. This strategic shift empowers business units to respond more quickly to customer needs and market changes, supporting the overall Central to Home strategy.

Self-service options via e-commerce platforms

The growth in e-commerce penetration serves as the primary self-service channel for many customers. This channel allows for transactional independence, supported by investments in digital capabilities and conversion rates. The Pet segment's Pet Consumables, which represent about 80% of that segment's sales, show resilience, partly due to the accessibility of these online platforms.

Direct-to-Consumer (DTC) fulfillment capabilities

Central Garden & Pet Company is building out its infrastructure to support direct fulfillment, adapting to changing retail preferences. This includes specific investments in logistics to enhance capabilities for shipping directly to consumers.

Concrete examples of this investment include:

• Upgrading the Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities.
• Shipping over 10,000 packages directly to consumers from that upgraded center.
• Opening a new e-commerce fulfillment facility in Easton, Pennsylvania.

These efforts are part of a broader Supply Network Design project completion, which enhanced customer alignment and increased cost efficiency across logistics for the entire business.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company utilizes a multi-faceted distribution network to reach consumers across its Pet and Garden segments.

The company's reach within the Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices as of fiscal year 2025.

• Mass Merchants (e.g., Walmart) and Club Stores (e.g., Costco) represent a core component of the volume distribution for both segments.
• Home Improvement Retailers (e.g., The Home Depot, Lowe's) are critical for the Garden segment's seasonal sales velocity.
• Pet Specialty Stores remain a relevant channel, though the company has navigated softer demand in durable pet products in some periods of fiscal 2025.
• Independent garden centers and pet shops provide targeted, localized distribution points.

E-commerce is a significant and growing component of the distribution strategy, with new facilities opened to support this growth, such as the one in Easton, Pennsylvania. The company is also streamlining its European presence by winding down UK operations to transition to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets.

Channel/Metric	Fiscal Year 2025 Financial Data	Latest Reported Percentage
Consolidated Net Sales (FY2025)	$3.1 billion	N/A
Pet Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.8 billion	N/A
Garden Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.3 billion	N/A
E-commerce Share of Pet Segment Sales (Q1 FY2025)	N/A	28%
Pet Segment Net Sales (Q4 FY2025)	$428 million	N/A

The focus on operational efficiency, including logistics improvements, directly impacts the effectiveness of these various channels.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Central Garden & Pet Company spans two primary, large-scale US markets: pet supplies and lawn & garden care. For fiscal 2025, the company's consolidated net sales reached $3,129.1 million, split between its two main segments.

The Pet segment, which generated approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, targets the massive US pet-owning population. The total U.S. pet industry expenditures for 2025 are projected to hit $157 billion. This segment serves a market where 94 million U.S. households now own at least one pet.

The Garden segment contributed about $1.3 billion to fiscal 2025 net sales. This addresses the home gardening consumer, where 88% of Americans grow plants or grass at home. The U.S. Lawn and Garden Products Market is expected to reach $83 billion in 2025.

Central Garden & Pet Company segments its customers based on product focus and purchasing behavior:

• The core US Pet Owners segment focuses on companion animal consumables, which is a significant part of the pet food market estimated at $43.45 billion in 2024, with projected growth.
• Home Gardeners and DIY consumers are the primary focus of the Garden segment, which saw its net sales at $1.3 billion in fiscal 2025.
• The company also serves Professional landscapers and agricultural businesses, though this is a smaller component of the Garden segment compared to DIY. The broader U.S. landscaping market was valued at $148.76 Billion in 2024.
• The customer base shows clear income bifurcation, with value-focused consumers seeking affordability and premium-seeking pet owners driving growth in areas like supplements, which expand at a 10.20% CAGR through 2030.
• Omnichannel shoppers are served through a distribution network that supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices for the Pet segment alone. E-commerce represented 27% of total Pet sales in Q4 of fiscal 2025.

Here is a breakdown of the scale and focus across the key customer segments as reflected in the 2025 fiscal year results and market context:

Customer Segment Focus	Relevant Market/Company Metric (2025 Data)	Segment Sales Contribution (FY 2025)
Companion Animal Consumables Buyers	Total US Pet Industry Sales Projected: $157 billion	Pet Segment Net Sales: Approx. $1.8 billion
Home Gardeners / DIY Consumers	US Lawn & Garden Products Market: Expected $83 billion	Garden Segment Net Sales: Approx. $1.3 billion
Professional Landscapers	US Landscaping Market Size (2024): $148.76 Billion	Not explicitly broken out, part of Garden segment.
Value-Focused Shoppers	40% of consumers facing financial challenges still want outdoor spaces.	Drives private label and cost-effective product demand.
Premium/Wellness-Focused Pet Owners	Pet Supplements CAGR (to 2030): 10.20%	Drives higher margin product mix within the Pet segment.
Omnichannel Shoppers (Pet)	E-commerce share of Pet sales (Q4 FY2025): 27%	Supported by 10,000 retailer locations and 5,600 vet offices.

