DZS Inc. (DZSI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia de telecomunicações, a DZS Inc. (DZSI) surge como uma força transformadora, tecendo soluções de rede intrincadas que preenchem a divisão digital nos mercados globais. Com um modelo de negócios estratégico que harmoniza a inovação de ponta, ofertas abrangentes de serviços e uma abordagem focada em laser para a transformação digital, a DZSI fica na vanguarda da revolução da conectividade para provedores de telecomunicações, clientes corporativos e mercados emergentes que buscam avanços tecnológicos. Sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada revela um complexo ecossistema de parcerias, recursos e proposições de valor que posicionam a empresa como um participante fundamental no cenário em constante evolução da infraestrutura de rede e soluções digitais.

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de equipamentos de telecomunicações estratégicos

A DZS Inc. mantém parcerias estratégicas com os seguintes fabricantes de equipamentos de telecomunicações:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Ciena Corporation	Soluções de infraestrutura de rede	2018
Calix, Inc.	Acesse equipamentos de rede	2016

Provedores de serviços em nuvem e operadores de rede

O DZS colabora com os principais provedores de serviços em nuvem e rede:

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Plataforma do Google Cloud
• Comunicações da Verizon
• AT&T INC.

Fabricantes de design originais (ODMs)

Parceiro ODM	Capacidades de fabricação	Valor anual de colaboração
Flex Ltd.	Produção de hardware de telecomunicações	US $ 47,3 milhões
Jabil Inc.	Fabricação de equipamentos de rede	US $ 35,6 milhões

Parceiros de Tecnologia de Pesquisa e Desenvolvimento

Principais parcerias de P&D incluem:

• Instituto de Tecnologia de Rochester
• Georgia Tech Research Corporation
• Universidade da Califórnia, Berkeley

Empresas de distribuição e integração globais

Parceiro de distribuição	Cobertura geográfica	Contribuição anual da receita
Ingram Micro Inc.	América do Norte, Europa, Ásia	US $ 62,5 milhões
Tech Data Data Corporation	Rede de distribuição global	US $ 54,2 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de soluções de rede de telecomunicações

A DZS Inc. investiu US $ 24,3 milhões em despesas de P&D em 2023, com foco em soluções avançadas de infraestrutura de rede de telecomunicações.

Área de investimento em P&D	Porcentagem de alocação
Design de solução de rede	42%
Inovação de produtos	33%
Integração de tecnologia	25%

Engenharia de software e inovação de produtos

A DZS mantém uma equipe de engenharia de software de 187 profissionais dedicados ao desenvolvimento de produtos.

• Desenvolvido 6 novas plataformas de software em 2023
• Arquivou 12 novos pedidos de patente
• Focado em soluções de rede nativas e virtualizadas em nuvem

Suporte ao cliente e serviços técnicos

As operações de suporte técnico abrangem 37 países com cobertura de serviço 24/7.

Métrica de suporte	Desempenho
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Taxa de satisfação do cliente	92%
Centros de Suporte Global	8

Pesquisa sobre 5G, banda larga e tecnologias de redes ópticas

Alocação de orçamento de pesquisa para tecnologias avançadas de rede: US $ 17,6 milhões em 2023.

• Colaborações de pesquisa ativa com 5 principais universidades
• Focado em soluções de redes ópticas de próxima geração
• Investindo em tecnologias de gerenciamento de rede orientadas a IA

Teste de fabricação e produto

A pegada de fabricação inclui instalações nos Estados Unidos e na Ásia, com processos estritas de controle de qualidade.

