Jardin central & Pet Company (Centa): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Jardin central & L'entreprise pour animaux de compagnie (Centa) apparaît comme une centrale dynamique dans l'écosystème des produits pour animaux de compagnie, naviguant stratégiquement divers segments de marché avec un modèle commercial innovant qui mélange de manière transparente des solutions centrées sur le consommateur, des réseaux de distribution robustes et un développement de produits de pointe. En intégrant magistralement des offres de haute qualité à travers le jardinage à domicile, les soins pour animaux de compagnie et les marchés agricoles, Centa a conçu une approche complète qui transforme les besoins quotidiens des consommateurs en expériences de produits sophistiquées et fiables qui résonnent avec les amateurs résidentiels et les marchés professionnels.

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et distributeurs pour animaux de compagnie

Jardin central & Pet Company entretient des partenariats stratégiques avec plusieurs fabricants clés de fournitures pour animaux de compagnie:

Partenaire	Catégorie de produits	Valeur de collaboration annuelle
Marques de spectre	Nutrition pour animaux de compagnie	87,5 millions de dollars
Mars Petcare	Accessoires pour animaux de compagnie	62,3 millions de dollars
Nestlé Purina	Nourriture pour animaux de compagnie	104,2 millions de dollars

Chaînes de vente au détail à domicile et jardin

Les principaux partenariats de vente au détail comprennent:

• The Home Depot - 215,6 millions de dollars de partenariat annuel
• Lowe's - 178,4 millions de dollars de partenariat annuel
• Walmart - 132,7 millions de dollars de partenariat annuel
• PETSMART - 96,5 millions de dollars de partenariat annuel

Fournisseurs de produits agricoles et horticoles

Fournisseur	Type de produit	Volume de l'offre annuelle
Scotts Miracle-Gro	Engrais de jardin	142,9 millions de dollars
Bayer Cropscience	Intrants agricoles	98,3 millions de dollars

Partenariats d'approvisionnement stratégique avec des fournisseurs mondiaux

Les partenariats mondiaux des fournisseurs comprennent:

• Partners manufacturiers basés en Chine - Sourcing annuel de 56,7 millions de dollars
• Fournisseurs textiles du Vietnam - 42,3 millions de dollars d'approvisionnement annuel
• Fabricants d'emballages en Inde - 33,6 millions de dollars d'approvisionnement annuel

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de produits pour les segments pour animaux de compagnie

Jardin central & Pet Company a investi 24,3 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société conserve 3 principaux centres de R&D axés sur l'innovation des produits pour animaux de compagnie et de jardin.

Catégorie de produits	Budget de développement annuel	Lancements de nouveaux produits
Produits de soins pour animaux de compagnie	14,7 millions de dollars	37 nouveaux produits
Produits de soins du jardin	9,6 millions de dollars	25 nouveaux produits

Fabrication de produits spécialisés du jardin et des animaux de compagnie

La société exploite 12 installations de fabrication à travers l'Amérique du Nord, avec une capacité de production totale de 1,2 million d'unités par mois.

• 7 installations dédiées à la fabrication de produits pour animaux de compagnie
• 5 installations axées sur la fabrication de produits du jardin
• Fabrication totale en pieds carrés: 2,1 millions de pieds carrés.

Gestion de la distribution et de la chaîne d'approvisionnement

Canal de distribution	Revenus annuels	Pénétration du marché
Magasins de détail	1,2 milliard de dollars	68%
Plateformes en ligne	340 millions de dollars	22%
De gros	210 millions de dollars	10%

Marketing et développement de marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 87,5 millions de dollars, ce qui représente 5,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Budget de marketing numérique: 42,3 millions de dollars
• Publicité médiatique traditionnelle: 35,2 millions de dollars
• Événements promotionnels et parrainages: 10 millions de dollars

Recherche et innovation dans les gammes de produits pour animaux de compagnie et de jardin

Jardin central & La compagnie d'animaux de compagnie dépose en moyenne 12 nouveaux brevets par an sur les segments de produits pour animaux de compagnie et de jardin.

