شركة DZS (DZSI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتكنولوجيا الاتصالات، تبرز شركة DZS Inc. (DZSI) كقوة تحويلية، حيث تعمل على نسج حلول الشبكات المعقدة التي تعمل على سد الفجوة الرقمية عبر الأسواق العالمية. ومن خلال نموذج عمل استراتيجي ينسق الابتكار المتطور وعروض الخدمات الشاملة ونهج يركز على الليزر للتحول الرقمي، تقف DZSI في طليعة ثورة الاتصال لمقدمي الاتصالات وعملاء المؤسسات والأسواق الناشئة التي تسعى إلى التقدم التكنولوجي. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نظام بيئي معقد من الشراكات والموارد وعروض القيمة التي تضع الشركة كلاعب محوري في المشهد المتطور باستمرار للبنية التحتية للشبكات والحلول الرقمية.

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لمعدات الاتصالات الاستراتيجية

تحتفظ شركة DZS Inc. بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات الاتصالات التالية:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شركة سينا	حلول البنية التحتية للشبكات	2018
شركة كاليكس	الوصول إلى معدات الشبكة	2016

مقدمو الخدمات السحابية ومشغلو الشبكات

تتعاون DZS مع كبار مقدمي الخدمات السحابية والشبكات:

• مايكروسوفت أزور
• خدمات الويب من أمازون (AWS)
• منصة جوجل السحابية
• الاتصالات فيريزون
• شركة ايه تي اند تي

الشركات المصنعة للتصميم الأصلي (ODMs)

شريك أوديإم	قدرات التصنيع	قيمة التعاون السنوي
فليكس المحدودة.	إنتاج أجهزة الاتصالات	47.3 مليون دولار
شركة جابيل	تصنيع معدات الشبكات	35.6 مليون دولار

شركاء تكنولوجيا البحث والتطوير

تشمل شراكات البحث والتطوير الرئيسية ما يلي:

• معهد روتشستر للتكنولوجيا
• شركة جورجيا للأبحاث التقنية
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي

شركات التوزيع والتكامل العالمية

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	مساهمة الإيرادات السنوية
شركة انجرام مايكرو	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا	62.5 مليون دولار
شركة بيانات التكنولوجيا	شبكة التوزيع العالمية	54.2 مليون دولار

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير حلول شبكات الاتصالات

استثمرت شركة DZS Inc. 24.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على حلول البنية التحتية لشبكات الاتصالات المتقدمة.

منطقة الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة التخصيص
تصميم حلول الشبكات	42%
ابتكار المنتجات	33%
التكامل التكنولوجي	25%

هندسة البرمجيات وابتكار المنتجات

تحتفظ DZS بفريق هندسة برمجيات مكون من 187 محترفًا مخصصًا لتطوير المنتجات.

• تطوير 6 منصات برمجية جديدة في عام 2023
• تقديم 12 طلب براءة اختراع جديد
• تركز على حلول الشبكات السحابية والظاهرية

دعم العملاء والخدمات الفنية

تمتد عمليات الدعم الفني في 37 دولة مع تغطية الخدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا العملاء	92%
مراكز الدعم العالمية	8

البحث في تقنيات الجيل الخامس والنطاق العريض والشبكات الضوئية

تخصيص ميزانية البحث لتقنيات الشبكات المتقدمة: 17.6 مليون دولار في عام 2023.

• التعاون البحثي النشط مع 5 جامعات كبرى
• تركز على حلول الشبكات البصرية من الجيل التالي
• الاستثمار في تقنيات إدارة الشبكات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

التصنيع واختبار المنتجات

تشمل بصمة التصنيع مرافق في الولايات المتحدة وآسيا مع عمليات مراقبة الجودة الصارمة.

