شركة كارترز (CRI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Carter's, Inc. (CRI)، وهي شركة قوية في مجال ملابس الأطفال صممت ببراعة نموذج عمل يمزج بين الابتكار والقدرة على تحمل التكاليف وثقة العلامة التجارية. مع أ 150 سنة بفضل تراثها المتمثل في تصميم ملابس الأطفال الصغار، تحولت هذه الشركة من شركة تصنيع ملابس بسيطة إلى نظام بيئي شامل لأزياء الأطفال، حيث تتنقل بشكل استراتيجي في شراكات البيع بالتجزئة والمنصات الرقمية وشبكات التصنيع العالمية لتقديم ملابس رائعة عالية الجودة ترضي الآباء والأطفال على حد سواء.

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التصنيع

تحتفظ شركة Carter's بشراكات تصنيعية في بلدان متعددة:

البلد	مرافق التصنيع	حجم الإنتاج
فيتنام	15 منشأة تصنيع متعاقد عليها	42% من إجمالي الإنتاج
الصين	12 منشأة تصنيع متعاقد عليها	33% من إجمالي الإنتاج
اندونيسيا	8 مرافق التصنيع المتعاقد عليها	25% من إجمالي الإنتاج

شركاء التوزيع بالتجزئة

تتعاون كارترز مع شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيين:

• المستهدف: 8.7% من إجمالي مبيعات التجزئة عام 2023
• وول مارت: 7.2% من إجمالي مبيعات التجزئة في عام 2023
• أمازون: 5.5% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت في 2023
• كولز: 6.3% من إجمالي مبيعات التجزئة في 2023

اتفاقيات الترخيص

العلامة التجارية	نوع الترخيص	مساهمة الإيرادات
ديزني	ترخيص الملابس على أساس الشخصية	45.2 مليون دولار في عام 2023
Marvel	ترخيص الملابس على أساس الشخصية	32.6 مليون دولار في عام 2023
حرب النجوم	ترخيص الملابس على أساس الشخصية	28.9 مليون دولار في عام 2023

الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد

يشمل شركاء كارتر اللوجستيون الرئيسيون ما يلي:

• UPS: شريك الشحن الدولي والمحلي الأساسي
• فيديكس: شريك الشحن والتوزيع الثانوي
• DHL: إدارة الخدمات اللوجستية الدولية

إجمالي الإيرادات المرتبطة بالشراكة في عام 2023: 987.3 مليون دولار

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم ملابس الأطفال وتطوير المنتجات

تصمم كارتر ما يقرب من 1500 نمط ملابس جديد سنويًا عبر علامات تجارية متعددة. تحتفظ الشركة بفريق تصميم مكون من 150 متخصصًا يركزون على ملابس الأطفال.

فئة التصميم	عدد الأنماط السنوية	الفئة العمرية المستهدفة
ملابس حديثي الولادة	450 أنماط	0-12 شهرًا
ملابس الرضع	350 أنماط	12-24 شهرا
ملابس طفل صغير	400 أنماط	2-5 سنوات
ملابس الاطفال	300 أنماط	5-12 سنة

تسويق العلامة التجارية وإشراك المستهلك

تخصص شركة كارتر ما بين 8 إلى 10% من إيراداتها السنوية لأنشطة التسويق. يمثل التسويق الرقمي 45% من إجمالي نفقات التسويق.

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 2.3 مليون متابع عبر المنصات
• قاعدة مشتركي البريد الإلكتروني: 1.8 مليون مستهلك
• ميزانية التسويق السنوية: حوالي 150 مليون دولار

إدارة مبيعات التجزئة والتجارة الإلكترونية

تدير شركة Carter's 1100 متجر بيع بالتجزئة وتدير قنوات مبيعات متعددة عبر الإنترنت. تمثل مبيعات التجارة الإلكترونية 25% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة المبيعات	عدد المواقع/المنصات	حجم المبيعات السنوية
متاجر كارتر للبيع بالتجزئة	600 متجر	1.2 مليار دولار
متاجر أوشكوش بيغوش	500 متجر	750 مليون دولار
منصات التجارة الإلكترونية	5 مواقع أساسية	750 مليون دولار

تحسين سلسلة التوريد وإدارة المخزون

تحتفظ شركة Carter's بـ 12 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بمعدل دوران مخزون يبلغ 6.2.

