Celestica Inc. (CLS): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der globalen Elektronikfertigung entwickelt sich Celestica Inc. (CLS) zu einem Kraftpaket für technologische Innovation und strategische Exzellenz. Dieses umfassende Business Model Canvas zeigt, wie das Unternehmen komplexe Herausforderungen in der Elektronikfertigung in nahtlose End-to-End-Lösungen für Branchen von der Luft- und Raumfahrt bis zum Gesundheitswesen umwandelt. Durch die meisterhafte Integration fortschrittlicher technologischer Fähigkeiten, strategischer Partnerschaften und eines kundenorientierten Ansatzes hat sich Celestica als entscheidender Wegbereiter für die Entwicklung und Herstellung von High-Tech-Produkten in verschiedenen Sektoren positioniert.

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit großen Technologie- und Elektronikherstellern

Celestica hat strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Technologieherstellern aufgebaut:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
IBM	Enterprise-Computing-Lösungen	2000
Cisco-Systeme	Herstellung von Netzwerkgeräten	2003
Hewlett Packard Enterprise	Server- und Speichersysteme	2005

Kooperationsbeziehungen mit Halbleiter- und Komponentenlieferanten

Celestica unterhält wichtige Halbleiterpartnerschaften:

• Intel Corporation – Fortschrittliche Prozessor- und Chipsatzversorgung
• Nvidia – Partnerschaften mit Grafikprozessoren
• Broadcom – Integration von Halbleiterkomponenten

Langfristige Partnerschaften mit globalen Originalgeräteherstellern (OEMs)

Aufschlüsselung der globalen OEM-Partnerschaften:

OEM	Umsatzbeitrag	Dauer der Partnerschaft
Cisco	782 Millionen US-Dollar (2023)	20+ Jahre
Dell Technologies	645 Millionen US-Dollar (2023)	15+ Jahre
Hewlett Packard Enterprise	521 Millionen US-Dollar (2023)	18+ Jahre

Gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen mit Technologie-Innovationspartnern

Zu den wichtigsten Technologie-Innovationspartnerschaften gehören:

• Zusammenarbeit in der Microsoft Azure Cloud-Infrastruktur
• Integrationsdienste der Google Cloud-Plattform
• Hardwareentwicklung für Amazon Web Services

Supply-Chain-Integration mit Akteuren der Elektronikindustrie

Kennzahlen zur Lieferkettenpartnerschaft:

Supply-Chain-Partner	Jährlicher Transaktionswert	Integrationsebene
Pfeilelektronik	412 Millionen Dollar	Tier-1-Komponentenlieferant
Avnet Inc.	356 Millionen Dollar	Tier-1-Vertriebspartner
Tech Data Corporation	289 Millionen Dollar	Globales Vertriebsnetzwerk

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Elektronikfertigungsdienstleistungen (EMS)

Celestica bietet umfassende EMS mit einem Jahresumsatz von 6,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022. Das Unternehmen bedient mehrere Branchen, darunter:

• Luft- und Raumfahrt und Verteidigung
• Kommunikation
• Enterprise-Computing
• Gesundheitswesen und Biowissenschaften
• Industriell

EMS-Segment	Umsatzbeitrag	Produktionsstandorte
Luft- und Raumfahrt und Verteidigung	22 % des Gesamtumsatzes	6 spezielle Einrichtungen
Kommunikation	28 % des Gesamtumsatzes	9 spezialisierte Produktionsstandorte

Produktdesign und technische Unterstützung

Celestica investierte im Jahr 2022 127 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und beschäftigte 1.500 engagierte Ingenieure in globalen Designzentren.

