Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de la tecnología médica de vanguardia, Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) emerge como una fuerza revolucionaria que transforma la movilidad y la rehabilitación a través de soluciones de exoesqueleto robóticas innovadoras. Al combinar sin problemas la ingeniería avanzada con la innovación médica, esta empresa pionera está redefiniendo cómo los pacientes con trastornos neurológicos y desafíos de movilidad experimentan recuperación e independencia. Su lienzo de modelo de negocio integral revela un enfoque estratégico que va más allá del desarrollo tradicional de dispositivos médicos, posicionando el EKSO a la vanguardia de las tecnologías transformadoras de atención médica que prometen remodelar las experiencias de los pacientes y los paradigmas de rehabilitación médica.

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos y centros de rehabilitación

EKSO Bionics ha establecido asociaciones estratégicas con los siguientes dispositivos médicos clave y organizaciones de rehabilitación:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
Shirley ryan habilidadlab	Investigación clínica y validación de tecnología	2013
Clínica de mayonesa	Investigación de rehabilitación neurológica	2016
Hospital de rehabilitación de Spaulding	Prueba de tecnología del exoesqueleto	2014

Investigaciones de instituciones y universidades

Las asociaciones de investigación colaborativa incluyen:

• Universidad de California, Berkeley - Biomechanics Research
• Universidad de Stanford - Ingeniería Neurológica
• Universidad Johns Hopkins - Desarrollo de tecnología de rehabilitación

Inversores de tecnología de salud

Socios de inversión clave a partir de 2024:

Inversor	Monto de la inversión	Año de inversión
Lind Global Macro Fund	$ 5.2 millones	2022
Fondo de inversión en salud de Sabby	$ 3.7 millones	2023

Profesionales médicos ortopédicos y neurológicos

Colaboraciones de redes profesionales:

• Academia Americana de Cirujanos Ortopédicos
• Sociedad Internacional de Medicina Física y Rehabilitación
• Asociación Americana de Fisioterapia

Red de asociación total: 27 colaboraciones activas a partir del cuarto trimestre 2023

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de exoesqueleto robótico

A partir del cuarto trimestre de 2023, Ekso Bionics ha invertido $ 12.4 millones en I + D para el desarrollo robótico del exoesqueleto. La compañía mantiene 37 patentes activas relacionadas con las tecnologías de exoesqueletos.

Área tecnológica	Inversión (2023)	Conteo de patentes
Exoesqueletos médicos	$ 7.2 millones	22 patentes
Exoesqueletos industriales	$ 5.2 millones	15 patentes

Investigación e ingeniería de dispositivos médicos

EKSO Bionics emplea a 68 profesionales de investigación e ingeniería a tiempo completo a diciembre de 2023.

• Composición del equipo de investigación: 42 ingenieros
• Especialistas en investigación clínica: 26
• Experiencia promedio de I + D: 12.5 años

Ensayos clínicos y validación de productos

En 2023, EKSO Bionics realizó 7 ensayos clínicos en múltiples instituciones médicas, con un presupuesto de investigación total de $ 3.6 millones.

Tipo de prueba	Número de pruebas	Instituciones participantes
Rehabilitación de accidente cerebrovascular	3 pruebas	12 hospitales
Lesión de la médula espinal	4 pruebas	8 centros de investigación

Manufactura de dispositivos de asistencia de movilidad especializada

Capacidad de fabricación en 2023: 450 unidades de exoesqueleto por trimestre, con un valor de producción total de $ 22.5 millones.

• Ubicación de fabricación primaria: San Rafael, California
• Empleados de fabricación: 95
• Personal de control de calidad: 12

Desarrollo de software para tecnologías de rehabilitación

Presupuesto de desarrollo de software para 2023: $ 5.8 millones, con 24 ingenieros de software dedicados.

Enfoque de desarrollo de software	Asignación de presupuesto	Tamaño del equipo de desarrollo
Software de rehabilitación	$ 3.4 millones	14 ingenieros
Interfaz de usuario/experiencia	$ 1.2 millones	6 ingenieros
Análisis de datos	$ 1.2 millones	4 ingenieros

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia avanzada de ingeniería robótica

A partir del cuarto trimestre de 2023, EKSO Bionics emplea a 78 profesionales de la ingeniería con experiencia especializada en sistemas robóticos y desarrollo de dispositivos médicos.

