الأساسية & Main, Inc. (CNM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم توزيع البنية التحتية للمياه المعقد، Core & تبرز شركة Main, Inc. (CNM) كشركة قوية تعمل على إحداث تحول في كيفية وصول البلديات والمقاولين وشركات المرافق إلى حلول البنية التحتية الحيوية. من خلال نموذج أعمال متطور يمتد إلى التوزيع على المستوى الوطني، والخبرة الفنية المتطورة، وعروض المنتجات الشاملة، وضعت هذه الشركة نفسها استراتيجيًا كلاعب محوري في تقديم مواد البنية التحتية الأساسية للمياه والصرف الصحي وتصريف العواصف. من مرافق المياه البلدية إلى الشركات الزراعية، كور & يمزج نهج Main الفريد بين الإدارة القوية لسلسلة التوريد والمنصات الرقمية المبتكرة والاستشارات الفنية العميقة لتلبية الاحتياجات المعقدة والمتطورة لتطوير البنية التحتية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو مواد البنية التحتية للمياه والصرف الصحي والصرف الصحي

الأساسية & الشركاء الرئيسيون مع العديد من موردي المواد الرئيسيين:

المورد	نوع المادة	حجم العرض السنوي
منتجات مياه مولر	أنابيب حديد الدكتايل	487.3 مليون دولار في عام 2023
شركة سيجما	أنابيب بي في سي	213.6 مليون دولار في عام 2023
ماكوين، وشركة	تجهيزات الحديد الزهر	156.2 مليون دولار في عام 2023

مصنعي وموزعي معدات البناء

تشمل شراكات المعدات الإستراتيجية ما يلي:

• شركة كاتربيلر - معدات البناء الثقيلة
• جون ديري - معدات الحفر والمرافق
• شركة فيرمير - آلات حفر الخنادق والحفر

شريك	فئة المعدات	قيمة الشراكة
شركة كاتربيلر	الآلات الثقيلة	92.4 مليون دولار من مبيعات المعدات (2023)
جون دير	معدات المرافق	67.9 مليون دولار من مبيعات المعدات (2023)

شركات المرافق الإقليمية والوطنية

الشراكات الأساسية مع مقدمي المرافق:

• أعضاء جمعية أعمال المياه الأمريكية (AWWA).
• شبكات البنية التحتية الوطنية للمرافق
• السلطات الإقليمية لإدارة المياه

نوع المنفعة	عدد الشراكات	إجمالي قيمة البنية التحتية
أنظمة المياه البلدية	247 شراكة مباشرة	1.3 مليار دولار مشاريع البنية التحتية (2023)
سلطات المياه بالولاية	89 شراكة	612 مليون دولار لمشاريع البنية التحتية (2023)

إدارات البنية التحتية الحكومية البلدية

شراكات البنية التحتية البلدية التعاونية:

• أقسام هندسة المدينة
• أقسام الأشغال العامة بالمقاطعة
• هيئات الدولة لتطوير البنية التحتية

المستوى الحكومي	نطاق الشراكة	قيمة العقد السنوي
حكومات المدن	مشاريع البنية التحتية المحلية	423.7 مليون دولار (2023)
حكومات المقاطعات	تطوير البنية التحتية الإقليمية	276.5 مليون دولار (2023)

الشركات الاستشارية الهندسية والبناء

الشراكات الاستشارية المهنية:

• ايكوم
• مجموعة جاكوبس الهندسية
• شركة دبليو إس بي العالمية

شركة استشارية	نوع التعاون	إيرادات الشراكة
ايكوم	استشارات تصميم البنية التحتية	87.6 مليون دولار (2023)
هندسة جاكوبس	دعم المشروع الفني	63.2 مليون دولار (2023)

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع البنية التحتية للمياه والمنتجات ذات الصلة

الأساسية & منتجات البنية التحتية للمياه الموزعة الرئيسية عبر 220 موقعًا في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وصل حجم توزيع المنتج السنوي إلى 1.2 مليون قدم خطي من الأنابيب و750,000 مكون متعلق بالمياه.