متري التصنيع	إحصائية
مرافق التصنيع	3
القدرة الإنتاجية السنوية	250.000 وحدة شبكة
معدل نجاح ضمان الجودة	99.7%

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة DZS Inc. 87 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة عبر مجالات البنية التحتية للاتصالات والشبكات. وتبلغ قيمة محفظة براءات الاختراع حوالي 42.3 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	القيمة المقدرة
البنية التحتية للشبكة	42	21.5 مليون دولار
تكنولوجيا الاتصالات	35	15.6 مليون دولار
حلول الشبكات السحابية	10	5.2 مليون دولار

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 1,247 موظفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

• الطاقم الهندسي: 673 موظفاً
• موظفو البحث والتطوير: 276 موظفًا
• الدعم الفني: 298 موظف

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 47.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 16.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

موقع البحث والتطوير	لقطات مربعة	الاستثمار السنوي
ريتشاردسون، تكساس	48,000 قدم مربع	22.3 مليون دولار
أوتاوا، كندا	32,000 قدم مربع	15.4 مليون دولار
بنغالور، الهند	24,000 قدم مربع	9.9 مليون دولار

محفظة المنتجات الشاملة

خطوط الإنتاج: 7 قطاعات تكنولوجية متميزة مع 42 عرضًا نشطًا للمنتج

• حلول الوصول إلى النطاق العريض
• الشبكات الضوئية
• الشبكات السحابية
• حلول شبكات الهاتف المحمول
• حلول الشبكات الثابتة
• اتصال إنترنت الأشياء
• أتمتة الشبكة

رأس مال مالي قوي

المقاييس المالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الاحتياطيات النقدية	124.7 مليون دولار
خطوط الائتمان المتاحة	75.5 مليون دولار
الإيرادات السنوية	292.4 مليون دولار
القيمة السوقية	487.6 مليون دولار

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية للشبكات المتطورة

توفر شركة DZS Inc.‎ حلول البنية التحتية للشبكة بالمواصفات الرئيسية التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
حلول الشبكات الضوئية	87.3 مليون دولار	42% من حصة سوق الاتصالات
حلول الوصول إلى النطاق العريض	64.5 مليون دولار	35% شريحة شبكة مقدمي الخدمة

منصات تكنولوجيا الاتصالات السلكية واللاسلكية الشاملة

تقدم DZS منصات اتصالات شاملة بقدرات تكنولوجية محددة:

• منصات برمجيات الشبكة السحابية الأصلية
• حلول البنية التحتية اللاسلكية 5G/4G
• تقنيات نشر شبكات الألياف الضوئية

تقنيات الشبكات القابلة للتطوير والتكيف

مقاييس قابلية التوسع التكنولوجي لحلول شبكة DZS:

قطاع التكنولوجيا	نطاق قابلية التوسع	مقياس الأداء
شبكات الوصول للألياف	1-100000 نقطة نهاية متصلة	موثوقية 99.99%
البنية التحتية اللاسلكية	10-500000 جهاز متصل	الكمون المنخفض للغاية (<5 مللي ثانية)

حلول التحول الرقمي فعالة من حيث التكلفة

مقاييس كفاءة التكلفة لعروض التحول الرقمي:

• متوسط تخفيض تكلفة التنفيذ: 37%
• متوسط تحسين الكفاءة التشغيلية: 52%
• الإطار الزمني لعائد الاستثمار (ROI): 12-18 شهرًا

منتجات اتصال مبتكرة لقطاعات سوقية متعددة

تغطية قطاعات السوق وتنوع المنتجات:

قطاع السوق	عروض المنتجات	مساهمة الإيرادات السنوية
ناقلات الاتصالات السلكية واللاسلكية	حلول البنية التحتية 5G	142.6 مليون دولار
شبكات المؤسسات	SD-WAN والاتصال السحابي	76.4 مليون دولار
النطاق العريض في المناطق الريفية	تقنيات الوصول اللاسلكي الثابتة	53.2 مليون دولار

شركة DZS (DZSI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة DZS Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 مندوب مبيعات محترف يستهدف مقدمي خدمات الاتصالات وعملاء المؤسسات. حقق فريق المبيعات 124.3 مليون دولار من إيرادات المؤسسة خلال السنة المالية 2023.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
إيرادات المؤسسة	124.3 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	1.43 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة DZS Inc. دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فريق متخصص مكون من 62 مهندسًا تقنيًا ومتخصصًا في الدعم.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• ميزانية الدعم الفني السنوية: 8.6 مليون دولار

شراكات طويلة الأمد مع عملاء المؤسسات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة DZS Inc. بشراكات استراتيجية مع 43 من عملاء الاتصالات والمؤسسات الرئيسيين، وهو ما يمثل 76% من إجمالي الإيرادات السنوية.

