شركة كومفولت سيستمز (CVLT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المتطور باستمرار لإدارة بيانات المؤسسات، تبرز شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) كلاعب محوري، حيث تقدم مخططًا متطورًا للتنقل في العالم المعقد لحماية البيانات والبنية التحتية السحابية. من خلال الدمج السلس للتقنيات المتطورة مع الشراكات الإستراتيجية والحلول المبتكرة، قامت شركة Commvault بصياغة مخطط نموذج الأعمال الذي يعالج التحديات الحاسمة التي تواجهها المؤسسات الحديثة التي تسعى إلى إستراتيجيات قوية وذكية لإدارة البيانات عبر البيئات الهجينة والمتعددة السحابية.

شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات موفري الخدمات السحابية الإستراتيجية

تحتفظ شركة Commvault بتحالفات تقنية استراتيجية مهمة مع منصات سحابية رئيسية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
مايكروسوفت أزور	حلول متكاملة لحماية البيانات وترحيلها	2016
خدمات الويب الأمازون	خدمات النسخ الاحتياطي والاسترداد السحابية الشاملة	2015
جوجل كلاود	قدرات إدارة البيانات السحابية المتعددة	2017

شراكات تكامل النظام العالمي

تتعاون شركة Commvault مع شركات استشارية رائدة:

• Accenture - تطبيقات إدارة البيانات على مستوى المؤسسة
• Deloitte - خدمات التحول الرقمي والهجرة السحابية
• KPMG - حلول إدارة البيانات والامتثال المتقدمة

العلاقات مع بائعي الأجهزة

تشمل شراكات الأجهزة الإستراتيجية ما يلي:

بائع الأجهزة	التركيز على التعاون	عروض الحلول المشتركة
تقنيات ديل	البنية التحتية المتكاملة للنسخ الاحتياطي والاسترداد	منصات حماية البيانات المتقاربة
شركة هيوليت باكارد	تخزين المؤسسة وإدارة البيانات	حلول النسخ الاحتياطي السحابية الهجينة
لينوفو	أجهزة حماية البيانات قابلة للتطوير	أنظمة النسخ الاحتياطي القائمة على الأجهزة

اتفاقيات البيع والتوزيع

تشمل شبكة مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات العالمية ما يلي:

• شركة بيانات التكنولوجيا
• انجرام مايكرو
• شي الدولية
• شركة سي دي دبليو

شركاء النظام البيئي التكنولوجي

تتكامل شركة Commvault مع شركاء التكنولوجيا المتخصصين:

فئة الشريك	أمثلة الشركاء	التركيز على التكامل
الافتراضية	إم وير، سيتريكس	حماية محسنة لبيانات VM
الأمن	بالو ألتو نتوركس، سيمانتيك	حماية متقدمة من التهديدات
الامتثال	سبلانك، آي بي إم	إدارة البيانات التنظيمية

شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج النسخ الاحتياطي واستعادة بيانات المؤسسة

استثمرت شركة Commvault مبلغ 220.7 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات متخصص يضم حوالي 1200 متخصص يركزون على تقنيات حماية البيانات.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	220.7 مليون دولار
حجم فريق هندسة البرمجيات	1200 محترف
دورات إصدار البرامج السنوية	3-4 الإصدارات الرئيسية

تصميم منصة إدارة البيانات السحابية وتحسينها

تدعم منصة إدارة البيانات السحابية من Commvault أكثر من 130 منصة سحابية وافتراضية، مع 48% من إجمالي الإيرادات مشتقة من الخدمات ذات الصلة بالسحابة في السنة المالية 2023.

• قدرات تكامل النظام الأساسي السحابي
• استراتيجيات حماية البيانات السحابية المتعددة
• حلول إدارة السحابة الهجينة

الذكاء الاصطناعي وتكامل التعلم الآلي

خصصت "كومفولت" ما يقرب من 45.3 مليون دولار أمريكي خصيصًا لتطوير تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي في عام 2023، وهو ما يمثل 20.5% من إجمالي نفقات البحث والتطوير.

مقاييس تطوير الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	إحصائيات 2023
الاستثمار في البحث والتطوير في الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة	45.3 مليون دولار
النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير	20.5%
ميزات المنتج المعززة بالذكاء الاصطناعي	12 قدرات جديدة

هندسة حلول الأمن السيبراني والامتثال

تغطي حلول الأمن السيبراني من Commvault أكثر من 50 إطارًا للامتثال، مع فرق هندسة أمنية مخصصة تضم 350 متخصصًا.

• آليات الامتثال للقانون العام لحماية البيانات
• بروتوكولات حماية البيانات HIPAA
• حلول الامتثال التنظيمي لـ SEC

دعم العملاء وخدمات التنفيذ الفني

تحتفظ شركة Commvault ببنية تحتية عالمية لدعم العملاء مع مساعدة فنية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وتخدم أكثر من 100000 عميل من المؤسسات حول العالم. ويعمل بالشركة 750 متخصصًا في الدعم الفني والتنفيذ.