فئة المنتج	حجم التوزيع السنوي	حصة السوق
أنابيب حديد الدكتايل	425.000 قدم خطي	35.4%
أنابيب بي في سي	375.000 قدم طولي	31.3%
مكونات البنية التحتية للمياه	750.000 وحدة	33.3%

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

الأساسية & تدير شركة Main شبكة لوجستية تضم 35 مركز توزيع إقليمي. وبلغ إجمالي النفقات اللوجستية السنوية 124.3 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط معدل دوران المخزون: 6.2 مرة في السنة
• أسطول النقل: 275 شاحنة مخصصة
• الكفاءة اللوجستية السنوية: 94.7% معدل التسليم في الوقت المحدد

الدعم الفني واستشارات المنتج

فئة الدعم	ساعات الدعم السنوية	معدل رضا العملاء
الاستشارة الفنية	52,000 ساعة	89.5%
إرشادات تثبيت المنتج	38,500 ساعة	92.3%

إدارة المخزون والتخزين

الأساسية & حافظت شركة Main على قيمة مخزون قدرها 427.6 مليون دولار في عام 2023، مع دقة مخزون تبلغ 98.3%.

• إجمالي مساحة المستودعات: 1.2 مليون قدم مربع
• تم نشر أنظمة تتبع المخزون الآلية في 95% من المنشآت
• متوسط استغلال سعة التخزين في المستودعات: 87.4%

إدارة علاقات العملاء

مقياس إدارة علاقات العملاء (CRM).	أداء 2023
إجمالي العملاء النشطين	18,750
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87.2%
حجم التفاعل السنوي مع العملاء	245.000 تفاعل

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة توزيع وطنية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، كور & تدير شركة Main 268 فرع توزيع في 33 ولاية في الولايات المتحدة. إجمالي مساحة المستودعات: 4.2 مليون قدم مربع. الاستثمار اللوجستي السنوي: 42.3 مليون دولار.

متري التوزيع	القيمة الكمية
إجمالي فروع التوزيع	268
الدول المشمولة	33
مساحة المستودع	4.2 مليون قدم مربع

جرد المنتج الشامل

قيمة المخزون اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023: 387.6 مليون دولار. تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• مواد البنية التحتية للمياه
• تجهيزات الأنابيب والأنابيب
• الصمامات والصنابير
• منتجات إعادة التأهيل بدون خنادق

الخبرة الفنية في حلول البنية التحتية

تكوين القوى العاملة الفنية: 1,247 مهندساً متخصصاً وفنياً. متوسط ​​الاستثمار في التدريب الفني لكل موظف: 4800 دولار سنويًا.

علاقات قوية مع الشركات المصنعة

فئة الشركة المصنعة	عدد الشراكات الاستراتيجية
مصنعي الأنابيب الأولية	12
موردو الصمامات والتركيبات	18
شركاء تكنولوجيا البنية التحتية	8

أنظمة الطلب والتتبع الرقمية المتقدمة

الاستثمار في البنية التحتية الرقمية عام 2023: 22.7 مليون دولار. تشمل إمكانيات النظام ما يلي:

• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• التنبؤ بالطلب المدعوم بالذكاء الاصطناعي
• بوابة العملاء المتكاملة
• منصة الطلب عبر الهاتف المحمول

معدل اعتماد مستخدمي المنصة الرقمية: 87% من قاعدة العملاء اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لمنتجات البنية التحتية للمياه

الأساسية & توفر شركة Main منتجات البنية التحتية للمياه بصافي مبيعات لعام 2023 بقيمة 6.98 مليار دولار. تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• أنظمة الأنابيب
• الصمامات
• تركيبات
• صنابير المياه

فئة المنتج	إيرادات 2023	حصة السوق
مواد توزيع المياه	3.42 مليار دولار	22.5%
مواد الصرف الصحي/العواصف	1.76 مليار دولار	15.3%

مواد بناء عالية الجودة وموثوقة

الأساسية & الإمدادات الرئيسية لمواد البناء مع تصنيف موثوقية المنتج بنسبة 99.7%. مصادر المواد من 127 شريك تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

خبراء الدعم الفني والاستشارات

يضم فريق الدعم الفني 672 مهندسًا متخصصًا يقدمون خدمات استشارية في الموقع. متوسط ​​زمن الاستجابة: 2.4 ساعة.

