Jardin central & Pet Company (Cent): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Central Garden & Pet Company (Cent), une entreprise dynamique qui navigue magistralement dans les paysages complexes des marchés de produits du jardin et des animaux de compagnie. Cette toile de modèle commercial révèle une approche globale qui mélange de manière transparente l'innovation, les partenariats stratégiques et divers sources de revenus dans les secteurs de l'amélioration de la maison, des soins pour animaux de compagnie et de l'agriculture. De la fabrication de produits de pointe pour tirer parti de vastes réseaux de distribution, Cent démontre un modèle commercial robuste qui répond aux besoins en évolution des amateurs de jardinage à domicile, des propriétaires d'animaux et des paysagistes professionnels.

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et distributeurs pour animaux de compagnie

Jardin central & Pet Company entretient des partenariats stratégiques avec plusieurs fabricants d'approvisionnement pour animaux de compagnie, notamment:

Partenaire	Catégorie de produits	Valeur de collaboration annuelle
Wellpet LLC	Nourriture pour animaux de compagnie	125 millions de dollars
Marques de spectre	Accessoires pour animaux de compagnie	87 millions de dollars
Buffle bleu	Nutrition de animal de compagnie premium	210 millions de dollars

Fournisseurs de produits agricoles

Les principaux partenariats agricoles comprennent:

• Scotts Miracle-Gro Company
• Bayer Cropscience
• Solutions agricoles BASF

Amélioration de la maison et chaînes de vente au détail de jardin

Les partenariats de distribution comprennent:

Détaillant	Portée du partenariat	Volume des ventes annuelles
Le Home Depot	Produits de jardin	345 millions de dollars
Lowe's	Fournitures de jardin et d'animaux	276 millions de dollars
Walmart	Gamme de produits larges	412 millions de dollars

Réseaux de distribution en gros

Jardin central & PET tire parti de vastes partenariats en gros:

• Division de gros de PetSmart
• Réseau de distribution PETCO
• Consortium indépendant

Institutions de recherche agricole stratégique

Collaborations de recherche avec:

• Station d'expérimentation agricole de l'Université de Californie
• Service de recherche agricole de l'USDA
• Programmes de recherche de l'Université de Grant Grant

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de produits du jardin et des animaux

En 2023, jardin central & Pet Company a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement à travers ses gammes de produits. La société maintient 7 centres de conception primaires axés sur l'innovation des produits pour animaux de compagnie et de jardin.

Catégorie de produits	Investissement annuel de R&D	Lancements de nouveaux produits
Fournitures pour animaux de compagnie	24,7 millions de dollars	37 nouveaux produits
Produits de jardin	17,6 millions de dollars	28 nouveaux produits

Fabrication de fournitures pour animaux de compagnie et de produits de jardin

La société exploite 16 installations de fabrication à travers les États-Unis, avec une capacité de production totale de 1,2 million d'unités par mois.

• Installations de fabrication pour animaux de compagnie: 9
• Installations de fabrication de produits de jardin: 7
• Volume de production annuel total: 14,4 millions d'unités

Distribution de gros et ventes de détail

Jardin central & Pet Company distribue des produits via plusieurs canaux, générant 2,98 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023.

Canal de distribution	Volume des ventes	Pourcentage de revenus
De gros	1,84 milliard de dollars	61.7%
Vente au détail	1,14 milliard de dollars	38.3%

Marketing de marque et innovation de produit

Les dépenses de marketing pour 2023 étaient de 127,5 millions de dollars, ce qui représente 4,3% des revenus totaux.

• Budget de marketing numérique: 38,2 millions de dollars
• Budget marketing traditionnel: 89,3 millions de dollars
• Nombre de campagnes marketing: 64

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et logistique

La société maintient 22 centres de distribution à travers l'Amérique du Nord, couvrant 1,6 million de pieds carrés d'espace d'entrepôt.