فئة الشراكة	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
مقدمو خدمات الاتصالات من المستوى الأول	12	42% من الإيرادات
عملاء شبكة المؤسسات	31	34% من الإيرادات

الدعم عبر الإنترنت وقاعدة المعرفة

تدير شركة DZS Inc.‎ بوابة دعم شاملة عبر الإنترنت تحتوي على 2,347 من الموارد التقنية الموثقة وأدلة الحلول.

• مقالات قاعدة المعرفة عبر الإنترنت: 2,347
• زوار البوابة شهريا: 18,500
• معدل دقة الخدمة الذاتية: 62%

تطوير الحلول المخصصة

في عام 2023، استثمرت شركة DZS Inc. 17.2 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على إنشاء حلول شبكات واتصالات مخصصة لمتطلبات العملاء المحددة.

مقاييس التخصيص	بيانات 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	17.2 مليون دولار
مشاريع الحلول المخصصة	47
متوسط مدة المشروع	6.3 أشهر

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة DZS Inc. على قوة مبيعات مباشرة تضم 237 متخصصًا في المبيعات على مستوى العالم. يغطي فريق المبيعات مناطق أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	112 محترفًا	87.4 مليون دولار
أوروبا	65 محترفا	42.6 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	60 محترفا	38.2 مليون دولار

مؤتمرات صناعة الاتصالات

شاركت شركة DZS Inc. في 17 مؤتمرًا رئيسيًا للاتصالات في عام 2023، وحققت ما يقرب من 12.3 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات المحتملة.

• المؤتمر العالمي للجوال
• مؤتمر FTTH
• معرض SCTE للكابلات
• مؤتمر OFC

المنصات الرقمية على الإنترنت

وحققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 64.5 مليون دولار خلال عام 2023، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصة رقمية	الإيرادات	معدل مشاركة العملاء
موقع الشركة	24.7 مليون دولار	38%
بوابة التجارة الإلكترونية	39.8 مليون دولار	47%

الموزعين والبائعين التكنولوجيا

عملت شركة DZS Inc. مع 126 موزعًا وبائعًا للتكنولوجيا في عام 2023، وحققت 93.2 مليون دولار من إيرادات شركاء القنوات.

نوع الشريك	عدد الشركاء	الإيرادات المولدة
الموزعين العالميين	42	57.6 مليون دولار
الموزعون الإقليميون	84	35.6 مليون دولار

شبكات الشراكة الاستراتيجية

حافظت شركة DZS Inc. على 38 شراكة استراتيجية في مجال التكنولوجيا والخدمات في عام 2023، مما ساهم بمبلغ 47.9 مليون دولار في إجمالي الإيرادات.

• مصنعي معدات الاتصالات
• مقدمو الخدمات السحابية
• شركات البنية التحتية للشبكة
• مقدمو الخدمات المدارة

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي خدمات الاتصالات

تخدم شركة DZS Inc.‎ موفري خدمات الاتصالات العالميين من خلال حلول البنية التحتية للشبكات. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن 127 عميل اتصالات من المستوى الأول والثاني في جميع أنحاء العالم.

المنطقة	عدد مقدمي خدمات الاتصالات
أمريكا الشمالية	42
أوروبا	36
آسيا والمحيط الهادئ	49

شركات الكابلات والنطاق العريض

تستهدف DZS مشغلي الكابلات والنطاق العريض باستخدام تقنيات الشبكات البصرية وشبكات الوصول المتقدمة.

