DZS Inc. (DZSI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Telekommunikationstechnologie erweist sich DZS Inc. (DZSI) als transformative Kraft und webt komplexe Netzwerklösungen, die die digitale Kluft zwischen globalen Märkten überbrücken. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das Spitzeninnovationen, umfassende Serviceangebote und einen zielgerichteten Ansatz zur digitalen Transformation in Einklang bringt, steht DZSI an der Spitze der Revolutionierung der Konnektivität für Telekommunikationsanbieter, Unternehmenskunden und aufstrebende Märkte, die auf der Suche nach technologischem Fortschritt sind. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Business Model Canvas offenbart ein komplexes Ökosystem aus Partnerschaften, Ressourcen und Wertversprechen, die das Unternehmen als zentralen Akteur in der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der Netzwerkinfrastruktur und digitalen Lösungen positionieren.

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Hersteller von Telekommunikationsgeräten

DZS Inc. unterhält strategische Partnerschaften mit folgenden Herstellern von Telekommunikationsgeräten:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Ciena Corporation	Netzwerkinfrastrukturlösungen	2018
Calix, Inc.	Zugriff auf Netzwerkgeräte	2016

Cloud-Dienstanbieter und Netzwerkbetreiber

DZS arbeitet mit großen Cloud- und Netzwerkdienstleistern zusammen:

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud-Plattform
• Verizon Communications
• AT&T Inc.

Original-Design-Hersteller (ODMs)

ODM-Partner	Fertigungskapazitäten	Jährlicher Kooperationswert
Flex Ltd.	Produktion von Telekommunikationshardware	47,3 Millionen US-Dollar
Jabil Inc.	Herstellung von Netzwerkgeräten	35,6 Millionen US-Dollar

Technologiepartner für Forschung und Entwicklung

Zu den wichtigsten F&E-Partnerschaften gehören:

• Rochester Institute of Technology
• Georgia Tech Research Corporation
• Universität von Kalifornien, Berkeley

Globale Vertriebs- und Integrationsunternehmen

Vertriebspartner	Geografische Abdeckung	Jährlicher Umsatzbeitrag
Ingram Micro Inc.	Nordamerika, Europa, Asien	62,5 Millionen US-Dollar
Tech Data Corporation	Globales Vertriebsnetz	54,2 Millionen US-Dollar

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Entwicklung von Telekommunikationsnetzwerklösungen

DZS Inc. investierte im Jahr 2023 24,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten und konzentrierte sich dabei auf fortschrittliche Infrastrukturlösungen für Telekommunikationsnetzwerke.

Bereich für F&E-Investitionen	Zuteilungsprozentsatz
Design von Netzwerklösungen	42%
Produktinnovation	33%
Technologieintegration	25%

Softwareentwicklung und Produktinnovation

DZS unterhält ein Software-Engineering-Team von 187 Fachleuten, die sich der Produktentwicklung widmen.

• Im Jahr 2023 wurden 6 neue Softwareplattformen entwickelt
• 12 neue Patentanmeldungen eingereicht
• Konzentriert sich auf Cloud-native und virtualisierte Netzwerklösungen

Kundensupport und technische Dienstleistungen

Der technische Support erstreckt sich über 37 Länder und ist rund um die Uhr erreichbar.

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	92%
Globale Supportzentren	8

Forschung zu 5G-, Breitband- und optischen Netzwerktechnologien

Zuweisung des Forschungsbudgets für fortschrittliche Netzwerktechnologien: 17,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Aktive Forschungskooperationen mit 5 großen Universitäten
• Konzentriert sich auf optische Netzwerklösungen der nächsten Generation
• Investition in KI-gesteuerte Netzwerkmanagementtechnologien

Herstellung und Produktprüfung

Der Produktionsstandort umfasst Einrichtungen in den USA und Asien mit strengen Qualitätskontrollprozessen.

