DZS Inc. (DZSI): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de la technologie des télécommunications, DZS Inc. (DZSI) apparaît comme une force transformatrice, tissant des solutions de réseau complexes qui comblent la fracture numérique sur les marchés mondiaux. Avec un modèle commercial stratégique qui harmonise l'innovation de pointe, les offres de services complètes et une approche axée sur le laser de la transformation numérique, DZSI est à l'avant-garde d'une connectivité révolutionnée pour les fournisseurs de télécommunications, les clients d'entreprise et les marchés émergents à la recherche d'un avancement technologique. Leur toile de modèle commercial méticuleusement conçu révèle un écosystème complexe de partenariats, de ressources et de propositions de valeur qui positionnent l'entreprise comme un acteur pivot dans le paysage en constante évolution des infrastructures réseau et des solutions numériques.

DZS Inc. (DZSI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'équipements de télécommunications stratégiques

DZS Inc. maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants d'équipements de télécommunications suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Ciena Corporation	Solutions d'infrastructure réseau	2018
Calix, Inc.	Accéder à l'équipement du réseau	2016

Fournisseurs de services cloud et opérateurs de réseau

DZS collabore avec les principaux fournisseurs de services cloud et réseau:

• Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud Platform
• Verizon Communications
• AT&T Inc.

Fabricants de conception d'origine (ODM)

Partenaire ODM	Capacités de fabrication	Valeur de collaboration annuelle
Flex Ltd.	Production de matériel de télécommunications	47,3 millions de dollars
Jabil Inc.	Fabrication d'équipements de réseau	35,6 millions de dollars

Partenaires technologiques de la recherche et du développement

Les partenariats clés de R&D comprennent:

• Rochester Institute of Technology
• Georgia Tech Research Corporation
• Université de Californie, Berkeley

Sociétés mondiales de distribution et d'intégration

Partenaire de distribution	Couverture géographique	Contribution annuelle des revenus
Ingram Micro Inc.	Amérique du Nord, Europe, Asie	62,5 millions de dollars
Tech Data Corporation	Réseau de distribution mondial	54,2 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement de solutions de réseau de télécommunications

DZS Inc. a investi 24,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D en 2023, en se concentrant sur des solutions de transfert de télécommunications avancées.

Zone d'investissement de R&D	Pourcentage d'allocation
Conception de solution de réseau	42%
Innovation de produit	33%
Intégration technologique	25%

Ingénierie logicielle et innovation de produit

DZS maintient une équipe d'ingénierie logicielle de 187 professionnels dédiés au développement de produits.

• Développé 6 nouvelles plateformes logicielles en 2023
• Déposé 12 nouvelles demandes de brevet
• Axé sur les solutions de réseau natifs et virtualisées du cloud

Support client et services techniques

Les opérations de support technique couvrent 37 pays avec une couverture de service 24/7.

Métrique de soutien	Performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	92%
Centres de soutien mondiaux	8

Recherche sur les technologies de réseautage 5G, haut débit et optique

Attribution du budget de recherche pour les technologies de réseautage avancées: 17,6 millions de dollars en 2023.

• Collaborations de recherche active avec 5 grandes universités
• Axé sur les solutions de réseautage optique de nouvelle génération
• Investir dans des technologies de gestion de réseau axées sur l'IA

Fabrication et tests de produits

La fabrication de l'empreinte comprend des installations aux États-Unis et en Asie avec des processus stricts de contrôle de la qualité.

Métrique manufacturière	Statistique
Installations de fabrication	3
Capacité de production annuelle	250 000 unités de réseau
Taux de réussite d'assurance qualité	99.7%

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Brevets de propriété intellectuelle et technologique

En 2024, DZS Inc. détient 87 brevets technologiques actifs dans les domaines des télécommunications et des infrastructures réseau. Portefeuille de brevets évalué à environ 42,3 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Infrastructure réseau	42	21,5 millions de dollars
Technologie des télécommunications	35	15,6 millions de dollars
Solutions de réseautage cloud	10	5,2 millions de dollars

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Total de la main-d'œuvre: 1 247 employés au quatrième trimestre 2023

• Personnel d'ingénierie: 673 employés
• Personnel R&D: 276 employés
• Soutien technique: 298 employés

Installations de R&D avancées

Investissement en R&D en 2023: 47,6 millions de dollars, représentant 16,3% du total des revenus de l'entreprise.