Especialización de ingeniería	Número de profesionales
Ingenieros mecánicos	32
Ingenieros eléctricos	22
Ingenieros de software	24

Patentes de tecnología de exoesqueleto propietarios

Ekso Bionics se mantiene 47 patentes activas A enero de 2024, con una cartera de patentes valorada en aproximadamente $ 15.3 millones.

• Tecnologías de exoesqueleto de rehabilitación médica
• Aplicaciones de exoesqueleto industrial
• Algoritmos de movimiento robótico adaptativo

Equipo de investigación y desarrollo especializado

La inversión de I + D para el año fiscal 2023 fue de $ 12.4 millones, lo que representa el 22% de los ingresos totales de la compañía.

Área de enfoque de I + D	Asignación anual de presupuesto
Desarrollo de exoesqueleto médico	$ 7.2 millones
Investigación del exoesqueleto industrial	$ 3.6 millones
Tecnologías de sensores avanzados	$ 1.6 millones

Capacidades de pruebas clínicas y validación médica

Ekso Bionics ha realizado 87 ensayos clínicos En 22 instituciones de investigación médica a nivel mundial.

Cartera de propiedades intelectuales

Valoración total de propiedad intelectual: $ 24.7 millones a diciembre de 2023.

• Familias de patentes que cubren tecnologías de rehabilitación
• Algoritmos de control de movimiento de propiedad
• Metodologías de diseño biomecánico únicos

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de movilidad innovadora para rehabilitación médica

EKSO Bionics proporciona tecnologías robóticas de exoesqueleto con las siguientes propuestas de valor específicas del mercado:

Categoría de productos	Mercado objetivo	Impacto anual de ingresos
Sistema de rehabilitación de Eksonr	Centros de rehabilitación neurológica	$ 4.2 millones (2023)
Dispositivo médico de Eksogt	Pacientes de accidente cerebrovascular y lesiones de la médula espinal	$ 3.7 millones (2023)

Habilitar el movimiento para pacientes con trastornos neurológicos

• Soluciones integrales de rehabilitación robótica
• Dispositivos médicos limpiados por la FDA
• Intervenciones basadas en evidencia clínica

Mejorar la independencia del paciente y la calidad de vida

Las tecnologías biónicas EKSO demuestran resultados medibles del paciente:

Métrico de resultado	Porcentaje de mejora
Recuperación de distancia a pie	47% de mejora
Restauración de la función del motor	38% de mejora

Intervenciones tecnológicas de vanguardia para desafíos de movilidad

Especificaciones tecnológicas:

• Integración avanzada del sensor
• Algoritmos de aprendizaje automático
• Soporte biomecánico adaptativo

Apoyo robótico personalizado para la recuperación médica

Capacidades de personalización:

Característica de personalización	Rango de adaptación del paciente
Ajuste de altura	4'6' - 6'6'
Alojamiento de peso	Hasta 220 libras

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Consulta directa de profesional médico

EKSO Bionics ofrece servicios de consulta especializados para profesionales médicos a través de canales dedicados:

Tipo de consulta	Frecuencia	Profesionales objetivo
Consulta clínica directa	Semanalmente	Neurólogos, especialistas en rehabilitación
Sesiones de expertos virtuales	Mensual	Fisioterapeutas, cirujanos ortopédicos

Programas de soporte técnico y capacitación

Métricas de soporte técnico para EKSO Bionics:

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 2.5 horas
• Programas de capacitación certificada: 6 módulos diferentes

Servicios continuos de personalización de productos

Las ofertas de personalización incluyen:

Nivel de personalización	Gama de precios	Tiempo de respuesta
Modificación estándar	$5,000 - $15,000	4-6 semanas
Personalización avanzada	$15,000 - $45,000	8-12 semanas

Asistencia de implementación clínica

Métricas de soporte de implementación:

• Especialistas de implementación dedicados: 12
• Sesiones de entrenamiento en el sitio: trimestralmente
• Tasa de éxito de implementación: 92%

Educación de pacientes y proveedores de atención médica

Detalles del programa de educación:

Programa educativo	Participantes anualmente	Duración del programa
Talleres de rehabilitación del paciente	500+	2-3 días
Certificación de proveedores de atención médica	250+	1 semana

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a instituciones médicas

A partir del cuarto trimestre de 2023, los biónicos EKSO vendieron directamente exoesqueletos robóticos a 37 centros de rehabilitación especializados en los Estados Unidos. Valor promedio del contrato de venta directa: $ 215,000 por cliente institucional.