Métrica de fabricação	Estatística
Instalações de fabricação	3
Capacidade de produção anual	250.000 unidades de rede
Taxa de aprovação de garantia de qualidade	99.7%

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedade intelectual e patentes de tecnologia

A partir de 2024, a DZS Inc. possui 87 patentes de tecnologia ativa nos domínios de telecomunicações e infraestrutura de rede. O portfólio de patentes no valor de aproximadamente US $ 42,3 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Infraestrutura de rede	42	US $ 21,5 milhões
Tecnologia de telecomunicações	35	US $ 15,6 milhões
Soluções de rede em nuvem	10	US $ 5,2 milhões

Engenharia qualificada e força de trabalho técnica

Força de trabalho total: 1.247 funcionários a partir do quarto trimestre 2023

• Equipe de engenharia: 673 funcionários
• Pessoal de P&D: 276 funcionários
• Suporte técnico: 298 funcionários

Instalações avançadas de P&D

Investimento em P&D em 2023: US $ 47,6 milhões, representando 16,3% da receita total da empresa.

Localização de P&D	Metragem quadrada	Investimento anual
Richardson, Texas	48.000 pés quadrados	US $ 22,3 milhões
Ottawa, Canadá	32.000 pés quadrados	US $ 15,4 milhões
Bangalore, Índia	24.000 pés quadrados	US $ 9,9 milhões

Portfólio abrangente de produtos

Linhas de produto: 7 segmentos de tecnologia distintos com 42 ofertas de produtos ativos

• Soluções de acesso à banda larga
• Rede óptica
• Networking em nuvem
• Soluções de rede móvel
• Soluções de rede fixas
• Conectividade da IoT
• Automação de rede

Capital financeiro forte

Métricas financeiras a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica financeira	Quantia
Reservas de caixa totais	US $ 124,7 milhões
Linhas de crédito disponíveis	US $ 75,5 milhões
Receita anual	US $ 292,4 milhões
Capitalização de mercado	US $ 487,6 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de infraestrutura de rede de ponta

A DZS Inc. fornece soluções de infraestrutura de rede com as seguintes especificações principais:

Categoria de produto	Receita anual	Penetração de mercado
Soluções de rede óptica	US $ 87,3 milhões	42% de participação de mercado de telecomunicações
Soluções de acesso à banda larga	US $ 64,5 milhões	35% segmento de rede de provedores de serviços

Plataformas de tecnologia de telecomunicações de ponta a ponta

O DZS oferece plataformas abrangentes de telecomunicações com recursos tecnológicos específicos:

• Plataformas de software de rede nativas em nuvem
• Soluções de infraestrutura sem fio 5G/4G
• Tecnologias de implantação de rede de fibra óptica

Tecnologias de rede escaláveis ​​e adaptáveis

Métricas de escalabilidade de tecnologia para soluções de rede DZS:

Segmento de tecnologia	Intervalo de escalabilidade	Métrica de desempenho
Redes de acesso a fibra	1-100.000 terminais conectados	99,99% de confiabilidade
Infraestrutura sem fio	10-500.000 dispositivos conectados	Latência ultra baixa (<5ms)

Soluções de transformação digital econômicas

Métricas de eficiência de custo para ofertas de transformação digital:

• Redução média de custo de implementação: 37%
• Melhoria média de eficiência operacional: 52%
• Retorno do investimento (ROI) Prazo: 12-18 meses

Produtos de conectividade inovadores para vários segmentos de mercado

Cobertura do segmento de mercado e diversidade de produtos:

Segmento de mercado	Ofertas de produtos	Contribuição anual da receita
Transportadoras de telecomunicações	Soluções de infraestrutura 5G	US $ 142,6 milhões
Redes corporativas	SD-WAN e conectividade em nuvem	US $ 76,4 milhões
Banda larga rural	Tecnologias de acesso sem fio fixas	US $ 53,2 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a DZS Inc. mantém uma equipe de vendas direta de 87 representantes de vendas profissionais que direcionam provedores de serviços de telecomunicações e clientes corporativos. A equipe de vendas gerou US $ 124,3 milhões em receita corporativa durante o ano fiscal de 2023.

