شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للتكنولوجيا الصناعية، تبرز شركة Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) كقوة ديناميكية، تنسج الابتكار والدقة في نموذج أعمال شامل يتجاوز الحدود التقليدية. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نهج استراتيجي ينسق بين الخبرة التكنولوجية وشبكات التوزيع العالمية والحلول التي تركز على العملاء عبر القطاعات الصناعية المتنوعة. من أدوات القياس عالية الدقة إلى الخدمات الهندسية المتخصصة، يوضح مخطط CLWT كيف يمكن لمؤسسة تكنولوجية متطورة تحويل التحديات الصناعية المعقدة إلى فرص مبسطة وفعالة من حيث التكلفة.

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو التكنولوجيا والمصنعون في الأجهزة الصناعية

تحتفظ شركة Euro Tech Holdings بشراكات استراتيجية مع موردي تكنولوجيا الأجهزة الصناعية التاليين:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	مدة التعاون
شركة إيمرسون للكهرباء	معدات أتمتة العمليات	منذ عام 2018
سيمنز ايه جي	أنظمة التحكم الصناعية	منذ عام 2016
ايه بي بي المحدودة	أدوات القياس الكهربائية	منذ عام 2019

الموزعين ومندوبي المبيعات

تشمل شبكة توزيع السوق العالمية ما يلي:

• الموزعون في أمريكا الشمالية: 12 شريكًا استراتيجيًا
• شبكة التوزيع الأوروبية: 8 ممثلين إقليميين
• قنوات المبيعات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 15 موزعًا معتمدًا

تحالفات استراتيجية مع شركات الهندسة والأتمتة

الشريك الهندسي	نوع التعاون	قيمة التعاون السنوي
شركة هانيويل الدولية	التكامل التكنولوجي	2.3 مليون دولار
شركة روكويل للأتمتة	تطوير المنتج	1.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية للابتكار التكنولوجي

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• قسم الهندسة بجامعة ستانفورد
• الجامعة التقنية في ميونيخ

شركاء الامتثال التنظيمي الحكومي والصناعي

الهيئة التنظيمية	التركيز على الامتثال	حالة الشهادة
اللجنة الكهروتقنية الدولية (IEC)	معايير سلامة المنتج	معتمد منذ عام 2017
علامة الاتحاد الأوروبي CE	مطابقة المعدات	صيانة مستمرة

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أجهزة القياس والتحكم الإلكترونية

تركز شركة Euro Tech Holdings على تصنيع الأجهزة الإلكترونية الدقيقة بالتفاصيل المحددة التالية:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	متوسط تكلفة التصنيع
أنظمة التحكم الصناعية	3750 وحدة	425 دولارًا للوحدة
أجهزة القياس الإلكترونية	2600 وحدة	312 دولارًا للوحدة

التوزيع العالمي للمنتجات التقنية الصناعية

شبكة توزيع تمتد لمناطق متعددة:

• تغطية سوق أمريكا الشمالية: 42 قناة توزيع
• تغطية السوق الأوروبية: 38 قناة توزيع
• تغطية السوق الآسيوية: 27 قناة توزيع

تقديم الحلول الهندسية المتخصصة

نوع الخدمة الهندسية	المشاريع السنوية	متوسط قيمة المشروع
الحلول الصناعية المخصصة	124 مشروعا	87.500 دولار لكل مشروع
الاستشارات الفنية	86 مشاركة	45,200 دولار لكل مشاركة

الدعم الفني وخدمة ما بعد البيع

تفاصيل البنية التحتية الداعمة:

• فريق دعم فني 24/7: 42 مهندس متخصص
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• تفاعلات الدعم السنوية: 3,250 حالة للعملاء

أبحاث وتطوير المنتجات

مقياس البحث والتطوير	القيمة السنوية
الاستثمار في البحث والتطوير	2.7 مليون دولار
تطورات المنتجات الجديدة	إطلاق 8 منتجات رئيسية
طلبات براءات الاختراع	تسجيل 6 براءات اختراع جديدة

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية والفنية المتخصصة

تحتفظ شركة Euro Tech Holdings بـ 37 متخصصًا هندسيًا متخصصًا يتمتعون بمتوسط ​​15.6 عامًا من الخبرة في الصناعة. وتتركز الخبرة الفنية في القياسات الإلكترونية الدقيقة وأنظمة المراقبة البيئية.