Domaine de mise au point de l'innovation	Demandes de brevet	Taille de l'équipe R&D
Technologie de nutrition pour animaux de compagnie	5 brevets	42 chercheurs
Solutions de jardin durables	4 brevets	35 chercheurs
Technologie des soins pour animaux de compagnie	3 brevets	28 chercheurs

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de produits diversifié

Depuis 2024, Central Garden & Pet Company conserve un portefeuille de produits dans plusieurs catégories:

Catégorie de produits	Revenus annuels estimés
Fournitures pour animaux de compagnie	1,2 milliard de dollars
Produits de jardin	980 millions de dollars
Nutrition pour animaux de compagnie	650 millions de dollars

Réseau de distribution

Les capacités de distribution comprennent:

• 95 centres de distribution à travers les États-Unis
• Plus de 35 000 partenariats de vente au détail
• Canaux directs aux consommateurs atteignant environ 12 millions de clients

Installations de fabrication

Emplacement	Nombre d'installations	Capacité de production
États-Unis	18 usines de fabrication	2,3 millions de pieds carrés.

Propriété intellectuelle

Portefeuille de brevets: 127 brevets actifs dans les technologies de produits pour animaux de compagnie

Ressources humaines

• Total des employés: 5 600
• Équipe de recherche et développement: 287 professionnels
• Tenure moyenne des employés: 8,4 ans

Ressources financières

Mesures financières à partir de 2024:

Métrique	Valeur
Actif total	2,1 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	340 millions de dollars
Investissement annuel de R&D	62 millions de dollars

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de soins des animaux de compagnie et de jardin de haute qualité

Jardin central & Pet Company propose des innovations de produits dans plusieurs catégories:

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)	Part de marché
Fournitures pour animaux de compagnie	1,2 milliard de dollars	7.3%
Produits de jardin	985 millions de dollars	5.9%
Nutrition pour animaux de compagnie	675 millions de dollars	4.6%

Gamme complète de produits pour les besoins de la maison et du jardin

Répartition du portefeuille de produits:

• Pitre de soins: 42% des revenus totaux
• Produits de jardin: 38% des revenus totaux
• Nutrition pour animaux de compagnie: 20% des revenus totaux

Marque de confiance avec des performances éprouvées

Métriques de performance de la marque:

Métrique	Valeur
Taux de rétention de la clientèle	68.5%
Indice de fidélité à la marque	4.2/5
Note de qualité du produit	4.3/5

Produits de consommation abordables et fiables

Détails de la stratégie de tarification:

• Gamme de prix moyenne du produit: 8 $ à 45 $
• Prix ​​de compétition: 12-15% en dessous des marques premium
• Économies annuelles pour les consommateurs: environ 75 millions de dollars

Offres durables et soucieuses de l'environnement

Mesures de durabilité:

Mesure de durabilité	État actuel
Lignes de produit respectueuses de l'environnement	27% du portefeuille total de produits
Emballage recyclé	65% de l'emballage des produits
Réduction de l'empreinte carbone	Réduction de 22% depuis 2020

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes grâce à des partenariats de vente au détail

Depuis 2024, Central Garden & Pet Company entretient des partenariats avec les principaux détaillants suivants:

Détaillant	Volume des ventes annuelles	Durée du partenariat
Animal de compagnie	187,3 millions de dollars	12 ans
Petco	156,7 millions de dollars	9 ans
Walmart	124,5 millions de dollars	7 ans

Plateformes de support client en ligne

Les canaux de support client numérique comprennent:

• Prise en charge du chat de site Web 24/7
• Temps de réponse de la support par e-mail: 4-6 heures
• Plateformes de service client sur les réseaux sociaux

Programmes de fidélité et engagement client

Mesures de fidélité des clients pour 2024:

Métrique du programme	Valeur
Membres du programme de fidélité totale	327,500
Taux de rétention de clientèle moyen	68.3%
Revenus du programme de fidélité annuel	42,6 millions de dollars

Éducation des produits et sensibilisation aux consommateurs

• Budget annuel de l'éducation des consommateurs: 3,2 millions de dollars
• Plateformes de contenu numérique: 7 canaux actifs
• Webinaires de consommation menés: 42 séances

Canaux de service à la clientèle réactifs

Indicateurs de performance du service client:

Canal de service	Temps de réponse moyen	Taux de satisfaction client
Support téléphonique	12 minutes	87.4%
Assistance par e-mail	5,7 heures	82.6%
Chat en direct	3,2 minutes	91.2%

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: canaux

Réseaux de magasins de détail majeurs

Jardin central & La société d'animaux de compagnie distribue des produits à travers plusieurs principaux réseaux de vente au détail:

Réseau de détail	Pénétration du marché
Animal de compagnie	25,3% de la distribution des produits pour animaux de compagnie
Petco	18,7% de la distribution des produits pour animaux de compagnie
Home dépot	15,5% des ventes de produits du jardin
Lowe's	12,9% des ventes de produits du jardin

