شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية المتطور، تبرز شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) كقوة ثورية تعمل على تحويل التنقل وإعادة التأهيل من خلال حلول الهيكل الخارجي الروبوتية الرائدة. من خلال المزج بسلاسة بين الهندسة المتقدمة والابتكار الطبي، تعيد هذه الشركة الرائدة تعريف كيفية تجربة المرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية وتحديات في الحركة للتعافي والاستقلال. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز تطوير الأجهزة الطبية التقليدية، ويضع EKSO في طليعة تقنيات الرعاية الصحية التحويلية التي تعد بإعادة تشكيل تجارب المرضى ونماذج إعادة التأهيل الطبي.

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية ومراكز إعادة التأهيل

أنشأت شركة Ekso Bionics شراكات استراتيجية مع المنظمات الرئيسية التالية في مجال الأجهزة الطبية وإعادة التأهيل:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شيرلي ريان مختبر القدرات	البحوث السريرية والتحقق من صحة التكنولوجيا	2013
مايو كلينيك	أبحاث إعادة التأهيل العصبي	2016
مستشفى سبولدينج لإعادة التأهيل	اختبار تكنولوجيا الهيكل الخارجي	2014

المؤسسات البحثية والجامعات

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، بيركلي - أبحاث الميكانيكا الحيوية
• جامعة ستانفورد - الهندسة العصبية
• جامعة جونز هوبكنز - تطوير تكنولوجيا إعادة التأهيل

مستثمرو تكنولوجيا الرعاية الصحية

شركاء الاستثمار الرئيسيين اعتبارًا من عام 2024:

مستثمر	مبلغ الاستثمار	سنة الاستثمار
صندوق ليند العالمي الكلي	5.2 مليون دولار	2022
صندوق سابي للاستثمار في الرعاية الصحية	3.7 مليون دولار	2023

الأطباء المتخصصين في جراحة العظام والأعصاب

التعاون الشبكي المهني:

• الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام
• الجمعية الدولية للطب الطبيعي وإعادة التأهيل
• جمعية العلاج الطبيعي الأمريكية

إجمالي شبكة الشراكة: 27 تعاونًا نشطًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات الهيكل الخارجي الروبوتية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Ekso Bionics 12.4 مليون دولار في البحث والتطوير لتطوير الهيكل الخارجي الآلي. تحتفظ الشركة بـ 37 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات الهيكل الخارجي.

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار (2023)	عدد براءات الاختراع
الهياكل الخارجية الطبية	7.2 مليون دولار	22 براءة اختراع
الهياكل الخارجية الصناعية	5.2 مليون دولار	15 براءة اختراع

أبحاث وهندسة الأجهزة الطبية

توظف شركة Ekso Bionics 68 متخصصًا في مجال البحث والهندسة بدوام كامل اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• تكوين فريق البحث: 42 مهندساً
• أخصائيو الأبحاث السريرية: 26
• متوسط الخبرة في البحث والتطوير: 12.5 سنة

التجارب السريرية والتحقق من صحة المنتج

في عام 2023، أجرت شركة Ekso Bionics 7 تجارب سريرية عبر مؤسسات طبية متعددة، بميزانية بحثية إجمالية قدرها 3.6 مليون دولار.

نوع المحاكمة	عدد التجارب	المؤسسات المشاركة
إعادة تأهيل السكتة الدماغية	3 محاكمات	12 مستشفى
إصابة الحبل الشوكي	4 محاكمات	8 مراكز بحثية

تصنيع الأجهزة المتخصصة للمساعدة على الحركة

القدرة التصنيعية في عام 2023: 450 وحدة هيكل خارجي في الربع، بقيمة إنتاج إجمالية تبلغ 22.5 مليون دولار.

• موقع التصنيع الأساسي: سان رافائيل، كاليفورنيا
• عمال التصنيع: 95
• موظفو مراقبة الجودة: 12

تطوير البرمجيات لتقنيات إعادة التأهيل

ميزانية تطوير البرمجيات لعام 2023: 5.8 مليون دولار، مع 24 مهندس برمجيات متخصص.

التركيز على تطوير البرمجيات	تخصيص الميزانية	حجم فريق التطوير
برامج إعادة التأهيل	3.4 مليون دولار	14 مهندسا
واجهة المستخدم/الخبرة	1.2 مليون دولار	6 مهندسين
تحليلات البيانات	1.2 مليون دولار	4 مهندسين

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية الروبوتية المتقدمة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Ekso Bionics 78 متخصصًا هندسيًا يتمتعون بخبرة متخصصة في الأنظمة الروبوتية وتطوير الأجهزة الطبية.

