Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO): Business Model Canvas

In der hochmodernen Welt der Medizintechnik entwickelt sich Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) zu einer revolutionären Kraft, die Mobilität und Rehabilitation durch bahnbrechende Roboter-Exoskelettlösungen verändert. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Technik mit medizinischer Innovation definiert dieses Pionierunternehmen neu, wie Patienten mit neurologischen Störungen und Mobilitätseinschränkungen Genesung und Unabhängigkeit erleben. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen strategischen Ansatz, der über die traditionelle Entwicklung medizinischer Geräte hinausgeht und EKSO an der Spitze transformativer Gesundheitstechnologien positioniert, die versprechen, die Erfahrungen der Patienten und die Paradigmen der medizinischen Rehabilitation neu zu gestalten.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte und Rehabilitationszentren

Ekso Bionics hat strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Organisationen für medizinische Geräte und Rehabilitation aufgebaut:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Shirley Ryan AbilityLab	Klinische Forschung und Technologievalidierung	2013
Mayo-Klinik	Neurologische Rehabilitationsforschung	2016
Spaulding Rehabilitationskrankenhaus	Tests der Exoskelett-Technologie	2014

Forschungseinrichtungen und Universitäten

Zu den kooperativen Forschungspartnerschaften gehören:

• University of California, Berkeley – Biomechanische Forschung
• Stanford University – Neurologische Technik
• Johns Hopkins University – Entwicklung der Rehabilitationstechnologie

Investoren in Gesundheitstechnologie

Wichtigste Investitionspartner ab 2024:

Investor	Investitionsbetrag	Investitionsjahr
Lind Global Macro Fund	5,2 Millionen US-Dollar	2022
Sabby Healthcare Investment Fund	3,7 Millionen US-Dollar	2023

Fachkräfte für Orthopädie und Neurologie

Professionelle Netzwerkkooperationen:

• Amerikanische Akademie für orthopädische Chirurgen
• Internationale Gesellschaft für Physikalische und Rehabilitationsmedizin
• Amerikanischer Verband für Physiotherapie

Gesamtes Partnerschaftsnetzwerk: 27 aktive Kooperationen, Stand 4. Quartal 2023

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Roboter-Exoskelett-Technologien

Bis zum vierten Quartal 2023 hat Ekso Bionics 12,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung für die Entwicklung von Roboter-Exoskeletten investiert. Das Unternehmen unterhält 37 aktive Patente im Zusammenhang mit Exoskelett-Technologien.

Technologiebereich	Investition (2023)	Patentzählung
Medizinische Exoskelette	7,2 Millionen US-Dollar	22 Patente
Industrielle Exoskelette	5,2 Millionen US-Dollar	15 Patente

Forschung und Entwicklung medizinischer Geräte

Ekso Bionics beschäftigt seit Dezember 2023 68 Vollzeitkräfte aus Forschung und Technik.

• Zusammensetzung des Forschungsteams: 42 Ingenieure
• Spezialisten für klinische Forschung: 26
• Durchschnittliche Erfahrung in Forschung und Entwicklung: 12,5 Jahre

Klinische Studien und Produktvalidierung

Im Jahr 2023 führte Ekso Bionics sieben klinische Studien in mehreren medizinischen Einrichtungen mit einem Gesamtforschungsbudget von 3,6 Millionen US-Dollar durch.

Testtyp	Anzahl der Versuche	Beteiligte Institutionen
Schlaganfall-Rehabilitation	3 Versuche	12 Krankenhäuser
Rückenmarksverletzung	4 Versuche	8 Forschungszentren

Herstellung spezieller Mobilitätsassistenzgeräte

Produktionskapazität im Jahr 2023: 450 Exoskeletteinheiten pro Quartal mit einem Gesamtproduktionswert von 22,5 Millionen US-Dollar.

• Hauptproduktionsstandort: San Rafael, Kalifornien
• Fertigungsmitarbeiter: 95
• Qualitätskontrollpersonal: 12

Softwareentwicklung für Rehabilitationstechnologien

Softwareentwicklungsbudget für 2023: 5,8 Millionen US-Dollar, mit 24 engagierten Softwareentwicklern.

