Dine Brands Global, Inc. (DIN): نموذج الأعمال التجارية

اغمر نفسك في المخطط الاستراتيجي لشركة داين براندز جلوبال، إنك. (DIN)، قوة رائدة في صناعة امتيازات المطاعم، التي تدير ببراعة علامتين تجاريتين أيقونيتين — IHOP و Applebee's — من خلال نموذج أعمال مبتكر. من خلال دمج خبرة الامتياز، والتحول الرقمي، واستراتيجيات تركز على العميل بسلاسة، استطاعت هذه الشركة أن تحتل موقعًا فريدًا في مشهد المطاعم التنافسي، مقدمًة تجارب طعام مرنة وبأسعار معقولة تلبي مختلف شرائح المستهلكين من العائلات إلى جيل الألفية. اكتشف كيف يقود نموذج الأعمال المعقد لشركة DIN النمو والابتكار والجودة المستمرة للعلامة التجارية عبر مئات المواقع على مستوى البلاد.

داين براندز جلوبال، إنك. (DIN) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

شبكات الامتياز لمطاعم IHOP و Applebee's

حتى الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة داين براندز جلوبال 1,711 مطعمًا إجماليًا، مع 1,616 موقعًا مملوكًا بنظام الامتياز عبر علامتي IHOP و Applebee's.

العلامة التجارية	إجمالي المطاعم	المواقع بنظام الامتياز	اختراق الامتياز
آي هوب	1,741	1,595	91.6%
أبل بيز	1,670	1,616	96.8%

موردو الأغذية والمشروبات

تحافظ شركة داين براندز جلوبال على شراكات استراتيجية مع عدة شركات توزيع أغذية وطنية.

• شركة Sysco
• US Foods
• مجموعة Performance Food

مزودو التكنولوجيا ومنصات الطلب الرقمي

مثلت المبيعات الرقمية 45٪ من إجمالي المبيعات في عام 2023، مما يبرز أهمية الشراكات التكنولوجية.

الشريك التكنولوجي	الخدمة المقدمة
Olo	منصة الطلبات الرقمية
DoorDash	خدمات التوصيل
Grubhub	التوصيل من طرف ثالث

شركات العقارات وإدارة الممتلكات

تعمل داين براندز جلوبال مع عدة شركات عقارية لاختيار مواقع المطاعم وتأجيرها.

• ماركوس & ميلليشاب
• CBRE Group
• JLL (جونز لانغ لاسال)

وكالات التسويق والإعلان

تدعم شراكات التسويق رؤية العلامة التجارية واستراتيجيات جذب العملاء.

الوكالة	تركيز التسويق
Publicis Groupe	حملات تسويقية متكاملة
Horizon Media	التخطيط الإعلامي وشراء الوسائط

شركة داين براندز جلوبال، إنك. (DIN) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

إدارة الامتيازات لمطاعم

حتى الربع الرابع من عام 2023، تدير داين براندز جلوبال أكثر من 3700 موقع لمطاعم عبر علامتين تجاريتين أساسيتين: آيه إتش أو بي وأبل بيز. وصلت مبيعات نظام الامتياز بالكامل إلى 5.4 مليار دولار في عام 2023.

العلامة التجارية	إجمالي المواقع	المواقع المحلية	المواقع الدولية
آيه إتش أو بي	1,736	1,614	122
أبل بيز	1,978	1,661	317

تطوير العلامة التجارية والتسويق

بلغت مصاريف التسويق في عام 2023 حوالي 60 مليون دولار، مع التركيز على القنوات الرقمية والتقليدية للإعلان.

• ميزانية التسويق الرقمي: 22.5 مليون دولار
• الإعلان عبر الوسائط التقليدية: 37.5 مليون دولار
• التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون متابع مجتمعة

ابتكار القوائم وبحوث الطهي

الاستثمار السنوي في تطوير القوائم: 5.2 مليون دولار. معدل تقديم عناصر جديدة في القائمة: 12-15 عنصرًا لكل علامة تجارية سنويًا.

تجنيد ودعم حاملي الامتياز

ميزانية دعم الامتياز: 18.3 مليون دولار في عام 2023. متوسط تكلفة الحصول على امتياز جديد: 75,000 دولار لكل صاحب امتياز جديد.

فئة الدعم	الاستثمار السنوي
برامج التدريب	6.5 مليون دولار
الدعم التشغيلي	7.8 مليون دولار
البنية التحتية التكنولوجية	4 مليون دولار

التحول الرقمي ودمج التكنولوجيا

الاستثمار في التكنولوجيا لعام 2023: 42 مليون دولار. حققت منصات الطلب الرقمي مبيعات بلغت 1.2 مليار دولار.

