الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA): نموذج الأعمال التجارية

الحديقة المركزية & تبرز شركة Pet Company (CENTA) كقوة ديناميكية في النظام البيئي لمنتجات الحيوانات الأليفة والحدائق، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في قطاعات السوق المتنوعة باستخدام نموذج أعمال مبتكر يمزج بسلاسة بين الحلول التي تركز على المستهلك وشبكات التوزيع القوية وتطوير المنتجات المتطورة. من خلال دمج العروض عالية الجودة ببراعة عبر البستنة المنزلية ورعاية الحيوانات الأليفة والأسواق الزراعية، وضعت CENTA نهجًا شاملاً يحول احتياجات المستهلك اليومية إلى تجارب منتجات متطورة وموثوقة تلقى صدى لدى كل من المتحمسين السكنيين والأسواق المهنية.

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي مستلزمات الحيوانات الأليفة

الحديقة المركزية & تحتفظ شركة Pet Company بشراكات استراتيجية مع العديد من الشركات المصنعة الرئيسية لمستلزمات الحيوانات الأليفة:

شريك	فئة المنتج	قيمة التعاون السنوي
ماركات الطيف	تغذية الحيوانات الأليفة	87.5 مليون دولار
مارس بت كير	إكسسوارات الحيوانات الأليفة	62.3 مليون دولار
نستله بورينا	أغذية الحيوانات الأليفة	104.2 مليون دولار

سلاسل البيع بالتجزئة للمنزل والحديقة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• هوم ديبوت – شراكة سنوية بقيمة 215.6 مليون دولار
• لوي - شراكة سنوية بقيمة 178.4 مليون دولار
• وول مارت - شراكة سنوية بقيمة 132.7 مليون دولار
• PetSmart – شراكة سنوية بقيمة 96.5 مليون دولار

موردو المنتجات الزراعية والبستانية

المورد	نوع المنتج	حجم العرض السنوي
سكوتس ميراكل-جرو	أسمدة الحدائق	142.9 مليون دولار
باير كروب ساينس	المدخلات الزراعية	98.3 مليون دولار

شراكات التوريد الإستراتيجية مع البائعين العالميين

تشمل شراكات البائعين العالمية ما يلي:

• شركاء التصنيع في الصين - مصادر سنوية بقيمة 56.7 مليون دولار
• موردو المنسوجات في فيتنام - مصادر سنوية بقيمة 42.3 مليون دولار
• مصنعو التغليف في الهند - مصادر سنوية بقيمة 33.6 مليون دولار

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير المنتجات لقطاعات الحيوانات الأليفة والحدائق

الحديقة المركزية & استثمرت شركة Pet Company 24.3 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بثلاثة مراكز بحث وتطوير أساسية تركز على ابتكار منتجات الحيوانات الأليفة والحدائق.

فئة المنتج	ميزانية التنمية السنوية	إطلاق منتج جديد
منتجات العناية بالحيوانات الأليفة	14.7 مليون دولار	37 منتج جديد
منتجات العناية بالحديقة	9.6 مليون دولار	25 منتج جديد

تصنيع منتجات متخصصة في العناية بالحدائق والحيوانات الأليفة

وتدير الشركة 12 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 1.2 مليون وحدة شهريًا.

• 7 مرافق مخصصة لتصنيع منتجات الحيوانات الأليفة
• 5 مرافق تركز على تصنيع منتجات الحدائق
• إجمالي مساحة التصنيع: 2.1 مليون قدم مربع.

إدارة التوزيع وسلسلة التوريد

قناة التوزيع	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
متاجر البيع بالتجزئة	1.2 مليار دولار	68%
المنصات عبر الإنترنت	340 مليون دولار	22%
بالجملة	210 مليون دولار	10%

التسويق وتطوير العلامة التجارية

بلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 87.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 5.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• ميزانية التسويق الرقمي: 42.3 مليون دولار
• الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: 35.2 مليون دولار
• الفعاليات الترويجية والرعاية: 10 ملايين دولار

البحث والابتكار في خطوط إنتاج الحيوانات الأليفة والحدائق

الحديقة المركزية & تقدم شركة Pet Company ما متوسطه 12 براءة اختراع جديدة سنويًا عبر قطاعات منتجات الحيوانات الأليفة والحدائق.

