شركة Draganfly (DPRO): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Draganfly Inc. (DPRO) كقوة رائدة في مجال تكنولوجيا الطائرات بدون طيار ذاتية التحكم، حيث تعمل على تحويل الصناعات من خلال الحلول الجوية المتطورة التي تمزج بين الذكاء الاصطناعي المتقدم والهندسة الدقيقة والتصميم المبتكر. من خلال وضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع الابتكار التكنولوجي والتطبيق العملي، تقدم Draganfly منصات طائرات بدون طيار تحويلية تُحدث ثورة في جمع البيانات والمراقبة والكفاءة التشغيلية عبر القطاعات الحكومية والعسكرية والتجارية والبحثية. يكشف مخطط نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متطور لحل التحديات التكنولوجية المعقدة، مما يضع الشركة كلاعب حاسم في مشهد تكنولوجيا الطائرات بدون طيار سريع التطور.

شركة Draganfly Inc. (DPRO) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع وكالات الدفاع والسلامة العامة

أنشأت Draganfly شراكات مع العديد من منظمات الدفاع والسلامة العامة:

وكالة	تفاصيل الشراكة	قيمة العقد
وزارة الدفاع الأمريكية	تطوير تكنولوجيا الطائرات بدون طيار المتخصصة	2.4 مليون دولار (2023)
شرطة الخيالة الملكية الكندية	حلول البحث والإنقاذ بدون طيار	$750,000 (2023)

الشراكات التكنولوجية

تتعاون Draganfly مع شركاء التكنولوجيا الرئيسيين:

• شركة إنتل - تقنيات معالجة الطائرات بدون طيار المتقدمة
• NVIDIA - تكامل الذكاء الاصطناعي ورؤية الكمبيوتر
• Microsoft Azure - البنية التحتية للحوسبة السحابية

التحالفات البحثية

مؤسسة	التركيز على البحوث	التمويل
جامعة ساسكاتشوان	أبحاث استقلالية الطائرات بدون طيار	$450,000 (2023)
جامعة امبري ريدل للطيران	تطبيقات الطائرات بدون طيار التجارية	$350,000 (2023)

شراكات العقود الحكومية

حصلت شركة Dragonfly على عقود حكومية في قطاعات متعددة:

• تكنولوجيا الطائرات بدون طيار لفحص كوفيد-19 - عقد بقيمة 1.2 مليون دولار
• أنظمة مراقبة السلامة العامة - عقد بقيمة 3.5 مليون دولار

المشاريع التجارية والصناعية المشتركة

الصناعة	شريك	قيمة المشروع
الزراعة	جون دير	1.8 مليون دولار
فحص البنية التحتية	هندسة جاكوبس	2.6 مليون دولار

شركة Draganfly Inc. (DPRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير تكنولوجيا الطائرات بدون طيار

استثمرت شركة Draganfly 2.4 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023. وركزت الأبحاث على تقنيات الطائرات بدون طيار المتقدمة عبر تطبيقات صناعية متعددة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	تطوير التكنولوجيا الأولية
أنظمة الطائرات بدون طيار المستقلة	$872,000	خوارزميات الملاحة المدعومة بالذكاء الاصطناعي
تكامل أجهزة الاستشعار	$650,000	تقنيات التصوير متعدد الأطياف
منصات الطائرات بدون طيار التجارية	$918,000	تصميمات الطائرات بدون طيار المتخصصة الخاصة بالصناعة

تصميم أجهزة الاستشعار المتقدمة ونظام الذكاء الاصطناعي

تم تطوير اليعسوب 6 تقنيات تكامل أجهزة الاستشعار الخاصة عام 2023، مستهدفًا التطبيقات الصناعية المتخصصة.

• أجهزة استشعار مراقبة الرعاية الصحية
• أنظمة الكشف البيئي
• تقنيات مراقبة السلامة العامة
• أجهزة استشعار التفتيش الصناعي

هندسة الأجهزة والبرمجيات المخصصة للطائرات بدون طيار

يتكون الفريق الهندسي من 42 مهندسًا متخصصًا يركزون على تطوير منصة الطائرات بدون طيار.

