Celestica Inc. (CLS): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo intrincado da fabricação global de eletrônicos, a Celestica Inc. (CLS) surge como uma potência de inovação tecnológica e excelência estratégica. Este modelo abrangente de negócios de negócios revela como a empresa transforma desafios de fabricação eletrônica complexos em soluções de ponta a ponta e de ponta a ponta para indústrias que variam de aeroespacial a assistência médica. Ao integrar magistralmente recursos tecnológicos avançados, parcerias estratégicas e uma abordagem centrada no cliente, a Celestica se posicionou como um facilitador crítico do desenvolvimento e fabricação de produtos de alta tecnologia em diversos setores.

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com os principais fabricantes de tecnologia e eletrônica

A Celestica estabeleceu parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de tecnologia -chave:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
IBM	Soluções de computação corporativa	2000
Sistemas Cisco	Fabricação de equipamentos de rede	2003
Hewlett Packard Enterprise	Sistemas de servidor e armazenamento	2005

Relações colaborativas com fornecedores de semicondutores e componentes

A Celestica mantém parcerias críticas de semicondutores:

• Intel Corporation - Processador avançado e suprimento de chipset
• NVIDIA - Parcerias de unidades de processamento gráfico
• Broadcom - Integração de componentes semicondutores

Parcerias de longo prazo com fabricantes globais de equipamentos originais (OEMs)

Redução global de parceria OEM:

OEM	Contribuição da receita	Duração da parceria
Cisco	US $ 782 milhões (2023)	Mais de 20 anos
Dell Technologies	US $ 645 milhões (2023)	Mais de 15 anos
Hewlett Packard Enterprise	US $ 521 milhões (2023)	Mais de 18 anos

Acordos de desenvolvimento conjunto com parceiros de inovação tecnológica

As principais parcerias de inovação tecnológica incluem:

• Microsoft Azure Cloud Infrastructure Collaboration
• Google Cloud Platform Integration Services
• Desenvolvimento de hardware da Amazon Web Services

Integração da cadeia de suprimentos com players da indústria eletrônica

Métricas de parceria da cadeia de suprimentos:

Parceiro da cadeia de suprimentos	Valor anual da transação	Nível de integração
Arrow Electronics	US $ 412 milhões	Fornecedor de componentes de camada 1
Avnet Inc.	US $ 356 milhões	Parceiro de distribuição de Nível 1
Tech Data Data Corporation	US $ 289 milhões	Rede de distribuição global

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de fabricação de eletrônicos (EMS)

A Celestica fornece à EMS abrangente receita anual de US $ 6,1 bilhões em 2022. A empresa atende a vários setores, incluindo:

• Aeroespacial e Defesa
• Comunicações
• Computação corporativa
• Ciências da Saúde e Vida
• Industrial

Segmento EMS	Contribuição da receita	Locais de fabricação
Aeroespacial e Defesa	22% da receita total	6 instalações dedicadas
Comunicações	28% da receita total	9 locais de fabricação especializados

Projeto de produto e suporte de engenharia

A Celestica investiu US $ 127 milhões em P&D durante 2022, com 1.500 profissionais de engenharia dedicados nos centros globais de design.

Conjunto complexo de componentes eletrônicos de alta tecnologia

A empresa gerencia Mais de 10.000 compilações de produto ativo anualmente com recursos, incluindo:

• Tecnologia de montagem de superfície
• Montagem do orifício
• Integração de construção de caixas
• Teste no nível do sistema

Gerenciamento da cadeia de suprimentos e logística

Métrica da cadeia de suprimentos	Desempenho
Locais de fabricação globais	30 instalações
Países de operação	14 países
Volume anual de compras	US $ 5,3 bilhões em componentes

Testes técnicos avançados e garantia de qualidade

Métricas de qualidade para 2022:

• Taxa de rendimento de primeira passagem: 99,2%
• Horário total de inspeção da qualidade: 425.000
• Certificações: ISO 9001, AS9100, ISO 13485

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa infraestrutura de fabricação global

A Celestica opera 15 instalações de fabricação em 7 países, incluindo:

País	Número de instalações
China	5
Malásia	3
Canadá	2
Estados Unidos	2
Outros países	3

Engenharia especializada e especialização técnica

A força de trabalho de engenharia da Celestica compreende 4.800 profissionais especializados com habilidades técnicas avançadas.

