CI&T Inc (CINT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للتحول الرقمي، تبرز شركة CI&T Inc (CINT) كقوة للابتكار التكنولوجي، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في النظام البيئي المعقد لحلول المؤسسات. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج مصمم بدقة يمزج بسلاسة بين الخبرة التكنولوجية المتطورة والفلسفة التي تركز على العملاء، مما يمكّن الشركات الكبيرة والشركات الرقمية الأولى من إحداث ثورة في نماذجها التشغيلية من خلال خدمات الهندسة الرقمية الشاملة واستراتيجيات الاستشارات التحويلية.

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات تقنية استراتيجية مع موفري الخدمات السحابية العالميين

تحتفظ CI&T بشراكات استراتيجية مع كبار موفري البنية التحتية السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك المستوى المتقدم	2018
مايكروسوفت أزور	كفاءة منصة السحابة الذهبية	2019
منصة جوجل السحابية	الشريك المميز	2020

شراكات مع شركات برمجيات المؤسسات الرائدة

تتعاون CI&T مع موفري برامج المؤسسات:

• شريك ساب الذهبي
• الشريك الاستراتيجي لـ Salesforce
• أوراكل شريك المستوى البلاتيني
• شريك الخدمة الآن

التعاون مع الشركات الاستشارية في مجال التحول الرقمي

شركة استشارية	نوع الشراكة	مجالات الحل المشترك
ديلويت الرقمية	التحالف الاستراتيجي	الهندسة الرقمية
أكسنتشر	التعاون التكنولوجي	التحول السحابي

شبكات المؤسسات الأكاديمية والبحثية

تحتفظ CI&T بالتعاون البحثي مع:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• جامعة ساو باولو
• جامعة كارنيجي ميلون

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات استشارات التحول الرقمي

توفر CI&T استشارات شاملة للتحول الرقمي باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

مقياس الخدمة	بيانات 2023
مشاريع التحول الرقمي الشامل	87
متوسط قيمة المشروع	1.2 مليون دولار
حجم الفريق الاستشاري	342 متخصصا

تطوير البرمجيات المخصصة

يركز تطوير البرامج المخصصة لشركة CI&T على ما يلي:

• حلول برمجيات المؤسسات
• تطوير تطبيقات الهاتف المحمول
• تحديث النظام القديم

مقياس التطوير	بيانات 2023
مشاريع تطوير البرمجيات	129
متوسط دورة التطوير	16 اسبوع
حجم فريق التطوير	621 مهندسا

الهجرة السحابية والتحديث

تتخصص CI&T في خدمات التحول السحابي بقدرات محددة:

• الهجرة السحابية لـ AWS
• البنية التحتية السحابية أزور
• التكامل مع منصة جوجل السحابية

مقياس الهجرة السحابية	بيانات 2023
مشاريع الهجرة السحابية	64
إدارة البنية التحتية السحابية بالكامل	378 مليون دولار
المتخصصين السحابية	276 محترفا

حلول الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

تقدم CI&T حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي المتقدمة عبر الصناعات:

مقياس الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	بيانات 2023
اكتملت مشاريع الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	42
استثمار حلول الذكاء الاصطناعي	54 مليون دولار
متخصصون في الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	187 خبيرا

هندسة المنتجات والابتكار

تركز CI&T على هندسة المنتجات المبتكرة عبر مجالات التكنولوجيا:

مقياس الابتكار	بيانات 2023
مشاريع هندسة المنتجات	53
الاستثمار في الابتكار	41.5 مليون دولار
حجم فريق البحث والتطوير	214 محترفًا

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

متخصصون في مجال التكنولوجيا ذوي المهارات العالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة CI&T Inc بتوظيف 3,242 متخصصًا في مجال التكنولوجيا على مستوى العالم. يشمل توزيع القوى العاملة ما يلي:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
مهندسي البرمجيات	1,876
علماء البيانات	412
المهندسين المعماريين السحابيين	287
مصممي تجربة المستخدم/واجهة المستخدم	230
متخصصون في تطوير العمليات	437