Métricas da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Receita da empresa	US $ 124,3 milhões
Tamanho médio de negócios	US $ 1,43 milhão

Serviços de suporte técnico e consulta

A DZS Inc. fornece suporte técnico abrangente por meio de uma equipe dedicada de 62 engenheiros técnicos e especialistas em suporte.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Orçamento anual de suporte técnico: US $ 8,6 milhões

Parcerias de clientes da empresa de longo prazo

A partir de 2024, a DZS Inc. mantém parcerias estratégicas com 43 principais clientes de telecomunicações e empresas, representando 76% da receita anual total.

Categoria de parceria	Número de clientes	Contribuição da receita
Provedores de telecomunicações de nível 1	12	42% da receita
Clientes da rede corporativa	31	34% da receita

Suporte on -line e base de conhecimento

A DZS Inc. opera um portal de suporte on -line abrangente com 2.347 recursos técnicos documentados e guias de solução.

• Artigos da base de conhecimento on -line: 2.347
• Visitantes mensais do portal: 18.500
• Taxa de resolução de autoatendimento: 62%

Desenvolvimento de solução personalizada

Em 2023, a DZS Inc. investiu US $ 17,2 milhões em pesquisa e desenvolvimento, com foco na criação de soluções de rede e comunicação personalizadas para requisitos específicos do cliente.

Métricas de personalização	2023 dados
Investimento em P&D	US $ 17,2 milhões
Projetos de solução personalizados	47
Duração média do projeto	6,3 meses

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a DZS Inc. manteve uma força de vendas direta de 237 profissionais de vendas em todo o mundo. A equipe de vendas abrange regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Contribuição da receita
América do Norte	112 profissionais	US $ 87,4 milhões
Europa	65 profissionais	US $ 42,6 milhões
Ásia-Pacífico	60 profissionais	US $ 38,2 milhões

Conferências da indústria de telecomunicações

A DZS Inc. participou de 17 principais conferências de telecomunicações em 2023, gerando aproximadamente US $ 12,3 milhões em possíveis oportunidades de vendas.

• Congresso Mundial Mobile
• FTTH Conference
• Expo de cabo-Tec SCTE
• Conferência OFC

Plataformas digitais online

Os canais de vendas digitais geraram US $ 64,5 milhões em receita durante 2023, representando 22% da receita total da empresa.

Plataforma digital	Receita	Taxa de envolvimento do cliente
Site da empresa	US $ 24,7 milhões	38%
Portal de comércio eletrônico	US $ 39,8 milhões	47%

Distribuidores e revendedores de tecnologia

A DZS Inc. trabalhou com 126 distribuidores e revendedores de tecnologia em 2023, gerando US $ 93,2 milhões em receitas de parceiros de canal.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Receita gerada
Distribuidores globais	42	US $ 57,6 milhões
Revendedores regionais	84	US $ 35,6 milhões

Redes de parceria estratégica

A DZS Inc. manteve 38 parcerias estratégicas de tecnologia e serviço em 2023, contribuindo com US $ 47,9 milhões para as receitas gerais.

• Fabricantes de equipamentos de telecomunicações
• Provedores de serviços em nuvem
• Empresas de infraestrutura de rede
• Provedores de serviços gerenciados

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Provedores de serviços de telecomunicações

A DZS Inc. atende provedores de serviços de telecomunicações globais com soluções de infraestrutura de rede. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa relatou clientes de telecomunicações de 127 níveis 1 e 2 em todo o mundo.

Região	Número de fornecedores de telecomunicações
América do Norte	42
Europa	36
Ásia -Pacífico	49

Empresas de cabo e banda larga

O DZS tem como alvo os operadores de cabo e banda larga com tecnologias avançadas de redes ópticas e de acesso.

• Total de Cable/Banda Broad Banda: 73 a partir de 2023
• Cobertura de mercado: América do Norte, Europa, América Latina
• Receita anual do segmento a cabo: US $ 87,4 milhões em 2023

Clientes de infraestrutura de rede corporativa

Os clientes corporativos representam um segmento de clientes significativo para DZS, com foco na transformação digital e na modernização da rede.