Métrique logistique	Performance
Taux de réalisation des commandes	97.3%
Délai de livraison moyen	2,4 jours
Ratio de rotation des stocks	5.6x

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille de produits étendu

Depuis 2023, Central Garden & Pet Company conserve un portefeuille de produits dans plusieurs catégories:

Segment de produit	Nombre de gammes de produits	Revenus annuels
Fournitures pour animaux de compagnie	87	1,2 milliard de dollars
Produits de jardin	62	952 millions de dollars

Reconnaissance de la marque

Les marques clés appartenant à la société comprennent:

• Graines de Pennington
• Sevin
• Kaytee
• Buffle bleu

Capacités de fabrication

Détails de l'infrastructure de fabrication:

Métrique	Valeur
Installations de fabrication totale	22
Distribution géographique	États-Unis
Capacité de production annuelle	2,5 milliards de dollars

Canaux de distribution

• Magasins spécialisés pour animaux de compagnie
• Marchands de masse
• Détaillants en ligne
• Détaillants indépendants

Ressources humaines

Métrique de la main-d'œuvre	Valeur
Total des employés	5,600
Employés de R&D	187
Mandat moyen des employés	7,3 ans

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Gamme complète de jardin de haute qualité et de produits pour animaux de compagnie

Depuis l'exercice 2023, Central Garden & Pet Company propose environ 15 000 SKU dans les catégories de produits du jardin et des animaux de compagnie.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)	Part de marché
Fournitures pour animaux de compagnie	2,1 milliards de dollars	5.7%
Produits de jardin	1,8 milliard de dollars	4.9%

Solutions innovantes pour le jardinage à domicile et les soins pour animaux de compagnie

La société investit environ 45 millions de dollars par an en recherche et développement de produits.

• Développé 127 nouvelles gammes de produits propriétaires en 2023
• Lancé 38 produits innovants de technologie de soins pour animaux de compagnie
• Introduit 22 solutions de jardinage respectueuses de l'environnement

Prix ​​compétitifs entre les gammes de produits

Maintient une marge brute moyenne de 33,4% entre les catégories de produits en 2023.

Segment des prix	Fourchette de prix moyenne	Catégories de produits
Budget	$3 - $15	Friandises pour animaux de compagnie, outils de jardin de base
Prime	$25 - $150	Care Advanced pour animaux de compagnie, équipement de jardinage spécialisé

Diverses offres de produits pour différents besoins de consommation

Servit plusieurs segments de consommateurs avec des gammes de produits ciblées.

• Propriétaires d'animaux: 68% du portefeuille de produits
• Jardiniers à domicile: 32% du portefeuille de produits
• Couvre les segments du budget aux consommateurs premium

Réputation de marque fiable et fiable

Reconnaissance de la marque et métriques de fidélité des clients pour 2023:

Métrique	Valeur
Taux de rétention de la clientèle	74.3%
Score de promoteur net	62
Indice de confiance de la marque	8.1/10

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes via plusieurs canaux de vente au détail

Jardin central & Pet Company fonctionne via divers canaux de vente au détail avec la ventilation de distribution suivante:

Canal de vente au détail	Pourcentage de ventes
Magasins spécialisés pour animaux de compagnie	42%
Marchands de masse	28%
Plateformes en ligne	15%
Détaillants indépendants	12%
Autres canaux	3%

Services de support client et de garantie des produits

L'entreprise fournit un support client complet à travers:

• Portail de service client 24/7 en ligne
• Prise en charge du téléphone avec un temps de réponse moyen de 12 minutes
• Garantie de remplacement des produits dans les 30 jours

Expériences d'achat en ligne et en magasin

Performances sur les canaux de vente numérique:

Plate-forme numérique	Volume des ventes annuelles
Site Web de l'entreprise	87,3 millions de dollars
Commerce électronique tiers	63,5 millions de dollars

Programmes de fidélité et initiatives d'engagement client

Métriques d'engagement client:

• Adhésion au programme de fidélité: 215 000 membres actifs
• Taux de rétention de clientèle moyen: 68%
• Répéter la fréquence d'achat: 4,2 fois par an

