Cantalupe, Inc. (CTLP): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia de varejo automatizada, a Cantaloupe, Inc. (CTLP) surge como uma força transformadora, reimaginando como as empresas abordam pagamentos digitais, soluções de venda a e eficiência operacional. Ao integrar perfeitamente a tecnologia de IoT de ponta, plataformas sofisticadas de software e sistemas de pagamento inovadores, a empresa criou um nicho único na transformação de interações tradicionais de varejo em experiências inteligentes e orientadas por dados que aprimoram a conveniência e a inteligência operacional para diversas indústrias que variam de corporativo campi para instalações de saúde.

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de máquinas de venda automática e fornecedores

A Mantaloupe faz parceria com os principais fabricantes de máquinas de venda automática para integrar sua tecnologia de IoT e soluções de pagamento sem dinheiro. A partir de 2024, a empresa tem relacionamentos estratégicos com:

Fabricante	Detalhes da parceria	Nível de integração
Sistemas de merchandising de guindastes	Integração completa da tecnologia da IoT	100% de compatibilidade
Selectivend	Implementação da solução de pagamento sem dinheiro	85% de cobertura da rede

Provedores de tecnologia de pagamento

O melão mantém parcerias críticas com redes de processamento de pagamentos:

• Visto: volume de processamento de transações de US $ 42,3 milhões em 2023
• MasterCard: gateway de pagamento integrado com 99,7% de tempo de atividade
• PayPal: Integração de carteira digital para plataformas de venda automática

Loja de conveniência e parceiros de localização de varejo

Parcerias estratégicas incluem:

Parceiro	Número de locais	Impacto anual da receita
7-Eleven	3.245 locais	US $ 18,6 milhões
Círculo k	2.987 locais	US $ 15,4 milhões

Desenvolvedores de tecnologia de software e IoT

As principais parcerias tecnológicas incluem:

• Microsoft Azure: Suporte à infraestrutura em nuvem
• Plataforma do Google Cloud: Gerenciamento de dispositivos IoT
• IBM: integração avançada de análise

Provedores de rede de pagamento sem dinheiro

Colaborações de rede de pagamento abrangentes:

Provedor	Volume de transação	Taxa de processamento
Primeiros dados	US $ 67,2 milhões anualmente	1.45%
Pagamentos globais	US $ 52,9 milhões anualmente	1.35%

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo e mantendo plataformas de pagamento digital

A partir do quarto trimestre 2023, o melão processou US $ 1,64 bilhão em volume total de pagamentos. A empresa opera 48.500 dispositivos de pagamento digital conectados em vários segmentos de mercado.

Métrica da plataforma	2023 dados
Total de dispositivos conectados	48,500
Volume de pagamento	US $ 1,64 bilhão
Velocidade de processamento da transação	2,3 segundos por transação

Projetando soluções inteligentes de venda e micro mercado

O melão suporta 265.000 máquinas de venda automática e instalações de micro-mercado em todo o país.

• Taxa de integração de máquinas de venda automática inteligente: 87%
• Cobertura automatizada de gerenciamento de inventário: 92%
• Recursos de monitoramento em tempo real para 100% dos dispositivos implantados

Fornecendo serviços de análise de dados e gerenciamento

A empresa gera US $ 78,3 milhões em receita recorrente anual a partir de serviços de análise de dados.

Analytics Service Metric	2023 desempenho
Receita recorrente anual	US $ 78,3 milhões
Volume de processamento de dados	3.2 Petabytes anualmente

Implementando o software corporativo para varejo automatizado

A implantação de software corporativo abrange 12.700 locais comerciais nos Estados Unidos.

• Taxa de implantação de software: 98,5% de implementação bem -sucedida
• Tempo médio de implementação: 45 dias
• Taxa de retenção de clientes corporativos: 94%

Apoiar tecnologias de pagamento sem contato

As transações de pagamento sem contato atingiram 62% do volume total de transações em 2023.