Komplexe Montage von High-Tech-Elektronikkomponenten

Das Unternehmen verwaltet über 10.000 aktive Produkt-Builds jährlich mit folgenden Leistungen:

• Oberflächenmontagetechnologie
• Durchsteckmontage
• Box-Build-Integration
• Tests auf Systemebene

Supply Chain Management und Logistik

Lieferkettenmetrik	Leistung
Globale Produktionsstandorte	30 Einrichtungen
Einsatzländer	14 Länder
Jährliches Beschaffungsvolumen	Komponenten im Wert von 5,3 Milliarden US-Dollar

Erweiterte technische Tests und Qualitätssicherung

Qualitätskennzahlen für 2022:

• Ertragsrate beim ersten Durchgang: 99,2 %
• Gesamtstunden der Qualitätsprüfung: 425.000
• Zertifizierungen: ISO 9001, AS9100, ISO 13485

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Fertigungsinfrastruktur

Celestica betreibt 15 Produktionsstätten in 7 Ländern, darunter:

Land	Anzahl der Einrichtungen
China	5
Malaysia	3
Kanada	2
Vereinigte Staaten	2
Andere Länder	3

Spezialisierte Ingenieurskunst und technisches Fachwissen

Die Ingenieursbelegschaft von Celestica besteht aus 4.800 spezialisierten Fachkräften mit fortgeschrittenen technischen Fähigkeiten.

• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 12,5 Jahre
• Ingenieurabschlüsse: 85 % verfügen über fortgeschrittene technische Zertifizierungen
• Zu den technischen Spezialisierungen gehören Luft- und Raumfahrt, Gesundheitswesen und Kommunikationsinfrastruktur

Erweiterte technologische Fähigkeiten

Technologiebereich	Fähigkeitsniveau
Oberflächenmontagetechnologie	Hochpräzise 01005 Bauteilplatzierung
Leiterplattenherstellung	Herstellung von 16-lagigen Mehrschichtplatten
Prüftechnik	Automatisierte Funktions- und Umwelttests

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft weltweit: 27.300 Mitarbeiter (Stand 2023).

• Produktionsarbeiter: 22.500
• Ingenieur- und technisches Personal: 4.800
• Management- und Verwaltungspersonal: 2.000

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 124,3 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereich	Jährliche Investition
Fortschrittliche Fertigungstechnologien	52,6 Millionen US-Dollar
Digitale Engineering-Lösungen	38,7 Millionen US-Dollar
Erforschung neuer Technologien	33 Millionen Dollar

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Komplettlösungen für die Elektronikfertigung

Celestica bietet umfassende Fertigungsdienstleistungen mit einem Jahresumsatz von 6,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Die Fertigungspräsenz umfasst 15 Anlagen in 9 Ländern.

Servicekategorie	Jährlicher Umsatzbeitrag	Globale Einrichtungen
Elektronikfertigung	4,1 Milliarden US-Dollar	9 Produktionsstandorte
Fortschrittliche Fertigung	1,3 Milliarden US-Dollar	4 spezialisierte Einrichtungen
Designdienstleistungen	800 Millionen Dollar	2 spezielle Designzentren

Hochwertige und zuverlässige elektronische Produktentwicklung

Qualitätsmetriken zeigen überlegene Leistung:

• 99,8 % Pünktlichkeitsquote
• Fehlerquote von weniger als 50 Teilen pro Million
• ISO 9001:2015- und AS9100D-Zertifizierungen

Flexible und skalierbare Fertigungsmöglichkeiten

Skalierbarkeit nachgewiesen durch:

Fertigungssegment	Jährliche Produktionskapazität
Luft- und Raumfahrt & Verteidigung	1,5 Milliarden US-Dollar
Gesundheitstechnologie	1,2 Milliarden US-Dollar
Kommunikationsinfrastruktur	1,8 Milliarden US-Dollar

Kostengünstige Produktionsdienstleistungen

Kostenoptimierungsstrategien:

• 25 % Reduzierung der Fertigungsgemeinkosten seit 2020
• 350 Millionen US-Dollar in Automatisierungstechnologien investiert
• Globales Lieferkettennetzwerk reduziert die Logistikkosten

Fortschrittliche technologische Integration für komplexe Elektronik

Höhepunkte der Technologieinvestitionen:

Technologiebereich	Jährliche F&E-Investitionen
KI-Fertigungsintegration	120 Millionen Dollar
IoT-Lösungen	95 Millionen Dollar
Fortgeschrittene Robotik	85 Millionen Dollar

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Partnerschaften mit Kunden

Celestica unterhält strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden in mehreren Branchen:

Sektor	Anzahl langfristiger Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Technologie	12	8,5 Jahre
Gesundheitswesen	7	6,3 Jahre
Industriell	9	7,2 Jahre

