شركة سيليستيكا (CLS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تصنيع الإلكترونيات العالمي المعقد، تبرز شركة Celestica Inc. (CLS) كقوة للابتكار التكنولوجي والتميز الاستراتيجي. يكشف هذا النموذج الشامل لنموذج الأعمال كيف تقوم الشركة بتحويل تحديات التصنيع الإلكتروني المعقدة إلى حلول سلسة وشاملة للصناعات التي تتراوح من الطيران إلى الرعاية الصحية. ومن خلال الدمج ببراعة للقدرات التكنولوجية المتقدمة والشراكات الاستراتيجية والنهج الذي يركز على العملاء، وضعت شركة سيليستيكا نفسها كعامل تمكين حاسم لتطوير المنتجات عالية التقنية والتصنيع عبر قطاعات متنوعة.

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبرى الشركات المصنعة للتكنولوجيا والإلكترونيات

أنشأت شركة Celestica شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للتكنولوجيا الرئيسية التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
آي بي إم	حلول الحوسبة للمؤسسات	2000
أنظمة سيسكو	تصنيع معدات الشبكات	2003
شركة هيوليت باكارد	أنظمة الخادم والتخزين	2005

علاقات تعاونية مع موردي أشباه الموصلات والمكونات

تحتفظ شركة Celestica بشراكات هامة في مجال أشباه الموصلات:

• شركة Intel - توريد المعالجات المتقدمة والشرائح
• نفيديا - شراكات وحدة معالجة الرسومات
• Broadcom - تكامل مكونات أشباه الموصلات

شراكات طويلة الأمد مع الشركات العالمية المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

انهيار شراكة OEM العالمية:

تصنيع المعدات الأصلية	مساهمة الإيرادات	مدة الشراكة
سيسكو	782 مليون دولار (2023)	20+ سنة
تقنيات ديل	645 مليون دولار (2023)	15+ سنة
شركة هيوليت باكارد	521 مليون دولار (2023)	18+ سنة

اتفاقيات تطوير مشتركة مع شركاء الابتكار التكنولوجي

تشمل شراكات الابتكار التكنولوجي الرئيسية ما يلي:

• تعاون البنية التحتية السحابية لـ Microsoft Azure
• خدمات تكامل منصة Google Cloud
• تطوير أجهزة خدمات الويب من أمازون

تكامل سلسلة التوريد مع اللاعبين في صناعة الإلكترونيات

مقاييس شراكة سلسلة التوريد:

شريك سلسلة التوريد	قيمة الصفقة السنوية	مستوى التكامل
السهم للإلكترونيات	412 مليون دولار	مورد المكونات من المستوى الأول
شركة افنيت	356 مليون دولار	شريك التوزيع من المستوى الأول
شركة بيانات التكنولوجيا	289 مليون دولار	شبكة التوزيع العالمية

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات تصنيع الإلكترونيات (EMS)

توفر شركة Celestica خدمات EMS شاملة بإيرادات سنوية تبلغ 6.1 مليار دولار في عام 2022. وتخدم الشركة قطاعات متعددة بما في ذلك:

• الفضاء الجوي والدفاع
• الاتصالات
• حوسبة المؤسسات
• الرعاية الصحية وعلوم الحياة
• صناعية

قسم EMS	مساهمة الإيرادات	مواقع التصنيع
الفضاء والدفاع	22% من إجمالي الإيرادات	6 مرافق مخصصة
الاتصالات	28% من إجمالي الإيرادات	9 مواقع تصنيع متخصصة

تصميم المنتج والدعم الهندسي

استثمرت سيليستيكا 127 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع 1500 متخصص في الهندسة متخصصين في مراكز التصميم العالمية.

