Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Jardim Central & A empresa de animais de estimação (CENTA) surge como uma potência dinâmica no ecossistema de produtos para animais de estimação e jardim, navegando estrategicamente diversos segmentos de mercado com um modelo de negócios inovador que combina perfeitamente soluções centradas no consumidor, redes de distribuição robustas e desenvolvimento de produtos de ponta. Ao integrar magistralmente ofertas de alta qualidade nos mercados de jardinagem, cuidados com animais de estimação e agricultura, a CENTA criou uma abordagem abrangente que transforma as necessidades diárias do consumidor em experiências sofisticadas e confiáveis ​​de produtos que ressoam com entusiastas residenciais e mercados profissionais.

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA) - Modelo de negócios: parcerias -chave

Fabricantes e distribuidores de suprimentos para animais de estimação

Jardim Central & A PET Company mantém parcerias estratégicas com vários fabricantes de suprimentos para animais de estimação:

Parceiro	Categoria de produto	Valor anual de colaboração
Marcas de espectro	Nutrição de animais de estimação	US $ 87,5 milhões
Mars Petcare	Acessórios para animais de estimação	US $ 62,3 milhões
Nestlé Purina	Comida de estimação	US $ 104,2 milhões

Cadeias de varejo para casa e jardim

As principais parcerias de varejo incluem:

• The Home Depot - Parceria anual de US $ 215,6 milhões
• Lowe's - US $ 178,4 milhões de parceria anual
• Walmart - US $ 132,7 milhões de parceria anual
• PetSmart - US $ 96,5 milhões da parceria anual

Fornecedores de produtos agrícolas e hortícolas

Fornecedor	Tipo de produto	Volume anual de oferta
Scotts Miracle-Gro	Fertilizantes de jardim	US $ 142,9 milhões
Bayer Cropscience	Entradas agrícolas	US $ 98,3 milhões

Parcerias de fornecimento estratégico com fornecedores globais

As parcerias globais de fornecedores incluem:

• Parceiros de fabricação da China - US $ 56,7 milhões para fornecimento anual
• Fornecedores têxteis do Vietnã - US $ 42,3 milhões para fornecimento anual
• Fabricantes de embalagens da Índia - US $ 33,6 milhões de fornecimento anual

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA) - Modelo de negócios: atividades -chave

Design e desenvolvimento de produtos para segmentos para animais de estimação e jardins

Jardim Central & A PET Company investiu US $ 24,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023. A Companhia mantém três centros de P&D primários focados na inovação de produtos para animais e jardins.

Categoria de produto	Orçamento anual de desenvolvimento	Novos lançamentos de produtos
Produtos para cuidados com animais de estimação	US $ 14,7 milhões	37 novos produtos
Produtos de cuidados com jardim	US $ 9,6 milhões	25 novos produtos

Fabricação de produtos especializados em jardins e cuidados com animais de estimação

A empresa opera 12 instalações de fabricação na América do Norte, com capacidade total de produção de 1,2 milhão de unidades por mês.

• 7 instalações dedicadas à fabricação de produtos para animais de estimação
• 5 instalações focadas na fabricação de produtos de jardim
• Manferação quadrada total de fabricação: 2,1 milhões de pés quadrados.

Gerenciamento de distribuição e cadeia de suprimentos

Canal de distribuição	Receita anual	Penetração de mercado
Lojas de varejo	US $ 1,2 bilhão	68%
Plataformas online	US $ 340 milhões	22%
Atacado	US $ 210 milhões	10%

Marketing e desenvolvimento de marca

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 87,5 milhões, representando 5,6% da receita total da empresa.

• Orçamento de marketing digital: US $ 42,3 milhões
• Publicidade da mídia tradicional: US $ 35,2 milhões
• Eventos e patrocínios promocionais: US $ 10 milhões

Pesquisa e inovação em linhas de produtos para animais de estimação e jardins

Jardim Central & A empresa de animais de estimação arquiva uma média de 12 novas patentes anualmente nos segmentos de produtos para animais de estimação e jardins.

