Draganfly Inc. (DPRO): Business Model Canvas

Draganfly Inc. (DPRO) entwickelt sich zu einem Vorreiter in der autonomen Drohnentechnologie und verändert Branchen durch hochmoderne Luftlösungen, die fortschrittliche KI, Präzisionstechnik und innovatives Design vereinen. Durch die strategische Positionierung an der Schnittstelle zwischen technologischer Innovation und praktischer Anwendung liefert Draganfly transformative Drohnenplattformen, die die Datenerfassung, Überwachung und betriebliche Effizienz in den Bereichen Regierung, Militär, Handel und Forschung revolutionieren. Ihr umfassendes Geschäftsmodell offenbart einen ausgefeilten Ansatz zur Lösung komplexer technologischer Herausforderungen und positioniert das Unternehmen als wichtigen Akteur in der sich schnell entwickelnden Drohnentechnologielandschaft.

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Verteidigungs- und öffentlichen Sicherheitsbehörden

Draganfly hat Partnerschaften mit mehreren Verteidigungs- und öffentlichen Sicherheitsorganisationen aufgebaut:

Agentur	Einzelheiten zur Partnerschaft	Vertragswert
US-Verteidigungsministerium	Spezialisierte Entwicklung der Drohnentechnologie	2,4 Millionen US-Dollar (2023)
Royal Canadian Mounted Police	Such- und Rettungsdrohnenlösungen	$750,000 (2023)

Technologiepartnerschaften

Draganfly arbeitet mit wichtigen Technologiepartnern zusammen:

• Intel Corporation – Fortschrittliche Drohnenverarbeitungstechnologien
• NVIDIA – KI- und Computer-Vision-Integration
• Microsoft Azure – Cloud-Computing-Infrastruktur

Forschungsallianzen

Institution	Forschungsschwerpunkt	Finanzierung
Universität von Saskatchewan	Forschung zur Drohnenautonomie	$450,000 (2023)
Embry-Riddle Aeronautical University	Kommerzielle Drohnenanwendungen	$350,000 (2023)

Regierungsvertragspartnerschaften

Draganfly hat Regierungsaufträge in mehreren Sektoren erhalten:

• COVID-19-Screening-Drohnentechnologie – Vertrag über 1,2 Millionen US-Dollar
• Überwachungssysteme für die öffentliche Sicherheit - Vertrag über 3,5 Millionen US-Dollar

Kommerzielle und industrielle Joint Ventures

Industrie	Partner	Projektwert
Landwirtschaft	John Deere	1,8 Millionen US-Dollar
Infrastrukturinspektion	Jacobs Engineering	2,6 Millionen US-Dollar

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung im Bereich Drohnentechnologie

Draganfly investierte für das Geschäftsjahr 2023 2,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungsausgaben. Der Forschungsschwerpunkt lag auf fortschrittlichen Drohnentechnologien für verschiedene Branchenanwendungen.

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag	Primäre Technologieentwicklung
Autonome Drohnensysteme	$872,000	KI-gestützte Navigationsalgorithmen
Sensorintegration	$650,000	Multispektrale Bildgebungstechnologien
Kommerzielle Drohnenplattformen	$918,000	Spezialisierte branchenspezifische Drohnendesigns

Fortschrittliches Sensor- und KI-Systemdesign

Draganfly entwickelt 6 proprietäre Sensorintegrationstechnologien im Jahr 2023 mit Fokus auf spezialisierte Industrieanwendungen.

• Sensoren zur Überwachung des Gesundheitswesens
• Umgebungserkennungssysteme
• Technologien zur Überwachung der öffentlichen Sicherheit
• Industrielle Inspektionssensoren

Kundenspezifische Hardware- und Softwareentwicklung für Drohnen

Das Engineering-Team besteht aus 42 spezialisierten Ingenieuren, die sich auf die Entwicklung von Drohnenplattformen konzentrieren.