مجال التركيز على الابتكار	طلبات براءات الاختراع	حجم فريق البحث والتطوير
تكنولوجيا تغذية الحيوانات الأليفة	5 براءات اختراع	42 باحثا
حلول الحدائق المستدامة	4 براءات اختراع	35 باحثًا
تكنولوجيا رعاية الحيوانات الأليفة	3 براءات اختراع	28 باحثًا

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة منتجات متنوعة

اعتبارًا من عام 2024، الحديقة المركزية & تحتفظ شركة Pet Company بمجموعة منتجات عبر فئات متعددة:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية المقدرة
مستلزمات الحيوانات الأليفة	1.2 مليار دولار
منتجات الحدائق	980 مليون دولار
تغذية الحيوانات الأليفة	650 مليون دولار

شبكة التوزيع

تشمل إمكانيات التوزيع ما يلي:

• 95 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة
• أكثر من 35.000 شراكة للبيع بالتجزئة
• تصل القنوات المباشرة إلى المستهلك إلى حوالي 12 مليون عميل

مرافق التصنيع

الموقع	عدد المرافق	القدرة الإنتاجية
الولايات المتحدة	18 مصنعاً	2.3 مليون قدم مربع إجمالي مساحة الإنتاج

الملكية الفكرية

محفظة براءات الاختراع: 127 براءة اختراع نشطة في تقنيات منتجات الحيوانات الأليفة والحدائق

الموارد البشرية

• إجمالي الموظفين: 5,600
• فريق البحث والتطوير: 287 محترفًا
• متوسط مدة خدمة الموظف: 8.4 سنوات

الموارد المالية

المقاييس المالية اعتبارًا من عام 2024:

متري	القيمة
إجمالي الأصول	2.1 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	340 مليون دولار
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	62 مليون دولار

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة وعالية الجودة للعناية بالحيوانات الأليفة والحدائق

الحديقة المركزية & تقدم شركة Pet Company ابتكارات المنتجات عبر فئات متعددة:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
مستلزمات الحيوانات الأليفة	1.2 مليار دولار	7.3%
منتجات الحدائق	985 مليون دولار	5.9%
تغذية الحيوانات الأليفة	675 مليون دولار	4.6%

مجموعة منتجات شاملة لاحتياجات المنزل والحديقة

تقسيم محفظة المنتجات:

• رعاية الحيوانات الأليفة: 42% من إجمالي الإيرادات
• منتجات الحدائق: 38% من إجمالي الإيرادات
• تغذية الحيوانات الأليفة: 20% من إجمالي الإيرادات

علامة تجارية موثوقة ذات أداء مثبت

مقاييس أداء العلامة التجارية:

متري	القيمة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	68.5%
مؤشر الولاء للعلامة التجارية	4.2/5
تصنيف جودة المنتج	4.3/5

منتجات استهلاكية ميسورة التكلفة وموثوقة

تفاصيل استراتيجية التسعير:

• متوسط النطاق السعري للمنتج: 8 دولارات - 45 دولارًا
• أسعار تنافسية: 12-15% أقل من العلامات التجارية المتميزة
• وفورات في التكاليف السنوية للمستهلكين: حوالي 75 مليون دولار

عروض مستدامة واعية بيئيًا

مقاييس الاستدامة:

قياس الاستدامة	الوضع الحالي
خطوط إنتاج صديقة للبيئة	27% من إجمالي محفظة المنتجات
التعبئة والتغليف المعاد تدويرها	65% من تعبئة المنتج
تقليل البصمة الكربونية	تخفيض بنسبة 22% منذ عام 2020

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة من خلال شراكات البيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2024، الحديقة المركزية & تحتفظ شركة Pet Company بشراكات مع تجار التجزئة الرئيسيين التاليين:

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	مدة الشراكة
PetSmart	187.3 مليون دولار	12 سنة
بيتكو	156.7 مليون دولار	9 سنوات
وول مارت	124.5 مليون دولار	7 سنوات

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تشمل قنوات دعم العملاء الرقمية ما يلي:

• دعم الدردشة عبر الموقع على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: 4-6 ساعات
• منصات خدمة العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي

برامج الولاء وإشراك العملاء

مقاييس ولاء العملاء لعام 2024:

متري البرنامج	القيمة
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	327,500
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	68.3%
إيرادات برنامج الولاء السنوية	42.6 مليون دولار

تعليم المنتج وتوعية المستهلك

• الميزانية السنوية لتثقيف المستهلك: 3.2 مليون دولار
• منصات المحتوى الرقمي: 7 قنوات نشطة
• تم إجراء ندوات عبر الإنترنت للمستهلكين: 42 جلسة

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

مؤشرات أداء خدمة العملاء:

قناة الخدمة	متوسط وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	87.4%
دعم البريد الإلكتروني	5.7 ساعة	82.6%
الدردشة الحية	3.2 دقيقة	91.2%

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) – نموذج العمل: القنوات

شبكات متاجر البيع بالتجزئة الكبرى

الحديقة المركزية & تقوم شركة Pet Company بتوزيع المنتجات من خلال شبكات البيع بالتجزئة الرئيسية المتعددة:

شبكة البيع بالتجزئة	اختراق السوق
PetSmart	25.3% من توزيع منتجات الحيوانات الأليفة
بيتكو	18.7% من توزيع منتجات الحيوانات الأليفة
هوم ديبوت	15.5% من مبيعات منتجات الحدائق
لوي	12.9% من مبيعات منتجات الحدائق

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• أمازون: 22.6% من إجمالي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة والحدائق عبر الإنترنت
• Chewy.com: 14.3% من مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت
• الموقع الإلكتروني المباشر للشركة: 8.5% من الإيرادات الرقمية

متاجر متخصصة للحيوانات الأليفة والحدائق

قنوات التوزيع المتخصصة:

نوع المتجر	نسبة المبيعات
متاجر الحيوانات الأليفة المستقلة	9.7% من إجمالي التوزيع
مراكز الحدائق المحلية	6.4% من إجمالي التوزيع

المبيعات الرقمية المباشرة للمستهلك

توزيع المبيعات الرقمية المباشرة:

• مبيعات تطبيقات الهاتف المحمول: 3.2% من إجمالي الإيرادات
• خدمات الاشتراك: 2.1% من الإيرادات الرقمية
• التجارة عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 1.5% من المبيعات المباشرة

قنوات التوزيع بالجملة

مقاييس التوزيع بالجملة:

قناة الجملة	مساهمة الإيرادات
الموردين الزراعيين	11.3% من إيرادات الجملة
شركات تنسيق الحدائق التجارية	7.6% من إيرادات الجملة
العيادات البيطرية	4.9% من إيرادات الجملة

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج العمل: شرائح العملاء

عشاق البستنة المنزلية

حجم سوق البستنة المنزلية في الولايات المتحدة: 47.7 مليار دولار في عام 2022

خصائص القطاع	النسبة المئوية
أصحاب المنازل مع الحدائق	62%
متوسط الإنفاق السنوي للأسرة الواحدة	$503

أصحاب الحيوانات الأليفة والمتخصصين في رعاية الحيوانات

إنفاق صناعة الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة: 136.8 مليار دولار في عام 2022

إحصائيات ملكية الحيوانات الأليفة	رقم
إجمالي الأسر الأمريكية التي لديها حيوانات أليفة	70 مليون
المهنيين البيطريين	467,000

عملاء تنسيق الحدائق السكنية

القيمة السوقية للمناظر الطبيعية السكنية: 105.1 مليار دولار في عام 2023

• متوسط تكلفة مشروع تنسيق الحدائق: 3500 دولار
• أصحاب المنازل يستثمرون في تنسيق الحدائق: 48%
• مبيعات معدات تنسيق الحدائق السنوية: 22.6 مليار دولار