Área de foco na inovação	Aplicações de patentes	Tamanho da equipe de P&D
Tecnologia de nutrição para animais de estimação	5 patentes	42 pesquisadores
Soluções de jardim sustentáveis	4 patentes	35 pesquisadores
Tecnologia de cuidados com animais de estimação	3 patentes	28 pesquisadores

Jardim Central & PET Company (CENTA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de produtos diversificados

A partir de 2024, jardim central & A PET Company mantém um portfólio de produtos em várias categorias:

Categoria de produto	Receita anual estimada
Suprimentos para animais de estimação	US $ 1,2 bilhão
Produtos de jardim	US $ 980 milhões
Nutrição de animais de estimação	US $ 650 milhões

Rede de distribuição

Os recursos de distribuição incluem:

• 95 centros de distribuição nos Estados Unidos
• Mais de 35.000 parcerias de varejo
• Canais diretos ao consumidor atingindo aproximadamente 12 milhões de clientes

Instalações de fabricação

Localização	Número de instalações	Capacidade de produção
Estados Unidos	18 fábricas	2,3 milhões de pés quadrados no espaço de produção total

Propriedade intelectual

Portfólio de patentes: 127 patentes ativas em tecnologias de produtos para animais e jardins

Recursos Humanos

• Total de funcionários: 5.600
• Equipe de pesquisa e desenvolvimento: 287 profissionais
• Posse média dos funcionários: 8,4 anos

Recursos financeiros

Métricas financeiras a partir de 2024:

Métrica	Valor
Total de ativos	US $ 2,1 bilhões
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 340 milhões
Investimento anual de P&D	US $ 62 milhões

Jardim Central & PET Company (CENTA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de cuidados com animais e jardins inovadores de alta qualidade

Jardim Central & A Pet Company oferece inovações de produtos em várias categorias:

Categoria de produto	Receita anual (2023)	Quota de mercado
Suprimentos para animais de estimação	US $ 1,2 bilhão	7.3%
Produtos de jardim	US $ 985 milhões	5.9%
Nutrição de animais de estimação	US $ 675 milhões	4.6%

Gama abrangente de produtos para necessidades domésticas e de jardim

Breakdown do portfólio de produtos:

• Cuidados com animais de estimação: 42% da receita total
• Produtos de jardim: 38% da receita total
• Nutrição para animais de estimação: 20% da receita total

Marca confiável com desempenho comprovado

Métricas de desempenho da marca:

Métrica	Valor
Taxa de retenção de clientes	68.5%
Índice de fidelidade da marca	4.2/5
Classificação da qualidade do produto	4.3/5

Produtos de consumo acessíveis e confiáveis

Detalhes da estratégia de preços:

• Faixa média do preço do produto: US $ 8- $ 45
• Preços competitivos: 12-15% abaixo de marcas premium
• Economia anual de custos para consumidores: aproximadamente US $ 75 milhões

Ofertas sustentáveis ​​e ambientalmente conscientes

Métricas de sustentabilidade:

Medida de sustentabilidade	Status atual
Linhas de produtos ecológicas	27% do portfólio total de produtos
Embalagem reciclada	65% da embalagem do produto
Redução da pegada de carbono	Redução de 22% desde 2020

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Vendas diretas por meio de parcerias de varejo

A partir de 2024, jardim central & A PET Company mantém parcerias com os seguintes grandes varejistas:

Varejista	Volume anual de vendas	Duração da parceria
PetSmart	US $ 187,3 milhões	12 anos
Petco	US $ 156,7 milhões	9 anos
Walmart	US $ 124,5 milhões	7 anos

Plataformas de suporte ao cliente online

Os canais de suporte ao cliente digital incluem:

• Suporte ao chat do site 24/7
• Horário de resposta de suporte por e-mail: 4-6 horas
• Plataformas de atendimento ao cliente de mídia social

