Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo da tecnologia médica, a Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) surge como uma força revolucionária que transforma mobilidade e reabilitação através de soluções inovadoras de exoesqueleto robótico. Ao combinar perfeitamente a engenharia avançada com a inovação médica, esta empresa pioneira está redefinindo como pacientes com distúrbios neurológicos e desafios de mobilidade experimentam recuperação e independência. Seu modelo abrangente de negócios de negócios revela uma abordagem estratégica que vai além do desenvolvimento tradicional de dispositivos médicos, posicionando o EKSO na vanguarda das tecnologias transformadoras de saúde que prometem remodelar as experiências dos pacientes e os paradigmas de reabilitação médica.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e centros de reabilitação

A Ekso Bionics estabeleceu parcerias estratégicas com os seguintes dispositivos médicos e organizações de reabilitação e organizações de reabilitação:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Shirley Ryan Habilitylab	Pesquisa clínica e validação de tecnologia	2013
Clínica Mayo	Pesquisa de reabilitação neurológica	2016
Hospital de reabilitação de Spaulding	Teste de tecnologia exoesqueleto	2014

Instituições de pesquisa e universidades

Parcerias de pesquisa colaborativa incluem:

• Universidade da Califórnia, Berkeley - Pesquisa de Biomecânica
• Universidade de Stanford - Engenharia Neurológica
• Universidade Johns Hopkins - Desenvolvimento de Tecnologia de Reabilitação

Investidores em tecnologia da saúde

Principais parceiros de investimento em 2024:

Investidor	Valor do investimento	Ano de investimento
Lind Global Macro Fund	US $ 5,2 milhões	2022
Fundo de Investimento em Saúde Sabby	US $ 3,7 milhões	2023

Profissionais médicos ortopédicos e neurológicos

Colaborações de rede profissional:

• Academia Americana de Cirurgiões Ortopédicos
• Sociedade Internacional de Medicina Física e de Reabilitação
• Associação de Fisioterapia Americana

Rede de parceria total: 27 colaborações ativas a partir do quarto trimestre 2023

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias robóticas de exoesqueleto

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ekso Bionics investiu US $ 12,4 milhões em P&D para desenvolvimento de exoesqueleto robótico. A empresa mantém 37 patentes ativas relacionadas às tecnologias de exoesqueleto.

Área de tecnologia	Investimento (2023)	Contagem de patentes
Exoesqueletos médicos	US $ 7,2 milhões	22 patentes
Exoesqueletos industriais	US $ 5,2 milhões	15 patentes

Pesquisa e engenharia de dispositivos médicos

A Ekso Bionics emprega 68 profissionais de pesquisa e engenharia em período integral em dezembro de 2023.

• Composição da equipe de pesquisa: 42 engenheiros
• Especialistas em pesquisa clínica: 26
• Experiência média de P&D: 12,5 anos

Ensaios clínicos e validação de produto

Em 2023, a Ekso Bionics conduziu 7 ensaios clínicos em várias instituições médicas, com um orçamento total de pesquisa de US $ 3,6 milhões.

Tipo de teste	Número de ensaios	Instituições participantes
Reabilitação de AVC	3 ensaios	12 hospitais
Lesão na medula espinhal	4 ensaios	8 centros de pesquisa

Manufatura de dispositivos de assistência de mobilidade especializados

Capacidade de fabricação em 2023: 450 unidades de exoesqueleto por trimestre, com um valor total de produção de US $ 22,5 milhões.

• Local de fabricação primária: San Rafael, Califórnia
• Funcionários de manufatura: 95
• Pessoal de controle de qualidade: 12

Desenvolvimento de software para tecnologias de reabilitação

Orçamento de desenvolvimento de software para 2023: US $ 5,8 milhões, com 24 engenheiros de software dedicados.

Foco de desenvolvimento de software	Alocação de orçamento	Tamanho da equipe de desenvolvimento
Software de reabilitação	US $ 3,4 milhões	14 engenheiros
Interface/experiência do usuário	US $ 1,2 milhão	6 engenheiros
Análise de dados	US $ 1,2 milhão	4 engenheiros

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência avançada de engenharia robótica

A partir do quarto trimestre 2023, a Ekso Bionics emprega 78 profissionais de engenharia com experiência especializada em sistemas robóticos e desenvolvimento de dispositivos médicos.

