Celestica Inc. (CLS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado mundo de la fabricación de electrónica global, Celestica Inc. (CLS) surge como una potencia de innovación tecnológica y excelencia estratégica. Este lienzo de modelo comercial integral revela cómo la compañía transforma los complejos desafíos de fabricación electrónica en soluciones perfectas y de extremo a extremo para industrias que van desde aeroespaciales hasta atención médica. Al integrar magistralmente las capacidades tecnológicas avanzadas, las asociaciones estratégicas y un enfoque centrado en el cliente, Celestica se ha posicionado como un facilitador crítico del desarrollo y la fabricación de productos de alta tecnología en diversos sectores.

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con principales fabricantes de tecnología y electrónica

Celestica ha establecido asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de tecnología clave:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
IBM	Soluciones de computación empresarial	2000
Sistemas de Cisco	Fabricación de equipos de redes	2003
Hewlett Packard Enterprise	Sistemas de servidor y almacenamiento	2005

Relaciones colaborativas con proveedores de semiconductores y componentes

Celestica mantiene asociaciones críticas de semiconductores:

• Intel Corporation - Procesador avanzado y suministro de chipset
• NVIDIA - Asociaciones de la unidad de procesamiento de gráficos
• Broadcom - Integración de componentes de semiconductores

Asociaciones a largo plazo con fabricantes de equipos originales globales (OEM)

Desglose de la asociación Global OEM:

OEM	Contribución de ingresos	Duración de la asociación
Cisco	$ 782 millones (2023)	Más de 20 años
Dell Technologies	$ 645 millones (2023)	Más de 15 años
Hewlett Packard Enterprise	$ 521 millones (2023)	Más de 18 años

Acuerdos de desarrollo conjunto con socios de innovación tecnológica

Las asociaciones de innovación de tecnología clave incluyen:

• Microsoft Azure Cloud Infrastructure Collaboration
• Servicios de integración de Google Cloud Platform
• Desarrollo de hardware de Amazon Web Services

Integración de la cadena de suministro con actores de la industria electrónica

Métricas de asociación de la cadena de suministro:

Socio de la cadena de suministro	Valor de transacción anual	Nivel de integración
Electrónica de flecha	$ 412 millones	Proveedor de componentes de nivel 1
Avnet Inc.	$ 356 millones	Socio de distribución de nivel 1
Corporación de datos tecnológicos	$ 289 millones	Red de distribución global

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de fabricación electrónica (EMS)

Celestica proporciona EMS integrales con ingresos anuales de $ 6.1 mil millones en 2022. La compañía atiende múltiples sectores que incluyen:

• Aeroespacial y defensa
• Comunicación
• Computación empresarial
• Salud y ciencias de la vida
• Industrial

Segmento de EMS	Contribución de ingresos	Ubicación de fabricación
Aeroespacial y defensa	22% de los ingresos totales	6 instalaciones dedicadas
Comunicación	28% de los ingresos totales	9 sitios de fabricación especializados

Diseño de productos y soporte de ingeniería

Celestica invirtió $ 127 millones en I + D durante 2022, con 1,500 profesionales de ingeniería dedicados en los centros de diseño globales.

Consamblaje complejo de componentes electrónicos de alta tecnología

La empresa administra más de 10,000 compilaciones de productos activos anualmente con capacidades que incluyen:

• Tecnología de montaje en superficie
• Ensamblaje de agujero
• Integración de compilación de caja
• Prueba a nivel de sistema

Gestión de la cadena de suministro y logística

Métrica de la cadena de suministro	Actuación
Sitios de fabricación globales	30 instalaciones
Países de operación	14 países
Volumen de adquisición anual	$ 5.3 mil millones en componentes

Pruebas técnicas avanzadas y garantía de calidad

Métricas de calidad para 2022:

• Tasa de rendimiento del primer pase: 99.2%
• Horas de inspección de calidad total: 425,000
• Certificaciones: ISO 9001, AS9100, ISO 13485

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: recursos clave

Infraestructura de fabricación global extensa

Celestica opera 15 instalaciones de fabricación en 7 países, que incluyen:

País	Número de instalaciones
Porcelana	5
Malasia	3
Canadá	2
Estados Unidos	2
Otros países	3

Ingeniería especializada y experiencia técnica

La fuerza laboral de ingeniería de Celestica comprende 4.800 profesionales especializados con habilidades técnicas avanzadas.