منهجيات تطوير البرمجيات الاحتكارية

قامت CI&T بتطوير منهجيات خاصة بما في ذلك:

• إطار تجربة العملاء الرقمية (DCX).
• منهجية التحول رشيقة
• نهج التنمية السحابية الأصلية

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية عام 2023:

مكون البنية التحتية	مبلغ الاستثمار
موارد الحوسبة السحابية	8.4 مليون دولار
أنظمة الأمن السيبراني	3.2 مليون دولار
أدوات التطوير	2.7 مليون دولار

قدرات التسليم العالمية

التواجد العالمي ومراكز التسليم:

• البرازيل: مركزان للتسليم
• الولايات المتحدة: 3 مراكز تسليم
• المكسيك: مركز توصيل واحد
• الأرجنتين: مركز توصيل واحد

محفظة الملكية الفكرية والابتكار

مقاييس الملكية الفكرية لعام 2023:

فئة الملكية الفكرية	رقم
براءات الاختراع المسجلة	17
طلبات براءات الاختراع المعلقة	24
حلول البرمجيات الاحتكارية	36

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحول الرقمي الشاملة

توفر CI&T خدمات تحويل رقمي شاملة بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	معدل مشاركة العميل
التحول الرقمي	287.4 مليون دولار	92%
الحلول الرقمية للمؤسسات	164.2 مليون دولار	85%

تسريع الابتكار التكنولوجي للمؤسسات

خدمات الابتكار التكنولوجي ذات التأثير الكمي:

• متوسط مدة مشروع الابتكار: 6-8 أشهر
• معدل نجاح تطبيق التكنولوجيا: 78%
• متوسط عائد الاستثمار لعملاء المؤسسات: استثمار 3.2x

الخبرة في التقنيات الناشئة

مجال التكنولوجيا	حجم الفريق المتخصص	الاستثمار السنوي
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	247 متخصصا	18.3 مليون دولار
الهندسة السحابية	312 محترفًا	22.7 مليون دولار
حلول البلوكشين	89 خبيرا	6.5 مليون دولار

خدمات هندسية رقمية مرنة وقابلة للتطوير

مقاييس قابلية التوسع في الخدمة:

• مراكز التسليم العالمية: 7 مواقع
• إجمالي القوى العاملة الهندسية: 2700 متخصص
• متوسط حجم فريق المشروع: 12-18 عضوًا

النهج التكنولوجي المرتكز على العملاء

مقياس رضا العملاء	نقاط الأداء
صافي نقاط الترويج (NPS)	72/100
معدل الاحتفاظ بالعملاء	89%
الاستجابة لملاحظات العملاء	94%

CI&T Inc (CINT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات تكنولوجية استراتيجية طويلة المدى

تحتفظ CI&T بشراكات تقنية إستراتيجية مع عملاء المؤسسات الرئيسيين عبر العديد من الصناعات. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت الشركة عن 87 شراكة تقنية استراتيجية على مستوى المؤسسة بمعدل احتفاظ يبلغ 94%.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	متوسط المدة
التحول الرقمي	42	5.7 سنة
التكنولوجيا السحابية	23	4.3 سنة
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	22	3.9 سنة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توفر CI&T إدارة حسابات متخصصة مع 276 مدير حسابات مخصص لخدمة عملاء المؤسسات العالمية في عام 2024.

• متوسط محفظة العملاء لكل مدير حساب: 3-4 عملاء من المؤسسات
• متوسط مدة العلاقة مع العملاء: 4.2 سنوات
• نسبة رضا العملاء: 92%

الابتكار والدعم المستمر

تستثمر CI&T مبلغ 42.6 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لدعم الابتكار المستمر.

منطقة الابتكار	الاستثمار السنوي	عدد مشاريع الابتكار
الحلول الرقمية	18.3 مليون دولار	47
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	14.2 مليون دولار	33
التقنيات السحابية	10.1 مليون دولار	26

نموذج المشاركة التعاونية

تنفذ CI&T نموذج مشاركة تعاونية مع 612 جلسة تعاون نشطة مع العملاء في عام 2024.

