شركة كانتالوب (CTLP): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا البيع بالتجزئة الآلية، تبرز شركة Cantaloupe, Inc. (CTLP) كقوة تحويلية، تعيد تصور كيفية تعامل الشركات مع المدفوعات الرقمية، وحلول البيع، والكفاءة التشغيلية. ومن خلال الدمج السلس لتكنولوجيا إنترنت الأشياء المتطورة ومنصات البرامج المتطورة وأنظمة الدفع المبتكرة، تمكنت الشركة من إنشاء مكانة فريدة في تحويل تفاعلات البيع بالتجزئة التقليدية إلى تجارب ذكية تعتمد على البيانات تعزز الراحة والذكاء التشغيلي لمختلف الصناعات التي تتراوح من حرم الشركات إلى مرافق الرعاية الصحية.

شركة كانتالوب (CTLP) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي آلات البيع

تتعاون شركة Cantaloupe مع أبرز الشركات المصنعة لآلات البيع لدمج تكنولوجيا إنترنت الأشياء وحلول الدفع غير النقدي. اعتبارًا من عام 2024، تتمتع الشركة بعلاقات استراتيجية مع:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	مستوى التكامل
أنظمة تجارة الرافعات	التكامل الكامل لتكنولوجيا إنترنت الأشياء	توافق 100%
اختياري	تنفيذ حلول الدفع غير النقدي	تغطية الشبكة 85%

مزودي تكنولوجيا الدفع

تحتفظ شركة Cantaloupe بشراكات مهمة مع شبكات معالجة الدفع:

• فيزا: حجم معالجة المعاملات يبلغ 42.3 مليون دولار في عام 2023
• Mastercard: بوابة دفع متكاملة مع وقت تشغيل يصل إلى 99.7%
• PayPal: تكامل المحفظة الرقمية لمنصات البيع

المتاجر الصغيرة وشركاء مواقع البيع بالتجزئة

تشمل الشراكات الإستراتيجية ما يلي:

شريك	عدد المواقع	تأثير الإيرادات السنوية
7-أحد عشر	3245 موقعا	18.6 مليون دولار
دائرة ك	2987 موقعا	15.4 مليون دولار

مطورو البرمجيات وتكنولوجيا إنترنت الأشياء

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• Microsoft Azure: دعم البنية التحتية السحابية
• Google Cloud Platform: إدارة أجهزة إنترنت الأشياء
• IBM: تكامل التحليلات المتقدمة

مزودي شبكة الدفع غير النقدي

التعاون الشامل لشبكة الدفع:

مزود	حجم الصفقة	رسوم المعالجة
البيانات الأولى	67.2 مليون دولار سنويا	1.45%
المدفوعات العالمية	52.9 مليون دولار سنويا	1.35%

شركة كانتالوب (CTLP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وصيانة منصات الدفع الرقمية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Cantaloupe بمعالجة 1.64 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم المدفوعات. تقوم الشركة بتشغيل 48.500 جهاز دفع رقمي متصل عبر مختلف قطاعات السوق.

متري المنصة	بيانات 2023
إجمالي الأجهزة المتصلة	48,500
حجم الدفع	1.64 مليار دولار
سرعة معالجة المعاملات	2.3 ثانية لكل معاملة

تصميم حلول البيع الذكية والأسواق الصغيرة

تدعم كانتالوب 265000 آلة بيع ومنشآت للأسواق الصغيرة في جميع أنحاء البلاد.

• معدل تكامل آلة البيع الذكية: 87%
• تغطية إدارة المخزون الآلي: 92%
• إمكانات المراقبة في الوقت الفعلي لنسبة 100% من الأجهزة المنشورة

تقديم خدمات تحليل البيانات وإدارتها

تحقق الشركة 78.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة من خدمات تحليل البيانات.