Emplacement de R&D	En pieds carrés	Investissement annuel
Richardson, Texas	48 000 pieds carrés	22,3 millions de dollars
Ottawa, Canada	32 000 pieds carrés	15,4 millions de dollars
Bangalore, Inde	24 000 pieds carrés	9,9 millions de dollars

Portfolio complet de produits

Lignes de produit: 7 segments de technologie distincts avec 42 offres de produits actives

• Solutions d'accès à large bande
• Réseautage optique
• Réseau cloud
• Solutions de réseau mobile
• Solutions réseau fixes
• Connectivité IoT
• Automatisation du réseau

Capital financier solide

Mesures financières auprès du quatrième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Réserves en espèces totales	124,7 millions de dollars
Lignes de crédit disponibles	75,5 millions de dollars
Revenus annuels	292,4 millions de dollars
Capitalisation boursière	487,6 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'infrastructure de réseau de pointe

DZS Inc. fournit des solutions d'infrastructure réseau avec les spécifications clés suivantes:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pénétration du marché
Solutions de réseau optique	87,3 millions de dollars	Part de marché des télécommunications à 42%
Solutions d'accès à large bande	64,5 millions de dollars	Segment de réseau de fournisseur de services de 35%

Plateformes de technologie de télécommunications de bout en bout

DZS propose des plateformes de télécommunications complètes avec des capacités technologiques spécifiques:

• Plates-formes logicielles réseau natives dans le cloud
• Solutions d'infrastructure sans fil 5G / 4G
• Technologies de déploiement du réseau de fibres optiques

Technologies de réseau évolutives et adaptables

Mesures d'évolutivité technologique pour les solutions de réseau DZS:

Segment technologique	Gamme d'évolutivité	Métrique de performance
Réseaux d'accès aux fibres	1 à 100 000 points de terminaison connectés	Fiabilité de 99,99%
Infrastructure sans fil	10 à 500 000 appareils connectés	Latence ultra-faible (<5 ms)

Solutions de transformation numériques rentables

Mesures de rentabilité pour les offres de transformation numérique:

• Réduction des coûts de mise en œuvre moyenne: 37%
• Amélioration moyenne de l'efficacité opérationnelle: 52%
• Retour sur l'investissement (ROI) Chronomètre: 12-18 mois

Produits de connectivité innovants pour plusieurs segments de marché

Couverture du segment de marché et diversité des produits:

Segment de marché	Offres de produits	Contribution annuelle des revenus
Transporteurs de télécommunications	Solutions d'infrastructure 5G	142,6 millions de dollars
Réseaux d'entreprise	Connectivité SD-WAN et cloud	76,4 millions de dollars
Haut débit rural	Technologies d'accès sans fil fixe	53,2 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, DZS Inc. maintient une équipe de vente directe de 87 représentants commerciaux professionnels ciblant les fournisseurs de services de télécommunications et les clients d'entreprise. L'équipe de vente a généré 124,3 millions de dollars de revenus des entreprises au cours de l'exercice 2023.

Métriques de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Revenus d'entreprise	124,3 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord	1,43 million de dollars

Services de support technique et de consultation

DZS Inc. fournit un support technique complet par le biais d'une équipe dédiée de 62 ingénieurs techniques et spécialistes de soutien.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Budget de soutien technique annuel: 8,6 millions de dollars

Partenariats client à long terme

En 2024, DZS Inc. maintient des partenariats stratégiques avec 43 principaux télécommunications et clients d'entreprise, représentant 76% du total des revenus annuels.