Dedizierte Account-Management-Teams

Celestica bietet spezialisierte Account-Management-Strukturen:

• Insgesamt dedizierte Account Manager: 85
• Durchschnittliches Kunden-Manager-Verhältnis: 3:1
• Durchschnittliche Erfahrung der Account Manager: 12,4 Jahre

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Anpassungsmöglichkeiten für verschiedene Kundensegmente:

Kundensegment	Anpassungsrate	Durchschnittliche Entwicklungszeit
Unternehmenstechnologie	68%	4,2 Monate
Medizinische Geräte	52%	5,7 Monate
Luft- und Raumfahrt	41%	6,9 Monate

Kontinuierlicher technischer Support und Beratung

Kennzahlen zum technischen Support:

• Support rund um die Uhr: 95 % der weltweiten Kunden
• Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten
• Jährliche Support-Interaktionen: 14.600
• Kundenzufriedenheitsrate: 92 %

Kollaborativer Produktinnovationsansatz

Statistiken zur Innovationskooperation:

Innovationstyp	Jährliche Gemeinschaftsprojekte	Investition in Forschung und Entwicklung
Gemeinsame Entwicklung	23	42,6 Millionen US-Dollar
Co-Engineering	16	29,3 Millionen US-Dollar
Prototypenentwicklung	31	35,7 Millionen US-Dollar

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält Celestica ein globales Direktvertriebsteam, das 9 Länder mit 42 engagierten Vertriebsmitarbeitern abdeckt. Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter: 127 Fachkräfte.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Schlüsselmärkte
Nordamerika	58	Vereinigte Staaten, Kanada
Europa	23	Vereinigtes Königreich, Deutschland, Frankreich
Asien-Pazifik	46	China, Singapur, Malaysia

Online-Kommunikationsplattformen

Kennzahlen zum Engagement digitaler Kanäle für 2024:

• Monatliche Besucher der Unternehmenswebsite: 87.500
• LinkedIn-Follower: 64.300
• Twitter-Follower: 22.100
• Durchschnittliche Website-Sitzungsdauer: 3,2 Minuten

Branchenmessen und Konferenzen

Celestica nimmt jährlich an 17 großen Technologie- und Fertigungskonferenzen teil, an denen schätzungsweise 3.200 potenzielle Kunden und Partner direkt teilnehmen.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Geschätzte Teilnehmerinteraktionen
Elektronikfertigung	8	1,450
Technologieinnovation	6	1,100
Industriedesign	3	650

Technische Beratungsdienste

Zu den technischen Beratungskanälen gehören:

• Direkte technische Unterstützung: 92 engagierte technische Berater
• Jährliche technische Beratungsstunden: 14.600
• Durchschnittliche Reaktionszeit bei der Beratung: 4,3 Stunden

Digitales Marketing und Unternehmenswebsite

Leistung digitaler Marketingkanäle im Jahr 2024:

• E-Mail-Marketingkampagnen: 22 pro Quartal
• Durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate: 24,6 %
• Ausgaben für digitale Werbung: 1,3 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Webinar-Teilnahme: 1.850 Teilnehmer vierteljährlich

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hersteller von Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungselektronik

Celestica beliefert Kunden aus den Bereichen Luft- und Raumfahrt und Verteidigung mit einem Umsatz von 377,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 in diesem Segment. Zu den wichtigsten Kunden gehören:

• Lockheed Martin
• Raytheon-Technologien
• BAE-Systeme

Kundentyp	Segmentumsatz	Marktanteil
Luft- und Raumfahrtelektronik	187,2 Millionen US-Dollar	12.3%
Verteidigungselektronik	190,2 Millionen US-Dollar	11.7%

Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie

Das Gesundheitstechnologiesegment von Celestica erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 264,5 Millionen US-Dollar.

• Philips Healthcare
• GE Healthcare
• Medtronic

Produktkategorie	Einnahmen	Wachstumsrate
Medizinische Geräte	156,3 Millionen US-Dollar	8.2%
Diagnosegeräte	108,2 Millionen US-Dollar	7.5%

Anbieter von Telekommunikationsgeräten

Der Umsatz des Telekommunikationssegments erreichte im Jahr 2022 612,8 Millionen US-Dollar.