كفاءة سلسلة التوريد وقدرات التسليم

المقاييس التشغيلية لعام 2023:

• مراكز التوزيع: 227
• متوسط وقت التسليم: 1.6 يوم
• الأسطول اللوجستي: 1043 شاحنة

حلول بنية تحتية مخصصة لاحتياجات المشاريع المتنوعة

قطاعات المشروع المخدومة:

نوع المشروع	المشاريع السنوية	مساهمة الإيرادات
البنية التحتية البلدية	3,742	2.91 مليار دولار
البناء التجاري	2,156	1.67 مليار دولار

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

الأساسية & يوظف الرئيسي 47 متخصصًا في إدارة الحسابات تخدم قطاعات السوق المتعددة بما في ذلك المياه البلدية والبناء والبنية التحتية للمرافق العامة.

شريحة الحساب	عدد المديرين المخصصين	متوسط محفظة العملاء
المياه البلدية	18	23 عميلاً لكل مدير
البناء	15	19 عميلاً لكل مدير
البنية التحتية للمرافق	14	21 عميلاً لكل مدير

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

الأساسية & يوفر الرئيسي دعم العملاء الرقمي على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات متعددة.

• بوابة دعم على شبكة الإنترنت مع وقت تشغيل يصل إلى 99.7%
• واجهة دعم تطبيقات الهاتف المحمول
• وظيفة الدردشة الحية
• نظام دعم البريد الإلكتروني

التدريب الفني وورش عمل المنتج

تجري الشركة 87 دورة تدريبية فنية سنوياً عبر مناطق مختلفة.

نوع التدريب	الدورات السنوية	متوسط المشاركين
ورش عمل المنتج	42	38 مشاركا
الندوات الفنية	35	45 مشاركا
ندوات عبر الإنترنت	10	62 مشاركا

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

الأساسية & يحافظ الرئيسية 129 اتفاقية شراكة استراتيجية عبر مختلف قطاعات الصناعة.

• شراكات التصنيع: 47
• تعاونيات التوزيع: 36
• شراكات التكامل التكنولوجي: 26
• شراكات البحث والتطوير: 20

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تعمل الشركة البنية التحتية لخدمة العملاء متعددة القنوات.

قناة الخدمة	متوسط وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	94.3%
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	89.7%
الدردشة الحية	7 دقائق	96.1%

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

الأساسية & توظف شركة Main حوالي 180 مندوب مبيعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2024.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	180
متوسط مناطق المبيعات	8-12 منطقة لكل ممثل
تغطية المبيعات السنوية	1.2 مليار دولار مبيعات مباشرة

موقع التجارة الإلكترونية

الأساسية & تقوم منصة Main الرقمية بمعالجة ما يقرب من 275 مليون دولار أمريكي من المعاملات السنوية عبر الإنترنت.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 425.000 زائر فريد شهريًا
• معدل تحويل الطلب عبر الإنترنت: 3.7%
• إطلاق المنصة الرقمية: 2019

مواقع الفروع

مقياس موقع الفرع	القيمة
إجمالي مواقع الفروع	255 موقعا
الدول المشمولة	47 ولاية
متوسط إيرادات الفرع	8.3 مليون دولار لكل موقع

منصات الطلب الرقمي

الأساسية & يدعم Main قنوات الطلب الرقمية المتعددة مع حلول تقنية متكاملة.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 78000
• حجم الطلبات الرقمية: 42% من إجمالي المعاملات
• متوسط قيمة الطلب الرقمي: 4,750 دولارًا

صناعة المعارض التجارية والمعارض

متري المعرض التجاري	القيمة
حضر المعارض التجارية السنوية	17 حدثاً وطنياً
توليد العملاء المحتملين لكل حدث	325 عميلاً مؤهلاً
معدل التحويل من المعارض التجارية	8.5%

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرافق المياه البلدية

الأساسية & يخدم Main ما يقرب من 3500 من مرافق المياه البلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2023، مثّل قطاع مرافق المياه البلدية للشركة 42% من إجمالي الإيرادات، وحقق مبيعات بقيمة 1.2 مليار دولار.

حجم المنفعة	عدد العملاء	الإنفاق السنوي على البنية التحتية للمياه
البلديات الصغيرة (1000-10000 نسمة)	2,100	75-250 مليون دولار
البلديات المتوسطة (10,000-50,000 نسمة)	1,200	250-750 مليون دولار
البلديات الكبيرة (أكثر من 50.000 نسمة)	200	750-1500 مليون دولار

إدارات الأشغال العامة

الأساسية & تدعم Main أكثر من 1800 إدارة أشغال عامة على مستوى البلاد، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، وهو ما يعادل 630 مليون دولار من المبيعات.

