Draganfly Inc. (DPRO): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Draganfly Inc. (DPRO) apparaît comme une force pionnière dans la technologie des drones autonomes, transformant les industries à travers des solutions aériennes de pointe qui mélangent l'IA avancée, l'ingénierie de précision et la conception innovante. En se positionnant stratégiquement à l'intersection de l'innovation technologique et de l'application pratique, Draganfly fournit des plateformes de drones transformateurs qui révolutionnent la collecte, la surveillance et l'efficacité opérationnelle des données dans les secteurs gouvernemental, militaire, commercial et de recherche. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée pour résoudre des défis technologiques complexes, positionnant l'entreprise comme un acteur critique dans le paysage technologique des drones en évolution rapide.

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les agences de défense et de sécurité publique

Draganfly a établi des partenariats avec plusieurs organisations de défense et de sécurité publique:

Agence	Détails du partenariat	Valeur du contrat
Département américain de la défense	Développement de la technologie des drones spécialisés	2,4 millions de dollars (2023)
Police montée sur le plan royal	Solutions de drones de recherche et de sauvetage	$750,000 (2023)

Partenariats technologiques

Draganfly collabore avec les principaux partenaires technologiques:

• Intel Corporation - Advanced Drone Processing Technologies
• Nvidia - IA et intégration de vision par ordinateur
• Microsoft Azure - Infrastructure de cloud computing

Alliances de recherche

Institution	Focus de recherche	Financement
Université de la Saskatchewan	Recherche d'autonomie de drone	$450,000 (2023)
Université aéronautique d'Embry-Riddle	Applications de drones commerciaux	$350,000 (2023)

Partenariats contractuels du gouvernement

Draganfly a obtenu des contrats gouvernementaux dans plusieurs secteurs:

• Technologie des drones de dépistage Covid-19 - Contrat de 1,2 million de dollars
• Systèmes de surveillance de la sécurité publique - Contrat de 3,5 millions de dollars

Coentreprises commerciales et industrielles

Industrie	Partenaire	Valeur du projet
Agriculture	John Deere	1,8 million de dollars
Inspection des infrastructures	Jacobs Engineering	2,6 millions de dollars

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de la technologie des drones

Draganfly a investi 2,4 millions de dollars dans les dépenses de R&D pour l'exercice 2023. Des recherches se sont concentrées sur les technologies de drones avancées sur plusieurs applications de l'industrie.

Zone de focus R&D	Montant d'investissement	Développement technologique primaire
Systèmes de drones autonomes	$872,000	Algorithmes de navigation alimentés par AI
Intégration du capteur	$650,000	Technologies d'imagerie multi-spectrales
Plates-formes de drones commerciaux	$918,000	Conceptions de drones spécifiques de l'industrie spécialisées

Conception avancée du système de capteur et d'IA

Draganfly s'est développé 6 technologies d'intégration de capteurs propriétaires En 2023, ciblant des applications industrielles spécialisées.

• Capteurs de surveillance des soins de santé
• Systèmes de détection environnementale
• Technologies de surveillance de la sécurité publique
• Capteurs d'inspection industrielle

Génie du matériel et logiciel de drone personnalisé

L'équipe d'ingénierie se compose de 42 ingénieurs spécialisés axés sur le développement de la plate-forme de drones.

Catégorie d'ingénierie	Membres de l'équipe	Production annuelle de développement
Conception matérielle	18 ingénieurs	3 nouveaux prototypes de plate-forme de drones
Développement de logiciels	24 ingénieurs	7 versions / mises à jour du logiciel

Implémentation de la solution de drone

Draganfly a mis en œuvre des solutions de drones dans 4 secteurs primaires de l'industrie en 2023:

• Surveillance des soins de santé
• Sécurité publique
• Inspection industrielle
• Surveillance environnementale

Tests de prototypes et innovation de plate-forme de drones commerciaux

A terminé 12 cycles de test de prototypes pour les plates-formes de drones commerciaux en 2023, avec un investissement total de tests de 1,1 million de dollars.