Schwerpunkt Softwareentwicklung	Budgetzuweisung	Größe des Entwicklungsteams
Rehabilitationssoftware	3,4 Millionen US-Dollar	14 Ingenieure
Benutzeroberfläche/Erfahrung	1,2 Millionen US-Dollar	6 Ingenieure
Datenanalyse	1,2 Millionen US-Dollar	4 Ingenieure

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortgeschrittene Robotertechnik-Expertise

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Ekso Bionics 78 Ingenieure mit Spezialkenntnissen in der Entwicklung von Robotersystemen und medizinischen Geräten.

Ingenieursspezialisierung	Anzahl der Fachkräfte
Maschinenbauingenieure	32
Elektroingenieure	22
Software-Ingenieure	24

Patente für proprietäre Exoskelett-Technologie

Ekso Bionics hält 47 aktive Patente Stand Januar 2024, mit einem Patentportfolio im Wert von etwa 15,3 Millionen US-Dollar.

• Exoskelett-Technologien für die medizinische Rehabilitation
• Industrielle Exoskelettanwendungen
• Adaptive Roboterbewegungsalgorithmen

Spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam

Die F&E-Investitionen für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 12,4 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Jährliche Budgetzuweisung
Entwicklung medizinischer Exoskelette	7,2 Millionen US-Dollar
Industrielle Exoskelettforschung	3,6 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Sensortechnologien	1,6 Millionen US-Dollar

Klinische Tests und medizinische Validierungsfunktionen

Ekso Bionics hat durchgeführt 87 klinische Studien in 22 medizinischen Forschungseinrichtungen weltweit.

Portfolio für geistiges Eigentum

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums: 24,7 Millionen US-Dollar, Stand Dezember 2023.

• Patentfamilien für Rehabilitationstechnologien
• Proprietäre Bewegungssteuerungsalgorithmen
• Einzigartige biomechanische Designmethoden

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Mobilitätslösungen für die medizinische Rehabilitation

Ekso Bionics bietet Roboter-Exoskelett-Technologien mit den folgenden marktspezifischen Wertversprechen:

Produktkategorie	Zielmarkt	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
EksoNR-Rehabilitationssystem	Neurologische Rehabilitationszentren	4,2 Millionen US-Dollar (2023)
EksoGT-Medizingerät	Patienten mit Schlaganfall und Rückenmarksverletzung	3,7 Millionen US-Dollar (2023)

Bewegung für Patienten mit neurologischen Störungen ermöglichen

• Umfassende Roboter-Rehabilitationslösungen
• Von der FDA zugelassene Medizinprodukte
• Klinisch evidenzbasierte Interventionen

Verbesserung der Unabhängigkeit und Lebensqualität der Patienten

Die Technologien von Ekso Bionics zeigen messbare Ergebnisse für den Patienten:

Ergebnismetrik	Verbesserungsprozentsatz
Erholung zu Fuß	47 % Verbesserung
Wiederherstellung der motorischen Funktion	38 % Verbesserung

Modernste technologische Interventionen für Mobilitätsherausforderungen

Technologiespezifikationen:

• Erweiterte Sensorintegration
• Algorithmen für maschinelles Lernen
• Adaptive biomechanische Unterstützung

Personalisierte Roboterunterstützung für die medizinische Genesung

Anpassungsmöglichkeiten:

Anpassungsfunktion	Anpassungsbereich für den Patienten
Höhenverstellung	4'6' - 6'6'
Gewichtsanpassung	Bis zu 220 Pfund

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte medizinische Fachberatung

Ekso Bionics bietet über spezielle Kanäle spezialisierte Beratungsdienste für medizinisches Fachpersonal an:

Beratungstyp	Häufigkeit	Zielgruppe sind Profis
Direkte klinische Beratung	Wöchentlich	Neurologen, Rehabilitationsspezialisten
Virtuelle Expertensitzungen	Monatlich	Physiotherapeuten, Orthopäden

Technischer Support und Schulungsprogramme

Kennzahlen zum technischen Support für Ekso Bionics:

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 2,5 Stunden
• Zertifizierte Schulungsprogramme: 6 verschiedene Module

Laufende Produktanpassungsdienste

Zu den Anpassungsangeboten gehören:

Anpassungsebene	Preisspanne	Bearbeitungszeit
Standardmodifikation	$5,000 - $15,000	4-6 Wochen
Erweiterte Personalisierung	$15,000 - $45,000	8-12 Wochen

Unterstützung bei der klinischen Umsetzung

Metriken zur Implementierungsunterstützung:

• Dedizierte Implementierungsspezialisten: 12
• Schulungen vor Ort: Vierteljährlich
• Erfolgsquote der Implementierung: 92 %

Schulung von Patienten und Gesundheitsdienstleistern

Einzelheiten zum Bildungsprogramm:

Bildungsprogramm	Teilnehmer jährlich	Programmdauer
Workshops zur Patientenrehabilitation	500+	2-3 Tage
Zertifizierung als Gesundheitsdienstleister	250+	1 Woche

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an medizinische Einrichtungen

Ab dem vierten Quartal 2023 verkaufte Ekso Bionics Roboter-Exoskelette direkt an 37 spezialisierte Rehabilitationszentren in den Vereinigten Staaten. Durchschnittlicher Direktverkaufsvertragswert: 215.000 USD pro institutionellem Kunden.

Konferenzen zur Gesundheitstechnologie

Konferenz	Jahr	Anzahl der generierten Leads	Potenzieller Vertragswert
ACRM-Konferenz	2023	42 medizinische Einrichtungen	9,1 Millionen US-Dollar
RESNA-Symposium	2023	29 potenzielle Käufer	6,3 Millionen US-Dollar

Online-Plattformen für medizinische Geräte

Der Umsatz mit digitalen Plattformen machte im Jahr 2023 18,3 % des Gesamtumsatzes aus, wobei 4,2 Millionen US-Dollar über Online-Marktplätze für medizinische Geräte generiert wurden.

Vertriebsnetzwerke für medizinische Geräte

• Gesamtes Vertriebsnetz: 14 internationale Partner
• Geografische Abdeckung: Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik
• Vertriebskanalumsatz 2023: 7,6 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing und medizinische Publikationen

Marketingkanal	Engagement-Kennzahlen	Conversion-Rate
LinkedIn-Anzeigen für Medizintechnik	124.000 Impressionen	2.7%
Medizinische Fachzeitschriften	8 veröffentlichte Forschungsartikel	1.9%

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Rehabilitationszentren

Im vierten Quartal 2023 beliefert Ekso Bionics weltweit etwa 350 Rehabilitationszentren. Der Zielmarkt umfasst:

Region	Anzahl der Zentren	Marktdurchdringung
Vereinigte Staaten	225	64%
Europa	85	24%
Asien-Pazifik	40	12%

Patienten mit neurologischen Störungen

Aufschlüsselung der Zielpatientenpopulation:

• Schlaganfallpatienten: 45.000 potenzielle Anwender jährlich
• Patienten mit Rückenmarksverletzungen: 17.500 potenzielle Benutzer pro Jahr
• Multiple-Sklerose-Patienten: 12.000 potenzielle Anwender jährlich

Orthopädische Ärzte

Details zum orthopädischen Marktsegment:

Spezialität	Anzahl der Praktizierenden	Potenzielle Akzeptanzrate
Orthopädische Chirurgen	28,500	12%
Fachärzte für Sportmedizin	15,200	8%

Gesundheitssysteme für Militär und Veteranen

Statistiken zum Militärmarktsegment:

• Versorgte VA-Krankenhäuser: 142
• Militärische Rehabilitationszentren: 87
• Jährliche Veteranenpatienten, die möglicherweise Exoskelette verwenden: 6.500

Forschungs- und akademische medizinische Einrichtungen

Marktsegment der akademischen Forschung:

Institutionstyp	Anzahl der Institutionen	Forschungsinvestitionen
Medizinische Zentren der Universität	92	45,6 Millionen US-Dollar
Forschungskrankenhäuser	63	28,3 Millionen US-Dollar

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Umfangreiche Forschungs- und Entwicklungskosten

Laut dem Jahresbericht 2022 des Unternehmens investierte Ekso Bionics 10,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 51,2 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2022	10,3 Millionen US-Dollar	51.2%
2021	9,7 Millionen US-Dollar	48.5%

Investitionen in fortschrittliche Fertigungstechnologie

Die Investitionsausgaben für fortschrittliche Fertigungstechnologie beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 2,5 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf Präzisionstechnik und Robotersystemen lag.

• Präzisionsroboter-Fertigungsausrüstung: 1,2 Millionen US-Dollar
• Erweiterte Testeinrichtungen: 850.000 US-Dollar
• Upgrades der automatisierten Produktionslinie: 450.000 US-Dollar

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2022 auf 3,8 Millionen US-Dollar und deckten FDA-Zulassungen und Tests medizinischer Geräte ab.