• إدارات الأشغال العامة على مستوى الدولة: 52 عميلاً
• إدارات الأشغال العامة على مستوى المحافظة: 412 عميلاً
• إدارات الأشغال العامة على مستوى المدينة: 1336 عميلاً

شركات البناء التجارية

ويمثل قطاع البناء التجاري 18% من القيمة الأساسية & ستحقق إيرادات Main في عام 2023 مبيعات بقيمة 515 مليون دولار تقريبًا.

نوع شركة البناء	عدد العملاء	متوسط قيمة المشتريات السنوية
شركات البناء الإقليمية	620	2.5-5 مليون دولار
شركات البناء الوطنية	85	5-15 مليون دولار

مقاولو الهندسة المدنية

ساهم مقاولو الهندسة المدنية بنسبة 12% في Core & تمثل إيرادات Main في عام 2023 مبيعات بقيمة 345 مليون دولار.

• مقاولو البنية التحتية: 420 عميلاً
• متخصصو البنية التحتية للنقل: 210 عملاء
• مقاولو البنية التحتية للمرافق العامة: 180 عميلاً

الأعمال الزراعية والري

وشكلت الأعمال الزراعية والري 6% من إجمالي الدخل الأساسي & إيرادات Main في عام 2023، ستحقق مبيعات بقيمة 172 مليون دولار.

القطاع الزراعي	عدد العملاء	متوسط الاستثمار السنوي في الري
المؤسسات الزراعية الكبيرة	180	500000-2 مليون دولار
المزارع الصغيرة والمتوسطة	890	$50,000-250,000

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف شراء المنتجات والمخزون

للعام المالي 2023 الأساسية & تم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف المخزون الرئيسية بقيمة 1.47 مليار دولار. وبلغت نسبة دوران المخزون في الشركة 5.2، مع متوسط ​​فترة الاحتفاظ بالمخزون 70 يومًا.

فئة التكلفة	المبلغ (2023)
شراء المواد الخام	682 مليون دولار
تخزين المخزون	215 مليون دولار
إدارة المخزون	93 مليون دولار

نفقات التوزيع واللوجستيات على الصعيد الوطني

تكاليف التوزيع الأساسية & بلغ إجمالي الإيرادات الرئيسية في عام 2023 423 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي الإيرادات.

• صيانة أسطول النقل: 157 مليون دولار
• مصاريف الوقود: 86 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 124 مليون دولار
• الشحن والمناولة: 56 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

وفي عام 2023، بلغ إجمالي نفقات الموظفين 512 مليون دولار، مع متوسط تعويضات للموظفين قدره 78.500 دولار.

فئة الموظف	التكلفة الإجمالية
موظفي المبيعات	187 مليون دولار
الطاقم الإداري	142 مليون دولار
عمال المستودعات والخدمات اللوجستية	183 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

الإنفاق التكنولوجي لـ Core & وصلت شركة Main إلى 64 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع التركيز على التحول الرقمي والكفاءة التشغيلية.

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 27 مليون دولار
• تطوير البرمجيات: 18 مليون دولار
• الأمن السيبراني: 12 مليون دولار
• التدريب الرقمي: 7 ملايين دولار

المصاريف التشغيلية للتسويق والمبيعات

وبلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 92 مليون دولار، تمثل 1.9% من إجمالي الإيرادات.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
التسويق الرقمي	38 مليون دولار
المعرض التجاري وتسويق الأحداث	24 مليون دولار
أنشطة ترويج المبيعات	30 مليون دولار

الأساسية & Main, Inc. (CNM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات مواد البنية التحتية

في السنة المالية 2023 الأساسية & أعلنت شركة Main عن إجمالي صافي مبيعات قدره 7.1 مليار دولار. توزيع مبيعات مواد البنية التحتية:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
مواد البنية التحتية للمياه	3,850	54.2%
المواد التي تركز على البلديات	2,210	31.1%
منتجات البنية التحتية المتخصصة	1,040	14.7%

خدمات الاستشارة الفنية

بلغت إيرادات الاستشارات الفنية لعام 2023 حوالي 156 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 2.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

