Central Garden & Compañía de Mascotas (CENTA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Jardín central & PET Company (CENTA) emerge como una potencia dinámica en el ecosistema de productos PET and Garden, navegando estratégicamente de diversos segmentos de mercado con un modelo de negocio innovador que combina sin problemas soluciones centradas en el consumidor, redes de distribución robustas y desarrollo de productos de vanguardia. Al integrar magistralmente las ofertas de alta calidad en la jardinería doméstica, el cuidado de las mascotas y los mercados agrícolas, Centa ha creado un enfoque integral que transforma las necesidades cotidianas de los consumidores en experiencias de productos sofisticadas y confiables que resuenan con los entusiastas residenciales y los mercados profesionales.

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes y distribuidores de suministros para mascotas

Jardín central & Pet Company mantiene asociaciones estratégicas con múltiples fabricantes clave de suministros de mascotas:

Pareja	Categoría de productos	Valor de colaboración anual
Marcas de espectro	Nutrición para mascotas	$ 87.5 millones
Marte Petcare	Accesorios para mascotas	$ 62.3 millones
Nestlé Purina	Comida para mascotas	$ 104.2 millones

Cadenas minoristas para el hogar y el jardín

Las asociaciones minoristas clave incluyen:

• The Home Depot - $ 215.6 millones de asociación anual
• Lowe's - $ 178.4 millones de asociación anual
• Walmart - $ 132.7 millones de asociación anual
• PetSmart - $ 96.5 millones de asociación anual

Proveedores de productos agrícolas y hortícolas

Proveedor	Tipo de producto	Volumen de suministro anual
Scotts Miracle-Gro	Fertilizantes de jardín	$ 142.9 millones
Bayer Cropcience	Insumos agrícolas	$ 98.3 millones

Asociaciones de abastecimiento estratégico con proveedores globales

Las asociaciones de proveedores globales incluyen:

• Socios de fabricación con sede en China: $ 56.7 millones de abastecimiento anual
• Proveedores textiles de Vietnam - $ 42.3 millones de abastecimiento anual
• Fabricantes de envases de la India: $ 33.6 millones de abastecimiento anual

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo del producto para segmentos de mascotas y jardines

Jardín central & Pet Company invirtió $ 24.3 millones en investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. La compañía mantiene 3 centros de I + D principales centrados en la innovación de productos de PET y jardín.

Categoría de productos	Presupuesto de desarrollo anual	Nuevos lanzamientos de productos
Productos para el cuidado de mascotas	$ 14.7 millones	37 nuevos productos
Productos de cuidado del jardín	$ 9.6 millones	25 nuevos productos

Fabricación de productos especializados de cuidado de jardines y mascotas

La compañía opera 12 instalaciones de fabricación en América del Norte, con una capacidad de producción total de 1,2 millones de unidades por mes.

• 7 instalaciones dedicadas a la fabricación de productos de mascotas
• 5 instalaciones centradas en la fabricación de productos de jardín
• Total de fabricación de pies cuadrados: 2.1 millones de pies cuadrados.

Distribución y gestión de la cadena de suministro

Canal de distribución	Ingresos anuales	Penetración del mercado
Tiendas minoristas	$ 1.2 mil millones	68%
Plataformas en línea	$ 340 millones	22%
Al por mayor	$ 210 millones	10%

Marketing y desarrollo de la marca

El gasto de marketing para el año fiscal 2023 fue de $ 87.5 millones, lo que representa el 5.6% de los ingresos totales de la compañía.

• Presupuesto de marketing digital: $ 42.3 millones
• Publicidad de medios tradicional: $ 35.2 millones
• Eventos y patrocinios promocionales: $ 10 millones

Investigación e innovación en líneas de productos de mascotas y jardines

Jardín central & La compañía de mascotas presenta un promedio de 12 nuevas patentes anuales en segmentos de productos PET y Garden.

