DZS Inc. (DZSI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la tecnología de telecomunicaciones, DZS Inc. (DZSI) surge como una fuerza transformadora, tejiendo soluciones de red intrincadas que unen la división digital en los mercados globales. Con un modelo de negocio estratégico que armoniza la innovación de vanguardia, las ofertas de servicios integrales y un enfoque centrado en el láser para la transformación digital, DZSI está a la altura de la revolucionar la conectividad para los proveedores de telecomunicaciones, los clientes empresariales y los mercados emergentes que buscan el avance tecnológico. Su lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado revela un complejo ecosistema de asociaciones, recursos y propuestas de valor que posicionan a la compañía como un jugador fundamental en el panorama en constante evolución de infraestructura de red y soluciones digitales.

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de equipos de telecomunicaciones estratégicos

DZS Inc. mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes fabricantes de equipos de telecomunicaciones:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
Corporación ciena	Soluciones de infraestructura de red	2018
Calix, Inc.	Acceder a equipos de red	2016

Proveedores de servicios en la nube y operadores de redes

DZS colabora con los principales proveedores de servicios de nubes y redes:

• Microsoft Azure
• Servicios web de Amazon (AWS)
• Plataforma en la nube de Google
• Comunicaciones de Verizon
• AT&T Inc.

Fabricantes de diseño originales (ODMS)

Socio de ODM	Capacidades de fabricación	Valor de colaboración anual
Flex Ltd.	Producción de hardware de telecomunicaciones	$ 47.3 millones
Jabil Inc.	Fabricación de equipos de red	$ 35.6 millones

Socios de tecnología de investigación y desarrollo

Las asociaciones clave de I + D incluyen:

• Instituto de Tecnología de Rochester
• Georgia Tech Research Corporation
• Universidad de California, Berkeley

Empresas de distribución e integración globales

Socio de distribución	Cobertura geográfica	Contribución anual de ingresos
Ingram Micro Inc.	América del Norte, Europa, Asia	$ 62.5 millones
Corporación de datos tecnológicos	Red de distribución global	$ 54.2 millones

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y desarrollo de soluciones de red de telecomunicaciones

DZS Inc. invirtió $ 24.3 millones en gastos de I + D en 2023, centrándose en soluciones de infraestructura de red de telecomunicaciones avanzadas.

Área de inversión de I + D	Porcentaje de asignación
Diseño de soluciones de red	42%
Innovación de productos	33%
Integración tecnológica	25%

Ingeniería de software e innovación de productos

DZS mantiene un equipo de ingeniería de software de 187 profesionales dedicado al desarrollo de productos.

• Desarrolló 6 nuevas plataformas de software en 2023
• Archivado 12 nuevas solicitudes de patentes
• Centrado en soluciones de red nativas y virtualizadas en la nube

Atención al cliente y servicios técnicos

Las operaciones de soporte técnico abarcan 37 países con cobertura de servicio 24/7.

Métrico de soporte	Actuación
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Tasa de satisfacción del cliente	92%
Centros de apoyo global	8

Investigación en tecnologías de redes 5G, banda ancha y óptica

Asignación de presupuesto de investigación para tecnologías de redes avanzadas: $ 17.6 millones en 2023.

• Colaboraciones de investigación activa con 5 universidades importantes
• Centrado en soluciones de red ópticas de próxima generación
• Invertir en tecnologías de gestión de redes impulsadas por IA

Fabricación y prueba de productos

La huella de fabricación incluye instalaciones en Estados Unidos y Asia con estrictos procesos de control de calidad.

Métrico de fabricación	Estadística
Instalaciones de fabricación	3
Capacidad de producción anual	250,000 unidades de red
Tasa de aprobación de garantía de calidad	99.7%

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocio: recursos clave

Patentes de propiedad y tecnología intelectual

A partir de 2024, DZS Inc. posee 87 patentes de tecnología activa en los dominios de telecomunicaciones e infraestructura de red. Portafolio de patentes valorada en aproximadamente $ 42.3 millones.