التخصص الهندسي	عدد الخبراء	متوسط الخبرة
تقنيات القياس الإلكتروني	18	16.3 سنة
أنظمة الرصد البيئي	12	14.9 سنة
الأتمتة الصناعية	7	15.2 سنة

تقنيات القياس الإلكترونية الخاصة

تمتلك الشركة 12 براءة اختراع نشطة في تقنيات القياس الإلكتروني بقيمة تقديرية تبلغ 4.2 مليون دولار.

• أجهزة استشعار قياس الدقة
• خوارزميات معالجة الإشارات المتقدمة
• أنظمة الحصول على البيانات عالية التردد

شبكة التوزيع العالمية

تحتفظ Euro Tech بقنوات توزيع عبر 7 دول من خلال 14 اتفاقية شراكة استراتيجية.

المنطقة	مراكز التوزيع	اتفاقيات الشراكة
أمريكا الشمالية	3	4
أوروبا	4	5
آسيا والمحيط الهادئ	2	5

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

تبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية الحالية 6.3 مليون دولار أمريكي مع استثمار مستمر في البحث والتطوير بقيمة 1.7 مليون دولار أمريكي سنويًا.

القوى العاملة الفنية الماهرة

يبلغ إجمالي القوى العاملة 87 موظفًا، 62% منهم يحملون شهادات فنية متقدمة.

فئة القوى العاملة	إجمالي الموظفين	نسبة الدرجة المتقدمة
الهندسة	37	78%
بحث & التنمية	22	65%
الدعم الفني	28	42%

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول القياس والتحكم الصناعية عالية الدقة

توفر شركة Euro Tech Holdings حلول القياس بالمواصفات التالية:

فئة القياس	نطاق الدقة	تطبيقات الصناعة
أجهزة الاستشعار الصناعية	دقة ±0.1%	التصنيع والطاقة والبتروكيماويات
أنظمة التحكم	موثوقية 99.97%	التحكم في العمليات، الأتمتة

خدمات هندسية مخصصة لمواجهة التحديات الصناعية المعقدة

تشمل محفظة الخدمات الهندسية ما يلي:

• تصميم النظم الصناعية المتخصصة
• تطوير الأجهزة المخصصة
• حلول معقدة لحل المشكلات

منتجات تكنولوجية موثوقة ومبتكرة

مقاييس ابتكار المنتجات:

فئة المنتج	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	محفظة براءات الاختراع
الحلول التكنولوجية	3.2 مليون دولار	27 براءة اختراع نشطة

البنية التحتية للدعم الفني العالمي

تغطية الدعم الفني:

• مراكز دعم عالمية 24/7
• وقت الاستجابة: أقل من 4 ساعات
• الدعم الفني بـ 12 لغة

حلول الأجهزة فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة:

نوع الحل	متوسط تخفيض التكلفة	قطاعات العملاء
أنظمة الأجهزة	خفض التكاليف التشغيلية بنسبة 22%	التصنيع والطاقة والرعاية الصحية

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر للمبيعات

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تحتفظ شركة Euro Tech Holdings بفريق دعم فني متخصص للمبيعات يتكون من 17 مهندسًا متخصصًا. يتعامل الفريق مع ما متوسطه 423 تفاعلًا مباشرًا مع العملاء شهريًا.

مقياس الدعم	الأداء السنوي
إجمالي تفاعلات دعم العملاء	5,076 حالة دعم فني
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا العملاء	92.4%

نهج شراكة العملاء طويلة الأجل

تأسست شركة يورو تك القابضة شراكات طويلة الأمد مع 64 عميلاً على مستوى المؤسسة عبر الأتمتة الصناعية والقطاعات التكنولوجية.

• متوسط مدة العلاقة مع العميل: 7.2 سنوات
• معدل تكرار الأعمال: 78.6%
• معدل تجديد العقد السنوي: 86.3%

استشارات هندسية مخصصة

وفي عام 2023، قدمت الشركة 312 جلسة استشارية هندسية متخصصة، بمتوسط قيمة استشارة قدرها 4,750 دولارًا أمريكيًا لكل مشاركة.