Área de enfoque de innovación	Solicitudes de patentes	Tamaño del equipo de I + D
Tecnología de nutrición para mascotas	5 patentes	42 investigadores
Soluciones de jardín sostenibles	4 patentes	35 investigadores
Tecnología de cuidado de mascotas	3 patentes	28 investigadores

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de productos diverso

A partir de 2024, Jardín Central & Pet Company mantiene una cartera de productos en múltiples categorías:

Categoría de productos	Ingresos anuales estimados
Suministros para mascotas	$ 1.2 mil millones
Productos de jardín	$ 980 millones
Nutrición para mascotas	$ 650 millones

Red de distribución

Las capacidades de distribución incluyen:

• 95 centros de distribución en los Estados Unidos
• Más de 35,000 asociaciones minoristas
• Canales directos al consumidor que alcanzan aproximadamente 12 millones de clientes

Instalaciones de fabricación

Ubicación	Número de instalaciones	Capacidad de producción
Estados Unidos	18 plantas de fabricación	2.3 millones de pies cuadrados de espacio total de producción

Propiedad intelectual

Cartera de patentes: 127 patentes activas en tecnologías de productos de mascotas y jardines

Recursos humanos

• Total de empleados: 5.600
• Equipo de investigación y desarrollo: 287 profesionales
• Promedio de la tenencia del empleado: 8.4 años

Recursos financieros

Métricas financieras a partir de 2024:

Métrico	Valor
Activos totales	$ 2.1 mil millones
Equivalentes de efectivo y efectivo	$ 340 millones
Inversión anual de I + D	$ 62 millones

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de cuidado de mascotas y jardines de alta calidad

Jardín central & Pet Company ofrece innovaciones de productos en múltiples categorías:

Categoría de productos	Ingresos anuales (2023)	Cuota de mercado
Suministros para mascotas	$ 1.2 mil millones	7.3%
Productos de jardín	$ 985 millones	5.9%
Nutrición para mascotas	$ 675 millones	4.6%

Gama de productos integral para necesidades de hogar y jardín

Desglose de la cartera de productos:

• Cuidado de mascotas: 42% de los ingresos totales
• Productos de jardín: 38% de los ingresos totales
• Nutrición para mascotas: 20% de los ingresos totales

Marca de confianza con rendimiento probado

Métricas de rendimiento de la marca:

Métrico	Valor
Tasa de retención de clientes	68.5%
Índice de fidelización de la marca	4.2/5
Calificación de calidad del producto	4.3/5

Productos de consumo asequibles y confiables

Detalles de la estrategia de precios:

• Rango promedio de precios del producto: $ 8- $ 45
• Precios competitivos: 12-15% por debajo de las marcas premium
• Ahorro anual de costos para los consumidores: aproximadamente $ 75 millones

Ofertas sostenibles y conscientes del medio ambiente

Métricas de sostenibilidad:

Medida de sostenibilidad	Estado actual
Líneas de productos ecológicas	27% de la cartera total de productos
Embalaje reciclado	65% del envasado de productos
Reducción de la huella de carbono	Reducción del 22% desde 2020

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de asociaciones minoristas

A partir de 2024, Jardín Central & Pet Company mantiene asociaciones con los siguientes principales minoristas:

Detallista	Volumen de ventas anual	Duración de la asociación
Petsmart	$ 187.3 millones	12 años
Petco	$ 156.7 millones	9 años
Walmart	$ 124.5 millones	7 años

Plataformas de atención al cliente en línea

Los canales de atención al cliente digital incluyen:

• Soporte de chat del sitio web 24/7
• Tiempo de respuesta de soporte por correo electrónico: 4-6 horas
• Plataformas de servicio al cliente de las redes sociales

Programas de fidelización y compromiso del cliente

Métricas de lealtad del cliente para 2024:

Métrico de programa	Valor
Miembros del programa de fidelización total	327,500
Tasa promedio de retención de clientes	68.3%
Ingresos anuales del programa de fidelización	$ 42.6 millones

Educación de productos y conciencia del consumidor

• Presupuesto anual de educación del consumidor: $ 3.2 millones
• Plataformas de contenido digital: 7 canales activos
• Webinarios web de consumo realizados: 42 sesiones

Canales de servicio al cliente receptivos

Indicadores de rendimiento del servicio al cliente:

Canal de servicio	Tiempo de respuesta promedio	Tasa de satisfacción del cliente
Soporte telefónico	12 minutos	87.4%
Soporte por correo electrónico	5.7 horas	82.6%
Chat en vivo	3.2 minutos	91.2%

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocios: canales

Grandes redes de tiendas minoristas

Jardín central & Pet Company distribuye productos a través de múltiples redes minoristas importantes:

Red minorista	Penetración del mercado
Petsmart	25.3% de la distribución de productos de mascotas
Petco	18.7% de la distribución de productos de mascotas
Depósito de hogar	15.5% de las ventas de productos de jardín
Lowe's	12.9% de las ventas de productos de jardín