• Experiência média de engenharia: 12,5 anos
• Os graus de engenharia: 85% mantêm certificações técnicas avançadas
• Especializações técnicas incluem infraestrutura aeroespacial, de saúde e comunicação

Capacidades tecnológicas avançadas

Área de tecnologia	Nível de capacidade
Tecnologia de montagem de superfície	Alta precisão 01005 posicionamento de componentes
Manufatura de PCB	Produção de placas multicamadas de 16 camadas
Engenharia de teste	Testes funcionais e ambientais automatizados

Força de trabalho qualificada

Força de trabalho global total: 27.300 funcionários a partir de 2023

• Trabalhadores de manufatura: 22.500
• Equipe de Engenharia e Técnico: 4.800
• Gestão e pessoal administrativo: 2.000

Capacidades de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D em 2023: US $ 124,3 milhões

Área de foco em P&D	Investimento anual
Tecnologias avançadas de fabricação	US $ 52,6 milhões
Soluções de engenharia digital	US $ 38,7 milhões
Exploração de tecnologia emergente	US $ 33 milhões

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de fabricação eletrônicas de ponta a ponta

A Celestica fornece serviços de fabricação abrangentes com US $ 6,2 bilhões em receita anual para 2023. A pegada de fabricação inclui 15 instalações em 9 países.

Categoria de serviço	Contribuição anual da receita	Instalações globais
Fabricação eletrônica	US $ 4,1 bilhões	9 locais de fabricação
Fabricação avançada	US $ 1,3 bilhão	4 instalações especializadas
Serviços de design	US $ 800 milhões	2 centros de design dedicados

Desenvolvimento de produtos eletrônicos confiáveis ​​e de alta qualidade

As métricas de qualidade demonstram desempenho superior:

• 99,8% de taxa de entrega no tempo
• Menos de 50 partes por milhão de taxa de defeito
• Certificações ISO 9001: 2015 e AS9100D

Recursos de fabricação flexíveis e escaláveis

Escalabilidade demonstrada através de:

Segmento de fabricação	Capacidade de produção anual
Aeroespacial & Defesa	US $ 1,5 bilhão
Tecnologia de saúde	US $ 1,2 bilhão
Infraestrutura de comunicações	US $ 1,8 bilhão

Serviços de produção econômicos

Estratégias de otimização de custos:

• Redução de 25% na sobrecarga de fabricação desde 2020
• US $ 350 milhões investidos em tecnologias de automação
• Rede global da cadeia de suprimentos Reduzindo despesas logísticas

Integração tecnológica avançada para eletrônicos complexos

Destaques de investimento em tecnologia:

Área de tecnologia	Investimento anual de P&D
Integração de fabricação de IA	US $ 120 milhões
Soluções IoT	US $ 95 milhões
Robótica avançada	US $ 85 milhões

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias estratégicas de longo prazo com clientes

A Celestica mantém parcerias estratégicas com os principais clientes em vários setores:

Setor	Número de parcerias de longo prazo	Duração média da parceria
Tecnologia	12	8,5 anos
Assistência médica	7	6,3 anos
Industrial	9	7,2 anos

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A Celestica fornece estruturas especializadas de gerenciamento de contas:

• Total de gerentes de contas dedicadas: 85
• Relação média de cliente para gerente: 3: 1
• Experiência média dos gerentes de contas: 12,4 anos

Desenvolvimento de solução personalizada

Recursos de personalização em diferentes segmentos de clientes:

Segmento de cliente	Taxa de personalização	Tempo médio de desenvolvimento
Tecnologia corporativa	68%	4,2 meses
Dispositivos médicos	52%	5,7 meses
Aeroespacial	41%	6,9 meses

Suporte técnico contínuo e consulta

Métricas de suporte técnico:

• Cobertura de suporte 24/7: 95% dos clientes globais
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Interações de suporte anual: 14.600
• Taxa de satisfação do cliente: 92%

Abordagem colaborativa de inovação de produtos

Estatísticas de colaboração de inovação:

Tipo de inovação	Projetos colaborativos anuais	Investimento em P&D
Desenvolvimento conjunto	23	US $ 42,6 milhões
Co-engenharia	16	US $ 29,3 milhões
Desenvolvimento de protótipo	31	US $ 35,7 milhões

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a Celestica mantém uma equipe global de vendas diretas, cobrindo 9 países com 42 representantes de vendas dedicados. Equipe total da equipe de vendas: 127 profissionais.

Região	Representantes de vendas	Mercados -chave
América do Norte	58	Estados Unidos, Canadá
Europa	23	Reino Unido, Alemanha, França
Ásia -Pacífico	46	China, Cingapura, Malásia

Plataformas de comunicação on -line

Métricas de engajamento do canal digital para 2024:

• Site corporativo Visitantes mensais: 87.500
• Seguidores do LinkedIn: 64.300
• Seguidores do Twitter: 22.100
• Duração média da sessão do site: 3,2 minutos

Feiras e conferências do setor

A Celestica participa de 17 principais conferências de tecnologia e fabricação anualmente, com um engajamento direto estimado de 3.200 clientes e parceiros em potencial.

Tipo de conferência	Número de conferências	Interações estimadas para participantes
Fabricação eletrônica	8	1,450
Inovação tecnológica	6	1,100
Design Industrial	3	650

Serviços de consulta técnica

Os canais de consulta técnica incluem:

• Suporte direto de engenharia: 92 consultores técnicos dedicados
• Horário anual de consulta técnica: 14.600
• Tempo médio de resposta à consulta: 4,3 horas

Marketing digital e site corporativo

Desempenho de canal de marketing digital em 2024:

• Campanhas de marketing por email: 22 por trimestre
• Taxa de abertura média por e -mail: 24,6%
• Gastes de publicidade digital: US $ 1,3 milhão anualmente
• Participação no webinar: 1.850 participantes trimestralmente

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de eletrônicos aeroespaciais e de defesa

A Celestica atende clientes aeroespaciais e de defesa com receita de US $ 377,4 milhões em 2022 a partir deste segmento. Os principais clientes incluem:

• Lockheed Martin
• Raytheon Technologies
• BAE Systems

Tipo de cliente	Receita de segmento	Quota de mercado
Eletrônica aeroespacial	US $ 187,2 milhões	12.3%
Eletrônica de defesa	US $ 190,2 milhões	11.7%

Empresas de tecnologia de saúde

O segmento de tecnologia de saúde da Celestica gerou US $ 264,5 milhões na receita de 2022.

• Philips Healthcare
• GE Healthcare
• Medtronic

Categoria de produto	Receita	Taxa de crescimento
Dispositivos médicos	US $ 156,3 milhões	8.2%
Equipamento de diagnóstico	US $ 108,2 milhões	7.5%

Provedores de equipamentos de telecomunicações

A receita do segmento de telecomunicações atingiu US $ 612,8 milhões em 2022.

• Sistemas Cisco
• Nokia
• Ericsson

Tipo de rede	Receita	Penetração de mercado
Infraestrutura 5G	US $ 287,4 milhões	15.6%
Equipamento sem fio	US $ 325,4 milhões	14.9%

Fabricantes de eletrônicos industriais e automotivos

O segmento industrial e automotivo gerou US $ 446,2 milhões em 2022.