Programas de fidelidade e envolvimento do cliente

Métricas de fidelidade do cliente para 2024:

Métrica do programa	Valor
Membros do programa de fidelidade total	327,500
Taxa média de retenção de clientes	68.3%
Receita anual do programa de fidelidade	US $ 42,6 milhões

Educação de produtos e conscientização do consumidor

• Orçamento anual de educação do consumidor: US $ 3,2 milhões
• Plataformas de conteúdo digital: 7 canais ativos
• Webinars de consumidores realizados: 42 sessões

Canais de atendimento ao cliente responsivos

Indicadores de desempenho do atendimento ao cliente:

Canal de serviço	Tempo médio de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Suporte telefônico	12 minutos	87.4%
Suporte por e -mail	5,7 horas	82.6%
Bate -papo ao vivo	3,2 minutos	91.2%

Jardim Central & PET Company (CENTA) - Modelo de Negócios: Canais

Principais redes de lojas de varejo

Jardim Central & A empresa de animais de estimação distribui produtos por meio de várias principais redes de varejo:

Rede de varejo	Penetração de mercado
PetSmart	25,3% da distribuição de produtos para animais de estimação
Petco	18,7% da distribuição de produtos para animais de estimação
Home Depot	15,5% das vendas de produtos de jardim
Lowe's	12,9% das vendas de produtos de jardim

Plataformas online de comércio eletrônico

Os canais de vendas digitais incluem:

• Amazon: 22,6% do total de vendas on -line de produtos para animais e jardins
• Chewy.com: 14,3% das vendas on -line de produtos para animais de estimação
• Site direto da empresa: 8,5% da receita digital

Pet Specialty Pet and Garden Lojas

Canais de distribuição especializados:

Tipo de loja	Porcentagem de vendas
Lojas de animais independentes	9,7% da distribuição total
Centros de jardim locais	6,4% da distribuição total

Vendas digitais diretas ao consumidor

Direct Digital Sales Breakdown:

• Vendas de aplicativos móveis: 3,2% da receita total
• Serviços de assinatura: 2,1% da receita digital
• Comércio de mídia social: 1,5% das vendas diretas

Canais de distribuição por atacado

Métricas de distribuição por atacado:

Canal por atacado	Contribuição da receita
Fornecedores agrícolas	11,3% da receita atacadista
Empresas de paisagismo comercial	7,6% da receita de atacado
Clínicas veterinárias	4,9% da receita de atacado

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas da jardinagem em casa

Tamanho do mercado para jardinagem em casa nos Estados Unidos: US $ 47,7 bilhões em 2022

Características do segmento	Percentagem
Proprietários de imóveis com jardins	62%
Gastos médios anuais por família	$503

Donos de animais e profissionais de cuidados com animais

Despesas da indústria de animais de estimação dos EUA: US $ 136,8 bilhões em 2022

Estatísticas de propriedade de animais de estimação	Número
Total de famílias dos EUA com animais de estimação	70 milhões
Profissionais veterinários	467,000

Clientes de paisagismo residencial

Valor de mercado de paisagismo residencial: US $ 105,1 bilhões em 2023

• Custo médio do projeto de paisagismo: US $ 3.500
• Proprietários de imóveis que investem em paisagismo: 48%
• Vendas anuais de equipamentos de paisagismo: US $ 22,6 bilhões

Mercados de jardinagem agrícola e comerciais

Tamanho do mercado de agricultura comercial dos EUA: US $ 388 bilhões em 2022

Segmento de mercado	Valor de mercado
Agricultura comercial	US $ 276 bilhões
Paisagismo profissional	US $ 112 bilhões

Consumidores de melhoramento da casa DIY

Mercado de melhoramento da casa DIY: US $ 522 bilhões em 2022

• Porcentagem de proprietários de imóveis fazendo projetos de bricolage: 55%
• Gastos médios anuais de bricolage por família: US $ 3.200
• Categorias de bricolage mais populares: jardinagem, pintura, pequenos reparos

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Pesquisa de produtos e despesas de desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, Central Garden & A PET Company reportou despesas de P&D de US $ 19,4 milhões.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 19,4 milhões	1.2%
2022	US $ 18,7 milhões	1.1%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para 2023 foram de US $ 1,26 bilhão, representando aproximadamente 77% da receita total.