• القيمة الإجمالية للمخزون: 425 مليون دولار
• الاستثمار في تكنولوجيا إدارة المخزون: 35 مليون دولار سنوياً
• معدل كفاءة سلسلة التوريد: 94.5%

استراتيجيات ترخيص المنتج وتمديد العلامة التجارية

تدير شركة Carter's 37 اتفاقية ترخيص نشطة عبر فئات منتجات متعددة.

فئة الترخيص	عدد الاتفاقيات	إيرادات الترخيص السنوية
الأحذية	12 اتفاقية	45 مليون دولار
الملحقات	15 اتفاقية	30 مليون دولار
منتجات الأطفال	10 اتفاقيات	25 مليون دولار

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

سمعة العلامة التجارية القوية في ملابس الأطفال

تمتلك شركة Carter's, Inc.‎ حصة سوقية تبلغ 31.5% في سوق ملابس الأطفال بالولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2022. وتدير الشركة العديد من العلامات التجارية بما في ذلك Carter's وOshKosh B'gosh وSkip Hop وSimple Joys by Carter's.

العلامة التجارية	تواجد السوق	مساهمة الإيرادات
كارتر	المهيمنة في شريحة 0-7 سنوات	58% من إجمالي إيرادات الشركة
أوشكوش بيغوش	قوي في ملابس الأطفال/الشباب	22% من إجمالي إيرادات الشركة

فرق التصميم وتطوير المنتجات

توظف شركة كارترز ما يقرب من 350 متخصصًا في التصميم عبر مراكز تطوير المنتجات التابعة لها.

• متوسط دورة تطوير المنتج: 6-8 أشهر
• محفظة التصميم السنوية: أكثر من 10000 وحدة SKU فريدة
• مراكز التصميم الموجودة في أتلانتا، جورجيا

قدرات التصنيع والمصادر

في عام 2022، حصلت كارتر على منتجات من 19 دولة، مع 70% من التصنيع في آسيا.

منطقة التصنيع	نسبة الإنتاج
آسيا	70%
أمريكا الوسطى	25%
مناطق أخرى	5%

البنية التحتية للبيع بالتجزئة

تواجد التجزئة اعتبارًا من عام 2022:

• ما يقرب من 1100 متجر بيع بالتجزئة
• أكثر من 10.000 موقع للبيع بالجملة
• منصات التجارة الإلكترونية تحقق إيرادات سنوية بقيمة 1.2 مليار دولار

الملكية الفكرية ومحفظة العلامات التجارية

تمتلك كارتر أكثر من 500 علامة تجارية مسجلة وبراءات اختراع للتصميم عبر مجموعة علاماتها التجارية.

نوع الملكية الفكرية	رقم
العلامات التجارية المسجلة	385
براءات الاختراع التصميم	125

شركة كارترز (CRI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس أطفال عالية الجودة وبأسعار معقولة

أعلنت شركة كارتر عن صافي مبيعات بقيمة 3.1 مليار دولار لعام 2022، حيث تمثل ملابس الأطفال عرض المنتج الأساسي. يتراوح متوسط ​​سعر ملابس كارتر بين 5 إلى 25 دولارًا لكل قطعة.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات السنوية
ملابس الرضع	$8-$15	42% من إجمالي الإيرادات
ملابس طفل صغير	$12-$25	33% من إجمالي الإيرادات
أطقم حديثي الولادة	$15-$30	25% من إجمالي الإيرادات

نطاقات الحجم الشامل

تقدم كارترز مقاسات ملابس تتراوح من مقاس الأطفال الخدج (3-5 رطل) إلى مقاس الأطفال 14، وتغطي نطاقًا عمريًا شاملاً من 0 إلى 14 عامًا.