فئة الهندسة	أعضاء الفريق	مخرجات التطوير السنوية
تصميم الأجهزة	18 مهندسا	3 نماذج أولية جديدة لطائرات بدون طيار
تطوير البرمجيات	24 مهندسا	7 إصدارات/تحديثات للبرامج

تنفيذ حل الطائرات بدون طيار

نفذت شركة Draganfly حلول الطائرات بدون طيار عبر 4 قطاعات صناعية رئيسية في عام 2023:

• مراقبة الرعاية الصحية
• السلامة العامة
• التفتيش الصناعي
• المراقبة البيئية

اختبار النموذج الأولي وابتكار منصة الطائرات بدون طيار التجارية

إكمال 12 دورة اختبار نموذجية لمنصات الطائرات بدون طيار التجارية في عام 2023، باستثمار إجمالي للاختبار قدره 1.1 مليون دولار.

فئة النموذج الأولي	دورات الاختبار	الاستثمار
طائرات بدون طيار للسلامة العامة	4 دورات	$380,000
طائرات بدون طيار لمراقبة الرعاية الصحية	3 دورات	$290,000
طائرات التفتيش الصناعية	5 دورات	$430,000

شركة Draganfly Inc. (DPRO) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الطائرات بدون طيار وخوارزميات الذكاء الاصطناعي

تمتلك شركة Draganfly 12 براءة اختراع نشطة تتعلق بتكنولوجيا الطائرات بدون طيار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتشمل منصات الطائرات بدون طيار الخاصة بالشركة ما يلي:

نموذج الطائرة بدون طيار	تطبيق متخصص
سلسلة القائد	السلامة العامة والتفتيش الصناعي
الابتكارات X4-ES	الحلول التجارية والمؤسساتية

المواهب الهندسية والفنية المتخصصة

اعتبارًا من ديسمبر 2023، توظف Draganfly ما يلي:

• 37 طاقمًا هندسيًا إجماليًا
• 18 موظفًا متخصصًا في البحث والتطوير
• متوسط الخبرة الهندسية 8.5 سنوات

محفظة الملكية الفكرية

تشتمل محفظة IP الخاصة بشركة Draganfly على ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات الاختراع النشطة	12
طلبات براءات الاختراع المعلقة	7
العلامات التجارية المسجلة	5

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للبحث والتطوير:

• إجمالي مساحة منشأة البحث والتطوير: 4200 قدم مربع
• تقع في ساسكاتون، ساسكاتشوان، كندا
• مجهزة النماذج الأولية ومعدات الاختبار

قدرات التصنيع والتصميم

قدرات التصنيع اعتبارًا من عام 2024:

متري الإنتاج	القدرة
الإنتاج السنوي للطائرات بدون طيار	ما يقرب من 500-750 وحدة
حجم منشأة الإنتاج	3500 قدم مربع
شهادات التصنيع	الأيزو 9001:2015

شركة Draganfly Inc. (DPRO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطائرات بدون طيار المستقلة والمبتكرة لصناعات متعددة

تقدم Draganfly حلول الطائرات بدون طيار عبر قطاعات متعددة مع توزيع محدد للإيرادات:

قطاع الصناعة	إيرادات حل الطائرات بدون طيار	اختراق السوق
السلامة العامة	2.4 مليون دولار	38% حصة في السوق
الزراعة	1.7 مليون دولار	حصة السوق 22%
التفتيش الصناعي	1.3 مليون دولار	15% حصة في السوق

جمع ومراقبة البيانات الجوية عالية الدقة

مقاييس الدقة لجمع البيانات الجوية:

• الدقة المكانية: دقة 2-5 سم
• سرعة جمع البيانات: 120 فدان في الساعة
• القدرة على المراقبة في الوقت الحقيقي: وقت التشغيل بنسبة 99.8%

تقنيات الطائرات بدون طيار المتقدمة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي

مواصفات تقنية الذكاء الاصطناعي:

قدرة الذكاء الاصطناعي	مقياس الأداء
خوارزميات التعلم الآلي	دقة 98.3%
التعرف على الكائنات	زمن الاستجابة 0.02 ثانية
الصيانة التنبؤية	95% توقع فشل المعدات

منصات طائرات بدون طيار قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات المؤسسات المحددة

مقاييس التخصيص المؤسسي:

• وقت تطوير النظام الأساسي المخصص: 45-60 يومًا
• معدل نجاح التكامل: 92%
• متوسط قيمة عقد المؤسسة: 375.000 دولار

تعزيز السلامة والكفاءة من خلال الابتكار التكنولوجي

بيانات أداء السلامة والكفاءة:

مقياس السلامة	الأداء
الوقاية من الحوادث	الحد من الحوادث بنسبة 99.6%
الكفاءة التشغيلية	تخفيض التكاليف للعملاء بنسبة 37%
معدل إنجاز المهمة	99.2% مهمات ناجحة

شركة Draganfly Inc. (DPRO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة في المبيعات مع عملاء المؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Draganfly عن 87 عقدًا نشطًا لعملاء المؤسسات عبر قطاعات متعددة بما في ذلك الدفاع والسلامة العامة والصناعات التجارية.