Conferencias de tecnología de atención médica

Conferencia	Año	Número de clientes potenciales generados	Valor de contrato potencial
Conferencia ACRM	2023	42 instituciones médicas	$ 9.1 millones
Simposio de resna	2023	29 compradores potenciales	$ 6.3 millones

Plataformas de equipos médicos en línea

Las ventas de plataforma digital representaban el 18.3% de los ingresos totales en 2023, con $ 4.2 millones generados a través de los mercados de equipos médicos en línea.

Redes de distribuidores de dispositivos médicos

• Red de distribuidores totales: 14 socios internacionales
• Cobertura geográfica: América del Norte, Europa, Asia-Pacífico
• 2023 Ingresos del canal del distribuidor: $ 7.6 millones

Marketing digital y publicaciones médicas

Canal de marketing	Métricas de compromiso	Tasa de conversión
Anuncios de tecnología médica de LinkedIn	124,000 impresiones	2.7%
Revistas médicas especializadas	8 artículos de investigación publicados	1.9%

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Centros de rehabilitación

A partir del cuarto trimestre de 2023, EKSO Bionics sirve aproximadamente 350 centros de rehabilitación a nivel mundial. El mercado objetivo incluye:

Región	Número de centros	Penetración del mercado
Estados Unidos	225	64%
Europa	85	24%
Asia-Pacífico	40	12%

Pacientes de desorden neurológico

Desglose de la población de pacientes objetivo:

• Pacientes de accidente cerebrovascular: 45,000 usuarios potenciales anualmente
• Pacientes de lesión de la médula espinal: 17.500 usuarios potenciales anualmente
• Pacientes de esclerosis múltiple: 12,000 usuarios potenciales anualmente

Practicantes ortopédicos

Detalles del segmento de mercado ortopédico:

Especialidad	Número de practicantes	Tasa de adopción potencial
Cirujanos ortopédicos	28,500	12%
Especialistas en medicina deportiva	15,200	8%

Sistemas de atención médica militar y veterana

Estadísticas del segmento del mercado militar:

• Hospitales VA servidos: 142
• Centros de rehabilitación militar: 87
• Pacientes veteranos anuales que potencialmente usan exoesqueletos: 6,500

Investigación e instituciones médicas académicas

Segmento del mercado de investigación académica:

Tipo de institución	Número de instituciones	Inversión de investigación
Centros médicos universitarios	92	$ 45.6 millones
Investigar hospitales	63	$ 28.3 millones

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

Según el informe anual de 2022 de la compañía, EKSO Bionics invirtió $ 10.3 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 51.2% de los costos operativos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de costos operativos
2022	$ 10.3 millones	51.2%
2021	$ 9.7 millones	48.5%

Inversiones avanzadas de tecnología de fabricación

Los gastos de capital para la tecnología de fabricación avanzada en 2022 totalizaron $ 2.5 millones, centrándose en la ingeniería de precisión y los sistemas robóticos.

• Equipo de fabricación robótica de precisión: $ 1.2 millones
• Instalaciones de prueba avanzadas: $ 850,000
• Actualizaciones de línea de producción automatizada: $ 450,000

Costos de ensayo clínico y cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio y los gastos de ensayo clínico para 2022 ascendieron a $ 3.8 millones, que cubren las aprobaciones de la FDA y las pruebas de dispositivos médicos.

Categoría de cumplimiento	Gastos
Proceso de aprobación de la FDA	$ 2.1 millones
Ensayos clínicos	$ 1.7 millones

Compensación de talento de ingeniería especializada

La compensación total para el personal de ingeniería especializado en 2022 alcanzó los $ 7.6 millones, incluidos salarios, bonos y opciones sobre acciones.