Indústria vertical	Número de clientes corporativos
Serviços financeiros	22
Assistência médica	18
Educação	15

Organizações do governo e do setor público

O DZS fornece soluções de rede para entidades governamentais em várias jurisdições.

• Total de clientes do governo: 34 a partir de 2023
• Receita do segmento do governo: US $ 42,6 milhões
• Distribuição geográfica: Estados Unidos, Canadá, Europa

Mercados emergentes que buscam transformação digital

O DZS tem como alvo estrategicamente mercados emergentes com tecnologias de rede escaláveis.

Região de mercado emergente	Número de clientes	2023 Receita
Sudeste Asiático	26	US $ 31,2 milhões
Médio Oriente	19	US $ 24,7 milhões
América latina	15	US $ 18,5 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a DZS Inc. registrou despesas de P&D de US $ 35,7 milhões, representando 12,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 35,7 milhões	12.4%
2022	US $ 32,1 milhões	11.8%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da DZS Inc. em 2023 totalizaram US $ 87,4 milhões, com os principais componentes, incluindo:

• Custos de matéria -prima: US $ 42,6 milhões
• Despesas diretas do trabalho: US $ 22,8 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 22,0 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da DZS Inc. foram de US $ 45,2 milhões em 2023, divididas da seguinte forma:

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	US $ 22,6 milhões
Campanhas de marketing	US $ 15,3 milhões
Viagem e engajamento do cliente	US $ 7,3 milhões

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 totalizaram US $ 132,5 milhões:

• Salários base: US $ 98,7 milhões
• Benefícios e seguro: US $ 22,3 milhões
• Treinamento e desenvolvimento profissional: US $ 11,5 milhões

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura em 2023 foram de US $ 24,6 milhões, incluindo:

Componente de infraestrutura	Despesa de manutenção
Sistemas de TI e redes	US $ 12,4 milhões
Serviços e software em nuvem	US $ 8,2 milhões
Infraestrutura de segurança cibernética	US $ 4,0 milhões

DZS Inc. (DZSI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware

Para o ano fiscal de 2023, a DZS Inc. relatou receita de vendas de produtos de hardware de US $ 180,4 milhões.

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas de hardware
Hardware de rede óptica	92.6	51.3%
Acesse equipamentos de rede	59.8	33.1%
Soluções de rede móvel	28.0	15.6%

Licenciamento e assinaturas de software

O licenciamento de software e a receita de assinatura para 2023 totalizaram US $ 45,2 milhões.

• Assinaturas de software de gerenciamento em nuvem: US $ 22,7 milhões
• Licenças de software de automação de rede: US $ 15,5 milhões
• Software de segurança e orquestração: US $ 7,0 milhões

Serviços profissionais e consultoria

A receita de serviços profissionais para 2023 atingiu US $ 37,6 milhões.

Tipo de serviço	Receita ($ m)
Consultoria de design de rede	15.3
Serviços de implementação	12.8
Treinamento e transferência de conhecimento	9.5

Contratos de suporte técnico em andamento

A receita do contrato de suporte técnico em 2023 foi de US $ 28,9 milhões.

• Contratos de suporte padrão: US $ 18,6 milhões
• Suporte premium 24/7: US $ 10,3 milhões

Serviços de implementação de solução de rede

Os serviços de implementação da solução de rede geraram US $ 52,3 milhões em 2023.

Categoria de implementação	Receita ($ m)	Percentagem
Operadores de telecomunicações	29.4	56.2%
Redes corporativas	15.7	30.0%
Governo e setor público	7.2	13.8%

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

For you, the value DZS Inc. delivers centers on future-proofing network infrastructure while optimizing operational expenditure. This is grounded in specific technology capabilities and recent financial/market context.

Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT) for future-proof networks.