تجميع معقد للمكونات الإلكترونية عالية التقنية

تدير الشركة أكثر من 10000 منتج نشط سنويا مع القدرات بما في ذلك:

• تقنية التركيب على السطح
• التجمع من خلال ثقب
• تكامل بناء الصندوق
• اختبار على مستوى النظام

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

متري سلسلة التوريد	الأداء
مواقع التصنيع العالمية	30 منشأة
دول العمليات	14 دولة
حجم المشتريات السنوية	5.3 مليار دولار في المكونات

الاختبارات الفنية المتقدمة وضمان الجودة

مقاييس الجودة لعام 2022:

• معدل العائد للتمرير الأول: 99.2%
• إجمالي ساعات فحص الجودة: 425.000
• الشهادات: ISO 9001، AS9100، ISO 13485

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بنية تحتية تصنيعية عالمية واسعة النطاق

تدير شركة Celestica 15 منشأة تصنيع في 7 دول، بما في ذلك:

البلد	عدد المرافق
الصين	5
ماليزيا	3
كندا	2
الولايات المتحدة	2
بلدان أخرى	3

الخبرة الهندسية والفنية المتخصصة

تضم القوى العاملة الهندسية في Celestica 4800 متخصصًا يتمتعون بمهارات تقنية متقدمة.

• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة
• الشهادات الهندسية: 85% يحملون شهادات فنية متقدمة
• وتشمل التخصصات الفنية الطيران والرعاية الصحية والبنية التحتية للاتصالات

القدرات التكنولوجية المتقدمة

منطقة التكنولوجيا	مستوى القدرة
تقنية التركيب السطحي	وضع مكون 01005 عالي الدقة
تصنيع ثنائي الفينيل متعدد الكلور	إنتاج ألواح متعددة الطبقات مكونة من 16 طبقة
هندسة الاختبار	الاختبارات الوظيفية والبيئية الآلية

القوى العاملة الماهرة

إجمالي القوى العاملة العالمية: 27300 موظف اعتبارًا من عام 2023

• عمال التصنيع: 22,500
• الطاقم الهندسي والفني: 4,800
• الطاقم الإداري والإداري: 2000

قدرات البحث والتطوير

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 124.3 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
تقنيات التصنيع المتقدمة	52.6 مليون دولار
حلول الهندسة الرقمية	38.7 مليون دولار
استكشاف التكنولوجيا الناشئة	33 مليون دولار

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تصنيع الإلكترونيات الشاملة

تقدم شركة Celestica خدمات تصنيع شاملة بإيرادات سنوية تبلغ 6.2 مليار دولار أمريكي لعام 2023. وتشمل بصمة التصنيع 15 منشأة في 9 دول.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	المرافق العالمية
تصنيع الإلكترونيات	4.1 مليار دولار	9 مواقع تصنيع
التصنيع المتقدم	1.3 مليار دولار	4 مرافق متخصصة
خدمات التصميم	800 مليون دولار	2 مراكز تصميم مخصصة

تطوير منتجات إلكترونية موثوقة وعالية الجودة

تظهر مقاييس الجودة الأداء المتفوق:

• 99.8% معدل التسليم في الوقت المحدد
• معدل الخلل أقل من 50 جزء في المليون
• شهادات ISO 9001:2015 وAS9100D

قدرات تصنيع مرنة وقابلة للتطوير

تم إثبات قابلية التوسع من خلال:

قطاع التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
الفضاء الجوي & الدفاع	1.5 مليار دولار
تكنولوجيا الرعاية الصحية	1.2 مليار دولار
البنية التحتية للاتصالات	1.8 مليار دولار

خدمات إنتاج فعالة من حيث التكلفة

استراتيجيات تحسين التكلفة:

• تخفيض بنسبة 25% في تكاليف التصنيع غير المباشرة منذ عام 2020
• تم استثمار 350 مليون دولار في تقنيات الأتمتة
• شبكة سلسلة التوريد العالمية تقلل من النفقات اللوجستية

التكامل التكنولوجي المتقدم للإلكترونيات المعقدة

أبرز معالم الاستثمار التكنولوجي:

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
تكامل التصنيع بالذكاء الاصطناعي	120 مليون دولار
حلول إنترنت الأشياء	95 مليون دولار
الروبوتات المتقدمة	85 مليون دولار

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء

تحتفظ شركة Celestica بشراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين في قطاعات متعددة:

القطاع	عدد الشراكات طويلة الأمد	متوسط مدة الشراكة
التكنولوجيا	12	8.5 سنة
الرعاية الصحية	7	6.3 سنة
صناعية	9	7.2 سنة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توفر شركة Celestica هياكل متخصصة لإدارة الحسابات:

• إجمالي مديري الحسابات المخصصين: 85
• متوسط نسبة العميل إلى المدير: 3:1
• متوسط خبرة مديري الحسابات: 12.4 سنة

تطوير الحلول المخصصة

إمكانيات التخصيص عبر قطاعات العملاء المختلفة:

شريحة العملاء	معدل التخصيص	متوسط وقت التطوير
تكنولوجيا المؤسسات	68%	4.2 أشهر
الأجهزة الطبية	52%	5.7 أشهر
الفضاء الجوي	41%	6.9 أشهر

الدعم الفني المستمر والاستشارة

مقاييس الدعم الفني:

• تغطية دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع: 95% من العملاء العالميين
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• تفاعلات الدعم السنوية: 14,600
• معدل رضا العملاء: 92%

نهج ابتكار المنتجات التعاونية

إحصائيات التعاون في مجال الابتكار:

نوع الابتكار	المشاريع التعاونية السنوية	الاستثمار في البحث والتطوير
التنمية المشتركة	23	42.6 مليون دولار
الهندسة المشتركة	16	29.3 مليون دولار
تطوير النموذج الأولي	31	35.7 مليون دولار

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Celestica بفريق مبيعات مباشر عالمي يغطي 9 دول مع 42 مندوب مبيعات متخصص. إجمالي عدد موظفي فريق المبيعات: 127 محترفًا.

المنطقة	مندوبي المبيعات	الأسواق الرئيسية
أمريكا الشمالية	58	الولايات المتحدة، كندا
أوروبا	23	المملكة المتحدة، ألمانيا، فرنسا
آسيا والمحيط الهادئ	46	الصين، سنغافورة، ماليزيا

منصات التواصل عبر الإنترنت

مقاييس تفاعل القناة الرقمية لعام 2024:

• عدد زوار موقع الشركة شهريًا: 87,500
• متابعو لينكد إن: 64,300
• متابعو تويتر: 22,100
• متوسط مدة جلسة الموقع: 3.2 دقيقة

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة Celestica في 17 مؤتمرًا رئيسيًا للتكنولوجيا والتصنيع سنويًا، مع مشاركة مباشرة تقدر بـ 3200 عميل وشريك محتمل.

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات	تفاعلات الحضور المقدرة
تصنيع الإلكترونيات	8	1,450
الابتكار التكنولوجي	6	1,100
التصميم الصناعي	3	650

خدمات الاستشارة الفنية

تشمل قنوات الاستشارة الفنية ما يلي:

• الدعم الهندسي المباشر: 92 استشاريًا فنيًا متخصصًا
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 14,600
• متوسط وقت الاستجابة للاستشارة: 4.3 ساعة

التسويق الرقمي وموقع الشركة

أداء قناة التسويق الرقمي في عام 2024:

• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 22 حملة كل ربع سنة
• متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني: 24.6%
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 1.3 مليون دولار سنويًا
• حضور الندوة عبر الإنترنت: 1,850 مشاركًا كل ثلاثة أشهر

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي إلكترونيات الفضاء والدفاع

تخدم Celestica عملاء الطيران والدفاع بإيرادات تبلغ 377.4 مليون دولار في عام 2022 من هذا القطاع. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

• لوكهيد مارتن
• تقنيات رايثيون
• بي أيه إي سيستمز

نوع العميل	إيرادات القطاع	حصة السوق
إلكترونيات الفضاء الجوي	187.2 مليون دولار	12.3%
إلكترونيات الدفاع	190.2 مليون دولار	11.7%

شركات تكنولوجيا الرعاية الصحية

حقق قطاع تكنولوجيا الرعاية الصحية في سيليستيكا إيرادات بقيمة 264.5 مليون دولار في عام 2022.