Catégorie prototype	Cycles de test	Investissement
Drones de sécurité publique	4 cycles	$380,000
Drones de surveillance des soins de santé	3 cycles	$290,000
Drones d'inspection industrielle	5 cycles	$430,000

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de drones propriétaires et algorithmes d'IA

Draganfly détient 12 brevets actifs liés à la technologie des drones au quatrième trimestre 2023. Les plates-formes de drones de l'entreprise comprennent:

Modèle de drone	Application spécialisée
Série de commandants	Sécurité publique et inspection industrielle
Innovations x4-es	Solutions commerciales et d'entreprise

Ingénierie spécialisée et talent technique

En décembre 2023, Draganfly utilise:

• 37 Personnel en génie total
• 18 Personnel R&D dédié
• Expérience d'ingénierie moyenne de 8,5 ans

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le portefeuille IP de Draganfly comprend:

Catégorie IP	Compte total
Brevets actifs	12
Demandes de brevet en instance	7
Marques enregistrées	5

Installations de R&D avancées

Détails de l'infrastructure de recherche et de développement:

• Espace total des installations de R&D: 4 200 pieds carrés
• Situé à Saskatoon, Saskatchewan, Canada
• Équipé d'un équipement de prototypage et de test avancé

Capacités de fabrication et de conception

Capacités de fabrication à partir de 2024:

Métrique de production	Capacité
Production annuelle de drones	Environ 500 à 750 unités
Taille de l'installation de production	3 500 pieds carrés
Certifications de fabrication	ISO 9001: 2015

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de drones autonomes innovants pour plusieurs industries

Draganfly propose des solutions de drones sur plusieurs secteurs avec une répartition spécifique des revenus:

Secteur de l'industrie	Revenus de solution de drone	Pénétration du marché
Sécurité publique	2,4 millions de dollars	Part de marché de 38%
Agriculture	1,7 million de dollars	22% de part de marché
Inspection industrielle	1,3 million de dollars	15% de part de marché

Collecte et surveillance des données aériennes de haute précision

Métriques de précision pour la collecte de données aériennes:

• Précision spatiale: Résolution de 2-5 cm
• Vitesse de collecte des données: 120 acres par heure
• Capacité de surveillance en temps réel: 99,8% de disponibilité

Technologies de drones avancées alimentées par l'IA

Spécifications de la technologie de l'IA:

Capacité d'IA	Métrique de performance
Algorithmes d'apprentissage automatique	Précision de 98,3%
Reconnaissance d'objet	0,02 deuxième temps de réponse
Maintenance prédictive	Prédiction de défaillance de l'équipement à 95%

Plates-formes de drones personnalisables pour les besoins en entreprise spécifiques

Métriques de personnalisation de l'entreprise:

• Temps de développement de la plate-forme personnalisée: 45-60 jours
• Taux de réussite de l'intégration: 92%
• Valeur du contrat moyen de l'entreprise: 375 000 $

Innocuité et efficacité améliorées grâce à l'innovation technologique

Données de performance de sécurité et d'efficacité:

Métrique de sécurité	Performance
Prévention des accidents	Réduction des incidents à 99,6%
Efficacité opérationnelle	Réduction des coûts de 37% pour les clients
Taux d'achèvement de la mission	99,2% de missions réussies

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement des ventes directes avec les clients d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Draganfly a rapporté 87 contrats de clients d'entreprise actifs dans plusieurs secteurs, notamment la défense, la sécurité publique et les industries commerciales.

Segment client	Nombre de contrats	Valeur du contrat moyen
Défense	32	$425,000
Sécurité publique	29	$275,000
Commercial	26	$185,000

Services de support technique et de consultation

Draganfly maintient une équipe de support technique dédiée avec des temps de réponse en moyenne de 2,3 heures pour les problèmes de clients d'entreprise critiques.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Gestionnaires de compte dédiés pour les clients d'entreprise
• Services de consultation à distance et sur place

Mises à jour logicielles en cours et maintenance du système

En 2023, la société a publié 6 grandes mises à jour logicielles pour ses plateformes de drone et d'IA, avec un taux d'adoption des clients de 94%.