• خدمات الاستشارات الهندسية
• دعم تصميم البنية التحتية
• استشارات إدارة المشروع

رسوم الخدمات اللوجستية والتسليم

حققت الرسوم اللوجستية ورسوم التسليم 214 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط هيكل الرسوم:

مسافة التسليم	متوسط الرسوم
0-50 ميلا	$85
51-150 ميلا	$225
151-300 ميل	$475

حلول المنتجات المخصصة

وصلت إيرادات حلول المنتجات المخصصة لعام 2023 إلى 312 مليون دولار أمريكي، مع القطاعات الرئيسية:

• منتجات البنية التحتية البلدية المتخصصة
• مكونات نظام المياه مصممة
• حلول المواد الهندسية

عقود التوريد طويلة الأجل

حققت عقود التوريد طويلة الأجل مع شركات المرافق 1.2 مليار دولار في عام 2023، مع تفاصيل العقد:

نوع العقد	متوسط المدة	القيمة السنوية
أنظمة المياه البلدية	5-7 سنوات	450 مليون دولار
استبدال البنية التحتية	3-5 سنوات	350 مليون دولار
عقود المرافق المتخصصة	2-4 سنوات	400 مليون دولار

Core & Main, Inc. (CNM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Core & Main, Inc. delivers value to its customers-it's all about being the essential, local partner backed by massive scale. This value proposition centers on making sure the critical water and fire protection infrastructure gets built and maintained, no matter where the job site is.

Advancing reliable infrastructure with local service, nationwide

Core & Main, Inc. positions itself as the leader in advancing reliable infrastructure with local service, nationwide. This means you get the benefit of deep local knowledge combined with the reach of a major national player. The company operates more than 370 locations across the U.S., covering 49 U.S. states to serve customers locally. This physical footprint supports the commitment to local expertise.

Broad product portfolio: water, wastewater, storm drainage, fire protection

The breadth of the product offering is a core value driver, positioning Core & Main, Inc. as a one-stop shop for infrastructure needs. For the six months ended August 3, 2025, net sales reached $4,004 million, showing the scale of their operations. The company provides solutions across water, wastewater, storm drainage, and fire protection products. Here's how the product mix looked based on fiscal 2024 sales, which gives you a clear picture of where the revenue weight is:

Product Category	Percentage of Fiscal 2024 Sales
Pipes, Valves, and Piping/Plumbing Fittings	67%
Storm Drainage Products	16%
Water Metering Products	9%
Fire Protection Products	8%

The company is also focused on end-market exposure, where municipal construction accounted for 42% of sales in fiscal 2024, non-residential at 38%, and residential at 20%.

Technical expertise for complex infrastructure projects (e.g., fusible HDPE)

It isn't just about moving boxes; Core & Main, Inc. offers consultative sales and jobsite support, which is key for complex jobs. The company specifically drove significant sales growth in initiatives like treatment plant projects and fusible high-density polyethylene (HDPE) applications during the second quarter of fiscal 2025. This technical capability helps them win share in specialized segments. For the three months ended August 3, 2025, net sales were $2,093 million, demonstrating the transactional volume flowing through these specialized services.

Reliability of a national supply chain with local inventory availability

You get the best of both worlds: local inventory when you need it fast, supported by the leverage of a national network. The company combines this local expertise with a national supply chain. This structure is supported by approximately 5,700 associates committed to the business. The scale allows them to partner with around 5,000 suppliers to serve their customer base. The commitment to reliability is also seen in their recent expansion efforts, including opening new locations in Kansas City, Kansas, and Columbus, Wisconsin, after the second quarter of fiscal 2025, and announcing the acquisition of Canada Waterworks.

The value proposition is built on several supporting elements:

• Local expertise backed by a national supply chain.
• Solutions for maintenance, repair, replacement, and new construction.
• Strong, long-standing customer and supplier relationships.
• Access to over 225,000 products.
• Commitment to safe and sustainable infrastructure.

Core & Main, Inc. (CNM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Core & Main, Inc. manages its diverse set of customers, from massive government entities to busy local contractors. The relationship strategy clearly splits based on the customer's need, which makes sense given their scale-serving customers through more than 370 locations across the U.S. with a team of 5,700 associates as of late 2025.