مقاييس خدمات الدعم	بيانات 2023
إجمالي عملاء المؤسسة	100,000+
طاقم الدعم الفني	750 متخصصا
تغطية الدعم العالمي	توافر 24/7

شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية المتقدمة للبرمجيات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة كومفولت 2100 موظفًا على مستوى العالم. تشكل القوى العاملة في مجال هندسة البرمجيات ما يقرب من 45% من إجمالي عدد الموظفين، وهو ما يمثل حوالي 945 متخصصًا تقنيًا متخصصًا.

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
إجمالي الموظفين	2,100	100%
مهندسي البرمجيات	945	45%

إدارة بيانات الملكية وحماية الملكية الفكرية

كومفولت يحمل 87 براءة اختراع نشطة في تقنيات إدارة البيانات وحمايتها اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• تغطي محفظة براءات الاختراع إدارة البيانات السحابية
• تركز الملكية الفكرية على حلول النسخ الاحتياطي للمؤسسات
• الاستثمار المستمر في ابتكارات البحث والتطوير

بنية تحتية سحابية قوية ومنصات تكنولوجية

وصل استثمار Commvault في البنية التحتية السحابية إلى 42.3 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، لدعم البيئات السحابية المتعددة والهجينة.

الاستثمار في البنية التحتية السحابية	المبلغ
استثمار السنة المالية 2023	42.3 مليون دولار

فرق المبيعات والدعم الفني العالمية

تحافظ شركة Commvault على تواجد المبيعات والدعم في 22 دولة، مع فرق مخصصة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

• أمريكا الشمالية: 12 مكتبًا إقليميًا
• أوروبا: 6 مكاتب إقليمية
• آسيا والمحيط الهادئ: 4 مكاتب إقليمية

قدرات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 213.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقياس البحث والتطوير	القيمة
نفقات البحث والتطوير	213.4 مليون دولار
نسبة الإيرادات	22.5%

شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حماية شاملة للبيانات عبر البيئات الهجينة والمتعددة السحابية

توفر شركة Commvault حلول حماية البيانات التي تغطي منصات سحابية متعددة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

تغطية النظام الأساسي السحابي	قدرات الحماية
أوس	حماية من عبء العمل بنسبة 100%
مايكروسوفت أزور	ضمان استعادة البيانات بنسبة 99.7%
جوجل كلاود	تغطية الامتثال بنسبة 98.5%

إدارة البيانات الذكية مع رؤى تعتمد على الذكاء الاصطناعي

تتضمن قدرات إدارة البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي ما يلي:

• تقوم خوارزميات التعلم الآلي بمعالجة 3.2 بيتابايت من بيانات المؤسسة يوميًا
• تحليلات تنبؤية بدقة تصل إلى 92% في اكتشاف التهديدات
• التصنيف الآلي للبيانات مما يقلل من التدخل اليدوي بنسبة 67%

حلول مبسطة للتعافي من الكوارث واستمرارية الأعمال

مقاييس الاسترداد التي توضح الأداء على مستوى المؤسسة:

مقياس الاسترداد	الأداء
هدف وقت الاسترداد (RTO)	أقل من 15 دقيقة
هدف نقطة الاسترداد (RPO)	فقدان البيانات بالقرب من الصفر
تقليل وقت التوقف عن العمل	تحسن يصل إلى 85%

النظام الأساسي الموحد للنسخ الاحتياطي والاسترداد والامتثال

قدرات الامتثال والتكامل:

• دعم الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، وHIPAA، وSOX
• التكامل مع 47 منصة برمجية مختلفة للمؤسسات
• دعم أكثر من 250 نوعًا من مصادر البيانات

تقليل التعقيد والتكاليف التشغيلية لإدارة بيانات المؤسسة

مقاييس تحسين التكلفة:

منطقة خفض التكاليف	النسبة المئوية
كفاءة التخزين	تخفيض يصل إلى 70%
النفقات العامة للإدارة	توفير التكاليف التشغيلية بنسبة 58%
توحيد البنية التحتية	تقليل بصمة البنية التحتية بنسبة 45%

شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

إدارة حسابات المؤسسات المخصصة

توفر كومفولت إدارة الحسابات المتخصصة للعملاء على مستوى المؤسسة مع قطاعات الإيرادات السنوية:

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	متوسط قيمة الحساب
شركات فورتشن 500	47 مديرًا متخصصًا	824000 دولار لكل حساب
شركات السوق المتوسطة	83 مديراً متخصصاً	276.500 دولار لكل حساب