• Experiencia promedio de ingeniería: 12.5 años
• Grados de ingeniería: el 85% mantiene las certificaciones técnicas avanzadas
• Las especializaciones técnicas incluyen la infraestructura aeroespacial, de atención médica, de comunicaciones

Capacidades tecnológicas avanzadas

Área tecnológica	Nivel de capacidad
Tecnología de montaje en superficie	Colocación de componentes de alta precisión 01005
Fabricación de PCB	Producción de tablero multicapa de 16 capas
Ingeniería de pruebas	Pruebas funcionales y ambientales automatizadas

Fuerza laboral hábil

Fuerza laboral global total: 27,300 empleados a partir de 2023

• Trabajadores de fabricación: 22,500
• Ingeniería y personal técnico: 4.800
• Personal administrativo y de gestión: 2,000

Capacidades de investigación y desarrollo

Inversión en I + D en 2023: $ 124.3 millones

Área de enfoque de I + D	Inversión anual
Tecnologías de fabricación avanzadas	$ 52.6 millones
Soluciones de ingeniería digital	$ 38.7 millones
Exploración de tecnología emergente	$ 33 millones

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de fabricación electrónica de extremo a extremo

Celestica ofrece servicios de fabricación integrales con $ 6.2 mil millones en ingresos anuales para 2023. La huella de fabricación incluye 15 instalaciones en 9 países.

Categoría de servicio	Contribución anual de ingresos	Instalaciones globales
Fabricación electrónica	$ 4.1 mil millones	9 sitios de fabricación
Fabricación avanzada	$ 1.3 mil millones	4 instalaciones especializadas
Servicios de diseño	$ 800 millones	2 centros de diseño dedicados

Desarrollo de productos electrónicos confiables y de alta calidad

Las métricas de calidad demuestran un rendimiento superior:

• 99.8% de tasa de entrega a tiempo
• Tasa de defectos de menos de 50 partes por millón
• Certificaciones ISO 9001: 2015 y AS9100D

Capacidades de fabricación flexibles y escalables

Escalabilidad demostrada a través de:

Segmento de fabricación	Capacidad de producción anual
Aeroespacial & Defensa	$ 1.5 mil millones
Tecnología de la salud	$ 1.2 mil millones
Infraestructura de comunicaciones	$ 1.8 mil millones

Servicios de producción rentables

Estrategias de optimización de costos:

• Reducción del 25% en los gastos generales de fabricación desde 2020
• $ 350 millones invertidos en tecnologías de automatización
• Red de cadena de suministro global que reduce los gastos logísticos

Integración tecnológica avanzada para electrónica compleja

Destacaciones de inversión tecnológica:

Área tecnológica	Inversión anual de I + D
Integración de fabricación de IA	$ 120 millones
Soluciones IoT	$ 95 millones
Robótica avanzada	$ 85 millones

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones estratégicas a largo plazo con clientes

Celestica mantiene asociaciones estratégicas con clientes clave en múltiples sectores:

Sector	Número de asociaciones a largo plazo	Duración promedio de la asociación
Tecnología	12	8.5 años
Cuidado de la salud	7	6.3 años
Industrial	9	7.2 años

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Celestica proporciona estructuras especializadas de gestión de cuentas:

• Total de gerentes de cuentas dedicados: 85
• Relación promedio de cliente a gerente: 3: 1
• Experiencia promedio de los gerentes de cuentas: 12.4 años