Plataformas de comercio electrónico en línea

Los canales de ventas digitales incluyen:

• Amazon: 22.6% del total de ventas de productos de mascotas y jardines en línea
• Chewy.com: 14.3% de las ventas de productos de mascotas en línea
• Sitio web directo de la empresa: 8.5% de los ingresos digitales

Tiendas especializadas de mascotas y jardines

Canales de distribución especializados:

Tipo de tienda	Porcentaje de ventas
Tiendas de mascotas independientes	9.7% de la distribución total
Centros de jardín locales	6.4% de la distribución total

Ventas digitales directas al consumidor

Desglose directo de ventas digitales:

• Ventas de aplicaciones móviles: 3.2% de los ingresos totales
• Servicios de suscripción: 2.1% de los ingresos digitales
• Comercio de redes sociales: 1.5% de las ventas directas

Canales de distribución al por mayor

Métricas de distribución al por mayor:

Canal al por mayor	Contribución de ingresos
Proveedores agrícolas	11.3% de los ingresos mayoristas
Empresas de paisajismo comercial	7.6% de los ingresos al por mayor
Clínicas veterinarias	4.9% de los ingresos al por mayor

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Entusiastas de la jardinería casera

Tamaño del mercado para la jardinería doméstica en los Estados Unidos: $ 47.7 mil millones en 2022

Características de segmento	Porcentaje
Propietarios de viviendas con jardines	62%
Gasto anual promedio por hogar	$503

Dueños de mascotas y profesionales de cuidado de animales

Gastos de la industria de mascotas de EE. UU.: $ 136.8 mil millones en 2022

Estadísticas de posesión de mascotas	Número
Hogares totales de EE. UU. Con mascotas	70 millones
Profesionales veterinarios	467,000

Clientes de paisajismo residencial

Valor de mercado de paisajismo residencial: $ 105.1 mil millones en 2023

• Costo promedio del proyecto de paisajismo: $ 3,500
• Propietarios de viviendas que invierten en paisajismo: 48%
• Ventas anuales de equipos de paisajismo: $ 22.6 mil millones

Mercados de jardinería agrícola y comercial

Tamaño del mercado de la agricultura comercial de EE. UU.: $ 388 mil millones en 2022

Segmento de mercado	Valor comercial
Agricultura comercial	$ 276 mil millones
Paisajismo profesional	$ 112 mil millones

Consumidores de mejoras para el hogar de bricolaje

Mercado de mejoras para el hogar de bricolaje: $ 522 mil millones en 2022

• Porcentaje de propietarios de viviendas que realizan proyectos de bricolaje: 55%
• Gasto promedio de bricolaje anual por hogar: $ 3,200
• Categorías de bricolaje más populares: jardinería, pintura, reparaciones menores

Jardín central & Pet Company (CENTA) - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo de productos

Para el año fiscal 2023, Jardín Central & Pet Company reportó gastos de I + D de $ 19.4 millones.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 19.4 millones	1.2%
2022	$ 18.7 millones	1.1%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para 2023 fueron de $ 1.26 mil millones, lo que representa aproximadamente el 77% de los ingresos totales.

• Costos de material directo: $ 825 millones
• Costos laborales directos: $ 267 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 168 millones

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 127.3 millones.

Canal de marketing	Gasto	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	$ 38.2 millones	30%
Medios tradicionales	$ 51.4 millones	40%
Ferias/eventos comerciales	$ 37.7 millones	30%

Logística de cadena de suministro y distribución

Los costos de logística y distribución para 2023 fueron de $ 214.6 millones.

• Gastos de transporte: $ 142.3 millones
• Operaciones de almacén: $ 72.3 millones

Gastos generales operativos y gastos administrativos

Los gastos administrativos para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 189.5 millones.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de costos administrativos totales
Salarios y beneficios	$ 112.6 millones	59.4%
TI y tecnología	$ 37.9 millones	20%
Servicios profesionales	$ 39 millones	20.6%

Jardín central & Compañía de mascotas (CENTA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos para mascotas

Para el año fiscal 2023, Jardín Central & Pet Company informó que las ventas totales de productos de mascotas de $ 1,028.5 millones.

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Suministros para mascotas	612.3	59.5%
Comida para mascotas	416.2	40.5%

Ingresos de productos de jardín y cuidado del césped

Los ingresos por productos de jardín y cuidado del césped para el año fiscal 2023 totalizaron $ 985.7 millones.