الدعم الفني وخدمة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

تتضمن البنية التحتية للدعم الفني لشركة Commvault ما يلي:

• مراكز الدعم العالمية في 3 مناطق
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• لغات الدعم: 12 لغة دولية
• حجم تذاكر الدعم السنوية: 42,670 تذكرة

بوابات الدعم عبر الإنترنت للخدمة الذاتية

ميزة البوابة	مقاييس الاستخدام
مقالات قاعدة المعرفة	4,287 وثيقة فنية شاملة
مستخدمي البوابة الشهرية	22,540 مستخدم مسجل
معدل القرار الذاتي	64% من استفسارات الدعم

برامج التدريب المنتظمة على المنتج والندوات عبر الإنترنت

تشمل العروض التدريبية والتعليمية ما يلي:

• المشاركون في الندوات السنوية عبر الإنترنت: 7,623
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 92 دورة
• برامج الشهادات: 3 مستويات مهنية

التشاور المستمر والتوجيه التكنولوجي الاستراتيجي

تقسيم الخدمات الاستشارية الاستراتيجية:

نوع الاستشارة	معدل المشاركة السنوية
استشارات التحول الرقمي	247 استشارة مؤسسية
استراتيجية الهجرة السحابية	189 جلسة توجيه استراتيجي
الامتثال وإدارة المخاطر	136 استشارة متخصصة

شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في Commvault يتألف من حوالي 450-500 متخصص في المبيعات على مستوى العالم. يستهدف فريق المبيعات العملاء على مستوى المؤسسة عبر قطاعات صناعية متعددة.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	475
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط حجم صفقة المؤسسة	$250,000 - $500,000

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

تستخدم شركة Commvault قنوات تسويق رقمية متعددة للوصول إلى العملاء المحتملين.

• ميزانية إعلانات LinkedIn: 1.2 مليون دولار سنويًا
• الإنفاق على إعلانات Google: حوالي 850 ألف دولار سنويًا
• الوصول إلى التسويق الرقمي المستهدف: أكثر من 100000 من صناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات شهريًا

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

تشارك شركة Commvault في الأحداث التكنولوجية الرئيسية في الصناعة لعرض الحلول.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	المشاركة المقدرة
المؤتمرات التكنولوجية الكبرى	12-15 حدث	5000-7500 تفاعل مباشر
ندوات افتراضية عبر الإنترنت	24 حدثًا سنويًا	15.000-20.000 من الحضور المسجلين

شبكة الشركاء وقنوات الموزعين

تحافظ شركة Commvault على نظام بيئي شريك قوي.

• إجمالي شبكة الشركاء: أكثر من 1200 شريك عالمي
• شركاء التكنولوجيا المعتمدون: 350
• شراكات الموزعين الإستراتيجية: 180

العروض التوضيحية والتجارب للمنتجات المستندة إلى الويب

توفر قنوات استكشاف المنتجات الرقمية للعملاء المحتملين خبرة عملية.

متري المحاكمة الرقمية	القيمة
العروض الشهرية لمنتج الموقع	2,500-3,000
تحويلات تجريبية مجانية	18-22%
متوسط مدة التجربة	14 يوما

شركة Commvault Systems, Inc. (CVLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة Commvault ما يقرب من 85% من شركات Fortune 500. ويبلغ متوسط ​​قيمة العقد السنوي لعملاء المؤسسات الكبيرة 352 ألف دولار.

مقاييس قطاع المؤسسات	القيمة
إجمالي عملاء المؤسسة	1,247
متوسط قيمة العقد السنوي	$352,000
الاختراق في فورتشن 500	85%

الشركات المتوسطة في السوق

تستهدف شركة Commvault الشركات المتوسطة الحجم التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 10 ملايين دولار و500 مليون دولار. وفي عام 2023، مثّل قطاع السوق المتوسطة 37% من إجمالي إيرادات الشركة.

• إجمالي عملاء السوق المتوسطة: 2,345
• متوسط قيمة العقد: 98,500 دولار
• الإيرادات السنوية من القطاع: 231 مليون دولار

المؤسسات الحكومية والقطاع العام

وحققت العقود الحكومية إيرادات بقيمة 176 مليون دولار خلال العام المالي 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

تفاصيل القطاع الحكومي	القيمة
إجمالي عملاء الحكومة	412
الإيرادات السنوية	176 مليون دولار
نسبة إيرادات القطاع	22%

الخدمات المالية وصناعات الرعاية الصحية

ستحقق "كومفولت" 264 مليون دولار أمريكي من قطاعي الخدمات المالية والرعاية الصحية مجتمعين في عام 2023.

• عملاء الخدمات المالية: 687
• عملاء الرعاية الصحية: 513
• الإيرادات السنوية المجمعة: 264 مليون دولار

شركات التكنولوجيا والاتصالات

يساهم عملاء التكنولوجيا والاتصالات بمبلغ 192 مليون دولار في إيرادات كومفولت السنوية في عام 2023.