• Custos de material direto: US $ 825 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 267 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 168 milhões

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 127,3 milhões.

Canal de marketing	Gasto	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	US $ 38,2 milhões	30%
Mídia tradicional	US $ 51,4 milhões	40%
Feiras/eventos	US $ 37,7 milhões	30%

Cadeia de suprimentos e logística de distribuição

Os custos de logística e distribuição para 2023 foram de US $ 214,6 milhões.

• Despesas de transporte: US $ 142,3 milhões
• Operações de armazém: US $ 72,3 milhões

Despesas gerais operacionais e despesas administrativas

As despesas administrativas do ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 189,5 milhões.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de custos administrativos totais
Salários e benefícios	US $ 112,6 milhões	59.4%
TI e tecnologia	US $ 37,9 milhões	20%
Serviços profissionais	US $ 39 milhões	20.6%

Jardim Central & Companhia de animais de estimação (CENTA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos para animais de estimação

Para o ano fiscal de 2023, Central Garden & A empresa de animais de estimação relatou vendas totais de produtos para animais de estimação de US $ 1.028,5 milhões.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Percentagem
Suprimentos para animais de estimação	612.3	59.5%
Comida de estimação	416.2	40.5%

Receitas de produtos para cuidados de jardim e gramado

As receitas de produtos para cuidados com jardim e gramado para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 985,7 milhões.

Segmento de produto	Receita ($ m)	Percentagem
Grama & Suprimentos de jardim	587.4	59.6%
Produtos Agrícolas Especiais	398.3	40.4%

Receita de distribuição por atacado

Os canais de distribuição por atacado geraram US $ 1,45 bilhão em receita para o ano fiscal de 2023.

• Principais parceiros por atacado: Petsmart, Petco, Home Depot, Lowe's
• Margem de distribuição por atacado: 22-25%

Vendas online e de canal de varejo

As vendas de canais on -line e de varejo atingiram US $ 673,2 milhões no ano fiscal de 2023.

Canal de vendas	Receita ($ m)	Taxa de crescimento
Vendas on -line	287.6	8.3%
Vendas de canais de varejo	385.6	5.7%

Receitas sazonais da linha de produtos

As linhas de produtos sazonais contribuíram com US $ 412,3 milhões para a receita total no ano fiscal de 2023.

• Produtos de jardim de verão: US $ 218,5 milhões
• Acessórios para animais de estimação de inverno: US $ 93,8 milhões
• Presentes para animais de estimação: US $ 100,0 milhões

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Value Propositions

One-stop-shop for a wide range of pet and garden consumables and durables.

Central Garden & Pet Company offers a portfolio of more than 65 high-quality brands across its two segments, Pet and Garden.

Fiscal 2025 Metric	Amount
Consolidated Net Sales (FY 2025)	$3.1 billion
Pet Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.8 billion
Garden Segment Sales (FY 2025)	Approximately $1.3 billion

The Pet segment net sales for the third quarter of fiscal 2025 were $493 million.

Trusted, high-quality brands from premium to value price points.

Key brands include Nylabone®, Kaytee®, Aqueon®, Pennington®, and Ferry-Morse®.

Innovative solutions focused on nurturing happy and healthy homes.

The company's fiscal 2025 non-GAAP gross margin expanded 210 basis points to 32.1%.

Supply chain reliability and enhanced service speed for retail customers.

Gross margin expanded 240 basis points to 31.9% in fiscal 2025, driven by productivity efforts from the Cost and Simplicity program.

The Pet segment non-GAAP operating margin expanded by 150 basis points to 14.5% in Q2 fiscal 2025, driven by productivity improvements including streamlining procurement, manufacturing, and logistics.