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Infraestructura de red	42	$ 21.5 millones
Tecnología de telecomunicaciones	35	$ 15.6 millones
Soluciones de redes en la nube	10	$ 5.2 millones

Ingeniería especializada y fuerza laboral técnica

Fuerza laboral total: 1.247 empleados a partir del cuarto trimestre 2023

• Personal de ingeniería: 673 empleados
• Personal de I + D: 276 empleados
• Soporte técnico: 298 empleados

Instalaciones avanzadas de I + D

Inversión en I + D en 2023: $ 47.6 millones, que representa el 16.3% de los ingresos totales de la compañía.

Ubicación de I + D	Pies cuadrados	Inversión anual
Richardson, Texas	48,000 pies cuadrados	$ 22.3 millones
Ottawa, Canadá	32,000 pies cuadrados	$ 15.4 millones
Bangalore, India	24,000 pies cuadrados	$ 9.9 millones

Cartera integral de productos

Líneas de productos: 7 segmentos tecnológicos distintos con 42 ofertas de productos activos

• Soluciones de acceso a banda ancha
• Redes ópticas
• Redes de nubes
• Soluciones de red móvil
• Soluciones de red fijas
• Conectividad IoT
• Automatización de red

Capital financiero fuerte

Métricas financieras a partir del cuarto trimestre 2023:

Métrica financiera	Cantidad
Reservas de efectivo totales	$ 124.7 millones
Líneas de crédito disponibles	$ 75.5 millones
Ingresos anuales	$ 292.4 millones
Capitalización de mercado	$ 487.6 millones

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de infraestructura de red de vanguardia

DZS Inc. proporciona soluciones de infraestructura de red con las siguientes especificaciones clave:

Categoría de productos	Ingresos anuales	Penetración del mercado
Soluciones de red ópticas	$ 87.3 millones	42% de participación en el mercado de telecomunicaciones
Soluciones de acceso a banda ancha	$ 64.5 millones	Segmento de red de proveedores de servicios del 35%

Plataformas de tecnología de telecomunicaciones de extremo a extremo

DZS ofrece plataformas de telecomunicaciones integrales con capacidades tecnológicas específicas:

• Plataformas de software de red nativas de nube
• Soluciones de infraestructura inalámbrica 5G/4G
• Tecnologías de implementación de red de fibra óptica

Tecnologías de red escalables y adaptables

Métricas de escalabilidad tecnológica para soluciones de red DZS:

Segmento tecnológico	Rango de escalabilidad	Métrico de rendimiento
Redes de acceso a fibra	1-100,000 puntos finales conectados	99.99% Fiabilidad
Infraestructura inalámbrica	10-500,000 dispositivos conectados	Latencia ultra baja (<5ms)

Soluciones de transformación digital rentables

Métricas de rentabilidad para ofertas de transformación digital:

• Reducción de costos de implementación promedio: 37%
• Mejora promedio de eficiencia operativa: 52%
• Retorno de la inversión (ROI) plazo: 12-18 meses

Productos de conectividad innovadores para segmentos de mercado múltiple

Cobertura del segmento de mercado y diversidad de productos:

Segmento de mercado	Ofertas de productos	Contribución anual de ingresos
Operadores de telecomunicaciones	Soluciones de infraestructura 5G	$ 142.6 millones
Redes empresariales	SD-WAN y conectividad en la nube	$ 76.4 millones
Banda ancha rural	Tecnologías fijas de acceso inalámbrico	$ 53.2 millones

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, DZS Inc. mantiene un equipo de ventas directo de 87 representantes profesionales de ventas dirigidos a proveedores de servicios de telecomunicaciones y clientes empresariales. El equipo de ventas generó $ 124.3 millones en ingresos empresariales durante el año fiscal 2023.