• معدل اعتماد المنهجية الرشيقة: 89%
• التعاون الجماعي متعدد الوظائف: 76% من المشاريع
• ورش عمل حول الإبداع المشترك للعملاء: 124 جلسة سنوية

استشارات التحول الرقمي الشخصية

توفر CI&T استشارات مخصصة للتحول الرقمي إلى 214 عميلاً من المؤسسات على مستوى العالم في عام 2024.

قطاع الاستشارات	عدد العملاء	متوسط قيمة المشروع
الإستراتيجية الرقمية للمؤسسات	87	1.2 مليون دولار
تحديث التكنولوجيا	63	$890,000
الذكاء الاصطناعي/التحول الرقمي	64	1.5 مليون دولار

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، حافظت شركة CI&T Inc على فريق مبيعات عالمي يضم 327 متخصصًا في المبيعات المباشرة في 8 دول. بلغ متوسط ​​إنتاجية فريق المبيعات 1.42 مليون دولار لكل مندوب مبيعات سنوياً.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية
أمريكا الشمالية	124	187.3 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	93	132.6 مليون دولار
أوروبا	64	91.2 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	46	65.5 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي

بلغ إجمالي نفقات التسويق الرقمي لـ CI&T في عام 2023 14.7 مليون دولار أمريكي، مع التركيز بشكل رئيسي على:

• إعلانات لينكد إن: 4.2 مليون دولار
• إعلانات جوجل: 3.8 مليون دولار
• الإعلان الرقمي الآلي: 2.9 مليون دولار
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 2.1 مليون دولار
• حملات إعادة الاستهداف: 1.7 مليون دولار

المؤتمرات والفعاليات التكنولوجية

شاركت CI&T في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا في عام 2023، بتكاليف رعاية ومشاركة إجمالية للفعاليات تبلغ 3.6 مليون دولار.

نوع الحدث	عدد الأحداث	العملاء المتوقعون المقدرة التي تم إنشاؤها
المؤتمرات التقنية العالمية	18	1,247
مؤتمرات التكنولوجيا الإقليمية	24	876

منصات الاستشارة عبر الإنترنت

استثمرت شركة CI&T مبلغ 2.3 مليون دولار أمريكي في تطوير منصة الاستشارات عبر الإنترنت في عام 2023، مع 187 مشاركة استشارية نشطة.

شبكات الإحالة الاستراتيجية

أداء شبكة الإحالة في عام 2023:

• إجمالي الشركاء الاستراتيجيين: 64
• الإيرادات من شبكات الإحالة: 42.6 مليون دولار
• متوسط حجم الصفقة من خلال الإحالات: 685,000 دولار
• معدل التحويل من عملاء الإحالة: 22.7%

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المشاريع الكبيرة

تخدم CI&T شركات المؤسسات الكبيرة عبر العديد من الصناعات مع تجزئة محددة:

الصناعة	عدد عملاء المؤسسات	مساهمة الإيرادات السنوية
التصنيع	37	124.6 مليون دولار
السيارات	22	89.3 مليون دولار
السلع الاستهلاكية	18	72.5 مليون دولار

المنظمات التي تعتمد على التكنولوجيا

تقسيم قطاع التكنولوجيا:

• عملاء الحوسبة السحابية: 45 شركة
• شركات تطوير البرمجيات: 62 عميلاً
• مشاريع التحول الرقمي: 53 مشاركة نشطة

مؤسسات الخدمات المالية

القطاع المالي	عدد العملاء	استثمار التحول الرقمي
الخدمات المصرفية	29	156.7 مليون دولار
التأمين	17	84.2 مليون دولار
التكنولوجيا المالية	23	67.9 مليون دولار

شركات الرعاية الصحية والأدوية

تفاصيل قطاع الرعاية الصحية:

• عملاء الأدوية: 15 شركة
• عملاء التكنولوجيا الطبية: 22 منظمة
• مشاريع التحول الرقمي للرعاية الصحية: 41 مشاركة نشطة

الأعمال الرقمية أولاً

فئة الأعمال الرقمية	شريحة العملاء	الاستثمار الرقمي السنوي
التجارة الإلكترونية	36 عميلاً	92.4 مليون دولار
الوسائط الرقمية	24 عميلاً	63.7 مليون دولار
منصات SaaS	42 عميلاً	108.6 مليون دولار

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

رأس المال البشري واكتساب المواهب

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة CI&T Inc عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 152.4 مليون دولار أمريكي. بلغت تكاليف اكتساب المواهب في الشركة حوالي 8.3 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على توظيف متخصصين في مجال التكنولوجيا على مستوى العالم.

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)
الرواتب والأجور	134,600,000
مصاريف التوظيف	8,300,000
التدريب والتطوير	5,700,000

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة CI&T مبلغ 45.2 مليون دولار أمريكي لاستثمارات البحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 15.3% من إجمالي الإيرادات.

• البحث والتطوير في التحول الرقمي: 22.6 مليون دولار
• أبحاث الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 12.8 مليون دولار
• ابتكارات الحوسبة السحابية: 9.8 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا 37.6 مليون دولار في عام 2023، مقسمة على النحو التالي:

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية ($)
الخدمات السحابية	18,200,000
صيانة الأجهزة	9,400,000
ترخيص البرمجيات	10,000,000

النفقات التشغيلية العالمية

وصلت النفقات التشغيلية العالمية لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات إلى 62.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، موزعة على مناطق متعددة.

• عمليات البرازيل: 24.3 مليون دولار
• عمليات أمريكا الشمالية: 21.7 مليون دولار
• العمليات الأوروبية: 16.5 مليون دولار

التسويق وتطوير الأعمال

بلغت نفقات التسويق وتطوير الأعمال 28.9 مليون دولار في عام 2023.

قناة التسويق	التكلفة ($)
التسويق الرقمي	12,600,000
رعاية المؤتمرات والفعاليات	6,300,000
المبيعات وتطوير الأعمال	10,000,000

CI&T Inc (CINT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم استشارات التحول الرقمي

حققت شركة CI&T Inc إيرادات استشارات التحول الرقمي بقيمة 287.4 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
الإستراتيجية الرقمية للمؤسسات	98.6	34.3%
استشارات التحول الرقمي	76.3	26.5%
استشارات التكنولوجيا	112.5	39.2%

خدمات تطوير البرمجيات

ساهمت خدمات تطوير البرمجيات بمبلغ 214.7 مليون دولار في إيرادات شركة CI&T في عام 2023.

• تطوير البرمجيات المخصصة: 89.2 مليون دولار
• تحديث التطبيق: 62.5 مليون دولار
• هندسة المنتجات: 63.0 مليون دولار

مشاريع الهجرة السحابية

حققت خدمات الترحيل السحابي إيرادات بقيمة 165.3 مليون دولار لعام 2023.

منصة السحابة	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
الهجرة أوس	72.4	43.8%
الهجرة اللازوردية	53.9	32.6%
جوجل السحابية الهجرة	39.0	23.6%

عقود تنفيذ التكنولوجيا

وشكلت عقود تنفيذ التكنولوجيا 193.6 مليون دولار في عام 2023.

• تنفيذ البنية المؤسسية: 76.2 مليون دولار
• تكامل المنصات الرقمية: 67.4 مليون دولار
• نشر التكنولوجيا المتقدمة: 50.0 مليون دولار

الخدمات المتكررة القائمة على الاشتراك

وصلت الخدمات القائمة على الاشتراك إلى 124.5 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة لعام 2023.