مقياس خدمة التحليلات	أداء 2023
الإيرادات السنوية المتكررة	78.3 مليون دولار
حجم معالجة البيانات	3.2 بيتابايت سنويًا

تنفيذ برامج المؤسسة للبيع بالتجزئة الآلي

يغطي نشر برامج المؤسسات 12700 موقعًا تجاريًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• معدل نشر البرمجيات: تنفيذ ناجح بنسبة 98.5%
• متوسط مدة التنفيذ: 45 يومًا
• معدل الاحتفاظ بعملاء المؤسسات: 94%

دعم تقنيات الدفع اللاتلامسية

وصلت معاملات الدفع اللاتلامسية إلى 62% من إجمالي حجم المعاملات في عام 2023.

مقياس الدفع اللاتلامسي	بيانات 2023
نسبة المعاملات اللاتلامسية	62%
متوسط قيمة الصفقة	$4.75
تكامل الدفع عبر الهاتف المحمول	87% من الأجهزة

شركة كانتالوب (CTLP) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات البرمجيات الخاصة بالمؤسسات

تعمل شركة Cantaloupe, Inc. مع منصات برمجيات مؤسسية متخصصة تبلغ قيمتها 12.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتدعم البنية التحتية لبرامج الشركة حلول الدفع والإدارة الشاملة عبر قطاعات السوق المتعددة.

منصة البرمجيات	تكلفة التطوير السنوية	تغطية السوق
منصة SEED للمؤسسات	3.2 مليون دولار	البيع / الأسواق الصغيرة
نظام الدفع أسترا	2.8 مليون دولار	إدارة المعاملات غير النقدية

تكنولوجيا آلات البيع المدعمة بإنترنت الأشياء

تشمل البنية التحتية لتكنولوجيا إنترنت الأشياء في كانتالوب ما يلي:

• أكثر من 250.000 آلة بيع متصلة
• قدرات تتبع القياس عن بعد في الوقت الحقيقي
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية لإنترنت الأشياء: 4.5 مليون دولار

تحليلات البيانات والبنية التحتية الإدارية

تحتفظ الشركة بنظام قوي لإدارة البيانات يعالج ما يقرب من 3.2 بيتابايت من بيانات المعاملات سنويًا. وبلغ الاستثمار في البنية التحتية 6.1 مليون دولار في عام 2023.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	القيمة المقدرة
تكنولوجيا الدفع	17	8.3 مليون دولار
حلول بيع إنترنت الأشياء	12	5.9 مليون دولار

فريق الهندسة التقنية والتطوير

القوى العاملة الفنية لشركة كانتالوب اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الطاقم الهندسي: 187 موظفاً
• متوسط الراتب الهندسي: 124.500 دولار
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 22.3 مليون دولار

شركة كانتالوب (CTLP) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الدفع غير التلامسية وغير النقدية

قامت شركة Cantaloupe بمعالجة 1.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم المدفوعات في السنة المالية 2023. وتدعم الشركة أكثر من 250000 جهاز دفع متصل عبر العديد من الصناعات.

نوع الدفع	حجم الصفقة	اختراق السوق
المدفوعات عبر الهاتف المحمول	385 مليون دولار	32% من الحجم الإجمالي
مدفوعات البطاقة	615 مليون دولار	51% من الحجم الإجمالي
المحفظة الرقمية	200 مليون دولار	17% من الحجم الإجمالي

تكنولوجيا البيع بالتجزئة وأنظمة الإدارة الآلية

يدعم Cantaloupe 45000 آلة بيع بالتجزئة وآلة بيع متصلة مع إمكانات الإدارة في الوقت الفعلي.

• متوسط إيرادات الماكينة شهريًا: 1,275 دولارًا
• متوسط تحسين الكفاءة التشغيلية: 22%
• تغطية المراقبة عن بعد: 98% من الأجهزة المنتشرة

تتبع المخزون والمبيعات في الوقت الحقيقي

تعالج منصة برمجيات الشركة 3.2 مليون معاملة يوميًا بدقة تصل إلى 99.7%.

تتبع متري	الأداء
المعاملات اليومية	3,200,000
دقة المخزون	99.7%
تحديثات البيانات في الوقت الحقيقي	كل 45 ثانية

تعزيز راحة الشراء للمستهلك

تدعم منصة Cantaloupe تفاعلات المستهلكين عبر 12 قطاعًا صناعيًا مختلفًا مع 4.8 مليون مستخدم نشط.