التخصص الهندسي	عدد المحترفين
مهندسين ميكانيكيين	32
المهندسين الكهربائيين	22
مهندسي البرمجيات	24

براءات اختراع تكنولوجيا الهيكل الخارجي

يحمل Ekso Bionics 47 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من يناير 2024، مع محفظة براءات اختراع تبلغ قيمتها حوالي 15.3 مليون دولار.

• تقنيات الهيكل الخارجي لإعادة التأهيل الطبي
• تطبيقات الهيكل الخارجي الصناعي
• خوارزميات الحركة الروبوتية التكيفية

فريق البحث والتطوير المتخصص

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير للعام المالي 2023 12.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	تخصيص الميزانية السنوية
تطوير الهيكل الخارجي الطبي	7.2 مليون دولار
أبحاث الهيكل الخارجي الصناعي	3.6 مليون دولار
تقنيات الاستشعار المتقدمة	1.6 مليون دولار

الاختبارات السريرية وقدرات التحقق الطبي

أجرت شركة Ekso Bionics 87 تجربة سريرية عبر 22 مؤسسة بحثية طبية على مستوى العالم.

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي تقييم الملكية الفكرية: 24.7 مليون دولار اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• أسر براءات الاختراع التي تغطي تقنيات إعادة التأهيل
• خوارزميات التحكم في الحركة الملكية
• منهجيات التصميم الميكانيكي الحيوي الفريدة

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التنقل المبتكرة لإعادة التأهيل الطبي

توفر شركة Ekso Bionics تقنيات الهيكل الخارجي الآلي مع عروض القيمة التالية الخاصة بالسوق:

فئة المنتج	السوق المستهدف	تأثير الإيرادات السنوية
نظام إعادة التأهيل EksoNR	مراكز إعادة التأهيل العصبي	4.2 مليون دولار (2023)
جهاز طبي EksoGT	مرضى السكتة الدماغية وإصابات النخاع الشوكي	3.7 مليون دولار (2023)

تمكين الحركة للمرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية

• حلول إعادة التأهيل الروبوتية الشاملة
• الأجهزة الطبية الحاصلة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).
• التدخلات السريرية القائمة على الأدلة

تعزيز استقلالية المريض وجودة الحياة

تُظهر تقنيات Ekso Bionics نتائج قابلة للقياس بالنسبة للمرضى:

مقياس النتيجة	نسبة التحسن
استعادة مسافة المشي	تحسن 47%
استعادة وظيفة المحرك	تحسين 38%

التدخلات التكنولوجية المتطورة لمواجهة تحديات التنقل

مواصفات التكنولوجيا:

• تكامل أجهزة الاستشعار المتقدمة
• خوارزميات التعلم الآلي
• الدعم الميكانيكي الحيوي التكيفي

دعم آلي مخصص للتعافي الطبي

قدرات التخصيص:

ميزة التخصيص	نطاق تكيف المريض
تعديل الارتفاع	4'6' - 6'6'
الإقامة الوزن	ما يصل إلى 220 رطلا

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الاستشارة الطبية المهنية المباشرة

توفر Ekso Bionics خدمات استشارية متخصصة للعاملين في المجال الطبي من خلال قنوات مخصصة:

نوع الاستشارة	التردد	استهداف المحترفين
الاستشارة السريرية المباشرة	أسبوعيا	أطباء الأعصاب، أخصائيو إعادة التأهيل
جلسات الخبراء الافتراضية	شهريا	المعالجون الطبيعيون، جراحو العظام

برامج الدعم الفني والتدريب

مقاييس الدعم الفني لـ Ekso Bionics:

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 2.5 ساعة
• برامج التدريب المعتمدة: 6 وحدات مختلفة

خدمات تخصيص المنتج المستمرة

تشمل عروض التخصيص ما يلي:

مستوى التخصيص	نطاق السعر	وقت التحول
التعديل القياسي	$5,000 - $15,000	4-6 أسابيع
التخصيص المتقدم	$15,000 - $45,000	8-12 أسبوع

المساعدة في التنفيذ السريري

مقاييس دعم التنفيذ:

• متخصصون في التنفيذ: 12
• الدورات التدريبية في الموقع: ربع سنوي
• نسبة نجاح التنفيذ: 92%

تثقيف المرضى ومقدمي الرعاية الصحية

تفاصيل برنامج التعليم:

برنامج التعليم	المشاركون سنويا	مدة البرنامج
ورش تأهيل المرضى	500+	2-3 أيام
شهادة مقدم الرعاية الصحية	250+	1 أسبوع

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمؤسسات الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، باعت شركة Ekso Bionics مباشرة الهياكل الخارجية الآلية إلى 37 مركزًا متخصصًا لإعادة التأهيل في جميع أنحاء الولايات المتحدة. متوسط ​​قيمة عقد البيع المباشر: 215.000 دولار أمريكي لكل عميل مؤسسي.

مؤتمرات تكنولوجيا الرعاية الصحية

مؤتمر	سنة	عدد العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم	قيمة العقد المحتملة
مؤتمر أكرم	2023	42 مؤسسة طبية	9.1 مليون دولار
ندوة ريسنا	2023	29 مشتريًا محتملاً	6.3 مليون دولار

منصات المعدات الطبية عبر الإنترنت

وتمثل مبيعات المنصات الرقمية 18.3% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، حيث تم تحقيق 4.2 مليون دولار من خلال أسواق المعدات الطبية عبر الإنترنت.

شبكات توزيع الأجهزة الطبية

• إجمالي شبكة الموزعين: 14 شريكًا دوليًا
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
• إيرادات قناة التوزيع لعام 2023: 7.6 مليون دولار

التسويق الرقمي والمنشورات الطبية

قناة التسويق	مقاييس المشاركة	معدل التحويل
إعلانات LinkedIn للتكنولوجيا الطبية	124.000 ظهور	2.7%
المجلات الطبية المتخصصة	8 مقالات بحثية منشورة	1.9%

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مراكز إعادة التأهيل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Ekso Bionics ما يقرب من 350 مركزًا لإعادة التأهيل على مستوى العالم. السوق المستهدف يشمل:

المنطقة	عدد المراكز	اختراق السوق
الولايات المتحدة	225	64%
أوروبا	85	24%
آسيا والمحيط الهادئ	40	12%

مرضى الاضطرابات العصبية

التوزيع السكاني المستهدف للمريض:

• مرضى السكتة الدماغية: 45.000 مستخدم محتمل سنويًا
• مرضى إصابات النخاع الشوكي: 17500 مستخدم محتمل سنويًا
• مرضى التصلب المتعدد: 12000 مستخدم محتمل سنوياً

ممارسي طب العظام

تفاصيل سوق جراحة العظام:

التخصص	عدد الممارسين	معدل التبني المحتمل
جراحي العظام	28,500	12%
متخصصون في الطب الرياضي	15,200	8%

أنظمة الرعاية الصحية العسكرية والمحاربين القدامى

إحصائيات قطاع السوق العسكرية:

• مستشفيات فرجينيا التي تخدمها: 142
• مراكز التأهيل العسكري: 87
• المرضى المخضرمون الذين يحتمل أن يستخدموا الهياكل الخارجية سنويًا: 6500

المؤسسات الطبية البحثية والأكاديمية

قطاع سوق البحث الأكاديمي:

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	الاستثمار البحثي
المراكز الطبية الجامعية	92	45.6 مليون دولار
المستشفيات البحثية	63	28.3 مليون دولار

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات واسعة النطاق للبحث والتطوير

ووفقًا للتقرير السنوي للشركة لعام 2022، استثمرت شركة Ekso Bionics مبلغ 10.3 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 51.2% من إجمالي تكاليف التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة تكاليف التشغيل
2022	10.3 مليون دولار	51.2%
2021	9.7 مليون دولار	48.5%

استثمارات تكنولوجيا التصنيع المتقدمة

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لتكنولوجيا التصنيع المتقدمة في عام 2022 2.5 مليون دولار، مع التركيز على الهندسة الدقيقة والأنظمة الروبوتية.

• معدات تصنيع الروبوتات الدقيقة: 1.2 مليون دولار
• مرافق الاختبار المتقدمة: 850 ألف دولار
• تحديث خط الإنتاج الآلي: 450.000 دولار

تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

بلغت نفقات الامتثال التنظيمي والتجارب السريرية لعام 2022 3.8 مليون دولار أمريكي، تغطي موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) واختبار الأجهزة الطبية.