Catégorie de partenariat	Nombre de clients	Contribution des revenus
Fournisseurs de télécommunications de niveau 1	12	42% des revenus
Clients du réseau d'entreprise	31	34% des revenus

Support en ligne et base de connaissances

DZS Inc. exploite un portail de support en ligne complet avec 2 347 ressources techniques documentées et guides de solution.

• Articles de base de connaissances en ligne: 2 347
• Visiteurs de portail mensuel: 18 500
• Taux de résolution en libre-service: 62%

Développement de solutions personnalisées

En 2023, DZS Inc. a investi 17,2 millions de dollars dans la recherche et le développement, en se concentrant sur la création de solutions de réseautage et de communication sur mesure pour des exigences spécifiques des clients.

Métriques de personnalisation	2023 données
Investissement en R&D	17,2 millions de dollars
Projets de solution personnalisés	47
Durée moyenne du projet	6,3 mois

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, DZS Inc. a maintenu une force de vente directe de 237 professionnels de la vente dans le monde. L'équipe commerciale couvre les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique.

Région	Taille de l'équipe de vente	Contribution des revenus
Amérique du Nord	112 professionnels	87,4 millions de dollars
Europe	65 professionnels	42,6 millions de dollars
Asie-Pacifique	60 professionnels	38,2 millions de dollars

Conférences de l'industrie des télécommunications

DZS Inc. a participé à 17 grandes conférences de télécommunications en 2023, générant environ 12,3 millions de dollars de possibilités de vente potentielles.

• Congrès mondial mobile
• Conférence FTTH
• Exposition SCTE Cable-Tec
• Conférence OFC

Plateformes numériques en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré 64,5 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

Plate-forme numérique	Revenu	Taux d'engagement client
Site Web de l'entreprise	24,7 millions de dollars	38%
Portail de commerce électronique	39,8 millions de dollars	47%

Distributeurs et revendeurs technologiques

DZS Inc. a travaillé avec 126 distributeurs de technologies et revendeurs en 2023, générant 93,2 millions de dollars de revenus des partenaires de canal.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Revenus générés
Distributeurs mondiaux	42	57,6 millions de dollars
Revendeurs régionaux	84	35,6 millions de dollars

Réseaux de partenariat stratégiques

DZS Inc. a maintenu 38 partenariats de technologie et de services stratégiques en 2023, ce qui contribue à 47,9 millions de dollars aux revenus globaux.

• Fabricants d'équipements de télécommunications
• Fournisseurs de services cloud
• Sociétés d'infrastructure réseau
• Fournisseurs de services gérés

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs de services de télécommunications

DZS Inc. dessert des fournisseurs de services de télécommunications mondiaux avec des solutions d'infrastructure réseau. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté 127 clients de télécommunications de niveau 1 et de niveau 2 dans le monde.

Région	Nombre de fournisseurs de télécommunications
Amérique du Nord	42
Europe	36
Asie-Pacifique	49

Sociétés de câble et de haut débit

DZS cible les opérateurs de câbles et de haut débit avec des technologies de réseautage optiques et d'accès avancées.

• Clients totaux de câble / haut débit: 73 en 2023
• Couverture du marché: Amérique du Nord, Europe, Amérique latine
• Revenus annuels du segment des câbles: 87,4 millions de dollars en 2023

Clients d'infrastructure de réseau d'entreprise

Les clients d'entreprise représentent un segment de clientèle important pour DZS, en se concentrant sur la transformation numérique et la modernisation du réseau.

Industrie verticale	Nombre de clients d'entreprise
Services financiers	22
Soins de santé	18
Éducation	15

Organisations du gouvernement et du secteur public

DZS fournit des solutions de réseautage aux entités gouvernementales à travers de multiples juridictions.