Éducation des produits et plateformes de communication des consommateurs

Recherche du canal de communication:

Plate-forme	Compte de suiveurs / d'abonnés
Canaux de médias sociaux	1,2 million
Envoyez un e-mail aux abonnés à la newsletter	375,000
Contenu éducatif YouTube	85 000 abonnés

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail de rénovation domiciliaire

Jardin central & La société d'animaux de compagnie distribue des produits par le biais de grands détaillants de rénovation domiciliaire, notamment:

Détaillant	Nombre de magasins
Le Home Depot	2 317 magasins
Lowe's	1 722 magasins

Magasins de fournitures pour animaux de compagnie

Les principaux canaux de distribution des aliments pour animaux de compagnie comprennent:

• PetSmart: 1 650 magasins
• Petco: 1 500 magasins
• Fournitures pour animaux de compagnie plus: 550 magasins

Plateformes de commerce électronique en ligne

Canaux de vente numériques pour Central Garden & L'animal comprend:

Plate-forme	Ventes en ligne annuelles
Amazone	31,2 milliards de dollars de ventes de produits pour animaux de compagnie en 2023
Chewy	Revenu annuel de 9,5 milliards de dollars

Réseaux de distribution en gros

Les canaux de distribution de gros atteignent:

• Centre de jardinage indépendant
• Magasins d'approvisionnement agricoles et agricoles
• Chaînes matérielles régionales

Canaux de vente directe aux consommateurs

Les plates-formes de vente directes comprennent:

Canal	Détails
Site Web de l'entreprise	Sites de produits de marque multiples
Ventes téléphoniques	Assistance directe du service client

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Antariens de jardinage à domicile

Taille du marché: 76,5 millions de ménages aux États-Unis s'engagent dans le jardinage en 2022

Caractéristiques du segment	Pourcentage
Dépenses annuelles moyennes pour le jardinage	503 $ par ménage
Home Garden Product Achats	Valeur marchande de 48,3 milliards de dollars en 2023

Propriétaires d'animaux

Total de propriété pour animaux de compagnie aux États-Unis: 70% des ménages possèdent un animal de compagnie (environ 90,5 millions de maisons)

Type d'animal	Pourcentage de propriété
Chiens	45.3%
Chats	25.4%
Autres animaux de compagnie	29.3%

Paysagistes professionnels

Taille totale du marché de l'aménagement paysager: 105,5 milliards de dollars en 2023

• Nombre d'entreprises d'aménagement paysager: 611 362 aux États-Unis
• Revenu annuel moyen par entreprise d'aménagement paysager: 172 000 $

Entreprises agricoles

Total du marché agricole américain: 2,02 millions de fermes couvrant 897 millions d'acres

Catégorie de taille de ferme	Pourcentage
Petites fermes (1-179 acres)	52.2%
Grandes fermes (plus de 180 acres)	47.8%

Consommateurs résidentiels et commerciaux

Total des dépenses de consommation pour les produits maison et jardin: 272,6 milliards de dollars en 2022

• Dépenses de consommation résidentielles: 187,3 milliards de dollars
• Dépenses de consommation commerciales: 85,3 milliards de dollars

Jardin central & Pet Company (Cent) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production de produits

Au cours de l'exercice 2023, jardin central & La société d'animaux de compagnie a déclaré le coût total des marchandises vendues (COGS) de 2 685,9 millions de dollars. La répartition des dépenses de fabrication comprend:

Catégorie	Montant des dépenses
Coût des matières premières	1 042,3 million de dollars
Travail direct	412,7 millions de dollars
Fabrication des frais généraux	336,5 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

La société a investi 45,2 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 1,68% des revenus totaux.