فئة الامتثال	حساب
عملية موافقة إدارة الغذاء والدواء	2.1 مليون دولار
التجارب السريرية	1.7 مليون دولار

تعويض المواهب الهندسية المتخصصة

وبلغ إجمالي تعويضات الكوادر الهندسية المتخصصة لعام 2022، 7.6 مليون دولار، شاملة الرواتب والمكافآت وخيارات الأسهم.

• الراتب الأساسي: 5.2 مليون دولار
• مكافآت الأداء: 1.4 مليون دولار
• التعويض على أساس الأسهم: 1 مليون دولار

صيانة الملكية الفكرية

بلغت تكاليف صيانة الملكية الفكرية لعام 2022 1.2 مليون دولار، وتغطي تقديم براءات الاختراع والتجديد والحماية القانونية.

نشاط صيانة IP	حساب
إيداع براءات الاختراع	$650,000
تجديد براءات الاختراع	$350,000
الحماية القانونية	$200,000

شركة Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Ekso Bionics عن إيرادات إجمالية قدرها 16.9 مليون دولار. وتمثل مبيعات الأجهزة الطبية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	قطاع السوق
أجهزة إعادة التأهيل EksoHealth	8.7 مليون دولار	مرافق الرعاية الصحية
الهيكل الخارجي الروبوتي EksoNR	5.2 مليون دولار	إعادة التأهيل العصبي

ترخيص تكنولوجيا إعادة التأهيل

حققت اتفاقيات الترخيص إيرادات تبلغ حوالي 2.3 مليون دولار أمريكي لشركة Ekso Bionics في عام 2023.

• ترخيص التكنولوجيا لمؤسسات البحوث الطبية
• الحقوق الحصرية لتكييف تكنولوجيا الهيكل الخارجي
• رسوم ترخيص الملكية الفكرية

اتفاقيات التعاون البحثي

ساهمت عمليات التعاون البحثي بمبلغ 1.5 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

شريك التعاون	قيمة العقد	التركيز على البحوث
المراكز الطبية VA	$750,000	إعادة التأهيل العصبي
مختبرات البحوث الجامعية	$750,000	التنقل الروبوتي المتقدم

عقود تطوير المنتجات

حققت عقود تطوير المنتجات إيرادات بقيمة 3.2 مليون دولار لشركة Ekso Bionics خلال عام 2023.

• مشاريع تصميم الهيكل الخارجي المخصصة
• عقود القطاع العسكري والدفاع
• تطوير حلول التنقل الصناعي

خدمات الاستشارة الفنية

وشكلت خدمات الاستشارات الفنية إيرادات بقيمة 1.2 مليون دولار للعام المالي 2023.

نوع الاستشارة	الإيرادات	قطاع العملاء
استشارات التكنولوجيا الطبية	$600,000	مقدمي الرعاية الصحية
استشارات الروبوتات الصناعية	$600,000	شركات التصنيع

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) delivers across its distinct customer segments. It's not just about selling hardware; it's about measurable functional change, which is why the numbers here are so important for understanding their proposition.

For individuals with paralysis, the value proposition centers on restored mobility and independence via the Ekso Indego Personal device. This unit is designed to be highly accessible for home use, weighing just 29 lbs (13 kg), making it the lightest commercial exoskeleton available. A key feature supporting this is its modular quick connect design, which lets users put on and take off the device without assistance. The financial barrier to this independence is significantly lowered because the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a lump-sum Medicare reimbursement rate of $91,031.93 for the device under HCPCS Code K1007, effective April 1, 2024.

In neurorehabilitation, the EksoNR system offers enhanced outcomes for stroke and SCI patients by providing intensive, high-quality gait training. The clinical data shows how effectively it moves patients past initial deficits. For instance, in one rehabilitation center's stroke patient cohort, those entering EksoNR therapy had an average Postural Assessment Scale for Stroke (PASS) score of 12.4 out of 36, indicating significant impairment.