Type de mise à jour	Fréquence	Taux de satisfaction du client
Mises à jour de la plate-forme majeure	Trimestriel	92%
Correctifs de sécurité	Mensuel	98%

Conception et implémentation de la solution personnalisée

Draganfly a terminé 42 implémentations de solutions de drones et d'IA personnalisées en 2023, avec une durée moyenne du projet de 3,5 mois.

• Configurations matérielles de drone personnalisées
• Développement d'algorithmes d'IA spécialisés
• Ingénierie de solution spécifique au secteur

Support de formation et d'intégration pour les clients

L'entreprise a organisé 128 sessions de formation pour les clients d'entreprise en 2023, couvrant les opérations techniques et l'intégration du système.

Catégorie de formation	Sessions menées	Compte de participant moyen
Opérations techniques	89	12
Intégration du système	39	8

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Draganfly maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés des entreprises et du gouvernement. L'équipe commerciale se compose d'environ 12 à 15 représentants commerciaux spécialisés ciblant des marchés verticaux spécifiques.

Segment du canal de vente	Nombre de représentants	Marché cible
Solutions d'entreprise	5	Sécurité publique, défense
Marchés commerciaux	4	Agriculture, infrastructure
Ventes internationales	3-4	Gouvernement mondial, militaire

Site Web en ligne et plateformes de marketing numérique

Draganfly utilise des stratégies de marketing numérique complètes sur plusieurs canaux en ligne.

• Site Web: Draganfly.com reçoit environ 50 000 visiteurs mensuels
• LinkedIn adepte: 8 700 en janvier 2024
• Budget publicitaire numérique: estimé 250 000 $ par an

Salons du commerce de l'industrie et conférences technologiques

Draganfly participe à des événements clés de l'industrie pour présenter des solutions technologiques de drones.

Nom de conférence	Participation annuelle	Portée estimée
AUVSI Xponentiel	Oui	Plus de 5 000 participants
Expo des UAV commerciaux	Oui	3 500+ participants
Exposition de défense et de sécurité	Oui	2 000+ professionnels de l'industrie

Relations de réseaux partenaires et de revendeurs

Draganfly maintient des partenariats stratégiques sur plusieurs secteurs.

• Total des partenaires actifs: 22 en décembre 2023
• Contribution des revenus des partenaires: environ 35% du total des revenus de l'entreprise
• Industries des partenaires clés: sécurité publique, défense, inspection industrielle

Démonstations et webinaires de produits numériques

L'entreprise tire parti des plateformes numériques pour les démonstrations de produits et la formation technique.

Métrique de l'engagement numérique	Performance de 2023
Webinaires	1,200
Vues de démonstration de produit	45,000
Sessions de formation en ligne	36

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations de sécurité gouvernementale et publique

Draganfly dessert plusieurs agences gouvernementales avec des solutions de drones spécialisées:

Type d'agence	Taille du marché estimé	Cas d'utilisation potentiels
Application de la loi locale	Marché de 285 millions de dollars de drones	Recherche et sauvetage, surveillance
Services d'incendie	Segment de drones de sécurité publique de 42,3 millions de dollars	Surveillance des incendies de forêt, réponse d'urgence

Agences militaires et de défense

Les segments clés du marché de la défense comprennent:

• Contrats du ministère américain de la Défense
• Procurements militaires alliés de l'OTAN
• Applications de reconnaissance de la sécurité nationale

Entreprises industrielles et commerciales

Secteur de l'industrie	Valeur marchande annuelle du drone	Applications primaires
Construction	6,8 milliards de dollars	Cartographie du site, inspection des infrastructures
Énergie	4,2 milliards de dollars	Surveillance des pipelines, inspection solaire / éolien

Secteurs de surveillance agricole et environnementale

Solutions de drones spécialisées pour:

• Surveillance de la santé des cultures
• Agriculture de précision
• Suivi de la conservation de l'environnement

Marché des drones agricoles	Croissance projetée
Taille du marché actuel	1,2 milliard de dollars
CAGR attendu d'ici 2025	35.9%

Institutions de recherche et organisations universitaires

Les domaines de recherche cible comprennent:

• Sciences de l'environnement
• Cartographie géospatiale
• Recherche climatique

Segment de drones de recherche	Investissement annuel
Financement de la recherche universitaire	350 millions de dollars
Applications de drones scientifiques	Marché de 275 millions de dollars

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Draganfly a déclaré des frais de recherche et de développement de 3 069 000 $, ce qui représente un investissement important dans l'innovation technologique.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$3,069,000	34.2%
2022	$2,581,000	29.8%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de Draganfly comprennent:

• Approvisionnement en composantes de drone
• Assemblage et contrôle de la qualité
• Frais de matières premières

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Achat de composants	$1,450,000
Travail de fabrication	$875,000
Au-dessus de la production	$620,000

Acquisition du personnel et des talents

Les dépenses totales liées au personnel pour 2023 étaient de 5 214 000 $, y compris les salaires, les prestations et les frais de recrutement.

Catégorie de dépenses du personnel	Coût annuel
Salaires de base	$4,100,000
Avantages et assurance	$687,000
Recrutement et formation	$427,000

Infrastructure de marketing et de vente

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 1 285 000 $, couvrant le marketing numérique, les salons commerciaux et le support commercial.

• Marketing numérique: 485 000 $
• Participation des salons commerciaux: 350 000 $
• Support de l'équipe de vente: 450 000 $

Protection et entretien de la propriété intellectuelle

Draganfly a investi 412 000 $ dans la protection et la maintenance de la propriété intellectuelle en 2023.

Catégorie de protection IP	Dépenses annuelles
Dépôt et entretien des brevets	$265,000
Conseil juridique	$147,000

Draganfly Inc. (DPRO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel des systèmes de drones

Au quatrième trimestre 2023, Draganfly a déclaré un chiffre d'affaires matériel total de 3,1 millions de dollars provenant des ventes de systèmes de drones. La société propose plusieurs modèles de drones avec des prix allant de 15 000 $ à 250 000 $ selon les spécifications.

Modèle de drone	Fourchette	Volume des ventes annuelles
Draganfly x10	$45,000 - $75,000	62 unités
Commandant de draganfly	$125,000 - $250,000	28 unités

Contrats de solution de drone personnalisés

En 2023, les contrats de solution de drones personnalisés ont généré 4,2 millions de dollars de revenus, ce qui représente 35% du total des revenus de l'entreprise.

Services de licences logicielles et d'abonnement

Les revenus de licence de logiciels de Draganfly ont atteint 1,8 million de dollars en 2023, avec un coût d'abonnement moyen de 2 500 $ par mois pour les clients d'entreprise.

Niveau d'abonnement	Coût mensuel	Abonnés annuels
Basic	$500	187
Entreprise	$2,500	62

Services de consultation technique et de mise en œuvre

Les services techniques ont généré 2,5 millions de dollars de revenus en 2023, avec une valeur moyenne de projet de 85 000 $.

Accords de maintenance et de soutien continus

Les contrats de maintenance ont contribué 1,6 million de dollars aux revenus de Draganfly en 2023, avec une valeur de contrat de soutien annuelle moyenne de 45 000 $.

• Revenu annuel total: 13,2 millions de dollars
• Pourcentage de revenus du matériel: 23,5%
• Pourcentage de revenus des services: 76,5%

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why government and enterprise clients are choosing Draganfly Inc. (DPRO) systems over the competition, especially as the security landscape tightens. The value proposition centers on providing domestically sourced, secure, and highly capable unmanned aerial vehicle (UAV) solutions.

NDAA-compliant, non-Chinese-made UAS for secure government use

The primary draw for defense and security clients is the assurance of supply chain integrity. Draganfly Inc. is capitalizing on the massive shift away from foreign-made technology; honestly, with nearly 80% of U.S. police drones still Chinese-made, the replacement opportunity is huge. The company is betting that defense sales will hit 90% of revenue by 2026, driven by this compliance need.