كفاءة تشغيلية فعالة من حيث التكلفة للشركات

أبلغ العملاء عن انخفاض متوسط التكلفة بنسبة 17.5% من خلال الحلول التقنية التي تقدمها كانتالوب.

• متوسط مدخرات العميل: 85.000 دولار سنويًا
• عائد استثمار التنفيذ: 3.2x خلال أول 12 شهرًا
• نطاق خفض التكاليف التشغيلية: 15-22%

شركة كانتالوب (CTLP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المنصات الرقمية للخدمة الذاتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصات Cantaloupe الرقمية للخدمة الذاتية 87500 عميلًا نشطًا من المؤسسات عبر قطاعات البيع والأسواق الصغيرة والتجزئة غير المراقبة.

ميزة المنصة	مقاييس مشاركة المستخدم
مستخدمي تطبيقات الجوال	42,300 مستخدم نشط شهريًا
تفاعلات بوابة الويب	1.2 مليون معاملة شهرية
معاملات الدفع الرقمية	تتم معالجة 78.3 مليون دولار على أساس ربع سنوي

خدمات دعم العملاء الفني

يوفر Cantaloupe دعمًا فنيًا متعدد القنوات بالمقاييس التالية:

• توفر الدعم على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• فريق الدعم الفني: 126 متخصصًا متخصصًا
• حجم تذاكر الدعم السنوية: 48,750 تذكرة

بوابات إدارة الحسابات

قدرة البوابة	مقياس الأداء
مراقبة الماكينة في الوقت الحقيقي	موثوقية وقت التشغيل بنسبة 98.6%
التكوين عن بعد	37,200 جهاز تتم إدارتها رقميًا
إدارة المخزون	تم تتبع قيمة المخزون بقيمة 246 مليون دولار

التقارير والتحليلات الآلية

قدرات منصة التحليلات الرئيسية:

• تنبيهات الصيانة التنبؤية لـ 52400 جهاز متصل
• تتبع أداء المبيعات في الوقت الحقيقي
• بيانات الإيرادات على مستوى الجهاز لـ 87% من الأصول المنشورة

استشارات حلول المؤسسات المخصصة

تركز الخدمات الاستشارية للمؤسسات على:

• تحسين النشر الاستراتيجي
• حلول تكامل مخصصة لـ 214 عميلاً من المؤسسات
• الإيرادات السنوية للاستشارات المؤسسية: 12.7 مليون دولار

شركة كانتالوب (CTLP) – نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Cantaloupe, Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 متخصصًا يركزون على العملاء من المؤسسات والعملاء التجاريين. حقق الفريق 24.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة في عام 2023.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
إيرادات المبيعات المباشرة	24.3 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$278,000

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

وحققت القنوات الرقمية لشركة Cantaloupe 42% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023، بإجمالي يبلغ حوالي 51.6 مليون دولار.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر فريد شهريًا
• معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.7%
• معاملات المنصة الرقمية: 48.000 لكل ربع سنة

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

في عام 2023، شاركت كانتالوب في 22 مؤتمرًا تكنولوجيًا، مما أدى إلى توليد 7.2 مليون دولار من الفرص المحتملة.

مقياس الحدث	بيانات 2023
إجمالي المؤتمرات التي حضرها	22
تم إنشاء خط الأنابيب	7.2 مليون دولار
العملاء المتوقعون المؤهلون	413

شبكات الإحالة الشريكة

ساهمت القنوات الشريكة بمبلغ 36.5 مليون دولار أمريكي في الإيرادات خلال عام 2023، وهو ما يمثل 29.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إجمالي الشركاء النشطين: 214
• متوسط حجم الصفقة التي أنشأها الشريك: 172000 دولار
• معدل عمولة الشريك: 15-20%

التسويق الرقمي وتوليد العملاء المحتملين

أسفرت جهود التسويق الرقمي في عام 2023 عن 68000 عميل محتمل مؤهل للتسويق بإجمالي إنفاق تسويقي قدره 4.6 مليون دولار.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
العملاء المتوقعون المؤهلون للتسويق	68,000
إجمالي الإنفاق التسويقي	4.6 مليون دولار
التكلفة لكل عميل محتمل	$67.65

شركة كانتالوب (CTLP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي آلات البيع

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم كانتالوب ما يقرب من 35000 مشغل لآلات البيع على مستوى البلاد. يقدر إجمالي السوق المستهدف لمشغلي آلات البيع بنحو 75000 شركة.