Métricas del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Ingresos empresariales	$ 124.3 millones
Tamaño de trato promedio	$ 1.43 millones

Soporte técnico y servicios de consulta

DZS Inc. proporciona soporte técnico integral a través de un equipo dedicado de 62 ingenieros técnicos y especialistas en soporte.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Presupuesto anual de soporte técnico: $ 8.6 millones

Asociaciones de clientes empresariales a largo plazo

A partir de 2024, DZS Inc. mantiene asociaciones estratégicas con 43 principales clientes de telecomunicaciones y empresas, lo que representa el 76% de los ingresos anuales totales.

Categoría de asociación	Número de clientes	Contribución de ingresos
Nivel 1 Proveedores de telecomunicaciones	12	42% de los ingresos
Clientes de redes empresariales	31	34% de los ingresos

Soporte en línea y base de conocimiento

DZS Inc. opera un portal de soporte en línea integral con 2,347 recursos técnicos documentados y guías de soluciones.

• Artículos de la base de conocimiento en línea: 2,347
• Visitantes mensuales del portal: 18,500
• Tasa de resolución de autoservicio: 62%

Desarrollo de soluciones personalizadas

En 2023, DZS Inc. invirtió $ 17.2 millones en investigación y desarrollo, centrándose en crear soluciones de redes y comunicación a medida para requisitos específicos del cliente.

Métricas de personalización	2023 datos
Inversión de I + D	$ 17.2 millones
Proyectos de soluciones personalizadas	47
Duración promedio del proyecto	6.3 meses

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir del cuarto trimestre de 2023, DZS Inc. mantuvo una fuerza de ventas directa de 237 profesionales de ventas a nivel mundial. El equipo de ventas cubre las regiones de América del Norte, Europa y Asia-Pacífico.

Región	Tamaño del equipo de ventas	Contribución de ingresos
América del norte	112 profesionales	$ 87.4 millones
Europa	65 profesionales	$ 42.6 millones
Asia-Pacífico	60 profesionales	$ 38.2 millones

Conferencias de la industria de telecomunicaciones

DZS Inc. participó en 17 principales conferencias de telecomunicaciones en 2023, generando aproximadamente $ 12.3 millones en posibles oportunidades de ventas.

• Congreso del mundo móvil
• Conferencia FTTH
• SCTE Cable-Tec Expo
• Conferencia de OFC

Plataformas digitales en línea

Los canales de ventas digitales generaron $ 64.5 millones en ingresos durante 2023, lo que representa el 22% de los ingresos totales de la compañía.

Plataforma digital	Ganancia	Tasa de participación del cliente
Sitio web de la empresa	$ 24.7 millones	38%
Portal de comercio electrónico	$ 39.8 millones	47%

Distribuidores de tecnología y revendedores

DZS Inc. trabajó con 126 distribuidores y revendedores de tecnología en 2023, generando $ 93.2 millones en ingresos por socios de canal.

Tipo de socio	Número de socios	Ingresos generados
Distribuidores globales	42	$ 57.6 millones
Revendedores regionales	84	$ 35.6 millones

Redes de asociación estratégica

DZS Inc. mantuvo 38 asociaciones estratégicas de tecnología y servicio en 2023, contribuyendo con $ 47.9 millones a los ingresos generales.

• Fabricantes de equipos de telecomunicaciones
• Proveedores de servicios en la nube
• Compañías de infraestructura de red
• Proveedores de servicios administrados

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

DZS Inc. atiende a proveedores globales de servicios de telecomunicaciones con soluciones de infraestructura de red. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 127 clientes de telecomunicaciones de nivel 1 y nivel 2 en todo el mundo.

Región	Número de proveedores de telecomunicaciones
América del norte	42
Europa	36
Asia Pacífico	49

Empresas de cable y banda ancha

DZS se dirige a operadores de cable y banda ancha con tecnologías avanzadas de redes ópticas y de acceso.

• Total de cable/clientes de banda ancha: 73 a partir de 2023
• Cobertura del mercado: Norteamérica, Europa, América Latina
• Ingresos anuales del segmento de cable: $ 87.4 millones en 2023

Clientes de infraestructura de redes empresariales

Los clientes empresariales representan un segmento de clientes significativo para DZS, centrándose en la transformación digital y la modernización de la red.