• Cisco-Systeme
• Nokia
• Ericsson

Netzwerktyp	Einnahmen	Marktdurchdringung
5G-Infrastruktur	287,4 Millionen US-Dollar	15.6%
Drahtlose Ausrüstung	325,4 Millionen US-Dollar	14.9%

Hersteller von Industrie- und Automobilelektronik

Das Industrie- und Automobilsegment erwirtschaftete im Jahr 2022 446,2 Millionen US-Dollar.

• Tesla
• Bosch
• Siemens

Teilsektor	Einnahmen	Wachstumsprozentsatz
Automobilelektronik	276,5 Millionen US-Dollar	9.7%
Industrielle Steuerungssysteme	169,7 Millionen US-Dollar	8.3%

Unternehmen im Bereich Enterprise Computing und Cloud-Infrastruktur

Der Umsatz im Cloud- und Enterprise-Computing-Segment belief sich im Jahr 2022 auf insgesamt 523,6 Millionen US-Dollar.

• Amazon Web Services
• Microsoft Azure
• Google Cloud

Infrastrukturtyp	Einnahmen	Marktanteil
Cloud-Hardware	312,4 Millionen US-Dollar	13.2%
Unternehmensserver	211,2 Millionen US-Dollar	11.8%

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Betriebskosten der Produktionsanlage

Im vierten Quartal 2023 beliefen sich die Betriebskosten von Celestica auf 1,42 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Das Unternehmen betreibt Produktionsstätten in:

Standort	Betriebskosten
Toronto, Kanada	287 Millionen Dollar
China	412 Millionen Dollar
Mexiko	265 Millionen Dollar
Andere globale Standorte	456 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für Celestica beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 124,6 Millionen US-Dollar, was 3,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Jährliche Zuteilung des Forschungs- und Entwicklungsbudgets: 124,6 Millionen US-Dollar
• Technologieschwerpunkte: Fortschrittliche Fertigung, digitale Transformation
• F&E-Personal: Ungefähr 350 Ingenieure und Forscher

Kosten für Arbeitskräfte und technisches Personal

Die gesamten Arbeitskosten für Celestica beliefen sich im Jahr 2023 auf 685,3 Millionen US-Dollar.

Personalkategorie	Jährliche Arbeitskosten	Anzahl der Mitarbeiter
Fertigungsarbeiter	412 Millionen Dollar	19,500
Technisches Personal	173,3 Millionen US-Dollar	5,200
Management	100 Millionen Dollar	1,300

Kosten für das Supply-Chain-Management

Die Kosten für das Supply Chain Management beliefen sich im Jahr 2023 auf 342,7 Millionen US-Dollar.

• Logistik und Transport: 124,5 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 98,2 Millionen US-Dollar
• Beschaffungsvorgänge: 120 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 87,4 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Wartungskosten
IT-Systeme	42,6 Millionen US-Dollar
Fertigungsausrüstung	31,8 Millionen US-Dollar
Netzwerk- und Kommunikationsinfrastruktur	13 Millionen Dollar

Celestica Inc. (CLS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Dienstleistungsverträge für die Elektronikfertigung

Im Jahr 2023 meldete Celestica einen Gesamtumsatz von 6,47 Milliarden US-Dollar mit Dienstleistungen für die Elektronikfertigung (EMS) in mehreren Industriesegmenten.

Branchensegment	Umsatzbeitrag
Luft- und Raumfahrt & Verteidigung	1,24 Milliarden US-Dollar
Kommunikation	1,87 Milliarden US-Dollar
Unternehmens-Computing	1,56 Milliarden US-Dollar
Industriell & Intelligente Energie	780 Millionen Dollar

Produktdesign- und Engineering-Gebühren

Ingenieurdienstleistungen generierten für Celestica im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 287 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Gebühr für technisches Design pro Projekt: 125.000 US-Dollar
• Gesamtzahl der abgeschlossenen Ingenieurprojekte: 230
• Geografische Verteilung der Ingenieurleistungen:
  • Nordamerika: 45 %
  • Europa: 30 %
  • Asien: 25 %

Technische Beratungsdienste

Der Umsatz aus technischer Beratung erreichte im Jahr 2023 163 Millionen US-Dollar.