• Total des clients gouvernementaux: 34 en 2023
• Revenus de segments gouvernementaux: 42,6 millions de dollars
• Distribution géographique: États-Unis, Canada, Europe

Marchés émergents à la recherche de transformation numérique

DZS cible stratégiquement les marchés émergents avec des technologies de réseautage évolutives.

Région du marché émergent	Nombre de clients	Revenus de 2023
Asie du Sud-Est	26	31,2 millions de dollars
Moyen-Orient	19	24,7 millions de dollars
l'Amérique latine	15	18,5 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, DZS Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 35,7 millions de dollars, ce qui représente 12,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	35,7 millions de dollars	12.4%
2022	32,1 millions de dollars	11.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de DZS Inc. en 2023 ont totalisé 87,4 millions de dollars, avec des composants clés, notamment:

• Coûts de matières premières: 42,6 millions de dollars
• Dépenses de main-d'œuvre directes: 22,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 22,0 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour DZS Inc. ont été de 45,2 millions de dollars en 2023, ventilés comme suit:

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	22,6 millions de dollars
Campagnes marketing	15,3 millions de dollars
Voyage et engagement des clients	7,3 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Le total des dépenses liées aux employés pour 2023 s'élevait à 132,5 millions de dollars:

• Salaires de base: 98,7 millions de dollars
• Avantages et assurance: 22,3 millions de dollars
• Formation et développement professionnel: 11,5 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures en 2023 étaient de 24,6 millions de dollars, notamment:

Composant d'infrastructure	Frais de maintenance
Systèmes et réseaux informatiques	12,4 millions de dollars
Services et logiciels cloud	8,2 millions de dollars
Infrastructure de cybersécurité	4,0 millions de dollars

DZS Inc. (DZSI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

Pour l'exercice 2023, DZS Inc. a déclaré un chiffre d'affaires de produits matériels de 180,4 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage de ventes de matériel
Matériel de réseautage optique	92.6	51.3%
Accéder à l'équipement du réseau	59.8	33.1%
Solutions de réseau mobile	28.0	15.6%

Licence et abonnements logiciels

Les licences logicielles et les revenus d'abonnement pour 2023 ont totalisé 45,2 millions de dollars.

• Abonnements logiciels de gestion du cloud: 22,7 millions de dollars
• Licences logicielles d'automatisation du réseau: 15,5 millions de dollars
• Logiciel de sécurité et d'orchestration: 7,0 millions de dollars

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont atteint 37,6 millions de dollars.

Type de service	Revenus ($ m)
Conseil de conception de réseau	15.3
Services de mise en œuvre	12.8
Formation et transfert de connaissances	9.5

Contrats de support technique en cours

Les revenus du contrat de soutien technique en 2023 étaient de 28,9 millions de dollars.

• Contrats d'assistance standard: 18,6 millions de dollars
• Support premium 24/7: 10,3 millions de dollars

Services de mise en œuvre de la solution de réseau

Les services de mise en œuvre de la solution réseau ont généré 52,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie de mise en œuvre	Revenus ($ m)	Pourcentage
Opérateurs de télécommunications	29.4	56.2%
Réseaux d'entreprise	15.7	30.0%
Gouvernement et secteur public	7.2	13.8%

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

For you, the value DZS Inc. delivers centers on future-proofing network infrastructure while optimizing operational expenditure. This is grounded in specific technology capabilities and recent financial/market context.

Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT) for future-proof networks.

DZS Inc. provides the Velocity OLT portfolio, which is Build America, Buy America (BABA) ready, directly addressing government stimulus program requirements. This technology supports the industry's move toward higher speeds, as the broader GPON OLT Market size was valued at $\text{\$2,760}$ Million in 2024 and is projected to reach $\text{\$3,000}$ Million in 2025. For instance, in October 2023, Orange, the largest Fiber To The Home (FTTH) service provider in Europe with over $\text{13}$ million residential subscribers, piloted the flagship Velocity fiber access portfolio in Poland.

Cloud-native network management and orchestration software (Zhone Xtreme).