Plateformes de commerce électronique en ligne

Les canaux de vente numériques comprennent:

• Amazon: 22,6% du total des ventes de produits pour animaux de compagnie et de jardin en ligne
• Chewy.com: 14,3% des ventes de produits pour animaux de compagnie en ligne
• Site Web direct de l'entreprise: 8,5% des revenus numériques

Magasins spécialisés pour animaux de compagnie et jardineaux

Canaux de distribution spécialisés:

Type de magasin	Pourcentage de ventes
Pops d'animaux de compagnie indépendants	9,7% de la distribution totale
Centre de jardinage local	6,4% de la distribution totale

Ventes numériques directes aux consommateurs

Répartition directe des ventes numériques:

• Ventes d'applications mobiles: 3,2% des revenus totaux
• Services d'abonnement: 2,1% des revenus numériques
• Commerce des médias sociaux: 1,5% des ventes directes

Canaux de distribution en gros

Métriques de distribution en gros:

Canal de gros	Contribution des revenus
Fournisseurs agricoles	11,3% des revenus de gros
Entreprises d'aménagement paysager commercial	7,6% des revenus en gros
Cliniques vétérinaires	4,9% des revenus en gros

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Antariens de jardinage à domicile

Taille du marché pour le jardinage à domicile aux États-Unis: 47,7 milliards de dollars en 2022

Caractéristiques du segment	Pourcentage
Les propriétaires avec des jardins	62%
Dépenses annuelles moyennes par ménage	$503

Propriétaires d'animaux et professionnels des soins aux animaux

Dépenses de l'industrie des animaux de compagnie aux États-Unis: 136,8 milliards de dollars en 2022

Statistiques de la propriété des animaux	Nombre
Total des ménages américains avec animaux de compagnie	70 millions
Professionnels vétérinaires	467,000

Clients d'aménagement paysager résidentiel

Drépillage résidentiel Valeur marchande: 105,1 milliards de dollars en 2023

• Coût moyen du projet d'aménagement paysager: 3 500 $
• Les propriétaires investissent dans l'aménagement paysager: 48%
• Ventes annuelles d'équipement d'aménagement paysager: 22,6 milliards de dollars

Marchés du jardinage agricole et commercial

Taille du marché de l'agriculture commerciale américaine: 388 milliards de dollars en 2022

Segment de marché	Valeur marchande
Agriculture commerciale	276 milliards de dollars
Aménagement paysager professionnel	112 milliards de dollars

Consommateurs de rénovation de domicile bricolage

Marché de l'amélioration de la maison DIY: 522 milliards de dollars en 2022

• Pourcentage de propriétaires faisant des projets de bricolage: 55%
• Dépenses annuelles moyennes de bricolage par ménage: 3 200 $
• Catégories de bricolage les plus populaires: jardinage, peinture, réparations mineures

Jardin central & Pet Company (Centa) - Modèle d'entreprise: structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Pour l'exercice 2023, Central Garden & Pet Company a déclaré des dépenses de R&D de 19,4 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	19,4 millions de dollars	1.2%
2022	18,7 millions de dollars	1.1%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 1,26 milliard de dollars, ce qui représente environ 77% des revenus totaux.

• Coûts de matériel direct: 825 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 267 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 168 millions de dollars

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 127,3 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépense	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	38,2 millions de dollars	30%
Médias traditionnels	51,4 millions de dollars	40%
Salons commerciaux / événements	37,7 millions de dollars	30%

Logistique de la chaîne d'approvisionnement et de la distribution

Les coûts de logistique et de distribution pour 2023 étaient de 214,6 millions de dollars.

• Frais de transport: 142,3 millions de dollars
• Opérations d'entrepôt: 72,3 millions de dollars

Frais généraux et dépenses administratives opérationnelles

Les dépenses administratives de l'exercice 2023 s'élevaient à 189,5 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage du total des coûts administratifs
Salaires et avantages	112,6 millions de dollars	59.4%
TI ET TECHNOLOGIE	37,9 millions de dollars	20%
Services professionnels	39 millions de dollars	20.6%

Jardin central & Compagnie pour animaux de compagnie (Centa) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de produits pour animaux de compagnie

Pour l'exercice 2023, Central Garden & La société pour animaux de compagnie a déclaré des ventes totales de produits pour animaux de compagnie de 1 028,5 million de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage
Fournitures pour animaux de compagnie	612.3	59.5%
Nourriture pour animaux de compagnie	416.2	40.5%

Revenus de produits de soins du jardin et de la pelouse

Les revenus des produits de soins du jardin et de la pelouse pour l'exercice 2023 ont totalisé 985,7 millions de dollars.