• إجمالي عملاء الكابلات/النطاق العريض: 73 اعتبارًا من عام 2023
• تغطية السوق: أمريكا الشمالية، أوروبا، أمريكا اللاتينية
• الإيرادات السنوية من قطاع الكابلات: 87.4 مليون دولار في عام 2023

عملاء البنية التحتية لشبكات المؤسسات

يمثل عملاء المؤسسات شريحة كبيرة من عملاء DZS، مع التركيز على التحول الرقمي وتحديث الشبكة.

الصناعة عمودية	عدد عملاء المؤسسات
الخدمات المالية	22
الرعاية الصحية	18
التعليم	15

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

توفر DZS حلول الشبكات للجهات الحكومية عبر ولايات قضائية متعددة.

• إجمالي العملاء الحكوميين: 34 حتى عام 2023
• إيرادات القطاع الحكومي: 42.6 مليون دولار
• التوزيع الجغرافي: الولايات المتحدة، كندا، أوروبا

الأسواق الناشئة تسعى إلى التحول الرقمي

تستهدف DZS بشكل استراتيجي الأسواق الناشئة بتقنيات الشبكات القابلة للتطوير.

منطقة الأسواق الناشئة	عدد العملاء	إيرادات 2023
جنوب شرق آسيا	26	31.2 مليون دولار
الشرق الأوسط	19	24.7 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	15	18.5 مليون دولار

شركة DZS (DZSI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة DZS Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 35.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	35.7 مليون دولار	12.4%
2022	32.1 مليون دولار	11.8%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة DZS Inc. في عام 2023 87.4 مليون دولار أمريكي، وتشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• تكاليف المواد الخام: 42.6 مليون دولار
• مصاريف العمالة المباشرة: 22.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 22.0 مليون دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة DZS Inc. 45.2 مليون دولار في عام 2023، مقسمة على النحو التالي:

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	22.6 مليون دولار
الحملات التسويقية	15.3 مليون دولار
السفر وإشراك العملاء	7.3 مليون دولار

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 132.5 مليون دولار:

• الرواتب الأساسية: 98.7 مليون دولار
• المزايا والتأمين: 22.3 مليون دولار
• التدريب والتطوير المهني: 11.5 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2023 24.6 مليون دولار، بما في ذلك:

مكون البنية التحتية	نفقات الصيانة
أنظمة وشبكات تكنولوجيا المعلومات	12.4 مليون دولار
الخدمات السحابية والبرمجيات	8.2 مليون دولار
البنية التحتية للأمن السيبراني	4.0 مليون دولار

شركة DZS (DZSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة DZS Inc. عن إيرادات مبيعات منتجات الأجهزة بقيمة 180.4 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة مبيعات الأجهزة
أجهزة الشبكات الضوئية	92.6	51.3%
الوصول إلى معدات الشبكة	59.8	33.1%
حلول شبكات الهاتف المحمول	28.0	15.6%

ترخيص البرامج والاشتراكات

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص البرامج والاشتراكات لعام 2023 45.2 مليون دولار.

• اشتراكات برامج إدارة السحابة: 22.7 مليون دولار
• تراخيص برامج أتمتة الشبكات: 15.5 مليون دولار
• برامج الأمن والتنسيق: 7.0 مليون دولار

الخدمات والاستشارات المهنية

وصلت إيرادات الخدمات المهنية لعام 2023 إلى 37.6 مليون دولار.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)
استشارات تصميم الشبكات	15.3
خدمات التنفيذ	12.8
التدريب ونقل المعرفة	9.5

عقود الدعم الفني المستمرة

بلغت إيرادات عقود الدعم الفني في عام 2023 28.9 مليون دولار.

• عقود الدعم القياسية: 18.6 مليون دولار
• دعم متميز على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع: 10.3 مليون دولار

خدمات تنفيذ حلول الشبكة

حققت خدمات تنفيذ حلول الشبكة 52.3 مليون دولار في عام 2023.

فئة التنفيذ	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
مشغلي الاتصالات	29.4	56.2%
شبكات المؤسسات	15.7	30.0%
الحكومة والقطاع العام	7.2	13.8%

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

For you, the value DZS Inc. delivers centers on future-proofing network infrastructure while optimizing operational expenditure. This is grounded in specific technology capabilities and recent financial/market context.

Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT) for future-proof networks.

DZS Inc. provides the Velocity OLT portfolio, which is Build America, Buy America (BABA) ready, directly addressing government stimulus program requirements. This technology supports the industry's move toward higher speeds, as the broader GPON OLT Market size was valued at $\text{\$2,760}$ Million in 2024 and is projected to reach $\text{\$3,000}$ Million in 2025. For instance, in October 2023, Orange, the largest Fiber To The Home (FTTH) service provider in Europe with over $\text{13}$ million residential subscribers, piloted the flagship Velocity fiber access portfolio in Poland.

Cloud-native network management and orchestration software (Zhone Xtreme).

The Zhone Xtreme orchestration and automation software platform is a key value driver, recognized with an 'Excellent' score of $\text{4.5}$ by the 2024 Lightwave Innovation Review. This software portfolio, resulting from acquisitions like RIFT, is positioned to increase the percentage of total revenue from recurring licenses, which is a strategic goal following the Asia business divestiture. The company aims for a higher percentage of its total revenue resulting from recurring and reoccurring licenses related to its software-centric solutions.

High-performance 5G mobile xHaul and optical edge transport (Saber DWDM).

The Saber Optical EDGE systems deliver high-capacity transport, with the Saber 4400 platform offering up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength in a hardened form factor. Deploying these compact solutions can result in savings of up to $\text{\$200k}$ per location versus traditional solutions, which is critical as 5G mobile transport adoption accelerates. The DZS Saber RDM-4400 module is noted as the industry's smallest form factor CDC FlexGrid Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer (ROADM).

Fixed Wireless Access (FWA) and Fiber Extension Distribution Point Unit (DPU) solutions.

DZS Inc. bolstered its FWA and fiber extension capabilities by acquiring NetComm's fixed wireless, fiber extension, IoT, and broadband connectivity business on June 1, 2024. This acquisition aligns with the focus on the Americas, EMEA, and ANZ regions, where the company is advancing its fixed wireless broadband portfolio. The company is executing on a strategy to convert paid inventory, which stood at $\text{\$75}$ million at year-end 2023 (exclusive of NetComm as of March 31, 2024, was $\text{\$31.8}$ million), to cash, which is a priority alongside capitalizing on the sales pipeline.

Here's a quick look at the product differentiation points:

• Saber 4400: Delivers up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength.
• Zhone Xtreme: Received a $\text{4.5}$ score in the 2024 Lightwave Innovation Review.
• Velocity OLT: BABA ready, piloted by Orange in Poland (October 2023).
• Post-Divestiture Debt: Total long-term debt reduced to $\text{\$15}$ million after eliminating $\text{~\$43}$ million of debt.

The following table contrasts key product capabilities with relevant market context data available:

Value Proposition Component	Key Metric/Context	Associated Financial/Statistical Value
Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT)	GPON OLT Market Size (Estimated 2025)	$\text{\$3,000}$ Million USD
Cloud-native network management (Zhone Xtreme)	2024 Lightwave Innovation Review Score	$\text{4.5}$
High-performance optical transport (Saber DWDM)	Bandwidth per wavelength (Saber 4400)	$\text{400 Gbps}$
Fixed Wireless Access (FWA) / Fiber Extension	NetComm Acquisition Date	June 1, 2024
Overall Financial Health Focus	Inventory as of December 31, 2023	$\text{\$75}$ million

The company's focus on improving margins is evident in its operational results; for Q3 2024, GAAP gross margin reached $\text{29.4}\%$, up from $\text{-4.6}\%$ in Q3 2023. The stated goal is to achieve break-even Adjusted EBITDA in 2025. You should note that Q3 2024 Net revenue was $\text{\$38.1}$ million, showing a $\text{22.8}\%$ sequential quarterly increase.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for the assets formerly comprising DZS Inc. are now managed under the umbrella of Zhone Technologies following the asset acquisition completed on May 1, 2025.