Especialização de engenharia	Número de profissionais
Engenheiros mecânicos	32
Engenheiros elétricos	22
Engenheiros de software	24

Patentes de tecnologia de exoesqueleto proprietário

A Ekso Bionics se mantém 47 patentes ativas Em janeiro de 2024, com um portfólio de patentes avaliado em aproximadamente US $ 15,3 milhões.

• Tecnologias de exoesqueleto de reabilitação médica
• Aplicações do exoesqueleto industrial
• Algoritmos de movimento robótico adaptativo

Equipe especializada de pesquisa e desenvolvimento

O investimento em P&D para o ano fiscal de 2023 foi de US $ 12,4 milhões, representando 22% da receita total da empresa.

Área de foco em P&D	Alocação de orçamento anual
Desenvolvimento médico do exoesqueleto	US $ 7,2 milhões
Pesquisa de exoesqueleto industrial	US $ 3,6 milhões
Tecnologias de sensores avançados	US $ 1,6 milhão

Capacidades de teste clínico e validação médica

A Ekso Bionics conduziu 87 ensaios clínicos em 22 instituições de pesquisa médica globalmente.

Portfólio de propriedade intelectual

Avaliação total da propriedade intelectual: US $ 24,7 milhões em dezembro de 2023.

• Famílias de patentes cobrindo tecnologias de reabilitação
• Algoritmos de controle de movimento proprietários
• Metodologias exclusivas de design biomecânico

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de mobilidade inovadora para reabilitação médica

A Ekso Bionics fornece tecnologias robóticas de exoesqueleto com as seguintes proposições de valor específicas do mercado:

Categoria de produto	Mercado -alvo	Impacto anual da receita
Sistema de reabilitação Eksonr	Centros de reabilitação neurológica	US $ 4,2 milhões (2023)
Dispositivo médico Eksogt	Pacientes com derrame e lesão medular	US $ 3,7 milhões (2023)

Permitir movimento para pacientes com distúrbios neurológicos

• Soluções abrangentes de reabilitação robótica
• Dispositivos médicos limpos da FDA
• Intervenções clínicas baseadas em evidências

Melhorando a independência do paciente e a qualidade de vida

As tecnologias Ekso Bionics demonstram resultados mensuráveis ​​do paciente:

Métrica de resultado	Porcentagem de melhoria
Recuperação a uma curta distância	47% de melhoria
Restauração da função motora	38% de aprimoramento

Intervenções tecnológicas de ponta para desafios de mobilidade

Especificações de tecnologia:

• Integração avançada de sensores
• Algoritmos de aprendizado de máquina
• Suporte biomecânico adaptativo

Apoio robótico personalizado para recuperação médica

Recursos de personalização:

Recurso de personalização	Faixa de adaptação do paciente
Ajuste da altura	4'6' - 6'6'
Acomodação de peso	Até 220 libras

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Consulta profissional médica direta

A Ekso Bionics fornece serviços de consulta especializados para profissionais médicos por meio de canais dedicados:

Tipo de consulta	Freqüência	Profissionais -alvo
Consulta clínica direta	Semanalmente	Neurologistas, especialistas em reabilitação
Sessões de especialistas virtuais	Mensal	Fisioterapeutas, cirurgiões ortopédicos

Programas de suporte técnico e treinamento

Métricas de suporte técnico para Ekso Bionics:

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 2,5 horas
• Programas de treinamento certificados: 6 módulos diferentes

Serviços de personalização de produtos em andamento

As ofertas de personalização incluem:

Nível de personalização	Faixa de preço	Tempo de resposta
Modificação padrão	$5,000 - $15,000	4-6 semanas
Personalização avançada	$15,000 - $45,000	8-12 semanas

Assistência à implementação clínica

Métricas de suporte de implementação:

• Especialistas em implementação dedicados: 12
• Sessões de treinamento no local: trimestralmente
• Taxa de sucesso da implementação: 92%

Paciente e educação do profissional de saúde

Detalhes do programa de educação:

Programa de Educação	Participantes anualmente	Duração do programa
Oficinas de reabilitação de pacientes	500+	2-3 dias
Certificação do provedor de serviços de saúde	250+	1 semana

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para instituições médicas

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ekso Bionics vendeu diretamente exoesqueletos robóticos para 37 centros de reabilitação especializados nos Estados Unidos. Valor médio de contrato de vendas direta: US $ 215.000 por cliente institucional.