DZS Inc. provides the Velocity OLT portfolio, which is Build America, Buy America (BABA) ready, directly addressing government stimulus program requirements. This technology supports the industry's move toward higher speeds, as the broader GPON OLT Market size was valued at $\text{\$2,760}$ Million in 2024 and is projected to reach $\text{\$3,000}$ Million in 2025. For instance, in October 2023, Orange, the largest Fiber To The Home (FTTH) service provider in Europe with over $\text{13}$ million residential subscribers, piloted the flagship Velocity fiber access portfolio in Poland.

Cloud-native network management and orchestration software (Zhone Xtreme).

The Zhone Xtreme orchestration and automation software platform is a key value driver, recognized with an 'Excellent' score of $\text{4.5}$ by the 2024 Lightwave Innovation Review. This software portfolio, resulting from acquisitions like RIFT, is positioned to increase the percentage of total revenue from recurring licenses, which is a strategic goal following the Asia business divestiture. The company aims for a higher percentage of its total revenue resulting from recurring and reoccurring licenses related to its software-centric solutions.

High-performance 5G mobile xHaul and optical edge transport (Saber DWDM).

The Saber Optical EDGE systems deliver high-capacity transport, with the Saber 4400 platform offering up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength in a hardened form factor. Deploying these compact solutions can result in savings of up to $\text{\$200k}$ per location versus traditional solutions, which is critical as 5G mobile transport adoption accelerates. The DZS Saber RDM-4400 module is noted as the industry's smallest form factor CDC FlexGrid Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer (ROADM).

Fixed Wireless Access (FWA) and Fiber Extension Distribution Point Unit (DPU) solutions.

DZS Inc. bolstered its FWA and fiber extension capabilities by acquiring NetComm's fixed wireless, fiber extension, IoT, and broadband connectivity business on June 1, 2024. This acquisition aligns with the focus on the Americas, EMEA, and ANZ regions, where the company is advancing its fixed wireless broadband portfolio. The company is executing on a strategy to convert paid inventory, which stood at $\text{\$75}$ million at year-end 2023 (exclusive of NetComm as of March 31, 2024, was $\text{\$31.8}$ million), to cash, which is a priority alongside capitalizing on the sales pipeline.

Here's a quick look at the product differentiation points:

• Saber 4400: Delivers up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength.
• Zhone Xtreme: Received a $\text{4.5}$ score in the 2024 Lightwave Innovation Review.
• Velocity OLT: BABA ready, piloted by Orange in Poland (October 2023).
• Post-Divestiture Debt: Total long-term debt reduced to $\text{\$15}$ million after eliminating $\text{~\$43}$ million of debt.

The following table contrasts key product capabilities with relevant market context data available:

Value Proposition Component	Key Metric/Context	Associated Financial/Statistical Value
Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT)	GPON OLT Market Size (Estimated 2025)	$\text{\$3,000}$ Million USD
Cloud-native network management (Zhone Xtreme)	2024 Lightwave Innovation Review Score	$\text{4.5}$
High-performance optical transport (Saber DWDM)	Bandwidth per wavelength (Saber 4400)	$\text{400 Gbps}$
Fixed Wireless Access (FWA) / Fiber Extension	NetComm Acquisition Date	June 1, 2024
Overall Financial Health Focus	Inventory as of December 31, 2023	$\text{\$75}$ million

The company's focus on improving margins is evident in its operational results; for Q3 2024, GAAP gross margin reached $\text{29.4}\%$, up from $\text{-4.6}\%$ in Q3 2023. The stated goal is to achieve break-even Adjusted EBITDA in 2025. You should note that Q3 2024 Net revenue was $\text{\$38.1}$ million, showing a $\text{22.8}\%$ sequential quarterly increase.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for the assets formerly comprising DZS Inc. are now managed under the umbrella of Zhone Technologies following the asset acquisition completed on May 1, 2025.

Dedicated support continuity for existing customers post-acquisition

Zhone Technologies immediately prioritized the restoration of technical support services, branded as the Zhone Customer Care & Success Programs, for the inherited customer base. This commitment was directed toward a legacy spanning over 25+ years of customer engagement. A key operational metric was the immediate focus on fulfilling the committed purchase order backlog to maintain trust with valuable customers and channel partners who remained patient throughout the sale process.