Komplexe Montage- und Testumsätze

Komplexe Montage- und Prüfdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 412 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Einnahmen	Prozentsatz der Gesamtsumme
Hochkomplexe Montage	276 Millionen Dollar	67%
Erweiterte Testdienste	136 Millionen Dollar	33%

Preismodelle für globale Fertigungsdienstleistungen

Die globalen Preismodelle für Fertigungsdienstleistungen von Celestica generierten im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 5,62 Milliarden US-Dollar.

• Festpreisverträge: 2,84 Milliarden US-Dollar (50,5 %)
• Zeit- und Materialverträge: 1,68 Milliarden US-Dollar (30 %)
• Cost-Plus-Verträge: 1,10 Milliarden US-Dollar (19,5 %)

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Celestica Inc. (CLS) delivers unique value to its customers right now, late in 2025. It's all about being the essential partner for the AI and cloud build-out.

High-value, integrated Hardware Platform Solutions (HPS) for AI/ML compute.

The focus here is on delivering the core compute infrastructure that powers the biggest AI workloads. This is where the massive growth is happening within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment.

Metric	2025 Projection/Q3 2025 Actual	YoY Growth (vs. 2024)
Total CCS Projected Revenue (2025)	$9.0 billion	N/A
HPS Projected Revenue (2025)	$5.0 billion	80%
HPS Revenue (Q3 2025)	$1.4 billion	79%
CCS Segment Revenue (Q3 2025)	$2.41 billion	43.2%

The CCS segment, which houses HPS, is projected to account for 74% of Celestica Inc. (CLS)'s total projected 2025 revenue of $12.2 billion.

Rapid time-to-market for next-generation networking (e.g., 1.6T technology).

Celestica Inc. (CLS) is proving its speed in bringing the fastest networking gear to market. This capability is a direct competitive advantage in securing next-generation design orders.

• Celestica Inc. (CLS) has won contracts for 1.6-terabit (1.6T) switching programs.
• A second 1.6T switching program with a large hyperscaler is set to begin ramping in 2026.
• The company launched its first system using Broadcom's Tomahawk 6 chip within days of receiving samples in June 2025.
• The ES1500 campus switch delivers 220 Gbps switching capacity.

Design and manufacturing for highly reliable, mission-critical systems (ATS).

The Advanced Technology Solutions (ATS) segment provides high-reliability solutions across diverse, demanding industries.

• ATS segment is projected to generate $3.2 billion in revenue for 2025.
• ATS segment margin improved to 5.5% in Q3 2025, up from 4.9% in Q3 2024.
• ATS segment revenue in Q2 2025 was $0.82 billion, a 7% increase year-over-year.

Ultra-dense, efficient storage platforms like the SD6300 for data centers.

The SD6300 platform directly addresses the physical and economic constraints of massive AI data storage needs.

Specification	Value/Capacity
Form Factor	4U enclosure
Drive Bays	108 dual-port LFF SAS drive bays
Chassis Depth	1200 mm deep (footprint of 1125 mm)
High-Speed Uplink/Drives	Up to four SAS-4 SSDs

The SD6300 is cited by TRENDFOCUS as the industry's highest density and most compact ultra-dense JBOD, helping to reduce CapEx and OpEx spend.

Global scale and flexibility to manage complex, high-mix/low-volume production.

Celestica Inc. (CLS) supports its scale by continuously expanding its global footprint, while its customer base shows a high degree of reliance on its services.

• Celestica Inc. (CLS) plans to expand U.S./Thailand capacity, including a Texas site expansion and additional U.S. manufacturing.
• The company is projecting 2026 revenue of $16.0 billion, up 31% from the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion.
• In 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Deeply integrated, long-term relationships with a few key hyperscaler clients are central to Celestica Inc.'s Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment, which is the main revenue driver, projected to produce $9 billion in FY2025 revenue.

The reliance on these dominant technology clients shapes the company's activity, as manufacturing arrangements are tied to hyperscale operators, generating high activity across specific cycles. This concentration supports program alignment and operational flow.