Dedicated local sales teams and technical specialists

The local presence is key to serving the core customer base. This structure supports the distribution of products across municipal, non-residential, and residential end markets. The company specifically drove significant sales growth across key initiatives like treatment plant projects and fusible high-density polyethylene projects, which rely heavily on the technical expertise of their local teams to win share. The team's dedication is noted by the CEO following the Q2 results.

High-touch, consultative support for large municipal projects

For the municipal segment, which showed strength in the second quarter of fiscal 2025, the relationship is deep. This involves providing solutions for maintenance, repair, replacement, and new construction of water and wastewater infrastructure. The consultative approach is what sets Core & Main, Inc. apart on complex jobs, such as those involving treatment facilities. The company is actively expanding this capability, evidenced by the recent acquisition of Canada Waterworks, which expands their platform in the Canadian infrastructure market.

Transactional efficiency for repeat contractor orders

For professional contractors, the focus shifts to reliability and speed for recurring needs. Core & Main, Inc. is actively strengthening ties with large regional and national contractors who require consistent service across multiple markets. This efficiency is vital, especially as residential lot development-which accounts for about 20% of Core & Main's revenue-slowed in the first half of fiscal 2025. The overall business performance reflects this balance, with first-half net sales reaching $4,004 million for the six months ended August 3, 2025.

Digital tools for streamlined ordering and account management

While the search results confirm investment in new capabilities and strengthening customer relationships, specific, real-life adoption statistics for Core & Main, Inc.'s proprietary digital ordering or account management tools for late 2025 aren't publicly detailed in the provided earnings summaries. However, the overall financial health supports ongoing investment in these areas, with the company reaffirming its full-year fiscal 2025 Adjusted EBITDA outlook between $950 million and $1,000 million.

Here's a quick look at the scale of the customer-facing operations as of mid-2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Context
Total Associates	5,700	Supporting customer service and distribution nationwide.
Total Locations	More than 370	Physical footprint for local service delivery.
Q2 FY2025 Net Sales	$2,093 million	Reflects transactional volume across all customer segments.
Residential Revenue Proxy	~20%	Percentage of revenue from residential lot development, a segment facing softness.
Q2 FY2025 Gross Margin	26.8%	Indicates pricing and value capture across customer transactions.

The company's focus on end-market exposure helped navigate the environment; municipal demand was strong, while residential demand softened. That's the core of managing relationships right now-doubling down where the demand is strong.

Core & Main, Inc. (CNM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Core & Main, Inc. gets its products-pipes, valves, fittings, and fire protection gear-into the hands of the people building and maintaining critical water infrastructure. The channel strategy is built around massive physical reach supported by a dedicated sales presence and modern logistics.

The physical footprint is substantial. Core & Main operates a network of over 370 locations across the U.S.. This density is key for providing that local service component they emphasize, ensuring proximity to job sites for quick turnaround on essential materials.

This physical network is serviced by a large team. The company has 5,700 associates dedicated to supporting customers. A significant portion of this team forms the direct sales force targeting professional contractors, municipalities, and private water companies, which are the core customer segments.

To give you a sense of the scale these channels support, consider the financials. For the second quarter of fiscal 2025, Core & Main reported net sales of $2,093 million, demonstrating the high volume moving through these distribution points. The full-year 2025 net sales outlook is projected between $7,600 million and $7,700 million.

Here's a quick look at the scale of the operation supporting these channels as of late 2025:

Channel/Operational Metric	Value (Latest Available Data)
Number of Physical Distribution Branches	More than 370 locations
Total Company Associates (Employees)	5,700
Fiscal 2025 Q2 Net Sales	$2,093 million
Fiscal 2025 Full Year Net Sales Outlook	$7,600 million to $7,700 million
Gross Profit Margin (Fiscal 2025 Q2)	26.8%

While the physical presence is dominant, Core & Main is integrating digital touchpoints. They are using technology like Google Cloud and UiPath to optimize internal operations, which indirectly supports the channel efficiency. This technological backbone is what allows them to manage the complexity of a national supply chain while delivering local service.

The digital aspect also includes customer interaction points, though specific e-commerce revenue is not detailed. You see their digital presence in investor relations, where webcasts and presentations are made available online, showing a commitment to digital communication channels for stakeholders.