• Tesla
• Bosch
• Siemens

Subsetor	Receita	Porcentagem de crescimento
Eletrônica automotiva	US $ 276,5 milhões	9.7%
Sistemas de controle industrial	US $ 169,7 milhões	8.3%

Empresas de computação corporativa e infraestrutura em nuvem

A receita do segmento de computação em nuvem e empresa totalizou US $ 523,6 milhões em 2022.

• Amazon Web Services
• Microsoft Azure
• Google Cloud

Tipo de infraestrutura	Receita	Quota de mercado
Hardware de nuvem	US $ 312,4 milhões	13.2%
Servidores corporativos	US $ 211,2 milhões	11.8%

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas operacionais da instalação de fabricação

A partir do quarto trimestre de 2023, as despesas operacionais de fabricação da Celestica foram relatadas em US $ 1,42 bilhão anualmente. A empresa opera instalações de fabricação em:

Localização	Custo operacional
Toronto, Canadá	US $ 287 milhões
China	US $ 412 milhões
México	US $ 265 milhões
Outros locais globais	US $ 456 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para Celestica em 2023 totalizaram US $ 124,6 milhões, representando 3,2% da receita total.

• Alocação anual de orçamento de P&D: US $ 124,6 milhões
• Áreas de foco em tecnologia: fabricação avançada, transformação digital
• Pessoal de P&D: aproximadamente 350 engenheiros e pesquisadores

Custos de força de trabalho e trabalho técnico

As despesas totais de mão -de -obra da Celestica em 2023 foram de US $ 685,3 milhões.

Categoria de força de trabalho	Custo da mão -de -obra anual	Número de funcionários
Trabalhadores manufatureiros	US $ 412 milhões	19,500
Equipe técnica	US $ 173,3 milhões	5,200
Gerenciamento	US $ 100 milhões	1,300

Despesas de gerenciamento da cadeia de suprimentos

Os custos de gerenciamento da cadeia de suprimentos para 2023 totalizaram US $ 342,7 milhões.

• Logística e transporte: US $ 124,5 milhões
• Gerenciamento de inventário: US $ 98,2 milhões
• Operações de compras: US $ 120 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

As despesas de manutenção de infraestrutura tecnológica em 2023 foram de US $ 87,4 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo de manutenção anual
Sistemas de TI	US $ 42,6 milhões
Equipamento de fabricação	US $ 31,8 milhões
Infraestrutura de rede e comunicação	US $ 13 milhões

Celestica Inc. (CLS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de Serviço de Manufatura Eletrônica

Em 2023, a Celestica registrou receita total de US $ 6,47 bilhões da Electronics Manufacturing Services (EMS) em vários segmentos da indústria.

Segmento da indústria	Contribuição da receita
Aeroespacial & Defesa	US $ 1,24 bilhão
Comunicações	US $ 1,87 bilhão
Computação corporativa	US $ 1,56 bilhão
Industrial & Energia inteligente	US $ 780 milhões

Taxas de design e engenharia de produtos

Os serviços de engenharia geraram aproximadamente US $ 287 milhões em receita para a Celestica em 2023.

• Taxa média de projeto de engenharia por projeto: US $ 125.000
• Projetos totais de engenharia concluídos: 230
• Distribuição geográfica de serviços de engenharia:
  • América do Norte: 45%
  • Europa: 30%
  • Ásia: 25%

Serviços de consulta técnica

A receita de consulta técnica atingiu US $ 163 milhões em 2023.

Receitas de montagem e teste complexas

Os serviços complexos de montagem e teste geraram US $ 412 milhões em receita durante 2023.

Tipo de serviço	Receita	Porcentagem de total
Montagem de alta complexidade	US $ 276 milhões	67%
Serviços de teste avançados	US $ 136 milhões	33%

Modelos globais de preços de serviço de fabricação

Os modelos de preços do Serviço de Manufatura Global da Celestica geraram receita total de US $ 5,62 bilhões em 2023.