• Salarios base: $ 5.2 millones
• Bonos de rendimiento: $ 1.4 millones
• Compensación basada en acciones: $ 1 millón

Mantenimiento de la propiedad intelectual

Los costos de mantenimiento de la propiedad intelectual para 2022 fueron de $ 1.2 millones, que cubren la presentación de patentes, la renovación y la protección legal.

Actividad de mantenimiento de IP	Gastos
Presentación de patentes	$650,000
Renovaciones de patentes	$350,000
Protección legal	$200,000

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

Para el año fiscal 2023, EKSO Bionics reportó ingresos totales de $ 16.9 millones. Las ventas de dispositivos médicos representaron una parte significativa de este ingreso.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Segmento de mercado
Dispositivos de rehabilitación de EksoHealth	$ 8.7 millones	Instalaciones de atención médica
Exoesqueleto robótico de Eksonr	$ 5.2 millones	Rehabilitación neurológica

Licencias de tecnología de rehabilitación

Los acuerdos de licencia generaron aproximadamente $ 2.3 millones en ingresos para EKSO Bionics en 2023.

• Licencias de tecnología a instituciones de investigación médica
• Derechos exclusivos para la adaptación de la tecnología del exoesqueleto
• Tarifas de licencia de propiedad intelectual

Acuerdos de colaboración de investigación

Las colaboraciones de investigación contribuyeron con $ 1.5 millones a los ingresos de la compañía en 2023.

Socio de colaboración	Valor de contrato	Enfoque de investigación
Centros médicos de VA	$750,000	Rehabilitación neurológica
Laboratorios de investigación universitarios	$750,000	Movilidad robótica avanzada

Contratos de desarrollo de productos

Los contratos de desarrollo de productos generaron $ 3.2 millones en ingresos para EKSO Bionics durante 2023.

• Proyectos de diseño de exoesqueleto personalizados
• Contratos del sector militar y de defensa
• Desarrollo de soluciones de movilidad industrial

Servicios de consulta técnica

Los servicios de consulta técnica representaron $ 1.2 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Tipo de consulta	Ganancia	Sector cliente
Consultoría de tecnología médica	$600,000	Proveedores de atención médica
Consultoría de robótica industrial	$600,000	Empresas manufactureras

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) delivers across its distinct customer segments. It's not just about selling hardware; it's about measurable functional change, which is why the numbers here are so important for understanding their proposition.

For individuals with paralysis, the value proposition centers on restored mobility and independence via the Ekso Indego Personal device. This unit is designed to be highly accessible for home use, weighing just 29 lbs (13 kg), making it the lightest commercial exoskeleton available. A key feature supporting this is its modular quick connect design, which lets users put on and take off the device without assistance. The financial barrier to this independence is significantly lowered because the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a lump-sum Medicare reimbursement rate of $91,031.93 for the device under HCPCS Code K1007, effective April 1, 2024.

In neurorehabilitation, the EksoNR system offers enhanced outcomes for stroke and SCI patients by providing intensive, high-quality gait training. The clinical data shows how effectively it moves patients past initial deficits. For instance, in one rehabilitation center's stroke patient cohort, those entering EksoNR therapy had an average Postural Assessment Scale for Stroke (PASS) score of 12.4 out of 36, indicating significant impairment.

Here's a quick look at how that therapy translates into measurable functional gains from clinical studies:

Metric	Comparison/Result	Source Context
Therapist Assistance Reduction	From taking 20 steps with three physical therapists to taking hundreds of steps in a session with one	Case Study with EksoNR
Average Steps Improvement	Difference of 506.79±252.49 steps post-therapy	Stroke Patient Study
Walking Time Improvement	Difference of 13.02±7.91 minutes post-therapy	Stroke Patient Study
Berg Balance Scale Score (Exo Candidates)	Average of 4.9 out of 56	IFR Stroke Patient Data

The value proposition extends to the industrial sector with the Ekso EVO exoskeleton, which focuses on industrial injury prevention and augmented strength for workers. While specific unit sales data for late 2025 isn't public, the addressable market opportunity Ekso Bionics estimates in segments like automotive, aerospace, construction, and manufacturing exceeds $8 billion annually.