Compliance-Kategorie	Kosten
FDA-Zulassungsverfahren	2,1 Millionen US-Dollar
Klinische Studien	1,7 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Ingenieurtalentvergütung

Die Gesamtvergütung für spezialisiertes Ingenieurpersonal belief sich im Jahr 2022 auf 7,6 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, Boni und Aktienoptionen.

• Grundgehälter: 5,2 Millionen US-Dollar
• Leistungsprämien: 1,4 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 1 Million US-Dollar

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Kosten für die Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums beliefen sich im Jahr 2022 auf 1,2 Millionen US-Dollar und deckten die Anmeldung, Erneuerung und den Rechtsschutz von Patenten ab.

IP-Wartungsaktivität	Kosten
Patentanmeldung	$650,000
Patentverlängerungen	$350,000
Rechtsschutz	$200,000

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Ekso Bionics einen Gesamtumsatz von 16,9 Millionen US-Dollar. Der Verkauf medizinischer Geräte machte einen erheblichen Teil dieses Umsatzes aus.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktsegment
EksoHealth-Rehabilitationsgeräte	8,7 Millionen US-Dollar	Gesundheitseinrichtungen
EksoNR Roboter-Exoskelett	5,2 Millionen US-Dollar	Neurologische Rehabilitation

Lizenzierung von Rehabilitationstechnologie

Lizenzvereinbarungen generierten für Ekso Bionics im Jahr 2023 einen Umsatz von rund 2,3 Millionen US-Dollar.

• Technologielizenzierung an medizinische Forschungseinrichtungen
• Exklusive Rechte für die Anpassung der Exoskelett-Technologie
• Lizenzgebühren für geistiges Eigentum

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Forschungskooperationen trugen im Jahr 2023 1,5 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Kooperationspartner	Vertragswert	Forschungsschwerpunkt
VA Medical Centers	$750,000	Neurologische Rehabilitation
Universitätsforschungslabore	$750,000	Fortschrittliche Robotermobilität

Produktentwicklungsverträge

Produktentwicklungsverträge generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 3,2 Millionen US-Dollar für Ekso Bionics.

• Kundenspezifische Exoskelett-Designprojekte
• Verträge im Militär- und Verteidigungssektor
• Entwicklung industrieller Mobilitätslösungen

Technische Beratungsdienste

Technische Beratungsdienste machten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 1,2 Millionen US-Dollar aus.

Beratungstyp	Einnahmen	Kundensektor
Medizintechnische Beratung	$600,000	Gesundheitsdienstleister
Beratung für Industrierobotik	$600,000	Fertigungsunternehmen

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) delivers across its distinct customer segments. It's not just about selling hardware; it's about measurable functional change, which is why the numbers here are so important for understanding their proposition.

For individuals with paralysis, the value proposition centers on restored mobility and independence via the Ekso Indego Personal device. This unit is designed to be highly accessible for home use, weighing just 29 lbs (13 kg), making it the lightest commercial exoskeleton available. A key feature supporting this is its modular quick connect design, which lets users put on and take off the device without assistance. The financial barrier to this independence is significantly lowered because the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a lump-sum Medicare reimbursement rate of $91,031.93 for the device under HCPCS Code K1007, effective April 1, 2024.

In neurorehabilitation, the EksoNR system offers enhanced outcomes for stroke and SCI patients by providing intensive, high-quality gait training. The clinical data shows how effectively it moves patients past initial deficits. For instance, in one rehabilitation center's stroke patient cohort, those entering EksoNR therapy had an average Postural Assessment Scale for Stroke (PASS) score of 12.4 out of 36, indicating significant impairment.

Here's a quick look at how that therapy translates into measurable functional gains from clinical studies:

Metric	Comparison/Result	Source Context
Therapist Assistance Reduction	From taking 20 steps with three physical therapists to taking hundreds of steps in a session with one	Case Study with EksoNR
Average Steps Improvement	Difference of 506.79±252.49 steps post-therapy	Stroke Patient Study
Walking Time Improvement	Difference of 13.02±7.91 minutes post-therapy	Stroke Patient Study
Berg Balance Scale Score (Exo Candidates)	Average of 4.9 out of 56	IFR Stroke Patient Data

The value proposition extends to the industrial sector with the Ekso EVO exoskeleton, which focuses on industrial injury prevention and augmented strength for workers. While specific unit sales data for late 2025 isn't public, the addressable market opportunity Ekso Bionics estimates in segments like automotive, aerospace, construction, and manufacturing exceeds $8 billion annually.