The value here is concrete security and compliance:

• The U.S. Army selected Draganfly to deliver its Flex FPV Drone Systems with embedded, on-site manufacturing to ensure supply chains remain NDAA-compliant.
• Flagship platforms like the Commander 3XL utilize Blue UAS-certified autopilot systems.
• The Outrider™ Border Drone, an NDAA-compliant platform, demonstrated a 100 lb payload capacity and up to 7 hours of flight in November 2025 border-security demonstrations.

Modular, heavy-lift platforms for mission-adaptable payloads

You need drones that can carry what you need, when you need it, and Draganfly Inc. offers platforms built for this adaptability. The Heavy Lift Drone is engineered to support various interchangeable payloads, making it a versatile tool for industrial and defense roles.

Here are the key specifications for the Heavy Lift platform:

Specification	Value
Maximum Payload Capacity	30 kg (67 lbs)
Maximum Flight Time (Unloaded/Max Endurance)	Up to 55 minutes
Flight Time at Max Payload (30 kg/67 lbs)	23 minutes
Modular Parcel Delivery Box Size	Up to 15' x 17' x 34'
Delivery Range (with parcel system)	30 km (18.65 mi)

The Commander 3XL also offers modularity, capable of transporting up to 26 pounds of payload via drop and winch-down systems. This modularity is directly translating into business success, with Draganfly reporting product sales up 37.1% year-over-year in Q2 2025.

Mission-critical Intelligence, Surveillance, and Reconnaissance (ISR)

For defense customers, the value is in reliable, persistent data collection. The Commander 3XL UAV systems were sold to a defense contractor specializing in persistent surveillance, where they deliver reliable, persistent ISR capabilities across DoD and allied installations. The company's focus on military-grade solutions is validated by performance metrics.

Key ISR validation points include:

• The Commander 3XL and Flex FPV drones achieved a flawless 100% mission success rate during the DoD's T-REX 24-2 exercise.
• The Flex FPV Drone Systems were selected by the U.S. Army for agile surveillance and strike operations.

Humanitarian solutions like landmine detection and medical delivery

Draganfly Inc. is providing tangible value in high-risk, humanitarian zones by accelerating demining efforts. This is a strategic imperative for the company, demonstrating its public safety capabilities. The scale of the problem is immense, with the Landmine Monitor 2023 noting over 60 million landmines remain buried across more than 60 countries.

The specific humanitarian value propositions are:

• Draganfly was named the preferred global provider of landmine mapping drones by SafeLane Global in Q2 2025.
• The technology uses specialized sensors and AI to map areas, enabling demining teams to identify where to go and what to avoid, resulting in a faster demining process and reduced fatality risk.
• The company completed demining missions in Ukraine in the last quarter, informing its AI databases.
• A teaming agreement is in place with Autonome Labs to deliver UAV-based mesh deployment systems for demining.

Enhanced operational efficiency and real-time situational awareness

Commercial and public safety clients gain efficiency by replacing legacy systems with secure, domestically-made alternatives that offer better performance. For instance, a Fortune 50 Telecommunications Company placed a second purchase order to expand its NDAA-Compliant Heavy Lift Drone Fleet specifically for emergency response and communications network applications.

This operational improvement is reflected in the financials as the company scales production, having raised capital through a $25 million registered direct offering and a $13.75 million public offering to meet this growing demand. The financial results show this traction:

Draganfly Inc. Q3 2025 Financial Snapshot:

Revenue was $2,155,993, a 14.4% year-over-year increase, with product sales reaching $1,622,286, up 22.1% over the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Draganfly Inc. manages its key customer relationships in late 2025, which clearly leans heavily on deep, integrated service models, especially within the defense sector. This isn't just about selling a drone; it's about embedding the technology and support structure directly with the end-user.

Dedicated, Personalized Service for Large Government/Defense Contracts

For major government and defense clients, Draganfly Inc. is moving beyond simple procurement to offer comprehensive operational enablement. This involves a high degree of personalization to meet stringent regulatory and mission needs. The September 2025 contract with the U.S. Army for Flex FPV drone systems exemplifies this approach, as it mandates more than just hardware delivery.