To drive future value, Ekso Bionics is integrating advanced technology for personalized therapy. This includes leveraging its acceptance into the NVIDIA Connect program to build a proprietary foundation model for human motion. As a tangible result of this AI push, the company announced an initial proof-of-concept: a new AI voice agent designed for intelligent control of the legacy EksoNR device. This points directly to the value of AI-driven real-time adaptive support for personalized therapy sessions.

The current business environment shows the personal health focus is gaining traction, as that segment grew by over 50% year-over-year in the first half of 2025. Still, the company is managing resources carefully, holding $2.7 million in cash as of September 30, 2025, following a Q3 2025 revenue of $4.2 million. The established clinical footprint, with approximately 260 U.S. rehabilitation centers using Ekso technology, serves as a direct channel to deliver these value propositions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. manages its relationships across its two primary customer segments, which is crucial given the recent shift in focus.

Direct sales and clinical support model for Enterprise Health customers.

For Enterprise Health customers, the model centers on direct engagement to educate clinical and executive stakeholders on the economic and clinical value of devices like the EksoNR and Ekso Indego Therapy. This segment saw Q3 2025 revenue of $4.2 million, a 2% increase year-over-year. However, Q2 2025 revenue was $2.1 million, down significantly from $5.0 million in Q2 2024, largely due to short-term delays in completing multi-device Enterprise Health sales. Management anticipates closing deferred enterprise sales totaling approximately $1.4 million in upcoming quarters. Federal grant uncertainties affected about 10% of these Enterprise Health customers. The sales priority here involves direct education to drive adoption of the robotic exoskeleton portfolio.

High-touch, specialized support through distributor networks for personal users.

For personal users of the Ekso Indego Personal device, the relationship is channeled through specialized distributor networks to handle the complex path to individual adoption. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-to-date as of Q2 2025. This channel is being built out through key partnerships that offer specialized, high-touch support. The sales cycle for an Ekso Indego Personal device averages eight to 12 months from the first interaction. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a payment level of approximately $91,000 for this device.

Here's a look at the scale these new partners bring to the personal user relationship:

Distributor Partner	Market Focus	Network Size/Reach Data
National Seating & Mobility (NSM)	U.S. complex rehabilitation technology (CRT) industry	Over 180 locations and more than 2,400 team members supporting over 250,000 mobility solutions annually
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	Orthotics and prosthetics channel	Operates across 12 states

The company also has a pipeline of more than 35 Medicare beneficiaries identified as potential candidates for the Ekso Indego Personal device in Q1 2025, which was a 37% increase from the prior quarter.

Dedicated training and certification programs (EksoUniversity).

Ekso Bionics launched eksoUniversity, a new virtual platform designed to offer continuing education courses targeted to physical therapists and physical therapy assistants working with patients needing neurological condition support. This platform aims to generate incremental revenue while building awareness. The company delivered its first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist shortly after the launch. Courses offered include a 1 hour CEU course on planning and executing a clinical trial and a 1.5 hour CEU course on Evidence Based Practice.

Leveraging clinical relationships to drive adoption of personal devices.

A pivotal part of the strategy involves using established clinical touchpoints to push personal device adoption. Ekso Bionics has built-in channels because approximately 260 U.S. rehabilitation centers already use Ekso technology. Management believes that AI integration is a necessary component to enable broader adoption of exoskeletons for personal use. The company is working closely with PRIA Healthcare to navigate market access complexities and establish a scalable go-to-market strategy for the personal channel.

• The Personal Health segment is projected to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024.
• The company is focused on leveraging learnings from past Medicare claims to enhance future submissions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. gets its products to customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the big hospital systems and using specialized partners for the personal mobility devices.

Direct sales force for Enterprise Health (hospitals and rehab facilities)

The direct sales channel primarily supports the Enterprise Health segment, which includes sales of devices like the EVO exoskeleton for industrial use and clinical systems for hospitals and rehab facilities. For the quarter ended September 30, 2025, Ekso Bionics recorded total revenue of $4.2 million, with gross profit of $2.5 million, which represented a gross margin of approximately 60.3%. The increase in gross profit for that quarter was driven primarily by an increase in high margin Enterprise Health sales. As of September 30, 2025, the number of shares of common stock outstanding was 2,623,233.