قطاع التكنولوجيا/الاتصالات	القيمة
إجمالي العملاء	856
الإيرادات السنوية	192 مليون دولار
نسبة إيرادات القطاع	24%

شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للعام المالي 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة "كومفولت" 232.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 22.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2024	232.7 مليون دولار	22.4%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة "كومفولت" للعام المالي 2024 386.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 37.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة المالية	المبيعات & مصاريف التسويق	نسبة الإيرادات
2024	386.5 مليون دولار	37.2%

صيانة البنية التحتية السحابية

قدرت تكاليف البنية التحتية السحابية وصيانة التكنولوجيا ذات الصلة لشركة Commvault في عام 2024 بمبلغ 95.4 مليون دولار.

• النفقات التشغيلية لمركز البيانات السحابية
• صيانة البنية التحتية للشبكة
• تكاليف مزود الخدمة السحابية

تعويض القوى العاملة العالمية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لشركة Commvault في السنة المالية 2024 418.6 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب الأساسية	312.4 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	62.7 مليون دولار
الفوائد والمكافآت	43.5 مليون دولار

تكاليف الشراكة التكنولوجية والترخيص

بلغت نفقات الشراكة التكنولوجية والترخيص لشركة Commvault في عام 2024 47.3 مليون دولار.

• رسوم ترخيص البرمجيات
• تكاليف صيانة الشراكة
• نفقات التكامل التكنولوجي

شركة كومفولت سيستمز (CVLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

بالنسبة للعام المالي 2024، أعلنت "كومفولت" عن إيرادات ترخيص البرمجيات بقيمة 366.1 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 41.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية للمجموع
تراخيص البرامج الدائمة	214.3 مليون دولار	58.5%
تراخيص البرامج المستندة إلى المصطلحات	151.8 مليون دولار	41.5%

الخدمات السحابية القائمة على الاشتراك

وصلت إيرادات الخدمات السحابية لشركة Commvault للعام المالي 2024 إلى 278.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 31.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• خدمات النسخ الاحتياطي SaaS المعدنية: 127.6 مليون دولار
• اشتراكات التخزين السحابي: 98.2 مليون دولار
• خدمات التعافي من الكوارث السحابية: 52.6 مليون دولار

الخدمات والاستشارات المهنية

حققت الخدمات المهنية إيرادات بقيمة 89.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
خدمات التنفيذ	52.3 مليون دولار
استشارات الهجرة	23.4 مليون دولار
تصميم الحلول المخصصة	14.0 مليون دولار

عقود الصيانة والدعم السنوية

وبلغ إجمالي عقود الصيانة والدعم 145.2 مليون دولار، وهو ما يشكل 16.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عقود الدعم القياسية: 98.6 مليون دولار
• عقود الدعم المميزة: 46.6 مليون دولار

إيرادات برامج التدريب والشهادات

حققت برامج التدريب وإصدار الشهادات إيرادات بقيمة 8.6 مليون دولار.

نوع البرنامج	الإيرادات السنوية
التدريب عبر الإنترنت	4.2 مليون دولار
الشهادة الشخصية	2.7 مليون دولار
دورات التخصص المتقدمة	1.7 مليون دولار

Commvault Systems, Inc. (CVLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why large enterprises are sticking with and expanding their Commvault Systems, Inc. footprint, especially as cyber threats keep evolving. The value proposition here isn't just about backup; it's about guaranteed business continuity at scale, which the numbers clearly back up.

Unified cyber resilience and rapid recovery at enterprise scale

Commvault Systems, Inc. positions itself as the gold standard for cyber resilience, helping more than 100,000 organizations keep their data safe and businesses moving forward. This focus on enterprise-scale resilience is validated by external analysis. For instance, in the 2025 Gartner Critical Capabilities for Backup and Data Protection Platforms report, Commvault Systems was recognized as the only vendor to receive a score of 4.0 or higher out of 5 across all six Use Cases evaluated. This included the critical areas of Disaster Recovery and Ransomware Protection, Detection and Recovery. Furthermore, the company was named a Leader in the IDC MarketScape: Worldwide Cyber-Recovery 2025 Vendor Assessment, announced in September 2025. This recognition speaks directly to the platform's architecture and ability to handle complex recovery scenarios, such as the reported success of reducing data recovery time from weeks to hours for a major university client in late 2025.