Coûts de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 213,6 millions de dollars, ventilées comme suit:

• Marketing numérique: 87,4 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 62,3 millions de dollars
• Salon du commerce et marketing d'événements: 41,5 millions de dollars
• Matériel promotionnel: 22,4 millions de dollars

Frais de chaîne d'approvisionnement et de distribution

Catégorie de coût de distribution	Montant des dépenses
Transport et logistique	276,8 millions de dollars
Opérations de l'entrepôt	154,3 millions de dollars
Gestion des stocks	98,6 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les frais administratifs pour l'exercice 2023 étaient de 189,7 millions de dollars, notamment:

• Rémunération des cadres: 42,3 millions de dollars
• Salaires généraux du personnel administratif: 87,6 millions de dollars
• Infrastructure et entretien de bureaux: 33,4 millions de dollars
• Services professionnels et conseil: 26,4 millions de dollars

Total des dépenses d'exploitation pour l'exercice 2023: 3 135,4 millions de dollars

Jardin central & Compagnie pour animaux de compagnie (Cent) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de produits pour animaux de compagnie

Revenus de vente de produits pour animaux de compagnie pour Central Garden & Pet Company au cours de l'exercice 2023 était de 1 146,4 millions de dollars, ce qui représente 54,3% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de produits	Revenus (millions de dollars)	Pourcentage de ventes d'animaux
Fournitures pour animaux de compagnie	612.8	53.5%
Nourriture pour animaux de compagnie	533.6	46.5%

Revenus de l'alimentation et de l'équipement du jardin

Les revenus de l'offre et des équipements de jardin au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 964,4 millions de dollars, représentant 45,7% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de jardin	Revenus (millions de dollars)	Pourcentage de ventes de jardins
Jardin	521.6	54.1%
Équipement de jardin	442.8	45.9%

Revenu de distribution de gros

Les canaux de distribution en gros ont généré 1 752,3 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023.

• Les principaux clients en gros comprennent PetSmart, Petco, Home Depot et Lowe's
• La distribution de gros représente environ 83% du total des revenus de l'entreprise

Canaux de vente en ligne et au détail

Les ventes de détail en ligne et directes ont atteint 358,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Croissance des ventes du commerce électronique: 12,4% d'une année à l'autre
• Revenus de canaux de vente au détail directs: 214,2 millions de dollars
• Ventes de marché en ligne tierces: 144,4 millions de dollars

Revenus de la gamme de produits saisonniers

Les gammes de produits saisonniers ont généré 456,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Catégorie saisonnière	Revenus (millions de dollars)	Trime de vente de pointe
Produits de saison du jardin	276.4	Q2 (printemps)
Produits de saison pour animaux de compagnie	180.3	Q4 (vacances)

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Value Propositions

Central Garden & Pet Company offers a comprehensive range of trusted pet and garden solutions, built on a portfolio of over 60 high-quality brands.

The Pet segment demonstrates significant resilience, largely due to its focus on consumables. Pet consumables represent about 80% of the pet segment sales, showing strong staying power, especially in dog and cat products. Conversely, Pet Durables sales have decreased to less than 20% of pet sales from a peak of 35% during the pandemic era, reflecting both market softening and internal SKU rationalization efforts.

Cost discipline and operational efficiency have directly translated into improved profitability metrics for Central Garden & Pet Company. For the full fiscal year 2025, the company achieved a consolidated gross margin of 31.9%, which was an expansion of 240 basis points over the prior year, driven by productivity efforts like the Cost and Simplicity program.

Convenience is delivered through an extensive omnichannel retail presence, which is increasingly digital. As of the first quarter of fiscal 2025, e-commerce represented 28% of pet segment revenues. By the fourth quarter of fiscal 2025, nearly 3 out of 10 dollars in the pet segment were generated from online channels, supporting overall segment sales.

Central Garden & Pet Company maintains a focus on high-growth categories within its portfolio. For example, the wild bird category experienced a record year despite broader market challenges in fiscal 2025. Furthermore, the Pet segment saw gains in specific areas like dog chews, rawhide, and equine products during the second quarter of fiscal 2025.