Fertigungsmetrik	Statistik
Produktionsanlagen	3
Jährliche Produktionskapazität	250.000 Netzwerkeinheiten
Erfolgsquote der Qualitätssicherung	99.7%

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für geistiges Eigentum und Technologie

Im Jahr 2024 hält DZS Inc. 87 aktive Technologiepatente in den Bereichen Telekommunikation und Netzwerkinfrastruktur. Patentportfolio im Wert von etwa 42,3 Millionen US-Dollar.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Geschätzter Wert
Netzwerkinfrastruktur	42	21,5 Millionen US-Dollar
Telekommunikationstechnologie	35	15,6 Millionen US-Dollar
Cloud-Netzwerklösungen	10	5,2 Millionen US-Dollar

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft: 1.247 Mitarbeiter, Stand Q4 2023

• Ingenieurpersonal: 673 Mitarbeiter
• F&E-Personal: 276 Mitarbeiter
• Technischer Support: 298 Mitarbeiter

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 47,6 Millionen US-Dollar, was 16,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

F&E-Standort	Quadratmeterzahl	Jährliche Investition
Richardson, Texas	48.000 Quadratfuß	22,3 Millionen US-Dollar
Ottawa, Kanada	32.000 Quadratfuß	15,4 Millionen US-Dollar
Bangalore, Indien	24.000 Quadratfuß	9,9 Millionen US-Dollar

Umfangreiches Produktportfolio

Produktlinien: 7 verschiedene Technologiesegmente mit 42 aktiven Produktangeboten

• Breitbandzugangslösungen
• Optische Netzwerke
• Cloud-Netzwerke
• Mobile Netzwerklösungen
• Festnetzlösungen
• IoT-Konnektivität
• Netzwerkautomatisierung

Starkes Finanzkapital

Finanzkennzahlen ab Q4 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Gesamte Barreserven	124,7 Millionen US-Dollar
Verfügbare Kreditlinien	75,5 Millionen US-Dollar
Jahresumsatz	292,4 Millionen US-Dollar
Marktkapitalisierung	487,6 Millionen US-Dollar

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Netzwerkinfrastrukturlösungen

DZS Inc. bietet Netzwerkinfrastrukturlösungen mit den folgenden Schlüsselspezifikationen:

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktdurchdringung
Optische Netzwerklösungen	87,3 Millionen US-Dollar	42 % Telekommunikationsmarktanteil
Breitbandzugangslösungen	64,5 Millionen US-Dollar	35 % Service-Provider-Netzwerksegment

End-to-End-Telekommunikationstechnologieplattformen

DZS bietet umfassende Telekommunikationsplattformen mit spezifischen technologischen Fähigkeiten:

• Cloud-native Netzwerksoftwareplattformen
• 5G/4G-Wireless-Infrastrukturlösungen
• Technologien für den Einsatz von Glasfasernetzwerken

Skalierbare und anpassbare Netzwerktechnologien

Technologische Skalierbarkeitsmetriken für DZS-Netzwerklösungen:

Technologiesegment	Skalierbarkeitsbereich	Leistungsmetrik
Glasfaser-Zugangsnetzwerke	1–100.000 verbundene Endpunkte	99,99 % Zuverlässigkeit
Drahtlose Infrastruktur	10–500.000 angeschlossene Geräte	Extrem niedrige Latenz (<5ms)

Kostengünstige Lösungen für die digitale Transformation

Kosteneffizienzkennzahlen für Angebote zur digitalen Transformation:

• Durchschnittliche Reduzierung der Implementierungskosten: 37 %
• Durchschnittliche Verbesserung der betrieblichen Effizienz: 52 %
• Zeitrahmen für den Return on Investment (ROI): 12–18 Monate

Innovative Konnektivitätsprodukte für mehrere Marktsegmente

Marktsegmentabdeckung und Produktvielfalt:

Marktsegment	Produktangebote	Jährlicher Umsatzbeitrag
Telekommunikationsanbieter	5G-Infrastrukturlösungen	142,6 Millionen US-Dollar
Unternehmensnetzwerke	SD-WAN und Cloud-Konnektivität	76,4 Millionen US-Dollar
Ländliches Breitband	Feste drahtlose Zugangstechnologien	53,2 Millionen US-Dollar