• تنزيلات التطبيق المحمول: 4.7 مليون
• نسبة الطلب عبر الإنترنت: 28% من إجمالي المبيعات
• أعضاء برنامج الولاء الرقمي: 2.9 مليون

شركة داين براندز جلوبال، إنك (DIN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محافظ قوية للعلامات التجارية للمطاعم

تدير شركة داين براندز جلوبال علامتين تجاريتين أساسيتين للمطاعم:

العلامة التجارية	عدد المطاعم	إجمالي مبيعات النظام (2022)
IHOP	1,616 مطعمًا	4.7 مليار دولار
Applebee's	1,599 مطعمًا	4.9 مليار دولار

شبكة امتياز واسعة

تكوين الامتياز حتى عام 2022:

• 99٪ من مطاعم IHOP تعمل بنظام الامتياز
• 96٪ من مطاعم Applebee's تعمل بنظام الامتياز
• إجمالي إيرادات حقوق الامتياز: 169.1 مليون دولار في عام 2022

أنظمة تشغيل المطاعم الخاصة

النظام	الميزات الرئيسية
منصة الطلب الرقمي	متكاملة عبر كل من IHOP وApplebee's
برنامج إدارة الامتياز	يدعم 3,215 موقع مطعم إجمالي

فريق إدارة ذو خبرة

المدير التنفيذي	الوظيفة	عدد السنوات مع الشركة
جون بيتون	الرئيس والمدير التنفيذي	أكثر من 5 سنوات
دارن ريبلز	الرئيس والمدير التنفيذي السابق	4 سنوات سابقة

البنية التحتية الرقمية ومنصات التكنولوجيا

القدرات الرقمية حتى عام 2022:

• المبيعات الرقمية: 35٪ من إجمالي المبيعات
• تحميلات تطبيق الهاتف المحمول: أكثر من 5 ملايين
• منصات الطلب عبر الإنترنت لكل من IHOP وApplebee's

شركة Dine Brands Global, Inc. (DIN) - نموذج الأعمال: القيم المقترحة

تجارب طعام مريحة وبأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفصحت شركة داين براندز جلوبال عن متوسط أسعار الوجبات التي تتراوح بين 8.99 دولار و14.50 دولار عبر مطاعم أيه آتش أو بي وأبل بيز. تدير الشركة 1,841 مطعمًا إجمالاً، منها 1,595 مطعم أيه آتش أو بي و246 مطعم أبل بيز.

علامة المطعم	متوسط سعر الوجبة	إجمالي المواقع
أي إتش أو بي	$8.99 - $11.50	1,595
أبل بيز	$12.50 - $14.50	246

جودة العلامة التجارية المتسقة عبر مواقع الامتياز

في عام 2023، حافظت داين براندز جلوبال على نموذج الامتياز مع 99.3٪ من المطاعم تُدار بواسطة أصحاب الامتياز. بلغ إجمالي إيرادات الامتياز 205.4 مليون دولار في الربع الرابع من 2023.

تنوع قوائم الطعام

يشمل تنوع القائمة:

• أكثر من 180 عنصرًا فريدًا في قائمة الطعام عبر كلتا علامتي المطاعم
• تدوير القوائم الموسمية
• خيارات الإفطار والغداء والعشاء

خيارات تناول الطعام المرنة

توزيع قنوات تناول الطعام لعام 2023:

قناة تناول الطعام	النسبة المئوية
تناول الطعام في المطعم	62%
الطلبات الخارجية	28%
التوصيل	10%

مفاهيم مطاعم صديقة للعائلة

في عام 2023، مثل قطاع تناول الطعام العائلي 65٪ من إجمالي قاعدة العملاء. متوسط حجم الوجبة العائلية: 3.4 أشخاص.

إجمالي إيرادات الشركة لعام 2023: 1.2 مليار دولار، مع صافي دخل قدره 112.6 مليون دولار.

شركة داين براندز جلوبال، المحدودة (DIN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة برامج الولاء

أبلغ برنامج المكافآت الخاص بـ IHOP وApplebee عن 15.4 مليون عضو حتى الربع الثالث من عام 2023. ارتفعت متوسط إنفاق الأعضاء بنسبة 7.2٪ مقارنة بغير الأعضاء. وبلغت إيرادات منصة الولاء الرقمية 182.4 مليون دولار.