• Restoration of technical support channels: Immediate post-acquisition priority.
• Fulfillment of committed purchase order backlog: Critical for continuity.
• Inherited customer base longevity: 25+ years.

High-touch, consultative sales for large network deployment projects

The consultative approach continues, leveraging the integrated portfolio that includes DZS's Velocity Optical Line Terminal Systems and Zhone Xtreme Cloud Management software. The scale of the existing relationship base is significant; Zhone solutions are relied upon by over half of the top 25 telecom operators across the Americas, EMEA, and ANZ regions. Furthermore, the inherited customer base services over 200 active service provider and enterprise customers globally.

Professional services for system installation and network optimization

The service offering structure, now under Zhone, explicitly includes Professional Services, Architecture & Design, Project Management & Consulting, and Managed SaaS Delivery. This structure supports the complex installation and optimization required for large-scale broadband rollouts. For context on the scale of these projects, Zhone has a history of partnering with incumbent telcos, such as Consolidated Communications (CCI), to bring multi-gigabit services to more than 1.6 Million Locations.

Cultivating enduring partnerships with network operators globally

The relationships are geographically diverse, spanning the Americas, Europe, Middle East, Africa, Australia, and New Zealand, aligning with the strategic focus areas of the acquired DZS assets. The last reported net revenue for the DZS entity before the cessation of US operations was $38.1 million in Q3 2024, reflecting a quarter-over-quarter increase of 22.8%. The non-GAAP adjusted gross margin for that period stood at 36.7%, indicating the value captured from the existing customer base prior to the transition.

Relationship Metric	Value/Amount	Context/Period
Active Service Provider/Enterprise Customers	Over 200	Inherited base under Zhone
Top-Tier Operator Coverage	Over half of the top 25 telecom operators	Americas, EMEA, ANZ
Q3 2024 Net Revenue (DZS)	$38.1 million	Last reported full quarter
Q3 2024 QoQ Revenue Growth	22.8%	DZS continuing operations
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	36.7%	DZS Q3 2024
Partnered Locations Reached (Example)	Over 1.6 Million	Consolidated Communications (CCI) partnership

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DZS Inc. (DZSI) gets its technology-the fiber, fixed wireless, and AI-driven cloud software-into the hands of service providers and enterprises across the globe. The channel strategy is clearly segmented by geography, reflecting the post-Asia divestiture focus.

Direct sales force targeting Tier 1 and regional service providers.

The direct team focuses on securing large, strategic accounts. This is where the high-touch engagement happens, especially for complex deployments. As of the last reported figures, DZS Inc. serves over 200 active customers across its target regions. Furthermore, the company notes that more than half of the top 25 telecom providers in the markets they serve rely on their solutions for access and cloud automation. The acquisition of NetComm in 2024 specifically enhanced this direct channel by bringing in 8 marquee service providers across the United States, Europe, and Australia. The latest reported quarterly revenue, from Q3 2024, stood at $38.1 million, which is the result of these direct and indirect sales efforts converting trials to design wins.

Global partner ecosystem and distributors for regional reach.

The partner ecosystem is critical for scaling beyond the direct sales team's capacity, especially in handling the inventory normalization expected throughout 2025 among distributors. This network helps push products like the Velocity OLT and Saber DWDM platforms into broader markets. The company is actively focused on reestablishing renewed partnerships with global channel partners as part of its post-acquisition strategy.

International subsidiaries for sales in EMEA and ANZ regions.

DZS Inc.'s go-to-market strategy is explicitly refined to focus on the Americas, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and Australia/New Zealand (ANZ) following the Asia business sale. The structure supports this by maintaining a presence in these key growth areas. The company's structure includes international subsidiaries, such as those acquired by Zhone Technologies in the May 2025 asset transaction, which bolster this international sales structure.