Conferências de Tecnologia da Saúde

Conferência	Ano	Número de leads gerados	Valor potencial do contrato
Conferência ACRM	2023	42 instituições médicas	US $ 9,1 milhões
Simpósio de Resna	2023	29 compradores em potencial	US $ 6,3 milhões

Plataformas de equipamentos médicos online

As vendas de plataformas digitais representaram 18,3% da receita total em 2023, com US $ 4,2 milhões gerados através de mercados de equipamentos médicos on -line.

Redes de distribuidores de dispositivos médicos

• Rede Total de Distribuidores: 14 Parceiros Internacionais
• Cobertura geográfica: América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico
• 2023 Receita do canal do distribuidor: US $ 7,6 milhões

Marketing Digital e Publicações Médicas

Canal de marketing	Métricas de engajamento	Taxa de conversão
Anúncios de tecnologia médica do LinkedIn	124.000 impressões	2.7%
Revistas médicas especializadas	8 Artigos de pesquisa publicados	1.9%

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Centros de reabilitação

A partir do quarto trimestre de 2023, a Ekso Bionics atende a aproximadamente 350 centros de reabilitação globalmente. O mercado -alvo inclui:

Região	Número de centros	Penetração de mercado
Estados Unidos	225	64%
Europa	85	24%
Ásia-Pacífico	40	12%

Pacientes com transtorno neurológico

Avaria da população de pacientes alvo:

• Pacientes com AVC: 45.000 usuários em potencial anualmente
• Pacientes com lesão na medula espinhal: 17.500 usuários em potencial anualmente
• Pacientes com esclerose múltipla: 12.000 usuários em potencial anualmente

Médicos ortopédicos

Detalhes do segmento de mercado ortopédico:

Especialidade	Número de praticantes	Taxa de adoção potencial
Cirurgiões ortopédicos	28,500	12%
Especialistas em medicina esportiva	15,200	8%

Sistemas de saúde militar e veteranos

Estatísticas do segmento de mercado militar:

• Hospitais VA servidos: 142
• Centros de reabilitação militar: 87
• Pacientes veteranos anuais potencialmente usando exoesqueletos: 6.500

Pesquisa e instituições médicas acadêmicas

Segmento de mercado de pesquisa acadêmica:

Tipo de instituição	Número de instituições	Investimento em pesquisa
Centros Médicos da Universidade	92	US $ 45,6 milhões
Hospitais de pesquisa	63	US $ 28,3 milhões

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Extensas despesas de pesquisa e desenvolvimento

De acordo com o relatório anual de 2022 da Companhia, a Ekso Bionics investiu US $ 10,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 51,2% do total de custos operacionais.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de custos operacionais
2022	US $ 10,3 milhões	51.2%
2021	US $ 9,7 milhões	48.5%

Investimentos avançados de tecnologia de fabricação

As despesas de capital para tecnologia avançada de fabricação em 2022 totalizaram US $ 2,5 milhões, focando em engenharia de precisão e sistemas robóticos.

• Equipamento de fabricação robótica de precisão: US $ 1,2 milhão
• Instalações de teste avançadas: US $ 850.000
• Atualizações automatizadas da linha de produção: US $ 450.000

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

A conformidade regulatória e as despesas de ensaios clínicos em 2022 totalizaram US $ 3,8 milhões, cobrindo as aprovações da FDA e os testes de dispositivos médicos.

Categoria de conformidade	Despesa
Processo de aprovação da FDA	US $ 2,1 milhões
Ensaios clínicos	US $ 1,7 milhão

Compensação especializada de talentos de engenharia

A compensação total para o pessoal especializado em engenharia em 2022 atingiu US $ 7,6 milhões, incluindo salários, bônus e opções de ações.