مؤشرات برنامج الولاء	بيانات 2023
إجمالي أعضاء برنامج الولاء	15.4 مليون
إيرادات أعضاء برنامج الولاء	182.4 مليون دولار
زيادة إنفاق الأعضاء	7.2%

التفاعل الرقمي من خلال تطبيقات الهواتف المحمولة

وصل عدد تنزيلات تطبيق الهاتف المحمول إلى 6.3 مليون في عام 2023. وبلغت نسبة الطلبات عبر الهاتف المحمول 38.5٪ من المبيعات الرقمية، مما أدى إلى تحقيق إيرادات معاملات رقمية بقيمة 214.6 مليون دولار.

• عدد تنزيلات تطبيق الهاتف المحمول: 6.3 مليون
• نسبة الطلب عبر الهواتف المحمولة: 38.5٪
• إيرادات المعاملات الرقمية: 214.6 مليون دولار

الاتصالات التسويقية المخصصة

الوصول لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 22.1 مليون مشترك. الرسائل الترويجية المخصصة أدت إلى معدلات تحويل أعلى بنسبة 12.3% مقارنة بالحملات العادية.

مؤشر التواصل التسويقي	أداء 2023
المشتركون في البريد الإلكتروني	22.1 مليون
تحسين معدل التحويل	12.3%

ملاحظات العملاء والتحسين المستمر

درجة رضا العملاء: 4.2/5. تم تنفيذ 87 تحسينًا تشغيليًا بناءً على ملاحظات العملاء المباشرة في 2023.

التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي وبناء المجتمع

عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات: 3.8 مليون. معدل التفاعل: 4.6%. حملات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون حققت 2.1 مليون ظهور.

مؤشر وسائل التواصل الاجتماعي	بيانات 2023
إجمالي عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي	3.8 مليون
معدل التفاعل	4.6%
عدد مرات ظهور المحتوى الذي ينشئه المستخدمون	2.1 مليون

شركة داين براندز جلوبال (DIN) - نموذج العمل: القنوات

مواقع المطاعم بنظام الامتياز

اعتبارًا من الربع الرابع 2023، تدير داين براندز جلوبال:

العلامة التجارية	إجمالي المواقع	مواقع الامتياز	نسبة الامتياز
IHOP	1,737	1,669	96.1%
أبل بيز	1,618	1,592	98.4%

منصات الطلب عبر الإنترنت

تشمل قنوات الطلب الرقمي ما يلي:

• مواقع الويب الخاصة بالعلامة التجارية لـ IHOP وApplebee's
• منصات الطلب المباشر عبر الإنترنت
• تكامل القائمة الرقمية عبر قنوات متعددة

يمثل الطلب عبر الإنترنت 31.2% من إجمالي المبيعات الرقمية في عام 2023.

تطبيقات الهاتف المحمول

متري تطبيقات الهاتف المحمول	IHOP	أبل بيز
إجمالي تنزيلات التطبيق	3.2 مليون	2.8 مليون
المستخدمون النشطون شهريًا	1.5 مليون	1.3 مليون

خدمات توصيل الطرف الثالث

تشمل شراكات التسليم ما يلي:

• DoorDash
• اوبر إيتس
• جروبوب
• زملاء البريد

تسليم طرف ثالث يمثل 22.5% من إجمالي المبيعات الرقمية في عام 2023.

التسويق المباشر والإعلان الرقمي

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	نسبة الإيرادات
الإعلان الرقمي	42.3 مليون دولار	3.7%
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي	18.6 مليون دولار	1.6%
التسويق عبر البريد الإلكتروني	7.2 مليون دولار	0.6%

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

العائلات

تستهدف شركة داين براندز جلوبال قطاعات تناول الطعام العائلية من خلال مطاعم IHOP وApplebee's. وحتى عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

المؤشر	القيمة
عدد المطاعم الموجهة للعائلات	3,550 مطعمًا إجماليًا
حصة سوق تناول الطعام العائلي	12.4% من قطاع تناول الطعام غير الرسمي

مستهلكو تناول الطعام غير الرسمي

تشمل خصائص قطاع تناول الطعام غير الرسمي ما يلي:

• متوسط أعمار العملاء: 35-54 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 75,000-95,000 دولار
• عدد مرات الزيارة الأساسية: 2-3 مرات في الأسبوع

محبو الإفطار والغداء المبكر

تستهدف IHOP بشكل خاص مستهلكي الإفطار بالمقاييس التالية: profile:

المؤشر الشرعي	نقطة البيانات
حجم سوق مطاعم الإفطار	46.2 مليار دولار في 2023
حصة IHOP في سوق الإفطار	8.7% من إجمالي قطاع مطاعم الإفطار

جيل الألفية وجيل Z

الاستهداف الديمغرافي للفئات الأصغر سنًا:

• الفئة العمرية: 18-40 سنة
• معدل التفاعل الرقمي: 67% من الفئة المستهدفة
• متوسط الإنفاق لكل زيارة: 22.50 دولار

الزبائن الحريصون على الميزانية

خصائص شريحة العملاء الحساسة للسعر:

مقياس السعر	القيمة
نطاق متوسط سعر الوجبة	10-15 دولار للشخص الواحد
معدل المشاركة الترويجية	42٪ من إجمالي قاعدة العملاء

شركة داين براندز جلوبال، إنك. (DIN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات دعم وتطوير الفرنشايز

في السنة المالية 2022، سجلت داين براندز جلوبال 23.7 مليون دولار كنفقات لدعم وتطوير الفرنشايز. تشمل هذه التكاليف:

• توظيف الفرنشايز
• برامج التدريب
• دمج الفرنشايز الجديد
• البنية التحتية للدعم المستمر للفرنشايز

فئة النفقات	المبلغ (بالمليون دولار)
تطوير الفرنشايز	12.4
تدريب الفرنشايز	6.9
أنظمة دعم الفرنشايز	4.4

شراء المواد الغذائية والمكونات

بلغت تكلفة شراء المواد الغذائية والمكونات لعام 2022 ما مجموعه 487.3 مليون دولار عبر شبكتي مطاعم أيه هوب وأبلبيز.

سلسلة المطاعم	تكاليف الشراء (بالمليون دولار)
أي هوب	276.5
أبلبيز	210.8

الاستثمارات في التسويق والإعلانات

وصلت نفقات التسويق في عام 2022 إلى 42.6 مليون دولار، مع تخصيص استراتيجي بين القنوات الرقمية والتقليدية.

• التسويق الرقمي: 18.3 مليون دولار
• الإعلان التقليدي: 24.3 مليون دولار

التكنولوجيا والبنية الرقمية التحتية

استثمارات التكنولوجيا لعام 2022 بلغت 35.2 مليون دولار، مع التركيز على:

• منصات الطلب الرقمي
• تطوير تطبيقات الهاتف المحمول
• بنية تحتية للأمن السيبراني
• ترقيات نظام نقاط البيع

مجال استثمار التكنولوجيا	المبلغ (مليون دولار)
المنصات الرقمية	15.6
الأمن السيبراني	7.8
ترقيات النظام	11.8

النفقات العامة الإدارية للشركة

بلغت النفقات العامة للشركة في عام 2022 ما مجموعه 89.4 مليون دولار، وتشمل:

• تعويضات التنفيذيين
• رواتب موظفي الشركة
• القوانين والامتثال
• إدارة مرافق الشركة

فئة النفقات العامة	المبلغ (مليون دولار)
تعويضات التنفيذيين	24.6
موظفو الشركة	38.2
القوانين والامتثال	13.7
إدارة المرافق	12.9

شركة داين براندز جلوبال، إنك. (DIN) - نموذج العمل: مصادر الإيرادات

رسوم الامتياز

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة داين براندز جلوبال عن رسوم حقوق الامتياز البالغ قدرها 141.1 مليون دولار من علاماتها التجارية لمطاعم IHOP وApplebee's.

العلامة التجارية	نسبة رسوم حقوق الامتياز	إجمالي إيرادات حقوق الامتياز (2023)
IHOP	4.5% - 5%	82.3 مليون دولار
Applebee's	4% - 5%	58.8 مليون دولار

رسوم تطوير الامتياز

في عام 2023، حققت شركة داين براندز جلوبال 3.2 مليون دولار من رسوم تطوير الامتياز الجديدة.

مبيعات المستلزمات الخاصة بالمطاعم

بلغ إجمالي مبيعات مستلزمات المطاعم لعام 2023 حوالي 47.5 مليون دولار، مع القنوات الأساسية للتوزيع بما في ذلك:

• علاقات مباشرة مع الموردين
• مراكز توزيع مركزية
• اتفاقيات الشراء بالجملة

عمولات الطلبات الرقمية

بلغت إيرادات الطلبات الرقمية لعام 2023 حوالي 22.6 مليون دولار، ما يمثل زيادة بنسبة 15.3٪ عن العام السابق.