Métrica de pagamento sem contato	2023 dados
Porcentagem de transação sem contato	62%
Valor médio da transação	$4.75
Integração de pagamento móvel	87% dos dispositivos

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas proprietárias de software corporativo

A Cantaloupe, Inc. opera com plataformas especializadas de software corporativo avaliadas em US $ 12,7 milhões a partir do quarto trimestre 2023. A infraestrutura de software da empresa suporta Soluções abrangentes de pagamento e gerenciamento em vários segmentos de mercado.

Plataforma de software	Custo anual de desenvolvimento	Cobertura de mercado
Plataforma Enterprise Seed	US $ 3,2 milhões	Mercados de venda automática/micro
Sistema de pagamento Astra	US $ 2,8 milhões	Gerenciamento de transações sem dinheiro

Tecnologia de máquina de venda automática habilitada para IoT

A infraestrutura tecnológica da IoT da melão abrange:

• Mais de 250.000 máquinas de venda automática conectadas
• Recursos de rastreamento de telemetria em tempo real
• Investimento anual de infraestrutura da IoT: US $ 4,5 milhões

Análise de dados e infraestrutura de gerenciamento

A empresa mantém um sistema robusto de gerenciamento de dados processando aproximadamente 3,2 petabytes de dados transacionais anualmente. O investimento em infraestrutura atingiu US $ 6,1 milhões em 2023.

Propriedade intelectual e patentes de tecnologia

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Valor estimado
Tecnologia de pagamento	17	US $ 8,3 milhões
Soluções de venda automática de IoT	12	US $ 5,9 milhões

Equipe de Engenharia e Desenvolvimento Técnico

A força de trabalho técnica do melão no quarto trimestre 2023:

• Equipe total de engenharia: 187 funcionários
• Salário médio de engenharia: US $ 124.500
• Investimento anual de P&D: US $ 22,3 milhões

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de pagamento sem contato e sem dinheiro

O melão processou US $ 1,2 bilhão em volume total de pagamento no ano fiscal de 2023. A empresa suporta mais de 250.000 dispositivos de pagamento conectados em vários setores.

Tipo de pagamento	Volume de transação	Penetração de mercado
Pagamentos móveis	US $ 385 milhões	32% do volume total
Pagamentos de cartões	US $ 615 milhões	51% do volume total
Carteira digital	US $ 200 milhões	17% do volume total

Sistemas automatizados de tecnologia e gerenciamento de varejo

O melão suporta 45.000 máquinas de varejo e venda conectadas com recursos de gerenciamento em tempo real.

• Receita média da máquina por mês: US $ 1.275
• Melhoria média de eficiência operacional: 22%
• Cobertura de monitoramento remoto: 98% dos dispositivos implantados

Inventário em tempo real e rastreamento de vendas

A plataforma de software da empresa processa 3,2 milhões de transações diariamente com 99,7% de precisão.

Métrica de rastreamento	Desempenho
Transações diárias	3,200,000
Precisão do inventário	99.7%
Atualizações de dados em tempo real	A cada 45 segundos

Conveniência aprimorada de compra do consumidor

A plataforma do melão suporta interações do consumidor em 12 diferentes verticais do setor, com 4,8 milhões de usuários ativos.

Eficiência operacional econômica para empresas

Os clientes relatam uma redução média de custos de 17,5% através das soluções de tecnologia da Cantaloupe.

• Economia média do cliente: US $ 85.000 anualmente
• Implementação ROI: 3,2x nos primeiros 12 meses
• Faixa de redução de custo operacional: 15-22%

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Plataformas digitais de autoatendimento

A partir do quarto trimestre 2023, as plataformas digitais de autoatendimento da Cantaloupe suportam 87.500 clientes corporativos ativos em segmentos de venda de vendas, micro mercado e varejo sem assistência.