قطاع السوق	عدد المشغلين	الإيرادات السنوية المحتملة
المشغلين الصغار (1-50 آلة)	28,500	42.7 مليون دولار
المشغلين المتوسطين (51-200 آلة)	5,500	82.5 مليون دولار
كبار المشغلين (أكثر من 200 آلة)	1,000	75.3 مليون دولار

سلاسل المتاجر الصغيرة

يدعم Cantaloupe 12500 موقعًا للمتاجر الصغيرة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط ​​الإنفاق السنوي لكل موقع هو 24600 دولار.

• السلاسل الإقليمية: 7200 موقع
• السلاسل الوطنية: 3800 موقع
• المتاجر المستقلة: 1500 موقع

حرم الشركات

تتضمن قاعدة عملاء الشركات 2,350 مجمعًا مؤسسيًا مع متوسط نشر يبلغ 45 محطة دفع لكل حرم جامعي.

حجم الشركة	عدد الحرم الجامعي	متوسط قيمة العقد السنوي
ثروة 500	350	$185,000
منتصف السوق	1,200	$65,000
المؤسسات الصغيرة	800	$22,500

المؤسسات التعليمية

تخدم كانتالوب 4750 مؤسسة تعليمية مع حلول الدفع والإدارة.

• الجامعات: 680 حرم جامعي
• كليات المجتمع: 1200 موقع
• المناطق التعليمية من الروضة وحتى الصف الثاني عشر: 2870 منطقة

مرافق الرعاية الصحية

يتضمن قطاع عملاء الرعاية الصحية 3600 منشأة مع نشر تكنولوجيا الدفع.

نوع المنشأة	عدد المرافق	متوسط الإيرادات السنوية لكل منشأة
المستشفيات	850	$95,000
عيادات	1,750	$35,000
رعاية طويلة الأمد	1,000	$28,500

شركة كانتالوب (CTLP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Cantaloupe, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	14.3 مليون دولار	22.4%
2022	12.7 مليون دولار	20.1%

البنية التحتية للأجهزة والتكنولوجيا

استثمرت شركة Cantaloupe, Inc. 8.6 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية خلال عام 2023.

• نفقات الحوسبة السحابية: 3.2 مليون دولار
• البنية التحتية للشبكة: 2.5 مليون دولار
• صيانة مركز البيانات: 2.9 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 19.5 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	7.8 مليون دولار	40%
المعارض التجارية والأحداث	4.3 مليون دولار	22%
تعويضات فريق المبيعات	7.4 مليون دولار	38%

تطوير وصيانة البرمجيات

وبلغت تكاليف تطوير البرمجيات لعام 2023 11.2 مليون دولار.

• ترخيص البرمجيات: 2.6 مليون دولار
• رواتب فريق التطوير: 6.8 مليون دولار
• صيانة البرمجيات: 1.8 مليون دولار

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 45.7 مليون دولار.

فئة الموظفين	النفقات	عدد الموظفين
الرواتب الأساسية	35.6 مليون دولار	412 موظفا
الفوائد والتعويضات	8.3 مليون دولار	لا يوجد
تكاليف التوظيف	1.8 مليون دولار	لا يوجد

شركة كانتالوب (CTLP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت كانتالوب عن 52.4 مليون دولار من إيرادات ترخيص البرمجيات، وهو ما يمثل 36.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية	نسبة ترخيص البرمجيات
حلول المؤسسات	28.6 مليون دولار	54.6%
تراخيص الأعمال الصغيرة	15.2 مليون دولار	29.0%
الترخيص المخصص	8.6 مليون دولار	16.4%