نوع الاشتراك	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
دعم المنصة الرقمية	48.7	12.3%
الخدمات المدارة	42.3	9.7%
الاشتراك في الابتكار المستمر	33.5	7.6%

CI&T Inc (CINT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how CI&T Inc delivers tangible results in a market that's demanding speed and AI integration. Their value proposition centers on moving clients past digital ambition to data-driven delivery, which you can see reflected in their recent financial performance, like the 12.1% organic revenue growth at constant currency in the third quarter of 2025.

Accelerated business impact via AI and digital-first solutions

CI&T Inc positions itself as an AI acceleration partner, making AI an integral part of how they work, not just a service offering. This is powered by their proprietary platform, CI&T FLOW. Honestly, the internal adoption rate shows their conviction: 90% of their team now uses FLOW to boost productivity and accelerate modernization efforts. This focus on making AI work is translating into market recognition, as evidenced by their naming as a Major Contender in two Everest Group AI Application PEAK Matrix® Assessments for 2025.

The scale of their AI deployment is significant. As of late 2025, they have 4,700 active AI agents performing tasks companywide, which represents a 15-fold increase in just eighteen months. This commitment helps them maintain a strong financial footing, with a full-year 2025 organic revenue growth guidance maintained between 12.5% and 13.0% at constant currency.

Measurable productivity gains

The core of their promise is measurable outcomes, which is where the rubber meets the road for your investment thesis. They replace slow, multi-year projects with high-impact micro-transformations. You can see this in anonymized case studies that showcase real-world acceleration:

Client Context	Metric Improved	Result Achieved
Global Bank Modernization	Hours Saved / Delivery Speed	Saved 455 hours and doubled delivery speed.
Multinational Beverage Company	Development Planning Time	Reduced time from hours to 24 minutes, achieving 82% productivity gains.
Leading European Coffee Chain	Task Execution Time	Cut time from six hours to under 60 seconds.
Major Telecoms Provider	Solution Delivery Speed	Accelerated delivery by five times the industry standard, completing in 12 months what typically takes five years.

These results help drive growth in key areas; for instance, Financial Services revenue grew 51% year-over-year in Q3 2025, making up 37.8% of total revenues. You'll defintely want to track that segment closely.

End-to-end service: strategy, design, software engineering, and cloud

CI&T Inc doesn't just write code; they cover the entire spectrum of transformation. They bring deep expertise across AI, strategy, customer experience, software development, cloud services, data and more. This holistic approach is recognized by industry analysts. For example, Forrester named CI&T Inc a Leader in The Forrester Wave™: Modern Application Development Services, Q1 2025. They serve over 100+ large enterprises and fast-growth clients, showing a proven ability to scale their end-to-end services.

Their client base is deepening its commitment, too. The number of clients generating $5 to $10 million in annual revenue grew from 11 in 2024 to 15 in the last 12 months ending Q3 2025.

Composable modernization strategy for AI-ready systems

The technical backbone of their value is a composable modernization strategy. This means building systems that are flexible and ready for the next wave of technology, using modular, cloud-native, and API-first architectures. The goal here is not just to update old systems but to future-proof them for AI enablement. This approach is designed to drive process efficiency and cost reduction, with a stated target of reducing modernization costs by 20% to 30%. This focus on efficiency supports their overall financial guidance, projecting an Adjusted EBITDA Margin between 18% and 20% for the full year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CI&T Inc (CINT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how CI&T Inc. keeps its most valuable clients engaged and growing their spend, which is key since they focus on large, complex digital transformations. Their relationship strategy is built around deep partnership, not just transactional work. They serve 100+ large enterprises and fast growth clients globally.

Dedicated account management for large enterprise clients

For their biggest accounts, you can expect a dedicated team structure. This isn't just about having a contact; it's about embedding expertise. The company has grown its team to support this, ending Q3 2025 with 7,858 professionals across 10 countries. This scale supports the deep, multi-year engagements typical with major brands.

Long-term, high-retention relationships with established clients

The goal here is to become indispensable, which shows up in their consistent top-line performance. CI&T Inc. reported organic revenue growth at constant currency of 12.1% in Q3 2025, marking the fourth consecutive quarter of double-digit organic growth. They are maintaining their full-year 2025 guidance for organic revenue growth between 12.5% and 13% year-over-year. This suggests strong stickiness with the existing base.