Recurso da plataforma	Métricas de engajamento do usuário
Usuários de aplicativos móveis	42.300 usuários ativos mensais
Interações do portal da web	1,2 milhão de transações mensais
Transações de pagamento digital	US $ 78,3 milhões processados ​​trimestralmente

Serviços técnicos de suporte ao cliente

O Cantaloupe fornece suporte técnico multicanal com as seguintes métricas:

• Disponibilidade de suporte 24/7
• Tempo médio de resposta: 17 minutos
• Equipe de suporte técnico: 126 profissionais dedicados
• Volume anual de ingressos de suporte: 48.750 ingressos

Portais de gerenciamento de contas

Capacidade de portal	Métrica de desempenho
Monitoramento de máquinas em tempo real	98,6% de confiabilidade no tempo de atividade
Configuração remota	37.200 máquinas gerenciadas digitalmente
Gerenciamento de inventário	Valor de inventário de US $ 246 milhões rastreado

Relatórios e análises automatizados

Recursos de plataforma de análise -chave:

• Alertas de manutenção preditiva para 52.400 máquinas conectadas
• Rastreamento de desempenho de vendas em tempo real
• Dados de receita no nível da máquina para 87% dos ativos implantados

Consultoria de solução corporativa personalizada

Serviços de consultoria corporativa focados em:

• Otimização de implantação estratégica
• Soluções de integração personalizadas para 214 clientes corporativos
• Receita anual de consultoria corporativa: US $ 12,7 milhões

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

No quarto trimestre 2023, a Cantaloupe, Inc. mantém uma equipe de vendas direta de 87 profissionais focados em clientes corporativos e comerciais. A equipe gerou US $ 24,3 milhões em receita direta de vendas em 2023.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Receita de vendas direta	US $ 24,3 milhões
Tamanho médio de negócios	$278,000

Site online e plataformas digitais

Os canais digitais da melão geraram 42% da receita total da empresa em 2023, totalizando aproximadamente US $ 51,6 milhões.

• Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes únicos mensalmente
• Taxa de conversão online: 3,7%
• Transações da plataforma digital: 48.000 por trimestre

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Em 2023, o Cantaloupe participou de 22 conferências de tecnologia, gerando US $ 7,2 milhões em possíveis oportunidades de pipeline.

Métrica de eventos	2023 dados
As conferências totais compareceram	22
Oleoduto gerado	US $ 7,2 milhões
Leads qualificados	413

Redes de referência de parceiros

Os canais parceiros contribuíram com US $ 36,5 milhões em receita durante 2023, representando 29,6% da receita total da empresa.

• Parceiros ativos totais: 214
• Tamanho médio de negócios gerado por parceiro: US $ 172.000
• Taxa de comissão de parceiros: 15-20%

Marketing digital e geração de leads

Os esforços de marketing digital em 2023 resultaram em 68.000 leads qualificados para marketing, com um gasto total de marketing de US $ 4,6 milhões.

Métrica de marketing digital	2023 dados
Leads qualificados de marketing	68,000
Gastos com marketing total	US $ 4,6 milhões
Custo por lead	$67.65

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Operadores de máquinas de venda automática

A partir do quarto trimestre 2023, o melão atende a aproximadamente 35.000 operadores de máquinas de venda automática em todo o país. O mercado endereçável total para operadores de máquinas de venda automática é estimado em 75.000 empresas.

Segmento de mercado	Número de operadores	Potencial anual de receita
Pequenos operadores (1-50 máquinas)	28,500	US $ 42,7 milhões
Operadores médios (51-200 máquinas)	5,500	US $ 82,5 milhões
Grandes operadores (mais de 200 máquinas)	1,000	US $ 75,3 milhões

Cadeias de lojas de conveniência

O melão suporta 12.500 lojas de conveniência nos Estados Unidos. Os gastos médios anuais por local são de US $ 24.600.