Kategorie Ingenieurwesen	Teammitglieder	Jährliche Entwicklungsleistung
Hardware-Design	18 Ingenieure	3 neue Prototypen der Drohnenplattform
Softwareentwicklung	24 Ingenieure	7 Softwareversionen/Updates

Implementierung einer Drohnenlösung

Draganfly implementierte im Jahr 2023 Drohnenlösungen in vier Hauptindustriesektoren:

• Überwachung des Gesundheitswesens
• Öffentliche Sicherheit
• Industrielle Inspektion
• Umweltüberwachung

Prototypentests und Innovation kommerzieller Drohnenplattformen

Im Jahr 2023 wurden 12 Prototypentestzyklen für kommerzielle Drohnenplattformen abgeschlossen, mit einer Gesamttestinvestition von 1,1 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Prototyp“.	Testzyklen	Investition
Drohnen für die öffentliche Sicherheit	4 Zyklen	$380,000
Drohnen zur Überwachung des Gesundheitswesens	3 Zyklen	$290,000
Industrielle Inspektionsdrohnen	5 Zyklen	$430,000

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Drohnentechnologie und KI-Algorithmen

Draganfly besitzt seit dem vierten Quartal 2023 12 aktive Patente im Zusammenhang mit der Drohnentechnologie. Zu den Drohnenplattformen des Unternehmens gehören:

Drohnenmodell	Spezialisierte Anwendung
Commander-Serie	Öffentliche Sicherheit und Industrieinspektion
Innovationen X4-ES	Kommerzielle und Unternehmenslösungen

Spezialisiertes Ingenieurwesen und technisches Talent

Seit Dezember 2023 beschäftigt Draganfly:

• Insgesamt 37 Ingenieure
• 18 engagierte F&E-Mitarbeiter
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung von 8,5 Jahren

Portfolio für geistiges Eigentum

Das IP-Portfolio von Draganfly umfasst:

IP-Kategorie	Gesamtzahl
Aktive Patente	12
Ausstehende Patentanmeldungen	7
Eingetragene Marken	5

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Details zur Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur:

• Gesamtfläche der Forschungs- und Entwicklungseinrichtung: 4.200 Quadratmeter
• Befindet sich in Saskatoon, Saskatchewan, Kanada
• Ausgestattet mit fortschrittlicher Prototyping- und Testausrüstung

Fertigungs- und Designfähigkeiten

Fertigungskapazitäten ab 2024:

Produktionsmetrik	Kapazität
Jährliche Drohnenproduktion	Ungefähr 500-750 Einheiten
Größe der Produktionsanlage	3.500 Quadratmeter
Fertigungszertifizierungen	ISO 9001:2015

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative autonome Drohnenlösungen für mehrere Branchen

Draganfly bietet Drohnenlösungen in mehreren Sektoren mit spezifischer Umsatzaufschlüsselung an:

Industriesektor	Umsatz mit Drohnenlösungen	Marktdurchdringung
Öffentliche Sicherheit	2,4 Millionen US-Dollar	38 % Marktanteil
Landwirtschaft	1,7 Millionen US-Dollar	22 % Marktanteil
Industrielle Inspektion	1,3 Millionen US-Dollar	15 % Marktanteil

Hochpräzise Luftdatenerfassung und -überwachung

Präzisionsmetriken für die Luftdatenerfassung:

• Räumliche Genauigkeit: 2–5 cm Auflösung
• Datenerfassungsgeschwindigkeit: 120 Acres pro Stunde
• Echtzeit-Überwachungsfähigkeit: 99,8 % Verfügbarkeit

Fortschrittliche KI-gestützte Drohnentechnologien

Spezifikationen der KI-Technologie:

KI-Fähigkeit	Leistungsmetrik
Algorithmen für maschinelles Lernen	98,3 % Genauigkeit
Objekterkennung	0,02 Sekunden Reaktionszeit
Vorausschauende Wartung	95 % Geräteausfallvorhersage

Anpassbare Drohnenplattformen für spezifische Unternehmensanforderungen

Kennzahlen zur Unternehmensanpassung:

• Entwicklungszeit für benutzerdefinierte Plattformen: 45–60 Tage
• Integrationserfolgsquote: 92 %
• Durchschnittlicher Unternehmensvertragswert: 375.000 US-Dollar

Erhöhte Sicherheit und Effizienz durch technologische Innovation

Leistungsdaten zu Sicherheit und Effizienz:

Sicherheitsmetrik	Leistung
Unfallverhütung	Reduzierung von Vorfällen um 99,6 %
Betriebseffizienz	37 % Kostensenkung für Kunden
Missionsabschlussrate	99,2 % erfolgreiche Missionen

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsengagement mit Unternehmenskunden

Im vierten Quartal 2023 meldete Draganfly 87 aktive Unternehmenskundenverträge aus verschiedenen Sektoren, darunter Verteidigung, öffentliche Sicherheit und kommerzielle Industrie.