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt DZS Inc. über ein Direktvertriebsteam von 87 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die sich an Telekommunikationsdienstleister und Unternehmenskunden richten. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Unternehmensumsatz von 124,3 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	87
Unternehmensumsatz	124,3 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Dealgröße	1,43 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

DZS Inc. bietet umfassenden technischen Support durch ein engagiertes Team von 62 technischen Ingenieuren und Support-Spezialisten.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 37 Minuten
• Jährliches Budget für technischen Support: 8,6 Millionen US-Dollar

Langfristige Unternehmenskundenpartnerschaften

Ab 2024 unterhält DZS Inc. strategische Partnerschaften mit 43 großen Telekommunikations- und Unternehmenskunden, die 76 % des gesamten Jahresumsatzes ausmachen.

Kategorie „Partnerschaft“.	Anzahl der Kunden	Umsatzbeitrag
Tier-1-Telekommunikationsanbieter	12	42 % des Umsatzes
Unternehmensnetzwerkkunden	31	34 % des Umsatzes

Online-Support und Wissensdatenbank

DZS Inc. betreibt ein umfassendes Online-Supportportal mit 2.347 dokumentierten technischen Ressourcen und Lösungshandbüchern.

• Online-Wissensdatenbankartikel: 2.347
• Monatliche Portalbesucher: 18.500
• Self-Service-Lösungsrate: 62 %

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Im Jahr 2023 investierte DZS Inc. 17,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf die Entwicklung maßgeschneiderter Netzwerk- und Kommunikationslösungen für spezifische Kundenanforderungen.

Anpassungsmetriken	Daten für 2023
F&E-Investitionen	17,2 Millionen US-Dollar
Kundenspezifische Lösungsprojekte	47
Durchschnittliche Projektdauer	6,3 Monate

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Im vierten Quartal 2023 verfügte DZS Inc. über ein Direktvertriebsteam von 237 Vertriebsprofis weltweit. Das Vertriebsteam deckt die Regionen Nordamerika, Europa und Asien-Pazifik ab.

Region	Größe des Vertriebsteams	Umsatzbeitrag
Nordamerika	112 Profis	87,4 Millionen US-Dollar
Europa	65 Profis	42,6 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	60 Profis	38,2 Millionen US-Dollar

Konferenzen der Telekommunikationsbranche

DZS Inc. nahm im Jahr 2023 an 17 großen Telekommunikationskonferenzen teil und generierte potenzielle Verkaufschancen in Höhe von etwa 12,3 Millionen US-Dollar.

• Mobiler Weltkongress
• FTTH-Konferenz
• SCTE Cable-Tec Expo
• OFC-Konferenz

Digitale Online-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 64,5 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Digitale Plattform	Einnahmen	Kundenbindungsrate
Unternehmenswebsite	24,7 Millionen US-Dollar	38%
E-Commerce-Portal	39,8 Millionen US-Dollar	47%

Technologie-Distributoren und Wiederverkäufer

DZS Inc. arbeitete im Jahr 2023 mit 126 Technologiedistributoren und Wiederverkäufern zusammen und generierte einen Channel-Partner-Umsatz von 93,2 Millionen US-Dollar.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Generierter Umsatz
Globale Distributoren	42	57,6 Millionen US-Dollar
Regionale Wiederverkäufer	84	35,6 Millionen US-Dollar

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

DZS Inc. unterhielt im Jahr 2023 38 strategische Technologie- und Servicepartnerschaften und trug 47,9 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei.

• Hersteller von Telekommunikationsgeräten
• Cloud-Service-Anbieter
• Netzwerkinfrastrukturunternehmen
• Managed Service Provider

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Anbieter von Telekommunikationsdiensten

DZS Inc. beliefert globale Telekommunikationsdienstleister mit Netzwerkinfrastrukturlösungen. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen weltweit 127 Tier-1- und Tier-2-Telekommunikationskunden.

Region	Anzahl der Telekommunikationsanbieter
Nordamerika	42
Europa	36
Asien-Pazifik	49

Kabel- und Breitbandunternehmen

DZS richtet sich an Kabel- und Breitbandbetreiber mit fortschrittlichen optischen und Zugangsnetzwerktechnologien.