أسواق البستنة الزراعية والتجارية

حجم سوق الزراعة التجارية في الولايات المتحدة: 388 مليار دولار في عام 2022

قطاع السوق	القيمة السوقية
الزراعة التجارية	276 مليار دولار
المناظر الطبيعية المهنية	112 مليار دولار

المستهلكين DIY تحسين المنزل

سوق تحسين المنزل بنفسك: 522 مليار دولار في عام 2022

• نسبة أصحاب المنازل الذين يقومون بمشاريع DIY: 55%
• متوسط الإنفاق السنوي على الأعمال اليدوية لكل أسرة: 3200 دولار
• فئات الأعمال اليدوية الأكثر شيوعًا: البستنة، والرسم، والإصلاحات الطفيفة

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

للعام المالي 2023 الحديقة المركزية & أبلغت شركة Pet Company عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 19.4 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	19.4 مليون دولار	1.2%
2022	18.7 مليون دولار	1.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 1.26 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 77% من إجمالي الإيرادات.

• تكاليف المواد المباشرة: 825 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 267 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 168 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي نفقات التسويق للعام المالي 2023 127.3 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	38.2 مليون دولار	30%
وسائل الإعلام التقليدية	51.4 مليون دولار	40%
المعارض التجارية / الأحداث	37.7 مليون دولار	30%

سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

وبلغت التكاليف اللوجستية والتوزيع لعام 2023 214.6 مليون دولار.

• نفقات النقل: 142.3 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 72.3 مليون دولار

النفقات العامة التشغيلية والإدارية

وبلغت المصاريف الإدارية للعام المالي 2023 189.5 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة إجمالي التكاليف الإدارية
الرواتب والمزايا	112.6 مليون دولار	59.4%
تكنولوجيا المعلومات والتكنولوجيا	37.9 مليون دولار	20%
الخدمات المهنية	39 مليون دولار	20.6%

الحديقة المركزية & شركة الحيوانات الأليفة (CENTA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة

للعام المالي 2023 الحديقة المركزية & أعلنت شركة Pet Company عن إجمالي مبيعات منتجات الحيوانات الأليفة بقيمة 1،028.5 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
مستلزمات الحيوانات الأليفة	612.3	59.5%
أغذية الحيوانات الأليفة	416.2	40.5%

إيرادات منتجات العناية بالحدائق والعشب

بلغ إجمالي إيرادات منتجات العناية بالحدائق والعشب للعام المالي 2023 985.7 مليون دولار.

شريحة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
العشب & مستلزمات الحدائق	587.4	59.6%
المنتجات الزراعية المتخصصة	398.3	40.4%

دخل التوزيع بالجملة

حققت قنوات التوزيع بالجملة إيرادات بقيمة 1.45 مليار دولار للسنة المالية 2023.

• شركاء البيع بالجملة الرئيسيون: PetSmart، وPetco، وHome Depot، وLowe's
• هامش التوزيع بالجملة: 22-25%

مبيعات القنوات عبر الإنترنت والبيع بالتجزئة

وصلت مبيعات قنوات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت إلى 673.2 مليون دولار في السنة المالية 2023.

قناة المبيعات	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
المبيعات عبر الإنترنت	287.6	8.3%
مبيعات قنوات البيع بالتجزئة	385.6	5.7%

إيرادات خط الإنتاج الموسمية

ساهمت خطوط الإنتاج الموسمية بمبلغ 412.3 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في السنة المالية 2023.

• منتجات حديقة الصيف: 218.5 مليون دولار
• إكسسوارات الشتاء للحيوانات الأليفة: 93.8 مليون دولار
• هدايا العيد للحيوانات الأليفة: 100.0 مليون دولار

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

One-stop-shop for a wide range of pet and garden consumables and durables.