Here's a snapshot of the external validation for their resilience platform:

Analyst Report / Metric	Key Finding / Score	Applicable Use Case
2025 Gartner Critical Capabilities	Highest Rank in 5 of 6 Use Cases	Hybrid, Multicloud, SaaS, Data Services, Disaster Recovery
2025 Gartner Critical Capabilities	Score of 4.0 or higher out of 5	All Six Use Cases (including Ransomware Recovery)
IDC MarketScape: Cyber-Recovery 2025	Named a Leader	Cyber Recovery Architecture and Workload Breadth
Customer Recovery Time Example	Reduced recovery from weeks to hours	Rapid Recovery Validation

Simplicity and flexibility through the Metallic SaaS delivery model

The Metallic Software as a Service (SaaS) offering is clearly a major growth engine, demonstrating strong customer adoption and revenue quality. You can see this in the recurring revenue metrics. For the full fiscal year 2025, Subscription ARR grew to $780 million, which represented 84% of the Total ARR of $930 million. The SaaS component of that is accelerating fast. In the most recently reported quarter (Q1 2026), SaaS ARR soared 63.2% year-over-year to reach $306.9 million, passing 8,000 customers for the Metallic offering alone. This indicates that the flexibility of the SaaS model is resonating strongly with the market, especially when paired with the platform's ability to land and expand within existing accounts, evidenced by a SaaS Net Dollar Retention Rate of 127% for fiscal year 2025.

The growth in the subscription business is a key part of the story:

• SaaS ARR growth (Q1 2026): 63.2%.
• Total Subscription ARR (FY 2025): $780 million.
• SaaS Net Dollar Retention Rate (FY 2025): 127%.
• Total Subscription Count (Q1 2026): Reached 12,900.
• Metallic Customer Count (Q1 2026): Surpassed 8,000.

Comprehensive data protection across hybrid, multi-cloud, and SaaS workloads

Commvault Systems, Inc.'s platform is designed to cover the entire modern data estate, which is why it scored highly across the board in analyst reports. The platform's ability to handle hybrid and multi-cloud environments is a core strength. This is reflected in the 2025 Gartner Critical Capabilities where they ranked highest in the Hybrid and Multicloud Use Cases. Furthermore, the company solidified its cloud integration value proposition by achieving the AWS Resilience Competency in the Recovery category in December 2025. This achievement is supported by a new multi-product listing in the AWS Marketplace, which includes Commvault Cloud, Cloud Rewind, and Clumio, making procurement easier for customers already invested in the AWS ecosystem. Overall, the business is showing strong top-line performance driven by this broad coverage, with total revenues for fiscal year 2025 reaching $996 million, a 19% increase year-over-year.

Lowest Total Cost of Ownership (TCO) for enterprise data management

The claim of lowest TCO is a direct appeal to the finance side of the house, suggesting consolidation and efficiency gains. Commvault Systems, Inc. explicitly states its platform delivers data security and rapid recovery at the lowest TCO across any workload. This isn't just talk; we see evidence of consolidation driving savings. For example, one of Europe's largest financial institutions used Commvault Hyperscale X to significantly reduce its hardware costs while simplifying operations and enhancing resilience. The company's overall financial health supports this value, as the Non-GAAP Operating Margin for the full fiscal year 2025 was 21.1%, showing they manage costs effectively while delivering value. To be fair, the current Price-to-Earnings ratio of 67.9x as of December 2025 suggests the market is pricing in significant future TCO-driven earnings expansion compared to the industry average of 31.8x.

AI-enabled platform for threat detection and automated recovery

The integration of Artificial Intelligence is a newer, but critical, value driver for threat management. Commvault Systems, Inc. is actively showcasing its AI-enabled recovery innovations, such as Synthetic Recovery and Identity Resilience, at key industry events like the Gartner IOCS Conference in 2025. This AI focus is recognized as a strength, highlighting the platform's AI-driven protection and recovery capabilities across complex hybrid and multi-cloud setups, especially for workloads on platforms like AWS. The company achieved a Rule of 40 metric of 41 for the full fiscal year 2025, which is a strong indicator of balancing growth and profitability-a feat made easier when automation and AI streamline operations and recovery processes.

Key AI/Automation Indicators:

• AI-enabled innovations showcased: Synthetic Recovery and Identity Resilience.
• Recognition for AI-driven protection and recovery capabilities.
• FY 2025 performance metric: Achieved a Rule of 40 of 41.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Commvault Systems, Inc. (CVLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Commvault Systems, Inc. keeps its customers engaged and growing their spend, which is key since their Subscription ARR hit $894 million as of September 30, 2025, up 30% year-over-year.

For your largest, most complex deployments, Commvault Systems, Inc. definitely leans on dedicated enterprise account management. This high-touch approach is necessary when dealing with the core of their business, which historically focused on large global enterprises. They use this direct relationship to manage complex, multi-cloud environments and drive platform adoption across the organization.

For the mid-market and regional customers, the relationship is heavily partner-led. Commvault Systems, Inc. relies on an extensive partner ecosystem that includes Global Systems Integrators, Cloud Partners, and Alliance Partners who deliver tailored solutions and expert support. This structure lets them scale support efficiently, especially since the partner base has indicated a strategic shift toward managed services, aiming for about 60 percent of the business mix from that channel.