De la industria vertical	Número de clientes empresariales
Servicios financieros	22
Cuidado de la salud	18
Educación	15

Organizaciones gubernamentales y del sector público

DZS proporciona soluciones de redes a entidades gubernamentales en múltiples jurisdicciones.

• Total de clientes del gobierno: 34 a partir de 2023
• Ingresos del segmento gubernamental: $ 42.6 millones
• Distribución geográfica: Estados Unidos, Canadá, Europa

Mercados emergentes que buscan transformación digital

DZS se dirige estratégicamente a los mercados emergentes con tecnologías de redes escalables.

Región del mercado emergente	Número de clientes	2023 ingresos
Sudeste de Asia	26	$ 31.2 millones
Oriente Medio	19	$ 24.7 millones
América Latina	15	$ 18.5 millones

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, DZS Inc. reportó gastos de I + D de $ 35.7 millones, lo que representa el 12.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 35.7 millones	12.4%
2022	$ 32.1 millones	11.8%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para DZS Inc. en 2023 totalizaron $ 87.4 millones, con componentes clave que incluyen:

• Costos de materia prima: $ 42.6 millones
• Gastos laborales directos: $ 22.8 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 22.0 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para DZS Inc. fueron de $ 45.2 millones en 2023, desglosados ​​de la siguiente manera:

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$ 22.6 millones
Campañas de marketing	$ 15.3 millones
Viajes y compromiso del cliente	$ 7.3 millones

Compensación y capacitación de empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 ascendieron a $ 132.5 millones:

• Salarios base: $ 98.7 millones
• Beneficios y seguros: $ 22.3 millones
• Capacitación y desarrollo profesional: $ 11.5 millones

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

La tecnología y los costos de mantenimiento de la infraestructura en 2023 fueron de $ 24.6 millones, que incluyen:

Componente de infraestructura	Gasto de mantenimiento
Sistemas y redes de TI	$ 12.4 millones
Servicios en la nube y software	$ 8.2 millones
Infraestructura de ciberseguridad	$ 4.0 millones

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de hardware

Para el año fiscal 2023, DZS Inc. reportó ingresos por ventas de productos de hardware de $ 180.4 millones.

Categoría de productos	Ingresos ($ M)	Porcentaje de ventas de hardware
Hardware de redes ópticas	92.6	51.3%
Acceder a equipos de red	59.8	33.1%
Soluciones de red móvil	28.0	15.6%

Licencias de software y suscripciones

Los ingresos por licencias de software y suscripción para 2023 totalizaron $ 45.2 millones.

• Suscripciones de software de gestión de la nube: $ 22.7 millones
• Licencias de software de automatización de red: $ 15.5 millones
• Software de seguridad y orquestación: $ 7.0 millones

Servicios profesionales y consultoría

Los ingresos por servicios profesionales para 2023 alcanzaron $ 37.6 millones.

Tipo de servicio	Ingresos ($ M)
Consultoría de diseño de red	15.3
Servicios de implementación	12.8
Capacitación y transferencia de conocimiento	9.5

Contratos de soporte técnico continuo

Los ingresos por contrato de soporte técnico en 2023 fueron de $ 28.9 millones.

• Contratos de soporte estándar: $ 18.6 millones
• Soporte premium 24/7: $ 10.3 millones

Servicios de implementación de soluciones de red

Los servicios de implementación de soluciones de red generaron $ 52.3 millones en 2023.

Categoría de implementación	Ingresos ($ M)	Porcentaje
Operadores de telecomunicaciones	29.4	56.2%
Redes empresariales	15.7	30.0%
Gobierno y sector público	7.2	13.8%

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

For you, the value DZS Inc. delivers centers on future-proofing network infrastructure while optimizing operational expenditure. This is grounded in specific technology capabilities and recent financial/market context.

Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT) for future-proof networks.