Central Garden & Pet Company offers a portfolio of more than 65 high-quality brands across its two segments, Pet and Garden.

Fiscal 2025 Metric	Amount
Consolidated Net Sales (FY 2025)	$3.1 billion
Pet Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.8 billion
Garden Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.3 billion

The Pet segment net sales for the third quarter of fiscal 2025 were $493 million.

Trusted, high-quality brands from premium to value price points.

Key brands include Nylabone®, Kaytee®, Aqueon®, Pennington®, and Ferry-Morse®.

Innovative solutions focused on nurturing happy and healthy homes.

The company's fiscal 2025 non-GAAP gross margin expanded 210 basis points to 32.1%.

Supply chain reliability and enhanced service speed for retail customers.

Gross margin expanded 240 basis points to 31.9% in fiscal 2025, driven by productivity efforts from the Cost and Simplicity program.

The Pet segment non-GAAP operating margin expanded by 150 basis points to 14.5% in Q2 fiscal 2025, driven by productivity improvements including streamlining procurement, manufacturing, and logistics.

Commitment to social impact, like the $1.3 million in Nylabone Cares donations in 2025.

Nylabone Cares donated chew toys and treats valued at more than $1.3 million, plus monetary contributions, to animal welfare organizations in 2025.

• Nylabone donated over 100,000 durable chew toys to U.S. animal shelters throughout 2025.
• The CHEWS for Good™ initiative aimed to donate up to a total of 25,000 toys to dogs in Best Friends Animal Society-affiliated shelters through December 31, 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company manages its connections with the people and businesses buying its products as of late 2025. It's a mix of deep partnership and transactional efficiency across different channels.

Dedicated account management for top-tier omnichannel retail partners.

Central Garden & Pet Company focuses on its winning channels, which include e-commerce and major big-box customers. The company maintains very strong partnerships with key accounts like Walmart and Costco. This high-touch approach supports the Pet segment, which serves nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices. The overall fiscal 2025 net sales for the entire company were $3.1 billion.

Automated and digital marketing to drive consumer brand loyalty.

The strategy heavily leans on digital capabilities to connect directly with consumers, supporting the overall Central to Home strategy. This involves enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics reinforcing the online presence. New products and improved digital engagement drove share gains in the Pet segment's e-commerce channel.

Here's a look at the digital channel performance across the fiscal year 2025 reports:

Metric	Pet Segment Data (Latest Reported)	Garden Segment Data (Latest Reported)
E-commerce Sales as % of Segment Revenue	27% (Q2 FY2025) or 28% (Q1 FY2025)	Reached 10% (as of Dec 2025 conference)
Year-over-Year E-commerce Growth	6% (Q1 FY2025)	Double-digit growth (Q1 FY2025)

Transactional relationships with smaller independent distributors.

The relationship structure varies based on the customer size and channel. For smaller entities, the relationship is more transactional. The majority of smaller companies lack a captive sales and logistics network, relying on Central Garden & Pet Company or other independent distributors to supply products to regional pet specialty chains and independent retailers. Strategically, the company has been streamlining its footprint, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. Furthermore, Central began winding down its UK operation in fiscal 2025, transitioning to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets, resulting in initial costs of $5.3 million.

Self-service and e-commerce platforms for direct online purchasing.

Central Garden & Pet Company is actively strengthening its direct-to-consumer (DTC) and e-commerce channels through infrastructure investment. The company upgraded its Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities, shipping over 10,000 packages directly to consumers. The company is also focused on supply chain modernization, which established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

Key operational metrics related to direct fulfillment include:

• Upgraded Eastern Pennsylvania DC to boost DTC shipping.
• Shipped over 10,000 packages directly to consumers from the new DC.
• Pet segment sales were $1.8 billion for fiscal 2025.
• Garden segment sales were $1.3 billion for fiscal 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company sells its products through a multi-faceted distribution network across its Pet and Garden segments. The company's consolidated net sales for fiscal 2025 were $3.1 billion. The Pet segment accounted for approximately $1.8 billion of this total, while the Garden segment contributed about $1.3 billion in net sales for fiscal 2025.