Segmento de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Césped & Suministros de jardín	587.4	59.6%
Productos agrícolas especializados	398.3	40.4%

Ingresos de distribución al por mayor

Los canales de distribución al por mayor generaron $ 1.45 mil millones en ingresos para el año fiscal 2023.

• Principales socios mayoristas: Petsmart, Petco, Home Depot, Lowe's
• Margen de distribución al por mayor: 22-25%

Ventas de canales en línea y minoristas

Las ventas de canales en línea y minoristas alcanzaron $ 673.2 millones en el año fiscal 2023.

Canal de ventas	Ingresos ($ M)	Índice de crecimiento
Ventas en línea	287.6	8.3%
Ventas de canales minoristas	385.6	5.7%

Ingresos de la línea de productos estacional

Las líneas de productos estacionales contribuyeron con $ 412.3 millones a los ingresos totales en el año fiscal 2023.

• Productos de jardín de verano: $ 218.5 millones
• Accesorios para mascotas de invierno: $ 93.8 millones
• Regalos de mascotas de vacaciones: $ 100.0 millones

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

One-stop-shop for a wide range of pet and garden consumables and durables.

Central Garden & Pet Company offers a portfolio of more than 65 high-quality brands across its two segments, Pet and Garden.

Fiscal 2025 Metric	Amount
Consolidated Net Sales (FY 2025)	$3.1 billion
Pet Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.8 billion
Garden Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.3 billion

The Pet segment net sales for the third quarter of fiscal 2025 were $493 million.

Trusted, high-quality brands from premium to value price points.

Key brands include Nylabone®, Kaytee®, Aqueon®, Pennington®, and Ferry-Morse®.

Innovative solutions focused on nurturing happy and healthy homes.

The company's fiscal 2025 non-GAAP gross margin expanded 210 basis points to 32.1%.

Supply chain reliability and enhanced service speed for retail customers.

Gross margin expanded 240 basis points to 31.9% in fiscal 2025, driven by productivity efforts from the Cost and Simplicity program.

The Pet segment non-GAAP operating margin expanded by 150 basis points to 14.5% in Q2 fiscal 2025, driven by productivity improvements including streamlining procurement, manufacturing, and logistics.

Commitment to social impact, like the $1.3 million in Nylabone Cares donations in 2025.

Nylabone Cares donated chew toys and treats valued at more than $1.3 million, plus monetary contributions, to animal welfare organizations in 2025.

• Nylabone donated over 100,000 durable chew toys to U.S. animal shelters throughout 2025.
• The CHEWS for Good™ initiative aimed to donate up to a total of 25,000 toys to dogs in Best Friends Animal Society-affiliated shelters through December 31, 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company manages its connections with the people and businesses buying its products as of late 2025. It's a mix of deep partnership and transactional efficiency across different channels.

Dedicated account management for top-tier omnichannel retail partners.

Central Garden & Pet Company focuses on its winning channels, which include e-commerce and major big-box customers. The company maintains very strong partnerships with key accounts like Walmart and Costco. This high-touch approach supports the Pet segment, which serves nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices. The overall fiscal 2025 net sales for the entire company were $3.1 billion.

Automated and digital marketing to drive consumer brand loyalty.

The strategy heavily leans on digital capabilities to connect directly with consumers, supporting the overall Central to Home strategy. This involves enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics reinforcing the online presence. New products and improved digital engagement drove share gains in the Pet segment's e-commerce channel.

Here's a look at the digital channel performance across the fiscal year 2025 reports:

Metric	Pet Segment Data (Latest Reported)	Garden Segment Data (Latest Reported)
E-commerce Sales as % of Segment Revenue	27% (Q2 FY2025) or 28% (Q1 FY2025)	Reached 10% (as of Dec 2025 conference)
Year-over-Year E-commerce Growth	6% (Q1 FY2025)	Double-digit growth (Q1 FY2025)

Transactional relationships with smaller independent distributors.

The relationship structure varies based on the customer size and channel. For smaller entities, the relationship is more transactional. The majority of smaller companies lack a captive sales and logistics network, relying on Central Garden & Pet Company or other independent distributors to supply products to regional pet specialty chains and independent retailers. Strategically, the company has been streamlining its footprint, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. Furthermore, Central began winding down its UK operation in fiscal 2025, transitioning to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets, resulting in initial costs of $5.3 million.