• الخدج: 3-5 رطل
• حديثي الولادة: 5-8 رطل
• الرضيع: 0-24 شهرًا
• طفل صغير: 2T-5T
• الأطفال: 4-14

وجود علامة تجارية موثوقة

تأسست شركة Carter's عام 1865، وتتمتع بتواجد في السوق يزيد عن 150 عامًا. اعتبارًا من عام 2022، تدير الشركة 647 متجرًا للبيع بالتجزئة وتوزع من خلال أكثر من 14000 موقع بيع بالتجزئة على مستوى البلاد.

تصاميم الملابس العصرية والوظيفية

تستثمر شركة كارترز ما يقرب من 25 مليون دولار سنويًا في تصميم المنتجات وتطويرها، مع التركيز على الراحة والمتانة والتصميم المعاصر.

التركيز على التصميم	الميزات الرئيسية	تفضيل المستهلك
الراحة	أقمشة ناعمة، مواد قابلة للتمدد	68% تفضيل الوالدين
المتانة	طبقات معززة، مواد قابلة للغسل	72% أولوية الوالدين
النمط	الاتجاهات الموسمية، ومجموعات المزيج والمباراة	55% أهمية جمالية

عروض نقاط السعر المتعددة

استراتيجية تسعير شرائح كارتر عبر مستويات مختلفة لدخل المستهلك، مع خطوط إنتاج تتراوح من شرائح الميزانية إلى القطاعات المتميزة.

• خط الميزانية: 5 دولارات - 10 دولارات لكل عنصر
• خط متوسط المدى: 15 دولارًا - 25 دولارًا لكل عنصر
• الخط المميز: 30 دولارًا - 50 دولارًا لكل عنصر

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برنامج الولاء والتسويق الشخصي

تدير شركة Carter's برنامج ولاء قوي يسمى "Rewards R Us" يضم 12.5 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2023. ويحقق البرنامج ما يقرب من 98.4 مليون دولار من القيمة المباشرة للعملاء سنويًا.

مقاييس برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي الأعضاء النشطين	12,500,000
إيرادات البرنامج السنوية	$98,400,000
متوسط إنفاق الأعضاء	187 دولارًا سنويًا

خدمة العملاء المستجيبة

يدعي كارتر أ منصة دعم العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع متوسط وقت استجابة يبلغ 17 دقيقة عبر القنوات الرقمية.

• يتوفر الدعم عبر الهاتف من الساعة 8 صباحًا حتى 10 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
• دعم الدردشة الحية على الموقع
• ضمان الرد على البريد الإلكتروني خلال 24 ساعة

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

تولد منصات التواصل الاجتماعي 2.3 مليون تفاعل مباشر مع العملاء شهريًا، مع كون Instagram هو قناة المشاركة الأساسية.

منصة التواصل الاجتماعي	عدد المتابعين	التفاعلات الشهرية
انستغرام	1,200,000	1,400,000
الفيسبوك	850,000	600,000
تيك توك	450,000	300,000

التواصل المستمر مع العلامة التجارية

تحافظ شركة Carter's على اتساق العلامة التجارية عبر 7 منصات رقمية من خلال استراتيجية مراسلة موحدة.

تحديثات منتظمة لخط الإنتاج

تطلق كارترز 4-6 مجموعات موسمية سنويًا، بمتوسط 250-300 تصميم منتج جديد لكل مجموعة.

نوع المجموعة	التردد	تصاميم المنتجات الجديدة
مجموعة الربيع	سنوي	275
مجموعة الصيف	سنوي	300
مجموعة الخريف	سنوي	250
مجموعة الشتاء	سنوي	250

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2022، قامت شركة كارتر بتشغيل 446 متجر بيع بالتجزئة مملوكًا للشركة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وحققت هذه المتاجر ما يقرب من 1.15 مليار دولار من صافي المبيعات خلال العام المالي 2022.

نوع المتجر	عدد المتاجر	إيرادات المبيعات
متاجر كارتر	446	1.15 مليار دولار
متاجر أوشكوش بيغوش	132	345 مليون دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وتمثل قناة المبيعات الرقمية لكارتر 22.4% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022، والتي بلغت حوالي 732 مليون دولار من خلال مواقعها الإلكترونية المباشرة للمستهلك.