• Gesamtzahl der Kabel-/Breitbandkunden: 73 ab 2023
• Marktabdeckung: Nordamerika, Europa, Lateinamerika
• Jahresumsatz im Kabelsegment: 87,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Clients für Unternehmensnetzwerkinfrastruktur

Unternehmenskunden stellen für DZS ein bedeutendes Kundensegment dar, das sich auf die digitale Transformation und Netzwerkmodernisierung konzentriert.

Branchenvertikale	Anzahl der Unternehmenskunden
Finanzdienstleistungen	22
Gesundheitswesen	18
Bildung	15

Regierung und Organisationen des öffentlichen Sektors

DZS bietet Netzwerklösungen für Regierungsstellen in mehreren Gerichtsbarkeiten.

• Gesamtzahl der Regierungskunden: 34 ab 2023
• Umsatz des Regierungssegments: 42,6 Millionen US-Dollar
• Geografische Verbreitung: USA, Kanada, Europa

Schwellenländer streben nach digitaler Transformation

DZS zielt mit skalierbaren Netzwerktechnologien strategisch auf aufstrebende Märkte ab.

Aufstrebende Marktregion	Anzahl der Kunden	Umsatz 2023
Südostasien	26	31,2 Millionen US-Dollar
Naher Osten	19	24,7 Millionen US-Dollar
Lateinamerika	15	18,5 Millionen US-Dollar

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete DZS Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 35,7 Millionen US-Dollar, was 12,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	35,7 Millionen US-Dollar	12.4%
2022	32,1 Millionen US-Dollar	11.8%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für DZS Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 87,4 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Komponenten Folgendes umfassen:

• Rohstoffkosten: 42,6 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 22,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 22,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für DZS Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 45,2 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	22,6 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	15,3 Millionen US-Dollar
Reisen und Kundenbindung	7,3 Millionen US-Dollar

Vergütung und Schulung der Mitarbeiter

Die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 132,5 Millionen US-Dollar:

• Grundgehälter: 98,7 Millionen US-Dollar
• Leistungen und Versicherung: 22,3 Millionen US-Dollar
• Aus- und Weiterbildung: 11,5 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 24,6 Millionen US-Dollar, darunter:

Infrastrukturkomponente	Wartungsaufwand
IT-Systeme und Netzwerke	12,4 Millionen US-Dollar
Cloud-Dienste und Software	8,2 Millionen US-Dollar
Cybersicherheitsinfrastruktur	4,0 Millionen US-Dollar

DZS Inc. (DZSI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Hardwareprodukten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete DZS Inc. einen Umsatz mit Hardwareprodukten von 180,4 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz der Hardwareverkäufe
Optische Netzwerkhardware	92.6	51.3%
Zugriff auf Netzwerkgeräte	59.8	33.1%
Mobile Netzwerklösungen	28.0	15.6%

Softwarelizenzierung und Abonnements

Die Einnahmen aus Softwarelizenzen und Abonnements beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 45,2 Millionen US-Dollar.

• Abonnements für Cloud-Management-Software: 22,7 Millionen US-Dollar
• Lizenzen für Netzwerkautomatisierungssoftware: 15,5 Millionen US-Dollar
• Sicherheits- und Orchestrierungssoftware: 7,0 Millionen US-Dollar

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Der Umsatz mit professionellen Dienstleistungen belief sich im Jahr 2023 auf 37,6 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Umsatz (Mio. USD)
Netzwerkdesign-Beratung	15.3
Implementierungsdienste	12.8
Schulung und Wissenstransfer	9.5

Laufende technische Supportverträge

Der Umsatz aus technischen Supportverträgen belief sich im Jahr 2023 auf 28,9 Millionen US-Dollar.

• Standard-Supportverträge: 18,6 Millionen US-Dollar
• Premium-Support rund um die Uhr: 10,3 Millionen US-Dollar

Implementierungsdienste für Netzwerklösungen

Die Implementierungsdienste für Netzwerklösungen erwirtschafteten im Jahr 2023 52,3 Millionen US-Dollar.

Implementierungskategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Telekommunikationsbetreiber	29.4	56.2%
Unternehmensnetzwerke	15.7	30.0%
Regierung und öffentlicher Sektor	7.2	13.8%

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

For you, the value DZS Inc. delivers centers on future-proofing network infrastructure while optimizing operational expenditure. This is grounded in specific technology capabilities and recent financial/market context.

Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT) for future-proof networks.

DZS Inc. provides the Velocity OLT portfolio, which is Build America, Buy America (BABA) ready, directly addressing government stimulus program requirements. This technology supports the industry's move toward higher speeds, as the broader GPON OLT Market size was valued at $\text{\$2,760}$ Million in 2024 and is projected to reach $\text{\$3,000}$ Million in 2025. For instance, in October 2023, Orange, the largest Fiber To The Home (FTTH) service provider in Europe with over $\text{13}$ million residential subscribers, piloted the flagship Velocity fiber access portfolio in Poland.

Cloud-native network management and orchestration software (Zhone Xtreme).

The Zhone Xtreme orchestration and automation software platform is a key value driver, recognized with an 'Excellent' score of $\text{4.5}$ by the 2024 Lightwave Innovation Review. This software portfolio, resulting from acquisitions like RIFT, is positioned to increase the percentage of total revenue from recurring licenses, which is a strategic goal following the Asia business divestiture. The company aims for a higher percentage of its total revenue resulting from recurring and reoccurring licenses related to its software-centric solutions.

High-performance 5G mobile xHaul and optical edge transport (Saber DWDM).

The Saber Optical EDGE systems deliver high-capacity transport, with the Saber 4400 platform offering up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength in a hardened form factor. Deploying these compact solutions can result in savings of up to $\text{\$200k}$ per location versus traditional solutions, which is critical as 5G mobile transport adoption accelerates. The DZS Saber RDM-4400 module is noted as the industry's smallest form factor CDC FlexGrid Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer (ROADM).

Fixed Wireless Access (FWA) and Fiber Extension Distribution Point Unit (DPU) solutions.

DZS Inc. bolstered its FWA and fiber extension capabilities by acquiring NetComm's fixed wireless, fiber extension, IoT, and broadband connectivity business on June 1, 2024. This acquisition aligns with the focus on the Americas, EMEA, and ANZ regions, where the company is advancing its fixed wireless broadband portfolio. The company is executing on a strategy to convert paid inventory, which stood at $\text{\$75}$ million at year-end 2023 (exclusive of NetComm as of March 31, 2024, was $\text{\$31.8}$ million), to cash, which is a priority alongside capitalizing on the sales pipeline.

Here's a quick look at the product differentiation points:

• Saber 4400: Delivers up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength.
• Zhone Xtreme: Received a $\text{4.5}$ score in the 2024 Lightwave Innovation Review.
• Velocity OLT: BABA ready, piloted by Orange in Poland (October 2023).
• Post-Divestiture Debt: Total long-term debt reduced to $\text{\$15}$ million after eliminating $\text{~\$43}$ million of debt.

The following table contrasts key product capabilities with relevant market context data available:

Value Proposition Component	Key Metric/Context	Associated Financial/Statistical Value
Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT)	GPON OLT Market Size (Estimated 2025)	$\text{\$3,000}$ Million USD
Cloud-native network management (Zhone Xtreme)	2024 Lightwave Innovation Review Score	$\text{4.5}$
High-performance optical transport (Saber DWDM)	Bandwidth per wavelength (Saber 4400)	$\text{400 Gbps}$
Fixed Wireless Access (FWA) / Fiber Extension	NetComm Acquisition Date	June 1, 2024
Overall Financial Health Focus	Inventory as of December 31, 2023	$\text{\$75}$ million

The company's focus on improving margins is evident in its operational results; for Q3 2024, GAAP gross margin reached $\text{29.4}\%$, up from $\text{-4.6}\%$ in Q3 2023. The stated goal is to achieve break-even Adjusted EBITDA in 2025. You should note that Q3 2024 Net revenue was $\text{\$38.1}$ million, showing a $\text{22.8}\%$ sequential quarterly increase.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for the assets formerly comprising DZS Inc. are now managed under the umbrella of Zhone Technologies following the asset acquisition completed on May 1, 2025.