Desarrollo de soluciones personalizadas

Capacidades de personalización en diferentes segmentos de clientes:

Segmento de clientes	Tasa de personalización	Tiempo de desarrollo promedio
Tecnología empresarial	68%	4.2 meses
Dispositivos médicos	52%	5.7 meses
Aeroespacial	41%	6.9 meses

Soporte técnico continuo y consulta

Métricas de soporte técnico:

• Cobertura de soporte 24/7: 95% de los clientes globales
• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Interacciones de soporte anual: 14,600
• Tasa de satisfacción del cliente: 92%

Enfoque de innovación de productos colaborativos

Estadísticas de colaboración de innovación:

Tipo de innovación	Proyectos de colaboración anuales	Inversión en I + D
Desarrollo conjunto	23	$ 42.6 millones
Co-ingeniería	16	$ 29.3 millones
Desarrollo prototipo	31	$ 35.7 millones

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, Celestica mantiene un equipo global de ventas directas que cubre 9 países con 42 representantes de ventas dedicados. Total de la cabeza del equipo de ventas: 127 profesionales.

Región	Representantes de ventas	Mercados clave
América del norte	58	Estados Unidos, Canadá
Europa	23	Reino Unido, Alemania, Francia
Asia Pacífico	46	China, Singapur, Malasia

Plataformas de comunicación en línea

Métricas de participación del canal digital para 2024:

• Sitio web corporativo Visitantes mensuales: 87,500
• Seguidores de LinkedIn: 64,300
• Seguidores de Twitter: 22,100
• Duración promedio de la sesión del sitio web: 3.2 minutos

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Celestica participa en 17 principales conferencias de tecnología y fabricación anualmente, con una participación directa estimada de 3.200 clientes y socios potenciales.

Tipo de conferencia	Número de conferencias	Interacciones estimadas de los asistentes
Fabricación electrónica	8	1,450
Innovación tecnológica	6	1,100
Diseño industrial	3	650

Servicios de consulta técnica

Los canales de consulta técnica incluyen:

• Soporte de ingeniería directa: 92 consultores técnicos dedicados
• Horario de consulta técnica anual: 14,600
• Tiempo de respuesta de consulta promedio: 4.3 horas

Marketing digital y sitio web corporativo

Rendimiento del canal de marketing digital en 2024:

• Campañas de marketing por correo electrónico: 22 por trimestre
• Tasa de apertura de correo electrónico promedio: 24.6%
• Gasto publicitario digital: $ 1.3 millones anuales
• Asistencia en el seminario web: 1.850 participantes trimestralmente

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Fabricantes de electrónica aeroespacial y de defensa

Celestica atiende a clientes aeroespaciales y de defensa con ingresos de $ 377.4 millones en 2022 de este segmento. Los clientes clave incluyen:

• Lockheed Martin
• Tecnologías de Raytheon
• Sistemas BAE

Tipo de cliente	Ingreso de segmento	Cuota de mercado
Electrónica aeroespacial	$ 187.2 millones	12.3%
Electrónica de defensa	$ 190.2 millones	11.7%

Empresas de tecnología de la salud

El segmento de tecnología de salud de Celestica generó $ 264.5 millones en ingresos de 2022.

• Philips Healthcare
• GE Healthcare
• Medtrónico

Categoría de productos	Ganancia	Índice de crecimiento
Dispositivos médicos	$ 156.3 millones	8.2%
Equipo de diagnóstico	$ 108.2 millones	7.5%

Proveedores de equipos de telecomunicaciones

Los ingresos del segmento de telecomunicaciones alcanzaron los $ 612.8 millones en 2022.

• Sistemas de Cisco
• Nokia
• Ericsson

Tipo de red	Ganancia	Penetración del mercado
Infraestructura 5G	$ 287.4 millones	15.6%
Equipo inalámbrico	$ 325.4 millones	14.9%

Fabricantes de electrónica industrial y automotriz

El segmento industrial y automotriz generó $ 446.2 millones en 2022.