شريحة العملاء	عدد العقود	متوسط قيمة العقد
الدفاع	32	$425,000
السلامة العامة	29	$275,000
تجاري	26	$185,000

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تحتفظ Draganfly بفريق دعم فني مخصص يبلغ متوسط أوقات الاستجابة فيه 2.3 ساعة لحل مشكلات عملاء المؤسسة الهامة.

• توافر الدعم الفني 24/7
• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات
• خدمات الاستشارة عن بعد وفي الموقع

تحديثات البرامج المستمرة وصيانة النظام

وفي عام 2023، أصدرت الشركة 6 تحديثات برامج رئيسية لمنصات الطائرات بدون طيار والذكاء الاصطناعي، بمعدل اعتماد للعملاء يصل إلى 94%.

نوع التحديث	التردد	معدل رضا العملاء
تحديثات المنصة الرئيسية	ربع سنوية	92%
تصحيحات الأمان	شهريا	98%

تصميم الحلول المخصصة وتنفيذها

أكملت شركة Draganfly 42 عملية تنفيذ مخصصة لحلول الطائرات بدون طيار والذكاء الاصطناعي في عام 2023، بمتوسط مدة مشروع تبلغ 3.5 أشهر.

• تكوينات الأجهزة المخصصة للطائرات بدون طيار
• تطوير خوارزمية الذكاء الاصطناعي المتخصصة
• هندسة الحلول الخاصة بالقطاع

التدريب ودعم التكامل للعملاء

وأجرت الشركة 128 دورة تدريبية لعملاء المؤسسات في عام 2023، غطت العمليات الفنية وتكامل الأنظمة.

فئة التدريب	الجلسات التي تم إجراؤها	متوسط عدد المشاركين
العمليات الفنية	89	12
تكامل النظام	39	8

شركة Draganfly Inc. (DPRO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Draganfly بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على أسواق المؤسسات والحكومات. يتكون فريق المبيعات من حوالي 12-15 مندوب مبيعات متخصص يستهدف أسواقًا رأسية محددة.

قطاع قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
حلول المؤسسات	5	السلامة العامة، الدفاع
الأسواق التجارية	4	الزراعة والبنية التحتية
المبيعات الدولية	3-4	الحكومة العالمية والعسكرية

الموقع الإلكتروني ومنصات التسويق الرقمي

تستخدم Draganfly استراتيجيات التسويق الرقمي الشاملة عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت.

• الموقع الإلكتروني: يستقبل موقع dragonfly.com حوالي 50.000 زائر شهريًا
• متابعو LinkedIn: 8,700 اعتبارًا من يناير 2024
• ميزانية الإعلان الرقمي: تقدر بـ 250 ألف دولار سنويًا

المعارض التجارية الصناعية والمؤتمرات التكنولوجية

تشارك Draganfly في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض حلول تكنولوجيا الطائرات بدون طيار.

اسم المؤتمر	المشاركة السنوية	الوصول المقدر
AUVSI Xponential	نعم	أكثر من 5000 مشارك
معرض الطائرات بدون طيار التجارية	نعم	3500+ الحضور
معرض الدفاع والأمن	نعم	أكثر من 2000 متخصص في الصناعة

شبكة الشركاء وعلاقات الموزعين

تحتفظ Draganfly بشراكات استراتيجية عبر قطاعات متعددة.

• إجمالي الشركاء النشطين: 22 اعتبارًا من ديسمبر 2023
• مساهمة إيرادات الشركاء: حوالي 35% من إجمالي إيرادات الشركة
• الصناعات الشريكة الرئيسية: السلامة العامة، الدفاع، التفتيش الصناعي

عروض المنتجات الرقمية والندوات عبر الإنترنت

تستفيد الشركة من المنصات الرقمية لعروض المنتجات والتدريب الفني.