Kundensegment	Anzahl der Verträge	Durchschnittlicher Vertragswert
Verteidigung	32	$425,000
Öffentliche Sicherheit	29	$275,000
Kommerziell	26	$185,000

Technischer Support und Beratungsdienste

Draganfly unterhält ein engagiertes technisches Support-Team mit Reaktionszeiten von durchschnittlich 2,3 Stunden für kritische Probleme von Unternehmenskunden.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Dedizierte Account Manager für Unternehmenskunden
• Beratungsleistungen aus der Ferne und vor Ort

Laufende Software-Updates und Systemwartung

Im Jahr 2023 veröffentlichte das Unternehmen sechs große Software-Updates für seine Drohnen- und KI-Plattformen mit einer Kundenakzeptanzrate von 94 %.

Aktualisierungstyp	Häufigkeit	Kundenzufriedenheitsrate
Wichtige Plattform-Updates	Vierteljährlich	92%
Sicherheitspatches	Monatlich	98%

Individuelles Lösungsdesign und Implementierung

Draganfly hat im Jahr 2023 42 maßgeschneiderte Drohnen- und KI-Lösungsimplementierungen mit einer durchschnittlichen Projektdauer von 3,5 Monaten abgeschlossen.

• Maßgeschneiderte Drohnen-Hardwarekonfigurationen
• Spezialisierte Entwicklung von KI-Algorithmen
• Branchenspezifisches Lösungs-Engineering

Schulungs- und Integrationsunterstützung für Kunden

Das Unternehmen führte im Jahr 2023 128 Schulungen für Unternehmenskunden durch, die sich mit technischen Abläufen und Systemintegration befassten.

Schulungskategorie	Durchgeführte Sitzungen	Durchschnittliche Teilnehmerzahl
Technischer Betrieb	89	12
Systemintegration	39	8

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Draganfly über ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich auf Unternehmens- und Regierungsmärkte konzentriert. Das Vertriebsteam besteht aus etwa 12–15 spezialisierten Vertriebsmitarbeitern, die auf bestimmte vertikale Märkte abzielen.

Vertriebskanalsegment	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Unternehmenslösungen	5	Öffentliche Sicherheit, Verteidigung
Kommerzielle Märkte	4	Landwirtschaft, Infrastruktur
Internationaler Vertrieb	3-4	Globale Regierung, Militär

Online-Website und digitale Marketingplattformen

Draganfly nutzt umfassende digitale Marketingstrategien über mehrere Online-Kanäle.

• Website: Draganfly.com verzeichnet monatlich etwa 50.000 Besucher
• LinkedIn-Follower: 8.700 Stand Januar 2024
• Budget für digitale Werbung: Geschätzte 250.000 US-Dollar pro Jahr

Branchenmessen und Technologiekonferenzen

Draganfly nimmt an wichtigen Branchenveranstaltungen teil, um Lösungen für die Drohnentechnologie vorzustellen.

Konferenzname	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Reichweite
AUVSI Xponential	Ja	Über 5.000 Teilnehmer
Kommerzielle UAV-Ausstellung	Ja	Über 3.500 Teilnehmer
Ausstellung für Verteidigung und Sicherheit	Ja	Über 2.000 Branchenexperten

Partnernetzwerk und Reseller-Beziehungen

Draganfly unterhält strategische Partnerschaften in mehreren Sektoren.

• Gesamtzahl der aktiven Partner: 22, Stand Dezember 2023
• Umsatzbeitrag der Partner: Ungefähr 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens
• Wichtige Partnerindustrien: Öffentliche Sicherheit, Verteidigung, Industrieinspektion

Digitale Produktvorführungen und Webinare

Das Unternehmen nutzt digitale Plattformen für Produktvorführungen und technische Schulungen.

Digitale Engagement-Metrik	Leistung 2023
Webinar-Teilnehmer	1,200
Produktdemoansichten	45,000
Online-Schulungen	36

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Regierungs- und öffentliche Sicherheitsorganisationen

Draganfly beliefert mehrere Regierungsbehörden mit spezialisierten Drohnenlösungen:

Agenturtyp	Geschätzte Marktgröße	Mögliche Anwendungsfälle
Lokale Strafverfolgung	285-Millionen-Dollar-Drohnenmarkt	Suche und Rettung, Überwachung
Feuerwehren	42,3 Millionen US-Dollar schweres Drohnensegment für die öffentliche Sicherheit	Überwachung von Waldbränden, Notfallmaßnahmen