• مواقع التجارة الإلكترونية الأساسية: Carter's.com
• OshKoshBgosh.com
• معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 12.3% على أساس سنوي

المتاجر الشريكة للبيع بالتجزئة الكبرى

وصل توزيع كارتر بالجملة إلى أكثر من 1700 موقع بيع بالتجزئة في عام 2022، بما في ذلك الشركاء الرئيسيون مثل Target وWalmart.

شريك البيع بالتجزئة	عدد المواقع	حجم المبيعات المقدر
الهدف	1,900	425 مليون دولار
وول مارت	4,700	612 مليون دولار

التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي

حافظت كارتر على 2.1 مليون متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات في عام 2022، بمعدل مشاركة 4.7%.

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• متابعو الفيسبوك: 650,000
• الإنفاق على التسويق الرقمي: 48.3 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

وشكلت قنوات البيع بالجملة 1.6 مليار دولار أمريكي من صافي المبيعات خلال عام 2022، وهو ما يمثل 49% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التوزيع	عدد المنافذ	إيرادات المبيعات
المتاجر الكبرى	850	672 مليون دولار
تجار التجزئة المتخصصة	550	428 مليون دولار
الموزعين الدوليين	125	500 مليون دولار

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

آباء الأطفال حديثي الولادة والأطفال حتى سن 14 عامًا

يتكون السوق المستهدف الأساسي لكارتر من الآباء الذين لديهم أطفال تتراوح أعمارهم بين 0 و14 عامًا. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية بقيمة 3.1 مليار دولار أمريكي، منها ما يقرب من 70% مستمدة من شريحة العملاء الأساسية هذه.

الفئة العمرية	حصة السوق	الإنفاق السنوي
0-2 سنة	35%	1.085 مليار دولار
3-5 سنوات	25%	775 مليون دولار
6-14 سنة	10%	310 مليون دولار

الأسر ذات الدخل المتوسط

تستهدف كارتر الأسر التي يتراوح دخلها السنوي بين 50 ألف دولار و125 ألف دولار، وهو ما يمثل حوالي 45% من قاعدة عملائها.

• متوسط دخل الأسرة: 87.500 دولار
• حجم الأسرة النموذجي: 3.2 شخص
• نسبة العملاء المتكررين: 62%

المستهلكون المهتمون بالأسلوب

في عام 2023، أطلقت كارتر 18 مجموعة ملابس جديدة، تستهدف الآباء المهتمين بالأناقة الذين يبحثون عن ملابس أطفال عصرية وبأسعار معقولة.

نوع المجموعة	عدد المجموعات	متوسط قيمة التحصيل
المجموعات الموسمية	8	2.5 مليون دولار
طبعة محدودة	6	1.8 مليون دولار
مجموعات تحت عنوان	4	1.2 مليون دولار

مشترو الهدايا والأجداد

تمثل مشتريات الهدايا 22% من إجمالي مبيعات كارتر، ويمثل الأجداد حوالي 15% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط قيمة شراء الهدية: 75 دولارًا
• ذروة مواسم شراء الهدايا: العطلات (35%)، حفلات استقبال المولود الجديد (28%)، أعياد الميلاد (20%).

المتسوقون ذوو الميزانية المحدودة يبحثون عن الجودة

تقدم شركة Carter's استراتيجيات تسعير تنافسية، حيث تتراوح أسعار 65% من المنتجات بين 10 إلى 30 دولارًا، مما يجذب المستهلكين المهتمين بالميزانية.

نطاق السعر	النسبة المئوية للمنتجات	حجم المبيعات السنوية
$10-$20	40%	1.24 مليار دولار
$21-$30	25%	775 مليون دولار
$31-$50	20%	620 مليون دولار

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والتوريد

في السنة المالية 2022، بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) لكارتر 1.56 مليار دولار. تنتج الشركة المنتجات من حوالي 70% من منشآتها الصناعية الموجودة في آسيا، وبشكل أساسي في الصين وبنغلاديش وفيتنام.

موقع التصنيع	نسبة الإنتاج
الصين	35%
بنغلاديش	25%
فيتنام	10%
الإنتاج المحلي	30%

استثمارات التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات كارتر التسويقية لعام 2022 198.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 4.8% من إجمالي الإيرادات.