• Contratos de preço fixo: US $ 2,84 bilhões (50,5%)
• Contratos de tempo e materiais: US $ 1,68 bilhão (30%)
• Contratos de mais de custo: US $ 1,10 bilhão (19,5%)

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Celestica Inc. (CLS) delivers unique value to its customers right now, late in 2025. It's all about being the essential partner for the AI and cloud build-out.

High-value, integrated Hardware Platform Solutions (HPS) for AI/ML compute.

The focus here is on delivering the core compute infrastructure that powers the biggest AI workloads. This is where the massive growth is happening within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment.

Metric	2025 Projection/Q3 2025 Actual	YoY Growth (vs. 2024)
Total CCS Projected Revenue (2025)	$9.0 billion	N/A
HPS Projected Revenue (2025)	$5.0 billion	80%
HPS Revenue (Q3 2025)	$1.4 billion	79%
CCS Segment Revenue (Q3 2025)	$2.41 billion	43.2%

The CCS segment, which houses HPS, is projected to account for 74% of Celestica Inc. (CLS)'s total projected 2025 revenue of $12.2 billion.

Rapid time-to-market for next-generation networking (e.g., 1.6T technology).

Celestica Inc. (CLS) is proving its speed in bringing the fastest networking gear to market. This capability is a direct competitive advantage in securing next-generation design orders.

• Celestica Inc. (CLS) has won contracts for 1.6-terabit (1.6T) switching programs.
• A second 1.6T switching program with a large hyperscaler is set to begin ramping in 2026.
• The company launched its first system using Broadcom's Tomahawk 6 chip within days of receiving samples in June 2025.
• The ES1500 campus switch delivers 220 Gbps switching capacity.

Design and manufacturing for highly reliable, mission-critical systems (ATS).

The Advanced Technology Solutions (ATS) segment provides high-reliability solutions across diverse, demanding industries.

• ATS segment is projected to generate $3.2 billion in revenue for 2025.
• ATS segment margin improved to 5.5% in Q3 2025, up from 4.9% in Q3 2024.
• ATS segment revenue in Q2 2025 was $0.82 billion, a 7% increase year-over-year.

Ultra-dense, efficient storage platforms like the SD6300 for data centers.

The SD6300 platform directly addresses the physical and economic constraints of massive AI data storage needs.

Specification	Value/Capacity
Form Factor	4U enclosure
Drive Bays	108 dual-port LFF SAS drive bays
Chassis Depth	1200 mm deep (footprint of 1125 mm)
High-Speed Uplink/Drives	Up to four SAS-4 SSDs

The SD6300 is cited by TRENDFOCUS as the industry's highest density and most compact ultra-dense JBOD, helping to reduce CapEx and OpEx spend.

Global scale and flexibility to manage complex, high-mix/low-volume production.

Celestica Inc. (CLS) supports its scale by continuously expanding its global footprint, while its customer base shows a high degree of reliance on its services.

• Celestica Inc. (CLS) plans to expand U.S./Thailand capacity, including a Texas site expansion and additional U.S. manufacturing.
• The company is projecting 2026 revenue of $16.0 billion, up 31% from the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion.
• In 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deeply integrated, long-term relationships with a few key hyperscaler clients are central to Celestica Inc.'s Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment, which is the main revenue driver, projected to produce $9 billion in FY2025 revenue.

The reliance on these dominant technology clients shapes the company's activity, as manufacturing arrangements are tied to hyperscale operators, generating high activity across specific cycles. This concentration supports program alignment and operational flow.