The Zhone Xtreme orchestration and automation software platform is a key value driver, recognized with an 'Excellent' score of $\text{4.5}$ by the 2024 Lightwave Innovation Review. This software portfolio, resulting from acquisitions like RIFT, is positioned to increase the percentage of total revenue from recurring licenses, which is a strategic goal following the Asia business divestiture. The company aims for a higher percentage of its total revenue resulting from recurring and reoccurring licenses related to its software-centric solutions.

High-performance 5G mobile xHaul and optical edge transport (Saber DWDM).

The Saber Optical EDGE systems deliver high-capacity transport, with the Saber 4400 platform offering up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength in a hardened form factor. Deploying these compact solutions can result in savings of up to $\text{\$200k}$ per location versus traditional solutions, which is critical as 5G mobile transport adoption accelerates. The DZS Saber RDM-4400 module is noted as the industry's smallest form factor CDC FlexGrid Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer (ROADM).

Fixed Wireless Access (FWA) and Fiber Extension Distribution Point Unit (DPU) solutions.

DZS Inc. bolstered its FWA and fiber extension capabilities by acquiring NetComm's fixed wireless, fiber extension, IoT, and broadband connectivity business on June 1, 2024. This acquisition aligns with the focus on the Americas, EMEA, and ANZ regions, where the company is advancing its fixed wireless broadband portfolio. The company is executing on a strategy to convert paid inventory, which stood at $\text{\$75}$ million at year-end 2023 (exclusive of NetComm as of March 31, 2024, was $\text{\$31.8}$ million), to cash, which is a priority alongside capitalizing on the sales pipeline.

Here's a quick look at the product differentiation points:

• Saber 4400: Delivers up to $\text{400 Gbps}$ per wavelength.
• Zhone Xtreme: Received a $\text{4.5}$ score in the 2024 Lightwave Innovation Review.
• Velocity OLT: BABA ready, piloted by Orange in Poland (October 2023).
• Post-Divestiture Debt: Total long-term debt reduced to $\text{\$15}$ million after eliminating $\text{~\$43}$ million of debt.

The following table contrasts key product capabilities with relevant market context data available:

Value Proposition Component	Key Metric/Context	Associated Financial/Statistical Value
Multi-gigabit fiber access systems (Velocity OLT)	GPON OLT Market Size (Estimated 2025)	$\text{\$3,000}$ Million USD
Cloud-native network management (Zhone Xtreme)	2024 Lightwave Innovation Review Score	$\text{4.5}$
High-performance optical transport (Saber DWDM)	Bandwidth per wavelength (Saber 4400)	$\text{400 Gbps}$
Fixed Wireless Access (FWA) / Fiber Extension	NetComm Acquisition Date	June 1, 2024
Overall Financial Health Focus	Inventory as of December 31, 2023	$\text{\$75}$ million

The company's focus on improving margins is evident in its operational results; for Q3 2024, GAAP gross margin reached $\text{29.4}\%$, up from $\text{-4.6}\%$ in Q3 2023. The stated goal is to achieve break-even Adjusted EBITDA in 2025. You should note that Q3 2024 Net revenue was $\text{\$38.1}$ million, showing a $\text{22.8}\%$ sequential quarterly increase.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationships for the assets formerly comprising DZS Inc. are now managed under the umbrella of Zhone Technologies following the asset acquisition completed on May 1, 2025.

Dedicated support continuity for existing customers post-acquisition

Zhone Technologies immediately prioritized the restoration of technical support services, branded as the Zhone Customer Care & Success Programs, for the inherited customer base. This commitment was directed toward a legacy spanning over 25+ years of customer engagement. A key operational metric was the immediate focus on fulfilling the committed purchase order backlog to maintain trust with valuable customers and channel partners who remained patient throughout the sale process.

• Restoration of technical support channels: Immediate post-acquisition priority.
• Fulfillment of committed purchase order backlog: Critical for continuity.
• Inherited customer base longevity: 25+ years.