Commitment to social impact, like the $1.3 million in Nylabone Cares donations in 2025.

Nylabone Cares donated chew toys and treats valued at more than $1.3 million, plus monetary contributions, to animal welfare organizations in 2025.

• Nylabone donated over 100,000 durable chew toys to U.S. animal shelters throughout 2025.
• The CHEWS for Good™ initiative aimed to donate up to a total of 25,000 toys to dogs in Best Friends Animal Society-affiliated shelters through December 31, 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Central Garden & Pet Company manages its connections with the people and businesses buying its products as of late 2025. It's a mix of deep partnership and transactional efficiency across different channels.

Dedicated account management for top-tier omnichannel retail partners.

Central Garden & Pet Company focuses on its winning channels, which include e-commerce and major big-box customers. The company maintains very strong partnerships with key accounts like Walmart and Costco. This high-touch approach supports the Pet segment, which serves nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices. The overall fiscal 2025 net sales for the entire company were $3.1 billion.

Automated and digital marketing to drive consumer brand loyalty.

The strategy heavily leans on digital capabilities to connect directly with consumers, supporting the overall Central to Home strategy. This involves enhanced digital capabilities, retail media strategies, and data analytics reinforcing the online presence. New products and improved digital engagement drove share gains in the Pet segment's e-commerce channel.

Here's a look at the digital channel performance across the fiscal year 2025 reports:

Metric	Pet Segment Data (Latest Reported)	Garden Segment Data (Latest Reported)
E-commerce Sales as % of Segment Revenue	27% (Q2 FY2025) or 28% (Q1 FY2025)	Reached 10% (as of Dec 2025 conference)
Year-over-Year E-commerce Growth	6% (Q1 FY2025)	Double-digit growth (Q1 FY2025)

Transactional relationships with smaller independent distributors.

The relationship structure varies based on the customer size and channel. For smaller entities, the relationship is more transactional. The majority of smaller companies lack a captive sales and logistics network, relying on Central Garden & Pet Company or other independent distributors to supply products to regional pet specialty chains and independent retailers. Strategically, the company has been streamlining its footprint, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. Furthermore, Central began winding down its UK operation in fiscal 2025, transitioning to a direct-export model for customers in the UK and select other European markets, resulting in initial costs of $5.3 million.

Self-service and e-commerce platforms for direct online purchasing.

Central Garden & Pet Company is actively strengthening its direct-to-consumer (DTC) and e-commerce channels through infrastructure investment. The company upgraded its Eastern Pennsylvania distribution center specifically to enhance DTC capabilities, shipping over 10,000 packages directly to consumers. The company is also focused on supply chain modernization, which established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

Key operational metrics related to direct fulfillment include:

• Upgraded Eastern Pennsylvania DC to boost DTC shipping.
• Shipped over 10,000 packages directly to consumers from the new DC.
• Pet segment sales were $1.8 billion for fiscal 2025.
• Garden segment sales were $1.3 billion for fiscal 2025.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Channels

Central Garden & Pet Company sells its products through a multi-faceted distribution network across its Pet and Garden segments. The company's consolidated net sales for fiscal 2025 were $3.1 billion. The Pet segment accounted for approximately $1.8 billion of this total, while the Garden segment contributed about $1.3 billion in net sales for fiscal 2025.

The distribution strategy heavily relies on large-scale retail partners, supplemented by a growing digital presence and specialized outlets. The company completed its multi-year Supply Network Design project in fiscal 2025, which enhanced customer alignment and service speed across logistics. This project also established enterprise-wide eCommerce fulfillment capabilities.

The reach into the pet retail space is extensive. The Pet segment supports nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, demonstrating a broad physical footprint for product placement.

E-commerce is a significant component, particularly within the Pet segment. For the pet sales channel, e-commerce accounted for 27% of those sales as of the second quarter of fiscal 2025.