DZS Inc. provides the Velocity OLT portfolio, which is Build America, Buy America (BABA) ready, directly addressing government stimulus program requirements. This technology supports the industry's move toward higher speeds, as the broader GPON OLT Market size was valued at $\text{\$2,760}$ Million in 2024 and is projected to reach $\text{\$3,000}$ Million in 2025. For instance, in October 2023, Orange, the largest Fiber To The Home (FTTH) service provider in Europe with over $\text{13}$ million residential subscribers, piloted the flagship Velocity fiber access portfolio in Poland.

Cloud-native network management and orchestration software (Zhone Xtreme).

The Zhone Xtreme orchestration and automation software platform is a key value driver, recognized with an 'Excellent' score of $\text{4.5}$ by the 2024 Lightwave Innovation Review. This software portfolio, resulting from acquisitions like RIFT, is positioned to increase the percentage of total revenue from recurring licenses, which is a strategic goal following the Asia business divestiture. The company aims for a higher percentage of its total revenue resulting from recurring and reoccurring licenses related to its software-centric solutions.

High-performance 5G mobile xHaul and optical edge transport (Saber DWDM).

The Saber Optical EDGE systems deliver high-capacity transport, with the Saber 4400 platform offering up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength in a hardened form factor. Deploying these compact solutions can result in savings of up to $\text{\$200k}$ per location versus traditional solutions, which is critical as 5G mobile transport adoption accelerates. The DZS Saber RDM-4400 module is noted as the industry's smallest form factor CDC FlexGrid Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer (ROADM).

Fixed Wireless Access (FWA) and Fiber Extension Distribution Point Unit (DPU) solutions.

DZS Inc. bolstered its FWA and fiber extension capabilities by acquiring NetComm's fixed wireless, fiber extension, IoT, and broadband connectivity business on June 1, 2024. This acquisition aligns with the focus on the Americas, EMEA, and ANZ regions, where the company is advancing its fixed wireless broadband portfolio. The company is executing on a strategy to convert paid inventory, which stood at $\text{\$75}$ million at year-end 2023 (exclusive of NetComm as of March 31, 2024, was $\text{\$31.8}$ million), to cash, which is a priority alongside capitalizing on the sales pipeline.

Here's a quick look at the product differentiation points:

• Saber 4400: Delivers up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength.
• Zhone Xtreme: Received a $\text{4.5}$ score in the 2024 Lightwave Innovation Review.
• Velocity OLT: BABA ready, piloted by Orange in Poland (October 2023).
• Post-Divestiture Debt: Total long-term debt reduced to $\text{\$15}$ million after eliminating $\text{~\$43}$ million of debt.

The following table contrasts key product capabilities with relevant market context data available:

Value Proposition Component	Key Metric/Context	Associated Financial/Statistical Value
Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT)	GPON OLT Market Size (Estimated 2025)	$\text{\$3,000}$ Million USD
Cloud-native network management (Zhone Xtreme)	2024 Lightwave Innovation Review Score	$\text{4.5}$
High-performance optical transport (Saber DWDM)	Bandwidth per wavelength (Saber 4400)	$\text{400 Gbps}$
Fixed Wireless Access (FWA) / Fiber Extension	NetComm Acquisition Date	June 1, 2024
Overall Financial Health Focus	Inventory as of December 31, 2023	$\text{\$75}$ million

The company's focus on improving margins is evident in its operational results; for Q3 2024, GAAP gross margin reached $\text{29.4}\%$, up from $\text{-4.6}\%$ in Q3 2023. The stated goal is to achieve break-even Adjusted EBITDA in 2025. You should note that Q3 2024 Net revenue was $\text{\$38.1}$ million, showing a $\text{22.8}\%$ sequential quarterly increase.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for the assets formerly comprising DZS Inc. are now managed under the umbrella of Zhone Technologies following the asset acquisition completed on May 1, 2025.

Dedicated support continuity for existing customers post-acquisition

Zhone Technologies immediately prioritized the restoration of technical support services, branded as the Zhone Customer Care & Success Programs, for the inherited customer base. This commitment was directed toward a legacy spanning over 25+ years of customer engagement. A key operational metric was the immediate focus on fulfilling the committed purchase order backlog to maintain trust with valuable customers and channel partners who remained patient throughout the sale process.