Here is a quick look at the segment financial contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales (Approximate)	FY2025 Gross Margin
Pet Segment	$1.8 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Garden Segment	$1.3 billion	Data not explicitly segmented for FY2025
Consolidated Company	$3.1 billion	31.9%

The company's value proposition is also supported by its scale, serving nearly 10,000 retailer locations with its Pet segment products.

• Pet Segment E-commerce Share (Q1 FY2025): 28% of pet segment revenues.
• Pet Consumables Share of Pet Sales: About 80%.
• Pet Durables Share of Pet Sales: Less than 20%.
• Consolidated Net Sales (FY2025): $3,129.1 million.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company keeps its customers engaged and buying, which is key when you see overall fiscal 2025 net sales land at $3.1 billion, down 2% versus the prior year. The relationship strategy leans heavily on dedicated support for big partners and growing digital self-service options.

Dedicated sales teams managing key national retail accounts

Central Garden & Pet Company maintains close ties with its largest retail partners through specialized personnel. This structure is designed to maximize product placement and visibility, especially during peak seasons for the Garden segment. The company utilizes dedicated account-managers and sales teams positioned near several of its most significant customers.

Key customer concentration in the Garden segment for fiscal 2024 showed major reliance on a few players:

National Retail Account	Garden Segment Net Sales % (FY 2024)
The Home Depot	38%
Walmart	27%
Lowe's	15%

In the Pet segment, major retailers like Costco accounted for approximately 14% of net sales in fiscal 2024. The Pet segment also counts Amazon, Walmart, Petco, and Kroger as significant customers. The company supports these relationships with a retail sales and logistics network that provides in-store training and merchandising.

Digital marketing and innovative platforms to build brand loyalty

The focus on digital engagement is clear, especially within the Pet segment, where new products and improved digital engagement drove share gains. Central Garden & Pet Company is reinforcing its online presence through enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics.

Digital channel performance metrics from early fiscal 2025 show this focus in action:

• E-commerce sales represented 28% of Pet segment revenues in Q1 FY2025, marking a 6% year-over-year growth rate.
• In Q2 FY2025, e-commerce continued to be a strong contributor, accounting for 27% of pet sales.
• The Garden segment specifically registered double-digit e-commerce growth.

The company is investing in a robust pipeline of new products across both segments, scheduled for launch in fiscal 2025 and beyond, to meet evolving consumer preferences and support brand loyalty online.

Decentralized decision-making for agile customer response

To better navigate evolving retail dynamics and market shifts, Central Garden & Pet Company is actively transitioning its operational structure. CFO Brad Smith highlighted a move toward a more agile, decentralized decision-making approach in mid-2025. This strategic shift empowers business units to respond more quickly to customer needs and market changes, supporting the overall Central to Home strategy.

Self-service options via e-commerce platforms

The growth in e-commerce penetration serves as the primary self-service channel for many customers. This channel allows for transactional independence, supported by investments in digital capabilities and conversion rates. The Pet segment's Pet Consumables, which represent about 80% of that segment's sales, show resilience, partly due to the accessibility of these online platforms.

Direct-to-Consumer (DTC) fulfillment capabilities

Central Garden & Pet Company is building out its infrastructure to support direct fulfillment, adapting to changing retail preferences. This includes specific investments in logistics to enhance capabilities for shipping directly to consumers.

Concrete examples of this investment include:

• Upgrading the Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities.
• Shipping over 10,000 packages directly to consumers from that upgraded center.
• Opening a new e-commerce fulfillment facility in Easton, Pennsylvania.

These efforts are part of a broader Supply Network Design project completion, which enhanced customer alignment and increased cost efficiency across logistics for the entire business.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company utilizes a multi-faceted distribution network to reach consumers across its Pet and Garden segments.

The company's reach within the Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices as of fiscal year 2025.

• Mass Merchants (e.g., Walmart) and Club Stores (e.g., Costco) represent a core component of the volume distribution for both segments.
• Home Improvement Retailers (e.g., The Home Depot, Lowe's) are critical for the Garden segment's seasonal sales velocity.
• Pet Specialty Stores remain a relevant channel, though the company has navigated softer demand in durable pet products in some periods of fiscal 2025.
• Independent garden centers and pet shops provide targeted, localized distribution points.