رسوم معالجة المعاملات

حققت معالجة المعاملات إيرادات بقيمة 43.2 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل 30.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متوسط الرسوم لكل معاملة: 0.22 دولار
• إجمالي المعاملات المجهزة: 196.4 مليون
• نمو إيرادات معالجة الدفع: 18.5% على أساس سنوي

مبيعات الأجهزة والمعدات

وصلت مبيعات الأجهزة إلى 24.7 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 17.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	المبيعات السنوية	متوسط سعر الوحدة
محطات الدفع	14.3 مليون دولار	$567
أكشاك البيع	6.8 مليون دولار	$1,245
المعدات الطرفية	3.6 مليون دولار	$342

عقود الصيانة والدعم المستمرة

وحققت عقود الصيانة والدعم 19.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، أي ما يعادل 13.7% من إجمالي الإيرادات.

• متوسط قيمة العقد السنوي: 4,200 دولار
• نسبة تجديد العقد: 87.3%
• مستويات الدعم: Basic، Premium، Enterprise

خدمات تحليل البيانات وإعداد التقارير

ساهمت خدمات البيانات بمبلغ 12.6 مليون دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2023، وهو ما يمثل 8.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	متوسط إنفاق العملاء
التحليلات القياسية	6.3 مليون دولار	1,850 دولارًا في السنة
التقارير المتقدمة	4.2 مليون دولار	5,600 دولار في السنة
حلول البيانات المخصصة	2.1 مليون دولار	12,500 دولار في السنة

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Cantaloupe, Inc. (CTLP) delivers to its customers-the operators and retailers in unattended commerce. These aren't just features; they are the tangible results driving their financial performance, like the reported Fiscal Year 2025 total revenue of $302.55 million.

End-to-end technology for self-service commerce, simplifying operations.

Cantaloupe, Inc. provides a comprehensive suite that handles everything from the physical point-of-sale (POS) to the enterprise cloud software. This vertical integration means operators get a unified platform, which is key to managing a growing fleet of devices. The company's active customer base reached 32,909 by the end of the second quarter of fiscal year 2025, a 9.6% increase year-over-year.

• Offers micro-payment processing, self-checkout kiosks, and mobile ordering.
• Enterprise cloud software for remote monitoring and data analytics.
• Active Devices totaled 1.27 million at the end of Q2 2025.

Frictionless payments supporting credit, debit, and mobile wallets.

The shift away from cash is a major value driver. In 2024, 77% of all vending cashless transactions were made via card or mobile pay. Furthermore, contactless tap-to-pay methods accounted for an average of 77% of all cashless sales in 2024, a significant jump from 65.5% in 2023. For micro markets, cashless sales made up nearly 96% of total sales in 2024.

Real-time operational efficiency via the Seed cloud-based VMS.

The ePort Connect® Platform, which includes the Seed Platform for vending management, gives operators eyes on their assets in real time. This visibility helps streamline inventory and service calls. The high margin on this core service is clear: Subscription fees Adjusted Gross Margin hit 90.7% in the third quarter of 2025. The total dollar volumes of transactions processed through their platform hit $852.4 million in the third quarter of fiscal year 2025 alone.

Increased revenue for operators through cashless adoption and higher average ticket sizes.

Moving operators to smarter formats directly translates to more money in their pockets. Consumers spent almost 27% more per transaction at micro markets compared to traditional food and beverage vending machines in 2024. The difference is even starker with Smart Stores; spending there was 101% more than at traditional vending machines. The average revenue per unit (ARPU) for Q3 FY 2025 was $206, showing an 11% year-over-year increase, which reflects this higher spending.

Format	Average Transaction Value (2024)	Cashless Penetration (2024)
Smart Store	$4.25	100%
Micro Market	$2.67	96%
Traditional Vending	Implied lower than $2.67	71% of sales were cashless

Data-driven insights to optimize inventory and merchandising.

The technology supports better stocking decisions. Smart Store technology, for example, uses features like weighted shelves and cameras to reduce theft, which allows operators to stock higher-margin goods. This focus on high-margin items is supported by the overall growth in recurring revenue, which is the engine of the business. For Q3 FY2025, Transaction fees were $44.0 million, up 10.0%, and Subscription fees were $21.2 million, up 10.3%.