Customer Group Metric	Data Point	Period/Year
Top 10 Customers Revenue Share	73%	FY2024
Top 3 Customers Revenue Share	59%	Q3 2025
Largest Customer Share (Individual)	28%	FY2024
Second Largest Customer Share (Individual)	11%	FY2024
Two Customers Share (Combined)	44%	Q2 2025

High customer stickiness is evident as hyperscalers require specialized infrastructure, leading to high switching costs. Celestica Inc. is one of Google's preferred hardware providers, assembling and shipping the Trillium TPU racks used in Gemini data centers. The company secured a 1.6 Terabyte switching program with a second Hyperscaler customer, involving an AI-optimized networking rack leveraging liquid cooling technology, with production ramp expected in 2026.

Collaborative design and engineering is demonstrated by the transition in networking technology adoption.

• Every customer using 400G networking has transitioned into an 800G customer.
• Celestica is a leader in the switch market, with 800G and 1.6T switches as its flagship products.
• Hardware Platform Solutions (HPS) revenue increased 65% compared to Q4 2023, reaching $0.8 billion in Q4 2024.
• HPS revenue accounted for 43% of total revenue in Q2 2025, growing 82% year-over-year.

The service-based, consultative approach is more pronounced in the Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which serves mission-critical industries. The ATS segment revenue was $819 million in Q2 2025, representing 28% of total revenue and showing 7% growth year-over-year. For Q3 2025, the ATS segment reported revenue of $0.78 billion. The segment margin has shown improvement, moving from 4.6% in Q2 2024 to 5.3% in Q2 2025. Celestica anticipates an operating margin of approximately 6.25% for the ATS segment for FY2025.

The high revenue concentration, with the top 10 customers accounting for 73% of FY2024 revenue, necessitates dedicated account management teams for top customers to ensure program alignment and manage the sensitivity to broader purchasing cycles.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Celestica Inc. gets its solutions-from complex hardware platforms to full system integration-into the hands of its major clients. The scale of their channel operation is directly tied to their massive projected revenue for 2025, which they recently raised to US$12.2 billion.

Direct sales and engineering teams engaging large enterprise and cloud customers.

The core of Celestica Inc.'s channel strategy involves deep, direct engagement, especially with hyperscalers driving AI infrastructure build-outs. This is where the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment shines. For the third quarter of 2025, the CCS segment alone brought in $2.41 billion in revenue. To put that into perspective on the direct customer front, their Hardware Platform Solutions (HPS) revenue was approximately $1.4 billion in that same quarter. This points to a successful direct channel strategy focused on large, strategic wins. We see evidence of their dominance in specific high-growth areas; for instance, Celestica Inc. has captured a 55% market share in the custom solutions segment serving hyperscalers, and a 41% share of total ports shipped across 200-gig, 400-gig, and 800-gig high-performance Ethernet switching platforms. That kind of penetration doesn't happen through passive channels; it requires dedicated engineering and sales teams working hand-in-glove with the customer.

Global network of manufacturing and integration sites for local delivery.

Celestica Inc. supports this direct sales effort with a significant physical footprint designed for global reach and local execution. They operate across 50 sites in 15 countries. This network is crucial for meeting regional demands and managing complex supply chains, which is a key part of their value proposition to keep field costs down for customers. The manufacturing and integration sites are specialized to serve regional needs, which is how they manage the direct distribution of finished goods.

Here's a snapshot of how some of those key sites contribute to the channel delivery:

Location	Key Channel/Delivery Capability	Primary Market Focus Indicated
Romania	Systems integration, after-market services, and direct shipments to European markets	Telecommunications, Enterprise, Consumer
Suzhou, China	Fulfillment and after-market services	Communications, Healthcare
Incheon, South Korea	Large format system integration and manufacturing of cable assemblies	Implied Data Center/Enterprise

Direct distribution of finished goods to customer data centers and end-users.

The output from their manufacturing channels flows directly to the customer's point of use, especially for the massive data center infrastructure projects. The Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which includes Aerospace and Defense, HealthTech, and Industrial, contributed $0.78 billion in revenue in Q3 2025. While the CCS segment is the primary driver, the ATS segment's ability to deliver complex products globally is supported by logistics and fulfillment services integrated into their channel. The entire 2025 annual revenue outlook of $12.2 billion is built on the successful movement of these finished goods, up from the 2024 annual revenue of $9.65 billion.