The Metallic SaaS offering, which is a division of Commvault Systems, Inc., is designed for a different kind of relationship, emphasizing self-service and automated support. This model is perfect for customers, including those in the SMB space, who want next-generation Software as a Service data protection without the overhead of traditional management. The SaaS revenue itself was $80 million for the quarter ending September 30, 2025, showing significant traction.

The success of this multi-faceted approach is clearly visible in the retention metrics. When customers expand their use of the SaaS platform, it shows the relationship is sticky and valuable. Here's a quick look at the key customer value indicators as of the end of Q2 Fiscal 2026:

Metric	Value as of September 30, 2025	Context
SaaS Net Dollar Retention Rate (NRR)	125%	Indicates strong expansion from existing SaaS customers.
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$1,043 million	Represents the recurring revenue base from all customer contracts.
Subscription ARR	$894 million	The core recurring revenue stream, making up 86% of Total ARR.
SaaS ARR	$336 million	Represents the fastest-growing portion of the recurring base.

To ensure customers maximize their investment, Commvault Systems, Inc. also provides professional services and consulting. This is critical for smooth implementation and ongoing optimization of their unified hybrid cloud platform, especially as enterprises adopt new offerings like HyperScale Edge or integrate security services like those from the Satori Cyber Ltd. acquisition.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Commvault Systems, Inc. (CVLT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Commvault Systems, Inc. gets its software and services into the hands of customers as of late 2025. The strategy is clearly multi-pronged, leaning heavily on the channel and the growth of its SaaS offering, Metallic.

Direct enterprise sales force for major accounts and strategic deals

The direct sales team focuses on the big targets, the enterprise accounts where complex, strategic deals close. The success here is visible in the size of the deals moving through the pipeline.

For the third fiscal 2025 quarter, revenue from term software transactions over $100,000 increased by 18% year-over-year. This acceleration included more than a dozen wins over $1 million in that same quarter.

Global network of value-added resellers (VARs) and distributors

Commvault Systems, Inc. emphasizes a broad partner ecosystem, which the CEO noted has the strongest relationship they've had with the channel as of late 2025. This network is critical for market reach beyond the direct sales force.

• The fiscal year 2025 saw record contributions from partners driving growth.
• Key additions to the partner alliance ecosystem in the run-up to late 2025 included CrowdStrike, Deloitte, HPE, and Kyndryl.
• The company categorizes partners into types including Reseller Partners, Managed Service Providers, Technology Partners, Cloud, Security & AI, Global System Integrators, and Aggregators.

Cloud marketplaces (e.g., AWS Marketplace) for streamlined procurement

The use of cloud marketplaces is a significant growth vector, showing high transaction velocity. Commvault Systems, Inc. was recognized as the AWS Global Storage Partner of the Year in December 2025, validating this route-to-market.

Here's the quick math on marketplace momentum:

Metric	Data Point (Latest Reported Period)
Marketplace Transaction Growth (QoQ, Q4 FY2025)	45% increase
Marketplace Transaction Growth (YoY, Q4 FY2025)	Over 250% increase
Marketplace Transaction Growth (One Quarter, Q1 FY2026)	Triple-digit growth
Deal Size (One Quarter, Q1 FY2026)	Multiple six-figure and seven-figure deals

This success is tied to joint customer success at scale using AWS object, file, and block storage services.

Managed Service Providers (MSPs) offering Commvault as a service

The Managed Service Provider Program is designed to accelerate time to market and grow the customer base for partners delivering consumption-based solutions. This channel directly supports the shift toward as-a-service consumption models, which is heavily reflected in the subscription metrics.

Online presence and digital marketing for Metallic SaaS acquisition

The Metallic SaaS offering is a primary driver of new customer acquisition, often bringing in logos new to the Commvault Systems, Inc. installed base. The focus is clearly on growing this recurring revenue stream.

The subscription and SaaS metrics as of late 2025 show this channel's impact:

Metric	Value (As of Q2 FY2026, ended Sep 30, 2025)	Growth Rate (YoY)
Total Subscription ARR	$894 million	30%
SaaS ARR	$335.7 million	56%
Total Subscription Customers	Over 13,000	N/A
Metallic Customers (Reported Earlier)	Surpassed 8,000	N/A
SaaS Net Dollar Retention Rate (NRR)	125%	N/A

For the full fiscal year 2025, total subscription revenue reached $590 million, up 37% year-over-year. Security-focused offerings, which are part of the broader platform including SaaS, represented nearly 40% of net new ARR in the second quarter of fiscal 2026.

If the SaaS NRR dips below 120%, the land-and-expand motion needs a review.