The service model for these large contracts includes:

• Supplying Flex FPV drone systems designed for rapid deployment.
• Setting up embedded manufacturing at overseas U.S. Forces facilities.
• Providing comprehensive training on flight operations, assembly, and maintenance.
• Ensuring all logistics are secure and adhere to NDAA-compliant production standards.

Furthermore, the July 2025 sale of Commander 3XL Unmanned Aerial Vehicle (UAV) systems to a globally recognized defense contractor for persistent surveillance shows a focus on integration, supporting perimeter security and real-time situational awareness across DoD and allied installations. The establishment of a new U.S. facility in Tampa, Florida, is strategically positioned to reinforce this commitment to national security clients.

Direct Sales and Long-Term Support for Enterprise Clients (Telecom)

For enterprise clients, particularly in the telecommunications sector, the relationship centers on direct sales of high-value platforms for critical infrastructure support. Draganfly Inc. completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company in Q3 2025 for UAV-based emergency response and communications network applications. This was a repeat order, which underscores the dependability of their solutions.

This specific telecom deal involved the integration of Unmanned Systems & Solutions' LEAP tether system into the Commander 3XL units. This integration is key for meeting the client's demands for sustained flight capabilities, which is essential for continuous coverage during disaster recovery and post-disaster telecommunication missions. The focus here is on long-term operational readiness rather than one-off transactions.

Strategic Advisory Board Engagement for Public Safety and Defense

The engagement with strategic advisors and board members directly influences the relationship strategy by lending credibility and deep domain expertise. Draganfly Inc. strengthened its board in Q1 2025 with the appointment of former Acting U.S. Secretary of Defense Christopher C. Miller. This move directly supports the company's positioning within the defense vertical, helping to navigate the complex needs of government stakeholders.

High-Touch Technical Integration and Customization for Partners

The relationship with defense partners like Global Ordnance, a U.S. Defense Logistics Agency (DLA) prime contractor signed in October 2025, is built on collaboration for mission-specific tailoring. This partnership aims to integrate mission-specific capabilities tailored to U.S. and allied defense applications. This level of technical embedding is the definition of high-touch service.

The shift in revenue mix shows where the focus is generating the most top-line growth. Here's the quick math on Draganfly Inc.'s Q3 2025 revenue contribution, which shows a strong reliance on hardware sales stemming from these integrated contracts:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$2,155,993	14.4%
Product Sales (Hardware)	$1,622,286	22.1%
Services Revenue	Approximately $533,707	Not specified

The reliance on product sales, which were up 22.1% year-over-year in Q3 2025, confirms that the technical integration and delivery of hardware systems are the primary drivers of customer value exchange right now. The overall Gross Margin for Q3 2025 was reported at 19.5%.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment for Draganfly Inc. (DPRO) in late 2025 is heavily weighted toward direct engagement and strategic partnerships within the defense and large enterprise sectors, reflecting the company's pivot toward high-value government contracts.

Direct sales channel to U.S. military and government agencies

Draganfly Inc. (DPRO) utilizes direct sales efforts to place its Unmanned Aerial Systems (UAS) directly with U.S. defense branches. The Commander 3XL and Flex FPV drones have already seen adoption by branches of the U.S. Department of Defense. The company was selected by the U.S. Army to supply Flex FPV drone systems for mission-critical operations. To support this channel, Draganfly Inc. announced plans for a new facility in Tampa, Florida, strategically positioned to serve military and government clients. This focus on product sales is a key driver of recent financial performance; for the third quarter of 2025 (Q3 2025), Product Sales reached $1,622,286.

The sales mix for Q3 2025 demonstrates this channel's importance:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount
Total Revenue	$2,155,993
Product Sales	$1,622,286
Services Revenue	Approximately $533,707

Defense prime contractors (e.g., Global Ordnance) as distribution partners

A critical channel enhancement in late 2025 is the formal agreement executed in October 2025 with Global Ordnance, a U.S. Defense Logistics Agency (DLA) prime contractor. Global Ordnance now serves as a U.S. defense partner for Draganfly Inc.'s UAS line. This partnership is designed to accelerate adoption by embedding manufacturing, responsive supply chain support, and mission-specific capabilities tailored for U.S. and allied defense applications. The collaboration leverages Global Ordnance's defense contracting expertise to enhance U.S. market access and regulatory compliance for Draganfly Inc.'s platforms.