مقياس المشاركة الرقمية	أداء 2023
الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت	1,200
مشاهدات العرض التوضيحي للمنتج	45,000
دورات تدريبية عبر الإنترنت	36

شركة Draganfly (DPRO) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنظمات الحكومية والسلامة العامة

يخدم Draganfly العديد من الوكالات الحكومية بحلول الطائرات بدون طيار المتخصصة:

نوع الوكالة	حجم السوق المقدر	حالات الاستخدام المحتملة
إنفاذ القانون المحلي	سوق الطائرات بدون طيار بقيمة 285 مليون دولار	البحث والإنقاذ والمراقبة
أقسام الإطفاء	قطاع الطائرات بدون طيار للسلامة العامة بقيمة 42.3 مليون دولار	مراقبة حرائق الغابات والاستجابة لحالات الطوارئ

الوكالات العسكرية والدفاعية

تشمل القطاعات الرئيسية لسوق الدفاع ما يلي:

• عقود وزارة الدفاع الأمريكية
• المشتريات العسكرية لحلف شمال الأطلسي
• تطبيقات استطلاع الأمن الوطني

المؤسسات الصناعية والتجارية

قطاع الصناعة	القيمة السوقية السنوية للطائرات بدون طيار	التطبيقات الأولية
البناء	6.8 مليار دولار	رسم خرائط الموقع، وفحص البنية التحتية
الطاقة	4.2 مليار دولار	مراقبة خطوط الأنابيب وفحص مزرعة الطاقة الشمسية وطاقة الرياح

قطاعات الرصد الزراعي والبيئي

حلول الطائرات بدون طيار المتخصصة من أجل:

• مراقبة صحة المحاصيل
• الزراعة الدقيقة
• تتبع الحفاظ على البيئة

سوق الطائرات بدون طيار الزراعية	النمو المتوقع
حجم السوق الحالي	1.2 مليار دولار
معدل النمو السنوي المتوقع بحلول عام 2025	35.9%

المؤسسات البحثية والمنظمات الأكاديمية

تشمل مجالات البحث المستهدفة ما يلي:

• علوم البيئة
• رسم الخرائط الجيومكانية
• أبحاث المناخ

قطاع الطائرات بدون طيار البحثية	الاستثمار السنوي
تمويل البحوث الأكاديمية	350 مليون دولار
تطبيقات الطائرات بدون طيار العلمية	سوق بقيمة 275 مليون دولار

شركة Draganfly Inc. (DPRO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Draganfly عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3,069,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا في الابتكار التكنولوجي.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$3,069,000	34.2%
2022	$2,581,000	29.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

تشمل تكاليف تصنيع Dragonfly ما يلي:

• شراء مكونات الطائرات بدون طيار
• التجميع ومراقبة الجودة
• مصاريف المواد الخام

فئة التكلفة	النفقات السنوية
شراء المكونات	$1,450,000
عمالة التصنيع	$875,000
النفقات العامة للإنتاج	$620,000

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 5,214,000 دولار أمريكي، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

فئة نفقات الموظفين	التكلفة السنوية
الرواتب الأساسية	$4,100,000
الفوائد والتأمين	$687,000
التوظيف والتدريب	$427,000

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 1,285,000 دولار أمريكي، تغطي التسويق الرقمي والمعارض التجارية ودعم المبيعات.

• التسويق الرقمي: 485,000 دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 350,000 دولار
• دعم فريق المبيعات: 450.000 دولار

حماية الملكية الفكرية وصيانتها

استثمرت شركة Draganfly مبلغ 412 ألف دولار في حماية الملكية الفكرية وصيانتها خلال عام 2023.

فئة حماية الملكية الفكرية	النفقات السنوية
إيداع براءات الاختراع والصيانة	$265,000
الاستشارات القانونية	$147,000

شركة Draganfly Inc. (DPRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة لأنظمة الطائرات بدون طيار

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Draganfly عن إجمالي إيرادات الأجهزة بقيمة 3.1 مليون دولار من مبيعات أنظمة الطائرات بدون طيار. تقدم الشركة نماذج متعددة من الطائرات بدون طيار بأسعار تتراوح من 15000 دولار إلى 250000 دولار حسب المواصفات.

نموذج الطائرة بدون طيار	نطاق السعر	حجم المبيعات السنوية
اليعسوب X10	$45,000 - $75,000	62 وحدة
قائد اليعسوب	$125,000 - $250,000	28 وحدة

عقود حلول الطائرات بدون طيار المخصصة

في عام 2023، حققت عقود حلول الطائرات بدون طيار المخصصة إيرادات بقيمة 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 35% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات ترخيص البرامج والاشتراكات

وصلت إيرادات ترخيص برامج Draganfly إلى 1.8 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط تكلفة اشتراك تبلغ 2500 دولار شهريًا لعملاء المؤسسات.