• Salários base: US $ 5,2 milhões
• Bônus de desempenho: US $ 1,4 milhão
• Compensação baseada em ações: US $ 1 milhão

Manutenção da propriedade intelectual

Os custos de manutenção da propriedade intelectual para 2022 foram de US $ 1,2 milhão, cobrindo o registro de patentes, a renovação e a proteção legal.

Atividade de manutenção de IP	Despesa
Registro de patentes	$650,000
Renovações de patentes	$350,000
Proteção legal	$200,000

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a Ekso Bionics registrou receita total de US $ 16,9 milhões. As vendas de dispositivos médicos representaram uma parcela significativa desta receita.

Categoria de produto	Receita anual	Segmento de mercado
Dispositivos de reabilitação de eksoHealth	US $ 8,7 milhões	Instalações de saúde
Exoesqueleto robótico Eksonr	US $ 5,2 milhões	Reabilitação neurológica

Licenciamento de tecnologia de reabilitação

Os contratos de licenciamento geraram aproximadamente US $ 2,3 milhões em receita para a Ekso Bionics em 2023.

• Licenciamento de tecnologia para instituições de pesquisa médica
• Direitos exclusivos para adaptação tecnológica de exoeskeleton
• Taxas de licenciamento de propriedade intelectual

Acordos de colaboração de pesquisa

As colaborações de pesquisa contribuíram com US $ 1,5 milhão para a receita da empresa em 2023.

Parceiro de colaboração	Valor do contrato	Foco na pesquisa
Centros médicos VA	$750,000	Reabilitação neurológica
Laboratórios de Pesquisa Universitária	$750,000	Mobilidade robótica avançada

Contratos de desenvolvimento de produtos

Os contratos de desenvolvimento de produtos geraram US $ 3,2 milhões em receita para a Ekso Bionics durante 2023.

• Projetos de design de exoesqueleto personalizados
• Contratos de setor militar e de defesa
• Desenvolvimento da solução de mobilidade industrial

Serviços de consulta técnica

Os serviços de consulta técnica foram responsáveis ​​por US $ 1,2 milhão em receita para o ano fiscal de 2023.

Tipo de consulta	Receita	Setor de clientes
Consultoria de Tecnologia Médica	$600,000	Provedores de saúde
Consultoria de Robótica Industrial	$600,000	Empresas de manufatura

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) delivers across its distinct customer segments. It's not just about selling hardware; it's about measurable functional change, which is why the numbers here are so important for understanding their proposition.

For individuals with paralysis, the value proposition centers on restored mobility and independence via the Ekso Indego Personal device. This unit is designed to be highly accessible for home use, weighing just 29 lbs (13 kg), making it the lightest commercial exoskeleton available. A key feature supporting this is its modular quick connect design, which lets users put on and take off the device without assistance. The financial barrier to this independence is significantly lowered because the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a lump-sum Medicare reimbursement rate of $91,031.93 for the device under HCPCS Code K1007, effective April 1, 2024.

In neurorehabilitation, the EksoNR system offers enhanced outcomes for stroke and SCI patients by providing intensive, high-quality gait training. The clinical data shows how effectively it moves patients past initial deficits. For instance, in one rehabilitation center's stroke patient cohort, those entering EksoNR therapy had an average Postural Assessment Scale for Stroke (PASS) score of 12.4 out of 36, indicating significant impairment.

Here's a quick look at how that therapy translates into measurable functional gains from clinical studies:

Metric	Comparison/Result	Source Context
Therapist Assistance Reduction	From taking 20 steps with three physical therapists to taking hundreds of steps in a session with one	Case Study with EksoNR
Average Steps Improvement	Difference of 506.79±252.49 steps post-therapy	Stroke Patient Study
Walking Time Improvement	Difference of 13.02±7.91 minutes post-therapy	Stroke Patient Study
Berg Balance Scale Score (Exo Candidates)	Average of 4.9 out of 56	IFR Stroke Patient Data

The value proposition extends to the industrial sector with the Ekso EVO exoskeleton, which focuses on industrial injury prevention and augmented strength for workers. While specific unit sales data for late 2025 isn't public, the addressable market opportunity Ekso Bionics estimates in segments like automotive, aerospace, construction, and manufacturing exceeds $8 billion annually.