To drive future value, Ekso Bionics is integrating advanced technology for personalized therapy. This includes leveraging its acceptance into the NVIDIA Connect program to build a proprietary foundation model for human motion. As a tangible result of this AI push, the company announced an initial proof-of-concept: a new AI voice agent designed for intelligent control of the legacy EksoNR device. This points directly to the value of AI-driven real-time adaptive support for personalized therapy sessions.

The current business environment shows the personal health focus is gaining traction, as that segment grew by over 50% year-over-year in the first half of 2025. Still, the company is managing resources carefully, holding $2.7 million in cash as of September 30, 2025, following a Q3 2025 revenue of $4.2 million. The established clinical footprint, with approximately 260 U.S. rehabilitation centers using Ekso technology, serves as a direct channel to deliver these value propositions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. manages its relationships across its two primary customer segments, which is crucial given the recent shift in focus.

Direct sales and clinical support model for Enterprise Health customers.

For Enterprise Health customers, the model centers on direct engagement to educate clinical and executive stakeholders on the economic and clinical value of devices like the EksoNR and Ekso Indego Therapy. This segment saw Q3 2025 revenue of $4.2 million, a 2% increase year-over-year. However, Q2 2025 revenue was $2.1 million, down significantly from $5.0 million in Q2 2024, largely due to short-term delays in completing multi-device Enterprise Health sales. Management anticipates closing deferred enterprise sales totaling approximately $1.4 million in upcoming quarters. Federal grant uncertainties affected about 10% of these Enterprise Health customers. The sales priority here involves direct education to drive adoption of the robotic exoskeleton portfolio.

High-touch, specialized support through distributor networks for personal users.

For personal users of the Ekso Indego Personal device, the relationship is channeled through specialized distributor networks to handle the complex path to individual adoption. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-to-date as of Q2 2025. This channel is being built out through key partnerships that offer specialized, high-touch support. The sales cycle for an Ekso Indego Personal device averages eight to 12 months from the first interaction. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a payment level of approximately $91,000 for this device.

Here's a look at the scale these new partners bring to the personal user relationship:

Distributor Partner	Market Focus	Network Size/Reach Data
National Seating & Mobility (NSM)	U.S. complex rehabilitation technology (CRT) industry	Over 180 locations and more than 2,400 team members supporting over 250,000 mobility solutions annually
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	Orthotics and prosthetics channel	Operates across 12 states

The company also has a pipeline of more than 35 Medicare beneficiaries identified as potential candidates for the Ekso Indego Personal device in Q1 2025, which was a 37% increase from the prior quarter.

Dedicated training and certification programs (EksoUniversity).

Ekso Bionics launched eksoUniversity, a new virtual platform designed to offer continuing education courses targeted to physical therapists and physical therapy assistants working with patients needing neurological condition support. This platform aims to generate incremental revenue while building awareness. The company delivered its first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist shortly after the launch. Courses offered include a 1 hour CEU course on planning and executing a clinical trial and a 1.5 hour CEU course on Evidence Based Practice.

Leveraging clinical relationships to drive adoption of personal devices.

A pivotal part of the strategy involves using established clinical touchpoints to push personal device adoption. Ekso Bionics has built-in channels because approximately 260 U.S. rehabilitation centers already use Ekso technology. Management believes that AI integration is a necessary component to enable broader adoption of exoskeletons for personal use. The company is working closely with PRIA Healthcare to navigate market access complexities and establish a scalable go-to-market strategy for the personal channel.

• The Personal Health segment is projected to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024.
• The company is focused on leveraging learnings from past Medicare claims to enhance future submissions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. gets its products to customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the big hospital systems and using specialized partners for the personal mobility devices.