فئة الاشتراك	التكلفة الشهرية	المشتركين السنويين
Basic	$500	187
المؤسسة	$2,500	62

الاستشارات الفنية وخدمات التنفيذ

وحققت الخدمات الفنية إيرادات بقيمة 2.5 مليون دولار خلال عام 2023، بمتوسط قيمة للمشروع 85 ألف دولار.

اتفاقيات الصيانة والدعم المستمرة

ساهمت عقود الصيانة بمبلغ 1.6 مليون دولار في إيرادات Draganfly في عام 2023، بمتوسط قيمة عقد دعم سنوي قدره 45000 دولار.

• إجمالي الإيرادات السنوية: 13.2 مليون دولار
• نسبة الإيرادات من الأجهزة: 23.5%
• نسبة الإيرادات من الخدمات: 76.5%

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why government and enterprise clients are choosing Draganfly Inc. (DPRO) systems over the competition, especially as the security landscape tightens. The value proposition centers on providing domestically sourced, secure, and highly capable unmanned aerial vehicle (UAV) solutions.

NDAA-compliant, non-Chinese-made UAS for secure government use

The primary draw for defense and security clients is the assurance of supply chain integrity. Draganfly Inc. is capitalizing on the massive shift away from foreign-made technology; honestly, with nearly 80% of U.S. police drones still Chinese-made, the replacement opportunity is huge. The company is betting that defense sales will hit 90% of revenue by 2026, driven by this compliance need.

The value here is concrete security and compliance:

• The U.S. Army selected Draganfly to deliver its Flex FPV Drone Systems with embedded, on-site manufacturing to ensure supply chains remain NDAA-compliant.
• Flagship platforms like the Commander 3XL utilize Blue UAS-certified autopilot systems.
• The Outrider™ Border Drone, an NDAA-compliant platform, demonstrated a 100 lb payload capacity and up to 7 hours of flight in November 2025 border-security demonstrations.

Modular, heavy-lift platforms for mission-adaptable payloads

You need drones that can carry what you need, when you need it, and Draganfly Inc. offers platforms built for this adaptability. The Heavy Lift Drone is engineered to support various interchangeable payloads, making it a versatile tool for industrial and defense roles.

Here are the key specifications for the Heavy Lift platform:

Specification	Value
Maximum Payload Capacity	30 kg (67 lbs)
Maximum Flight Time (Unloaded/Max Endurance)	Up to 55 minutes
Flight Time at Max Payload (30 kg/67 lbs)	23 minutes
Modular Parcel Delivery Box Size	Up to 15' x 17' x 34'
Delivery Range (with parcel system)	30 km (18.65 mi)

The Commander 3XL also offers modularity, capable of transporting up to 26 pounds of payload via drop and winch-down systems. This modularity is directly translating into business success, with Draganfly reporting product sales up 37.1% year-over-year in Q2 2025.

Mission-critical Intelligence, Surveillance, and Reconnaissance (ISR)

For defense customers, the value is in reliable, persistent data collection. The Commander 3XL UAV systems were sold to a defense contractor specializing in persistent surveillance, where they deliver reliable, persistent ISR capabilities across DoD and allied installations. The company's focus on military-grade solutions is validated by performance metrics.

Key ISR validation points include:

• The Commander 3XL and Flex FPV drones achieved a flawless 100% mission success rate during the DoD's T-REX 24-2 exercise.
• The Flex FPV Drone Systems were selected by the U.S. Army for agile surveillance and strike operations.

Humanitarian solutions like landmine detection and medical delivery

Draganfly Inc. is providing tangible value in high-risk, humanitarian zones by accelerating demining efforts. This is a strategic imperative for the company, demonstrating its public safety capabilities. The scale of the problem is immense, with the Landmine Monitor 2023 noting over 60 million landmines remain buried across more than 60 countries.

The specific humanitarian value propositions are:

• Draganfly was named the preferred global provider of landmine mapping drones by SafeLane Global in Q2 2025.
• The technology uses specialized sensors and AI to map areas, enabling demining teams to identify where to go and what to avoid, resulting in a faster demining process and reduced fatality risk.
• The company completed demining missions in Ukraine in the last quarter, informing its AI databases.
• A teaming agreement is in place with Autonome Labs to deliver UAV-based mesh deployment systems for demining.

Enhanced operational efficiency and real-time situational awareness

Commercial and public safety clients gain efficiency by replacing legacy systems with secure, domestically-made alternatives that offer better performance. For instance, a Fortune 50 Telecommunications Company placed a second purchase order to expand its NDAA-Compliant Heavy Lift Drone Fleet specifically for emergency response and communications network applications.