Disciplined land and expand strategy for compounding growth

This is where the numbers really tell the story of compounding value. CI&T Inc. explicitly calls this a strategic cornerstone. They track growth by segmenting their largest clients, showing they successfully move clients up the value chain over time. Honestly, this internal expansion is what drives their stability.

Here's the quick math on how their largest clients are performing as of late 2025:

Client Revenue Tier (Annual)	Number of Clients (Latest Data Point)	Year-over-Year Revenue Growth (Latest Data Point)
Over $10 million	10 (Q3 2025)	19.5% (Q3 2025)
$5 million to $10 million	15 (Last 12 months ending Q3 2025)	N/A

You can see the movement: the number of clients in the $5 million to $10 million bracket grew from 11 in 2024 to 15 in the last 12 months. Even looking at the broader top-tier in Q1 2025, revenue from their top 10 clients grew 7.2% compared to Q1 2024.

Co-creation model for AI-driven solutions and innovation

The relationship is increasingly centered on next-generation technology, specifically Artificial Intelligence. CI&T Inc. uses its proprietary AI platform, CI&T FLOW, to embed intelligence across the software development lifecycle. This platform is heavily adopted internally, with 90% of their team using FLOW to boost productivity. This internal efficiency is then translated into client value and innovation.

The focus on AI-led modernization is driving growth in specific verticals:

• Growth in Financial Services increased by 25% (Q1 2025).
• Growth in Retail and Industrial Goods increased by 32% (Q1 2025).

This co-creation approach, blending deep business expertise with technical excellence, is what they believe delivers differentiated, high-value outcomes. They are definitely leaning into this model to strengthen client advantage.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CI&T Inc (CINT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how CI&T Inc. gets its services-strategy, design, and software engineering-into the hands of large enterprises and fast-growth clients globally. The channel strategy here is clearly about scale and proximity, using a distributed delivery model supported by direct, relationship-driven sales.

Direct sales and consulting teams globally

CI&T Inc. relies on direct engagement to secure its transformation projects. This means the sales and consulting teams are the primary interface for landing and expanding business with their 100+ large enterprise clients. The growth in client size is a key indicator of this channel's effectiveness; as of the third quarter of 2025, the number of clients generating between $5 million and $10 million in annual revenue grew to 15, up from 11 in 2024. This shows a successful land-and-expand motion driven by direct client interaction.

The scale of the human capital supporting these channels is substantial, with CI&T Inc. ending 3Q25 with 7,858 employees globally. Furthermore, the company's ability to convert sales into revenue is reflected in its financial performance; for the trailing twelve months ending September 30, 2025, total revenue reached $496.56 million.

The direct sales and consulting effort is structured to support a global delivery footprint:

• Global professionals count as of 3Q25: 7,858.
• Number of countries with delivery centers: 10.
• 3Q25 reported revenue: US$127.3 million.
• Clients generating over $10 million in annual revenue (as of 1Q25): 10.

North American sales leadership focused on high-growth verticals

The North America region is a critical sales channel, evidenced by its consistent growth figures. For the first quarter of 2025, revenue from North America increased by 12% year-over-year. This focus is directed toward industries prioritizing digital transformation, such as financial services and retail/industrial goods, which saw revenue increases of 25% and 32%, respectively, in 1Q25.

The leadership structure reflects this geographical priority. Bruno Guicardi serves as the Founder and President for North America & Europe operations. This leadership alignment is meant to drive sales conversion and secure expansion within these high-value accounts. The channel strategy here is about embedding deep expertise, like AI services, directly into the client's most critical technology needs.

Global delivery centers across 10 countries

The delivery channel is geographically diverse, supporting the global sales efforts and enabling scalable delivery. CI&T Inc. maintains its global delivery centers across 10 countries. This network is essential for delivering services efficiently and at scale, powered in part by the proprietary CI&T FLOW platform, which enhances team productivity.