• ميزانية التسويق الرقمي: 72.6 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 53.7 مليون دولار
• الحملات الترويجية: 72 مليون دولار

عمليات متجر البيع بالتجزئة

بلغت المصاريف التشغيلية لمتاجر كارتر للبيع بالتجزئة في عام 2022 مبلغ 412.5 مليون دولار، وتشمل:

فئة النفقات	المبلغ
الإيجار والإشغال	186.3 مليون دولار
تخزين أجور الموظفين	142.7 مليون دولار
المرافق والصيانة	83.5 مليون دولار

تصميم وتطوير المنتجات

استثمرت شركة كارتر 87.6 مليون دولار في تصميم المنتجات وتطويرها في عام 2022، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

• حجم فريق التصميم: 247 متخصصًا
• متوسط دورة تطوير المنتج: 6-8 أشهر
• إطلاق منتجات جديدة سنويًا: 350-400 تصميم

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت النفقات اللوجستية وسلسلة التوريد لعام 2022 224.5 مليون دولار.

المكون اللوجستي	التكلفة
النقل	112.3 مليون دولار
التخزين	68.2 مليون دولار
إدارة المخزون	44 مليون دولار

شركة كارترز (CRI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر لمتجر التجزئة

وفي السنة المالية 2022، أعلنت كارتر عن 2.98 مليار دولار من إجمالي الإيرادات. شكلت المبيعات المباشرة لمتاجر التجزئة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

قناة البيع بالتجزئة	الإيرادات السنوية (2022)
متاجر كارتر للبيع بالتجزئة	758.4 مليون دولار
متاجر البيع بالتجزئة أوشكوش بيغوش	412.6 مليون دولار

إيرادات منصة التجارة الإلكترونية

أظهرت قنوات المبيعات الرقمية لكارتر نموًا ثابتًا.

• إيرادات التجارة الإلكترونية عام 2022: 559.2 مليون دولار
• وتمثل المبيعات الرقمية 18.8% من إجمالي إيرادات الشركة
• معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 12.3% على أساس سنوي

دخل التوزيع بالجملة

يظل البيع بالجملة مصدرًا مهمًا للإيرادات بالنسبة لكارتر.

قناة الجملة	الإيرادات السنوية (2022)
إيرادات الجملة	1.62 مليار دولار
شركاء التجزئة الرئيسيين	وول مارت، الهدف، أمازون

رسوم ترخيص المنتج

تحقق شركة Carter's إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات الترخيص الإستراتيجية.

• إيرادات التراخيص عام 2022: 38.5 مليون دولار
• اتفاقيات ترخيص نشطة مع 12 شريكًا دوليًا

مبيعات توسيع السوق الدولية

تساهم المبيعات الدولية في استراتيجية الإيرادات العالمية لكارتر.

السوق الدولية	مساهمة الإيرادات (2022)
كندا	142.3 مليون دولار
الأسواق الدولية	86.7 مليون دولار

Carter's, Inc. (CRI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Trusted, 160-year-old brand legacy for quality and safety. Carter's, Inc. was established in 1865, building over a century of trust with families.

High-quality, durable, and comfortable apparel for young children is the core offering. The company is North America's largest branded marketer exclusively for babies and young children.

Value-driven pricing and frequent promotional offers are key levers. For instance, the quarterly dividend was reduced to $0.25 per common share in the second and third quarters of fiscal 2025, following a $0.80 per common share dividend in the first quarter of fiscal 2025. In the first quarter of fiscal 2025, adjusted operating margin decreased to 5.6% from 8.3% in the prior year period, principally due to pricing investments.

The product range is broad, covering essentials to gear under brands like Carter's, OshKosh B'gosh, Skip Hop, and Little Planet. The company operates over 1,000 Company-operated stores across the U.S., Canada, and Mexico.

The company returned $47 million to shareholders through dividends in the first three quarters of fiscal 2025. The Trailing Twelve Month (TTM) Revenue as of September 30, 2025, stood at $2.83 billion.