نوع الاستشارة	عدد الجلسات	إجمالي الإيرادات
استشارات الأتمتة الصناعية	187 جلسة	$889,150
استشارات التكامل التكنولوجي	125 جلسة	$593,750

الوثائق والموارد الفنية عبر الإنترنت

تحتفظ الشركة بمنصة شاملة للموارد التقنية عبر الإنترنت 1,247 وثيقة فنية و328 فيديو تعليمي.

• عدد زوار المنصة شهريًا: 6,543
• متوسط معدل تنزيل المستندات: 2.7 مستند لكل مستخدم
• معدل الوصول إلى الموارد: 64.2% من العملاء المسجلين

نموذج خدمة العملاء المستجيب

تدير شركة Euro Tech Holdings بنية تحتية لخدمة العملاء متعددة القنوات مع إمكانات دعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

قناة الدعم	حجم التفاعل السنوي	متوسط وقت الحل
الدعم عبر الهاتف	8,742 مكالمة	47 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	12356 تذكرة	3.6 ساعة
الدردشة الحية	6,214 جلسة	22 دقيقة

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Euro Tech Holdings بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 متخصصًا في المبيعات الفنية عبر أمريكا الشمالية وأوروبا. يحقق الفريق 8.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات السنوية من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل
أمريكا الشمالية	22	$225,000
أوروبا	15	$193,000

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تحقق قناة المبيعات الرقمية للشركة إيرادات سنوية بقيمة 4.7 مليون دولار من خلال منصتها الخاصة عبر الإنترنت. وتمثل المعاملات عبر الإنترنت 18.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

• تم إطلاق المنصة في عام 2022
• متوسط قيمة المعاملات الشهرية عبر الإنترنت: 392,000 دولار
• أكثر من 1200 عميل رقمي نشط

المعارض التجارية الصناعية والمعارض

تشارك Euro Tech Holdings في 14 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا سنويًا، وتدر 2.1 مليون دولار من المبيعات المباشرة وتوليد العملاء المحتملين.

موقع المعرض التجاري	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
ألمانيا	4	650 عميل محتمل
الولايات المتحدة	6	890 عميل محتمل
آسيا	4	420 عميل محتمل

شبكات التوزيع الفنية

تعمل الشركة من خلال 43 شراكة توزيع تقنية، وتدر إيرادات سنوية بقيمة 6.5 مليون دولار أمريكي مع هيكل عمولة بنسبة 12%.

• تغطية الموزع عبر 17 دولة
• متوسط قيمة شراكة الموزع: 151,000 دولار
• معدل نمو شبكة التوزيع: 7.3% على أساس سنوي

منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستثمر شركة Euro Tech Holdings مبلغ 1.2 مليون دولار سنويًا في التسويق الرقمي، مما يؤدي إلى توليد 2800 عميل محتمل مؤهل بمعدل تحويل يبلغ 22%.

القناة الرقمية	الاستثمار السنوي	جيل الرصاص
ينكدين	$420,000	1100 يؤدي
ندوات عبر الإنترنت التقنية	$350,000	890 يؤدي
الإعلانات الرقمية المستهدفة	$430,000	810 يؤدي

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع الصناعية

تستهدف شركة Euro Tech Holdings شركات التصنيع الصناعية بحلول تقنية متخصصة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي حجم السوق القابل للعنونة	247.3 مليون دولار في عام 2023
معدل اختراق السوق	12.6% اعتباراً من الربع الرابع من عام 2023
متوسط قيمة العقد	385.000 دولار لكل عميل صناعي

صناعات التحكم في العمليات

يمثل قطاع التحكم في العمليات شريحة عملاء مهمة لشركة Euro Tech Holdings.

• الصناعات الأولية المخدومة: الكيماوية والبتروكيماويات والأدوية
• الإيرادات السنوية من قطاع التحكم في العمليات: 42.7 مليون دولار في عام 2023
• عدد عملاء مراقبة العمليات النشطين: 87 شركة

مؤسسات البحث العلمي

توفر شركة Euro Tech Holdings حلولاً تقنية متخصصة لبيئات البحث.

نوع المؤسسة البحثية	عدد العملاء	إجمالي قيمة العقد
مختبرات البحوث الجامعية	53	18.6 مليون دولار
مراكز البحوث الحكومية	22	12.4 مليون دولار
مرافق البحوث الخاصة	36	15.9 مليون دولار

الإدارات الفنية الحكومية

يمثل القطاع الحكومي شريحة العملاء الإستراتيجية لشركة Euro Tech Holdings.