المنصة الرقمية	نسبة العمولة	مساهمة الإيرادات
تطبيقات التوصيل من طرف ثالث	15% - 30%	16.4 مليون دولار
الطلب المباشر عبر الإنترنت	5% - 10%	6.2 مليون دولار

ترخيص العلامة التجارية والشراكات

بلغت إيرادات ترخيص العلامة التجارية لعام 2023 8.7 مليون دولار أمريكي، مستمدة من:

• ترخيص البضائع
• اتفاقيات الامتياز الدولية
• شراكات تعاون العلامة التجارية

فئة الترخيص	مساهمة الإيرادات
ترخيص البضائع	4.3 مليون دولار
الامتياز الدولي	3.2 مليون دولار
تعاونات العلامات التجارية	1.2 مليون دولار

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value propositions for Dine Brands Global, Inc. center on delivering distinct, accessible dining experiences across its primary brands, supported by strategic operational shifts like dual-branding and expanded convenience channels.

Affordable, value-focused casual dining for families (Applebee's)

The focus on value resonated, driving positive comparable sales momentum for Applebee's Neighborhood Grill + Bar through the third quarter of 2025. You saw Applebee's year-over-year domestic comparable same-restaurant sales increase by 3.1% for the third quarter of 2025. This followed a strong second quarter where same-restaurant sales increased by 4.9% year-over-year. The company's initial fiscal year 2025 guidance for Applebee's domestic system-wide comparable same-restaurant sales was set in the range of negative 2% to positive 1%.

The off-premise channel remains a key part of the value delivery for Applebee's.

Metric	Q3 2025	Q2 2025	Q1 2025
Off-premise Sales Mix Percentage	22.9%	22.0%	23.5%
Avg. Weekly Off-premise Sales (Per Restaurant)	Approx. $12,000	Approx. $12,800	Approx. $12,800

All-day breakfast and family-friendly atmosphere (IHOP)

IHOP's value strategy, including menu adjustments, helped turn around traffic trends. For the third quarter of 2025, IHOP's year-over-year domestic comparable same-restaurant sales decreased 1.5%. However, IHOP's traffic turned positive in the third quarter of 2025 for the first time in several years. This was supported by expanding its value offerings, such as adding to its $6 value menu across seven days a week. In the second quarter of 2025, domestic comparable same-restaurant sales had declined by 2.3%. The initial fiscal year 2025 guidance for IHOP's domestic system-wide comparable same-restaurant sales was expected to range between negative 1% and positive 2%.

IHOP's off-premise contribution to the sales mix:

Metric	Q3 2025	Q2 2025	Q1 2025
Off-premise Sales Mix Percentage	20.0%	20.0%	21.2%
Avg. Weekly Off-premise Sales (Per Restaurant)	Not specified	Approx. $7,600	Approx. $7,700

Dual-brand concept offering two distinct dining experiences under one roof

The dual-brand strategy is a significant growth catalyst, combining the dayparts of both concepts. Dine Brands Global expects to have 30 dual-branded Applebee's/IHOP restaurants open or under construction by the end of 2025, with another 50 planned for 2026. The long-term domestic opportunity is estimated at about 900 co-branded locations.

Performance metrics for the dual-brand units show significant uplift:

• Sales are running 1.5 to 2.5 times higher than pre-conversion levels.
• Restaurant-level margins have nearly doubled.
• The first U.S. dual-brand location saw sales almost three times that of a standalone IHOP in its opening week.
• Internationally, these hybrid locations achieve 1.5 times more sales than single-brand restaurants.
• At co-branded units, at least 15% of morning sales come from Applebee's offerings, and the same percentage of evening sales come from IHOP items.

Convenience through robust off-premise sales channels (delivery/takeout)

Off-premise sales are a consistent component of the value proposition across both brands, as seen in the quarterly sales mix percentages provided above. For Applebee's, off-premise sales consistently accounted for over 22% of the sales mix in the first three quarters of 2025. For IHOP, off-premise sales were around 20% to 21.2% of the sales mix across the first three quarters of 2025.

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated franchisee support and incentive programs for remodels.

• The Applebee's system remodeling is a key initiative, with an early adopter incentive provided for franchisees in Q1 2025.
• Costs related to company-owned restaurant operations, dual brand initiatives, and remodels were reflected in General and Administrative (G&A) expenses for the first six months of 2025.
• As of September 30, 2025, Dine Brands Global, Inc. supported close to 3,500 restaurants across 20 international markets.
• The company is on pace to exceed its initial 2025 domestic target, with about 30 locations opened or under construction by year-end 2025.

Digital engagement and loyalty programs to drive repeat visits.

• The Club Applebee's loyalty program reached over 8.5 million members as of the first quarter of 2025.
• Over 175,000 new signups were added to the Club Applebee's program in the first quarter of 2025.
• In the first quarter of 2025, 84% of consumers stated they are more likely to stick with a brand that offers a loyalty program.
• Over 83% of consumers indicated that belonging to a loyalty program influences their decision to buy again from a brand.