Militär- und Verteidigungsbehörden

Zu den wichtigsten Verteidigungsmarktsegmenten gehören:

• Verträge des US-Verteidigungsministeriums
• Militärbeschaffung der NATO-Verbündeten
• Anwendungen zur Aufklärung der nationalen Sicherheit

Industrie- und Handelsunternehmen

Industriesektor	Jährlicher Drohnen-Marktwert	Primäre Anwendungen
Bau	6,8 Milliarden US-Dollar	Standortkartierung, Infrastrukturinspektion
Energie	4,2 Milliarden US-Dollar	Pipeline-Überwachung, Inspektion von Solar-/Windparks

Landwirtschafts- und Umweltüberwachungssektoren

Spezialisierte Drohnenlösungen für:

• Überwachung der Pflanzengesundheit
• Präzisionslandwirtschaft
• Verfolgung des Umweltschutzes

Markt für landwirtschaftliche Drohnen	Prognostiziertes Wachstum
Aktuelle Marktgröße	1,2 Milliarden US-Dollar
Erwartete CAGR bis 2025	35.9%

Forschungseinrichtungen und akademische Organisationen

Zu den Zielforschungsbereichen gehören:

• Umweltwissenschaft
• Geodatenkartierung
• Klimaforschung

Segment Forschungsdrohnen	Jährliche Investition
Akademische Forschungsförderung	350 Millionen Dollar
Wissenschaftliche Drohnenanwendungen	275-Millionen-Dollar-Markt

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Draganfly Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 3.069.000 US-Dollar, was eine erhebliche Investition in technologische Innovation darstellt.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	$3,069,000	34.2%
2022	$2,581,000	29.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Zu den Herstellungskosten von Draganfly gehören:

• Beschaffung von Drohnenkomponenten
• Montage und Qualitätskontrolle
• Rohstoffkosten

Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Komponentenbeschaffung	$1,450,000
Fertigungsarbeit	$875,000
Produktionsaufwand	$620,000

Personal- und Talentakquise

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 5.214.000 US-Dollar, einschließlich Gehältern, Sozialleistungen und Rekrutierungskosten.

Personalkostenkategorie	Jährliche Kosten
Grundgehälter	$4,100,000
Leistungen und Versicherung	$687,000
Rekrutierung und Schulung	$427,000

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 1.285.000 US-Dollar und umfassten digitales Marketing, Messen und Vertriebsunterstützung.

• Digitales Marketing: 485.000 US-Dollar
• Messebeteiligung: 350.000 $
• Unterstützung des Vertriebsteams: 450.000 US-Dollar

Schutz und Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Draganfly investierte im Jahr 2023 412.000 US-Dollar in den Schutz und die Wartung von geistigem Eigentum.

IP-Schutzkategorie	Jährliche Ausgaben
Patentanmeldung und -pflege	$265,000
Rechtsberatung	$147,000

Draganfly Inc. (DPRO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Hardware-Verkauf von Drohnensystemen

Im vierten Quartal 2023 meldete Draganfly einen Hardware-Gesamtumsatz von 3,1 Millionen US-Dollar aus dem Verkauf von Drohnensystemen. Das Unternehmen bietet mehrere Drohnenmodelle an, deren Preise je nach Spezifikationen zwischen 15.000 und 250.000 US-Dollar liegen.

Drohnenmodell	Preisspanne	Jährliches Verkaufsvolumen
Draganfly X10	$45,000 - $75,000	62 Einheiten
Draganfly-Kommandant	$125,000 - $250,000	28 Einheiten

Benutzerdefinierte Verträge für Drohnenlösungen

Im Jahr 2023 generierten Verträge über maßgeschneiderte Drohnenlösungen einen Umsatz von 4,2 Millionen US-Dollar, was 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Softwarelizenzierungs- und Abonnementdienste

Der Umsatz aus Softwarelizenzen von Draganfly erreichte im Jahr 2023 1,8 Millionen US-Dollar, wobei die durchschnittlichen Abonnementkosten für Unternehmenskunden 2.500 US-Dollar pro Monat betrugen.

Abonnementstufe	Monatliche Kosten	Jahresabonnenten
Basic	$500	187
Unternehmen	$2,500	62

Technische Beratungs- und Implementierungsdienste

Technische Dienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 2,5 Millionen US-Dollar bei einem durchschnittlichen Projektwert von 85.000 US-Dollar.