• Cadeias regionais: 7.200 locais
• Correntes nacionais: 3.800 locais
• Lojas independentes: 1.500 locais

Campi corporativo

A base de clientes corporativos inclui 2.350 campi corporativo com uma implantação média de 45 terminais de pagamento por campus.

Tamanho da empresa	Número de campi	Valor médio anual do contrato
Fortuna 500	350	$185,000
No meio do mercado	1,200	$65,000
Pequenas empresas	800	$22,500

Instituições educacionais

O melão atende 4.750 instituições educacionais com soluções de pagamento e gerenciamento.

• Universidades: 680 campi
• Faculdades Comunitárias: 1.200 locais
• Distritos escolares do ensino fundamental e médio: 2.870 distritos

Instalações de saúde

O segmento de clientes da saúde inclui 3.600 instalações com implantações de tecnologia de pagamento.

Tipo de instalação	Número de instalações	Receita anual média por instalação
Hospitais	850	$95,000
Clínicas	1,750	$35,000
Cuidados de longo prazo	1,000	$28,500

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Cantaloupe, Inc. registrou despesas de P&D de US $ 14,3 milhões, representando 22,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 14,3 milhões	22.4%
2022	US $ 12,7 milhões	20.1%

Infraestrutura de hardware e tecnologia

A Cantaloupe, Inc. investiu US $ 8,6 milhões em infraestrutura tecnológica durante 2023.

• Despesas de computação em nuvem: US $ 3,2 milhões
• Infraestrutura de rede: US $ 2,5 milhões
• Manutenção do data center: US $ 2,9 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 totalizaram US $ 19,5 milhões.

Canal de marketing	Gastos	Porcentagem de orçamento de marketing
Marketing digital	US $ 7,8 milhões	40%
Feiras e eventos	US $ 4,3 milhões	22%
Compensação da equipe de vendas	US $ 7,4 milhões	38%

Desenvolvimento e manutenção de software

Os custos de desenvolvimento de software para 2023 totalizaram US $ 11,2 milhões.

• Licenciamento de software: US $ 2,6 milhões
• Salários da equipe de desenvolvimento: US $ 6,8 milhões
• Manutenção de software: US $ 1,8 milhão

Custos de aquisição de pessoal e talento

As despesas totais de pessoal para 2023 foram de US $ 45,7 milhões.

Categoria de pessoal	Despesas	Headcount
Salários da base	US $ 35,6 milhões	412 funcionários
Benefícios e compensação	US $ 8,3 milhões	N / D
Custos de recrutamento	US $ 1,8 milhão	N / D

Cantalupe, Inc. (CTLP) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

Para o ano fiscal de 2023, o cantalupe registrou US $ 52,4 milhões em receita de licenciamento de software, representando 36,7% da receita total da empresa.

Tipo de licença	Receita anual	Porcentagem de licenciamento de software
Enterprise Solutions	US $ 28,6 milhões	54.6%
Licenças para pequenas empresas	US $ 15,2 milhões	29.0%
Licenciamento personalizado	US $ 8,6 milhões	16.4%

Tobros de processamento de transações

O processamento de transações gerou US $ 43,2 milhões em receita para 2023, representando 30,3% da receita total da empresa.

• Taxa média por transação: $ 0,22
• Total de transações processadas: 196,4 milhões
• Crescimento da receita de processamento de pagamento: 18,5% ano a ano

Vendas de hardware e equipamentos

As vendas de hardware atingiram US $ 24,7 milhões em 2023, representando 17,3% da receita total.

Categoria de produto	Vendas anuais	Preço unitário médio
Terminais de pagamento	US $ 14,3 milhões	$567
Quiosques de venda automática	US $ 6,8 milhões	$1,245
Equipamento periférico	US $ 3,6 milhões	$342

Contratos contínuos de manutenção e apoio

Os contratos de manutenção e apoio geraram US $ 19,5 milhões em 2023, compreendendo 13,7% da receita total.