Brand	Period	Off-Premise Sales Mix	Per Restaurant Avg Weekly Sales
Applebee's	Q1 2025	23.5%	Approximately $12,800
IHOP	Q1 2025	21.2%	Approximately $7,700
Applebee's	Q3 2025	22.9%	Approximately $12,000
IHOP	Q2 2025	20.0%	Approximately $7,600

Value-driven marketing campaigns to address consumer price sensitivity.

• Applebee's domestic comparable same-restaurant sales increased 3.1% year-over-year in the third quarter of 2025, driven by everyday value platforms and high-impact marketing.
• Applebee's domestic comparable same-restaurant sales increased 4.9% in the second quarter of 2025, benefiting from strong consumer response to value-driven promotions.
• The IHOP House Faves value menu contributed to traffic growth during the first quarter of 2025.
• Applebee's saw positive momentum in March 2025, which continued into April 2025, driven by the Big Apple promotion.
• In the first quarter of 2025, Applebee's off-premise sales increased by 3.7%.

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Canvas Business Model: Channels

Dine Brands Global, Inc. utilizes a multi-faceted approach to reach its customers, heavily leaning on its franchise partners for physical presence.

Franchisee-operated full-service restaurants (primary channel).

The core of the Dine Brands Global, Inc. distribution is its asset-light, highly franchised model. As of September 30, 2025, the combined Applebee's, IHOP, and Fuzzy's Taco Shop system consisted of close to 3,500 restaurants across 20 international markets. As of December 31, 2024, the total restaurant count was 3,555, with the vast majority being franchised. Franchise operations, which include royalties and advertising fees, represent the largest revenue segment for the company.

• Applebee's franchised units: 1,567 as of December 31, 2024.
• IHOP franchised and area licensed units: 1,824 as of December 31, 2024.
• Fuzzy's franchised units: 116 as of December 31, 2024.

Company-operated restaurants (small but growing segment).

The company-operated segment is smaller but has seen growth through strategic acquisitions, which directly increases company restaurant sales revenue. As of December 31, 2024, Dine Brands Global, Inc. operated 47 Applebee's restaurants and one Fuzzy's restaurant. The first nine months of 2025 saw an increase in company-owned sales, mainly attributable to the acquisition of 59 Applebee's and 10 IHOP restaurants. The acquisition of 47 Applebee's restaurants in the fourth quarter of 2024 also contributed to higher company restaurant sales in early 2025.

Off-premise sales: digital ordering, takeout, and third-party delivery.

Off-premise sales are a significant component of the sales mix for both major brands, with specific weekly sales figures available for the first three quarters of 2025. You can see the breakdown below:

Metric	Period	Applebee's Off-Premise % of Sales Mix	Applebee's Avg Weekly Sales (Off-Premise)	IHOP Off-Premise % of Sales Mix	IHOP Avg Weekly Sales (Off-Premise)
Q1 2025	Three Months Ended March 31, 2025	23.5%	Approx. $12,800	21.2%	Approx. $7,700
Q2 2025	Three Months Ended June 30, 2025	22.0%	Approx. $12,800	20.0%	Approx. $7,600
Q3 2025	Three Months Ended September 30, 2025	22.9%	Approx. $12,000	Data not specified as a percentage	Data not specified

For Applebee's in Q1 2025, off-premise sales were split, with 12.5% from to-go and 10.9% from delivery. For IHOP in Q1 2025, the split was 8% from to-go and 13% from delivery.

Dual-branded units and non-traditional locations (airports, travel centers).

Dine Brands International is actively expanding its dual-branded Applebee's/IHOP concept, which combines both menus under one roof with shared common areas and an optimized single kitchen for operational efficiencies. As of March 2025, there were 18 dual-branded locations across seven international markets: Mexico, Canada, UAE, Kuwait, Saudi Arabia, Honduras, and Peru. The company announced plans to open 13 additional dual-branded restaurants and complete 10 dual conversions in 2025, targeting a total of 41. The first dual-branded restaurant in the U.S. opened in Seguin, Texas, on February 18, 2025. Non-traditional growth in 2025 included plans for an IHOP restaurant at Felipe Ángeles International Airport (AIFA) in Mexico City and a dual-branded unit at the Parador Pedro Escobedo travel center in Mexico.

• International markets with existing dual-brand locations: 7.
• Target total dual-branded restaurants by end of 2025: 41.
• Planned dual-brand openings/conversions in 2025: 13 new openings plus 10 conversions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Dine Brands Global, Inc. (DIN) serves across its portfolio of Applebee's, IHOP, and Fuzzy's Taco Shop restaurants. It's a mix of full-service and fast-casual, but the common thread is a focus on accessible dining.