You see the Pet segment's operating income was $216 million in fiscal 2025, while the Garden segment's operating income was $142 million. The company's overall gross margin improved to 31.9% in fiscal 2025.

For the pet owners, the company supports distribution through nearly 10,000 retailer locations. For the home gardeners, 88% of Americans engage in growing plants or grass at home.

The bifurcation in pet spending is clear: while overall pet sales are massive, specific high-growth areas like supplements show a 10.20% CAGR, indicating a strong premium segment. Meanwhile, 63% of owners shop more selectively due to inflation.

Finance: review the Q1 2026 sales forecast against the $3,129.1 million FY2025 baseline by Wednesday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Central Garden & Pet Company's operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing where the margin discipline is being applied.

The largest component of cost structure is the direct cost of the products sold. For fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for Central Garden & Pet Company was calculated to be approximately $2,131.8 million, based on reported Net Sales of $3,129.1 million and a Gross Profit of $997.3 million.

Operating expenses, which cover everything outside of direct production costs, are also substantial. Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal 2025 totaled $747.3 million. This figure is derived from the reported Gross Profit of $997.3 million and the Operating Income of $250.0 million for the same period.

Central Garden & Pet Company has been actively managing its footprint, leading to specific, non-recurring costs. These are tied to the multi-year Cost and Simplicity program initiatives.

• Total non-GAAP charges recognized in fiscal 2025 related to these initiatives were $15 million.
• These charges included costs for the consolidation of two legacy Garden distribution facilities into a single site in Salt Lake City, Utah.
• Further costs were associated with the strategic wind-down of Central Garden & Pet Company's U.K. operations, transitioning to a direct export-only model.

The company's investment in its physical assets and infrastructure, or Capital Expenditures (CapEx), was anticipated to be around $60 million for fiscal 2025. This figure was part of a previously stated guidance range of $60 million to $70 million.

External factors like trade policy also directly influence the cost base. Tariffs on imported goods represent a measurable headwind, with about 13% of the company's total import costs being subject to these duties, primarily impacting the Pet segment. The company noted that improved productivity helped offset the initial impact of these tariffs during the year.

Here's a quick look at the major cost line items for fiscal 2025:

Cost Category	Amount (Millions USD)	Source Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$2,131.8	Derived from FY2025 Net Sales ($3,129.1M) and Gross Profit ($997.3M)
Selling, General and Administrative (SG&A)	$747.3	Derived from FY2025 Gross Profit ($997.3M) and Operating Income ($250.0M)
Anticipated Capital Expenditures (CapEx)	Approx. $60	FY2025 projection
Total Cost & Simplicity Non-GAAP Charges	$15	FY2025 recognized charges for restructuring

The ongoing execution of the Cost and Simplicity program is designed to drive efficiencies across procurement and logistics to counteract these costs, including tariff impacts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Central Garden & Pet Company's revenue streams as of the close of fiscal year 2025. Here's the quick math on where the money came from.

The total consolidated net sales for Central Garden & Pet Company for fiscal year 2025 landed at $3.1 billion. This figure represents a slight decrease of 2% compared to the prior fiscal year's net sales of $3.2 billion.

The revenue base is clearly split between the two primary operating segments:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Pet Segment sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment sales	$1.3 billion	Decreasing 3%

The company's strategic focus definitely includes revenue derived from high-margin consumables. This focus contributed to a gross margin expansion of 240 basis points for the full fiscal year 2025, reaching 31.9%. The CEO noted that margin expansion was driven by a favorable product mix.

Another key component of the revenue generation involves wholesale distribution to major retailers. The Garden segment experienced a sales decrease partly due to the loss of two product lines within Central Garden & Pet Company's third-party distribution business in fiscal 2025. This shows that the distribution channel is a measurable part of the top line.

Central Garden & Pet Company generates revenue through its extensive portfolio, which includes over 60 high-quality brands across both sectors. The streams can be categorized by the nature of the product:

• Revenue from pet care products and accessories.
• Revenue from lawn, garden, and outdoor living supplies.
• Revenue from high-margin consumables, a strategic focus area.
• Revenue from wholesale distribution channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.