High-touch, consultative sales for large network deployment projects

The consultative approach continues, leveraging the integrated portfolio that includes DZS's Velocity Optical Line Terminal Systems and Zhone Xtreme Cloud Management software. The scale of the existing relationship base is significant; Zhone solutions are relied upon by over half of the top 25 telecom operators across the Americas, EMEA, and ANZ regions. Furthermore, the inherited customer base services over 200 active service provider and enterprise customers globally.

Professional services for system installation and network optimization

The service offering structure, now under Zhone, explicitly includes Professional Services, Architecture & Design, Project Management & Consulting, and Managed SaaS Delivery. This structure supports the complex installation and optimization required for large-scale broadband rollouts. For context on the scale of these projects, Zhone has a history of partnering with incumbent telcos, such as Consolidated Communications (CCI), to bring multi-gigabit services to more than 1.6 Million Locations.

Cultivating enduring partnerships with network operators globally

The relationships are geographically diverse, spanning the Americas, Europe, Middle East, Africa, Australia, and New Zealand, aligning with the strategic focus areas of the acquired DZS assets. The last reported net revenue for the DZS entity before the cessation of US operations was $38.1 million in Q3 2024, reflecting a quarter-over-quarter increase of 22.8%. The non-GAAP adjusted gross margin for that period stood at 36.7%, indicating the value captured from the existing customer base prior to the transition.

Relationship Metric	Value/Amount	Context/Period
Active Service Provider/Enterprise Customers	Over 200	Inherited base under Zhone
Top-Tier Operator Coverage	Over half of the top 25 telecom operators	Americas, EMEA, ANZ
Q3 2024 Net Revenue (DZS)	$38.1 million	Last reported full quarter
Q3 2024 QoQ Revenue Growth	22.8%	DZS continuing operations
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	36.7%	DZS Q3 2024
Partnered Locations Reached (Example)	Over 1.6 Million	Consolidated Communications (CCI) partnership

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how DZS Inc. (DZSI) gets its technology-the fiber, fixed wireless, and AI-driven cloud software-into the hands of service providers and enterprises across the globe. The channel strategy is clearly segmented by geography, reflecting the post-Asia divestiture focus.

Direct sales force targeting Tier 1 and regional service providers.

The direct team focuses on securing large, strategic accounts. This is where the high-touch engagement happens, especially for complex deployments. As of the last reported figures, DZS Inc. serves over 200 active customers across its target regions. Furthermore, the company notes that more than half of the top 25 telecom providers in the markets they serve rely on their solutions for access and cloud automation. The acquisition of NetComm in 2024 specifically enhanced this direct channel by bringing in 8 marquee service providers across the United States, Europe, and Australia. The latest reported quarterly revenue, from Q3 2024, stood at $38.1 million, which is the result of these direct and indirect sales efforts converting trials to design wins.

Global partner ecosystem and distributors for regional reach.

The partner ecosystem is critical for scaling beyond the direct sales team's capacity, especially in handling the inventory normalization expected throughout 2025 among distributors. This network helps push products like the Velocity OLT and Saber DWDM platforms into broader markets. The company is actively focused on reestablishing renewed partnerships with global channel partners as part of its post-acquisition strategy.

International subsidiaries for sales in EMEA and ANZ regions.

DZS Inc.'s go-to-market strategy is explicitly refined to focus on the Americas, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and Australia/New Zealand (ANZ) following the Asia business sale. The structure supports this by maintaining a presence in these key growth areas. The company's structure includes international subsidiaries, such as those acquired by Zhone Technologies in the May 2025 asset transaction, which bolster this international sales structure.

Here's a look at the geographic focus and some key financial context that underpins the channel strategy's execution:

Channel Metric/Region Focus	Data Point	Context/Date Reference
Primary Geographic Focus	Americas, EMEA, ANZ	Post-Asia Divestiture Strategy (April 2024)
Total Active Customers Served	Over 200	As of late 2024/early 2025 estimate
Top Tier Telecom Provider Penetration	More than half of top 25	In served markets
Marquee Providers Added via NetComm	8	Across US, Europe, Australia
Debt / Equity Ratio	190.43	Financial Position Metric (Nov 2025 data point)

Online support and training portals for technical assistance.