• فيليبس للرعاية الصحية
• جنرال إلكتريك للرعاية الصحية
• ميدترونيك

فئة المنتج	الإيرادات	معدل النمو
الأجهزة الطبية	156.3 مليون دولار	8.2%
معدات التشخيص	108.2 مليون دولار	7.5%

مزودي معدات الاتصالات

وصلت إيرادات قطاع الاتصالات إلى 612.8 مليون دولار في عام 2022.

• أنظمة سيسكو
• نوكيا
• إريكسون

نوع الشبكة	الإيرادات	اختراق السوق
البنية التحتية 5G	287.4 مليون دولار	15.6%
المعدات اللاسلكية	325.4 مليون دولار	14.9%

مصنعي الالكترونيات الصناعية والسيارات

حقق قطاع الصناعة والسيارات 446.2 مليون دولار في عام 2022.

• تسلا
• بوش
• سيمنز

القطاع الفرعي	الإيرادات	نسبة النمو
إلكترونيات السيارات	276.5 مليون دولار	9.7%
أنظمة التحكم الصناعية	169.7 مليون دولار	8.3%

أعمال الحوسبة المؤسسية والبنية التحتية السحابية

بلغ إجمالي إيرادات قطاع الحوسبة السحابية والمؤسسية 523.6 مليون دولار في عام 2022.

• خدمات الويب الأمازون
• مايكروسوفت أزور
• جوجل كلاود

نوع البنية التحتية	الإيرادات	حصة السوق
الأجهزة السحابية	312.4 مليون دولار	13.2%
خوادم المؤسسات	211.2 مليون دولار	11.8%

شركة سيليستيكا (CLS) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

المصاريف التشغيلية لمنشأة التصنيع

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بلغت النفقات التشغيلية التصنيعية لشركة سيليستيكا 1.42 مليار دولار سنويًا. تدير الشركة مرافق التصنيع في:

الموقع	التكلفة التشغيلية
تورونتو، كندا	287 مليون دولار
الصين	412 مليون دولار
المكسيك	265 مليون دولار
مواقع عالمية أخرى	456 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Celestica في عام 2023 124.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي الإيرادات.

• مخصصات ميزانية البحث والتطوير السنوية: 124.6 مليون دولار
• مجالات التركيز التكنولوجي: التصنيع المتقدم، والتحول الرقمي
• طاقم البحث والتطوير: حوالي 350 مهندسًا وباحثًا

تكاليف العمالة والقوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة Celestica في عام 2023 685.3 مليون دولار.

فئة القوى العاملة	تكلفة العمالة السنوية	عدد الموظفين
عمال التصنيع	412 مليون دولار	19,500
الطاقم الفني	173.3 مليون دولار	5,200
الإدارة	100 مليون دولار	1,300

مصاريف إدارة سلسلة التوريد

وبلغت تكاليف إدارة سلسلة التوريد لعام 2023 342.7 مليون دولار.

• اللوجستيات والنقل: 124.5 مليون دولار
• إدارة المخزون: 98.2 مليون دولار
• عمليات الشراء: 120 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت نفقات صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا في عام 2023 87.4 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة السنوية
أنظمة تكنولوجيا المعلومات	42.6 مليون دولار
معدات التصنيع	31.8 مليون دولار
البنية التحتية للشبكات والاتصالات	13 مليون دولار

شركة سيليستيكا (CLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود خدمات تصنيع الإلكترونيات

في عام 2023، أعلنت شركة Celestica عن إيرادات إجمالية قدرها 6.47 مليار دولار أمريكي من خدمات تصنيع الإلكترونيات (EMS) عبر قطاعات صناعية متعددة.

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات
الفضاء الجوي & الدفاع	1.24 مليار دولار
الاتصالات	1.87 مليار دولار
حوسبة المؤسسات	1.56 مليار دولار
صناعية & الطاقة الذكية	780 مليون دولار

تصميم المنتج والرسوم الهندسية

حققت الخدمات الهندسية إيرادات تبلغ حوالي 287 مليون دولار أمريكي لشركة Celestica في عام 2023.