• Restoration of technical support channels: Immediate post-acquisition priority.
• Fulfillment of committed purchase order backlog: Critical for continuity.
• Inherited customer base longevity: 25+ years.

High-touch, consultative sales for large network deployment projects

The consultative approach continues, leveraging the integrated portfolio that includes DZS's Velocity Optical Line Terminal Systems and Zhone Xtreme Cloud Management software. The scale of the existing relationship base is significant; Zhone solutions are relied upon by over half of the top 25 telecom operators across the Americas, EMEA, and ANZ regions. Furthermore, the inherited customer base services over 200 active service provider and enterprise customers globally.

Professional services for system installation and network optimization

The service offering structure, now under Zhone, explicitly includes Professional Services, Architecture & Design, Project Management & Consulting, and Managed SaaS Delivery. This structure supports the complex installation and optimization required for large-scale broadband rollouts. For context on the scale of these projects, Zhone has a history of partnering with incumbent telcos, such as Consolidated Communications (CCI), to bring multi-gigabit services to more than 1.6 Million Locations.

Cultivating enduring partnerships with network operators globally

The relationships are geographically diverse, spanning the Americas, Europe, Middle East, Africa, Australia, and New Zealand, aligning with the strategic focus areas of the acquired DZS assets. The last reported net revenue for the DZS entity before the cessation of US operations was $38.1 million in Q3 2024, reflecting a quarter-over-quarter increase of 22.8%. The non-GAAP adjusted gross margin for that period stood at 36.7%, indicating the value captured from the existing customer base prior to the transition.

Relationship Metric	Value/Amount	Context/Period
Active Service Provider/Enterprise Customers	Over 200	Inherited base under Zhone
Top-Tier Operator Coverage	Over half of the top 25 telecom operators	Americas, EMEA, ANZ
Q3 2024 Net Revenue (DZS)	$38.1 million	Last reported full quarter
Q3 2024 QoQ Revenue Growth	22.8%	DZS continuing operations
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	36.7%	DZS Q3 2024
Partnered Locations Reached (Example)	Over 1.6 Million	Consolidated Communications (CCI) partnership

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DZS Inc. (DZSI) gets its technology-the fiber, fixed wireless, and AI-driven cloud software-into the hands of service providers and enterprises across the globe. The channel strategy is clearly segmented by geography, reflecting the post-Asia divestiture focus.

Direct sales force targeting Tier 1 and regional service providers.

The direct team focuses on securing large, strategic accounts. This is where the high-touch engagement happens, especially for complex deployments. As of the last reported figures, DZS Inc. serves over 200 active customers across its target regions. Furthermore, the company notes that more than half of the top 25 telecom providers in the markets they serve rely on their solutions for access and cloud automation. The acquisition of NetComm in 2024 specifically enhanced this direct channel by bringing in 8 marquee service providers across the United States, Europe, and Australia. The latest reported quarterly revenue, from Q3 2024, stood at $38.1 million, which is the result of these direct and indirect sales efforts converting trials to design wins.

Global partner ecosystem and distributors for regional reach.

The partner ecosystem is critical for scaling beyond the direct sales team's capacity, especially in handling the inventory normalization expected throughout 2025 among distributors. This network helps push products like the Velocity OLT and Saber DWDM platforms into broader markets. The company is actively focused on reestablishing renewed partnerships with global channel partners as part of its post-acquisition strategy.

International subsidiaries for sales in EMEA and ANZ regions.

DZS Inc.'s go-to-market strategy is explicitly refined to focus on the Americas, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and Australia/New Zealand (ANZ) following the Asia business sale. The structure supports this by maintaining a presence in these key growth areas. The company's structure includes international subsidiaries, such as those acquired by Zhone Technologies in the May 2025 asset transaction, which bolster this international sales structure.