Laufende Wartungs- und Supportverträge

Wartungsverträge trugen im Jahr 2023 1,6 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Draganfly bei, mit einem durchschnittlichen jährlichen Supportvertragswert von 45.000 US-Dollar.

• Gesamtjahresumsatz: 13,2 Millionen US-Dollar
• Anteil des Umsatzes mit Hardware: 23,5 %
• Anteil der Erlöse aus Dienstleistungen: 76,5 %

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why government and enterprise clients are choosing Draganfly Inc. (DPRO) systems over the competition, especially as the security landscape tightens. The value proposition centers on providing domestically sourced, secure, and highly capable unmanned aerial vehicle (UAV) solutions.

NDAA-compliant, non-Chinese-made UAS for secure government use

The primary draw for defense and security clients is the assurance of supply chain integrity. Draganfly Inc. is capitalizing on the massive shift away from foreign-made technology; honestly, with nearly 80% of U.S. police drones still Chinese-made, the replacement opportunity is huge. The company is betting that defense sales will hit 90% of revenue by 2026, driven by this compliance need.

The value here is concrete security and compliance:

• The U.S. Army selected Draganfly to deliver its Flex FPV Drone Systems with embedded, on-site manufacturing to ensure supply chains remain NDAA-compliant.
• Flagship platforms like the Commander 3XL utilize Blue UAS-certified autopilot systems.
• The Outrider™ Border Drone, an NDAA-compliant platform, demonstrated a 100 lb payload capacity and up to 7 hours of flight in November 2025 border-security demonstrations.

Modular, heavy-lift platforms for mission-adaptable payloads

You need drones that can carry what you need, when you need it, and Draganfly Inc. offers platforms built for this adaptability. The Heavy Lift Drone is engineered to support various interchangeable payloads, making it a versatile tool for industrial and defense roles.

Here are the key specifications for the Heavy Lift platform:

Specification	Value
Maximum Payload Capacity	30 kg (67 lbs)
Maximum Flight Time (Unloaded/Max Endurance)	Up to 55 minutes
Flight Time at Max Payload (30 kg/67 lbs)	23 minutes
Modular Parcel Delivery Box Size	Up to 15' x 17' x 34'
Delivery Range (with parcel system)	30 km (18.65 mi)

The Commander 3XL also offers modularity, capable of transporting up to 26 pounds of payload via drop and winch-down systems. This modularity is directly translating into business success, with Draganfly reporting product sales up 37.1% year-over-year in Q2 2025.

Mission-critical Intelligence, Surveillance, and Reconnaissance (ISR)

For defense customers, the value is in reliable, persistent data collection. The Commander 3XL UAV systems were sold to a defense contractor specializing in persistent surveillance, where they deliver reliable, persistent ISR capabilities across DoD and allied installations. The company's focus on military-grade solutions is validated by performance metrics.

Key ISR validation points include:

• The Commander 3XL and Flex FPV drones achieved a flawless 100% mission success rate during the DoD's T-REX 24-2 exercise.
• The Flex FPV Drone Systems were selected by the U.S. Army for agile surveillance and strike operations.

Humanitarian solutions like landmine detection and medical delivery

Draganfly Inc. is providing tangible value in high-risk, humanitarian zones by accelerating demining efforts. This is a strategic imperative for the company, demonstrating its public safety capabilities. The scale of the problem is immense, with the Landmine Monitor 2023 noting over 60 million landmines remain buried across more than 60 countries.

The specific humanitarian value propositions are:

• Draganfly was named the preferred global provider of landmine mapping drones by SafeLane Global in Q2 2025.
• The technology uses specialized sensors and AI to map areas, enabling demining teams to identify where to go and what to avoid, resulting in a faster demining process and reduced fatality risk.
• The company completed demining missions in Ukraine in the last quarter, informing its AI databases.
• A teaming agreement is in place with Autonome Labs to deliver UAV-based mesh deployment systems for demining.

Enhanced operational efficiency and real-time situational awareness

Commercial and public safety clients gain efficiency by replacing legacy systems with secure, domestically-made alternatives that offer better performance. For instance, a Fortune 50 Telecommunications Company placed a second purchase order to expand its NDAA-Compliant Heavy Lift Drone Fleet specifically for emergency response and communications network applications.