Here's a quick look at how that therapy translates into measurable functional gains from clinical studies:

Metric	Comparison/Result	Source Context
Therapist Assistance Reduction	From taking 20 steps with three physical therapists to taking hundreds of steps in a session with one	Case Study with EksoNR
Average Steps Improvement	Difference of 506.79±252.49 steps post-therapy	Stroke Patient Study
Walking Time Improvement	Difference of 13.02±7.91 minutes post-therapy	Stroke Patient Study
Berg Balance Scale Score (Exo Candidates)	Average of 4.9 out of 56	IFR Stroke Patient Data

The value proposition extends to the industrial sector with the Ekso EVO exoskeleton, which focuses on industrial injury prevention and augmented strength for workers. While specific unit sales data for late 2025 isn't public, the addressable market opportunity Ekso Bionics estimates in segments like automotive, aerospace, construction, and manufacturing exceeds $8 billion annually.

To drive future value, Ekso Bionics is integrating advanced technology for personalized therapy. This includes leveraging its acceptance into the NVIDIA Connect program to build a proprietary foundation model for human motion. As a tangible result of this AI push, the company announced an initial proof-of-concept: a new AI voice agent designed for intelligent control of the legacy EksoNR device. This points directly to the value of AI-driven real-time adaptive support for personalized therapy sessions.

The current business environment shows the personal health focus is gaining traction, as that segment grew by over 50% year-over-year in the first half of 2025. Still, the company is managing resources carefully, holding $2.7 million in cash as of September 30, 2025, following a Q3 2025 revenue of $4.2 million. The established clinical footprint, with approximately 260 U.S. rehabilitation centers using Ekso technology, serves as a direct channel to deliver these value propositions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. manages its relationships across its two primary customer segments, which is crucial given the recent shift in focus.

Direct sales and clinical support model for Enterprise Health customers.

For Enterprise Health customers, the model centers on direct engagement to educate clinical and executive stakeholders on the economic and clinical value of devices like the EksoNR and Ekso Indego Therapy. This segment saw Q3 2025 revenue of $4.2 million, a 2% increase year-over-year. However, Q2 2025 revenue was $2.1 million, down significantly from $5.0 million in Q2 2024, largely due to short-term delays in completing multi-device Enterprise Health sales. Management anticipates closing deferred enterprise sales totaling approximately $1.4 million in upcoming quarters. Federal grant uncertainties affected about 10% of these Enterprise Health customers. The sales priority here involves direct education to drive adoption of the robotic exoskeleton portfolio.

High-touch, specialized support through distributor networks for personal users.

For personal users of the Ekso Indego Personal device, the relationship is channeled through specialized distributor networks to handle the complex path to individual adoption. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-to-date as of Q2 2025. This channel is being built out through key partnerships that offer specialized, high-touch support. The sales cycle for an Ekso Indego Personal device averages eight to 12 months from the first interaction. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a payment level of approximately $91,000 for this device.

Here's a look at the scale these new partners bring to the personal user relationship:

Distributor Partner	Market Focus	Network Size/Reach Data
National Seating & Mobility (NSM)	U.S. complex rehabilitation technology (CRT) industry	Over 180 locations and more than 2,400 team members supporting over 250,000 mobility solutions annually
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	Orthotics and prosthetics channel	Operates across 12 states

The company also has a pipeline of more than 35 Medicare beneficiaries identified as potential candidates for the Ekso Indego Personal device in Q1 2025, which was a 37% increase from the prior quarter.

Dedicated training and certification programs (EksoUniversity).

Ekso Bionics launched eksoUniversity, a new virtual platform designed to offer continuing education courses targeted to physical therapists and physical therapy assistants working with patients needing neurological condition support. This platform aims to generate incremental revenue while building awareness. The company delivered its first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist shortly after the launch. Courses offered include a 1 hour CEU course on planning and executing a clinical trial and a 1.5 hour CEU course on Evidence Based Practice.

Leveraging clinical relationships to drive adoption of personal devices.

A pivotal part of the strategy involves using established clinical touchpoints to push personal device adoption. Ekso Bionics has built-in channels because approximately 260 U.S. rehabilitation centers already use Ekso technology. Management believes that AI integration is a necessary component to enable broader adoption of exoskeletons for personal use. The company is working closely with PRIA Healthcare to navigate market access complexities and establish a scalable go-to-market strategy for the personal channel.

• The Personal Health segment is projected to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024.
• The company is focused on leveraging learnings from past Medicare claims to enhance future submissions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. gets its products to customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the big hospital systems and using specialized partners for the personal mobility devices.