• إجمالي العقود الحكومية عام 2023: 41 عقداً
• قيمة العقد التراكمية: 27.3 مليون دولار
• متوسط مدة العقد: 24 شهرًا

شركات الهندسة والأتمتة

يوفر قطاع الهندسة والأتمتة تدفقات إيرادات كبيرة.

مقاييس القطاع	أداء 2023
إجمالي عملاء الهندسة	64 شركة
إيرادات القطاع	36.5 مليون دولار
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	87.3%

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، خصصت شركة Euro Tech Holdings Limited مبلغ 2.1 مليون دولار أمريكي لتغطية نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$2,100,000	12.4%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 4.7 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ
المواد الخام	$1,880,000
العمالة المباشرة	$1,450,000
التصنيع النفقات العامة	$1,370,000

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

بلغ إجمالي النفقات اللوجستية والتوزيع 1.3 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع الجغرافي التالي:

• التوزيع في أمريكا الشمالية: 520.000 دولار
• التوزيع الأوروبي: 410.000 دولار
• التوزيع الآسيوي: 370.000 دولار

رواتب الموظفين الفنيين

إجمالي تعويضات الموظفين الفنيين لعام 2023 بلغت 3.6 مليون دولار:

فئة الموظفين	متوسط الراتب	إجمالي الموظفين
كبار المهندسين	$125,000	18
مهندسين متوسطين	$85,000	28
الطاقم الفني الناشئ	$62,000	35

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 1.9 مليون دولار:

• التسويق الرقمي: 680 ألف دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 450.000 دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 770.000 دولار

شركة Euro Tech Holdings Limited (CLWT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من الأجهزة الإلكترونية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Euro Tech Holdings عن مبيعات بقيمة 3,742,000 دولار أمريكي من منتجات الأجهزة الإلكترونية. حققت محفظة منتجات الشركة إيرادات عبر قطاعات السوق المتعددة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أجهزة القياس الصناعية	1,845,000	49.3%
الأجهزة العلمية	1,237,000	33.1%
معدات الرصد البيئي	660,000	17.6%

الخدمات الاستشارية الهندسية

حققت الخدمات الاستشارية الهندسية إيرادات بقيمة 1,275,000 دولار أمريكي للعام المالي 2023.

• متوسط سعر الاستشارة بالساعة: 275 دولارًا
• إجمالي ساعات الاستشارة المفوترة: 4,636 ساعة
• مجالات الاستشارة الأساسية:
  • تحسين العمليات الصناعية
  • تصميم المعدات والتكامل
  • تقييمات الجدوى الفنية

عقود الدعم الفني

ساهمت عقود الدعم الفني بمبلغ 987000 دولار في تدفق إيرادات الشركة في عام 2023.

نوع العقد	الإيرادات السنوية ($)	عدد العقود
الدعم الشامل	612,000	87
الصيانة القياسية	375,000	156

تطوير الحلول المخصصة

حققت مشاريع تطوير الحلول المخصصة إيرادات بقيمة 2,145,000 دولار أمريكي خلال السنة المالية 2023.

• متوسط قيمة المشروع: 187,000 دولار
• إجمالي المشاريع المخصصة المنجزة: 12
• القطاعات المخدومة:
  • التصنيع
  • المؤسسات البحثية
  • الوكالات البيئية

صيانة منتجات ما بعد البيع وقطع الغيار

شكلت خدمات ما بعد البيع وقطع الغيار إيرادات قدرها 856000 دولار لعام 2023.

خط المنتج	إيرادات قطع الغيار (دولار)	إيرادات خدمات الصيانة ($)
المعدات الصناعية	423,000	276,000
الأدوات العلمية	247,000	184,000

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) brings to its customers, which are clearly driving financial results, especially in the maritime compliance sector.

High-margin BWTS sales are a major value driver. This focus directly impacted the bottom line in Fiscal 2024. Gross profits for the full year ended December 31, 2024, reached US$4,454,000, marking an increase of 15.4% compared to the US$3,861,000 recorded in Fiscal 2023. This improvement happened even as total revenues for Fiscal 2024 decreased to US$15,383,000 from US$17,940,000 in Fiscal 2023, showing the higher margin of the Ballast Water Treatment Systems (BWTS) revenue stream. The BWTS business has seen steady growth in China and overseas, like Turkey.