• متوسط رسوم التصميم الهندسي لكل مشروع: 125,000 دولار
• إجمالي المشاريع الهندسية المنجزة: 230
• التوزيع الجغرافي للخدمات الهندسية:
  • أمريكا الشمالية: 45%
  • أوروبا: 30%
  • آسيا: 25%

خدمات الاستشارة الفنية

وصلت إيرادات الاستشارات الفنية إلى 163 مليون دولار في عام 2023.

إيرادات التجميع والاختبار المعقدة

حققت خدمات التجميع والاختبار المعقدة إيرادات بقيمة 412 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	النسبة المئوية للمجموع
تجميع عالي التعقيد	276 مليون دولار	67%
خدمات الاختبار المتقدمة	136 مليون دولار	33%

نماذج تسعير خدمات التصنيع العالمية

حققت نماذج تسعير خدمات التصنيع العالمية لشركة Celestica إيرادات إجمالية قدرها 5.62 مليار دولار في عام 2023.

• العقود ذات الأسعار الثابتة: 2.84 مليار دولار (50.5%)
• عقود الوقت والمواد: 1.68 مليار دولار (30%)
• العقود ذات التكلفة الإضافية: 1.10 مليار دولار (19.5%)

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Celestica Inc. (CLS) delivers unique value to its customers right now, late in 2025. It's all about being the essential partner for the AI and cloud build-out.

High-value, integrated Hardware Platform Solutions (HPS) for AI/ML compute.

The focus here is on delivering the core compute infrastructure that powers the biggest AI workloads. This is where the massive growth is happening within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment.

Metric	2025 Projection/Q3 2025 Actual	YoY Growth (vs. 2024)
Total CCS Projected Revenue (2025)	$9.0 billion	N/A
HPS Projected Revenue (2025)	$5.0 billion	80%
HPS Revenue (Q3 2025)	$1.4 billion	79%
CCS Segment Revenue (Q3 2025)	$2.41 billion	43.2%

The CCS segment, which houses HPS, is projected to account for 74% of Celestica Inc. (CLS)'s total projected 2025 revenue of $12.2 billion.

Rapid time-to-market for next-generation networking (e.g., 1.6T technology).

Celestica Inc. (CLS) is proving its speed in bringing the fastest networking gear to market. This capability is a direct competitive advantage in securing next-generation design orders.

• Celestica Inc. (CLS) has won contracts for 1.6-terabit (1.6T) switching programs.
• A second 1.6T switching program with a large hyperscaler is set to begin ramping in 2026.
• The company launched its first system using Broadcom's Tomahawk 6 chip within days of receiving samples in June 2025.
• The ES1500 campus switch delivers 220 Gbps switching capacity.

Design and manufacturing for highly reliable, mission-critical systems (ATS).

The Advanced Technology Solutions (ATS) segment provides high-reliability solutions across diverse, demanding industries.

• ATS segment is projected to generate $3.2 billion in revenue for 2025.
• ATS segment margin improved to 5.5% in Q3 2025, up from 4.9% in Q3 2024.
• ATS segment revenue in Q2 2025 was $0.82 billion, a 7% increase year-over-year.

Ultra-dense, efficient storage platforms like the SD6300 for data centers.

The SD6300 platform directly addresses the physical and economic constraints of massive AI data storage needs.

Specification	Value/Capacity
Form Factor	4U enclosure
Drive Bays	108 dual-port LFF SAS drive bays
Chassis Depth	1200 mm deep (footprint of 1125 mm)
High-Speed Uplink/Drives	Up to four SAS-4 SSDs

The SD6300 is cited by TRENDFOCUS as the industry's highest density and most compact ultra-dense JBOD, helping to reduce CapEx and OpEx spend.

Global scale and flexibility to manage complex, high-mix/low-volume production.

Celestica Inc. (CLS) supports its scale by continuously expanding its global footprint, while its customer base shows a high degree of reliance on its services.

• Celestica Inc. (CLS) plans to expand U.S./Thailand capacity, including a Texas site expansion and additional U.S. manufacturing.
• The company is projecting 2026 revenue of $16.0 billion, up 31% from the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion.
• In 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deeply integrated, long-term relationships with a few key hyperscaler clients are central to Celestica Inc.'s Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment, which is the main revenue driver, projected to produce $9 billion in FY2025 revenue.