Technical assistance and customer success are channeled through online resources, which is key for supporting the installed base of hardware and driving recurring software revenue. The portfolio includes advanced AI-driven orchestration, automation, and network assurance software, which necessitates robust digital support channels. The company is focused on accelerating the conversion of technology trials, which are often supported by these digital resources, into revenue streams expected in 2025.

The channel strategy relies on a focused geographic footprint supported by a mix of direct enterprise sales and a partner network. The company's financial structure, with a Debt / Equity ratio of 190.43, shows the leverage used to support this market push.

• Focus on open, standards-based broadband access solutions.
• Accelerating active trials with service providers in key regions.
• Expectation for inventory normalization among distributors in 2025.
• Portfolio includes software-centric solutions expected to yield higher margins.

Finance: finalize the 2025 channel revenue attribution model by next Tuesday.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base DZS Inc. served right before its operational status changed in early 2025. The company's stated focus, based on its Q2 2024 divestiture of the Asia business, was on the North America, Europe, Middle East, Australia and New Zealand regions.

The core of the business historically targeted large-scale network deployments, which directly relates to the segments you outlined. For instance, the company served over 200 communications service providers worldwide. The last reported full fiscal year revenue, for the year ended December 31, 2024, was $120.1 million.

Here is a breakdown of the segments and associated figures from the last operational reporting periods:

Customer Segment	Key Metric/Data Point	Associated Value
Telecom Carriers and Service Providers	Number of Providers Served (Pre-Liquidation)	200
Telecom Carriers and Service Providers	Q3 2024 Net Revenue (Continuing Operations)	$38.1 million
Utilities and Governments	Anticipated Funding Acceleration (H2 2025)	Government stimulus programs, including the United States broadband equity access and deployment program, were expected to begin accelerating funding during the second half of 2025.
Enterprises	Product Portfolio Focus	Offerings included DZS Helix for connected home and enterprise.
Alternative Service Providers and Municipalities	Specific Deployment Example (Feb 2025)	DZS Velocity fiber access systems were chosen by RTA for Texas' Bastrop County.

The company's offerings enabled telecommunications service providers, cable operators, and enterprises to deploy high-speed connectivity. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% quarter-over-quarter increase. The last reported market capitalization as of December 2025 was $0.81 Million USD.

You should note the strategic focus areas mentioned in late 2024 earnings calls regarding future spending patterns:

• Service providers were anticipated to return to pre-COVID spend levels in 2025.
• The company anticipated positive sales and inventory conversion results in the second half of 2024 and 2025 following the NetComm acquisition in June 2024.

The last full-year GAAP net revenue reported was $120.1 million for the year ended December 31, 2024.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for DZS Inc. (DZSI) as the company navigated significant structural changes leading into and through 2025. The cost structure is heavily influenced by the prior year's operational optimization efforts and the major restructuring event that occurred in early 2025.

Significant R&D investment in next-gen fiber and software platforms was a continuous drain on cash, even as the company focused on cost discipline. While specific R&D dollar amounts for 2025 aren't public, the operational expense base reflects this ongoing commitment alongside integration costs.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and inventory is directly tied to the company's ability to convert its large inventory position into recognized revenue. The GAAP Gross Margin for the third quarter of 2024 stood at 29.4%. This margin performance is critical as the company aimed to convert $79 million in inventory to cash by the end of 2024.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including restructuring costs, saw a major one-time impact in 2025. The company had an expected restructuring charge of $50 million related to its 2025 Restructuring Plan, which included Employee Related Costs. Prior to this, for the first nine months of 2024, adjusted operating expenses were $57.8 million, representing a decrease of $17.2% year-over-year from the $69.8 million reported in the first nine months of 2023.