Customer Group Metric	Data Point	Period/Year
Top 10 Customers Revenue Share	73%	FY2024
Top 3 Customers Revenue Share	59%	Q3 2025
Largest Customer Share (Individual)	28%	FY2024
Second Largest Customer Share (Individual)	11%	FY2024
Two Customers Share (Combined)	44%	Q2 2025

High customer stickiness is evident as hyperscalers require specialized infrastructure, leading to high switching costs. Celestica Inc. is one of Google's preferred hardware providers, assembling and shipping the Trillium TPU racks used in Gemini data centers. The company secured a 1.6 Terabyte switching program with a second Hyperscaler customer, involving an AI-optimized networking rack leveraging liquid cooling technology, with production ramp expected in 2026.

Collaborative design and engineering is demonstrated by the transition in networking technology adoption.

• Every customer using 400G networking has transitioned into an 800G customer.
• Celestica is a leader in the switch market, with 800G and 1.6T switches as its flagship products.
• Hardware Platform Solutions (HPS) revenue increased 65% compared to Q4 2023, reaching $0.8 billion in Q4 2024.
• HPS revenue accounted for 43% of total revenue in Q2 2025, growing 82% year-over-year.

The service-based, consultative approach is more pronounced in the Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which serves mission-critical industries. The ATS segment revenue was $819 million in Q2 2025, representing 28% of total revenue and showing 7% growth year-over-year. For Q3 2025, the ATS segment reported revenue of $0.78 billion. The segment margin has shown improvement, moving from 4.6% in Q2 2024 to 5.3% in Q2 2025. Celestica anticipates an operating margin of approximately 6.25% for the ATS segment for FY2025.

The high revenue concentration, with the top 10 customers accounting for 73% of FY2024 revenue, necessitates dedicated account management teams for top customers to ensure program alignment and manage the sensitivity to broader purchasing cycles.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Celestica Inc. gets its solutions-from complex hardware platforms to full system integration-into the hands of its major clients. The scale of their channel operation is directly tied to their massive projected revenue for 2025, which they recently raised to US$12.2 billion.

Direct sales and engineering teams engaging large enterprise and cloud customers.

The core of Celestica Inc.'s channel strategy involves deep, direct engagement, especially with hyperscalers driving AI infrastructure build-outs. This is where the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment shines. For the third quarter of 2025, the CCS segment alone brought in $2.41 billion in revenue. To put that into perspective on the direct customer front, their Hardware Platform Solutions (HPS) revenue was approximately $1.4 billion in that same quarter. This points to a successful direct channel strategy focused on large, strategic wins. We see evidence of their dominance in specific high-growth areas; for instance, Celestica Inc. has captured a 55% market share in the custom solutions segment serving hyperscalers, and a 41% share of total ports shipped across 200-gig, 400-gig, and 800-gig high-performance Ethernet switching platforms. That kind of penetration doesn't happen through passive channels; it requires dedicated engineering and sales teams working hand-in-glove with the customer.

Global network of manufacturing and integration sites for local delivery.

Celestica Inc. supports this direct sales effort with a significant physical footprint designed for global reach and local execution. They operate across 50 sites in 15 countries. This network is crucial for meeting regional demands and managing complex supply chains, which is a key part of their value proposition to keep field costs down for customers. The manufacturing and integration sites are specialized to serve regional needs, which is how they manage the direct distribution of finished goods.

Here's a snapshot of how some of those key sites contribute to the channel delivery:

Location	Key Channel/Delivery Capability	Primary Market Focus Indicated
Romania	Systems integration, after-market services, and direct shipments to European markets	Telecommunications, Enterprise, Consumer
Suzhou, China	Fulfillment and after-market services	Communications, Healthcare
Incheon, South Korea	Large format system integration and manufacturing of cable assemblies	Implied Data Center/Enterprise

Direct distribution of finished goods to customer data centers and end-users.