The physical presence spans key economic regions. For instance, in South America, locations include Campinas, Belo Horizonte, São Paulo, Curitiba (Brazil), and Medellín (Colombia). In EMEA, offices are in London, Bristol (UK), and Lisbon (Portugal). The Asia-Pacific footprint includes Shanghai and Ningbo (China), Tokyo (Japan), and Singapore. This physical network is the engine that fulfills the promises made by the direct sales teams.

Here's a quick look at the scale of the operation supporting these channels:

Metric	Value (as of late 2025)	Reporting Period/Context
Total Employees	7,858	End of 3Q25
Countries with Delivery Centers	10	Global footprint
TTM Revenue	$496.56 million	Ending Sep 30, 2025
North America Revenue YoY Growth	12%	1Q25
Adjusted EBITDA Margin	18.5%	3Q25

Investor Relations website for financial communication

The Investor Relations website, investors.ciandt.com, serves as a crucial, non-sales channel for communicating the company's performance and strategy to the financial community. This channel provides direct access to official disclosures, which grounds the market's perception of the sales and delivery effectiveness.

Key communications available via this channel for late 2025 include:

• 3Q25 Financial Results Press Release, dated November 12, 2025.
• 3Q25 Financial Spreadsheet available for download.
• CEO commentary noting four consecutive quarters of double-digit organic revenue growth.
• Reaffirmed full-year 2025 organic revenue growth guidance of 12.5% to 13% at constant currency.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

CI&T Inc (CINT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of CI&T Inc's revenue engine, which is heavily concentrated in large, established relationships. This isn't a model built on a high volume of small projects; it's about deep, long-term transformation partnerships.

The Customer Segments for CI&T Inc are anchored by a select group of major players. The company is a global technology transformation specialist for 100+ large enterprises and fast growth clients.

The most critical segment is the top tier of their client base. Here's the quick math on that concentration:

Client Cohort Metric	Data Point (as of Q3 2025)
Number of Clients Generating Over $10 Million Annually	10
Reported Revenue Growth for this $10M+ Cohort (YoY Q3 2025)	19.5%
Clients Generating $5 Million to $10 Million Annually (Q3 2025)	15
Clients Generating $5 Million to $10 Million Annually (2024)	11

That growth in the top cohort, at 19.5% year-over-year in the third quarter of 2025, shows they are successfully compounding revenue from their largest partners. Also, the move from 11 to 15 clients in the $5 million to $10 million bracket over the last twelve months illustrates a healthy expansion pipeline moving up the value chain.

When you break down the revenue by vertical, the Financial Services sector is clearly leading the charge in growth momentum as of the third quarter of 2025. You can see the sector-specific performance below:

• Financial Services sector revenue growth (YoY Q3 2025): 51%
• Retail and Industrial Goods verticals revenue growth (YoY Q3 2025): 11%

To be defintely clear, the total Q3 2025 revenue was $127.3 million, which is a 13.4% increase compared to Q3 2024. This revenue base is supported by a workforce that grew 16.3% year-over-year to 7,858 professionals by the end of Q3 2025.

The focus on these large, complex transformations means CI&T Inc is targeting clients who are serious about making AI work at scale-the 5% who are actually delivering measurable financial results from their experimentation.

Finance: draft next quarter's revenue projection sensitivity analysis based on the $5M-$10M client cohort growth rate by Friday.

CI&T Inc (CINT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the CI&T Inc (CINT) equation as of late 2025. For a services business like CI&T Inc, the largest cost component is definitely people, and the data shows significant investment in that area.

Personnel Costs for the 7,858-person Global Workforce

The global workforce reached 7,858 employees as of the third quarter of 2025 (3Q25). This represented a 16.3% increase compared to 3Q24. To support this scale, CI&T Inc. onboarded 420 trainees through its NextGen program in Q1 2025 alone. Personnel costs, which are the primary driver of Cost of Goods Sold (COGS) for a services firm, are managed to maintain healthy profitability levels.