• Valor médio anual do contrato: US $ 4.200
• Taxa de renovação do contrato: 87,3%
• Níveis de suporte: básico, premium, Empresa

Análise de dados e serviços de relatório

A Data Services contribuiu com US $ 12,6 milhões em receita para 2023, representando 8,8% da receita total da empresa.

Tipo de serviço	Receita anual	Gasto médio do cliente
Análise padrão	US $ 6,3 milhões	US $ 1.850/ano
Relatórios avançados	US $ 4,2 milhões	US $ 5.600/ano
Soluções de dados personalizadas	US $ 2,1 milhões	US $ 12.500/ano

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core benefits Cantaloupe, Inc. (CTLP) delivers to its customers-the operators and retailers in unattended commerce. These aren't just features; they are the tangible results driving their financial performance, like the reported Fiscal Year 2025 total revenue of $302.55 million.

End-to-end technology for self-service commerce, simplifying operations.

Cantaloupe, Inc. provides a comprehensive suite that handles everything from the physical point-of-sale (POS) to the enterprise cloud software. This vertical integration means operators get a unified platform, which is key to managing a growing fleet of devices. The company's active customer base reached 32,909 by the end of the second quarter of fiscal year 2025, a 9.6% increase year-over-year.

• Offers micro-payment processing, self-checkout kiosks, and mobile ordering.
• Enterprise cloud software for remote monitoring and data analytics.
• Active Devices totaled 1.27 million at the end of Q2 2025.

Frictionless payments supporting credit, debit, and mobile wallets.

The shift away from cash is a major value driver. In 2024, 77% of all vending cashless transactions were made via card or mobile pay. Furthermore, contactless tap-to-pay methods accounted for an average of 77% of all cashless sales in 2024, a significant jump from 65.5% in 2023. For micro markets, cashless sales made up nearly 96% of total sales in 2024.

Real-time operational efficiency via the Seed cloud-based VMS.

The ePort Connect® Platform, which includes the Seed Platform for vending management, gives operators eyes on their assets in real time. This visibility helps streamline inventory and service calls. The high margin on this core service is clear: Subscription fees Adjusted Gross Margin hit 90.7% in the third quarter of 2025. The total dollar volumes of transactions processed through their platform hit $852.4 million in the third quarter of fiscal year 2025 alone.

Increased revenue for operators through cashless adoption and higher average ticket sizes.

Moving operators to smarter formats directly translates to more money in their pockets. Consumers spent almost 27% more per transaction at micro markets compared to traditional food and beverage vending machines in 2024. The difference is even starker with Smart Stores; spending there was 101% more than at traditional vending machines. The average revenue per unit (ARPU) for Q3 FY 2025 was $206, showing an 11% year-over-year increase, which reflects this higher spending.

Format	Average Transaction Value (2024)	Cashless Penetration (2024)
Smart Store	$4.25	100%
Micro Market	$2.67	96%
Traditional Vending	Implied lower than $2.67	71% of sales were cashless

Data-driven insights to optimize inventory and merchandising.

The technology supports better stocking decisions. Smart Store technology, for example, uses features like weighted shelves and cameras to reduce theft, which allows operators to stock higher-margin goods. This focus on high-margin items is supported by the overall growth in recurring revenue, which is the engine of the business. For Q3 FY2025, Transaction fees were $44.0 million, up 10.0%, and Subscription fees were $21.2 million, up 10.3%.

• Smart Store technology helps reduce theft.
• Data analytics from the Seed Platform optimize inventory.
• Subscription and Transaction revenue growth for FY2025 was guided to be in the range of 15% - 20%.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cantaloupe, Inc. (CTLP) manages its relationships with its operator customers, which is heavily weighted toward technology to keep costs low while serving a massive base. The core strategy here is to use the software platform to automate interactions, which is how they scale without needing a proportional increase in human staff.