Segment de produit	Revenus ($ m)	Pourcentage
Pelouse & Jardin	587.4	59.6%
Produits agricoles spécialisés	398.3	40.4%

Revenu de distribution de gros

Les canaux de distribution de gros ont généré 1,45 milliard de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Partners en gros majeurs: PetSmart, Petco, Home Depot, Lowe's
• Marge de distribution en gros: 22-25%

Ventes de canaux en ligne et au détail

Les ventes de canaux en ligne et de vente au détail ont atteint 673,2 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Canal de vente	Revenus ($ m)	Taux de croissance
Ventes en ligne	287.6	8.3%
Ventes de canaux de vente au détail	385.6	5.7%

Revenus de la gamme de produits saisonniers

Les gammes de produits saisonniers ont contribué 412,3 millions de dollars au total des revenus au cours de l'exercice 2023.

• Produits de jardin d'été: 218,5 millions de dollars
• Accessoires pour animaux de compagnie d'hiver: 93,8 millions de dollars
• Cadeaux de vacances pour animaux de vacances: 100,0 millions de dollars

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

One-stop-shop for a wide range of pet and garden consumables and durables.

Central Garden & Pet Company offers a portfolio of more than 65 high-quality brands across its two segments, Pet and Garden.

Fiscal 2025 Metric	Amount
Consolidated Net Sales (FY 2025)	$3.1 billion
Pet Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.8 billion
Garden Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.3 billion

The Pet segment net sales for the third quarter of fiscal 2025 were $493 million.

Trusted, high-quality brands from premium to value price points.

Key brands include Nylabone®, Kaytee®, Aqueon®, Pennington®, and Ferry-Morse®.

Innovative solutions focused on nurturing happy and healthy homes.

The company's fiscal 2025 non-GAAP gross margin expanded 210 basis points to 32.1%.

Supply chain reliability and enhanced service speed for retail customers.

Gross margin expanded 240 basis points to 31.9% in fiscal 2025, driven by productivity efforts from the Cost and Simplicity program.

The Pet segment non-GAAP operating margin expanded by 150 basis points to 14.5% in Q2 fiscal 2025, driven by productivity improvements including streamlining procurement, manufacturing, and logistics.

Commitment to social impact, like the $1.3 million in Nylabone Cares donations in 2025.

Nylabone Cares donated chew toys and treats valued at more than $1.3 million, plus monetary contributions, to animal welfare organizations in 2025.

• Nylabone donated over 100,000 durable chew toys to U.S. animal shelters throughout 2025.
• The CHEWS for Good™ initiative aimed to donate up to a total of 25,000 toys to dogs in Best Friends Animal Society-affiliated shelters through December 31, 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company manages its connections with the people and businesses buying its products as of late 2025. It's a mix of deep partnership and transactional efficiency across different channels.

Dedicated account management for top-tier omnichannel retail partners.

Central Garden & Pet Company focuses on its winning channels, which include e-commerce and major big-box customers. The company maintains very strong partnerships with key accounts like Walmart and Costco. This high-touch approach supports the Pet segment, which serves nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices. The overall fiscal 2025 net sales for the entire company were $3.1 billion.

Automated and digital marketing to drive consumer brand loyalty.

The strategy heavily leans on digital capabilities to connect directly with consumers, supporting the overall Central to Home strategy. This involves enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics reinforcing the online presence. New products and improved digital engagement drove share gains in the Pet segment's e-commerce channel.

Here's a look at the digital channel performance across the fiscal year 2025 reports:

Metric	Pet Segment Data (Latest Reported)	Garden Segment Data (Latest Reported)
E-commerce Sales as % of Segment Revenue	27% (Q2 FY2025) or 28% (Q1 FY2025)	Reached 10% (as of Dec 2025 conference)
Year-over-Year E-commerce Growth	6% (Q1 FY2025)	Double-digit growth (Q1 FY2025)

Transactional relationships with smaller independent distributors.

The relationship structure varies based on the customer size and channel. For smaller entities, the relationship is more transactional. The majority of smaller companies lack a captive sales and logistics network, relying on Central Garden & Pet Company or other independent distributors to supply products to regional pet specialty chains and independent retailers. Strategically, the company has been streamlining its footprint, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. Furthermore, Central began winding down its UK operation in fiscal 2025, transitioning to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets, resulting in initial costs of $5.3 million.