This operational improvement is reflected in the financials as the company scales production, having raised capital through a $25 million registered direct offering and a $13.75 million public offering to meet this growing demand. The financial results show this traction:

Draganfly Inc. Q3 2025 Financial Snapshot:

Revenue was $2,155,993, a 14.4% year-over-year increase, with product sales reaching $1,622,286, up 22.1% over the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Draganfly Inc. manages its key customer relationships in late 2025, which clearly leans heavily on deep, integrated service models, especially within the defense sector. This isn't just about selling a drone; it's about embedding the technology and support structure directly with the end-user.

Dedicated, Personalized Service for Large Government/Defense Contracts

For major government and defense clients, Draganfly Inc. is moving beyond simple procurement to offer comprehensive operational enablement. This involves a high degree of personalization to meet stringent regulatory and mission needs. The September 2025 contract with the U.S. Army for Flex FPV drone systems exemplifies this approach, as it mandates more than just hardware delivery.

The service model for these large contracts includes:

• Supplying Flex FPV drone systems designed for rapid deployment.
• Setting up embedded manufacturing at overseas U.S. Forces facilities.
• Providing comprehensive training on flight operations, assembly, and maintenance.
• Ensuring all logistics are secure and adhere to NDAA-compliant production standards.

Furthermore, the July 2025 sale of Commander 3XL Unmanned Aerial Vehicle (UAV) systems to a globally recognized defense contractor for persistent surveillance shows a focus on integration, supporting perimeter security and real-time situational awareness across DoD and allied installations. The establishment of a new U.S. facility in Tampa, Florida, is strategically positioned to reinforce this commitment to national security clients.

Direct Sales and Long-Term Support for Enterprise Clients (Telecom)

For enterprise clients, particularly in the telecommunications sector, the relationship centers on direct sales of high-value platforms for critical infrastructure support. Draganfly Inc. completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company in Q3 2025 for UAV-based emergency response and communications network applications. This was a repeat order, which underscores the dependability of their solutions.

This specific telecom deal involved the integration of Unmanned Systems & Solutions' LEAP tether system into the Commander 3XL units. This integration is key for meeting the client's demands for sustained flight capabilities, which is essential for continuous coverage during disaster recovery and post-disaster telecommunication missions. The focus here is on long-term operational readiness rather than one-off transactions.

Strategic Advisory Board Engagement for Public Safety and Defense

The engagement with strategic advisors and board members directly influences the relationship strategy by lending credibility and deep domain expertise. Draganfly Inc. strengthened its board in Q1 2025 with the appointment of former Acting U.S. Secretary of Defense Christopher C. Miller. This move directly supports the company's positioning within the defense vertical, helping to navigate the complex needs of government stakeholders.

High-Touch Technical Integration and Customization for Partners

The relationship with defense partners like Global Ordnance, a U.S. Defense Logistics Agency (DLA) prime contractor signed in October 2025, is built on collaboration for mission-specific tailoring. This partnership aims to integrate mission-specific capabilities tailored to U.S. and allied defense applications. This level of technical embedding is the definition of high-touch service.

The shift in revenue mix shows where the focus is generating the most top-line growth. Here's the quick math on Draganfly Inc.'s Q3 2025 revenue contribution, which shows a strong reliance on hardware sales stemming from these integrated contracts:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$2,155,993	14.4%
Product Sales (Hardware)	$1,622,286	22.1%
Services Revenue	Approximately $533,707	Not specified

The reliance on product sales, which were up 22.1% year-over-year in Q3 2025, confirms that the technical integration and delivery of hardware systems are the primary drivers of customer value exchange right now. The overall Gross Margin for Q3 2025 was reported at 19.5%.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment for Draganfly Inc. (DPRO) in late 2025 is heavily weighted toward direct engagement and strategic partnerships within the defense and large enterprise sectors, reflecting the company's pivot toward high-value government contracts.

Direct sales channel to U.S. military and government agencies

Draganfly Inc. (DPRO) utilizes direct sales efforts to place its Unmanned Aerial Systems (UAS) directly with U.S. defense branches. The Commander 3XL and Flex FPV drones have already seen adoption by branches of the U.S. Department of Defense. The company was selected by the U.S. Army to supply Flex FPV drone systems for mission-critical operations. To support this channel, Draganfly Inc. announced plans for a new facility in Tampa, Florida, strategically positioned to serve military and government clients. This focus on product sales is a key driver of recent financial performance; for the third quarter of 2025 (Q3 2025), Product Sales reached $1,622,286.