The relationship is primarily automated and self-service through the SEED software platform and associated tools. This low-touch approach at scale is essential for managing the large installed base of hardware and software. The high margin on the software component, with Subscription fees Adjusted Gross Margin hitting 90.7% in the third quarter of fiscal year 2025, clearly shows the efficiency of this model. This platform provides customers with control and visibility over their entire business, including vending, markets, and office coffee service, so they can focus on growth rather than daily management.

For the customers who need more direct interaction, Cantaloupe, Inc. provides dedicated resources. As of the latest fiscal year results, the company serves over 34,896 active customers. This customer base is supported by dedicated sales and support teams, though the exact ratio of staff to customers isn't explicitly stated, the scale implies a highly efficient support structure.

To help these customers expand their equipment footprint-a key driver for Cantaloupe, Inc.'s transaction revenue-the company introduced the Cantaloupe Capital financing program in February 2025. This program, which is powered by Fundbox, offers fast and flexible credit up to $150,000. This financial offering directly supports customer growth by enabling equipment investments, which in turn drives more transaction volume through Cantaloupe, Inc.'s systems. Fundbox, the technology provider, has facilitated access to over $5 billion in capital since 2013.

The stickiness of the software relationship is a major asset. For SEED software customers, the retention rate is reported to be approximately 95%. This high retention is critical because it secures the high-margin recurring subscription revenue stream.

Here's a quick look at the scale of the customer relationship metrics as of late 2025:

Metric	Value	Context/Source
Active Customers	34,896	Reported as of fiscal year results
Active Devices Managed	1.28 million	Reported as of fiscal year results
SEED Software Customer Retention Rate	95%	As provided for SEED software customers
Cantaloupe Capital Max Credit Offer	$150,000	Maximum credit available through the program
Subscription Fees Adjusted Gross Margin (Q3 FY2025)	90.7%	Indicates high-margin nature of software relationship

The self-service nature is further evidenced by the platform's ability to handle massive transaction volumes. The total dollar volumes of transactions processed through Cantaloupe, Inc.'s systems reached $852.4 million in the third quarter of fiscal year 2025 alone. This volume is processed with minimal direct human intervention per transaction, relying instead on the integrated technology.

You should check the Q4 2025 filings to see if the active customer count has surpassed the 34,896 mark and if the Cantaloupe Capital utilization rate has increased, as that will be the next indicator of how well the financing program is enabling customer expansion.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force for large enterprise and Foodservice Operator (FSO) accounts is focused on securing major deployments, evidenced by key customer wins like Premier Foodservice, EBS Vending, and Berkshire Foods in recent quarters.

The overall scale of the connected network, which these sales efforts drive, includes:

• Active Customers totaled 34,115 at the end of the third quarter of 2025.
• Active Devices totaled 1.26 million at the end of the third quarter of 2025.
• The platform handles more than a billion transactions annually.

Online/Digital distribution of the Seed software platform and Cantaloupe Go is the engine for recurring revenue. The platform is designed to be fully responsive, enabling management from any device.

Revenue Component (Q3 FY2025)	Amount (USD)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$75.4 million	11.1% increase
Transaction Fees	$44.0 million	10.0% increase
Subscription Fees	$21.2 million	10.3% increase
Equipment Sales	$10.2 million	17.9% increase

The combined Subscription and Transaction revenue growth for the full fiscal year 2025 is guided to be in the range of 15% - 20%, underpinning the digital channel's importance. The Subscription fees Adjusted Gross Margin reached 90.7% in the third quarter of fiscal year 2025.

Original Equipment Manufacturer (OEM) partners for integrated hardware solutions are part of the strategy to expand reach into new verticals, such as sports, entertainment, and outdoor vending.

Direct sale of hardware (card readers, kiosks) to operators is supported by the growth in Equipment Sales revenue, which saw a significant year-over-year jump in Q3 FY2025. This channel also includes the introduction of new hardware like the Go Micro kiosk and Smart Store options.