Strategic channel adjustments occurred in fiscal 2025, including the sale of the garden distribution business to the independent channel. This action streamlined operations, aligning with the Cost and Simplicity agenda.

Here's a breakdown of the scale and composition of the channels based on available segment and channel data:

Channel Category	Segment Relevance	Associated Financial/Statistical Data (FY 2025)
Big-box retailers and mass merchants	Pet and Garden (Major Revenue Driver)	Pet Segment Net Sales: $1,802.0 million
E-commerce and online retailers	Pet (Specific Data Point)	E-commerce share of Pet sales: 27%
National and regional retail chains, grocery stores, and nurseries	Pet and Garden	Garden Segment Net Sales: $1,327.1 million
Independent distributors and specialty pet retailers	Pet and Garden (Post-divestiture focus)	Sale of garden distribution business to the independent channel completed

The distribution network supports a wide array of customer types, which can be categorized as follows:

• Large format retailers served by the Pet segment: nearly 10,000 locations
• Professional/Specialty Pet outlets: over 5,600 veterinary offices
• Pet segment sales via e-commerce: 27% of segment revenue
• Total consolidated net sales for fiscal 2025: $3.1 billion

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Central Garden & Pet Company as of the close of fiscal year 2025. This company serves two primary end-user groups: pet owners and home gardeners across North America. The overall scale of the business is significant, with fiscal 2025 consolidated net sales reaching $3,129.1 million.

The customer segments are served through a mix of channels, which is reflected in the revenue split between the two main operating divisions:

Customer-Facing Segment	FY 2025 Net Sales Contribution	Percentage of Total Net Sales (Approximate)
Pet Segment Customers	$1.8 billion	57.5%
Garden Segment Customers	$1.3 billion	41.5%

The Pet segment, which brought in approximately $1.8 billion in net sales for fiscal 2025, supports a vast network of retail points. This network includes nearly 10,000 retailer locations and over 5,600 veterinary offices, showing a deep penetration into the pet care ecosystem.

For the large-scale omnichannel and pure-play e-commerce retailers, the digital channel is a critical touchpoint. Specifically within the Pet segment, e-commerce accounted for 27% of that segment's sales in fiscal 2025, demonstrating a clear reliance on digital shelf space and direct-to-consumer fulfillment capabilities.

The independent pet and garden specialty retailers form another core group. While specific sales figures segmented by independent versus mass-market are not publicly broken out in the top-line results, the overall distribution footprint mentioned above covers these smaller, specialized outlets. The company is headquartered in Walnut Creek, California, with employees primarily across North America.

Regarding wholesale distributors in the lawn and garden market, Central Garden & Pet Company has been strategically reshaping its channel focus. This is evidenced by the strategic exit from the pottery business and the sale of the garden distribution business to the independent channel, which signals a shift away from certain traditional wholesale distribution roles to focus on higher-margin branded product sales.

• The company is refining its international strategy, transitioning its UK Pet segment operations to a direct-export model starting in Q2 fiscal 2025, moving away from direct UK operations.
• Fiscal 2025 operating income for the Pet segment was $216 million, and for the Garden segment, it was $142 million.
• The overall gross margin for fiscal 2025 improved by 240 basis points to 31.9%.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Central Garden & Pet Company is heavily weighted toward the direct costs of its products, though operational efficiency initiatives are actively managing overhead.

Cost of Goods Sold (COGS) represents the most significant outlay. For fiscal 2025, Central Garden & Pet Company reported consolidated net sales of $3.1 billion, with a reported gross profit of $997.3 million, resulting in a gross margin of 31.9%. This implies an approximate COGS of $2,102.7 million for the full fiscal year 2025 ($3.1 billion Net Sales minus $997.3 million Gross Profit). The Cost and Simplicity agenda impacted these figures, with non-GAAP gross margin improving 210 basis points to 32.1% when excluding approximately $6 million in facility closure charges in fiscal 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses show disciplined management, though they fluctuate relative to sales volume. For the third quarter of fiscal 2025, SG&A expense was $197 million. On a full-year basis for fiscal 2025, total SG&A expenses decreased 1.5% from the prior year to $747.3 million. Due to lower net sales in Q3 FY2025, SG&A as a percentage of net sales increased by 30 basis points to 20.5%.