Self-service and e-commerce platforms for direct online purchasing.

Central Garden & Pet Company is actively strengthening its direct-to-consumer (DTC) and e-commerce channels through infrastructure investment. The company upgraded its Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities, shipping over 10,000 packages directly to consumers. The company is also focused on supply chain modernization, which established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

Key operational metrics related to direct fulfillment include:

• Upgraded Eastern Pennsylvania DC to boost DTC shipping.
• Shipped over 10,000 packages directly to consumers from the new DC.
• Pet segment sales were $1.8 billion for fiscal 2025.
• Garden segment sales were $1.3 billion for fiscal 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company sells its products through a multi-faceted distribution network across its Pet and Garden segments. The company's consolidated net sales for fiscal 2025 were $3.1 billion. The Pet segment accounted for approximately $1.8 billion of this total, while the Garden segment contributed about $1.3 billion in net sales for fiscal 2025.

The distribution strategy heavily relies on large-scale retail partners, supplemented by a growing digital presence and specialized outlets. The company completed its multi-year Supply Network Design project in fiscal 2025, which enhanced customer alignment and service speed across logistics. This project also established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

The reach into the pet retail space is extensive. The Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, demonstrating a broad physical footprint for product placement.

E-commerce is a significant component, particularly within the Pet segment. For the pet sales channel, e-commerce accounted for 27% of those sales as of the second quarter of fiscal 2025.

Strategic channel adjustments occurred in fiscal 2025, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. This action streamlined operations, aligning with the Cost and Simplicity agenda.

Here's a breakdown of the scale and composition of the channels based on available segment and channel data:

Channel Category	Segment Relevance	Associated Financial/Statistical Data (FY 2025)
Big-box retailers and mass merchants	Pet and Garden (Major Revenue Driver)	Pet Segment Net Sales: $1,802.0 million
E-commerce and online retailers	Pet (Specific Data Point)	E-commerce share of Pet sales: 27%
National and regional retail chains, grocery stores, and nurseries	Pet and Garden	Garden Segment Net Sales: $1,327.1 million
Independent distributors and specialty pet retailers	Pet and Garden (Post-divestiture focus)	Sale of garden distribution business to the independent channel completed

The distribution network supports a wide array of customer types, which can be categorized as follows:

• Large format retailers served by the Pet segment: nearly 10,000 locations
• Professional/Specialty Pet outlets: over 5,600 veterinary offices
• Pet segment sales via e-commerce: 27% of segment revenue
• Total consolidated net sales for fiscal 2025: $3.1 billion

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Central Garden & Pet Company as of the close of fiscal year 2025. This company serves two primary end-user groups: pet owners and home gardeners across North America. The overall scale of the business is significant, with fiscal 2025 consolidated net sales reaching $3,129.1 million.

The customer segments are served through a mix of channels, which is reflected in the revenue split between the two main operating divisions:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales Contribution	Percentage of Total Net Sales (Approximate)
Pet Segment Customers	$1.8 billion	57.5%
Garden Segment Customers	$1.3 billion	41.5%

The Pet segment, which brought in approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, supports a vast network of retail points. This network includes nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, showing a deep penetration into the pet care ecosystem.

For the large-scale omnichannel and pure-play e-commerce retailers, the digital channel is a critical touchpoint. Specifically within the Pet segment, e-commerce accounted for 27% of that segment's sales in fiscal 2025, demonstrating a clear reliance on digital shelf space and direct-to-consumer fulfillment capabilities.

The independent pet and garden specialty retailers form another core group. While specific sales figures segmented by independent versus mass-market are not publicly broken out in the top-line results, the overall distribution footprint mentioned above covers these smaller, specialized outlets. The company is headquartered in Walnut Creek, California, with employees primarily across North America.

Regarding wholesale distributors in the lawn and garden market, Central Garden & Pet Company has been strategically reshaping its channel focus. This is evidenced by the strategic exit from the pottery business and the sale of the garden distribution business to the independent channel, which signals a shift away from certain traditional wholesale distribution roles to focus on higher-margin branded product sales.