• Tesla
• Bosch
• Siemens

Subsector	Ganancia	Porcentaje de crecimiento
Electrónica automotriz	$ 276.5 millones	9.7%
Sistemas de control industrial	$ 169.7 millones	8.3%

Empresas de computación e infraestructura en la nube

Los ingresos del segmento de computación en la nube y empresarial totalizaron $ 523.6 millones en 2022.

• Servicios web de Amazon
• Microsoft Azure
• Google Cloud

Tipo de infraestructura	Ganancia	Cuota de mercado
Hardware en la nube	$ 312.4 millones	13.2%
Servidores empresariales	$ 211.2 millones	11.8%

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos operativos de la instalación de fabricación

A partir del cuarto trimestre de 2023, los gastos operativos de fabricación de Celestica se informaron en $ 1.42 mil millones anuales. La compañía opera instalaciones de fabricación en:

Ubicación	Costo operativo
Toronto, Canadá	$ 287 millones
Porcelana	$ 412 millones
México	$ 265 millones
Otras ubicaciones globales	$ 456 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para Celestica en 2023 totalizó $ 124.6 millones, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales.

• Asignación anual de presupuesto de I + D: $ 124.6 millones
• Áreas de enfoque de tecnología: fabricación avanzada, transformación digital
• Personal de I + D: aproximadamente 350 ingenieros e investigadores

Costos de la fuerza laboral laboral y técnica

Los gastos laborales totales para Celestica en 2023 fueron de $ 685.3 millones.

Categoría de fuerza laboral	Costo laboral anual	Número de empleados
Trabajadores manufactureros	$ 412 millones	19,500
Personal técnico	$ 173.3 millones	5,200
Gestión	$ 100 millones	1,300

Gastos de gestión de la cadena de suministro

Los costos de gestión de la cadena de suministro para 2023 ascendieron a $ 342.7 millones.

• Logística y transporte: $ 124.5 millones
• Gestión de inventario: $ 98.2 millones
• Operaciones de adquisición: $ 120 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los gastos de mantenimiento de la infraestructura tecnológica en 2023 fueron de $ 87.4 millones.

Componente de infraestructura	Costo de mantenimiento anual
Sistemas de TI	$ 42.6 millones
Equipo de fabricación	$ 31.8 millones
Infraestructura de red y comunicación	$ 13 millones

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Contratos de servicio de fabricación electrónica

En 2023, Celestica reportó ingresos totales de $ 6.47 mil millones de servicios de fabricación electrónica (EMS) en múltiples segmentos de la industria.

Segmento de la industria	Contribución de ingresos
Aeroespacial & Defensa	$ 1.24 mil millones
Comunicación	$ 1.87 mil millones
Computación empresarial	$ 1.56 mil millones
Industrial & Energía inteligente	$ 780 millones

Diseño de productos e tarifas de ingeniería

Los servicios de ingeniería generaron aproximadamente $ 287 millones en ingresos para Celestica en 2023.

• Tarifa promedio de diseño de ingeniería por proyecto: $ 125,000
• Proyectos totales de ingeniería completados: 230
• Distribución geográfica de los servicios de ingeniería:
  • América del Norte: 45%
  • Europa: 30%
  • Asia: 25%

Servicios de consulta técnica

Los ingresos de consulta técnica alcanzaron los $ 163 millones en 2023.

Ingresos de ensamblaje y prueba complejos

Los servicios de ensamblaje y prueba complejos generaron $ 412 millones en ingresos durante 2023.

Tipo de servicio	Ganancia	Porcentaje de total
Asamblea de alta complejidad	$ 276 millones	67%
Servicios de prueba avanzados	$ 136 millones	33%

Modelos de precios de servicios de fabricación global

Los modelos de precios de servicio de fabricación global de Celestica generaron ingresos totales de $ 5.62 mil millones en 2023.