The reliance on these dominant technology clients shapes the company's activity, as manufacturing arrangements are tied to hyperscale operators, generating high activity across specific cycles. This concentration supports program alignment and operational flow.

Customer Group Metric	Data Point	Period/Year
Top 10 Customers Revenue Share	73%	FY2024
Top 3 Customers Revenue Share	59%	Q3 2025
Largest Customer Share (Individual)	28%	FY2024
Second Largest Customer Share (Individual)	11%	FY2024
Two Customers Share (Combined)	44%	Q2 2025

High customer stickiness is evident as hyperscalers require specialized infrastructure, leading to high switching costs. Celestica Inc. is one of Google's preferred hardware providers, assembling and shipping the Trillium TPU racks used in Gemini data centers. The company secured a 1.6 Terabyte switching program with a second Hyperscaler customer, involving an AI-optimized networking rack leveraging liquid cooling technology, with production ramp expected in 2026.

Collaborative design and engineering is demonstrated by the transition in networking technology adoption.

• Every customer using 400G networking has transitioned into an 800G customer.
• Celestica is a leader in the switch market, with 800G and 1.6T switches as its flagship products.
• Hardware Platform Solutions (HPS) revenue increased 65% compared to Q4 2023, reaching $0.8 billion in Q4 2024.
• HPS revenue accounted for 43% of total revenue in Q2 2025, growing 82% year-over-year.

The service-based, consultative approach is more pronounced in the Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which serves mission-critical industries. The ATS segment revenue was $819 million in Q2 2025, representing 28% of total revenue and showing 7% growth year-over-year. For Q3 2025, the ATS segment reported revenue of $0.78 billion. The segment margin has shown improvement, moving from 4.6% in Q2 2024 to 5.3% in Q2 2025. Celestica anticipates an operating margin of approximately 6.25% for the ATS segment for FY2025.

The high revenue concentration, with the top 10 customers accounting for 73% of FY2024 revenue, necessitates dedicated account management teams for top customers to ensure program alignment and manage the sensitivity to broader purchasing cycles.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Celestica Inc. gets its solutions-from complex hardware platforms to full system integration-into the hands of its major clients. The scale of their channel operation is directly tied to their massive projected revenue for 2025, which they recently raised to US$12.2 billion.

Direct sales and engineering teams engaging large enterprise and cloud customers.

The core of Celestica Inc.'s channel strategy involves deep, direct engagement, especially with hyperscalers driving AI infrastructure build-outs. This is where the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment shines. For the third quarter of 2025, the CCS segment alone brought in $2.41 billion in revenue. To put that into perspective on the direct customer front, their Hardware Platform Solutions (HPS) revenue was approximately $1.4 billion in that same quarter. This points to a successful direct channel strategy focused on large, strategic wins. We see evidence of their dominance in specific high-growth areas; for instance, Celestica Inc. has captured a 55% market share in the custom solutions segment serving hyperscalers, and a 41% share of total ports shipped across 200-gig, 400-gig, and 800-gig high-performance Ethernet switching platforms. That kind of penetration doesn't happen through passive channels; it requires dedicated engineering and sales teams working hand-in-glove with the customer.

Global network of manufacturing and integration sites for local delivery.

Celestica Inc. supports this direct sales effort with a significant physical footprint designed for global reach and local execution. They operate across 50 sites in 15 countries. This network is crucial for meeting regional demands and managing complex supply chains, which is a key part of their value proposition to keep field costs down for customers. The manufacturing and integration sites are specialized to serve regional needs, which is how they manage the direct distribution of finished goods.

Here's a snapshot of how some of those key sites contribute to the channel delivery:

Location	Key Channel/Delivery Capability	Primary Market Focus Indicated
Romania	Systems integration, after-market services, and direct shipments to European markets	Telecommunications, Enterprise, Consumer
Suzhou, China	Fulfillment and after-market services	Communications, Healthcare
Incheon, South Korea	Large format system integration and manufacturing of cable assemblies	Implied Data Center/Enterprise

Direct distribution of finished goods to customer data centers and end-users.