Third-party distributors (NSM, Bionic P&O) for Personal Health devices

The Personal Health segment, driven by the Ekso Indego Personal device, relies heavily on specialized third-party distributors for market penetration. Ekso Bionics expects the personal health segment to account for 25% of revenue in 2025. The company has established key partnerships to access the Complex Rehabilitation Technology (CRT) and Orthotics and Prosthetics (O&P) markets.

Here's a breakdown of the key U.S. Personal Health distribution partners as of early 2025:

Distributor Name	Market Segment	Key Metric/Reach
National Seating & Mobility (NSM)	Exclusive U.S. CRT industry distributor for Ekso Indego Personal	Network of over 180 locations and more than 2,400 team members
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	First distributor in the orthotics and prosthetics industry	Operates across 12 states
MediTouch (via exclusive agreement)	U.S. distributor for BalanceTutor rehabilitation system	Targeting the same customer base as Ekso exoskeletons

For the quarter ended March 31, 2025, higher Ekso Indego Personal device sales partially offset lower sales of legacy EksoNR devices.

International distributors across EMEA and APAC regions

Ekso Bionics Holdings, Inc. conducts business in the EMEA and APAC regions, relying on international distributors to support this reach. The company is continuously looking for new distribution partners in the EMEA region (Europe, Middle East, Africa). In the second quarter of 2025, an international order was delayed due to regulatory challenges, which the company expected to occur within the calendar year 2025. The total number of employees across North America, Europe, and Asia was approximately 111 as of October 2025.

Online resources and clinical webinars for education and awareness

Education and awareness are channeled through dedicated online platforms and professional development opportunities. The company launched eksoUniversity in the third quarter of 2025.

Key educational channel metrics include:

• Launched eksoUniversity in Q3 2025.
• Delivered the first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist following the launch.

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was approximately $14.7 million.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Ekso Bionics Holdings, Inc. structures its customer base across distinct markets, primarily categorized into Enterprise Health and Personal Health, with an underlying industrial application focus.

Enterprise Health: Inpatient and outpatient physical rehabilitation facilities.

This segment involves clinical and executive stakeholders educated on the economic benefits of the technology. As of the investor presentation context, Ekso Bionics has built a presence with more than 450 centers and 900 devices deployed worldwide. The third quarter of 2025 saw an increase in high margin Enterprise Health sales, contributing to the $4.2 million in revenue for that period. However, the second quarter of 2025 revenue of $2.1 million was impacted by short-term delays in completing some multi-device Enterprise Health sales, with management anticipating closing deferred sales totaling approximately $1.4 million in subsequent quarters. The company maintains an expansive clinical and rehabilitation customer base, including more than 260 U.S. rehabilitation centers already using Ekso technology.

Industrial: Companies in automotive, aerospace, construction, and manufacturing.

Industrial applications focus on boosting worker safety, mitigating fatigue, and enhancing productivity, particularly in sectors like manufacturing, logistics, construction, and automotive. For example, Ford Motor Company uses Ekso Bionics Eksovest to enhance worker safety. The industrial use case is part of the overall Enterprise Health market structure.

Personal Health: Individuals with spinal cord injuries (SCI) and other mobility impairments.

This segment is driven by the Ekso Indego Personal device. The Personal Health product line grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025. Management projected this segment to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024. As of July 2025, management noted a growing pipeline of over 45 Medicare beneficiaries for the Ekso Indego Personal device. The company is leveraging its network of over 260 U.S. rehabilitation centers to reach potential personal device users.

U.S. Medicare beneficiaries now eligible for personal device reimbursement.

A significant catalyst for the Personal Health segment is the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) final payment determination for the Ekso Indego Personal. The established lump-sum Medicare purchase fee schedule amount is $91,031.93 under HCPCS code K1007, effective April 1, 2024. This reimbursement is expected to put the technology within reach of tens of thousands of Medicare enrollees with SCI. The company is working to access this broader U.S. patient population.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Reported)
Trailing Twelve-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$14.7 million
Q3 2025 Revenue	$4.2 million
Q2 2025 Revenue	$2.1 million
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	Closer to 25%
Medicare Reimbursement Rate (Ekso Indego Personal)	$91,031.93
Cash and Restricted Cash (as of June 30, 2025)	$5.2 million
Cash (as of Sep 30, 2025)	$2.7 million
Total Deployed Devices (Enterprise/Clinical)	Over 900

The company's customer base is served through various channels, including direct sales to clinical partners and distribution networks. For instance, National Seating & Mobility (NSM) is an exclusive distributor within the complex rehabilitation technology industry, supporting more than 250,000 mobility solutions each year. Also, Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O) acts as a distributor within the orthotics and prosthetics industry.