• Contratos de precio fijo: $ 2.84 mil millones (50.5%)
• Contratos de tiempo y materiales: $ 1.68 mil millones (30%)
• Contratos de costo más: $ 1.10 mil millones (19.5%)

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Celestica Inc. (CLS) delivers unique value to its customers right now, late in 2025. It's all about being the essential partner for the AI and cloud build-out.

High-value, integrated Hardware Platform Solutions (HPS) for AI/ML compute.

The focus here is on delivering the core compute infrastructure that powers the biggest AI workloads. This is where the massive growth is happening within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment.

Metric	2025 Projection/Q3 2025 Actual	YoY Growth (vs. 2024)
Total CCS Projected Revenue (2025)	$9.0 billion	N/A
HPS Projected Revenue (2025)	$5.0 billion	80%
HPS Revenue (Q3 2025)	$1.4 billion	79%
CCS Segment Revenue (Q3 2025)	$2.41 billion	43.2%

The CCS segment, which houses HPS, is projected to account for 74% of Celestica Inc. (CLS)'s total projected 2025 revenue of $12.2 billion.

Rapid time-to-market for next-generation networking (e.g., 1.6T technology).

Celestica Inc. (CLS) is proving its speed in bringing the fastest networking gear to market. This capability is a direct competitive advantage in securing next-generation design orders.

• Celestica Inc. (CLS) has won contracts for 1.6-terabit (1.6T) switching programs.
• A second 1.6T switching program with a large hyperscaler is set to begin ramping in 2026.
• The company launched its first system using Broadcom's Tomahawk 6 chip within days of receiving samples in June 2025.
• The ES1500 campus switch delivers 220 Gbps switching capacity.

Design and manufacturing for highly reliable, mission-critical systems (ATS).

The Advanced Technology Solutions (ATS) segment provides high-reliability solutions across diverse, demanding industries.

• ATS segment is projected to generate $3.2 billion in revenue for 2025.
• ATS segment margin improved to 5.5% in Q3 2025, up from 4.9% in Q3 2024.
• ATS segment revenue in Q2 2025 was $0.82 billion, a 7% increase year-over-year.

Ultra-dense, efficient storage platforms like the SD6300 for data centers.

The SD6300 platform directly addresses the physical and economic constraints of massive AI data storage needs.

Specification	Value/Capacity
Form Factor	4U enclosure
Drive Bays	108 dual-port LFF SAS drive bays
Chassis Depth	1200 mm deep (footprint of 1125 mm)
High-Speed Uplink/Drives	Up to four SAS-4 SSDs

The SD6300 is cited by TRENDFOCUS as the industry's highest density and most compact ultra-dense JBOD, helping to reduce CapEx and OpEx spend.

Global scale and flexibility to manage complex, high-mix/low-volume production.

Celestica Inc. (CLS) supports its scale by continuously expanding its global footprint, while its customer base shows a high degree of reliance on its services.

• Celestica Inc. (CLS) plans to expand U.S./Thailand capacity, including a Texas site expansion and additional U.S. manufacturing.
• The company is projecting 2026 revenue of $16.0 billion, up 31% from the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion.
• In 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deeply integrated, long-term relationships with a few key hyperscaler clients are central to Celestica Inc.'s Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment, which is the main revenue driver, projected to produce $9 billion in FY2025 revenue.

The reliance on these dominant technology clients shapes the company's activity, as manufacturing arrangements are tied to hyperscale operators, generating high activity across specific cycles. This concentration supports program alignment and operational flow.