• Smart Store technology helps reduce theft.
• Data analytics from the Seed Platform optimize inventory.
• Subscription and Transaction revenue growth for FY2025 was guided to be in the range of 15% - 20%.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cantaloupe, Inc. (CTLP) manages its relationships with its operator customers, which is heavily weighted toward technology to keep costs low while serving a massive base. The core strategy here is to use the software platform to automate interactions, which is how they scale without needing a proportional increase in human staff.

The relationship is primarily automated and self-service through the SEED software platform and associated tools. This low-touch approach at scale is essential for managing the large installed base of hardware and software. The high margin on the software component, with Subscription fees Adjusted Gross Margin hitting 90.7% in the third quarter of fiscal year 2025, clearly shows the efficiency of this model. This platform provides customers with control and visibility over their entire business, including vending, markets, and office coffee service, so they can focus on growth rather than daily management.

For the customers who need more direct interaction, Cantaloupe, Inc. provides dedicated resources. As of the latest fiscal year results, the company serves over 34,896 active customers. This customer base is supported by dedicated sales and support teams, though the exact ratio of staff to customers isn't explicitly stated, the scale implies a highly efficient support structure.

To help these customers expand their equipment footprint-a key driver for Cantaloupe, Inc.'s transaction revenue-the company introduced the Cantaloupe Capital financing program in February 2025. This program, which is powered by Fundbox, offers fast and flexible credit up to $150,000. This financial offering directly supports customer growth by enabling equipment investments, which in turn drives more transaction volume through Cantaloupe, Inc.'s systems. Fundbox, the technology provider, has facilitated access to over $5 billion in capital since 2013.

The stickiness of the software relationship is a major asset. For SEED software customers, the retention rate is reported to be approximately 95%. This high retention is critical because it secures the high-margin recurring subscription revenue stream.

Here's a quick look at the scale of the customer relationship metrics as of late 2025:

Metric	Value	Context/Source
Active Customers	34,896	Reported as of fiscal year results
Active Devices Managed	1.28 million	Reported as of fiscal year results
SEED Software Customer Retention Rate	95%	As provided for SEED software customers
Cantaloupe Capital Max Credit Offer	$150,000	Maximum credit available through the program
Subscription Fees Adjusted Gross Margin (Q3 FY2025)	90.7%	Indicates high-margin nature of software relationship

The self-service nature is further evidenced by the platform's ability to handle massive transaction volumes. The total dollar volumes of transactions processed through Cantaloupe, Inc.'s systems reached $852.4 million in the third quarter of fiscal year 2025 alone. This volume is processed with minimal direct human intervention per transaction, relying instead on the integrated technology.

You should check the Q4 2025 filings to see if the active customer count has surpassed the 34,896 mark and if the Cantaloupe Capital utilization rate has increased, as that will be the next indicator of how well the financing program is enabling customer expansion.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force for large enterprise and Foodservice Operator (FSO) accounts is focused on securing major deployments, evidenced by key customer wins like Premier Foodservice, EBS Vending, and Berkshire Foods in recent quarters.

The overall scale of the connected network, which these sales efforts drive, includes:

• Active Customers totaled 34,115 at the end of the third quarter of 2025.
• Active Devices totaled 1.26 million at the end of the third quarter of 2025.
• The platform handles more than a billion transactions annually.

Online/Digital distribution of the Seed software platform and Cantaloupe Go is the engine for recurring revenue. The platform is designed to be fully responsive, enabling management from any device.

Revenue Component (Q3 FY2025)	Amount (USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$75.4 million	11.1% increase
Transaction Fees	$44.0 million	10.0% increase
Subscription Fees	$21.2 million	10.3% increase
Equipment Sales	$10.2 million	17.9% increase

The combined Subscription and Transaction revenue growth for the full fiscal year 2025 is guided to be in the range of 15% - 20%, underpinning the digital channel's importance. The Subscription fees Adjusted Gross Margin reached 90.7% in the third quarter of fiscal year 2025.