Dedicated support continuity for existing customers post-acquisition

Zhone Technologies immediately prioritized the restoration of technical support services, branded as the Zhone Customer Care & Success Programs, for the inherited customer base. This commitment was directed toward a legacy spanning over 25+ years of customer engagement. A key operational metric was the immediate focus on fulfilling the committed purchase order backlog to maintain trust with valuable customers and channel partners who remained patient throughout the sale process.

• Restoration of technical support channels: Immediate post-acquisition priority.
• Fulfillment of committed purchase order backlog: Critical for continuity.
• Inherited customer base longevity: 25+ years.

High-touch, consultative sales for large network deployment projects

The consultative approach continues, leveraging the integrated portfolio that includes DZS's Velocity Optical Line Terminal Systems and Zhone Xtreme Cloud Management software. The scale of the existing relationship base is significant; Zhone solutions are relied upon by over half of the top 25 telecom operators across the Americas, EMEA, and ANZ regions. Furthermore, the inherited customer base services over 200 active service provider and enterprise customers globally.

Professional services for system installation and network optimization

The service offering structure, now under Zhone, explicitly includes Professional Services, Architecture & Design, Project Management & Consulting, and Managed SaaS Delivery. This structure supports the complex installation and optimization required for large-scale broadband rollouts. For context on the scale of these projects, Zhone has a history of partnering with incumbent telcos, such as Consolidated Communications (CCI), to bring multi-gigabit services to more than 1.6 Million Locations.

Cultivating enduring partnerships with network operators globally

The relationships are geographically diverse, spanning the Americas, Europe, Middle East, Africa, Australia, and New Zealand, aligning with the strategic focus areas of the acquired DZS assets. The last reported net revenue for the DZS entity before the cessation of US operations was $38.1 million in Q3 2024, reflecting a quarter-over-quarter increase of 22.8%. The non-GAAP adjusted gross margin for that period stood at 36.7%, indicating the value captured from the existing customer base prior to the transition.

Relationship Metric	Value/Amount	Context/Period
Active Service Provider/Enterprise Customers	Over 200	Inherited base under Zhone
Top-Tier Operator Coverage	Over half of the top 25 telecom operators	Americas, EMEA, ANZ
Q3 2024 Net Revenue (DZS)	$38.1 million	Last reported full quarter
Q3 2024 QoQ Revenue Growth	22.8%	DZS continuing operations
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	36.7%	DZS Q3 2024
Partnered Locations Reached (Example)	Over 1.6 Million	Consolidated Communications (CCI) partnership

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DZS Inc. (DZSI) gets its technology-the fiber, fixed wireless, and AI-driven cloud software-into the hands of service providers and enterprises across the globe. The channel strategy is clearly segmented by geography, reflecting the post-Asia divestiture focus.

Direct sales force targeting Tier 1 and regional service providers.

The direct team focuses on securing large, strategic accounts. This is where the high-touch engagement happens, especially for complex deployments. As of the last reported figures, DZS Inc. serves over 200 active customers across its target regions. Furthermore, the company notes that more than half of the top 25 telecom providers in the markets they serve rely on their solutions for access and cloud automation. The acquisition of NetComm in 2024 specifically enhanced this direct channel by bringing in 8 marquee service providers across the United States, Europe, and Australia. The latest reported quarterly revenue, from Q3 2024, stood at $38.1 million, which is the result of these direct and indirect sales efforts converting trials to design wins.

Global partner ecosystem and distributors for regional reach.

The partner ecosystem is critical for scaling beyond the direct sales team's capacity, especially in handling the inventory normalization expected throughout 2025 among distributors. This network helps push products like the Velocity OLT and Saber DWDM platforms into broader markets. The company is actively focused on reestablishing renewed partnerships with global channel partners as part of its post-acquisition strategy.

International subsidiaries for sales in EMEA and ANZ regions.

DZS Inc.'s go-to-market strategy is explicitly refined to focus on the Americas, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and Australia/New Zealand (ANZ) following the Asia business sale. The structure supports this by maintaining a presence in these key growth areas. The company's structure includes international subsidiaries, such as those acquired by Zhone Technologies in the May 2025 asset transaction, which bolster this international sales structure.