To drive future value, Ekso Bionics is integrating advanced technology for personalized therapy. This includes leveraging its acceptance into the NVIDIA Connect program to build a proprietary foundation model for human motion. As a tangible result of this AI push, the company announced an initial proof-of-concept: a new AI voice agent designed for intelligent control of the legacy EksoNR device. This points directly to the value of AI-driven real-time adaptive support for personalized therapy sessions.

The current business environment shows the personal health focus is gaining traction, as that segment grew by over 50% year-over-year in the first half of 2025. Still, the company is managing resources carefully, holding $2.7 million in cash as of September 30, 2025, following a Q3 2025 revenue of $4.2 million. The established clinical footprint, with approximately 260 U.S. rehabilitation centers using Ekso technology, serves as a direct channel to deliver these value propositions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. manages its relationships across its two primary customer segments, which is crucial given the recent shift in focus.

Direct sales and clinical support model for Enterprise Health customers.

For Enterprise Health customers, the model centers on direct engagement to educate clinical and executive stakeholders on the economic and clinical value of devices like the EksoNR and Ekso Indego Therapy. This segment saw Q3 2025 revenue of $4.2 million, a 2% increase year-over-year. However, Q2 2025 revenue was $2.1 million, down significantly from $5.0 million in Q2 2024, largely due to short-term delays in completing multi-device Enterprise Health sales. Management anticipates closing deferred enterprise sales totaling approximately $1.4 million in upcoming quarters. Federal grant uncertainties affected about 10% of these Enterprise Health customers. The sales priority here involves direct education to drive adoption of the robotic exoskeleton portfolio.

High-touch, specialized support through distributor networks for personal users.

For personal users of the Ekso Indego Personal device, the relationship is channeled through specialized distributor networks to handle the complex path to individual adoption. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-to-date as of Q2 2025. This channel is being built out through key partnerships that offer specialized, high-touch support. The sales cycle for an Ekso Indego Personal device averages eight to 12 months from the first interaction. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a payment level of approximately $91,000 for this device.

Here's a look at the scale these new partners bring to the personal user relationship:

Distributor Partner	Market Focus	Network Size/Reach Data
National Seating & Mobility (NSM)	U.S. complex rehabilitation technology (CRT) industry	Over 180 locations and more than 2,400 team members supporting over 250,000 mobility solutions annually
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	Orthotics and prosthetics channel	Operates across 12 states

The company also has a pipeline of more than 35 Medicare beneficiaries identified as potential candidates for the Ekso Indego Personal device in Q1 2025, which was a 37% increase from the prior quarter.

Dedicated training and certification programs (EksoUniversity).

Ekso Bionics launched eksoUniversity, a new virtual platform designed to offer continuing education courses targeted to physical therapists and physical therapy assistants working with patients needing neurological condition support. This platform aims to generate incremental revenue while building awareness. The company delivered its first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist shortly after the launch. Courses offered include a 1 hour CEU course on planning and executing a clinical trial and a 1.5 hour CEU course on Evidence Based Practice.

Leveraging clinical relationships to drive adoption of personal devices.

A pivotal part of the strategy involves using established clinical touchpoints to push personal device adoption. Ekso Bionics has built-in channels because approximately 260 U.S. rehabilitation centers already use Ekso technology. Management believes that AI integration is a necessary component to enable broader adoption of exoskeletons for personal use. The company is working closely with PRIA Healthcare to navigate market access complexities and establish a scalable go-to-market strategy for the personal channel.

• The Personal Health segment is projected to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024.
• The company is focused on leveraging learnings from past Medicare claims to enhance future submissions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. gets its products to customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the big hospital systems and using specialized partners for the personal mobility devices.

Direct sales force for Enterprise Health (hospitals and rehab facilities)

The direct sales channel primarily supports the Enterprise Health segment, which includes sales of devices like the EVO exoskeleton for industrial use and clinical systems for hospitals and rehab facilities. For the quarter ended September 30, 2025, Ekso Bionics recorded total revenue of $4.2 million, with gross profit of $2.5 million, which represented a gross margin of approximately 60.3%. The increase in gross profit for that quarter was driven primarily by an increase in high margin Enterprise Health sales. As of September 30, 2025, the number of shares of common stock outstanding was 2,623,233.