Dedicated support continuity for existing customers post-acquisition

Zhone Technologies immediately prioritized the restoration of technical support services, branded as the Zhone Customer Care & Success Programs, for the inherited customer base. This commitment was directed toward a legacy spanning over 25+ years of customer engagement. A key operational metric was the immediate focus on fulfilling the committed purchase order backlog to maintain trust with valuable customers and channel partners who remained patient throughout the sale process.

• Restoration of technical support channels: Immediate post-acquisition priority.
• Fulfillment of committed purchase order backlog: Critical for continuity.
• Inherited customer base longevity: 25+ years.

High-touch, consultative sales for large network deployment projects

The consultative approach continues, leveraging the integrated portfolio that includes DZS's Velocity Optical Line Terminal Systems and Zhone Xtreme Cloud Management software. The scale of the existing relationship base is significant; Zhone solutions are relied upon by over half of the top 25 telecom operators across the Americas, EMEA, and ANZ regions. Furthermore, the inherited customer base services over 200 active service provider and enterprise customers globally.

Professional services for system installation and network optimization

The service offering structure, now under Zhone, explicitly includes Professional Services, Architecture & Design, Project Management & Consulting, and Managed SaaS Delivery. This structure supports the complex installation and optimization required for large-scale broadband rollouts. For context on the scale of these projects, Zhone has a history of partnering with incumbent telcos, such as Consolidated Communications (CCI), to bring multi-gigabit services to more than 1.6 Million Locations.

Cultivating enduring partnerships with network operators globally

The relationships are geographically diverse, spanning the Americas, Europe, Middle East, Africa, Australia, and New Zealand, aligning with the strategic focus areas of the acquired DZS assets. The last reported net revenue for the DZS entity before the cessation of US operations was $38.1 million in Q3 2024, reflecting a quarter-over-quarter increase of 22.8%. The non-GAAP adjusted gross margin for that period stood at 36.7%, indicating the value captured from the existing customer base prior to the transition.

Relationship Metric	Value/Amount	Context/Period
Active Service Provider/Enterprise Customers	Over 200	Inherited base under Zhone
Top-Tier Operator Coverage	Over half of the top 25 telecom operators	Americas, EMEA, ANZ
Q3 2024 Net Revenue (DZS)	$38.1 million	Last reported full quarter
Q3 2024 QoQ Revenue Growth	22.8%	DZS continuing operations
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	36.7%	DZS Q3 2024
Partnered Locations Reached (Example)	Over 1.6 Million	Consolidated Communications (CCI) partnership

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DZS Inc. (DZSI) gets its technology-the fiber, fixed wireless, and AI-driven cloud software-into the hands of service providers and enterprises across the globe. The channel strategy is clearly segmented by geography, reflecting the post-Asia divestiture focus.

Direct sales force targeting Tier 1 and regional service providers.

The direct team focuses on securing large, strategic accounts. This is where the high-touch engagement happens, especially for complex deployments. As of the last reported figures, DZS Inc. serves over 200 active customers across its target regions. Furthermore, the company notes that more than half of the top 25 telecom providers in the markets they serve rely on their solutions for access and cloud automation. The acquisition of NetComm in 2024 specifically enhanced this direct channel by bringing in 8 marquee service providers across the United States, Europe, and Australia. The latest reported quarterly revenue, from Q3 2024, stood at $38.1 million, which is the result of these direct and indirect sales efforts converting trials to design wins.

Global partner ecosystem and distributors for regional reach.

The partner ecosystem is critical for scaling beyond the direct sales team's capacity, especially in handling the inventory normalization expected throughout 2025 among distributors. This network helps push products like the Velocity OLT and Saber DWDM platforms into broader markets. The company is actively focused on reestablishing renewed partnerships with global channel partners as part of its post-acquisition strategy.

International subsidiaries for sales in EMEA and ANZ regions.