Direct sales force for Enterprise Health (hospitals and rehab facilities)

The direct sales channel primarily supports the Enterprise Health segment, which includes sales of devices like the EVO exoskeleton for industrial use and clinical systems for hospitals and rehab facilities. For the quarter ended September 30, 2025, Ekso Bionics recorded total revenue of $4.2 million, with gross profit of $2.5 million, which represented a gross margin of approximately 60.3%. The increase in gross profit for that quarter was driven primarily by an increase in high margin Enterprise Health sales. As of September 30, 2025, the number of shares of common stock outstanding was 2,623,233.

Third-party distributors (NSM, Bionic P&O) for Personal Health devices

The Personal Health segment, driven by the Ekso Indego Personal device, relies heavily on specialized third-party distributors for market penetration. Ekso Bionics expects the personal health segment to account for 25% of revenue in 2025. The company has established key partnerships to access the Complex Rehabilitation Technology (CRT) and Orthotics and Prosthetics (O&P) markets.

Here's a breakdown of the key U.S. Personal Health distribution partners as of early 2025:

Distributor Name	Market Segment	Key Metric/Reach
National Seating & Mobility (NSM)	Exclusive U.S. CRT industry distributor for Ekso Indego Personal	Network of over 180 locations and more than 2,400 team members
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	First distributor in the orthotics and prosthetics industry	Operates across 12 states
MediTouch (via exclusive agreement)	U.S. distributor for BalanceTutor rehabilitation system	Targeting the same customer base as Ekso exoskeletons

For the quarter ended March 31, 2025, higher Ekso Indego Personal device sales partially offset lower sales of legacy EksoNR devices.

International distributors across EMEA and APAC regions

Ekso Bionics Holdings, Inc. conducts business in the EMEA and APAC regions, relying on international distributors to support this reach. The company is continuously looking for new distribution partners in the EMEA region (Europe, Middle East, Africa). In the second quarter of 2025, an international order was delayed due to regulatory challenges, which the company expected to occur within the calendar year 2025. The total number of employees across North America, Europe, and Asia was approximately 111 as of October 2025.

Online resources and clinical webinars for education and awareness

Education and awareness are channeled through dedicated online platforms and professional development opportunities. The company launched eksoUniversity in the third quarter of 2025.

Key educational channel metrics include:

• Launched eksoUniversity in Q3 2025.
• Delivered the first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist following the launch.

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was approximately $14.7 million.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Ekso Bionics Holdings, Inc. structures its customer base across distinct markets, primarily categorized into Enterprise Health and Personal Health, with an underlying industrial application focus.

Enterprise Health: Inpatient and outpatient physical rehabilitation facilities.

This segment involves clinical and executive stakeholders educated on the economic benefits of the technology. As of the investor presentation context, Ekso Bionics has built a presence with more than 450 centers and 900 devices deployed worldwide. The third quarter of 2025 saw an increase in high margin Enterprise Health sales, contributing to the $4.2 million in revenue for that period. However, the second quarter of 2025 revenue of $2.1 million was impacted by short-term delays in completing some multi-device Enterprise Health sales, with management anticipating closing deferred sales totaling approximately $1.4 million in subsequent quarters. The company maintains an expansive clinical and rehabilitation customer base, including more than 260 U.S. rehabilitation centers already using Ekso technology.

Industrial: Companies in automotive, aerospace, construction, and manufacturing.

Industrial applications focus on boosting worker safety, mitigating fatigue, and enhancing productivity, particularly in sectors like manufacturing, logistics, construction, and automotive. For example, Ford Motor Company uses Ekso Bionics Eksovest to enhance worker safety. The industrial use case is part of the overall Enterprise Health market structure.

Personal Health: Individuals with spinal cord injuries (SCI) and other mobility impairments.

This segment is driven by the Ekso Indego Personal device. The Personal Health product line grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025. Management projected this segment to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024. As of July 2025, management noted a growing pipeline of over 45 Medicare beneficiaries for the Ekso Indego Personal device. The company is leveraging its network of over 260 U.S. rehabilitation centers to reach potential personal device users.

U.S. Medicare beneficiaries now eligible for personal device reimbursement.