Direct sales force for Enterprise Health (hospitals and rehab facilities)

The direct sales channel primarily supports the Enterprise Health segment, which includes sales of devices like the EVO exoskeleton for industrial use and clinical systems for hospitals and rehab facilities. For the quarter ended September 30, 2025, Ekso Bionics recorded total revenue of $4.2 million, with gross profit of $2.5 million, which represented a gross margin of approximately 60.3%. The increase in gross profit for that quarter was driven primarily by an increase in high margin Enterprise Health sales. As of September 30, 2025, the number of shares of common stock outstanding was 2,623,233.

Third-party distributors (NSM, Bionic P&O) for Personal Health devices

The Personal Health segment, driven by the Ekso Indego Personal device, relies heavily on specialized third-party distributors for market penetration. Ekso Bionics expects the personal health segment to account for 25% of revenue in 2025. The company has established key partnerships to access the Complex Rehabilitation Technology (CRT) and Orthotics and Prosthetics (O&P) markets.

Here's a breakdown of the key U.S. Personal Health distribution partners as of early 2025:

Distributor Name	Market Segment	Key Metric/Reach
National Seating & Mobility (NSM)	Exclusive U.S. CRT industry distributor for Ekso Indego Personal	Network of over 180 locations and more than 2,400 team members
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	First distributor in the orthotics and prosthetics industry	Operates across 12 states
MediTouch (via exclusive agreement)	U.S. distributor for BalanceTutor rehabilitation system	Targeting the same customer base as Ekso exoskeletons

For the quarter ended March 31, 2025, higher Ekso Indego Personal device sales partially offset lower sales of legacy EksoNR devices.

International distributors across EMEA and APAC regions

Ekso Bionics Holdings, Inc. conducts business in the EMEA and APAC regions, relying on international distributors to support this reach. The company is continuously looking for new distribution partners in the EMEA region (Europe, Middle East, Africa). In the second quarter of 2025, an international order was delayed due to regulatory challenges, which the company expected to occur within the calendar year 2025. The total number of employees across North America, Europe, and Asia was approximately 111 as of October 2025.

Online resources and clinical webinars for education and awareness

Education and awareness are channeled through dedicated online platforms and professional development opportunities. The company launched eksoUniversity in the third quarter of 2025.

Key educational channel metrics include:

• Launched eksoUniversity in Q3 2025.
• Delivered the first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist following the launch.

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was approximately $14.7 million.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Ekso Bionics Holdings, Inc. structures its customer base across distinct markets, primarily categorized into Enterprise Health and Personal Health, with an underlying industrial application focus.

Enterprise Health: Inpatient and outpatient physical rehabilitation facilities.

This segment involves clinical and executive stakeholders educated on the economic benefits of the technology. As of the investor presentation context, Ekso Bionics has built a presence with more than 450 centers and 900 devices deployed worldwide. The third quarter of 2025 saw an increase in high margin Enterprise Health sales, contributing to the $4.2 million in revenue for that period. However, the second quarter of 2025 revenue of $2.1 million was impacted by short-term delays in completing some multi-device Enterprise Health sales, with management anticipating closing deferred sales totaling approximately $1.4 million in subsequent quarters. The company maintains an expansive clinical and rehabilitation customer base, including more than 260 U.S. rehabilitation centers already using Ekso technology.

Industrial: Companies in automotive, aerospace, construction, and manufacturing.

Industrial applications focus on boosting worker safety, mitigating fatigue, and enhancing productivity, particularly in sectors like manufacturing, logistics, construction, and automotive. For example, Ford Motor Company uses Ekso Bionics Eksovest to enhance worker safety. The industrial use case is part of the overall Enterprise Health market structure.

Personal Health: Individuals with spinal cord injuries (SCI) and other mobility impairments.

This segment is driven by the Ekso Indego Personal device. The Personal Health product line grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025. Management projected this segment to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024. As of July 2025, management noted a growing pipeline of over 45 Medicare beneficiaries for the Ekso Indego Personal device. The company is leveraging its network of over 260 U.S. rehabilitation centers to reach potential personal device users.

U.S. Medicare beneficiaries now eligible for personal device reimbursement.