DZS Inc.'s go-to-market strategy is explicitly refined to focus on the Americas, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and Australia/New Zealand (ANZ) following the Asia business sale. The structure supports this by maintaining a presence in these key growth areas. The company's structure includes international subsidiaries, such as those acquired by Zhone Technologies in the May 2025 asset transaction, which bolster this international sales structure.

Here's a look at the geographic focus and some key financial context that underpins the channel strategy's execution:

Channel Metric/Region Focus	Data Point	Context/Date Reference
Primary Geographic Focus	Americas, EMEA, ANZ	Post-Asia Divestiture Strategy (April 2024)
Total Active Customers Served	Over 200	As of late 2024/early 2025 estimate
Top Tier Telecom Provider Penetration	More than half of top 25	In served markets
Marquee Providers Added via NetComm	8	Across US, Europe, Australia
Debt / Equity Ratio	190.43	Financial Position Metric (Nov 2025 data point)

Online support and training portals for technical assistance.

Technical assistance and customer success are channeled through online resources, which is key for supporting the installed base of hardware and driving recurring software revenue. The portfolio includes advanced AI-driven orchestration, automation, and network assurance software, which necessitates robust digital support channels. The company is focused on accelerating the conversion of technology trials, which are often supported by these digital resources, into revenue streams expected in 2025.

The channel strategy relies on a focused geographic footprint supported by a mix of direct enterprise sales and a partner network. The company's financial structure, with a Debt / Equity ratio of 190.43, shows the leverage used to support this market push.

• Focus on open, standards-based broadband access solutions.
• Accelerating active trials with service providers in key regions.
• Expectation for inventory normalization among distributors in 2025.
• Portfolio includes software-centric solutions expected to yield higher margins.

Finance: finalize the 2025 channel revenue attribution model by next Tuesday.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base DZS Inc. served right before its operational status changed in early 2025. The company's stated focus, based on its Q2 2024 divestiture of the Asia business, was on the North America, Europe, Middle East, Australia and New Zealand regions.

The core of the business historically targeted large-scale network deployments, which directly relates to the segments you outlined. For instance, the company served over 200 communications service providers worldwide. The last reported full fiscal year revenue, for the year ended December 31, 2024, was $120.1 million.

Here is a breakdown of the segments and associated figures from the last operational reporting periods:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Associated Value
Telecom Carriers and Service Providers	Number of Providers Served (Pre-Liquidation)	200
Telecom Carriers and Service Providers	Q3 2024 Net Revenue (Continuing Operations)	$38.1 million
Utilities and Governments	Anticipated Funding Acceleration (H2 2025)	Government stimulus programs, including the United States broadband equity access and deployment program, were expected to begin accelerating funding during the second half of 2025.
Enterprises	Product Portfolio Focus	Offerings included DZS Helix for connected home and enterprise.
Alternative Service Providers and Municipalities	Specific Deployment Example (Feb 2025)	DZS Velocity fiber access systems were chosen by RTA for Texas' Bastrop County.

The company's offerings enabled telecommunications service providers, cable operators, and enterprises to deploy high-speed connectivity. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% quarter-over-quarter increase. The last reported market capitalization as of December 2025 was $0.81 Million USD.

You should note the strategic focus areas mentioned in late 2024 earnings calls regarding future spending patterns:

• Service providers were anticipated to return to pre-COVID spend levels in 2025.
• The company anticipated positive sales and inventory conversion results in the second half of 2024 and 2025 following the NetComm acquisition in June 2024.

The last full-year GAAP net revenue reported was $120.1 million for the year ended December 31, 2024.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for DZS Inc. (DZSI) as the company navigated significant structural changes leading into and through 2025. The cost structure is heavily influenced by the prior year's operational optimization efforts and the major restructuring event that occurred in early 2025.

Significant R&D investment in next-gen fiber and software platforms was a continuous drain on cash, even as the company focused on cost discipline. While specific R&D dollar amounts for 2025 aren't public, the operational expense base reflects this ongoing commitment alongside integration costs.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and inventory is directly tied to the company's ability to convert its large inventory position into recognized revenue. The GAAP Gross Margin for the third quarter of 2024 stood at 29.4%. This margin performance is critical as the company aimed to convert $79 million in inventory to cash by the end of 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including restructuring costs, saw a major one-time impact in 2025. The company had an expected restructuring charge of $50 million related to its 2025 Restructuring Plan, which included Employee Related Costs. Prior to this, for the first nine months of 2024, adjusted operating expenses were $57.8 million, representing a decrease of $17.2% year-over-year from the $69.8 million reported in the first nine months of 2023.