Finally, the last mile is crucial for this business. The channel strategy explicitly includes local delivery and job-site logistics services. This is how they ensure the right product gets to the trench when needed, which is a core part of their value proposition to contractors who cannot afford delays on municipal projects. The model is defined as combining local expertise with a national supply chain.

The key channel components you should track are:

• Branch Count: Monitor the growth rate of the 370+ locations.
• Sales Execution: Look at how sales growth compares to the market, especially for the contractor segment.
• Digital Adoption: Watch for any future metrics on digital order placement or customer self-service adoption.
• Logistics Efficiency: Track SG&A as a percentage of sales (which was 15.3% in Q2 2025 for the quarter) to see if logistics costs are scaling efficiently with sales growth.

Finance: draft a variance analysis comparing Q2 2025 SG&A spend per branch against Q1 2025 by Monday.

Core & Main, Inc. (CNM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Core & Main, Inc. serves, which dictates how they structure their sales and inventory. Honestly, the business is less about new building booms and more about keeping the water flowing, which is a defintely more stable foundation.

Core & Main, Inc. provides solutions across several distinct customer groups, servicing over 60,000+ customers nationwide from more than 370 locations as of mid-2025. The company's focus is on the maintenance, repair, replacement, and construction of water, wastewater, storm drainage, and fire protection infrastructure. The demand profile shows a clear tilt toward non-discretionary work.

The primary customer segments are served across municipal, non-residential, and residential end markets. For the first half of fiscal year 2025 (ended August 3, 2025), Core & Main, Inc. generated net sales of $4,004 million, showing an 8.1% increase year-over-year. The second quarter of fiscal year 2025 saw net sales of $2,093 million, a 6.6% increase compared to the prior year's second quarter.

Here's a breakdown of how the requested segments map to the end markets Core & Main, Inc. reports on, along with noted demand characteristics:

Customer Segment Group	Primary End Market Exposure	Noted Demand Trend (as of Q2 FY25)	Product Sales Relevance (Q2 FY25)
Municipalities (public water and wastewater systems)	Municipal	Strength; non-discretionary demand expected to persist for years due to aging infrastructure.	Contributes heavily to Pipes, Valves & Fittings volume.
Private water companies and utilities	Municipal/Non-residential	Part of the stable, essential infrastructure platform.	Supports overall water/wastewater product sales.
Professional contractors	Municipal, Non-residential, Residential	Demand is increasingly replacement/maintenance focused rather than new construction.	Serves all major product categories.
Non-residential and residential lot developers	Non-residential and Residential	Non-residential demand was stable; residential lot development showed softness.	Residential softness impacted overall volume absorption.

The shift in demand composition is a key strategic point. Pipes, Valves & Fittings (PVF) remains the majority revenue stream, with Q2 FY25 net sales at ~$1.43 billion, up 7.6% year-over-year. This product group is increasingly driven by replacement and maintenance, which is less cyclical than pure new construction.

You can see the relative performance of the end markets in the second quarter of fiscal year 2025:

• Municipal demand: Cited as a source of strength.
• Non-residential demand: Cited as being stable.
• Residential lot development: Cited as a segment that provided softness.
• The company is committed to serving these customers with local expertise backed by a national supply chain.

The financial results for the first quarter of fiscal year 2025 (ended May 4, 2025) showed net sales of $1,911 million, a 9.8% increase, driven by higher volumes and acquisitions across most product lines, except for fire protection products which declined due to lower end-market volume and prices.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Core & Main, Inc. (CNM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Core & Main, Inc.'s operations as of late 2025. For a distributor like Core & Main, Inc., the cost of the product itself dominates the structure, followed closely by the costs of moving and selling that product.

High Cost of Goods Sold (COGS) for Distributed Products

The largest cost component for Core & Main, Inc. is the Cost of Goods Sold (COGS), reflecting the wholesale price paid for the pipes, valves, fittings, and other infrastructure products they distribute. This cost is directly tied to sales volume and supplier pricing.

For the three months ended August 3, 2025 (Q2 Fiscal 2025), the financial data shows:

Metric	Amount (Three Months Ended August 3, 2025)
Net Sales	$2,093 million
Gross Profit	$560 million
Calculated Cost of Goods Sold (COGS)	$1,533 million
Gross Profit Margin	26.8%

The gross profit margin of 26.8% for Q2 Fiscal 2025 shows the margin Core & Main, Inc. maintains after accounting for the cost of the products sold. This margin is supported by pricing discipline and initiatives like growing private label products.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A expenses cover everything needed to run the business outside of the direct cost of the inventory, including salaries, benefits, marketing, and overhead for branches. These costs are rising as the company invests in growth and manages inflation.