The distribution strategy heavily relies on large-scale retail partners, supplemented by a growing digital presence and specialized outlets. The company completed its multi-year Supply Network Design project in fiscal 2025, which enhanced customer alignment and service speed across logistics. This project also established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

The reach into the pet retail space is extensive. The Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, demonstrating a broad physical footprint for product placement.

E-commerce is a significant component, particularly within the Pet segment. For the pet sales channel, e-commerce accounted for 27% of those sales as of the second quarter of fiscal 2025.

Strategic channel adjustments occurred in fiscal 2025, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. This action streamlined operations, aligning with the Cost and Simplicity agenda.

Here's a breakdown of the scale and composition of the channels based on available segment and channel data:

Channel Category	Segment Relevance	Associated Financial/Statistical Data (FY 2025)
Big-box retailers and mass merchants	Pet and Garden (Major Revenue Driver)	Pet Segment Net Sales: $1,802.0 million
E-commerce and online retailers	Pet (Specific Data Point)	E-commerce share of Pet sales: 27%
National and regional retail chains, grocery stores, and nurseries	Pet and Garden	Garden Segment Net Sales: $1,327.1 million
Independent distributors and specialty pet retailers	Pet and Garden (Post-divestiture focus)	Sale of garden distribution business to the independent channel completed

The distribution network supports a wide array of customer types, which can be categorized as follows:

• Large format retailers served by the Pet segment: nearly 10,000 locations
• Professional/Specialty Pet outlets: over 5,600 veterinary offices
• Pet segment sales via e-commerce: 27% of segment revenue
• Total consolidated net sales for fiscal 2025: $3.1 billion

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Central Garden & Pet Company as of the close of fiscal year 2025. This company serves two primary end-user groups: pet owners and home gardeners across North America. The overall scale of the business is significant, with fiscal 2025 consolidated net sales reaching $3,129.1 million.

The customer segments are served through a mix of channels, which is reflected in the revenue split between the two main operating divisions:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales Contribution	Percentage of Total Net Sales (Approximate)
Pet Segment Customers	$1.8 billion	57.5%
Garden Segment Customers	$1.3 billion	41.5%

The Pet segment, which brought in approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, supports a vast network of retail points. This network includes nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, showing a deep penetration into the pet care ecosystem.

For the large-scale omnichannel and pure-play e-commerce retailers, the digital channel is a critical touchpoint. Specifically within the Pet segment, e-commerce accounted for 27% of that segment's sales in fiscal 2025, demonstrating a clear reliance on digital shelf space and direct-to-consumer fulfillment capabilities.

The independent pet and garden specialty retailers form another core group. While specific sales figures segmented by independent versus mass-market are not publicly broken out in the top-line results, the overall distribution footprint mentioned above covers these smaller, specialized outlets. The company is headquartered in Walnut Creek, California, with employees primarily across North America.

Regarding wholesale distributors in the lawn and garden market, Central Garden & Pet Company has been strategically reshaping its channel focus. This is evidenced by the strategic exit from the pottery business and the sale of the garden distribution business to the independent channel, which signals a shift away from certain traditional wholesale distribution roles to focus on higher-margin branded product sales.

• The company is refining its international strategy, transitioning its UK Pet segment operations to a direct-export model starting in Q2 fiscal 2025, moving away from direct UK operations.
• Fiscal 2025 operating income for the Pet segment was $216 million, and for the Garden segment, it was $142 million.
• The overall gross margin for fiscal 2025 improved by 240 basis points to 31.9%.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Central Garden & Pet Company is heavily weighted toward the direct costs of its products, though operational efficiency initiatives are actively managing overhead.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the most significant outlay. For fiscal 2025, Central Garden & Pet Company reported consolidated net sales of $3.1 billion, with a reported gross profit of $997.3 million, resulting in a gross margin of 31.9%. This implies an approximate COGS of $2,102.7 million for the full fiscal year 2025 ($3.1 billion Net Sales minus $997.3 million Gross Profit). The Cost and Simplicity agenda impacted these figures, with non-GAAP gross margin improving 210 basis points to 32.1% when excluding approximately $6 million in facility closure charges in fiscal 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined management, though they fluctuate relative to sales volume. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expense was $197 million. On a full-year basis for fiscal 2025, total SG&A expenses decreased 1.5% from the prior year to $747.3 million. Due to lower net sales in Q3 FY2025, SG&A as a percentage of net sales increased by 30 basis points to 20.5%.