Customer Group Metric	Data Point	Period/Year
Top 10 Customers Revenue Share	73%	FY2024
Top 3 Customers Revenue Share	59%	Q3 2025
Largest Customer Share (Individual)	28%	FY2024
Second Largest Customer Share (Individual)	11%	FY2024
Two Customers Share (Combined)	44%	Q2 2025

High customer stickiness is evident as hyperscalers require specialized infrastructure, leading to high switching costs. Celestica Inc. is one of Google's preferred hardware providers, assembling and shipping the Trillium TPU racks used in Gemini data centers. The company secured a 1.6 Terabyte switching program with a second Hyperscaler customer, involving an AI-optimized networking rack leveraging liquid cooling technology, with production ramp expected in 2026.

Collaborative design and engineering is demonstrated by the transition in networking technology adoption.

• Every customer using 400G networking has transitioned into an 800G customer.
• Celestica is a leader in the switch market, with 800G and 1.6T switches as its flagship products.
• Hardware Platform Solutions (HPS) revenue increased 65% compared to Q4 2023, reaching $0.8 billion in Q4 2024.
• HPS revenue accounted for 43% of total revenue in Q2 2025, growing 82% year-over-year.

The service-based, consultative approach is more pronounced in the Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which serves mission-critical industries. The ATS segment revenue was $819 million in Q2 2025, representing 28% of total revenue and showing 7% growth year-over-year. For Q3 2025, the ATS segment reported revenue of $0.78 billion. The segment margin has shown improvement, moving from 4.6% in Q2 2024 to 5.3% in Q2 2025. Celestica anticipates an operating margin of approximately 6.25% for the ATS segment for FY2025.

The high revenue concentration, with the top 10 customers accounting for 73% of FY2024 revenue, necessitates dedicated account management teams for top customers to ensure program alignment and manage the sensitivity to broader purchasing cycles.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Celestica Inc. gets its solutions-from complex hardware platforms to full system integration-into the hands of its major clients. The scale of their channel operation is directly tied to their massive projected revenue for 2025, which they recently raised to US$12.2 billion.

Direct sales and engineering teams engaging large enterprise and cloud customers.

The core of Celestica Inc.'s channel strategy involves deep, direct engagement, especially with hyperscalers driving AI infrastructure build-outs. This is where the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment shines. For the third quarter of 2025, the CCS segment alone brought in $2.41 billion in revenue. To put that into perspective on the direct customer front, their Hardware Platform Solutions (HPS) revenue was approximately $1.4 billion in that same quarter. This points to a successful direct channel strategy focused on large, strategic wins. We see evidence of their dominance in specific high-growth areas; for instance, Celestica Inc. has captured a 55% market share in the custom solutions segment serving hyperscalers, and a 41% share of total ports shipped across 200-gig, 400-gig, and 800-gig high-performance Ethernet switching platforms. That kind of penetration doesn't happen through passive channels; it requires dedicated engineering and sales teams working hand-in-glove with the customer.

Global network of manufacturing and integration sites for local delivery.

Celestica Inc. supports this direct sales effort with a significant physical footprint designed for global reach and local execution. They operate across 50 sites in 15 countries. This network is crucial for meeting regional demands and managing complex supply chains, which is a key part of their value proposition to keep field costs down for customers. The manufacturing and integration sites are specialized to serve regional needs, which is how they manage the direct distribution of finished goods.

Here's a snapshot of how some of those key sites contribute to the channel delivery:

Location	Key Channel/Delivery Capability	Primary Market Focus Indicated
Romania	Systems integration, after-market services, and direct shipments to European markets	Telecommunications, Enterprise, Consumer
Suzhou, China	Fulfillment and after-market services	Communications, Healthcare
Incheon, South Korea	Large format system integration and manufacturing of cable assemblies	Implied Data Center/Enterprise

Direct distribution of finished goods to customer data centers and end-users.

The output from their manufacturing channels flows directly to the customer's point of use, especially for the massive data center infrastructure projects. The Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which includes Aerospace and Defense, HealthTech, and Industrial, contributed $0.78 billion in revenue in Q3 2025. While the CCS segment is the primary driver, the ATS segment's ability to deliver complex products globally is supported by logistics and fulfillment services integrated into their channel. The entire 2025 annual revenue outlook of $12.2 billion is built on the successful movement of these finished goods, up from the 2024 annual revenue of $9.65 billion.