Direct sales to large enterprise customers (e.g., Fortune 50 telecom)

Beyond government contracts, Draganfly Inc. (DPRO) services large commercial entities directly. The company completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company. These systems were designated for UAV-based emergency response and communications network applications following extensive field testing. This segment contributes to the overall product sales figure, which increased 22.1% year-over-year in Q3 2025.

Exhibitions at key defense events like AUSA 2025

Marketing and relationship-building channels include high-profile industry events. Draganfly Inc. announced participation at the Association of the U.S. Army (AUSA) Annual Meeting & Exposition from October 13-15, 2025, in Washington, DC.

Key aspects of this channel activity include:

• Exhibiting at booth number #943.
• Co-locating the exhibit footprint with partner Global Ordnance.
• Showcasing the latest drone platforms, sensor systems, and mission-focused technologies.
• Reinforcing presence in defense and public safety markets.
• Building relationships with U.S. and international military procurement programs.

The company's cash balance as of September 30, 2025, stood at nearly $69.9 million, which supports these significant business development and channel investment activities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. Department of Defense (DoD) and U.S. Army

• Commander 3XL UAV selected for advanced operational initiatives by a major branch of the U.S. Department of Defense in July 2025.
• Commander 3XL and Flex FPV systems validated at the T-REX 24-2 Military Technology Exercise.
• Defense contracts are the primary driver for product sales growth.

Defense prime contractors and international military organizations

• Commander 3XL drone received a major military order announced in the third quarter of 2025.
• The Commander 3XL, integrated with TB2 Aerospace's DROPS system, achieved flawless mission success during U.S. Army SMEX25 operational trials.

Public safety and law enforcement agencies (e.g., border security)

• Core sector served by Draganfly engineers.
• Modular LiDAR placed into UAV platforms for precision mapping and public safety applications.

Large enterprise clients in telecommunications and industrial inspection

• Secured a Fortune 50 telecommunications customer for disaster recovery in the second quarter of 2025.
• Completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company for UAV-based emergency response and communications network applications.

Humanitarian and demining organizations (e.g., SafeLane Global)

• Selected by SafeLane Global Ltd. in April 2025 as the preferred global provider of landmine mapping drones and aerial survey services.
• The collaboration supports global mine action initiatives, with the first Ukraine Landmine Aerial Survey Contract underway.

The revenue mix for the third quarter of 2025 highlights the current emphasis on hardware sales, largely driven by defense sector adoption:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Contribution to Total Revenue
Product Sales	$1,622,286	75.29%
Services Revenue	$533,707	24.71%
Total Revenue	$2,155,993	100.00%

For comparison, the second quarter of 2025 product sales were $1,901,585 out of total revenue of $2,115,255.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Draganfly Inc.'s operations as of late 2025, focusing on the numbers that drive their spending, especially after their Q3 2025 results.

The Cost Structure is heavily influenced by the need to innovate and secure high-value government work. High R&D expenditure for new drone and AI technology integration is a constant, evidenced by recent strategic moves like the partnership with Volatus Aerospace to integrate Bathymetric LiDAR technology onto their Heavy Lift Drone platform, signaling investment in advanced sensor payloads and capabilities. Also, the unveiling of the Outrider Southern Border drone suggests significant internal development costs for specialized platforms. Draganfly plans to continue expanding its manufacturing capacity by setting up 7 new plants in the U.S., aiming to quadruple its production capacity by the end of next year, which will impact future capital and operating expenditures.

Cost of Goods Sold (COGS) for drone hardware manufacturing and supply chain is a major component. For the third quarter of 2025, the reported revenue was $2,155,993, with product sales making up $1,622,286 of that total. This directly translates to the cost associated with producing and delivering those units, which, based on the reported gross profit, implies a significant COGS figure.