Here's a quick look at some key 2025 financial and operational figures that underpin the value proposition:

Metric	Value (Late 2025 Data)
TTM Revenue (as of Sep 30, 2025)	$2.83 billion
Q3 Fiscal 2025 Net Sales	$758 million
Q3 Fiscal 2025 Adjusted Diluted EPS	$0.74
Q3 Fiscal 2025 Operating Income	$29.1 million
Quarterly Dividend (Q2/Q3 FY2025)	$0.25 per share

The product offering includes:

• Bodysuits and layette essentials.
• Playclothes and seasonal clothing.
• Gear for mealtime and travel (via Skip Hop).
• Apparel for newborns, babies, toddlers, and young children.

Carter's, Inc. (CRI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Brand loyalty built over generations of parents and grandparents is a core asset for Carter's, Inc. The company owns the Carter's and OshKosh B\'gosh brands, which are among the most recognized and trusted in North America for baby and young children's apparel. As of the end of 2023, Carter's was the #1 baby apparel brand in the U.S. for ages 0-12 months, holding 28% of that market. As of 30-Sep-2025, Carter's reported a trailing twelve-month revenue of $2.83B.

Direct-to-consumer engagement happens via a multi-channel approach including retail stores and e-commerce. The company shared that it welcomed more than 250 million visits in the past year across physical stores and digital platforms. The U.S. Retail segment showed stabilization in the second quarter of fiscal 2025. For the second quarter of fiscal 2025, net sales increased 3.7% year over year to $585.3 million, driven by the direct-to-consumer businesses.

Loyalty programs and targeted digital marketing campaigns are critical for engagement. As of 2025, over 90% of companies globally have implemented some form of loyalty or rewards program. For loyalty program owners, 88% believe micro-targeting positively impacts customer retention and satisfaction. Furthermore, 85% of customers report being more likely to shop with brands that offer loyalty rewards. You can expect that a significant portion of Carter's repeat business is fueled by these efforts.

Here's a quick look at the recent direct-to-consumer segment performance:

Metric	Period Ending	Value
U.S. Retail Comparable Net Sales Change	Q3 Fiscal 2025	2.0% increase
U.S. Retail Comparable Net Sales Change	Q2 Fiscal 2025	2.2% increase
U.S. Retail Comparable Net Sales Change	Q1 Fiscal 2025	5.2% decline
International Segment Net Sales Growth	Q2 Fiscal 2025	14.1% increase
Total Company Net Sales	Q2 Fiscal 2025	$585.3 million

The omnichannel experience aims for seamless shopping across channels. In the first quarter of fiscal 2025, the U.S. Retail comparable net sales declined 5.2%, but eCommerce was noted as outperforming stores during that period. By the third quarter of fiscal 2025, the trend improved, with U.S. Retail comparable net sales showing a 2.0% increase, suggesting momentum in the integrated shopping journey.

Carter's, Inc. supports responsible recycling through its KIDCYCLE™ clothing takeback program. This program was relaunched in select stores in 2025 to help customers responsibly recycle outgrown clothing. This initiative directly engages the customer base around sustainability values.

Carter's, Inc. (CRI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Carter's, Inc. gets its products in front of parents and kids as of late 2025. It's a multi-channel approach, but the mix is definitely shifting under the pressure of costs, especially tariffs.

U.S. Wholesale segment (largest supplier to major retailers)

This channel remains a core part of the structure, supplying major national retailers. However, it saw a sales dip in the third quarter of fiscal 2025.

• U.S. Wholesale segment net sales decreased 5.1% in the third quarter of fiscal 2025 compared to the prior year period.
• Year-to-date through Q3 2025, U.S. Wholesale segment net sales decreased 3.9%.
• Department stores are projected to represent less than 20% of the overall Wholesale channel sales for the full fiscal year 2025.

U.S. Retail segment (company-operated stores)

The physical store fleet is undergoing a significant right-sizing initiative. While U.S. Retail segment sales showed some positive momentum in Q3 2025, the overall store count is decreasing.