Here's a look at the geographic focus and some key financial context that underpins the channel strategy's execution:

Channel Metric/Region Focus	Data Point	Context/Date Reference
Primary Geographic Focus	Americas, EMEA, ANZ	Post-Asia Divestiture Strategy (April 2024)
Total Active Customers Served	Over 200	As of late 2024/early 2025 estimate
Top Tier Telecom Provider Penetration	More than half of top 25	In served markets
Marquee Providers Added via NetComm	8	Across US, Europe, Australia
Debt / Equity Ratio	190.43	Financial Position Metric (Nov 2025 data point)

Online support and training portals for technical assistance.

Technical assistance and customer success are channeled through online resources, which is key for supporting the installed base of hardware and driving recurring software revenue. The portfolio includes advanced AI-driven orchestration, automation, and network assurance software, which necessitates robust digital support channels. The company is focused on accelerating the conversion of technology trials, which are often supported by these digital resources, into revenue streams expected in 2025.

The channel strategy relies on a focused geographic footprint supported by a mix of direct enterprise sales and a partner network. The company's financial structure, with a Debt / Equity ratio of 190.43, shows the leverage used to support this market push.

• Focus on open, standards-based broadband access solutions.
• Accelerating active trials with service providers in key regions.
• Expectation for inventory normalization among distributors in 2025.
• Portfolio includes software-centric solutions expected to yield higher margins.

Finance: finalize the 2025 channel revenue attribution model by next Tuesday.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base DZS Inc. served right before its operational status changed in early 2025. The company's stated focus, based on its Q2 2024 divestiture of the Asia business, was on the North America, Europe, Middle East, Australia and New Zealand regions.

The core of the business historically targeted large-scale network deployments, which directly relates to the segments you outlined. For instance, the company served over 200 communications service providers worldwide. The last reported full fiscal year revenue, for the year ended December 31, 2024, was $120.1 million.

Here is a breakdown of the segments and associated figures from the last operational reporting periods:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Associated Value
Telecom Carriers and Service Providers	Number of Providers Served (Pre-Liquidation)	200
Telecom Carriers and Service Providers	Q3 2024 Net Revenue (Continuing Operations)	$38.1 million
Utilities and Governments	Anticipated Funding Acceleration (H2 2025)	Government stimulus programs, including the United States broadband equity access and deployment program, were expected to begin accelerating funding during the second half of 2025.
Enterprises	Product Portfolio Focus	Offerings included DZS Helix for connected home and enterprise.
Alternative Service Providers and Municipalities	Specific Deployment Example (Feb 2025)	DZS Velocity fiber access systems were chosen by RTA for Texas' Bastrop County.

The company's offerings enabled telecommunications service providers, cable operators, and enterprises to deploy high-speed connectivity. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% quarter-over-quarter increase. The last reported market capitalization as of December 2025 was $0.81 Million USD.

You should note the strategic focus areas mentioned in late 2024 earnings calls regarding future spending patterns:

• Service providers were anticipated to return to pre-COVID spend levels in 2025.
• The company anticipated positive sales and inventory conversion results in the second half of 2024 and 2025 following the NetComm acquisition in June 2024.

The last full-year GAAP net revenue reported was $120.1 million for the year ended December 31, 2024.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for DZS Inc. (DZSI) as the company navigated significant structural changes leading into and through 2025. The cost structure is heavily influenced by the prior year's operational optimization efforts and the major restructuring event that occurred in early 2025.

Significant R&D investment in next-gen fiber and software platforms was a continuous drain on cash, even as the company focused on cost discipline. While specific R&D dollar amounts for 2025 aren't public, the operational expense base reflects this ongoing commitment alongside integration costs.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and inventory is directly tied to the company's ability to convert its large inventory position into recognized revenue. The GAAP Gross Margin for the third quarter of 2024 stood at 29.4%. This margin performance is critical as the company aimed to convert $79 million in inventory to cash by the end of 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including restructuring costs, saw a major one-time impact in 2025. The company had an expected restructuring charge of $50 million related to its 2025 Restructuring Plan, which included Employee Related Costs. Prior to this, for the first nine months of 2024, adjusted operating expenses were $57.8 million, representing a decrease of $17.2% year-over-year from the $69.8 million reported in the first nine months of 2023.