The following table summarizes the latest available operational cost metrics and key 2025 financial events:

Cost Element	Metric/Period	Amount (USD)
Restructuring Costs (2025 Expected)	Cash Related Charges	$50,000,000
Inventory Value (Q3 2024 End)	Inventory on Hand	$79,000,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2024)	Total Expense	$57,800,000
Adjusted Operating Expenses (9M 2023)	Total Expense	$69,800,000
Quarterly Interest Expense (Q3 2024)	Interest and Debt Discount Amortization	$2,200,000
GAAP Gross Margin (Q3 2024)	Margin Percentage	29.4%
Net Revenue (Q3 2024)	Net Revenue	$38,100,000

Costs for re-engaging former DZS employees and integrating IT systems were a direct consequence of the March 2025 Chapter 7 filing and the subsequent May 2025 asset acquisition by Zhone Technologies. The acquisition agreement included substantially all of the assets of DZS Inc., including all technology, lab facilities, and IT systems. The completion of the international transactions by Zhone was stated to facilitate the reengagement of former DZS employees.

The overarching financial goal for the original DZS Inc. (DZSI) for 2025 was to achieve break-even Adjusted EBITDA. This target was set against a backdrop of lower annual operating expenses by more than $20 million compared to prior periods.

• Expected 2025 Financial Goal: Break-even Adjusted EBITDA.
• Cost Reduction Initiative: Annual operating expenses lower by more than $20 million.
• Acquisition Synergy Focus: Executing sales and cost synergies from the NetComm business.
• Asset Monetization: Focus on converting $79 million of inventory to cash.

The cost structure in the immediate pre-liquidation period was characterized by efforts to manage working capital, with DPO (Days Payable Outstanding) lagging at 242 days at the end of Q3 2024. The company was focused on improving this metric into the fourth quarter of 2024 and the first quarter of 2025.

DZS Inc. (DZSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue structure of DZS Inc. (DZSI) right before the reported operational cessation in March 2025. The last confirmed, full-year financial performance you have is for 2024. Last reported full-year net revenue for 2024 was $120.1 million.

The core revenue streams, as defined by the business model before the reported Chapter 7 filing in March 2025, centered on hardware sales and recurring software/service elements. To be fair, the latest quarterly data available before that event shows the scale of the business. For the third quarter of 2024, net revenue from continuing operations was $38.1 million.

Here's how the revenue streams were structured, though specific 2025 figures are not available due to the reported operational status:

• Product sales from network access, optical transport, and edge solutions.
• Software subscription and licensing fees (e.g., Zhone Xtreme, CloudCheck).
• Technical support, professional services, and after-sales services.

The year-over-year comparison for the first half of 2024 (1H 2024) showed a net revenue of $59 million, down from $75 million in 1H 2023, reflecting a decrease of 21% (net of the Asia business divestiture). The company was actively working to monetize inventory, with $75 million of paid inventory mentioned as a key focus in September 2024. The Q3 2024 revenue of $38.1 million represented a 23% increase quarter-over-quarter from Q2 2024's $31 million.

You can see the revenue trend leading up to the end of 2024 in this snapshot. Note that the TTM revenue as of November 2025 is reported in conflicting figures, such as $0.16 Billion USD, which contrasts sharply with the reported March 2025 Chapter 7 filing.

Metric	Value	Period/Context
Last Full-Year Net Revenue	$120.1 million	Year Ended December 31, 2024
Q3 2024 Net Revenue (Continuing Ops)	$38.1 million	Q3 2024
Q2 2024 Net Revenue	$31 million	Q2 2024
1H 2024 Net Revenue	$59 million	First Half 2024
Inventory Monetization Goal	$75 million	As of September 2024

The focus for 2025, prior to the reported operational halt, was achieving break-even Adjusted EBITDA, building on the Q3 2024 Adjusted EBITDA loss of $9.3 million. The company also noted a total debt of $49.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.