Logistics and distribution costs are embedded within COGS and SG&A, with strategic investments influencing the structure. The company is actively managing its footprint, having incurred initial costs of $5.3 million in Q2 fiscal 2025 related to winding down UK operations, which included $4.4 million in COGS and $0.9 million in SG&A costs, all non-cash.

Raw material procurement costs are a key variable. The fiscal 2026 outlook incorporates current assumptions around inflation in certain commodity categories. This sensitivity is evidenced by the fiscal 2024 impact on the Garden segment, which involved a write-down of approximately $20 million on grass seed inventory due to market price decreases and industry oversupply.

Capital expenditures (CapEx) are targeted for facility and productivity investments. Central Garden & Pet Company anticipated fiscal 2025 capital expenditures to be in the range of $50 million to $60 million. These expenditures are focused on maintenance, productivity, and targeted growth initiatives across both the Pet and Garden segments.

Here's a breakdown of key cost-related metrics for fiscal 2025:

Cost Component/Metric	Amount/Percentage (FY2025)	Source Period
Net Sales	$3.1 billion	Full Year
Gross Profit	$997.3 million	Full Year
Gross Margin	31.9%	Full Year
Implied COGS	Approx. $2,102.7 million	Full Year Calculation
Total SG&A Expense	$747.3 million	Full Year
SG&A Expense	$197 million	Q3
Anticipated CapEx	$50 million to $60 million	Fiscal 2025 Guidance
Total Debt	$1.2 billion	End of FY2025

The company's focus on efficiency is reflected in the following operational cost control points:

• Cost and Simplicity program drove margin expansion.
• Non-GAAP gross margin of 32.1% excluding $6 million in charges.
• Total debt leverage ratio ended the year at 2.8x.
• Cash and cash equivalents balance reached $882 million at year-end.

Central Garden & Pet Company (CENTA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Central Garden & Pet Company brings in money based on their late 2025 financial reporting. The revenue streams are clearly segmented across their two main business areas, Pet and Garden.

For the full fiscal year 2025, Central Garden & Pet Company reported total net sales of $3.1 billion. This total is derived from the two primary operating segments, which show a slight overall revenue contraction year-over-year.

Here is a breakdown of the segment performance for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Reported Sales Amount	Year-over-Year Change (Approximate)
Pet Segment product sales	$1.8 billion	Decreasing 2%
Garden Segment product sales	$1.3 billion	Decreasing 3%
Total Net Sales	$3.1 billion	Decreasing 2%

Within these segments, the nature of the products sold dictates the revenue predictability. Central Garden & Pet Company relies on a mix of repeat purchases and larger, less frequent buys.

Key revenue types include:

• Sales of consumables (e.g., seeds, feed, controls) are a key recurring revenue source.
• Sales of durable goods (e.g., aquatics, feeders, chews).

To give you a sense of the quarterly flow, which impacts inventory and working capital management, the segment sales looked like this in the later quarters of fiscal 2025:

For example, in the fourth quarter of fiscal 2025, Pet segment sales were $428 million, while Garden segment sales were $250 million. This contrasts with the third quarter, where Pet sales were $493 million and Garden sales were $468 million. The variation shows how seasonal demand in Garden and inventory timing in Pet affect the quarterly top line.

Finally, the company has been actively managing its portfolio, which impacts revenue from services outside of direct product sales. Central Garden & Pet Company has been streamlining operations, which included exiting certain lines of business. Specifically, net sales for the Garden segment in Q3 2025 were impacted by the loss of two product lines in Central's third-party distribution business. This suggests that revenue from third-party distribution services is a diminishing, or at least actively managed, component of the overall revenue streams as of late 2025.