A significant catalyst for the Personal Health segment is the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) final payment determination for the Ekso Indego Personal. The established lump-sum Medicare purchase fee schedule amount is $91,031.93 under HCPCS code K1007, effective April 1, 2024. This reimbursement is expected to put the technology within reach of tens of thousands of Medicare enrollees with SCI. The company is working to access this broader U.S. patient population.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Reported)
Trailing Twelve-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$14.7 million
Q3 2025 Revenue	$4.2 million
Q2 2025 Revenue	$2.1 million
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	Closer to 25%
Medicare Reimbursement Rate (Ekso Indego Personal)	$91,031.93
Cash and Restricted Cash (as of June 30, 2025)	$5.2 million
Cash (as of Sep 30, 2025)	$2.7 million
Total Deployed Devices (Enterprise/Clinical)	Over 900

The company's customer base is served through various channels, including direct sales to clinical partners and distribution networks. For instance, National Seating & Mobility (NSM) is an exclusive distributor within the complex rehabilitation technology industry, supporting more than 250,000 mobility solutions each year. Also, Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O) acts as a distributor within the orthotics and prosthetics industry.

• Enterprise Health sales involve education for clinical and executive stakeholders.
• Personal Health adoption is bolstered by the $91,031.93 Medicare payment.
• Industrial use focuses on load reduction and ergonomic support.
• The company has established relationships with over 260 U.S. rehabilitation centers.
• Personal Health revenue grew over 50% year-over-year in the first half of 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 high-margin Enterprise Health sales on Q4 2025 projections by Wednesday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) as of late 2025. Understanding where the money goes is key to assessing operational efficiency, especially in a high-tech, low-volume manufacturing space like exoskeletons. Here's a breakdown of the major cost drivers based on the third quarter of 2025 results.

The company's operating expenses show a clear focus on commercialization and maintaining the technology pipeline. For the quarter ended September 30, 2025, the primary overheads were substantial, reflecting the nature of a medical device company scaling its market presence.

Here are the reported operating expense figures for the three months ended September 30, 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Comparison Note
General and Administrative (G&A)	$2.1 million	Reflected overhead, partially offset by lower payroll from the ERC receipt.
Sales and Marketing	$1.3 million	Focused on driving revenue rebound seen in Q3 2025.
Research and Development (R&D)	$0.6 million	Lower than the prior year period ($0.8 million) due to reduced headcount and ERC benefit.

The Cost of Goods Sold (COGS) is intrinsically linked to the complexity of the devices Ekso Bionics Holdings, Inc. produces. Since they manufacture complex, low-volume devices for both medical (EksoNR, EksoGT) and industrial (EksoVest, EksoZeroG) applications, COGS per unit remains a significant factor. To be fair, the gross margin improvement to 60.3% in Q3 2025 suggests they are successfully managing these costs, driven by lower device cost and better margins on service revenue.

Specific cost components that drive the COGS structure for Ekso Bionics Holdings, Inc. include:

• High material costs for specialized robotics components.
• Labor costs associated with skilled assembly and quality control.
• Costs related to servicing and maintaining deployed exoskeleton systems.

You should also note that G&A included higher legal costs in Q3 2025, which can sometimes be a proxy for ongoing compliance or intellectual property defense activities. What this estimate hides is the specific dollar amount allocated directly to securing and maintaining regulatory clearances, such as those from the FDA for the US market. While legal costs were noted, a distinct line item for regulatory compliance and FDA approvals is not separately broken out in the summary financial data provided for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. brings in cash, which is key for understanding their financial health right now. The revenue streams are clearly segmented across medical and industrial applications, though the Enterprise Health segment still forms the bulk of the income for 2025.

The overall financial snapshot for the most recent reported period is quite specific.

Metric	Amount	Period End Date
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	$14.75 million	September 30, 2025
Quarterly Revenue (Q3 2025)	$4.2 million	September 30, 2025
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	25%	Fiscal Year 2025 Estimate

The streams break down across their core product and service offerings. The gross margin improvement in Q3 2025 to 60.3% was partly due to an increase in high margin Enterprise Health sales and improved margins in service. That's a significant jump from 53.5% in the prior year period.

Here's how the specific revenue sources feed into that total:

• Sales of Enterprise Health devices, such as the EksoNR, to clinical centers.
• Sales of Personal Health devices, specifically the Ekso Indego Personal, to individuals. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025.
• Service and maintenance contracts for deployed devices, with revenue recognized evenly over the contract term, typically 12 to 48 months.
• Revenue from industrial exoskeletons, like the upper body exoskeleton EVO, sold to corporate customers under the EksoWorks segment.

For context on the Personal Health segment, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a pricing determination for the Ekso Indego Personal device at $91,000 in April 2024, which is a major driver for that revenue stream.