This operational improvement is reflected in the financials as the company scales production, having raised capital through a $25 million registered direct offering and a $13.75 million public offering to meet this growing demand. The financial results show this traction:

Draganfly Inc. Q3 2025 Financial Snapshot:

Revenue was $2,155,993, a 14.4% year-over-year increase, with product sales reaching $1,622,286, up 22.1% over the prior year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Draganfly Inc. manages its key customer relationships in late 2025, which clearly leans heavily on deep, integrated service models, especially within the defense sector. This isn't just about selling a drone; it's about embedding the technology and support structure directly with the end-user.

Dedicated, Personalized Service for Large Government/Defense Contracts

For major government and defense clients, Draganfly Inc. is moving beyond simple procurement to offer comprehensive operational enablement. This involves a high degree of personalization to meet stringent regulatory and mission needs. The September 2025 contract with the U.S. Army for Flex FPV drone systems exemplifies this approach, as it mandates more than just hardware delivery.

The service model for these large contracts includes:

• Supplying Flex FPV drone systems designed for rapid deployment.
• Setting up embedded manufacturing at overseas U.S. Forces facilities.
• Providing comprehensive training on flight operations, assembly, and maintenance.
• Ensuring all logistics are secure and adhere to NDAA-compliant production standards.

Furthermore, the July 2025 sale of Commander 3XL Unmanned Aerial Vehicle (UAV) systems to a globally recognized defense contractor for persistent surveillance shows a focus on integration, supporting perimeter security and real-time situational awareness across DoD and allied installations. The establishment of a new U.S. facility in Tampa, Florida, is strategically positioned to reinforce this commitment to national security clients.

Direct Sales and Long-Term Support for Enterprise Clients (Telecom)

For enterprise clients, particularly in the telecommunications sector, the relationship centers on direct sales of high-value platforms for critical infrastructure support. Draganfly Inc. completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company in Q3 2025 for UAV-based emergency response and communications network applications. This was a repeat order, which underscores the dependability of their solutions.

This specific telecom deal involved the integration of Unmanned Systems & Solutions' LEAP tether system into the Commander 3XL units. This integration is key for meeting the client's demands for sustained flight capabilities, which is essential for continuous coverage during disaster recovery and post-disaster telecommunication missions. The focus here is on long-term operational readiness rather than one-off transactions.

Strategic Advisory Board Engagement for Public Safety and Defense

The engagement with strategic advisors and board members directly influences the relationship strategy by lending credibility and deep domain expertise. Draganfly Inc. strengthened its board in Q1 2025 with the appointment of former Acting U.S. Secretary of Defense Christopher C. Miller. This move directly supports the company's positioning within the defense vertical, helping to navigate the complex needs of government stakeholders.

High-Touch Technical Integration and Customization for Partners

The relationship with defense partners like Global Ordnance, a U.S. Defense Logistics Agency (DLA) prime contractor signed in October 2025, is built on collaboration for mission-specific tailoring. This partnership aims to integrate mission-specific capabilities tailored to U.S. and allied defense applications. This level of technical embedding is the definition of high-touch service.

The shift in revenue mix shows where the focus is generating the most top-line growth. Here's the quick math on Draganfly Inc.'s Q3 2025 revenue contribution, which shows a strong reliance on hardware sales stemming from these integrated contracts:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$2,155,993	14.4%
Product Sales (Hardware)	$1,622,286	22.1%
Services Revenue	Approximately $533,707	Not specified

The reliance on product sales, which were up 22.1% year-over-year in Q3 2025, confirms that the technical integration and delivery of hardware systems are the primary drivers of customer value exchange right now. The overall Gross Margin for Q3 2025 was reported at 19.5%.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment for Draganfly Inc. (DPRO) in late 2025 is heavily weighted toward direct engagement and strategic partnerships within the defense and large enterprise sectors, reflecting the company's pivot toward high-value government contracts.

Direct sales channel to U.S. military and government agencies

Draganfly Inc. (DPRO) utilizes direct sales efforts to place its Unmanned Aerial Systems (UAS) directly with U.S. defense branches. The Commander 3XL and Flex FPV drones have already seen adoption by branches of the U.S. Department of Defense. The company was selected by the U.S. Army to supply Flex FPV drone systems for mission-critical operations. To support this channel, Draganfly Inc. announced plans for a new facility in Tampa, Florida, strategically positioned to serve military and government clients. This focus on product sales is a key driver of recent financial performance; for the third quarter of 2025 (Q3 2025), Product Sales reached $1,622,286.