Metric	Data Point (As of Late 2025)
Total U.S. Locations (Sept 19, 2025)	1,217 stores
Planned Store Closures (Next 3 Years)	Approximately 150 low-margin stores
Planned Closures by End of FY2026	Roughly 100 stores
Impact of Closures on Sales	Around $110 million in annual net sales (12-month basis)
Q3 2025 Comparable Net Sales Change	Increased 2.0%

The company is actively closing locations, having increased the target from 100 to about 150 stores over the next three years. Still, U.S. Retail comparable net sales showed positive trends in the second quarter of 2025, increasing 2.2%.

E-commerce websites (carters.com, oshkosh.com)

Digital platforms are a key driver, often outperforming the physical stores, especially in the first quarter of 2025.

• E-commerce was noted as outperforming stores in the first quarter of fiscal 2025.
• The company welcomed more than 250 million total visits across physical stores and digital platforms in the past year.

Exclusive wholesale brands (e.g., Just One You at Target)

Carter's, Inc. brands, including OshKosh B'gosh, are sold through major national retailers. The company is focused on refining product choices across all channels.

International Operations (retail, e-commerce, and wholesale)

International sales showed growth in the third quarter of 2025, with specific performance noted in key partnership markets.

International Metric	Data Point (As of Late 2025)
Year-to-Date Q3 2025 Net Sales Change	Increased 4.4%
Q3 2025 Total Sales Change	Up 5%
Brazil Operations Stores	81 Carter's stores and more than 200 shop-in-shops

The company is learning how to best generate global scale in international markets.

Carter's, Inc. (CRI) - Canvas Business Model: Customer Segments

North American families with babies and young children (0-8 years)

Carter's, Inc. is North America's largest and most-enduring apparel company exclusively for babies and young children. The company operates over 1,000 Company-operated stores in the United States, Canada, and Mexico, with over 1,065 retail stores in North America.

Value-conscious mass-market shoppers (via exclusive wholesale brands)

Carter's is the largest supplier of young children's apparel to the largest retailers in North America. Exclusive wholesale brands include Child of Mine at Walmart and Just One You at Target. The performance of this channel shows variability:

Segment/Period	Net Sales Change vs. Prior Year
U.S. Wholesale (Q1 Fiscal 2025)	Declined 5.3%
U.S. Wholesale (Q3 Fiscal 2025)	Decreased 5.1% or 3.9%

Eco-conscious consumers seeking organic options (Little Planet brand)

The Little Planet brand focuses on organic fabrics and sustainable materials. Strong sales of the Little Planet line indicate significant market for organic cotton clothing. The company is expanding high-margin assortments including Little Planet.

International consumers in key growth markets like Mexico and Brazil

The International segment shows growth momentum in key markets:

• International segment net sales increased 14.1% in Q2 Fiscal 2025.
• International segment net sales increased 4.4% in the first three quarters of Fiscal 2025.
• Q3 Fiscal 2025 showed particular strength in Mexico with a +19% comparable sales increase and growing demand in Brazil.
• Q1 Fiscal 2025 International segment net sales declined 4.9%.

Gift-givers and grandparents seeking trusted, recognizable brands

The company's brands have established a loyal customer base due to their reputation for quality and value. The company has a 160-year legacy.

The overall business performance across channels in Q3 Fiscal 2025 was:

• U.S. Retail net sales increased 0.6%.
• U.S. Retail comparable net sales declined 0.3%.
• U.S. Retail comparable net sales increased 2% in Q3.
• U.S. Retail net sales grew 3% in Q3.

Carter's, Inc. (CRI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive the cost side of Carter's, Inc.'s business model as of late 2025. It's a structure heavily influenced by global sourcing and the recent, sharp impact of trade policy.

The Cost of Goods Sold (COGS) is a primary driver, directly impacted by product costs and logistics. For the third quarter of fiscal 2025, the reported adjusted gross margin was 45.1%, meaning COGS, including product and freight, represented about 54.9% of net sales for that period. This margin was pressured by higher product costs and elevated inbound freight rates.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a significant fixed and variable cost component. For the third quarter of 2025, the reported figure was $317.96 million [cite: Provided in prompt]. Carter's, Inc. reported adjusted SG&A of $308 million for Q3 2025, which was an 8% increase year-over-year, driven by higher store-based expenses, marketing, and variable compensation provisions.