The output from their manufacturing channels flows directly to the customer's point of use, especially for the massive data center infrastructure projects. The Advanced Technology Solutions (ATS) segment, which includes Aerospace and Defense, HealthTech, and Industrial, contributed $0.78 billion in revenue in Q3 2025. While the CCS segment is the primary driver, the ATS segment's ability to deliver complex products globally is supported by logistics and fulfillment services integrated into their channel. The entire 2025 annual revenue outlook of $12.2 billion is built on the successful movement of these finished goods, up from the 2024 annual revenue of $9.65 billion.

After-market services and repair centers for product lifecycle support.

The channel extends beyond initial product delivery into the entire product lifecycle. Celestica Inc. explicitly lists After-Market Services, Supply Chain Services, and Product Licensing Services as part of its offerings. These services are often managed through specialized centers, such as the capabilities noted at their Toronto and Newmarket, Canada locations, which include after-market services expertise. Furthermore, the Romania site also specializes in after-market services, ensuring that support is available locally for European customers. This post-sale channel is vital for customer stickiness and recurring revenue streams.

You should track the revenue contribution from these services, as they often carry higher margins than initial hardware builds.

• After-Market Services are explicitly supported in locations like Romania and Suzhou.
• The company offers product licensing services as part of its extended channel support.
• Logistics and Fulfillment are integrated to ensure timely delivery from manufacturing sites.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Celestica Inc.'s (CLS) revenue engine, which is heavily concentrated among a few major players driving the technology build-out. Honestly, the customer base is defined by the two major segments they operate in, which serve very different needs in the market.

The customer concentration risk is a key factor you need to watch. For the full year 2024, the top 10 customers accounted for 73% of total revenue. To be fair, this level of reliance means any shift from a major client has an outsized impact. In the fourth quarter of 2024, two specific customers within the Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment each represented 10% or more of total revenue, specifically accounting for 28% and 11% of total revenue in that quarter.

The customer base is broadly composed of large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers, which are the primary recipients of Celestica Inc.'s manufacturing and supply chain solutions.

Here's a quick look at how the customer types map to the two main operating segments, using the company's projected revenue mix for fiscal year 2025:

Segment	Primary Customer Types	2025 Revenue Projection (FY)	Key Characteristics
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	AI Hyperscalers, Communications providers, Enterprise clients	$9.0 billion	High volume, focused on rack-scale AI/ML compute systems and high-speed switches (800G and 1.6T).
Advanced Technology Solutions (ATS)	Aerospace & Defense (A&D), HealthTech, Industrial, Capital Equipment companies	$3.2 billion	Customers requiring high-reliability, low-volume production with long-cycle projects.

The Connectivity & Cloud Solutions (CCS) segment directly serves the massive build-out in data center infrastructure. This means their customers are predominantly AI Hyperscalers and Communications providers who need high-volume production for networking, servers, and storage.

Conversely, the Advanced Technology Solutions (ATS) segment caters to more specialized, often regulated, industries. This group includes customers in Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial sectors. These customers typically require the high-reliability, low-volume production that Celestica Inc.'s engineering-heavy services are designed to support, given the complexity and long product life cycles in these fields.

The overall expected revenue split for 2025 shows the CCS segment is the dominant revenue driver, projected at $9.0 billion versus the ATS segment at $3.2 billion. This is supported by strong momentum in CCS, where Hardware Platform Solutions (HPS) revenue alone reached approximately $1.4 billion in Q3 2025.

• Connectivity & Cloud Solutions (CCS) serves AI Hyperscalers and Communications providers.
• Advanced Technology Solutions (ATS) serves Aerospace & Defense, HealthTech, and Industrial clients.
• The business targets large, global Original Equipment Manufacturers (OEMs) and cloud service providers.
• ATS customers often require high-reliability, low-volume production runs.
• Top 10 customers represented 73% of 2024 revenue.

Finance: review the Q4 2025 customer concentration data against the 2024 figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Celestica Inc. (CLS) as of late 2025 is heavily weighted toward the direct costs associated with its manufacturing and supply chain solutions business.

Dominant cost is Cost of Goods Sold (COGS), primarily raw materials and components. For the third quarter ended September 30, 2025, Celestica reported an adjusted gross margin of 11.7%. Based on Q3 2025 revenue of $3.19 billion, this implies an adjusted Cost of Goods Sold for the quarter was approximately $2.817 billion ($3.19 billion revenue minus $0.373 billion adjusted gross profit). The nature of the business means component sourcing and procurement costs are the largest variable expense.