After-market services and repair centers for product lifecycle support.

The channel extends beyond initial product delivery into the entire product lifecycle. Celestica Inc. explicitly lists After-Market Services, Supply Chain Services, and Product Licensing Services as part of its offerings. These services are often managed through specialized centers, such as the capabilities noted at their Toronto and Newmarket, Canada locations, which include after-market services expertise. Furthermore, the Romania site also specializes in after-market services, ensuring that support is available locally for European customers. This post-sale channel is vital for customer stickiness and recurring revenue streams.

You should track the revenue contribution from these services, as they often carry higher margins than initial hardware builds.

• After-Market Services are explicitly supported in locations like Romania and Suzhou.
• The company offers product licensing services as part of its extended channel support.
• Logistics and Fulfillment are integrated to ensure timely delivery from manufacturing sites.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Celestica Inc.'s (CLS) revenue engine, which is heavily concentrated among a few major players driving the technology build-out. Honestly, the customer base is defined by the two major segments they operate in, which serve very different needs in the market.

The customer concentration risk is a key factor you need to watch. For the full year 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue. To be fair, this level of reliance means any shift from a major client has an outsized impact. In the fourth quarter of 2024, two specific customers within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment each represented 10% or more of total revenue, specifically accounting for 28% and 11% of total revenue in that quarter.

The customer base is broadly composed of large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers, which are the primary recipients of Celestica Inc.'s manufacturing and supply chain solutions.

Here's a quick look at how the customer types map to the two main operating segments, using the company's projected revenue mix for fiscal year 2025:

Segment	Primary Customer Types	2025 Revenue Projection (FY)	Key Characteristics
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	AI Hyperscalers, Communications providers, Enterprise clients	$9.0 billion	High volume, focused on rack-scale AI/ML compute systems and high-speed switches (800G and 1.6T).
Advanced Technology Solutions (ATS)	Aerospace & Defense (A&D), HealthTech, Industrial, Capital Equipment companies	$3.2 billion	Customers requiring high-reliability, low-volume production with long-cycle projects.

The Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment directly serves the massive build-out in data center infrastructure. This means their customers are predominantly AI Hyperscalers and Communications providers who need high-volume production for networking, servers, and storage.

Conversely, the Advanced Technology Solutions (ATS) segment caters to more specialized, often regulated, industries. This group includes customers in Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial sectors. These customers typically require the high-reliability, low-volume production that Celestica Inc.'s engineering-heavy services are designed to support, given the complexity and long product life cycles in these fields.

The overall expected revenue split for 2025 shows the CCS segment is the dominant revenue driver, projected at $9.0 billion versus the ATS segment at $3.2 billion. This is supported by strong momentum in CCS, where Hardware Platform Solutions (HPS) revenue alone reached approximately $1.4 billion in Q3 2025.

• Connectivity & Cloud Solutions (CCS) serves AI Hyperscalers and Communications providers.
• Advanced Technology Solutions (ATS) serves Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial clients.
• The business targets large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers.
• ATS customers often require high-reliability, low-volume production runs.
• Top 10 customers represented 73% of 2024 revenue.

Finance: review the Q4 2025 customer concentration data against the 2024 figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Celestica Inc. (CLS) as of late 2025 is heavily weighted toward the direct costs associated with its manufacturing and supply chain solutions business.

Dominant cost is Cost of Goods Sold (COGS), primarily raw materials and components. For the third quarter ended September 30, 2025, Celestica reported an adjusted gross margin of 11.7%. Based on Q3 2025 revenue of $3.19 billion, this implies an adjusted Cost of Goods Sold for the quarter was approximately $2.817 billion ($3.19 billion revenue minus $0.373 billion adjusted gross profit). The nature of the business means component sourcing and procurement costs are the largest variable expense.