The company provides comprehensive, integrated environmental engineering solutions. This isn't just selling a box; it's end-to-end project delivery. A concrete example is the contract secured in November 2025 by the majority-owned subsidiary, Yixing PACT Environmental Technology Company Ltd., valued at approximately USD 2.1 million. This project scope covers the full lifecycle of the solution.

Service Component	Project Example (Nov 2025 Contract)	Capacity Metric
Design & Supply	Advanced sewage and potable water treatment systems	Sewage: 300 tons per day
Fabrication & Commissioning	For a uranium mining operation	Potable Water: 360 tons per day

Euro Tech Holdings Company Limited offers access to a diverse portfolio of high-precision, imported analytical instruments. While sales of these high value instruments with lower gross profit percentages contributed to a revenue decrease in Fiscal 2024, the company maintains its role as a premium distributor. They focus on supplying monitoring instruments, analytical instruments, and testing equipment specifically for environmental protection across air, water, and energy sectors in the China market.

You get regulatory compliance assurance baked into the offering for industrial and government water projects. This is critical because the global BWTS market is heavily driven by regulation. As of 2024, over 65,000 vessels worldwide are mandated to comply with the IMO Ballast Water Management Convention. Furthermore, in North America, over 5,000 vessels in U.S. waters were equipped with compliant systems as of 2024, driven by USCG approval. Non-compliance can lead to daily penalties up to USD 35,000, so assurance is a high-value proposition.

Finally, the company delivers reliable, long-term maintenance and calibration services for complex equipment. This service component ensures the longevity and continued compliance of the installed systems. The overall strategy is to provide high-quality yet competitively priced instruments and engineering services.

• Fiscal 2024 Gross Profit: US$4,454,000
• Fiscal 2023 Gross Profit: US$3,861,000
• Fiscal 2024 Revenue: US$15,383,000
• New PACT Contract Value (Nov 2025): Approx. USD 2.1 million
• Vessels Required to Comply (Global, as of 2024): Over 65,000

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) manages its connections with clients, which clearly splits between big, custom engineering work and smaller, off-the-shelf gear sales. It's a dual approach, and the numbers from Fiscal 2024 definitely show where the pressure points are.

Dedicated personal assistance for large-scale engineering projects via PACT.

For your major environmental engineering needs, the relationship is managed through the subsidiary Yixing PACT Environmental Technology Company Ltd. (PACT). This is high-touch, project-specific engagement covering design, supply, fabrication, and commissioning. We see this commitment in the recent contract awards:

Date Announced	Project Type	Approximate Value (US$)	Key Client/Location
November 21, 2025	Sewage & Potable Water Treatment	US$2.1 million	French-Mongolian joint venture in Mongolia
September 3, 2025	Ballast Water Treatment Port Reception System	US$1.2 million	Chinese state-owned petrochemical company in Guangdong
February 25, 2025	Industrial Wastewater Treatment & BWTS Port System	US$2.2 million (Total for two contracts)	UK pharmaceutical company & Chinese state-owned shipping company

These contracts show a deep level of involvement, which is what you expect when a client needs complex water treatment solutions. Honestly, these deals are the core of the dedicated assistance model.

Transactional sales model for smaller, standardized analytical instruments.

The other side of the coin involves selling monitoring instruments, analytical instruments, and testing equipment, often on a more transactional basis, especially for smaller or standardized units. This segment clearly faced headwinds in the last reported period.

Long-term, high-touch relationships with key government clients, though sales dropped in 2024.

Euro Tech Holdings Company Limited has historically relied on key government relationships, particularly in Hong Kong, for sales of these analytical instruments. However, the Fiscal 2024 results reflect a significant strain on this relationship. Total revenues for Fiscal 2024 were US$15,383,000, which was a 14.3% decrease from the US$17,940,000 recorded in Fiscal 2023. The company explicitly stated this revenue drop was mainly a result of a substantial drop in sales of high value analytical instruments to the Hong Kong Government. Still, gross profits managed to increase by 15.4% to US$4,454,000, thanks to higher-margin Ballast Water Treatment Systems (BWTS) sales offsetting this government segment weakness.

Service contracts for maintenance and calibration, ensuring recurring engagement.

While the search results don't give a specific dollar amount for pure service contracts, the nature of the PACT projects (design, supply, fabrication, installation, and commissioning) strongly implies follow-on service and maintenance agreements. This recurring engagement is crucial for stabilizing revenue, especially when large equipment sales fluctuate. The focus on BWTS and WWT suggests long-term service needs for operational environmental systems.