E-commerce is a significant and growing component of the distribution strategy, with new facilities opened to support this growth, such as the one in Easton, Pennsylvania. The company is also streamlining its European presence by winding down UK operations to transition to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets.

Channel/Metric	Fiscal Year 2025 Financial Data	Latest Reported Percentage
Consolidated Net Sales (FY2025)	$3.1 billion	N/A
Pet Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.8 billion	N/A
Garden Segment Net Sales (FY2025)	Approximately $1.3 billion	N/A
E-commerce Share of Pet Segment Sales (Q1 FY2025)	N/A	28%
Pet Segment Net Sales (Q4 FY2025)	$428 million	N/A

The focus on operational efficiency, including logistics improvements, directly impacts the effectiveness of these various channels.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Central Garden & Pet Company spans two primary, large-scale US markets: pet supplies and lawn & garden care. For fiscal 2025, the company's consolidated net sales reached $3,129.1 million, split between its two main segments.

The Pet segment, which generated approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, targets the massive US pet-owning population. The total U.S. pet industry expenditures for 2025 are projected to hit $157 billion. This segment serves a market where 94 million U.S. households now own at least one pet.

The Garden segment contributed about $1.3 billion to fiscal 2025 net sales. This addresses the home gardening consumer, where 88% of Americans grow plants or grass at home. The U.S. Lawn and Garden Products Market is expected to reach $83 billion in 2025.

Central Garden & Pet Company segments its customers based on product focus and purchasing behavior:

• The core US Pet Owners segment focuses on companion animal consumables, which is a significant part of the pet food market estimated at $43.45 billion in 2024, with projected growth.
• Home Gardeners and DIY consumers are the primary focus of the Garden segment, which saw its net sales at $1.3 billion in fiscal 2025.
• The company also serves Professional landscapers and agricultural businesses, though this is a smaller component of the Garden segment compared to DIY. The broader U.S. landscaping market was valued at $148.76 Billion in 2024.
• The customer base shows clear income bifurcation, with value-focused consumers seeking affordability and premium-seeking pet owners driving growth in areas like supplements, which expand at a 10.20% CAGR through 2030.
• Omnichannel shoppers are served through a distribution network that supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices for the Pet segment alone. E-commerce represented 27% of total Pet sales in Q4 of fiscal 2025.

Here is a breakdown of the scale and focus across the key customer segments as reflected in the 2025 fiscal year results and market context:

Customer Segment Focus	Relevant Market/Company Metric (2025 Data)	Segment Sales Contribution (FY 2025)
Companion Animal Consumables Buyers	Total US Pet Industry Sales Projected: $157 billion	Pet Segment Net Sales: Approx. $1.8 billion
Home Gardeners / DIY Consumers	US Lawn & Garden Products Market: Expected $83 billion	Garden Segment Net Sales: Approx. $1.3 billion
Professional Landscapers	US Landscaping Market Size (2024): $148.76 Billion	Not explicitly broken out, part of Garden segment.
Value-Focused Shoppers	40% of consumers facing financial challenges still want outdoor spaces.	Drives private label and cost-effective product demand.
Premium/Wellness-Focused Pet Owners	Pet Supplements CAGR (to 2030): 10.20%	Drives higher margin product mix within the Pet segment.
Omnichannel Shoppers (Pet)	E-commerce share of Pet sales (Q4 FY2025): 27%	Supported by 10,000 retailer locations and 5,600 vet offices.

You see the Pet segment's operating income was $216 million in fiscal 2025, while the Garden segment's operating income was $142 million. The company's overall gross margin improved to 31.9% in fiscal 2025.

For the pet owners, the company supports distribution through nearly 10,000 retailer locations. For the home gardeners, 88% of Americans engage in growing plants or grass at home.