Logistics and distribution costs are embedded within COGS and SG&A, with strategic investments influencing the structure. The company is actively managing its footprint, having incurred initial costs of $5.3 million in Q2 fiscal 2025 related to winding down UK operations, which included $4.4 million in COGS and $0.9 million in SG&A costs, all non-cash.

Raw material procurement costs are a key variable. The fiscal 2026 outlook incorporates current assumptions around inflation in certain commodity categories. This sensitivity is evidenced by the fiscal 2024 impact on the Garden segment, which involved a write-down of approximately $20 million on grass seed inventory due to market price decreases and industry oversupply.

Capital expenditures (CapEx) are targeted for facility and productivity investments. Central Garden & Pet Company anticipated fiscal 2025 capital expenditures to be in the range of $50 million to $60 million. These expenditures are focused on maintenance, productivity, and targeted growth initiatives across both the Pet and Garden segments.

Here's a breakdown of key cost-related metrics for fiscal 2025:

Cost Component/Metric	Amount/Percentage (FY2025)	Source Period
Net Sales	$3.1 billion	Full Year
Gross Profit	$997.3 million	Full Year
Gross Margin	31.9%	Full Year
Implied COGS	Approx. $2,102.7 million	Full Year Calculation
Total SG&A Expense	$747.3 million	Full Year
SG&A Expense	$197 million	Q3
Anticipated CapEx	$50 million to $60 million	Fiscal 2025 Guidance
Total Debt	$1.2 billion	End of FY2025

The company's focus on efficiency is reflected in the following operational cost control points:

• Cost and Simplicity program drove margin expansion.
• Non-GAAP gross margin of 32.1% excluding $6 million in charges.
• Total debt leverage ratio ended the year at 2.8x.
• Cash and cash equivalents balance reached $882 million at year-end.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Central Garden & Pet Company brings in money based on their late 2025 financial reporting. The revenue streams are clearly segmented across their two main business areas, Pet and Garden.

For the full fiscal year 2025, Central Garden & Pet Company reported total net sales of $3.1 billion. This total is derived from the two primary operating segments, which show a slight overall revenue contraction year-over-year.

Here is a breakdown of the segment performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Sales Amount	Year-over-Year Change (Approximate)
Pet Segment product sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment product sales	$1.3 billion	Decreasing 3%
Total Net Sales	$3.1 billion	Decreasing 2%

Within these segments, the nature of the products sold dictates the revenue predictability. Central Garden & Pet Company relies on a mix of repeat purchases and larger, less frequent buys.

Key revenue types include:

• Sales of consumables (e.g., seeds, feed, controls) are a key recurring revenue source.
• Sales of durable goods (e.g., aquatics, feeders, chews).

To give you a sense of the quarterly flow, which impacts inventory and working capital management, the segment sales looked like this in the later quarters of fiscal 2025:

For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, Pet segment sales were $428 million, while Garden segment sales were $250 million. This contrasts with the third quarter, where Pet sales were $493 million and Garden sales were $468 million. The variation shows how seasonal demand in Garden and inventory timing in Pet affect the quarterly top line.

Finally, the company has been actively managing its portfolio, which impacts revenue from services outside of direct product sales. Central Garden & Pet Company has been streamlining operations, which included exiting certain lines of business. Specifically, net sales for the Garden segment in Q3 2025 were impacted by the loss of two product lines in Central's third-party distribution business. This suggests that revenue from third-party distribution services is a diminishing, or at least actively managed, component of the overall revenue streams as of late 2025.