Expert consultation for complex water and air pollution control needs.

Euro Tech Holdings Company Limited positions itself as an environmental engineering services provider focusing on air, water, and energy protection for the China market. This expert consultation is embedded within the PACT service delivery, as seen in the scope of work for the recent contracts, such as providing both sewage and potable water treatment solutions. The company's overall strategy is to supply these high-value instruments alongside the necessary engineering expertise.

• The company's net income for Fiscal 2024 was US$734,000, down from US$1,828,000 in Fiscal 2023.
• Selling and administrative expenses slightly decreased by 0.9% to approximately US$4,067,000 in Fiscal 2024.
• The company's cash and cash equivalents stood at €6.2 million as of December 31, 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) gets its environmental engineering solutions and technology instruments to the customer base, which is heavily concentrated in Hong Kong and the People's Republic of China (PRC). The channel strategy clearly splits between high-value, complex engineering contracts and the distribution of specialized equipment.

Direct sales force for major government and industrial engineering contracts.

The direct sales effort targets large-scale engineering work, which includes wastewater treatment (WWT) and Ballast Water Treatment Systems (BWTS). The reliance on this channel is highlighted by the Fiscal 2024 revenue figures, where a substantial drop in sales of high-value analytical instruments to the Hong Kong Government contributed to the overall revenue decrease. For the 12-month period ended December 31, 2024, total revenues were US$15,383,000, down approximately 14.3% from US$17,940,000 in Fiscal 2023. This suggests direct government contract volatility is a key channel risk you need to watch.

The company is also actively planning to capture the small and medium-sized ships market for BWTS retrofit by engaging in direct marketing with shipowners, including co-organizing technical seminars with distributors in high-growth shipping regions outside China. This is a clear action to diversify the direct sales focus beyond just government entities.

Subsidiary Yixing PACT Environmental Technology Co. Ltd. for mainland China projects.

The majority-owned subsidiary, Yixing PACT Environmental Technology Company Ltd. (PACT), is the primary engine for securing and executing engineering projects within the PRC and increasingly, internationally. PACT's recent contract wins show the direct impact of this channel.

Date of Announcement	Project Location	Approximate Contract Value (USD)	Project Type
February 25, 2025	Qingdao, China	~US$2.2 million (Total for two contracts)	Turnkey industrial water treatment solution
November 21, 2025	Mongolia	~US$2.1 million	Sewage and potable water treatment solutions for a uranium mining site

These contracts, totaling approximately US$4.3 million from just two announcements in 2025, demonstrate the high-value nature of the engineering channel managed through PACT. The company's primary goal for the China market is supplying high-quality, competitively priced instruments and engineering services.

Physical distribution centers for instruments and equipment in Hong Kong/China.

Euro Tech Holdings Company Limited acts as a distributor for various technology instruments, including analytical instruments, environmental quality monitoring instruments, and process analyzers, primarily to commercial customers and governmental agencies in Hong Kong and the PRC. While the company maintains its principal executive offices in Hong Kong at 18/F Gee Chang Hong Centre, 65 Wong Chuk Hong Road, specific operational data or inventory levels for dedicated physical distribution centers aren't public. The structure relies on distribution networks to move manufactured and procured equipment.

The trading and manufacturing segment, which includes distribution, saw its revenue composition shift in Fiscal 2024. Gross profits increased by 15.4% to US$4,454,000, partly due to an increase in revenue from Ballast Water Treatment Systems (BWTS) which carry a higher gross profit margin compared to the lower-margin analytical instruments that saw reduced sales.

Direct-to-customer service teams for installation and maintenance.

For the engineering contracts secured by PACT, the scope of work explicitly covers design, supply, fabrication, installation, and commissioning. This means dedicated, direct-to-customer service teams are integral to project completion, especially for complex WWT and BWTS solutions. For instance, the Mongolian project announced in November 2025 covers design, supply, fabrication, and commissioning, all delivered directly to the French-Mongolian joint venture energy company.

The overall Selling and administrative expenses were US$4,067,000 for Fiscal 2024, a slight decrease of 0.9% from the prior year, which reflects the cost structure supporting these direct service delivery teams.

Online/digital presence for product specifications and defintely initial inquiries.