• Enterprise Health sales involve education for clinical and executive stakeholders.
• Personal Health adoption is bolstered by the $91,031.93 Medicare payment.
• Industrial use focuses on load reduction and ergonomic support.
• The company has established relationships with over 260 U.S. rehabilitation centers.
• Personal Health revenue grew over 50% year-over-year in the first half of 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 high-margin Enterprise Health sales on Q4 2025 projections by Wednesday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) as of late 2025. Understanding where the money goes is key to assessing operational efficiency, especially in a high-tech, low-volume manufacturing space like exoskeletons. Here's a breakdown of the major cost drivers based on the third quarter of 2025 results.

The company's operating expenses show a clear focus on commercialization and maintaining the technology pipeline. For the quarter ended September 30, 2025, the primary overheads were substantial, reflecting the nature of a medical device company scaling its market presence.

Here are the reported operating expense figures for the three months ended September 30, 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Comparison Note
General and Administrative (G&A)	$2.1 million	Reflected overhead, partially offset by lower payroll from the ERC receipt.
Sales and Marketing	$1.3 million	Focused on driving revenue rebound seen in Q3 2025.
Research and Development (R&D)	$0.6 million	Lower than the prior year period ($0.8 million) due to reduced headcount and ERC benefit.

The Cost of Goods Sold (COGS) is intrinsically linked to the complexity of the devices Ekso Bionics Holdings, Inc. produces. Since they manufacture complex, low-volume devices for both medical (EksoNR, EksoGT) and industrial (EksoVest, EksoZeroG) applications, COGS per unit remains a significant factor. To be fair, the gross margin improvement to 60.3% in Q3 2025 suggests they are successfully managing these costs, driven by lower device cost and better margins on service revenue.

Specific cost components that drive the COGS structure for Ekso Bionics Holdings, Inc. include:

• High material costs for specialized robotics components.
• Labor costs associated with skilled assembly and quality control.
• Costs related to servicing and maintaining deployed exoskeleton systems.

You should also note that G&A included higher legal costs in Q3 2025, which can sometimes be a proxy for ongoing compliance or intellectual property defense activities. What this estimate hides is the specific dollar amount allocated directly to securing and maintaining regulatory clearances, such as those from the FDA for the US market. While legal costs were noted, a distinct line item for regulatory compliance and FDA approvals is not separately broken out in the summary financial data provided for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. brings in cash, which is key for understanding their financial health right now. The revenue streams are clearly segmented across medical and industrial applications, though the Enterprise Health segment still forms the bulk of the income for 2025.

The overall financial snapshot for the most recent reported period is quite specific.

Metric	Amount	Period End Date
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	$14.75 million	September 30, 2025
Quarterly Revenue (Q3 2025)	$4.2 million	September 30, 2025
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	25%	Fiscal Year 2025 Estimate

The streams break down across their core product and service offerings. The gross margin improvement in Q3 2025 to 60.3% was partly due to an increase in high margin Enterprise Health sales and improved margins in service. That's a significant jump from 53.5% in the prior year period.

Here's how the specific revenue sources feed into that total:

• Sales of Enterprise Health devices, such as the EksoNR, to clinical centers.
• Sales of Personal Health devices, specifically the Ekso Indego Personal, to individuals. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025.
• Service and maintenance contracts for deployed devices, with revenue recognized evenly over the contract term, typically 12 to 48 months.
• Revenue from industrial exoskeletons, like the upper body exoskeleton EVO, sold to corporate customers under the EksoWorks segment.

For context on the Personal Health segment, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a pricing determination for the Ekso Indego Personal device at $91,000 in April 2024, which is a major driver for that revenue stream.