Value-conscious casual dining consumers and families.

This segment is heavily targeted by Applebee's Neighborhood Grill + Bar, which saw its momentum build in the first half of 2025. The strategy here centers on clear value messaging and innovative menu items that keep check averages manageable for families and budget-aware diners.

• Applebee's domestic comparable same-restaurant sales increased 4.9% in the second quarter of 2025.
• Applebee's domestic comparable same-restaurant sales increased 3.1% in the third quarter of 2025.
• Applebee's value-focused menu innovation, such as the "2 for $25" offering, supported this Q2 2025 performance.
• Off-premise sales for Applebee's accounted for 22.9% of the sales mix in the third quarter of 2025.

All-day diners seeking breakfast, lunch, and dinner options.

This is the traditional domain of the International House of Pancakes (IHOP) brand, though the company is pushing for all-day relevance across the board. IHOP is working to improve its comparable sales performance, which remains a near-term focus area.

• IHOP's domestic comparable same-restaurant sales decreased 1.5% for the third quarter of 2025.
• IHOP's domestic comparable same-restaurant sales decreased 2.3% for the second quarter of 2025.
• IHOP is expanding its "House Faves" platform to offer everyday value across seven days.
• IHOP off-premise sales represented 20% of its sales mix in the second quarter of 2025, averaging approximately $7,600 per restaurant weekly.

International consumers in 19 markets globally.

Dine Brands Global, Inc. supports a significant international footprint, which is a key growth vector, especially through its dual-branded Applebee's and IHOP concept. The company is actively expanding this presence.

As of September 30, 2025, the three brands consisted of close to 3,500 restaurants across 20 international markets. The dual-brand format is a core part of this strategy.

Metric	Value as of Early 2025	Value as of Late 2025 (Sept 30)
Total International Markets Served	19 (as of March 31, 2025)	20
Existing Dual-Branded Locations	18	Target of 41 by end of 2025
Existing Dual-Branded Markets	7 (Mexico, Canada, UAE, Kuwait, Saudi Arabia, Honduras, Peru)	Expansion into Costa Rica planned for 2025
Planned 2025 Dual-Brand Openings/Conversions	13 new openings + 10 conversions	Total target of 41 dual-branded restaurants

Fast-casual segment customers (Fuzzy's Taco Shop).

Fuzzy's Taco Shop represents Dine Brands Global, Inc.'s entry into the Fast Casual segment, which it began in 2022. This brand serves a distinct, quick-service customer base.

Here's a look at the Fuzzy's Taco Shop restaurant count as reported in the first half of 2025:

• As of March 31, 2025, the system had 115 Effective Restaurants (114 Franchise, 1 Company-Operated).
• As of June 30, 2025, the system had 112 Global Effective Restaurants (110 Franchise, 2 Company-Operated).

The company reports revenue from the Fuzzy's franchise operations segment, which services these customers.

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs Dine Brands Global, Inc. incurs to run its asset-light, yet increasingly capital-intensive, franchisor model. The structure shows a clear shift toward investing in the company-owned portfolio and franchisee modernization.

General and Administrative (G&A) expenses are a key corporate overhead. For the full fiscal year 2025, Dine Brands Global, Inc. has guided G&A expenses to be in the range of $\$205\text{ million}$ to $\$210\text{ million}$. This figure includes an estimated $\$35\text{ million}$ for non-cash stock-based compensation expense and depreciation. For context on the run rate, G&A expenses for the first nine months of 2025 totaled $\$152.3\text{ million}$.

The costs associated with supporting the system and modernizing are embedded in several line items. Franchisee incentives and support costs for system modernization are seen through specific actions. For instance, Applebee's is offering an early adopter incentive for franchisees related to remodeling efforts. Furthermore, the G&A expenses for the second quarter of 2025, which were $\$50.8\text{ million}$, explicitly included costs related to company restaurant operations as well as dual brand and remodel initiatives.

Capital expenditures (CapEx) are being ramped up to drive brand evolution. The guidance for fiscal year 2025 CapEx has been increased to a range of $\$30\text{ million}$ to $\$40\text{ million}$. This spending is directly focused on remodeling and the dual-brand conversion process, which is why the company noted that consolidated adjusted EBITDA guidance was reduced, reflecting these investments. Through the third quarter of 2025, CapEx totaled $\$21.3\text{ million}$, a significant increase from the $\$10.3\text{ million}$ spent in the same period of 2024, driven by investments into company-owned restaurants.