The company maintains a digital footprint, including a corporate website and investor relations portal where you can find press releases and SEC filings, such as the 2024 Annual Report (Form 20-F) filed on April 30, 2025. The website lists product categories like Scientific Equipment and Power Solutions, suggesting a digital catalog for product specifications. Initial inquiries are likely routed through contact forms or direct email channels, such as the contact person listed for shareholder information, jerrywong.hk@euro-tech.com. The stock trades on NASDAQ-CM under the ticker CLWT, with a share price as of November 25, 2025, at $1.05 per share, indicating a digital market presence for capital access.

Here's a quick look at the latest trading context:

• Share Price (Nov 25, 2025): $1.05
• Market Cap (as of latest data): $8,073,855
• 52 Week Range: $0.99 to $1.63

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and the reliance on direct sales/project execution means digital lead conversion efficiency is a key metric to track for the next reporting cycle.

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) serves, based on the latest available figures from the Fiscal 2024 report and contract activity through November 2025. It's clear the business relies heavily on government and industrial clients in its home base, but international engineering projects are a significant value driver.

The company's revenue streams in Fiscal 2024, which ended December 31, 2024, show a split between its two operating segments:

Business Segment	FY2024 Revenue (USD)	Percentage of Total Revenue
Trading and manufacturing	$9,550,000	62.08%
Engineering	$5,830,000	37.92%

Geographically, the customer base for the total revenue of $15,383,000 in Fiscal 2024 was concentrated in two main areas:

• Hong Kong: $6,750,000, representing 43.85% of total revenue.
• The People's Republic of China (PRC): $6,400,000, representing 41.59% of total revenue.
• Others: $2,240,000, representing 14.56% of total revenue.

Here is the breakdown of how the specified customer segments map to the business activities and recent financial indicators:

Government entities in Hong Kong for analytical instruments and environmental monitoring.

• Sales of high-value analytical instruments to the Hong Kong Government were the primary cause of the 14.3% revenue decrease in Fiscal 2024 compared to Fiscal 2023.
• The Hong Kong region accounted for $6,750,000 in revenue in Fiscal 2024.

Industrial sector clients needing Wastewater Treatment (WWT) and air pollution control.

• The Wastewater Treatment ("WWT") business has been struggling due to declines in foreign investment impacting the industrial sector.
• The Engineering segment, which includes WWT, generated $5,830,000 in Fiscal 2024 revenue.

Global shipping companies requiring Ballast Water Treatment Systems (BWTS).

• BWTS revenue maintained stable growth in Fiscal 2024, driven by higher gross profit margins.
• The company is focused on capturing the small and medium-sized ships market for BWTS retrofit outside China.
• In November 2025, a subsidiary secured a $1,200,000 contract for a ballast water treatment port reception system from a Chinese state-owned petrochemical company.

Mining and energy firms needing specialized sewage and potable water treatment.

• This segment saw a significant contract award in late 2025, indicating active business development in this area.
• On November 21, 2025, a contract worth approximately US$2.1 million was awarded for sewage and potable water treatment solutions at a uranium mining site in Mongolia.
• The scope of this project includes treatment capacities of 300 tons per day for sewage and 360 tons per day for potable water.

Educational and research institutions purchasing laboratory instruments.

• Laboratory instruments are part of the Trading and manufacturing segment, which generated $9,550,000 in Fiscal 2024.
• Specific revenue attributed solely to this customer group is not separately itemized from the overall Trading and manufacturing revenue, which also includes water treatment equipment and power generation equipment sales.

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive the operational spend for Euro Tech Holdings Company Limited as of late 2025, based on the Fiscal 2024 filings. Honestly, getting a clean, itemized breakdown for every single cost bucket is tough with publicly filed data, but we have the key aggregates that frame the cost structure.

The largest component of direct cost is the Cost of Goods Sold (COGS), which covers the instruments and manufactured equipment sold. For the fiscal year ended December 31, 2024, this figure stood at US$10,929,000.

The overhead and operational costs are largely captured in the Selling and administrative expenses. As you noted, this figure for Fiscal 2024 was approximately US$4,067,000, which was a slight dip of 0.9% compared to the prior year's US$4,103,000.