The following table summarizes the latest available operational cost metrics and key 2025 financial events:

Cost Element	Metric/Period	Amount (USD)
Restructuring Costs (2025 Expected)	Cash Related Charges	$50,000,000
Inventory Value (Q3 2024 End)	Inventory on Hand	$79,000,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2024)	Total Expense	$57,800,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2023)	Total Expense	$69,800,000
Quarterly Interest Expense (Q3 2024)	Interest and Debt Discount Amortization	$2,200,000
GAAP Gross Margin (Q3 2024)	Margin Percentage	29.4%
Net Revenue (Q3 2024)	Net Revenue	$38,100,000

Costs for re-engaging former DZS employees and integrating IT systems were a direct consequence of the March 2025 Chapter 7 filing and the subsequent May 2025 asset acquisition by Zhone Technologies. The acquisition agreement included substantially all of the assets of DZS Inc., including all technology, lab facilities, and IT systems. The completion of the international transactions by Zhone was stated to facilitate the reengagement of former DZS employees.

The overarching financial goal for the original DZS Inc. (DZSI) for 2025 was to achieve break-even Adjusted EBITDA. This target was set against a backdrop of lower annual operating expenses by more than $20 million compared to prior periods.

• Expected 2025 Financial Goal: Break-even Adjusted EBITDA.
• Cost Reduction Initiative: Annual operating expenses lower by more than $20 million.
• Acquisition Synergy Focus: Executing sales and cost synergies from the NetComm business.
• Asset Monetization: Focus on converting $79 million of inventory to cash.

The cost structure in the immediate pre-liquidation period was characterized by efforts to manage working capital, with DPO (Days Payable Outstanding) lagging at 242 days at the end of Q3 2024. The company was focused on improving this metric into the fourth quarter of 2024 and the first quarter of 2025.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of DZS Inc. (DZSI) right before the reported operational cessation in March 2025. The last confirmed, full-year financial performance you have is for 2024. Last reported full-year net revenue for 2024 was $120.1 million.

The core revenue streams, as defined by the business model before the reported Chapter 7 filing in March 2025, centered on hardware sales and recurring software/service elements. To be fair, the latest quarterly data available before that event shows the scale of the business. For the third quarter of 2024, net revenue from continuing operations was $38.1 million.

Here's how the revenue streams were structured, though specific 2025 figures are not available due to the reported operational status:

• Product sales from network access, optical transport, and edge solutions.
• Software subscription and licensing fees (e.g., Zhone Xtreme, CloudCheck).
• Technical support, professional services, and after-sales services.

The year-over-year comparison for the first half of 2024 (1H 2024) showed a net revenue of $59 million, down from $75 million in 1H 2023, reflecting a decrease of 21% (net of the Asia business divestiture). The company was actively working to monetize inventory, with $75 million of paid inventory mentioned as a key focus in September 2024. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% increase quarter-over-quarter from Q2 2024's $31 million.

You can see the revenue trend leading up to the end of 2024 in this snapshot. Note that the TTM revenue as of November 2025 is reported in conflicting figures, such as $0.16 Billion USD, which contrasts sharply with the reported March 2025 Chapter 7 filing.

Metric	Value	Period/Context
Last Full-Year Net Revenue	$120.1 million	Year Ended December 31, 2024
Q3 2024 Net Revenue (Continuing Ops)	$38.1 million	Q3 2024
Q2 2024 Net Revenue	$31 million	Q2 2024
1H 2024 Net Revenue	$59 million	First Half 2024
Inventory Monetization Goal	$75 million	As of September 2024

The focus for 2025, prior to the reported operational halt, was achieving break-even Adjusted EBITDA, building on the Q3 2024 Adjusted EBITDA loss of $9.3 million. The company also noted a total debt of $49.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.