Original Equipment Manufacturer (OEM) partners for integrated hardware solutions are part of the strategy to expand reach into new verticals, such as sports, entertainment, and outdoor vending.

Direct sale of hardware (card readers, kiosks) to operators is supported by the growth in Equipment Sales revenue, which saw a significant year-over-year jump in Q3 FY2025. This channel also includes the introduction of new hardware like the Go Micro kiosk and Smart Store options.

• Equipment sales revenue in Q3 FY2025 was $10.2 million.
• Equipment sales gross margins increased to 12.3% in Q3 FY2025 compared to 7.2% in Q3 FY2024.
• Average revenue per unit (ARPU) increased 10.7% to $206 in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Customer Segments

Cantaloupe, Inc. (CTLP) serves a broad base of unattended retail operators, with the customer segments showing clear migration toward higher-value, technology-enabled formats.

As of the end of Fiscal Year 2025 (ended June 30, 2025), Cantaloupe, Inc. managed a total installed base represented by the following metrics:

Metric	Value (Late 2025)
Total Active Customers	34,896
Total Active Devices	1.28 million
Total Dollar Volumes of Transactions (FY 2025)	$3.4 billion
Total Revenue (FY 2025)	$302.55 million

The core customer base is segmented by the type of self-service retail environment they operate.

Traditional Vending Machine Operators (core legacy segment)

This segment remains foundational, though transaction value is lower compared to newer formats. The technology adoption here is heavily leaning toward digital payments.

• In 2024, 71% of vending machine sales were cashless.
• The average cashless spend at vending machines in 2024 was $2.24.
• 77% of all vending cashless transactions in 2024 were made via card or mobile pay.
• The data set for the 2025 Micropayment Trends Report included over 625,000 Cantaloupe card readers on vending machines.

Here's a quick comparison of transaction value against the micro-market segment:

Format	Average Transaction Value Comparison
Traditional Vending Machine	Baseline (100%)
Micro Market	27% higher than vending
Smart Store	Spending was 101% higher than vending machines

Micro-Market Operators utilizing self-checkout kiosks and Smart Stores

This represents a significant growth vector, characterized by higher transaction values and near-total cashless adoption. Smart Stores, a newer offering, drive the highest per-transaction spend.

• The average micro market transaction in 2024 was $2.67.
• Micro market sales topped $1 billion for the first time in 2024.
• In 2024, 96% of micro market transactions were cashless.
• The average Smart Store purchase in 2024 was $4.25.
• In 2024, 100% of Smart Store transactions were cashless.
• The Micropayment Trends Report analyzed 17,000 micro market kiosks.

Foodservice Operators (FSO) and enterprise-focused customers (growing segment)

Cantaloupe, Inc. is actively expanding into enterprise and foodservice verticals, securing large operator contracts that drive recurring revenue.

Key customer wins announced in the first half of Fiscal Year 2025 included major operators:

• Premier Foodservice
• EBS Vending
• Berkshire Foods

The company also launched Cantaloupe Capital in February 2025, a financing collaboration with Fundbox to help small businesses fund equipment investments.

Hospitality, Amusement, and Entertainment Venues (using Cheq platform)

The acquisition of Cheq Lifestyle Technology, Inc. in February 2024 positioned Cantaloupe, Inc. to serve high-volume, complex transaction environments like stadiums and entertainment venues with its enterprise-grade POS platform.

The Cheq platform focuses on enhancing the fan experience, including features like premium suite pre-orders.

Data from the April 2025 report included transaction analysis from 24,000 amusement and gaming machines.

A concrete example of adoption in this segment is the December 2024 signing of the San Jose Earthquakes for the Cantaloupe Suites premium management system across all games and events at their stadium.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cantaloupe, Inc. (CTLP)'s operations as of late 2025. The structure clearly shows a mix of high-volume transaction costs and fixed technology overhead supporting a growing customer base.

High variable cost of payment processing and network fees is embedded within the transaction revenue stream. The cost of servicing these transactions, which includes payment network fees, is significant, as evidenced by the gross margin on that segment. For the third quarter of fiscal year 2025, the transaction gross margin was reported at 24.8%.