Operating costs for company-owned restaurants are a direct drain on segment profit until those locations stabilize or convert. The results for the first nine months of 2025 showed that consolidated adjusted EBITDA of $\$159.9\text{ million}$ reflected investments in the company-owned restaurants with temporary construction closures for remodels and dual brand conversions. The Q3 2025 results noted that approximately 10% of restaurants were temporarily closed due to remodeling and dual brand conversion for a portion of that quarter, with an even greater number expected to be closed in Q4 2025.

Here's a quick look at how some of these key cost components track against the full-year outlook:

Cost Component	FY 2025 Guidance Range	Actual YTD (9M 2025)	Notes
General and Administrative (G&A) Expenses	$\$205\text{M}$ to $\$210\text{M}$	$\$152.3\text{M}$ (9M)	Includes costs for company restaurant operations and dual brand initiatives.
Capital Expenditures (CapEx)	$\$30\text{M}$ to $\$40\text{M}$	$\$21.3\text{M}$ (Through Q3)	Focused on remodels and dual-brand conversions, impacting near-term EBITDA.
Stock-Based Comp & Depreciation (within G&A)	Approx. $\$35\text{M}$ (Full Year)	Not explicitly broken out for YTD in search results.	A non-cash component of the total G&A guidance.

You should also note the costs associated with commodity inflation impacting restaurant-level margins for franchisees, which indirectly affects Dine Brands Global, Inc.'s royalty revenue health. Commodity costs at IHOP are expected to increase by mid-single digits for the full year, driven by elevated egg pricing, pork, and coffee.

• G&A expenses for Q3 2025 were $\$50.2\text{ million}$.
• G&A expenses for Q2 2025 were $\$50.8\text{ million}$.
• The company repurchased $\$22.5\text{ million}$ in stock and paid $\$7.8\text{ million}$ in dividends in Q3 of 2025.
• The new senior secured notes issued in June 2025 bear a fixed coupon rate of 6.720% per annum.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dine Brands Global, Inc. (DIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Dine Brands Global, Inc. are fundamentally split between income generated from its franchised restaurant base and revenue from its smaller, but strategically important, company-operated restaurant portfolio. You see this split clearly when looking at the consolidated figures.

Franchise royalties form the bedrock of the revenue structure, representing the majority of the income derived from the Applebee's, IHOP, and Fuzzy's Taco Shop franchisees. While the exact royalty percentage applied to franchisee sales isn't explicitly stated in the latest filings, this stream is directly tied to the sales performance of over 3,400 franchised locations across the brands as of late 2025. Franchise operations revenue also includes advertising revenue and sales of proprietary products to franchisees.

Rental income from leased restaurant properties to franchisees is another key, albeit shrinking, component. For the third quarter of 2025, rental segment revenues decreased by $1 million compared to the same quarter in 2024, primarily due to lease terminations. This reflects the ongoing strategy to maintain an asset-light model where possible.

Franchise fees from new restaurant openings and conversions are recognized within the broader franchise operations revenue. This income stream is variable, depending on the pace of new unit development and conversions, such as the Dual Brands initiative. For context on the overall franchise revenue base, in the third quarter of 2024, the line item encompassing royalties, franchise fees, and other sources totaled $96,565 thousand.

Sales from company-operated restaurants provide direct operational revenue. The total consolidated revenue for Dine Brands Global, Inc. in the third quarter of 2025 was $216.2 million. This total was up 10.8% year-over-year, driven primarily by higher company-owned restaurant sales, largely due to acquisitions completed before Q3 2025, which included 59 Applebee's and 10 IHOP restaurants joining the company-operated portfolio.

Here's a quick look at the revenue components for the third quarter, comparing 2025 to 2024:

Revenue Component	Q3 2025 Amount (in millions)	Q3 2024 Amount (in millions)
Total Consolidated Revenues	$216.2	$195.0
Total Franchise Revenues	$161.3	$166.4
Rental Segment Revenues	(Decrease of $1.0 from Q3 2024)	(Not explicitly stated, but $1 million higher than Q3 2025)
Company Restaurant Sales Contribution	(Drove overall revenue increase)	(Lower than Q3 2025 due to acquisitions)

You should also note the following financial metrics related to cash flow and capital management, which impact the sustainability of these revenue streams:

• Total revenues for the first nine months of 2025 were $866.50 million for the trailing twelve months, up 6.47% year-over-year.
• Cash provided by operations for the first nine months of 2025 reached $83.3 million.
• The company repurchased approximately $22.5 million of its common stock and paid quarterly cash dividends totaling approximately $7.8 million in Q3 of 2025.
• As of September 30, 2025, the company had 14,423,699 shares of Common Stock outstanding.