The sales mix for Q3 2025 demonstrates this channel's importance:

Revenue Component (Q3 2025)	Amount
Total Revenue	$2,155,993
Product Sales	$1,622,286
Services Revenue	Approximately $533,707

Defense prime contractors (e.g., Global Ordnance) as distribution partners

A critical channel enhancement in late 2025 is the formal agreement executed in October 2025 with Global Ordnance, a U.S. Defense Logistics Agency (DLA) prime contractor. Global Ordnance now serves as a U.S. defense partner for Draganfly Inc.'s UAS line. This partnership is designed to accelerate adoption by embedding manufacturing, responsive supply chain support, and mission-specific capabilities tailored for U.S. and allied defense applications. The collaboration leverages Global Ordnance's defense contracting expertise to enhance U.S. market access and regulatory compliance for Draganfly Inc.'s platforms.

Direct sales to large enterprise customers (e.g., Fortune 50 telecom)

Beyond government contracts, Draganfly Inc. (DPRO) services large commercial entities directly. The company completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company. These systems were designated for UAV-based emergency response and communications network applications following extensive field testing. This segment contributes to the overall product sales figure, which increased 22.1% year-over-year in Q3 2025.

Exhibitions at key defense events like AUSA 2025

Marketing and relationship-building channels include high-profile industry events. Draganfly Inc. announced participation at the Association of the U.S. Army (AUSA) Annual Meeting & Exposition from October 13-15, 2025, in Washington, DC.

Key aspects of this channel activity include:

• Exhibiting at booth number #943.
• Co-locating the exhibit footprint with partner Global Ordnance.
• Showcasing the latest drone platforms, sensor systems, and mission-focused technologies.
• Reinforcing presence in defense and public safety markets.
• Building relationships with U.S. and international military procurement programs.

The company's cash balance as of September 30, 2025, stood at nearly $69.9 million, which supports these significant business development and channel investment activities.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Customer Segments

U.S. Department of Defense (DoD) and U.S. Army

• Commander 3XL UAV selected for advanced operational initiatives by a major branch of the U.S. Department of Defense in July 2025.
• Commander 3XL and Flex FPV systems validated at the T-REX 24-2 Military Technology Exercise.
• Defense contracts are the primary driver for product sales growth.

Defense prime contractors and international military organizations

• Commander 3XL drone received a major military order announced in the third quarter of 2025.
• The Commander 3XL, integrated with TB2 Aerospace's DROPS system, achieved flawless mission success during U.S. Army SMEX25 operational trials.

Public safety and law enforcement agencies (e.g., border security)

• Core sector served by Draganfly engineers.
• Modular LiDAR placed into UAV platforms for precision mapping and public safety applications.

Large enterprise clients in telecommunications and industrial inspection

• Secured a Fortune 50 telecommunications customer for disaster recovery in the second quarter of 2025.
• Completed the sale of multiple Heavy Lift Drones to a Fortune 50 telecommunications company for UAV-based emergency response and communications network applications.

Humanitarian and demining organizations (e.g., SafeLane Global)

• Selected by SafeLane Global Ltd. in April 2025 as the preferred global provider of landmine mapping drones and aerial survey services.
• The collaboration supports global mine action initiatives, with the first Ukraine Landmine Aerial Survey Contract underway.

The revenue mix for the third quarter of 2025 highlights the current emphasis on hardware sales, largely driven by defense sector adoption:

Revenue Segment (Q3 2025)	Amount (USD)	Contribution to Total Revenue
Product Sales	$1,622,286	75.29%
Services Revenue	$533,707	24.71%
Total Revenue	$2,155,993	100.00%

For comparison, the second quarter of 2025 product sales were $1,901,585 out of total revenue of $2,115,255.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Draganfly Inc.'s operations as of late 2025, focusing on the numbers that drive their spending, especially after their Q3 2025 results.

The Cost Structure is heavily influenced by the need to innovate and secure high-value government work. High R&D expenditure for new drone and AI technology integration is a constant, evidenced by recent strategic moves like the partnership with Volatus Aerospace to integrate Bathymetric LiDAR technology onto their Heavy Lift Drone platform, signaling investment in advanced sensor payloads and capabilities. Also, the unveiling of the Outrider Southern Border drone suggests significant internal development costs for specialized platforms. Draganfly plans to continue expanding its manufacturing capacity by setting up 7 new plants in the U.S., aiming to quadruple its production capacity by the end of next year, which will impact future capital and operating expenditures.