Employee and management expenses, including share-based payments, are clearly a factor in the operating burn. The year-over-year decrease in the adjusted comprehensive loss was offset by an increase in employee and management expenses, and share based payments, among other factors. Sales and marketing costs are geared toward securing large government/enterprise contracts, as seen by recent selections by the U.S. Army to supply Flex FPV Drone Systems and the selection of the Commander 3XL UAV by a major branch of the U.S. Department of Defense.

The resulting financial pressure is reflected in the bottom line. Operating losses: total comprehensive loss of $5.4 million in Q3 2025 is the figure you need to focus on. This loss, inclusive of non-cash items, was $5,425,004 for the quarter ending September 30, 2025, compared to an adjusted comprehensive loss of $3,771,250 for the same period last year. Honestly, the non-cash items are what really inflate that reported loss number.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics that frame these costs:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Total Revenue	$2,155,993
Product Sales Revenue	$1,622,286
Reported Gross Profit	$420,947
Implied Cost of Goods Sold (COGS)	$1,735,046
Gross Margin Percentage (Actual)	19.5%
Gross Margin Percentage (Adjusted)	21.5%
Total Comprehensive Loss (Inclusive of Non-Cash Items)	$5,425,004
Adjusted Comprehensive Loss (Excluding Non-Cash Items)	$3,579,510
Non-Cash Inventory Write-Down	$43,337
Negative Change in Fair Value Derivative (Non-Cash)	$1,837,618
Cash Balance (September 30, 2025)	$69,881,348

The non-cash items are definitely moving the needle on the reported loss. For instance, the negative change in fair value derivative was a substantial $1,837,618 of that total loss. The company's gross profit margin, at 19.5%, dropped from 23.4% in Q3 2024, primarily due to the sales mix of the products sold.

You can see the cost drivers through the components that make up the comprehensive loss:

• Employee and management expenses (increased year-over-year)
• Share based payments (increased year-over-year)
• Office and miscellaneous expenses (increased year-over-year)
• Professional fees (decreased year-over-year)
• Non-cash derivative valuation changes

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Draganfly Inc. actually brings in cash, and for late 2025, the story is heavily weighted toward hardware sales, though services are a necessary component. Honestly, the Q3 2025 numbers give us the clearest picture of the current mix before we look ahead to the long-term goals. The total revenue for that quarter hit $2,155,993, which was a 14.4% jump year-over-year.

Here's the quick math on how that revenue broke down in the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Context/Notes
Product Sales (Drone Hardware)	$1,622,286	Up 22.1% year over year.
Services Revenue (Software, Training, Maintenance)	approx. $533,707	The balance of total revenue after product sales.
Total Revenue	$2,155,993	Represents a 14.4% increase from Q3 2024.

The government and military segment is a major driver, but it's definitely lumpy revenue, which is typical for large defense contracts. You see this reflected in recent operational highlights, like the selection by the U.S. Army to supply Flex FPV Drone Systems. Also, the Commander 3XL UAV system was selected by a major branch of the U.S. Department of Defense for advanced initiatives. Management has signaled a strong future focus here, anticipating that military sales could make up 90% of total revenue by 2026. That's a massive shift to plan for.

The long-term goal is to build out the recurring revenue base from software-as-a-service (SaaS) and maintenance contracts, which stabilizes the top line. While services revenue was about $533,707 in Q3 2025, the true recurring SaaS component is what they are trying to grow now. They've started laying this groundwork, for example, by collaborating with Paladin AI to integrate their artificial intelligence capabilities directly into Draganfly's drone fleet.

Now, let's talk about profitability on that revenue. The reported gross margin for Q3 2025 was 19.5%. That margin was pressured by the product mix sold during the quarter, meaning they likely sold a higher proportion of lower-margin hardware relative to services. If you back out a one-time non-cash write down of inventory of $43,337, the adjusted gross margin would have been 21.5%. Still, that 19.5% figure is what you have to work with right now, and it's down from 23.4% in Q3 2024. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which impacts that services revenue stream.

You should review the contract pipeline for Q4 2025 to see if the mix shifts back toward higher-margin services or if the large military hardware orders continue to dominate the revenue profile. Finance: draft 13-week cash view by Friday.