The output from their manufacturing channels flows directly to the customer's point of use, especially for the massive data center infrastructure projects. The Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which includes Aerospace and Defense, HealthTech, and Industrial, contributed $0.78 billion in revenue in Q3 2025. While the CCS segment is the primary driver, the ATS segment's ability to deliver complex products globally is supported by logistics and fulfillment services integrated into their channel. The entire 2025 annual revenue outlook of $12.2 billion is built on the successful movement of these finished goods, up from the 2024 annual revenue of $9.65 billion.

After-market services and repair centers for product lifecycle support.

The channel extends beyond initial product delivery into the entire product lifecycle. Celestica Inc. explicitly lists After-Market Services, Supply Chain Services, and Product Licensing Services as part of its offerings. These services are often managed through specialized centers, such as the capabilities noted at their Toronto and Newmarket, Canada locations, which include after-market services expertise. Furthermore, the Romania site also specializes in after-market services, ensuring that support is available locally for European customers. This post-sale channel is vital for customer stickiness and recurring revenue streams.

You should track the revenue contribution from these services, as they often carry higher margins than initial hardware builds.

• After-Market Services are explicitly supported in locations like Romania and Suzhou.
• The company offers product licensing services as part of its extended channel support.
• Logistics and Fulfillment are integrated to ensure timely delivery from manufacturing sites.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Celestica Inc.'s (CLS) revenue engine, which is heavily concentrated among a few major players driving the technology build-out. Honestly, the customer base is defined by the two major segments they operate in, which serve very different needs in the market.

The customer concentration risk is a key factor you need to watch. For the full year 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue. To be fair, this level of reliance means any shift from a major client has an outsized impact. In the fourth quarter of 2024, two specific customers within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment each represented 10% or more of total revenue, specifically accounting for 28% and 11% of total revenue in that quarter.

The customer base is broadly composed of large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers, which are the primary recipients of Celestica Inc.'s manufacturing and supply chain solutions.

Here's a quick look at how the customer types map to the two main operating segments, using the company's projected revenue mix for fiscal year 2025:

Segment	Primary Customer Types	2025 Revenue Projection (FY)	Key Characteristics
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	AI Hyperscalers, Communications providers, Enterprise clients	$9.0 billion	High volume, focused on rack-scale AI/ML compute systems and high-speed switches (800G and 1.6T).
Advanced Technology Solutions (ATS)	Aerospace & Defense (A&D), HealthTech, Industrial, Capital Equipment companies	$3.2 billion	Customers requiring high-reliability, low-volume production with long-cycle projects.

The Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment directly serves the massive build-out in data center infrastructure. This means their customers are predominantly AI Hyperscalers and Communications providers who need high-volume production for networking, servers, and storage.

Conversely, the Advanced Technology Solutions (ATS) segment caters to more specialized, often regulated, industries. This group includes customers in Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial sectors. These customers typically require the high-reliability, low-volume production that Celestica Inc.'s engineering-heavy services are designed to support, given the complexity and long product life cycles in these fields.

The overall expected revenue split for 2025 shows the CCS segment is the dominant revenue driver, projected at $9.0 billion versus the ATS segment at $3.2 billion. This is supported by strong momentum in CCS, where Hardware Platform Solutions (HPS) revenue alone reached approximately $1.4 billion in Q3 2025.

• Connectivity & Cloud Solutions (CCS) serves AI Hyperscalers and Communications providers.
• Advanced Technology Solutions (ATS) serves Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial clients.
• The business targets large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers.
• ATS customers often require high-reliability, low-volume production runs.
• Top 10 customers represented 73% of 2024 revenue.

Finance: review the Q4 2025 customer concentration data against the 2024 figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Celestica Inc. (CLS) as of late 2025 is heavily weighted toward the direct costs associated with its manufacturing and supply chain solutions business.