Here's a look at the geographic focus and some key financial context that underpins the channel strategy's execution:

Channel Metric/Region Focus	Data Point	Context/Date Reference
Primary Geographic Focus	Americas, EMEA, ANZ	Post-Asia Divestiture Strategy (April 2024)
Total Active Customers Served	Over 200	As of late 2024/early 2025 estimate
Top Tier Telecom Provider Penetration	More than half of top 25	In served markets
Marquee Providers Added via NetComm	8	Across US, Europe, Australia
Debt / Equity Ratio	190.43	Financial Position Metric (Nov 2025 data point)

Online support and training portals for technical assistance.

Technical assistance and customer success are channeled through online resources, which is key for supporting the installed base of hardware and driving recurring software revenue. The portfolio includes advanced AI-driven orchestration, automation, and network assurance software, which necessitates robust digital support channels. The company is focused on accelerating the conversion of technology trials, which are often supported by these digital resources, into revenue streams expected in 2025.

The channel strategy relies on a focused geographic footprint supported by a mix of direct enterprise sales and a partner network. The company's financial structure, with a Debt / Equity ratio of 190.43, shows the leverage used to support this market push.

• Focus on open, standards-based broadband access solutions.
• Accelerating active trials with service providers in key regions.
• Expectation for inventory normalization among distributors in 2025.
• Portfolio includes software-centric solutions expected to yield higher margins.

Finance: finalize the 2025 channel revenue attribution model by next Tuesday.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base DZS Inc. served right before its operational status changed in early 2025. The company's stated focus, based on its Q2 2024 divestiture of the Asia business, was on the North America, Europe, Middle East, Australia and New Zealand regions.

The core of the business historically targeted large-scale network deployments, which directly relates to the segments you outlined. For instance, the company served over 200 communications service providers worldwide. The last reported full fiscal year revenue, for the year ended December 31, 2024, was $120.1 million.

Here is a breakdown of the segments and associated figures from the last operational reporting periods:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Associated Value
Telecom Carriers and Service Providers	Number of Providers Served (Pre-Liquidation)	200
Telecom Carriers and Service Providers	Q3 2024 Net Revenue (Continuing Operations)	$38.1 million
Utilities and Governments	Anticipated Funding Acceleration (H2 2025)	Government stimulus programs, including the United States broadband equity access and deployment program, were expected to begin accelerating funding during the second half of 2025.
Enterprises	Product Portfolio Focus	Offerings included DZS Helix for connected home and enterprise.
Alternative Service Providers and Municipalities	Specific Deployment Example (Feb 2025)	DZS Velocity fiber access systems were chosen by RTA for Texas' Bastrop County.

The company's offerings enabled telecommunications service providers, cable operators, and enterprises to deploy high-speed connectivity. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% quarter-over-quarter increase. The last reported market capitalization as of December 2025 was $0.81 Million USD.

You should note the strategic focus areas mentioned in late 2024 earnings calls regarding future spending patterns:

• Service providers were anticipated to return to pre-COVID spend levels in 2025.
• The company anticipated positive sales and inventory conversion results in the second half of 2024 and 2025 following the NetComm acquisition in June 2024.

The last full-year GAAP net revenue reported was $120.1 million for the year ended December 31, 2024.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for DZS Inc. (DZSI) as the company navigated significant structural changes leading into and through 2025. The cost structure is heavily influenced by the prior year's operational optimization efforts and the major restructuring event that occurred in early 2025.

Significant R&D investment in next-gen fiber and software platforms was a continuous drain on cash, even as the company focused on cost discipline. While specific R&D dollar amounts for 2025 aren't public, the operational expense base reflects this ongoing commitment alongside integration costs.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and inventory is directly tied to the company's ability to convert its large inventory position into recognized revenue. The GAAP Gross Margin for the third quarter of 2024 stood at 29.4%. This margin performance is critical as the company aimed to convert $79 million in inventory to cash by the end of 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including restructuring costs, saw a major one-time impact in 2025. The company had an expected restructuring charge of $50 million related to its 2025 Restructuring Plan, which included Employee Related Costs. Prior to this, for the first nine months of 2024, adjusted operating expenses were $57.8 million, representing a decrease of $17.2% year-over-year from the $69.8 million reported in the first nine months of 2023.