Here's a look at the geographic focus and some key financial context that underpins the channel strategy's execution:

Channel Metric/Region Focus	Data Point	Context/Date Reference
Primary Geographic Focus	Americas, EMEA, ANZ	Post-Asia Divestiture Strategy (April 2024)
Total Active Customers Served	Over 200	As of late 2024/early 2025 estimate
Top Tier Telecom Provider Penetration	More than half of top 25	In served markets
Marquee Providers Added via NetComm	8	Across US, Europe, Australia
Debt / Equity Ratio	190.43	Financial Position Metric (Nov 2025 data point)

Online support and training portals for technical assistance.

Technical assistance and customer success are channeled through online resources, which is key for supporting the installed base of hardware and driving recurring software revenue. The portfolio includes advanced AI-driven orchestration, automation, and network assurance software, which necessitates robust digital support channels. The company is focused on accelerating the conversion of technology trials, which are often supported by these digital resources, into revenue streams expected in 2025.

The channel strategy relies on a focused geographic footprint supported by a mix of direct enterprise sales and a partner network. The company's financial structure, with a Debt / Equity ratio of 190.43, shows the leverage used to support this market push.

• Focus on open, standards-based broadband access solutions.
• Accelerating active trials with service providers in key regions.
• Expectation for inventory normalization among distributors in 2025.
• Portfolio includes software-centric solutions expected to yield higher margins.

Finance: finalize the 2025 channel revenue attribution model by next Tuesday.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base DZS Inc. served right before its operational status changed in early 2025. The company's stated focus, based on its Q2 2024 divestiture of the Asia business, was on the North America, Europe, Middle East, Australia and New Zealand regions.

The core of the business historically targeted large-scale network deployments, which directly relates to the segments you outlined. For instance, the company served over 200 communications service providers worldwide. The last reported full fiscal year revenue, for the year ended December 31, 2024, was $120.1 million.

Here is a breakdown of the segments and associated figures from the last operational reporting periods:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Associated Value
Telecom Carriers and Service Providers	Number of Providers Served (Pre-Liquidation)	200
Telecom Carriers and Service Providers	Q3 2024 Net Revenue (Continuing Operations)	$38.1 million
Utilities and Governments	Anticipated Funding Acceleration (H2 2025)	Government stimulus programs, including the United States broadband equity access and deployment program, were expected to begin accelerating funding during the second half of 2025.
Enterprises	Product Portfolio Focus	Offerings included DZS Helix for connected home and enterprise.
Alternative Service Providers and Municipalities	Specific Deployment Example (Feb 2025)	DZS Velocity fiber access systems were chosen by RTA for Texas' Bastrop County.

The company's offerings enabled telecommunications service providers, cable operators, and enterprises to deploy high-speed connectivity. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% quarter-over-quarter increase. The last reported market capitalization as of December 2025 was $0.81 Million USD.

You should note the strategic focus areas mentioned in late 2024 earnings calls regarding future spending patterns:

• Service providers were anticipated to return to pre-COVID spend levels in 2025.
• The company anticipated positive sales and inventory conversion results in the second half of 2024 and 2025 following the NetComm acquisition in June 2024.

The last full-year GAAP net revenue reported was $120.1 million for the year ended December 31, 2024.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for DZS Inc. (DZSI) as the company navigated significant structural changes leading into and through 2025. The cost structure is heavily influenced by the prior year's operational optimization efforts and the major restructuring event that occurred in early 2025.

Significant R&D investment in next-gen fiber and software platforms was a continuous drain on cash, even as the company focused on cost discipline. While specific R&D dollar amounts for 2025 aren't public, the operational expense base reflects this ongoing commitment alongside integration costs.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and inventory is directly tied to the company's ability to convert its large inventory position into recognized revenue. The GAAP Gross Margin for the third quarter of 2024 stood at 29.4%. This margin performance is critical as the company aimed to convert $79 million in inventory to cash by the end of 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including restructuring costs, saw a major one-time impact in 2025. The company had an expected restructuring charge of $50 million related to its 2025 Restructuring Plan, which included Employee Related Costs. Prior to this, for the first nine months of 2024, adjusted operating expenses were $57.8 million, representing a decrease of $17.2% year-over-year from the $69.8 million reported in the first nine months of 2023.