The bifurcation in pet spending is clear: while overall pet sales are massive, specific high-growth areas like supplements show a 10.20% CAGR, indicating a strong premium segment. Meanwhile, 63% of owners shop more selectively due to inflation.

Finance: review the Q1 2026 sales forecast against the $3,129.1 million FY2025 baseline by Wednesday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Central Garden & Pet Company's operations as of late 2025. Understanding these costs is key to seeing where the margin discipline is being applied.

The largest component of cost structure is the direct cost of the products sold. For fiscal year 2025, the Cost of Goods Sold (COGS) for Central Garden & Pet Company was calculated to be approximately $2,131.8 million, based on reported Net Sales of $3,129.1 million and a Gross Profit of $997.3 million.

Operating expenses, which cover everything outside of direct production costs, are also substantial. Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal 2025 totaled $747.3 million. This figure is derived from the reported Gross Profit of $997.3 million and the Operating Income of $250.0 million for the same period.

Central Garden & Pet Company has been actively managing its footprint, leading to specific, non-recurring costs. These are tied to the multi-year Cost and Simplicity program initiatives.

• Total non-GAAP charges recognized in fiscal 2025 related to these initiatives were $15 million.
• These charges included costs for the consolidation of two legacy Garden distribution facilities into a single site in Salt Lake City, Utah.
• Further costs were associated with the strategic wind-down of Central Garden & Pet Company's U.K. operations, transitioning to a direct export-only model.

The company's investment in its physical assets and infrastructure, or Capital Expenditures (CapEx), was anticipated to be around $60 million for fiscal 2025. This figure was part of a previously stated guidance range of $60 million to $70 million.

External factors like trade policy also directly influence the cost base. Tariffs on imported goods represent a measurable headwind, with about 13% of the company's total import costs being subject to these duties, primarily impacting the Pet segment. The company noted that improved productivity helped offset the initial impact of these tariffs during the year.

Here's a quick look at the major cost line items for fiscal 2025:

Cost Category	Amount (Millions USD)	Source Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$2,131.8	Derived from FY2025 Net Sales ($3,129.1M) and Gross Profit ($997.3M)
Selling, General and Administrative (SG&A)	$747.3	Derived from FY2025 Gross Profit ($997.3M) and Operating Income ($250.0M)
Anticipated Capital Expenditures (CapEx)	Approx. $60	FY2025 projection
Total Cost & Simplicity Non-GAAP Charges	$15	FY2025 recognized charges for restructuring

The ongoing execution of the Cost and Simplicity program is designed to drive efficiencies across procurement and logistics to counteract these costs, including tariff impacts. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Central Garden & Pet Company (CENT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for Central Garden & Pet Company's revenue streams as of the close of fiscal year 2025. Here's the quick math on where the money came from.

The total consolidated net sales for Central Garden & Pet Company for fiscal year 2025 landed at $3.1 billion. This figure represents a slight decrease of 2% compared to the prior fiscal year's net sales of $3.2 billion.

The revenue base is clearly split between the two primary operating segments:

Segment	Fiscal 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Pet Segment sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment sales	$1.3 billion	Decreasing 3%

The company's strategic focus definitely includes revenue derived from high-margin consumables. This focus contributed to a gross margin expansion of 240 basis points for the full fiscal year 2025, reaching 31.9%. The CEO noted that margin expansion was driven by a favorable product mix.

Another key component of the revenue generation involves wholesale distribution to major retailers. The Garden segment experienced a sales decrease partly due to the loss of two product lines within Central Garden & Pet Company's third-party distribution business in fiscal 2025. This shows that the distribution channel is a measurable part of the top line.

Central Garden & Pet Company generates revenue through its extensive portfolio, which includes over 60 high-quality brands across both sectors. The streams can be categorized by the nature of the product:

• Revenue from pet care products and accessories.
• Revenue from lawn, garden, and outdoor living supplies.
• Revenue from high-margin consumables, a strategic focus area.
• Revenue from wholesale distribution channels.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.