The following table summarizes the latest available operational cost metrics and key 2025 financial events:

Cost Element	Metric/Period	Amount (USD)
Restructuring Costs (2025 Expected)	Cash Related Charges	$50,000,000
Inventory Value (Q3 2024 End)	Inventory on Hand	$79,000,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2024)	Total Expense	$57,800,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2023)	Total Expense	$69,800,000
Quarterly Interest Expense (Q3 2024)	Interest and Debt Discount Amortization	$2,200,000
GAAP Gross Margin (Q3 2024)	Margin Percentage	29.4%
Net Revenue (Q3 2024)	Net Revenue	$38,100,000

Costs for re-engaging former DZS employees and integrating IT systems were a direct consequence of the March 2025 Chapter 7 filing and the subsequent May 2025 asset acquisition by Zhone Technologies. The acquisition agreement included substantially all of the assets of DZS Inc., including all technology, lab facilities, and IT systems. The completion of the international transactions by Zhone was stated to facilitate the reengagement of former DZS employees.

The overarching financial goal for the original DZS Inc. (DZSI) for 2025 was to achieve break-even Adjusted EBITDA. This target was set against a backdrop of lower annual operating expenses by more than $20 million compared to prior periods.

• Expected 2025 Financial Goal: Break-even Adjusted EBITDA.
• Cost Reduction Initiative: Annual operating expenses lower by more than $20 million.
• Acquisition Synergy Focus: Executing sales and cost synergies from the NetComm business.
• Asset Monetization: Focus on converting $79 million of inventory to cash.

The cost structure in the immediate pre-liquidation period was characterized by efforts to manage working capital, with DPO (Days Payable Outstanding) lagging at 242 days at the end of Q3 2024. The company was focused on improving this metric into the fourth quarter of 2024 and the first quarter of 2025.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of DZS Inc. (DZSI) right before the reported operational cessation in March 2025. The last confirmed, full-year financial performance you have is for 2024. Last reported full-year net revenue for 2024 was $120.1 million.

The core revenue streams, as defined by the business model before the reported Chapter 7 filing in March 2025, centered on hardware sales and recurring software/service elements. To be fair, the latest quarterly data available before that event shows the scale of the business. For the third quarter of 2024, net revenue from continuing operations was $38.1 million.

Here's how the revenue streams were structured, though specific 2025 figures are not available due to the reported operational status:

• Product sales from network access, optical transport, and edge solutions.
• Software subscription and licensing fees (e.g., Zhone Xtreme, CloudCheck).
• Technical support, professional services, and after-sales services.

The year-over-year comparison for the first half of 2024 (1H 2024) showed a net revenue of $59 million, down from $75 million in 1H 2023, reflecting a decrease of 21% (net of the Asia business divestiture). The company was actively working to monetize inventory, with $75 million of paid inventory mentioned as a key focus in September 2024. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% increase quarter-over-quarter from Q2 2024's $31 million.

You can see the revenue trend leading up to the end of 2024 in this snapshot. Note that the TTM revenue as of November 2025 is reported in conflicting figures, such as $0.16 Billion USD, which contrasts sharply with the reported March 2025 Chapter 7 filing.

Metric	Value	Period/Context
Last Full-Year Net Revenue	$120.1 million	Year Ended December 31, 2024
Q3 2024 Net Revenue (Continuing Ops)	$38.1 million	Q3 2024
Q2 2024 Net Revenue	$31 million	Q2 2024
1H 2024 Net Revenue	$59 million	First Half 2024
Inventory Monetization Goal	$75 million	As of September 2024

The focus for 2025, prior to the reported operational halt, was achieving break-even Adjusted EBITDA, building on the Q3 2024 Adjusted EBITDA loss of $9.3 million. The company also noted a total debt of $49.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.