Here's a look at the resulting profitability metrics, which reflect how effectively these personnel costs are being managed against revenue:

Period	Revenue (US$ millions)	Adjusted EBITDA (US$ millions)	Adjusted EBITDA Margin
1Q25	110.9	19.6	17.6%
2Q25	117.2	21.5	18.4%
3Q25	127.3	23.5	18.5%

The full-year 2025 guidance for the Adjusted EBITDA margin is reaffirmed in the range of 18% to 20%.

Significant R&D Investment in the CI&T FLOW AI Toolset

Management is prioritizing R&D spending specifically on extending its proprietary CI&T FLOW AI toolset to deliver repeatable, AI-enabled workflows for clients at scale. Over 85% of employees were reported to be using the CI&T FLOW platform daily in Q1 2025. While a specific 2025 R&D expense figure isn't immediately available, the strategic focus indicates a significant, ongoing investment in proprietary technology.

For context on capital deployment, capital expenditures over the trailing twelve months (prior to June 20, 2025) were $11.4 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) Expenses, with a Focus on Reduction

The company is actively focused on operational efficiency, which is reflected in the management of SG&A expenses. For the first 9 months of 2025, the company noted a disciplined approach resulting in reduced SG&A as a percentage of sales. This cost control was a primary driver for margin improvement in early 2025.

The focus on reducing SG&A as a percentage of sales helped the Adjusted EBITDA margin improve to 17.6% in 1Q25 from a prior period comparison.

• SG&A reduction contributed to improved profitability in 1Q25.
• The company is maintaining a disciplined approach to operating expenses.

Costs Associated with Global Delivery Center Operations

The costs related to global delivery centers are embedded within the overall operating structure, primarily impacting Cost of Goods Sold (COGS) alongside personnel costs. The company operates globally across 10 countries. The overall Total Operating Expenses for the full year 2024 were $94.66 million.

The cash generation efficiency suggests strong control over these operational costs:

• Cash generated from operating activities for the first 9 months of 2025 was $46.5 million.
• This translated to a robust 72% cash conversion rate from adjusted EBITDA to operating cash for the first 9 months of 2025.

The company paid $5.8 million in stock-based compensation in the four quarters leading up to June 20, 2025.

CI&T Inc (CINT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine driving CI&T Inc (CINT)'s financial results, which is almost entirely built on service revenue. This revenue comes from their work as an end-to-end business solutions partner, focusing on digital transformation and software engineering projects. That focus is clearly paying off in the top line.

The most recent snapshot shows a strong third quarter. CI&T Inc (CINT) reported revenue of $127.3 million for the third quarter of 2025. This represented a reported revenue increase of 13.4% compared to the third quarter of 2024. On a constant currency basis, the organic revenue growth for that quarter was 12.1% year-over-year.

A key driver for this consistent performance is the deep relationship with their largest customers. The revenue stream is heavily supported by these anchor accounts. Here's the quick math on that concentration:

Metric	Value
Number of Clients > $10M Annual Revenue	10
Top 10 Clients Revenue Growth (Q3 2025)	19.5%
Q3 2025 Reported Revenue	$127.3 million
Q3 2025 Organic Revenue Growth (Constant Currency)	12.1%

This focus on large client expansion is a deliberate strategy to secure long-term, high-value engagements, which helps smooth out revenue predictability. Still, you need to watch the overall outlook for the full year.

Looking forward, CI&T Inc (CINT) is maintaining its full-year expectations, which gives us a clear target for the total service delivery for 2025. The guidance for the full-year 2025 organic revenue growth at constant currency is set between 12.5% and 13%. This suggests they expect the momentum seen in Q3 to carry through the final quarter, though Q4 guidance suggests a slightly lower constant currency growth rate of 12.5% for that specific period.

The revenue streams are fundamentally tied to these core activities:

• Service revenue from digital transformation projects.
• Software engineering project fees.
• Expansion revenue from existing large clients.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.