Significant investment in Research and Development (R&D) for ODM/IP creation reflects the shift toward higher-value design and manufacturing services. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's Research and Development Expenses totaled $0.111 billion, representing a 54.29% increase year-over-year. Management indicated an expectation for at least a 50% increase in R&D spend again in 2026 to support new program wins.

Manufacturing and labor costs across the global production network are embedded within the COGS structure. The company's operational scale supports its full-year 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Capital expenditures (CapEx), which cover manufacturing capacity investments, were $107 million year-to-date as of Q3 2025, representing 1.2% of year-to-date revenue, with an expectation for total annual CapEx to be approximately 1.5% of revenue for 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses to support global operations are managed for efficiency, as evidenced by margin expansion. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's SG&A expenses were $0.247 billion, which was a 26.19% decline year-over-year. This contrasts with the 2024 annual SG&A of $0.294 billion.

Working capital management costs, offset by customer cash deposits, are critical given the scale of inventory. The inventory balance at the end of Q3 2025 stood at $2.05 billion. The company's cash balance at the end of Q3 2025 was $306 million, against a gross debt of $728 million, resulting in a net debt position of $422 million. Year-to-date free cash flow as of Q3 2025 reached $302 million, with the full-year 2025 outlook raised to $425 million. The gross debt to non-GAAP trailing 12-month adjusted EBIAT leverage ratio was 0.8 turns at the end of the quarter.

Here's a quick look at key cost-related metrics for the period:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Revenue (Q3 2025)	$3.19 billion	Quarterly Top Line
Adjusted Gross Margin (Q3 2025)	11.7%	Implies COGS as ~88.3% of revenue
SG&A Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.247 billion	Twelve Months trailing
R&D Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.111 billion	Twelve Months trailing
Inventory Balance (End of Q3 2025)	$2.05 billion	Working Capital component
CapEx (FY 2025 Estimate)	Approximately 1.5% of revenue	Estimate based on raised FY 2025 outlook

The company's focus on operational leverage is clear from the margin performance:

• Adjusted Operating Margin (Q3 2025): 7.6%
• Adjusted ROIC (Q3 2025): 37.5%
• Customers accounting for $\ge 10\%$ of Q3 revenue: Three
• Revenue concentration from top three customers (Q3 2025): 30%, 15%, and 14%

To be fair, the TTM SG&A figure hides the impact of any recent hiring or operational scale-up needed to support the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Finance: review the Q4 2025 SG&A run-rate against the TTM figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Celestica Inc. actually brings in the money based on their latest guidance as of late 2025. It's all about scale and high-growth areas, especially around AI infrastructure.

The total 2025 annual revenue outlook has been raised to $12.2 billion. This reflects strong demand momentum seen through the third quarter of 2025.

Here's a look at the projected revenue streams for the full fiscal year 2025, based on the current outlook:

Revenue Stream Category	Projected FY2025 Revenue Amount
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	$9.0 billion
Advanced Technology Solutions (ATS)	$3.2 billion
Total Projected Annual Revenue	$12.2 billion

The CCS segment is the primary engine, driven by hyperscale customers building out their data center infrastructure. To give you a concrete example of the scale within that segment, the Hardware Platform Solutions (HPS) revenue, which is heavily tied to AI infrastructure builds, hit approximately $1.4 billion in the third quarter of 2025 alone, marking a 79% increase year-over-year for that quarter.

Beyond the core product revenue, Celestica Inc. also captures value through ongoing support services. This includes revenue generated from:

• Design services for new platforms.
• Logistics management for complex supply chains.
• After-market support for deployed hardware.

The company's adjusted operating margin reached 7.6% in Q3 2025, showing that the revenue mix is shifting toward higher-margin activities, which is exactly what you want to see from a manufacturing partner in this space.