• The company is refining its international strategy, transitioning its UK Pet segment operations to a direct-export model starting in Q2 fiscal 2025, moving away from direct UK operations.
• Fiscal 2025 operating income for the Pet segment was $216 million, and for the Garden segment, it was $142 million.
• The overall gross margin for fiscal 2025 improved by 240 basis points to 31.9%.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Central Garden & Pet Company is heavily weighted toward the direct costs of its products, though operational efficiency initiatives are actively managing overhead.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the most significant outlay. For fiscal 2025, Central Garden & Pet Company reported consolidated net sales of $3.1 billion, with a reported gross profit of $997.3 million, resulting in a gross margin of 31.9%. This implies an approximate COGS of $2,102.7 million for the full fiscal year 2025 ($3.1 billion Net Sales minus $997.3 million Gross Profit). The Cost and Simplicity agenda impacted these figures, with non-GAAP gross margin improving 210 basis points to 32.1% when excluding approximately $6 million in facility closure charges in fiscal 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined management, though they fluctuate relative to sales volume. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expense was $197 million. On a full-year basis for fiscal 2025, total SG&A expenses decreased 1.5% from the prior year to $747.3 million. Due to lower net sales in Q3 FY2025, SG&A as a percentage of net sales increased by 30 basis points to 20.5%.

Logistics and distribution costs are embedded within COGS and SG&A, with strategic investments influencing the structure. The company is actively managing its footprint, having incurred initial costs of $5.3 million in Q2 fiscal 2025 related to winding down UK operations, which included $4.4 million in COGS and $0.9 million in SG&A costs, all non-cash.

Raw material procurement costs are a key variable. The fiscal 2026 outlook incorporates current assumptions around inflation in certain commodity categories. This sensitivity is evidenced by the fiscal 2024 impact on the Garden segment, which involved a write-down of approximately $20 million on grass seed inventory due to market price decreases and industry oversupply.

Capital expenditures (CapEx) are targeted for facility and productivity investments. Central Garden & Pet Company anticipated fiscal 2025 capital expenditures to be in the range of $50 million to $60 million. These expenditures are focused on maintenance, productivity, and targeted growth initiatives across both the Pet and Garden segments.

Here's a breakdown of key cost-related metrics for fiscal 2025:

Cost Component/Metric	Amount/Percentage (FY2025)	Source Period
Net Sales	$3.1 billion	Full Year
Gross Profit	$997.3 million	Full Year
Gross Margin	31.9%	Full Year
Implied COGS	Approx. $2,102.7 million	Full Year Calculation
Total SG&A Expense	$747.3 million	Full Year
SG&A Expense	$197 million	Q3
Anticipated CapEx	$50 million to $60 million	Fiscal 2025 Guidance
Total Debt	$1.2 billion	End of FY2025

The company's focus on efficiency is reflected in the following operational cost control points:

• Cost and Simplicity program drove margin expansion.
• Non-GAAP gross margin of 32.1% excluding $6 million in charges.
• Total debt leverage ratio ended the year at 2.8x.
• Cash and cash equivalents balance reached $882 million at year-end.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Central Garden & Pet Company brings in money based on their late 2025 financial reporting. The revenue streams are clearly segmented across their two main business areas, Pet and Garden.

For the full fiscal year 2025, Central Garden & Pet Company reported total net sales of $3.1 billion. This total is derived from the two primary operating segments, which show a slight overall revenue contraction year-over-year.

Here is a breakdown of the segment performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Sales Amount	Year-over-Year Change (Approximate)
Pet Segment product sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment product sales	$1.3 billion	Decreasing 3%
Total Net Sales	$3.1 billion	Decreasing 2%

Within these segments, the nature of the products sold dictates the revenue predictability. Central Garden & Pet Company relies on a mix of repeat purchases and larger, less frequent buys.

Key revenue types include:

• Sales of consumables (e.g., seeds, feed, controls) are a key recurring revenue source.
• Sales of durable goods (e.g., aquatics, feeders, chews).

To give you a sense of the quarterly flow, which impacts inventory and working capital management, the segment sales looked like this in the later quarters of fiscal 2025:

For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, Pet segment sales were $428 million, while Garden segment sales were $250 million. This contrasts with the third quarter, where Pet sales were $493 million and Garden sales were $468 million. The variation shows how seasonal demand in Garden and inventory timing in Pet affect the quarterly top line.

Finally, the company has been actively managing its portfolio, which impacts revenue from services outside of direct product sales. Central Garden & Pet Company has been streamlining operations, which included exiting certain lines of business. Specifically, net sales for the Garden segment in Q3 2025 were impacted by the loss of two product lines in Central's third-party distribution business. This suggests that revenue from third-party distribution services is a diminishing, or at least actively managed, component of the overall revenue streams as of late 2025.