The sales mix for Q3 2025 demonstrates this channel's importance:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount
Total Revenue	$2,155,993
Product Sales	$1,622,286
Services Revenue	Approximately $533,707

Defense prime contractors (e.g., Global Ordnance) as distribution partners

A critical channel enhancement in late 2025 is the formal agreement executed in October 2025 with Global Ordnance, a U.S. Defense Logistics Agency (DLA) prime contractor. Global Ordnance now serves as a U.S. defense partner for Draganfly Inc.'s UAS line. This partnership is designed to accelerate adoption by embedding manufacturing, responsive supply chain support, and mission-specific capabilities tailored for U.S. and allied defense applications. The collaboration leverages Global Ordnance's defense contracting expertise to enhance U.S. market access and regulatory compliance for Draganfly Inc.'s platforms.

Direct sales to large enterprise customers (e.g., Fortune 50 telecom)

Beyond government contracts, Draganfly Inc. (DPRO) services large commercial entities directly. The company completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company. These systems were designated for UAV-based emergency response and communications network applications following extensive field testing. This segment contributes to the overall product sales figure, which increased 22.1% year-over-year in Q3 2025.

Exhibitions at key defense events like AUSA 2025

Marketing and relationship-building channels include high-profile industry events. Draganfly Inc. announced participation at the Association of the U.S. Army (AUSA) Annual Meeting & Exposition from October 13-15, 2025, in Washington, DC.

Key aspects of this channel activity include:

• Exhibiting at booth number #943.
• Co-locating the exhibit footprint with partner Global Ordnance.
• Showcasing the latest drone platforms, sensor systems, and mission-focused technologies.
• Reinforcing presence in defense and public safety markets.
• Building relationships with U.S. and international military procurement programs.

The company's cash balance as of September 30, 2025, stood at nearly $69.9 million, which supports these significant business development and channel investment activities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. Department of Defense (DoD) and U.S. Army

• Commander 3XL UAV selected for advanced operational initiatives by a major branch of the U.S. Department of Defense in July 2025.
• Commander 3XL and Flex FPV systems validated at the T-REX 24-2 Military Technology Exercise.
• Defense contracts are the primary driver for product sales growth.

Defense prime contractors and international military organizations

• Commander 3XL drone received a major military order announced in the third quarter of 2025.
• The Commander 3XL, integrated with TB2 Aerospace's DROPS system, achieved flawless mission success during U.S. Army SMEX25 operational trials.

Public safety and law enforcement agencies (e.g., border security)

• Core sector served by Draganfly engineers.
• Modular LiDAR placed into UAV platforms for precision mapping and public safety applications.

Large enterprise clients in telecommunications and industrial inspection

• Secured a Fortune 50 telecommunications customer for disaster recovery in the second quarter of 2025.
• Completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company for UAV-based emergency response and communications network applications.

Humanitarian and demining organizations (e.g., SafeLane Global)

• Selected by SafeLane Global Ltd. in April 2025 as the preferred global provider of landmine mapping drones and aerial survey services.
• The collaboration supports global mine action initiatives, with the first Ukraine Landmine Aerial Survey Contract underway.

The revenue mix for the third quarter of 2025 highlights the current emphasis on hardware sales, largely driven by defense sector adoption:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Contribution to Total Revenue
Product Sales	$1,622,286	75.29%
Services Revenue	$533,707	24.71%
Total Revenue	$2,155,993	100.00%

For comparison, the second quarter of 2025 product sales were $1,901,585 out of total revenue of $2,115,255.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Draganfly Inc.'s operations as of late 2025, focusing on the numbers that drive their spending, especially after their Q3 2025 results.

The Cost Structure is heavily influenced by the need to innovate and secure high-value government work. High R&D expenditure for new drone and AI technology integration is a constant, evidenced by recent strategic moves like the partnership with Volatus Aerospace to integrate Bathymetric LiDAR technology onto their Heavy Lift Drone platform, signaling investment in advanced sensor payloads and capabilities. Also, the unveiling of the Outrider Southern Border drone suggests significant internal development costs for specialized platforms. Draganfly plans to continue expanding its manufacturing capacity by setting up 7 new plants in the U.S., aiming to quadruple its production capacity by the end of next year, which will impact future capital and operating expenditures.