• Equipment sales revenue in Q3 FY2025 was $10.2 million.
• Equipment sales gross margins increased to 12.3% in Q3 FY2025 compared to 7.2% in Q3 FY2024.
• Average revenue per unit (ARPU) increased 10.7% to $206 in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Customer Segments

Cantaloupe, Inc. (CTLP) serves a broad base of unattended retail operators, with the customer segments showing clear migration toward higher-value, technology-enabled formats.

As of the end of Fiscal Year 2025 (ended June 30, 2025), Cantaloupe, Inc. managed a total installed base represented by the following metrics:

Metric	Value (Late 2025)
Total Active Customers	34,896
Total Active Devices	1.28 million
Total Dollar Volumes of Transactions (FY 2025)	$3.4 billion
Total Revenue (FY 2025)	$302.55 million

The core customer base is segmented by the type of self-service retail environment they operate.

Traditional Vending Machine Operators (core legacy segment)

This segment remains foundational, though transaction value is lower compared to newer formats. The technology adoption here is heavily leaning toward digital payments.

• In 2024, 71% of vending machine sales were cashless.
• The average cashless spend at vending machines in 2024 was $2.24.
• 77% of all vending cashless transactions in 2024 were made via card or mobile pay.
• The data set for the 2025 Micropayment Trends Report included over 625,000 Cantaloupe card readers on vending machines.

Here's a quick comparison of transaction value against the micro-market segment:

Format	Average Transaction Value Comparison
Traditional Vending Machine	Baseline (100%)
Micro Market	27% higher than vending
Smart Store	Spending was 101% higher than vending machines

Micro-Market Operators utilizing self-checkout kiosks and Smart Stores

This represents a significant growth vector, characterized by higher transaction values and near-total cashless adoption. Smart Stores, a newer offering, drive the highest per-transaction spend.

• The average micro market transaction in 2024 was $2.67.
• Micro market sales topped $1 billion for the first time in 2024.
• In 2024, 96% of micro market transactions were cashless.
• The average Smart Store purchase in 2024 was $4.25.
• In 2024, 100% of Smart Store transactions were cashless.
• The Micropayment Trends Report analyzed 17,000 micro market kiosks.

Foodservice Operators (FSO) and enterprise-focused customers (growing segment)

Cantaloupe, Inc. is actively expanding into enterprise and foodservice verticals, securing large operator contracts that drive recurring revenue.

Key customer wins announced in the first half of Fiscal Year 2025 included major operators:

• Premier Foodservice
• EBS Vending
• Berkshire Foods

The company also launched Cantaloupe Capital in February 2025, a financing collaboration with Fundbox to help small businesses fund equipment investments.

Hospitality, Amusement, and Entertainment Venues (using Cheq platform)

The acquisition of Cheq Lifestyle Technology, Inc. in February 2024 positioned Cantaloupe, Inc. to serve high-volume, complex transaction environments like stadiums and entertainment venues with its enterprise-grade POS platform.

The Cheq platform focuses on enhancing the fan experience, including features like premium suite pre-orders.

Data from the April 2025 report included transaction analysis from 24,000 amusement and gaming machines.

A concrete example of adoption in this segment is the December 2024 signing of the San Jose Earthquakes for the Cantaloupe Suites premium management system across all games and events at their stadium.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Cantaloupe, Inc. (CTLP)'s operations as of late 2025. The structure clearly shows a mix of high-volume transaction costs and fixed technology overhead supporting a growing customer base.

High variable cost of payment processing and network fees is embedded within the transaction revenue stream. The cost of servicing these transactions, which includes payment network fees, is significant, as evidenced by the gross margin on that segment. For the third quarter of fiscal year 2025, the transaction gross margin was reported at 24.8%.

Cost of Goods Sold (COGS) for lower-margin equipment sales drags down the overall blended margin. For the third quarter of fiscal year 2025, the gross margin specifically for equipment sales was 12.3%.