Cost of Goods Sold (COGS) for lower-margin equipment sales drags down the overall blended margin. For the third quarter of fiscal year 2025, the gross margin specifically for equipment sales was 12.3%.

The cost structure is heavily influenced by the high-margin recurring revenue segments, which offset the lower equipment margins. The subscription fees segment, which is a key focus for profitability, reported an Adjusted Gross Margin of 90.7% in Q3 FY2025.

The company supports its operations with a growing base of users. As of the end of fiscal year 2025, Cantaloupe, Inc. supported 34,896 active customers.

Here is a look at the margin structure that defines the cost of revenue components for the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Segment	Gross Margin	Contextual Revenue (Q3 FY2025)
Subscription Fees Adjusted Gross Margin	90.7%	Subscription fees revenue was $21.2 million in Q3 FY2025.
Transaction Gross Margin	24.8%	Transaction fees revenue was $44.0 million in Q3 FY2025.
Equipment Sales Gross Margin	12.3%	Equipment sales revenue was $10.2 million in Q3 FY2025.

Technology development and platform maintenance costs are reflected in the difference between Gross Profit and Operating Income, though specific line items aren't broken out in the required detail. For the last twelve months ending around the end of fiscal year 2025, the company reported a Gross Profit of $128.49 million on total revenue of $312.57 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, combined with other operating costs, are managed against the total revenue base. For the full fiscal year 2025, total revenue was reported as $303 million.

Key operational metrics related to the cost base include:

• Active Customers supported as of the end of FY2025: 34,896.
• Total Debt outstanding as of June 30, 2025: $39.0 million.
• Total Debt for FY 2025: $40.31 million.
• Operating Income for LTM ending FY2025: $27.87 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cantaloupe, Inc. (CTLP) actually brings in the money, which is key for understanding its valuation, especially with that merger news floating around. The revenue streams are a mix of transaction-based earnings and high-margin recurring software fees, plus hardware sales.

The total revenue for the fiscal year ending June 30, 2025, was reported at $302.55 million.

Here's a quick look at the main ways Cantaloupe, Inc. generates that top-line number:

Revenue Stream Category	Latest Reported Period Data Point	Associated Metric/Context
Transaction Fees	$44.0 million (Q3 FY2025 Revenue)	Commissions on $3.4 billion in annual dollar volume processed for FY2025
Subscription Fees	$21.2 million (Q3 FY2025 Revenue)	Recurring revenue from Seed VMS and platform access, with an Adjusted Gross Margin of 90.7% in Q3 FY2025
Equipment Sales	$10.2 million (Q3 FY2025 Revenue)	Revenue from card readers, kiosks, and Smart Store hardware
Financing Revenue	Not explicitly itemized in latest public reports	Interest and fees from the Cantaloupe Capital program, launched in February 2025

The core of the business model relies on recurring revenue, which is the combination of Subscription and Transaction fees. For the third quarter of fiscal year 2025, these two streams made up the bulk of the $75.4 million total quarterly revenue.

Let's break down the recurring components further, focusing on the high-margin nature of the software:

• Transaction Fees: These are commissions taken from the total dollar volume processed through the platform. The annual dollar volume for FY2025 reached $3.4 billion. The Adjusted Gross Margin for this stream was 24.8% in Q3 FY2025.
• Subscription Fees: This is the high-margin recurring revenue from the Seed VMS (Vending Management System) software and general platform access. This stream posted an Adjusted Gross Margin of 90.7% in the third quarter of fiscal year 2025.

Equipment sales provide a necessary, though lower-margin, component. For Q3 FY2025, this segment brought in $10.2 million. The gross margin on equipment sales improved to 12.3% in that quarter, up from 7.2% in the prior year period.

The introduction of Cantaloupe Capital in February 2025 adds a new dimension for interest and fees, though specific revenue attribution wasn't detailed in the latest earnings supplements. This program helps fund customer expansion through equipment investments, so it ties back into the hardware side, too.

Finance: review the Q4 2025 revenue breakdown against the FY2025 guidance range of $302 million to $308 million to confirm the final mix.