Cost of Goods Sold (COGS) for drone hardware manufacturing and supply chain is a major component. For the third quarter of 2025, the reported revenue was $2,155,993, with product sales making up $1,622,286 of that total. This directly translates to the cost associated with producing and delivering those units, which, based on the reported gross profit, implies a significant COGS figure.

Employee and management expenses, including share-based payments, are clearly a factor in the operating burn. The year-over-year decrease in the adjusted comprehensive loss was offset by an increase in employee and management expenses, and share based payments, among other factors. Sales and marketing costs are geared toward securing large government/enterprise contracts, as seen by recent selections by the U.S. Army to supply Flex FPV Drone Systems and the selection of the Commander 3XL UAV by a major branch of the U.S. Department of Defense.

The resulting financial pressure is reflected in the bottom line. Operating losses: total comprehensive loss of $5.4 million in Q3 2025 is the figure you need to focus on. This loss, inclusive of non-cash items, was $5,425,004 for the quarter ending September 30, 2025, compared to an adjusted comprehensive loss of $3,771,250 for the same period last year. Honestly, the non-cash items are what really inflate that reported loss number.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics that frame these costs:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Total Revenue	$2,155,993
Product Sales Revenue	$1,622,286
Reported Gross Profit	$420,947
Implied Cost of Goods Sold (COGS)	$1,735,046
Gross Margin Percentage (Actual)	19.5%
Gross Margin Percentage (Adjusted)	21.5%
Total Comprehensive Loss (Inclusive of Non-Cash Items)	$5,425,004
Adjusted Comprehensive Loss (Excluding Non-Cash Items)	$3,579,510
Non-Cash Inventory Write-Down	$43,337
Negative Change in Fair Value Derivative (Non-Cash)	$1,837,618
Cash Balance (September 30, 2025)	$69,881,348

The non-cash items are definitely moving the needle on the reported loss. For instance, the negative change in fair value derivative was a substantial $1,837,618 of that total loss. The company's gross profit margin, at 19.5%, dropped from 23.4% in Q3 2024, primarily due to the sales mix of the products sold.

You can see the cost drivers through the components that make up the comprehensive loss:

• Employee and management expenses (increased year-over-year)
• Share based payments (increased year-over-year)
• Office and miscellaneous expenses (increased year-over-year)
• Professional fees (decreased year-over-year)
• Non-cash derivative valuation changes

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Draganfly Inc. actually brings in cash, and for late 2025, the story is heavily weighted toward hardware sales, though services are a necessary component. Honestly, the Q3 2025 numbers give us the clearest picture of the current mix before we look ahead to the long-term goals. The total revenue for that quarter hit $2,155,993, which was a 14.4% jump year-over-year.

Here's the quick math on how that revenue broke down in the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Context/Notes
Product Sales (Drone Hardware)	$1,622,286	Up 22.1% year over year.
Services Revenue (Software, Training, Maintenance)	approx. $533,707	The balance of total revenue after product sales.
Total Revenue	$2,155,993	Represents a 14.4% increase from Q3 2024.

The government and military segment is a major driver, but it's definitely lumpy revenue, which is typical for large defense contracts. You see this reflected in recent operational highlights, like the selection by the U.S. Army to supply Flex FPV Drone Systems. Also, the Commander 3XL UAV system was selected by a major branch of the U.S. Department of Defense for advanced initiatives. Management has signaled a strong future focus here, anticipating that military sales could make up 90% of total revenue by 2026. That's a massive shift to plan for.

The long-term goal is to build out the recurring revenue base from software-as-a-service (SaaS) and maintenance contracts, which stabilizes the top line. While services revenue was about $533,707 in Q3 2025, the true recurring SaaS component is what they are trying to grow now. They've started laying this groundwork, for example, by collaborating with Paladin AI to integrate their artificial intelligence capabilities directly into Draganfly's drone fleet.

Now, let's talk about profitability on that revenue. The reported gross margin for Q3 2025 was 19.5%. That margin was pressured by the product mix sold during the quarter, meaning they likely sold a higher proportion of lower-margin hardware relative to services. If you back out a one-time non-cash write down of inventory of $43,337, the adjusted gross margin would have been 21.5%. Still, that 19.5% figure is what you have to work with right now, and it's down from 23.4% in Q3 2024. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which impacts that services revenue stream.

You should review the contract pipeline for Q4 2025 to see if the mix shifts back toward higher-margin services or if the large military hardware orders continue to dominate the revenue profile. Finance: draft 13-week cash view by Friday.