The following table summarizes the latest available operational cost metrics and key 2025 financial events:

Cost Element	Metric/Period	Amount (USD)
Restructuring Costs (2025 Expected)	Cash Related Charges	$50,000,000
Inventory Value (Q3 2024 End)	Inventory on Hand	$79,000,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2024)	Total Expense	$57,800,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2023)	Total Expense	$69,800,000
Quarterly Interest Expense (Q3 2024)	Interest and Debt Discount Amortization	$2,200,000
GAAP Gross Margin (Q3 2024)	Margin Percentage	29.4%
Net Revenue (Q3 2024)	Net Revenue	$38,100,000

Costs for re-engaging former DZS employees and integrating IT systems were a direct consequence of the March 2025 Chapter 7 filing and the subsequent May 2025 asset acquisition by Zhone Technologies. The acquisition agreement included substantially all of the assets of DZS Inc., including all technology, lab facilities, and IT systems. The completion of the international transactions by Zhone was stated to facilitate the reengagement of former DZS employees.

The overarching financial goal for the original DZS Inc. (DZSI) for 2025 was to achieve break-even Adjusted EBITDA. This target was set against a backdrop of lower annual operating expenses by more than $20 million compared to prior periods.

• Expected 2025 Financial Goal: Break-even Adjusted EBITDA.
• Cost Reduction Initiative: Annual operating expenses lower by more than $20 million.
• Acquisition Synergy Focus: Executing sales and cost synergies from the NetComm business.
• Asset Monetization: Focus on converting $79 million of inventory to cash.

The cost structure in the immediate pre-liquidation period was characterized by efforts to manage working capital, with DPO (Days Payable Outstanding) lagging at 242 days at the end of Q3 2024. The company was focused on improving this metric into the fourth quarter of 2024 and the first quarter of 2025.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of DZS Inc. (DZSI) right before the reported operational cessation in March 2025. The last confirmed, full-year financial performance you have is for 2024. Last reported full-year net revenue for 2024 was $120.1 million.

The core revenue streams, as defined by the business model before the reported Chapter 7 filing in March 2025, centered on hardware sales and recurring software/service elements. To be fair, the latest quarterly data available before that event shows the scale of the business. For the third quarter of 2024, net revenue from continuing operations was $38.1 million.

Here's how the revenue streams were structured, though specific 2025 figures are not available due to the reported operational status:

• Product sales from network access, optical transport, and edge solutions.
• Software subscription and licensing fees (e.g., Zhone Xtreme, CloudCheck).
• Technical support, professional services, and after-sales services.

The year-over-year comparison for the first half of 2024 (1H 2024) showed a net revenue of $59 million, down from $75 million in 1H 2023, reflecting a decrease of 21% (net of the Asia business divestiture). The company was actively working to monetize inventory, with $75 million of paid inventory mentioned as a key focus in September 2024. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% increase quarter-over-quarter from Q2 2024's $31 million.

You can see the revenue trend leading up to the end of 2024 in this snapshot. Note that the TTM revenue as of November 2025 is reported in conflicting figures, such as $0.16 Billion USD, which contrasts sharply with the reported March 2025 Chapter 7 filing.

Metric	Value	Period/Context
Last Full-Year Net Revenue	$120.1 million	Year Ended December 31, 2024
Q3 2024 Net Revenue (Continuing Ops)	$38.1 million	Q3 2024
Q2 2024 Net Revenue	$31 million	Q2 2024
1H 2024 Net Revenue	$59 million	First Half 2024
Inventory Monetization Goal	$75 million	As of September 2024

The focus for 2025, prior to the reported operational halt, was achieving break-even Adjusted EBITDA, building on the Q3 2024 Adjusted EBITDA loss of $9.3 million. The company also noted a total debt of $49.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.