After-market services and repair centers for product lifecycle support.

The channel extends beyond initial product delivery into the entire product lifecycle. Celestica Inc. explicitly lists After-Market Services, Supply Chain Services, and Product Licensing Services as part of its offerings. These services are often managed through specialized centers, such as the capabilities noted at their Toronto and Newmarket, Canada locations, which include after-market services expertise. Furthermore, the Romania site also specializes in after-market services, ensuring that support is available locally for European customers. This post-sale channel is vital for customer stickiness and recurring revenue streams.

You should track the revenue contribution from these services, as they often carry higher margins than initial hardware builds.

• After-Market Services are explicitly supported in locations like Romania and Suzhou.
• The company offers product licensing services as part of its extended channel support.
• Logistics and Fulfillment are integrated to ensure timely delivery from manufacturing sites.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Celestica Inc.'s (CLS) revenue engine, which is heavily concentrated among a few major players driving the technology build-out. Honestly, the customer base is defined by the two major segments they operate in, which serve very different needs in the market.

The customer concentration risk is a key factor you need to watch. For the full year 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue. To be fair, this level of reliance means any shift from a major client has an outsized impact. In the fourth quarter of 2024, two specific customers within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment each represented 10% or more of total revenue, specifically accounting for 28% and 11% of total revenue in that quarter.

The customer base is broadly composed of large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers, which are the primary recipients of Celestica Inc.'s manufacturing and supply chain solutions.

Here's a quick look at how the customer types map to the two main operating segments, using the company's projected revenue mix for fiscal year 2025:

Segment	Primary Customer Types	2025 Revenue Projection (FY)	Key Characteristics
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	AI Hyperscalers, Communications providers, Enterprise clients	$9.0 billion	High volume, focused on rack-scale AI/ML compute systems and high-speed switches (800G and 1.6T).
Advanced Technology Solutions (ATS)	Aerospace & Defense (A&D), HealthTech, Industrial, Capital Equipment companies	$3.2 billion	Customers requiring high-reliability, low-volume production with long-cycle projects.

The Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment directly serves the massive build-out in data center infrastructure. This means their customers are predominantly AI Hyperscalers and Communications providers who need high-volume production for networking, servers, and storage.

Conversely, the Advanced Technology Solutions (ATS) segment caters to more specialized, often regulated, industries. This group includes customers in Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial sectors. These customers typically require the high-reliability, low-volume production that Celestica Inc.'s engineering-heavy services are designed to support, given the complexity and long product life cycles in these fields.

The overall expected revenue split for 2025 shows the CCS segment is the dominant revenue driver, projected at $9.0 billion versus the ATS segment at $3.2 billion. This is supported by strong momentum in CCS, where Hardware Platform Solutions (HPS) revenue alone reached approximately $1.4 billion in Q3 2025.

• Connectivity & Cloud Solutions (CCS) serves AI Hyperscalers and Communications providers.
• Advanced Technology Solutions (ATS) serves Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial clients.
• The business targets large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers.
• ATS customers often require high-reliability, low-volume production runs.
• Top 10 customers represented 73% of 2024 revenue.

Finance: review the Q4 2025 customer concentration data against the 2024 figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Celestica Inc. (CLS) as of late 2025 is heavily weighted toward the direct costs associated with its manufacturing and supply chain solutions business.

Dominant cost is Cost of Goods Sold (COGS), primarily raw materials and components. For the third quarter ended September 30, 2025, Celestica reported an adjusted gross margin of 11.7%. Based on Q3 2025 revenue of $3.19 billion, this implies an adjusted Cost of Goods Sold for the quarter was approximately $2.817 billion ($3.19 billion revenue minus $0.373 billion adjusted gross profit). The nature of the business means component sourcing and procurement costs are the largest variable expense.