Self-service and e-commerce platforms for direct online purchasing.

Central Garden & Pet Company is actively strengthening its direct-to-consumer (DTC) and e-commerce channels through infrastructure investment. The company upgraded its Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities, shipping over 10,000 packages directly to consumers. The company is also focused on supply chain modernization, which established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

Key operational metrics related to direct fulfillment include:

• Upgraded Eastern Pennsylvania DC to boost DTC shipping.
• Shipped over 10,000 packages directly to consumers from the new DC.
• Pet segment sales were $1.8 billion for fiscal 2025.
• Garden segment sales were $1.3 billion for fiscal 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company sells its products through a multi-faceted distribution network across its Pet and Garden segments. The company's consolidated net sales for fiscal 2025 were $3.1 billion. The Pet segment accounted for approximately $1.8 billion of this total, while the Garden segment contributed about $1.3 billion in net sales for fiscal 2025.

The distribution strategy heavily relies on large-scale retail partners, supplemented by a growing digital presence and specialized outlets. The company completed its multi-year Supply Network Design project in fiscal 2025, which enhanced customer alignment and service speed across logistics. This project also established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

The reach into the pet retail space is extensive. The Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, demonstrating a broad physical footprint for product placement.

E-commerce is a significant component, particularly within the Pet segment. For the pet sales channel, e-commerce accounted for 27% of those sales as of the second quarter of fiscal 2025.

Strategic channel adjustments occurred in fiscal 2025, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. This action streamlined operations, aligning with the Cost and Simplicity agenda.

Here's a breakdown of the scale and composition of the channels based on available segment and channel data:

Channel Category	Segment Relevance	Associated Financial/Statistical Data (FY 2025)
Big-box retailers and mass merchants	Pet and Garden (Major Revenue Driver)	Pet Segment Net Sales: $1,802.0 million
E-commerce and online retailers	Pet (Specific Data Point)	E-commerce share of Pet sales: 27%
National and regional retail chains, grocery stores, and nurseries	Pet and Garden	Garden Segment Net Sales: $1,327.1 million
Independent distributors and specialty pet retailers	Pet and Garden (Post-divestiture focus)	Sale of garden distribution business to the independent channel completed

The distribution network supports a wide array of customer types, which can be categorized as follows:

• Large format retailers served by the Pet segment: nearly 10,000 locations
• Professional/Specialty Pet outlets: over 5,600 veterinary offices
• Pet segment sales via e-commerce: 27% of segment revenue
• Total consolidated net sales for fiscal 2025: $3.1 billion

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Central Garden & Pet Company as of the close of fiscal year 2025. This company serves two primary end-user groups: pet owners and home gardeners across North America. The overall scale of the business is significant, with fiscal 2025 consolidated net sales reaching $3,129.1 million.

The customer segments are served through a mix of channels, which is reflected in the revenue split between the two main operating divisions:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales Contribution	Percentage of Total Net Sales (Approximate)
Pet Segment Customers	$1.8 billion	57.5%
Garden Segment Customers	$1.3 billion	41.5%

The Pet segment, which brought in approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, supports a vast network of retail points. This network includes nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, showing a deep penetration into the pet care ecosystem.

For the large-scale omnichannel and pure-play e-commerce retailers, the digital channel is a critical touchpoint. Specifically within the Pet segment, e-commerce accounted for 27% of that segment's sales in fiscal 2025, demonstrating a clear reliance on digital shelf space and direct-to-consumer fulfillment capabilities.

The independent pet and garden specialty retailers form another core group. While specific sales figures segmented by independent versus mass-market are not publicly broken out in the top-line results, the overall distribution footprint mentioned above covers these smaller, specialized outlets. The company is headquartered in Walnut Creek, California, with employees primarily across North America.

Regarding wholesale distributors in the lawn and garden market, Central Garden & Pet Company has been strategically reshaping its channel focus. This is evidenced by the strategic exit from the pottery business and the sale of the garden distribution business to the independent channel, which signals a shift away from certain traditional wholesale distribution roles to focus on higher-margin branded product sales.