The cost structure is heavily influenced by the high-margin recurring revenue segments, which offset the lower equipment margins. The subscription fees segment, which is a key focus for profitability, reported an Adjusted Gross Margin of 90.7% in Q3 FY2025.

The company supports its operations with a growing base of users. As of the end of fiscal year 2025, Cantaloupe, Inc. supported 34,896 active customers.

Here is a look at the margin structure that defines the cost of revenue components for the third quarter of fiscal year 2025:

Revenue Segment	Gross Margin	Contextual Revenue (Q3 FY2025)
Subscription Fees Adjusted Gross Margin	90.7%	Subscription fees revenue was $21.2 million in Q3 FY2025.
Transaction Gross Margin	24.8%	Transaction fees revenue was $44.0 million in Q3 FY2025.
Equipment Sales Gross Margin	12.3%	Equipment sales revenue was $10.2 million in Q3 FY2025.

Technology development and platform maintenance costs are reflected in the difference between Gross Profit and Operating Income, though specific line items aren't broken out in the required detail. For the last twelve months ending around the end of fiscal year 2025, the company reported a Gross Profit of $128.49 million on total revenue of $312.57 million.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, combined with other operating costs, are managed against the total revenue base. For the full fiscal year 2025, total revenue was reported as $303 million.

Key operational metrics related to the cost base include:

• Active Customers supported as of the end of FY2025: 34,896.
• Total Debt outstanding as of June 30, 2025: $39.0 million.
• Total Debt for FY 2025: $40.31 million.
• Operating Income for LTM ending FY2025: $27.87 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cantaloupe, Inc. (CTLP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cantaloupe, Inc. (CTLP) actually brings in the money, which is key for understanding its valuation, especially with that merger news floating around. The revenue streams are a mix of transaction-based earnings and high-margin recurring software fees, plus hardware sales.

The total revenue for the fiscal year ending June 30, 2025, was reported at $302.55 million.

Here's a quick look at the main ways Cantaloupe, Inc. generates that top-line number:

Revenue Stream Category	Latest Reported Period Data Point	Associated Metric/Context
Transaction Fees	$44.0 million (Q3 FY2025 Revenue)	Commissions on $3.4 billion in annual dollar volume processed for FY2025
Subscription Fees	$21.2 million (Q3 FY2025 Revenue)	Recurring revenue from Seed VMS and platform access, with an Adjusted Gross Margin of 90.7% in Q3 FY2025
Equipment Sales	$10.2 million (Q3 FY2025 Revenue)	Revenue from card readers, kiosks, and Smart Store hardware
Financing Revenue	Not explicitly itemized in latest public reports	Interest and fees from the Cantaloupe Capital program, launched in February 2025

The core of the business model relies on recurring revenue, which is the combination of Subscription and Transaction fees. For the third quarter of fiscal year 2025, these two streams made up the bulk of the $75.4 million total quarterly revenue.

Let's break down the recurring components further, focusing on the high-margin nature of the software:

• Transaction Fees: These are commissions taken from the total dollar volume processed through the platform. The annual dollar volume for FY2025 reached $3.4 billion. The Adjusted Gross Margin for this stream was 24.8% in Q3 FY2025.
• Subscription Fees: This is the high-margin recurring revenue from the Seed VMS (Vending Management System) software and general platform access. This stream posted an Adjusted Gross Margin of 90.7% in the third quarter of fiscal year 2025.

Equipment sales provide a necessary, though lower-margin, component. For Q3 FY2025, this segment brought in $10.2 million. The gross margin on equipment sales improved to 12.3% in that quarter, up from 7.2% in the prior year period.

The introduction of Cantaloupe Capital in February 2025 adds a new dimension for interest and fees, though specific revenue attribution wasn't detailed in the latest earnings supplements. This program helps fund customer expansion through equipment investments, so it ties back into the hardware side, too.

Finance: review the Q4 2025 revenue breakdown against the FY2025 guidance range of $302 million to $308 million to confirm the final mix.