The impact of Tariff Costs has become a major, volatile expense. As of Q3 2025, the effective duty rate on imports was in the high 30% range, a substantial jump from about 13% historically. The gross pre-mitigation annualized incremental impact from these higher tariffs is estimated to be between $200 million and $250 million. For the full fiscal year 2025, Carter's, Inc. estimated the net operating income impact to be in the range of $25 million to $35 million. In Q3 2025 alone, tariffs added approximately $20 million to gross margin pressure.

Store Operating Costs are tied to the physical footprint. As of the end of Q3 2025, Carter's, Inc. operated 1,065 locations across North America and Mexico, though the prompt specifies a general count of over 1,000 stores. These costs include rent, utilities, and payroll for this extensive network [cite: Provided in prompt].

To combat margin pressure, Carter's, Inc. initiated significant Restructuring Charges. In the third quarter of 2025, the company recorded a $6 million restructuring charge related to severance and employee separation costs. This is part of a broader plan to close approximately 150 low-margin stores over the next three years, with about 100 slated to close in fiscal years 2025 and 2026. The organizational cuts include reducing office-based roles by approximately 300 positions, or 15%, which is expected to generate annualized savings of about $35 million starting in 2026.

Here is a summary of key cost-related metrics from the Q3 2025 period:

Cost Component/Metric	Financial Number/Amount	Context/Period
Reported SG&A Expense	$317.96 million	Q3 2025
Adjusted Gross Margin	45.1%	Q3 2025
Estimated Net Tariff Impact on FY2025 Operating Income	$25 million to $35 million	FY2025 Estimate
Q3 Tariff Impact on Gross Margin	$20 million	Q3 2025
Restructuring Charge Recorded	$6 million	Q3 2025
Total Retail Locations (Approximate)	1,065	End of Q3 2025
Planned Store Closures	150	Over next three years
Expected Annualized Savings from Restructuring	$35 million	Beginning in 2026

The company is also targeting more than $10 million in other annual SG&A spending reductions, with those savings also set to begin in 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Carter's, Inc. (CRI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Carter's, Inc. (CRI) converts its operations into cash, and the latest numbers from late 2025 show a business heavily reliant on its domestic channels, though international growth is a bright spot. The total Trailing Twelve Months (TTM) revenue, as of September 2025, stood at a solid $2.83 billion.

The revenue streams are clearly segmented, reflecting the multi-channel approach Carter's, Inc. uses to get its baby and young children's apparel to the consumer. The third quarter of fiscal 2025, ending September 2025, saw consolidated net sales of $757.8 million, which was comparable to the prior year's third quarter. This top-line figure is composed of three primary segments, which you can see broken down below:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Net Sales (USD)	YoY Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
U.S. Retail net sales (stores and e-commerce)	$299.6 million	Increased 2.6%
U.S. Wholesale net sales	$192.9 million	Decreased 5.1%
International segment net sales	$92.8 million	Increased 4.9%

The U.S. Wholesale segment remains a major component, historically the largest, but it saw a 5.1% decrease in net sales for the third quarter. In contrast, the International segment showed definite strength, growing its net sales by 4.9% in Q3 2025, aligning with the growth trend mentioned for the year. The U.S. Retail channel, which includes both physical stores and e-commerce, posted a 2.6% increase in net sales for the quarter, with comparable net sales up 2.0%.

Beyond direct sales, Carter's, Inc. also generates revenue from licensing agreements, though a specific dollar amount for this stream isn't immediately available in the latest reports. Here are the key elements making up the revenue profile:

• U.S. Wholesale net sales (historically the largest segment)
• U.S. Retail net sales (stores and e-commerce)
• International segment net sales (growing at 4.9% in Q3 2025)
• Royalty income from international licensing agreements
• Total TTM revenue of $2.83 billion as of September 2025

The company's comparable retail sales growth of 2.0% in Q3 2025 suggests that the direct-to-consumer side is finding some traction, even as the wholesale channel faces headwinds. Honestly, you want to watch that International segment; it's the only one explicitly called out in your outline as growing at a specific rate for the quarter, coming in at 4.9%.