Significant investment in Research and Development (R&D) for ODM/IP creation reflects the shift toward higher-value design and manufacturing services. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's Research and Development Expenses totaled $0.111 billion, representing a 54.29% increase year-over-year. Management indicated an expectation for at least a 50% increase in R&D spend again in 2026 to support new program wins.

Manufacturing and labor costs across the global production network are embedded within the COGS structure. The company's operational scale supports its full-year 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Capital expenditures (CapEx), which cover manufacturing capacity investments, were $107 million year-to-date as of Q3 2025, representing 1.2% of year-to-date revenue, with an expectation for total annual CapEx to be approximately 1.5% of revenue for 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses to support global operations are managed for efficiency, as evidenced by margin expansion. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's SG&A expenses were $0.247 billion, which was a 26.19% decline year-over-year. This contrasts with the 2024 annual SG&A of $0.294 billion.

Working capital management costs, offset by customer cash deposits, are critical given the scale of inventory. The inventory balance at the end of Q3 2025 stood at $2.05 billion. The company's cash balance at the end of Q3 2025 was $306 million, against a gross debt of $728 million, resulting in a net debt position of $422 million. Year-to-date free cash flow as of Q3 2025 reached $302 million, with the full-year 2025 outlook raised to $425 million. The gross debt to non-GAAP trailing 12-month adjusted EBIAT leverage ratio was 0.8 turns at the end of the quarter.

Here's a quick look at key cost-related metrics for the period:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Revenue (Q3 2025)	$3.19 billion	Quarterly Top Line
Adjusted Gross Margin (Q3 2025)	11.7%	Implies COGS as ~88.3% of revenue
SG&A Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.247 billion	Twelve Months trailing
R&D Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.111 billion	Twelve Months trailing
Inventory Balance (End of Q3 2025)	$2.05 billion	Working Capital component
CapEx (FY 2025 Estimate)	Approximately 1.5% of revenue	Estimate based on raised FY 2025 outlook

The company's focus on operational leverage is clear from the margin performance:

• Adjusted Operating Margin (Q3 2025): 7.6%
• Adjusted ROIC (Q3 2025): 37.5%
• Customers accounting for $\ge 10\%$ of Q3 revenue: Three
• Revenue concentration from top three customers (Q3 2025): 30%, 15%, and 14%

To be fair, the TTM SG&A figure hides the impact of any recent hiring or operational scale-up needed to support the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Finance: review the Q4 2025 SG&A run-rate against the TTM figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Celestica Inc. actually brings in the money based on their latest guidance as of late 2025. It's all about scale and high-growth areas, especially around AI infrastructure.

The total 2025 annual revenue outlook has been raised to $12.2 billion. This reflects strong demand momentum seen through the third quarter of 2025.

Here's a look at the projected revenue streams for the full fiscal year 2025, based on the current outlook:

Revenue Stream Category	Projected FY2025 Revenue Amount
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	$9.0 billion
Advanced Technology Solutions (ATS)	$3.2 billion
Total Projected Annual Revenue	$12.2 billion

The CCS segment is the primary engine, driven by hyperscale customers building out their data center infrastructure. To give you a concrete example of the scale within that segment, the Hardware Platform Solutions (HPS) revenue, which is heavily tied to AI infrastructure builds, hit approximately $1.4 billion in the third quarter of 2025 alone, marking a 79% increase year-over-year for that quarter.

Beyond the core product revenue, Celestica Inc. also captures value through ongoing support services. This includes revenue generated from:

• Design services for new platforms.
• Logistics management for complex supply chains.
• After-market support for deployed hardware.

The company's adjusted operating margin reached 7.6% in Q3 2025, showing that the revenue mix is shifting toward higher-margin activities, which is exactly what you want to see from a manufacturing partner in this space.