• The company is refining its international strategy, transitioning its UK Pet segment operations to a direct-export model starting in Q2 fiscal 2025, moving away from direct UK operations.
• Fiscal 2025 operating income for the Pet segment was $216 million, and for the Garden segment, it was $142 million.
• The overall gross margin for fiscal 2025 improved by 240 basis points to 31.9%.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Central Garden & Pet Company is heavily weighted toward the direct costs of its products, though operational efficiency initiatives are actively managing overhead.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the most significant outlay. For fiscal 2025, Central Garden & Pet Company reported consolidated net sales of $3.1 billion, with a reported gross profit of $997.3 million, resulting in a gross margin of 31.9%. This implies an approximate COGS of $2,102.7 million for the full fiscal year 2025 ($3.1 billion Net Sales minus $997.3 million Gross Profit). The Cost and Simplicity agenda impacted these figures, with non-GAAP gross margin improving 210 basis points to 32.1% when excluding approximately $6 million in facility closure charges in fiscal 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined management, though they fluctuate relative to sales volume. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expense was $197 million. On a full-year basis for fiscal 2025, total SG&A expenses decreased 1.5% from the prior year to $747.3 million. Due to lower net sales in Q3 FY2025, SG&A as a percentage of net sales increased by 30 basis points to 20.5%.

Logistics and distribution costs are embedded within COGS and SG&A, with strategic investments influencing the structure. The company is actively managing its footprint, having incurred initial costs of $5.3 million in Q2 fiscal 2025 related to winding down UK operations, which included $4.4 million in COGS and $0.9 million in SG&A costs, all non-cash.

Raw material procurement costs are a key variable. The fiscal 2026 outlook incorporates current assumptions around inflation in certain commodity categories. This sensitivity is evidenced by the fiscal 2024 impact on the Garden segment, which involved a write-down of approximately $20 million on grass seed inventory due to market price decreases and industry oversupply.

Capital expenditures (CapEx) are targeted for facility and productivity investments. Central Garden & Pet Company anticipated fiscal 2025 capital expenditures to be in the range of $50 million to $60 million. These expenditures are focused on maintenance, productivity, and targeted growth initiatives across both the Pet and Garden segments.

Here's a breakdown of key cost-related metrics for fiscal 2025:

Cost Component/Metric	Amount/Percentage (FY2025)	Source Period
Net Sales	$3.1 billion	Full Year
Gross Profit	$997.3 million	Full Year
Gross Margin	31.9%	Full Year
Implied COGS	Approx. $2,102.7 million	Full Year Calculation
Total SG&A Expense	$747.3 million	Full Year
SG&A Expense	$197 million	Q3
Anticipated CapEx	$50 million to $60 million	Fiscal 2025 Guidance
Total Debt	$1.2 billion	End of FY2025

The company's focus on efficiency is reflected in the following operational cost control points:

• Cost and Simplicity program drove margin expansion.
• Non-GAAP gross margin of 32.1% excluding $6 million in charges.
• Total debt leverage ratio ended the year at 2.8x.
• Cash and cash equivalents balance reached $882 million at year-end.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Central Garden & Pet Company brings in money based on their late 2025 financial reporting. The revenue streams are clearly segmented across their two main business areas, Pet and Garden.

For the full fiscal year 2025, Central Garden & Pet Company reported total net sales of $3.1 billion. This total is derived from the two primary operating segments, which show a slight overall revenue contraction year-over-year.

Here is a breakdown of the segment performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Sales Amount	Year-over-Year Change (Approximate)
Pet Segment product sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment product sales	$1.3 billion	Decreasing 3%
Total Net Sales	$3.1 billion	Decreasing 2%

Within these segments, the nature of the products sold dictates the revenue predictability. Central Garden & Pet Company relies on a mix of repeat purchases and larger, less frequent buys.

Key revenue types include:

• Sales of consumables (e.g., seeds, feed, controls) are a key recurring revenue source.
• Sales of durable goods (e.g., aquatics, feeders, chews).

To give you a sense of the quarterly flow, which impacts inventory and working capital management, the segment sales looked like this in the later quarters of fiscal 2025:

For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, Pet segment sales were $428 million, while Garden segment sales were $250 million. This contrasts with the third quarter, where Pet sales were $493 million and Garden sales were $468 million. The variation shows how seasonal demand in Garden and inventory timing in Pet affect the quarterly top line.

Finally, the company has been actively managing its portfolio, which impacts revenue from services outside of direct product sales. Central Garden & Pet Company has been streamlining operations, which included exiting certain lines of business. Specifically, net sales for the Garden segment in Q3 2025 were impacted by the loss of two product lines in Central's third-party distribution business. This suggests that revenue from third-party distribution services is a diminishing, or at least actively managed, component of the overall revenue streams as of late 2025.