For the more granular items like specialized labor, international procurement, and facility operating expenses, the specific line-item data isn't broken out in the readily available reports, so we have to infer or use the closest available aggregate. The company definitely has significant costs associated with its Hong Kong and China-based facilities, which are covered within the total Operating Expenses, including the SG&A figure we just mentioned. Management has noted they are actively trimming overhead costs, which suggests these facility and personnel costs are under review.

Here's a quick look at the known major cost elements from the Fiscal 2024 annual report:

Cost Component	Fiscal 2024 Amount (US$)	Notes
Cost of Goods Sold (COGS)	10,929,000	For instruments and manufactured equipment.
Selling and Administrative Expenses (SG&A)	4,067,000	Includes some labor and general overhead.
Gross Profit	4,454,000	Revenue less COGS.
Total Revenue	15,383,000	The top-line figure for context.

When thinking about the labor costs for specialized engineers and technical service staff, you should know this is embedded within the SG&A, or potentially within COGS if directly tied to manufacturing/installation revenue streams. Given the engineering segment involves complex projects, this personnel cost is a defintely critical, though unquantified, part of the cost base. Similarly, procurement costs for technology from international suppliers-essential for their Ballast Water Treatment Systems (BWTS) and analytical instruments-are factored into COGS.

The operating expenses for the Hong Kong and China-based facilities are a major structural cost. The CEO commentary points to the WWT business struggling due to the China slowdown, which implies that fixed costs related to those facilities are a near-term pressure point. We know the company is subject to PRC Enterprise Income Tax rates of 15% for certain subsidiaries, which impacts the final cost structure, though this is a tax, not an operating expense.

You can see the structure is heavily weighted toward the direct cost of goods sold. Here are the key cost-related financial metrics for Fiscal 2024:

• Cost of Goods Sold: US$10,929,000.
• Selling, General and Admin Expenses: Approximately US$4,067,000.
• Gross Profit Margin: Approximately 28.96% (US$4,454,000 / US$15,383,000).
• Labor/Procurement/Facility costs are included in the above aggregates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue streams for Euro Tech Holdings Company Limited (CLWT) as of late 2025, based on the Fiscal 2024 results. Honestly, the revenue picture is a bit mixed, showing strength in some areas but overall contraction compared to the prior year.

The total revenue for the twelve months ended December 31, 2024, was reported at US$15,383,000, which was an approximate 14.3% decrease from the US$17,940,000 recorded in Fiscal 2023. Still, gross profits managed to climb by 15.4% to US$4,454,000 in Fiscal 2024, up from approximately US$3,861,000 in Fiscal 2023.

Here's how the streams break down based on what we know:

• Sales of Ballast Water Treatment Systems (BWTS) with higher gross profit margins.
• Revenue from the Trading and Manufacturing segment, the key revenue driver.
• Engineering service fees from water and wastewater treatment projects.
• Sales of analytical and process control instruments, totaling US$15,383,000 in Fiscal 2024 revenue.
• Maintenance, calibration, and after-sales service contract fees.

The CEO noted that the company maintained stable growth overall for its BWTS business in 2024, which contributed to the higher gross profit margin overall. Conversely, the Wastewater Treatment (WWT) business struggled due to the slowdown in the industrial sector from declining foreign investment. The decrease in total revenue for Fiscal 2024 was mainly attributed to a substantial drop in sales of high value analytical instruments, which carry a lower gross profit percentage.

For the first half of 2024 (1H 2024), the revenue from engineering activities saw a decrease of US$545,000 compared to 1H 2023, though the gross profit margin on those engineering activities actually increased. This suggests that while the volume of engineering work might have dipped, the profitability per project improved.

To give you a clearer snapshot of the known financial performance underpinning these streams for Fiscal 2024:

Financial Metric	Fiscal 2024 Amount (US$)	Fiscal 2023 Amount (US$)
Total Revenue	15,383,000	17,940,000
Gross Profit	4,454,000	3,861,000
Cost of Revenue	10,929,000	14,079,000
Selling, General and Admin Expenses	4,068,000	4,110,000

The prompt specifies that sales of analytical and process control instruments totaled US$15,383,000 in Fiscal 2024 revenue. What this estimate hides is the exact revenue contribution from the Trading and Manufacturing segment, which is cited as the key driver, and the specific revenue from maintenance and after-sales contracts, as the reported total revenue for the year is also US$15,383,000. Finance: draft a sensitivity analysis on the impact of a 10% drop in BWTS revenue by next Tuesday.