The following table summarizes the latest available operational cost metrics and key 2025 financial events:

Cost Element	Metric/Period	Amount (USD)
Restructuring Costs (2025 Expected)	Cash Related Charges	$50,000,000
Inventory Value (Q3 2024 End)	Inventory on Hand	$79,000,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2024)	Total Expense	$57,800,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2023)	Total Expense	$69,800,000
Quarterly Interest Expense (Q3 2024)	Interest and Debt Discount Amortization	$2,200,000
GAAP Gross Margin (Q3 2024)	Margin Percentage	29.4%
Net Revenue (Q3 2024)	Net Revenue	$38,100,000

Costs for re-engaging former DZS employees and integrating IT systems were a direct consequence of the March 2025 Chapter 7 filing and the subsequent May 2025 asset acquisition by Zhone Technologies. The acquisition agreement included substantially all of the assets of DZS Inc., including all technology, lab facilities, and IT systems. The completion of the international transactions by Zhone was stated to facilitate the reengagement of former DZS employees.

The overarching financial goal for the original DZS Inc. (DZSI) for 2025 was to achieve break-even Adjusted EBITDA. This target was set against a backdrop of lower annual operating expenses by more than $20 million compared to prior periods.

• Expected 2025 Financial Goal: Break-even Adjusted EBITDA.
• Cost Reduction Initiative: Annual operating expenses lower by more than $20 million.
• Acquisition Synergy Focus: Executing sales and cost synergies from the NetComm business.
• Asset Monetization: Focus on converting $79 million of inventory to cash.

The cost structure in the immediate pre-liquidation period was characterized by efforts to manage working capital, with DPO (Days Payable Outstanding) lagging at 242 days at the end of Q3 2024. The company was focused on improving this metric into the fourth quarter of 2024 and the first quarter of 2025.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of DZS Inc. (DZSI) right before the reported operational cessation in March 2025. The last confirmed, full-year financial performance you have is for 2024. Last reported full-year net revenue for 2024 was $120.1 million.

The core revenue streams, as defined by the business model before the reported Chapter 7 filing in March 2025, centered on hardware sales and recurring software/service elements. To be fair, the latest quarterly data available before that event shows the scale of the business. For the third quarter of 2024, net revenue from continuing operations was $38.1 million.

Here's how the revenue streams were structured, though specific 2025 figures are not available due to the reported operational status:

• Product sales from network access, optical transport, and edge solutions.
• Software subscription and licensing fees (e.g., Zhone Xtreme, CloudCheck).
• Technical support, professional services, and after-sales services.

The year-over-year comparison for the first half of 2024 (1H 2024) showed a net revenue of $59 million, down from $75 million in 1H 2023, reflecting a decrease of 21% (net of the Asia business divestiture). The company was actively working to monetize inventory, with $75 million of paid inventory mentioned as a key focus in September 2024. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% increase quarter-over-quarter from Q2 2024's $31 million.

You can see the revenue trend leading up to the end of 2024 in this snapshot. Note that the TTM revenue as of November 2025 is reported in conflicting figures, such as $0.16 Billion USD, which contrasts sharply with the reported March 2025 Chapter 7 filing.

Metric	Value	Period/Context
Last Full-Year Net Revenue	$120.1 million	Year Ended December 31, 2024
Q3 2024 Net Revenue (Continuing Ops)	$38.1 million	Q3 2024
Q2 2024 Net Revenue	$31 million	Q2 2024
1H 2024 Net Revenue	$59 million	First Half 2024
Inventory Monetization Goal	$75 million	As of September 2024

The focus for 2025, prior to the reported operational halt, was achieving break-even Adjusted EBITDA, building on the Q3 2024 Adjusted EBITDA loss of $9.3 million. The company also noted a total debt of $49.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.