Significant investment in Research and Development (R&D) for ODM/IP creation reflects the shift toward higher-value design and manufacturing services. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's Research and Development Expenses totaled $0.111 billion, representing a 54.29% increase year-over-year. Management indicated an expectation for at least a 50% increase in R&D spend again in 2026 to support new program wins.

Manufacturing and labor costs across the global production network are embedded within the COGS structure. The company's operational scale supports its full-year 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Capital expenditures (CapEx), which cover manufacturing capacity investments, were $107 million year-to-date as of Q3 2025, representing 1.2% of year-to-date revenue, with an expectation for total annual CapEx to be approximately 1.5% of revenue for 2025.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses to support global operations are managed for efficiency, as evidenced by margin expansion. For the twelve months ending September 30, 2025, Celestica's SG&A expenses were $0.247 billion, which was a 26.19% decline year-over-year. This contrasts with the 2024 annual SG&A of $0.294 billion.

Working capital management costs, offset by customer cash deposits, are critical given the scale of inventory. The inventory balance at the end of Q3 2025 stood at $2.05 billion. The company's cash balance at the end of Q3 2025 was $306 million, against a gross debt of $728 million, resulting in a net debt position of $422 million. Year-to-date free cash flow as of Q3 2025 reached $302 million, with the full-year 2025 outlook raised to $425 million. The gross debt to non-GAAP trailing 12-month adjusted EBIAT leverage ratio was 0.8 turns at the end of the quarter.

Here's a quick look at key cost-related metrics for the period:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Revenue (Q3 2025)	$3.19 billion	Quarterly Top Line
Adjusted Gross Margin (Q3 2025)	11.7%	Implies COGS as ~88.3% of revenue
SG&A Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.247 billion	Twelve Months trailing
R&D Expenses (TTM ending Sept 30, 2025)	$0.111 billion	Twelve Months trailing
Inventory Balance (End of Q3 2025)	$2.05 billion	Working Capital component
CapEx (FY 2025 Estimate)	Approximately 1.5% of revenue	Estimate based on raised FY 2025 outlook

The company's focus on operational leverage is clear from the margin performance:

• Adjusted Operating Margin (Q3 2025): 7.6%
• Adjusted ROIC (Q3 2025): 37.5%
• Customers accounting for $\ge 10\%$ of Q3 revenue: Three
• Revenue concentration from top three customers (Q3 2025): 30%, 15%, and 14%

To be fair, the TTM SG&A figure hides the impact of any recent hiring or operational scale-up needed to support the raised 2025 revenue outlook of $12.2 billion. Finance: review the Q4 2025 SG&A run-rate against the TTM figure by next Tuesday.

Celestica Inc. (CLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Celestica Inc. actually brings in the money based on their latest guidance as of late 2025. It's all about scale and high-growth areas, especially around AI infrastructure.

The total 2025 annual revenue outlook has been raised to $12.2 billion. This reflects strong demand momentum seen through the third quarter of 2025.

Here's a look at the projected revenue streams for the full fiscal year 2025, based on the current outlook:

Revenue Stream Category	Projected FY2025 Revenue Amount
Connectivity & Cloud Solutions (CCS)	$9.0 billion
Advanced Technology Solutions (ATS)	$3.2 billion
Total Projected Annual Revenue	$12.2 billion

The CCS segment is the primary engine, driven by hyperscale customers building out their data center infrastructure. To give you a concrete example of the scale within that segment, the Hardware Platform Solutions (HPS) revenue, which is heavily tied to AI infrastructure builds, hit approximately $1.4 billion in the third quarter of 2025 alone, marking a 79% increase year-over-year for that quarter.

Beyond the core product revenue, Celestica Inc. also captures value through ongoing support services. This includes revenue generated from:

• Design services for new platforms.
• Logistics management for complex supply chains.
• After-market support for deployed hardware.

The company's adjusted operating margin reached 7.6% in Q3 2025, showing that the revenue mix is shifting toward higher-margin activities, which is exactly what you want to see from a manufacturing partner in this space.