Dominant cost is Cost of Goods Sold (COGS), primarily raw materials and components. For the third quarter ended September 30, 2025, Celestica reported an adjusted gross margin of 11.7%. Based on Q3 2025 revenue of $3.19 billion, this implies an adjusted Cost of Goods Sold for the quarter was approximately $2.817 billion ($3.19 billion revenue minus $0.373 billion adjusted gross profit). The nature of the business means component sourcing and procurement costs are the largest variable expense.

Significant investment in Research and Development (R&D) for ODM/IP creation reflects the shift toward higher-value design and manufacturing services. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's Research and Development Expenses totaled $0.111 billion, representing a 54.29% increase year-over-year. Management indicated an expectation for at least a 50% increase in R&D spend again in 2026 to support new program wins.

Manufacturing and labor costs across the global production network are embedded within the COGS structure. The company's operational scale supports its full-year 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Capital expenditures (CapEx), which cover manufacturing capacity investments, were $107 million year-to-date as of Q3 2025, representing 1.2% of year-to-date revenue, with an expectation for total annual CapEx to be approximately 1.5% of revenue for 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses to support global operations are managed for efficiency, as evidenced by margin expansion. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's SG&A expenses were $0.247 billion, which was a 26.19% decline year-over-year. This contrasts with the 2024 annual SG&A of $0.294 billion.

Working capital management costs, offset by customer cash deposits, are critical given the scale of inventory. The inventory balance at the end of Q3 2025 stood at $2.05 billion. The company's cash balance at the end of Q3 2025 was $306 million, against a gross debt of $728 million, resulting in a net debt position of $422 million. Year-to-date free cash flow as of Q3 2025 reached $302 million, with the full-year 2025 outlook raised to $425 million. The gross debt to non-GAAP trailing 12-month adjusted EBIAT leverage ratio was 0.8 turns at the end of the quarter.

Here's a quick look at key cost-related metrics for the period:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Revenue (Q3 2025)	$3.19 billion	Quarterly Top Line
Adjusted Gross Margin (Q3 2025)	11.7%	Implies COGS as ~88.3% of revenue
SG&A Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.247 billion	Twelve Months trailing
R&D Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.111 billion	Twelve Months trailing
Inventory Balance (End of Q3 2025)	$2.05 billion	Working Capital component
CapEx (FY 2025 Estimate)	Approximately 1.5% of revenue	Estimate based on raised FY 2025 outlook

The company's focus on operational leverage is clear from the margin performance:

• Adjusted Operating Margin (Q3 2025): 7.6%
• Adjusted ROIC (Q3 2025): 37.5%
• Customers accounting for $\ge 10\%$ of Q3 revenue: Three
• Revenue concentration from top three customers (Q3 2025): 30%, 15%, and 14%

To be fair, the TTM SG&A figure hides the impact of any recent hiring or operational scale-up needed to support the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Finance: review the Q4 2025 SG&A run-rate against the TTM figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Celestica Inc. actually brings in the money based on their latest guidance as of late 2025. It's all about scale and high-growth areas, especially around AI infrastructure.

The total 2025 annual revenue outlook has been raised to $12.2 billion. This reflects strong demand momentum seen through the third quarter of 2025.

Here's a look at the projected revenue streams for the full fiscal year 2025, based on the current outlook:

Revenue Stream Category	Projected FY2025 Revenue Amount
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	$9.0 billion
Advanced Technology Solutions (ATS)	$3.2 billion
Total Projected Annual Revenue	$12.2 billion

The CCS segment is the primary engine, driven by hyperscale customers building out their data center infrastructure. To give you a concrete example of the scale within that segment, the Hardware Platform Solutions (HPS) revenue, which is heavily tied to AI infrastructure builds, hit approximately $1.4 billion in the third quarter of 2025 alone, marking a 79% increase year-over-year for that quarter.

Beyond the core product revenue, Celestica Inc. also captures value through ongoing support services. This includes revenue generated from:

• Design services for new platforms.
• Logistics management for complex supply chains.
• After-market support for deployed hardware.

The company's adjusted operating margin reached 7.6% in Q3 2025, showing that the revenue mix is shifting toward higher-margin activities, which is exactly what you want to see from a manufacturing partner in this space.