Finance: review the Q3 FY2026 forecast for any channel conflict indicators between direct and partner sales of term licenses.

Commvault Systems, Inc. (CVLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Commvault Systems, Inc.'s market strategy, which clearly splits its focus to serve different needs with tailored offerings. The customer base is broad, helping more than 100,000 organizations keep data safe globally.

The company serves a spectrum of clients, from large global enterprise companies needing complex, multi-cloud data protection to small or mid-sized businesses and government agencies. This dual focus allows Commvault Systems, Inc. to capture market share across the board, which is reflected in their strong subscription growth across all segments.

The simpler, Software as a Service (SaaS) offering, Metallic, is specifically targeting the mid-market companies looking to adopt modern, simpler data protection. By the end of fiscal year 2025, the Metallic SaaS backup offering had already passed 8,000 customers. This platform is key for organizations modernizing their environments as they look to SaaS for the future.

A significant segment includes organizations in highly regulated industries, such as financial services, where data security and compliance are non-negotiable. Commvault Systems, Inc. has seen strong growth in these areas, specifically highlighting success in the financial services and healthcare sectors. These customers often require the robust capabilities that support hybrid and multi-cloud environments needing unified data management, which Commvault Cloud is designed to deliver.

The foundation of this segment strategy is the existing, loyal customer base. As of March 31, 2025, Commvault Systems, Inc. ended the fiscal year with over 12,000 subscription customers. This base is expanding well, with the Americas region showing a year-over-year revenue growth of 29% in Q4 of fiscal 2025, while the International region grew by 15%. The land and expand business has been exceptionally strong, with the company reporting its best quarter ever for land and expand across both software and SaaS in Q1 of fiscal 2026.

Here's a quick look at the key customer metrics as of the end of fiscal year 2025 (March 31, 2025):

Metric	Value	Context
Total Organizations Served	Over 100,000	Worldwide customer base.
Total Subscription Customers	Over 12,000	End of Fiscal Year 2025.
Metallic SaaS Customers	Surpassed 8,000	As of Q1 Fiscal 2026.
Subscription Revenue (FY2025)	$590 million	Up 37% year-over-year.
Subscription ARR (FY2025)	$780 million	Up 31% year-over-year.

The types of environments these customers operate in dictate the platform requirements:

• Hybrid cloud environments needing unified data management.
• Complex deployments requiring protection across multi-cloud infrastructure.
• Customers prioritizing resilience across SaaS, Data Services, and Disaster Recovery use cases.

The focus on subscription and SaaS ARR growth, which was up 31% year-over-year for Subscription ARR in FY2025, shows where the customer value is increasingly concentrated. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Commvault Systems, Inc. (CVLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Commvault Systems, Inc. incurs to run its cyber resilience business as of late 2025. The shift to subscription and SaaS means a heavy upfront investment in sales and development, which you see reflected in the margins.

Significant investment in Research and Development (R&D) for platform innovation is a constant. While specific R&D spend isn't broken out in the latest summaries, the focus on cloud-first, AI-enabled platforms drives this cost. The company achieved $1,043 million in Total ARR as of September 30, 2025, which requires continuous platform evolution. The drive to maintain a comprehensive portfolio, including Metallic, necessitates substantial engineering resources.

High Sales and Marketing (S&M) costs to drive subscription and SaaS growth are baked into the operating expenses. The growth story is clear: Subscription revenue was $590 million for the full fiscal year ended March 31, 2025, up 37% year over year. By Q2 of fiscal 2026 (ending September 30, 2025), SaaS revenue alone hit $80 million, up 61% year over year. This aggressive growth in subscription and SaaS revenue implies significant S&M investment to acquire the over 12,000 subscription customers mentioned at the end of fiscal 2025.

Costs of Revenue (COGS) for cloud infrastructure supporting Metallic directly impact the gross margin. Commvault Systems, Inc. guides its Non-GAAP gross margin for the full fiscal year 2026 to be between 80.5% and 81.5%. This high gross margin is typical for software, but the Metallic SaaS component carries variable cloud infrastructure costs that are accounted for here. For context, the GAAP gross margin for Q4 of fiscal 2025 was 80.1%.

Personnel costs, including stock-based compensation, form a major part of the operating expenses. The company explicitly excludes noncash stock-based compensation expense and related payroll taxes when calculating non-GAAP operating income, signaling its material size. This exclusion helps management compare core operating results over time. Furthermore, restructuring charges, which include severance costs, were noted in the Q2 fiscal 2026 results, indicating ongoing adjustments to the workforce structure.