A significant catalyst for the Personal Health segment is the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) final payment determination for the Ekso Indego Personal. The established lump-sum Medicare purchase fee schedule amount is $91,031.93 under HCPCS code K1007, effective April 1, 2024. This reimbursement is expected to put the technology within reach of tens of thousands of Medicare enrollees with SCI. The company is working to access this broader U.S. patient population.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Reported)
Trailing Twelve-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$14.7 million
Q3 2025 Revenue	$4.2 million
Q2 2025 Revenue	$2.1 million
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	Closer to 25%
Medicare Reimbursement Rate (Ekso Indego Personal)	$91,031.93
Cash and Restricted Cash (as of June 30, 2025)	$5.2 million
Cash (as of Sep 30, 2025)	$2.7 million
Total Deployed Devices (Enterprise/Clinical)	Over 900

The company's customer base is served through various channels, including direct sales to clinical partners and distribution networks. For instance, National Seating & Mobility (NSM) is an exclusive distributor within the complex rehabilitation technology industry, supporting more than 250,000 mobility solutions each year. Also, Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O) acts as a distributor within the orthotics and prosthetics industry.

• Enterprise Health sales involve education for clinical and executive stakeholders.
• Personal Health adoption is bolstered by the $91,031.93 Medicare payment.
• Industrial use focuses on load reduction and ergonomic support.
• The company has established relationships with over 260 U.S. rehabilitation centers.
• Personal Health revenue grew over 50% year-over-year in the first half of 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 high-margin Enterprise Health sales on Q4 2025 projections by Wednesday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) as of late 2025. Understanding where the money goes is key to assessing operational efficiency, especially in a high-tech, low-volume manufacturing space like exoskeletons. Here's a breakdown of the major cost drivers based on the third quarter of 2025 results.

The company's operating expenses show a clear focus on commercialization and maintaining the technology pipeline. For the quarter ended September 30, 2025, the primary overheads were substantial, reflecting the nature of a medical device company scaling its market presence.

Here are the reported operating expense figures for the three months ended September 30, 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Comparison Note
General and Administrative (G&A)	$2.1 million	Reflected overhead, partially offset by lower payroll from the ERC receipt.
Sales and Marketing	$1.3 million	Focused on driving revenue rebound seen in Q3 2025.
Research and Development (R&D)	$0.6 million	Lower than the prior year period ($0.8 million) due to reduced headcount and ERC benefit.

The Cost of Goods Sold (COGS) is intrinsically linked to the complexity of the devices Ekso Bionics Holdings, Inc. produces. Since they manufacture complex, low-volume devices for both medical (EksoNR, EksoGT) and industrial (EksoVest, EksoZeroG) applications, COGS per unit remains a significant factor. To be fair, the gross margin improvement to 60.3% in Q3 2025 suggests they are successfully managing these costs, driven by lower device cost and better margins on service revenue.

Specific cost components that drive the COGS structure for Ekso Bionics Holdings, Inc. include:

• High material costs for specialized robotics components.
• Labor costs associated with skilled assembly and quality control.
• Costs related to servicing and maintaining deployed exoskeleton systems.

You should also note that G&A included higher legal costs in Q3 2025, which can sometimes be a proxy for ongoing compliance or intellectual property defense activities. What this estimate hides is the specific dollar amount allocated directly to securing and maintaining regulatory clearances, such as those from the FDA for the US market. While legal costs were noted, a distinct line item for regulatory compliance and FDA approvals is not separately broken out in the summary financial data provided for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. brings in cash, which is key for understanding their financial health right now. The revenue streams are clearly segmented across medical and industrial applications, though the Enterprise Health segment still forms the bulk of the income for 2025.

The overall financial snapshot for the most recent reported period is quite specific.

Metric	Amount	Period End Date
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	$14.75 million	September 30, 2025
Quarterly Revenue (Q3 2025)	$4.2 million	September 30, 2025
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	25%	Fiscal Year 2025 Estimate

The streams break down across their core product and service offerings. The gross margin improvement in Q3 2025 to 60.3% was partly due to an increase in high margin Enterprise Health sales and improved margins in service. That's a significant jump from 53.5% in the prior year period.

Here's how the specific revenue sources feed into that total:

• Sales of Enterprise Health devices, such as the EksoNR, to clinical centers.
• Sales of Personal Health devices, specifically the Ekso Indego Personal, to individuals. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025.
• Service and maintenance contracts for deployed devices, with revenue recognized evenly over the contract term, typically 12 to 48 months.
• Revenue from industrial exoskeletons, like the upper body exoskeleton EVO, sold to corporate customers under the EksoWorks segment.

For context on the Personal Health segment, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a pricing determination for the Ekso Indego Personal device at $91,000 in April 2024, which is a major driver for that revenue stream.