For the three months ended August 3, 2025, SG&A expenses were reported at $336 million. This compares to $312 million in the prior year's second quarter. The increase was primarily due to higher personnel expenses, including variable compensation tied to gross profit, acquisition-related costs, higher employee benefits costs, and other distribution-related expenses driven by inflation and increased sales volume.

Looking at the year-to-date figures for the six months ended August 3, 2025, SG&A expenses totaled $595 million, up 13.3% from $525 million in the same period last year. As a percentage of net sales, SG&A was 14.9% for the six-month period in Fiscal 2025, up from 14.2% in Fiscal 2024. That's a clear indicator that operating leverage decreased, meaning costs grew faster than sales for that period.

Logistics and Distribution Network Operating Costs

The costs associated with Core & Main, Inc.'s logistics network are embedded within the SG&A line item, but they represent a significant operational outlay given the need to service a nationwide network of branches and customers. The company noted that 'other distribution-related expenses driven by inflation and increased sales volume' contributed to the rise in SG&A.

You can see the scale of the operational footprint through recent expansion efforts:

• Opened new locations in Kansas City, Kansas and Columbus, Wisconsin after Q2 2025.
• Announced the acquisition of Canada Waterworks after Q2 2025.
• The company operates a broad portfolio of products and services requiring extensive supply chain management.

These network investments are necessary to support the 6.6% net sales growth seen in Q2 2025.

Interest Expense on Debt

Financing the business, including debt taken on for acquisitions and working capital, results in a recurring interest expense. This cost is a key consideration when looking at net income.

For the three months ended August 3, 2025 (Q2 Fiscal 2025), the reported interest expense was $44 million. This was a slight decrease from the $46 million reported in the second quarter of Fiscal 2024. The decrease in interest expense contributed to the year-over-year increase in net income for the period.

The company has been actively managing its debt load, as net debt was reduced to $2,253 million from $2,439 million one year earlier as of the end of Q2 FY2025.

Core & Main, Inc. (CNM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

When you look at how Core & Main, Inc. brings in money, it really boils down to moving essential infrastructure products to the people who build and maintain our water and fire systems. The revenue streams are quite concentrated in a few key product areas, which is typical for a specialty distributor like this.

For the second quarter of fiscal 2025, which ended August 3, 2025, the total net sales hit $2,093 million. The bulk of that comes from the core product lines you mentioned. Here's how the major product categories stacked up for that quarter:

Revenue Stream	Q2 2025 Net Sales (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q2 2025 vs Q2 2024)
Sale of Pipes, Valves & Fittings (Pipes, Valves & Fittings)	$1.43 billion	+7.6%
Sale of Storm Drainage products	~$335 million	+9.5%
Sale of Fire Protection products	~$155 million	+8.4%
Sale of Meters and Advanced Metering Infrastructure (AMI) solutions (and other)	~$173 million (Inferred Remainder)	Segment experienced a decline

Honestly, the Pipes, Valves & Fittings category continues to be the engine, making up the majority of the revenue pie. You can see the growth rates were pretty solid across the board in Q2, except for the meter products.

The company is actively managing expectations for the full fiscal year 2025, given market conditions. Their latest guidance for total net sales is set between $7,600 million and $7,700 million. This shows they are expecting some moderation after the strong Q2 performance.

Here are some key takeaways on the drivers behind these revenue streams:

• Pipes, Valves & Fittings demand is increasingly replacement and maintenance focused.
• Storm Drainage is rapidly emerging as a major growth contributor.
• Fire Protection sales provide stability, driven by regulatory needs.
• Net sales for meter products specifically declined in Q2 2025 due to project delays.
• Municipal demand showed strength in the quarter.

To be fair, the revenue picture is also shaped by their growth strategy, which includes opening new locations, like those in Kansas City, Kansas, and Columbus, Wisconsin, and acquisitions, such as Canada Waterworks. These moves are designed to capture more of that infrastructure spending, which is projected to grow around 4.5% annually through 2030.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.