Third-party distributors (NSM, Bionic P&O) for Personal Health devices

The Personal Health segment, driven by the Ekso Indego Personal device, relies heavily on specialized third-party distributors for market penetration. Ekso Bionics expects the personal health segment to account for 25% of revenue in 2025. The company has established key partnerships to access the Complex Rehabilitation Technology (CRT) and Orthotics and Prosthetics (O&P) markets.

Here's a breakdown of the key U.S. Personal Health distribution partners as of early 2025:

Distributor Name	Market Segment	Key Metric/Reach
National Seating & Mobility (NSM)	Exclusive U.S. CRT industry distributor for Ekso Indego Personal	Network of over 180 locations and more than 2,400 team members
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	First distributor in the orthotics and prosthetics industry	Operates across 12 states
MediTouch (via exclusive agreement)	U.S. distributor for BalanceTutor rehabilitation system	Targeting the same customer base as Ekso exoskeletons

For the quarter ended March 31, 2025, higher Ekso Indego Personal device sales partially offset lower sales of legacy EksoNR devices.

International distributors across EMEA and APAC regions

Ekso Bionics Holdings, Inc. conducts business in the EMEA and APAC regions, relying on international distributors to support this reach. The company is continuously looking for new distribution partners in the EMEA region (Europe, Middle East, Africa). In the second quarter of 2025, an international order was delayed due to regulatory challenges, which the company expected to occur within the calendar year 2025. The total number of employees across North America, Europe, and Asia was approximately 111 as of October 2025.

Online resources and clinical webinars for education and awareness

Education and awareness are channeled through dedicated online platforms and professional development opportunities. The company launched eksoUniversity in the third quarter of 2025.

Key educational channel metrics include:

• Launched eksoUniversity in Q3 2025.
• Delivered the first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist following the launch.

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was approximately $14.7 million.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Ekso Bionics Holdings, Inc. structures its customer base across distinct markets, primarily categorized into Enterprise Health and Personal Health, with an underlying industrial application focus.

Enterprise Health: Inpatient and outpatient physical rehabilitation facilities.

This segment involves clinical and executive stakeholders educated on the economic benefits of the technology. As of the investor presentation context, Ekso Bionics has built a presence with more than 450 centers and 900 devices deployed worldwide. The third quarter of 2025 saw an increase in high margin Enterprise Health sales, contributing to the $4.2 million in revenue for that period. However, the second quarter of 2025 revenue of $2.1 million was impacted by short-term delays in completing some multi-device Enterprise Health sales, with management anticipating closing deferred sales totaling approximately $1.4 million in subsequent quarters. The company maintains an expansive clinical and rehabilitation customer base, including more than 260 U.S. rehabilitation centers already using Ekso technology.

Industrial: Companies in automotive, aerospace, construction, and manufacturing.

Industrial applications focus on boosting worker safety, mitigating fatigue, and enhancing productivity, particularly in sectors like manufacturing, logistics, construction, and automotive. For example, Ford Motor Company uses Ekso Bionics Eksovest to enhance worker safety. The industrial use case is part of the overall Enterprise Health market structure.

Personal Health: Individuals with spinal cord injuries (SCI) and other mobility impairments.

This segment is driven by the Ekso Indego Personal device. The Personal Health product line grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025. Management projected this segment to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024. As of July 2025, management noted a growing pipeline of over 45 Medicare beneficiaries for the Ekso Indego Personal device. The company is leveraging its network of over 260 U.S. rehabilitation centers to reach potential personal device users.

U.S. Medicare beneficiaries now eligible for personal device reimbursement.

A significant catalyst for the Personal Health segment is the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) final payment determination for the Ekso Indego Personal. The established lump-sum Medicare purchase fee schedule amount is $91,031.93 under HCPCS code K1007, effective April 1, 2024. This reimbursement is expected to put the technology within reach of tens of thousands of Medicare enrollees with SCI. The company is working to access this broader U.S. patient population.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Reported)
Trailing Twelve-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$14.7 million
Q3 2025 Revenue	$4.2 million
Q2 2025 Revenue	$2.1 million
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	Closer to 25%
Medicare Reimbursement Rate (Ekso Indego Personal)	$91,031.93
Cash and Restricted Cash (as of June 30, 2025)	$5.2 million
Cash (as of Sep 30, 2025)	$2.7 million
Total Deployed Devices (Enterprise/Clinical)	Over 900

The company's customer base is served through various channels, including direct sales to clinical partners and distribution networks. For instance, National Seating & Mobility (NSM) is an exclusive distributor within the complex rehabilitation technology industry, supporting more than 250,000 mobility solutions each year. Also, Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O) acts as a distributor within the orthotics and prosthetics industry.