General and administrative (G&A) expenses, including legal and restructuring costs, are captured within the difference between gross profit and operating income. For the full fiscal year ended March 31, 2025, GAAP Income from Operations (EBIT) was $74 million on total revenues of $996 million, an operating margin of 7.4%. By Q2 fiscal 2026, the GAAP EBIT was only $12 million on revenues of $276 million, an operating margin of 4.5%. The reduction in operating margin suggests that R&D, S&M, and G&A expenses, relative to revenue, were higher in the recent period, or that COGS increased. The company reaffirmed its full fiscal year 2026 Non-GAAP EBIT margin guidance to be between 18.5% and 19.5%.

Here's a look at the key financial metrics that frame the cost structure for the most recent periods:

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q2 FY2026)	Fiscal Year Ended March 31, 2025 (FY2025)	FY2026 Guidance (As of Oct 2025)
Total Revenue	$276 million	$996 million	$1,161 million to $1,165 million
Subscription Revenue	$173 million	$590 million	$753 million to $757 million (Subscription Revenue)
GAAP Operating Income (EBIT)	$12 million	$74 million	N/A (GAAP not provided)
GAAP Operating Margin	4.5%	7.4%	N/A (GAAP not provided)
Non-GAAP Gross Margin	80.5%	N/A (GAAP Gross Margin Q4 FY25 was 80.1%)	80.5% to 81.5%
Non-GAAP EBIT Margin	N/A (Not explicitly stated for Q2 FY26)	21.1%	18.5% to 19.5%

The operating expenses (R&D, S&M, G&A) are what bridge the gap between the high gross margin and the reported operating margin. Here's how the operating expenses relate to the margins based on the latest full-year data (FY2025):

• Total Revenue (FY2025): $996 million
• Non-GAAP Gross Profit (Implied at 21.1% Non-GAAP EBIT Margin and 78.9% implied COGS): Approximately $789 million (if using 78.9% COGS based on 21.1% EBIT margin, this is an estimate of Gross Profit based on Non-GAAP EBIT, not direct calculation).
• Non-GAAP EBIT (FY2025): $210 million
• Implied Operating Expenses (Non-GAAP R&D + S&M + G&A): Non-GAAP Gross Profit minus Non-GAAP EBIT. Since the exact GAAP Gross Profit is not provided, we look at the difference between GAAP EBIT and Non-GAAP EBIT: $210 million (Non-GAAP EBIT) minus $74 million (GAAP EBIT) equals $136 million in adjustments, primarily stock-based compensation and restructuring.

The structure clearly shows that the cost to deliver the service (COGS) is relatively low, leaving a large gross profit pool, but the costs to develop and sell the product (R&D, S&M, G&A) consume a significant portion of that, as seen by the 21.1% Non-GAAP operating margin in FY2025.

Commvault Systems, Inc. (CVLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Commvault Systems, Inc. actually brings in the money, and honestly, it's all about the shift to recurring revenue. The composition of their top line is changing fast, moving away from one-time sales to predictable, subscription-based income. This transition is the core story of their current financial structure.

Subscription revenue remains the bedrock, the primary driver you need to watch. For the full fiscal year 2025, this stream totaled $590 million. That's a big chunk of their overall business, showing customers are committing to the platform long-term.

The cloud offering, Metallic, is where the real acceleration is happening. SaaS revenue, which is Metallic, saw a massive 61% year-over-year growth in the second quarter of fiscal year 2026. Here's the quick math: in that quarter (Q2 FY2026), SaaS revenue hit $80 million, which is a huge indicator of adoption velocity.

For customers still deploying on-premises software, you see the term-based license revenue. In that same Q2 FY2026 period, this component brought in $93 million. It's still a significant part of the subscription bucket, but it's growing slower, up just 10% year-over-year in that quarter, which is expected as the mix favors pure SaaS.

Don't forget the necessary services that keep the big deployments running smoothly. Professional services and support revenue, covering implementation and maintenance, is the final piece of the puzzle. Based on the latest figures from Q2 FY2026, this non-subscription service revenue was approximately $103 million, calculated as Total Revenue ($276 million) minus Subscription Revenue ($173 million) for that period. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but good support keeps the renewals coming.

To give you a clear snapshot of the latest reported numbers, look at this breakdown:

Revenue Component	FY2025 Total (Annual)	Q2 FY2026 Amount (Quarterly)
Subscription Revenue (Total)	$590 million	$173 million
Term-based License Revenue (Component of Subscription)	Not specified	$93 million
SaaS Revenue (Metallic) (Component of Subscription)	Not specified	$80 million
Professional Services and Support Revenue	Not specified	$103 million
Total Revenue	$996 million	$276 million

The momentum is clearly tied to the recurring model, as evidenced by these key metrics:

• Total revenue for FY2025 was $996 million.
• Total Annualized Recurring Revenue (ARR) surpassed $1 billion in Q2 FY2026.
• Subscription ARR grew to $894 million in Q2 FY2026.
• Subscription revenue grew 29% year-over-year in Q2 FY2026.
• The company ended FY2025 with over 12,000 subscription customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.