Cost of Goods Sold (COGS) for drone hardware manufacturing and supply chain is a major component. For the third quarter of 2025, the reported revenue was $2,155,993, with product sales making up $1,622,286 of that total. This directly translates to the cost associated with producing and delivering those units, which, based on the reported gross profit, implies a significant COGS figure.

Employee and management expenses, including share-based payments, are clearly a factor in the operating burn. The year-over-year decrease in the adjusted comprehensive loss was offset by an increase in employee and management expenses, and share based payments, among other factors. Sales and marketing costs are geared toward securing large government/enterprise contracts, as seen by recent selections by the U.S. Army to supply Flex FPV Drone Systems and the selection of the Commander 3XL UAV by a major branch of the U.S. Department of Defense.

The resulting financial pressure is reflected in the bottom line. Operating losses: total comprehensive loss of $5.4 million in Q3 2025 is the figure you need to focus on. This loss, inclusive of non-cash items, was $5,425,004 for the quarter ending September 30, 2025, compared to an adjusted comprehensive loss of $3,771,250 for the same period last year. Honestly, the non-cash items are what really inflate that reported loss number.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics that frame these costs:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Total Revenue	$2,155,993
Product Sales Revenue	$1,622,286
Reported Gross Profit	$420,947
Implied Cost of Goods Sold (COGS)	$1,735,046
Gross Margin Percentage (Actual)	19.5%
Gross Margin Percentage (Adjusted)	21.5%
Total Comprehensive Loss (Inclusive of Non-Cash Items)	$5,425,004
Adjusted Comprehensive Loss (Excluding Non-Cash Items)	$3,579,510
Non-Cash Inventory Write-Down	$43,337
Negative Change in Fair Value Derivative (Non-Cash)	$1,837,618
Cash Balance (September 30, 2025)	$69,881,348

The non-cash items are definitely moving the needle on the reported loss. For instance, the negative change in fair value derivative was a substantial $1,837,618 of that total loss. The company's gross profit margin, at 19.5%, dropped from 23.4% in Q3 2024, primarily due to the sales mix of the products sold.

You can see the cost drivers through the components that make up the comprehensive loss:

• Employee and management expenses (increased year-over-year)
• Share based payments (increased year-over-year)
• Office and miscellaneous expenses (increased year-over-year)
• Professional fees (decreased year-over-year)
• Non-cash derivative valuation changes

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Draganfly Inc. (DPRO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Draganfly Inc. actually brings in cash, and for late 2025, the story is heavily weighted toward hardware sales, though services are a necessary component. Honestly, the Q3 2025 numbers give us the clearest picture of the current mix before we look ahead to the long-term goals. The total revenue for that quarter hit $2,155,993, which was a 14.4% jump year-over-year.

Here's the quick math on how that revenue broke down in the third quarter of 2025:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Context/Notes
Product Sales (Drone Hardware)	$1,622,286	Up 22.1% year over year.
Services Revenue (Software, Training, Maintenance)	approx. $533,707	The balance of total revenue after product sales.
Total Revenue	$2,155,993	Represents a 14.4% increase from Q3 2024.

The government and military segment is a major driver, but it's definitely lumpy revenue, which is typical for large defense contracts. You see this reflected in recent operational highlights, like the selection by the U.S. Army to supply Flex FPV Drone Systems. Also, the Commander 3XL UAV system was selected by a major branch of the U.S. Department of Defense for advanced initiatives. Management has signaled a strong future focus here, anticipating that military sales could make up 90% of total revenue by 2026. That's a massive shift to plan for.

The long-term goal is to build out the recurring revenue base from software-as-a-service (SaaS) and maintenance contracts, which stabilizes the top line. While services revenue was about $533,707 in Q3 2025, the true recurring SaaS component is what they are trying to grow now. They've started laying this groundwork, for example, by collaborating with Paladin AI to integrate their artificial intelligence capabilities directly into Draganfly's drone fleet.

Now, let's talk about profitability on that revenue. The reported gross margin for Q3 2025 was 19.5%. That margin was pressured by the product mix sold during the quarter, meaning they likely sold a higher proportion of lower-margin hardware relative to services. If you back out a one-time non-cash write down of inventory of $43,337, the adjusted gross margin would have been 21.5%. Still, that 19.5% figure is what you have to work with right now, and it's down from 23.4% in Q3 2024. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which impacts that services revenue stream.

You should review the contract pipeline for Q4 2025 to see if the mix shifts back toward higher-margin services or if the large military hardware orders continue to dominate the revenue profile. Finance: draft 13-week cash view by Friday.