• Enterprise Health sales involve education for clinical and executive stakeholders.
• Personal Health adoption is bolstered by the $91,031.93 Medicare payment.
• Industrial use focuses on load reduction and ergonomic support.
• The company has established relationships with over 260 U.S. rehabilitation centers.
• Personal Health revenue grew over 50% year-over-year in the first half of 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 high-margin Enterprise Health sales on Q4 2025 projections by Wednesday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) as of late 2025. Understanding where the money goes is key to assessing operational efficiency, especially in a high-tech, low-volume manufacturing space like exoskeletons. Here's a breakdown of the major cost drivers based on the third quarter of 2025 results.

The company's operating expenses show a clear focus on commercialization and maintaining the technology pipeline. For the quarter ended September 30, 2025, the primary overheads were substantial, reflecting the nature of a medical device company scaling its market presence.

Here are the reported operating expense figures for the three months ended September 30, 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Comparison Note
General and Administrative (G&A)	$2.1 million	Reflected overhead, partially offset by lower payroll from the ERC receipt.
Sales and Marketing	$1.3 million	Focused on driving revenue rebound seen in Q3 2025.
Research and Development (R&D)	$0.6 million	Lower than the prior year period ($0.8 million) due to reduced headcount and ERC benefit.

The Cost of Goods Sold (COGS) is intrinsically linked to the complexity of the devices Ekso Bionics Holdings, Inc. produces. Since they manufacture complex, low-volume devices for both medical (EksoNR, EksoGT) and industrial (EksoVest, EksoZeroG) applications, COGS per unit remains a significant factor. To be fair, the gross margin improvement to 60.3% in Q3 2025 suggests they are successfully managing these costs, driven by lower device cost and better margins on service revenue.

Specific cost components that drive the COGS structure for Ekso Bionics Holdings, Inc. include:

• High material costs for specialized robotics components.
• Labor costs associated with skilled assembly and quality control.
• Costs related to servicing and maintaining deployed exoskeleton systems.

You should also note that G&A included higher legal costs in Q3 2025, which can sometimes be a proxy for ongoing compliance or intellectual property defense activities. What this estimate hides is the specific dollar amount allocated directly to securing and maintaining regulatory clearances, such as those from the FDA for the US market. While legal costs were noted, a distinct line item for regulatory compliance and FDA approvals is not separately broken out in the summary financial data provided for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. brings in cash, which is key for understanding their financial health right now. The revenue streams are clearly segmented across medical and industrial applications, though the Enterprise Health segment still forms the bulk of the income for 2025.

The overall financial snapshot for the most recent reported period is quite specific.

Metric	Amount	Period End Date
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	$14.75 million	September 30, 2025
Quarterly Revenue (Q3 2025)	$4.2 million	September 30, 2025
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	25%	Fiscal Year 2025 Estimate

The streams break down across their core product and service offerings. The gross margin improvement in Q3 2025 to 60.3% was partly due to an increase in high margin Enterprise Health sales and improved margins in service. That's a significant jump from 53.5% in the prior year period.

Here's how the specific revenue sources feed into that total:

• Sales of Enterprise Health devices, such as the EksoNR, to clinical centers.
• Sales of Personal Health devices, specifically the Ekso Indego Personal, to individuals. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025.
• Service and maintenance contracts for deployed devices, with revenue recognized evenly over the contract term, typically 12 to 48 months.
• Revenue from industrial exoskeletons, like the upper body exoskeleton EVO, sold to corporate customers under the EksoWorks segment.

For context on the Personal Health segment, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a pricing determination for the Ekso Indego Personal device at $91,000 in April 2024, which is a major driver for that revenue stream.