EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde de pointe de la technologie médicale, EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) émerge comme une force révolutionnaire transformant la mobilité et la réhabilitation à travers des solutions révolutionnaires d'exosquelette robotique. En mélangeant de manière transparente l'ingénierie avancée avec l'innovation médicale, cette entreprise pionnière redéfinit la façon dont les patients souffrant de troubles neurologiques et de défis de mobilité connaissent la récupération et l'indépendance. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche stratégique qui va au-delà du développement traditionnel des dispositifs médicaux, positionnant l'EKSO à l'avant-garde des technologies de santé transformatrices qui promettent de remodeler les expériences des patients et les paradigmes de réadaptation médicale.

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de dispositifs médicaux et centres de réadaptation

EKSO Bionics a établi des partenariats stratégiques avec les principaux dispositifs médicaux et organisations de réadaptation suivantes:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Shirley Ryan AbilityLab	Recherche clinique et validation technologique	2013
Clinique de mayo	Recherche de réadaptation neurologique	2016
Hôpital de réadaptation de Spaulding	Test de technologie d'exosquelette	2014

Institutions de recherche et universités

Les partenariats de recherche collaborative comprennent:

• Université de Californie, Berkeley - Recherche de biomécanique
• Université de Stanford - Génie neurologique
• Université Johns Hopkins - Développement de la technologie de réadaptation

Investisseurs de la technologie des soins de santé

Partners d'investissement clés à partir de 2024:

Investisseur	Montant d'investissement	Année d'investissement
Fonds de macro-macro Lind	5,2 millions de dollars	2022
Sabby Healthcare Investment Fund	3,7 millions de dollars	2023

Professionnels de la santé orthopédique et neurologique

Collaborations de réseau professionnel:

• Académie américaine des chirurgiens orthopédiques
• Société internationale de médecine physique et réhabilitation
• American Physical Therapy Association

Réseau de partenariat total: 27 collaborations actives auprès du quatrième trimestre 2023

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des technologies d'exosquelette robotiques

Au quatrième trimestre 2023, EKSO Bionics a investi 12,4 millions de dollars dans la R&D pour le développement robotique d'exosquelette. La société maintient 37 brevets actifs liés aux technologies d'exosquelette.

Zone technologique	Investissement (2023)	Dénombrement des brevets
Exosquelettes médicaux	7,2 millions de dollars	22 brevets
Exosquelettes industriels	5,2 millions de dollars	15 brevets

Recherche et ingénierie des dispositifs médicaux

EKSO Bionics emploie 68 professionnels de la recherche et de l'ingénierie à temps plein en décembre 2023.

• Composition de l'équipe de recherche: 42 ingénieurs
• Spécialistes de la recherche clinique: 26
• Expérience de R&D moyenne: 12,5 ans

Essais cliniques et validation des produits

En 2023, EKSO Bionics a mené 7 essais cliniques dans plusieurs établissements médicaux, avec un budget de recherche total de 3,6 millions de dollars.

Type d'essai	Nombre de procès	Institutions participantes
Réhabilitation d'AVC	3 essais	12 hôpitaux
Lésion de la moelle épinière	4 essais	8 centres de recherche

Manufacturing Specialized Mobility Assistance Devices

Capacité de fabrication en 2023: 450 unités d'exosquelette par trimestre, avec une valeur de production totale de 22,5 millions de dollars.

• Lieu de fabrication primaire: San Rafael, Californie
• Employés de la fabrication: 95
• Personnel de contrôle de la qualité: 12

Développement de logiciels pour les technologies de réadaptation

Budget de développement logiciel pour 2023: 5,8 millions de dollars, avec 24 ingénieurs logiciels dédiés.

Focus de développement logiciel	Allocation budgétaire	Taille de l'équipe de développement
Logiciel de réadaptation	3,4 millions de dollars	14 ingénieurs
Interface / expérience utilisateur	1,2 million de dollars	6 ingénieurs
Analyse des données	1,2 million de dollars	4 ingénieurs

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle commercial: Ressources clés

Expertise avancée en génie robotique

Depuis le quatrième trimestre 2023, EKSO Bionics emploie 78 professionnels de l'ingénierie ayant une expertise spécialisée dans les systèmes robotiques et le développement de dispositifs médicaux.

Spécialisation de l'ingénierie	Nombre de professionnels
Ingénieurs mécaniques	32
Ingénieurs électriciens	22
Ingénieurs logiciels	24

Brevets technologiques propriétaires de l'exosquelette

Ekso Bionics tient 47 brevets actifs En janvier 2024, avec un portefeuille de brevets évalué à environ 15,3 millions de dollars.

• Technologies d'exosquelette de réadaptation médicale
• Applications d'exosquelette industrielles
• Algorithmes de mouvement robotique adaptatif

Équipe de recherche et développement spécialisée

L'investissement en R&D pour l'exercice 2023 était de 12,4 millions de dollars, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

Zone de focus R&D	Allocation budgétaire annuelle
Développement de l'exosquelette médical	7,2 millions de dollars
Recherche d'exosquelette industrielle	3,6 millions de dollars
Technologies de capteurs avancés	1,6 million de dollars

Capacités de tests cliniques et de validation médicale

EKSO Bionics a mené 87 essais cliniques dans 22 établissements de recherche médicale dans le monde.

Portefeuille de propriété intellectuelle

Évaluation totale de la propriété intellectuelle: 24,7 millions de dollars en décembre 2023.

• Les familles de brevets couvrant les technologies de réadaptation
• Algorithmes de contrôle de mouvement propriétaire
• Méthodologies de conception biomécanique uniques

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de mobilité innovantes pour la réadaptation médicale

EKSO Bionics fournit des technologies d'exosquelette robotiques avec les propositions de valeur spécifiques au marché suivantes:

Catégorie de produits	Marché cible	Impact annuel sur les revenus
Système de réadaptation Eksonr	Centres de réadaptation neurologiques	4,2 millions de dollars (2023)
Dispositif médical Eksogt	AVC et lésions de la moelle épinière	3,7 millions de dollars (2023)

Activer le mouvement pour les patients souffrant de troubles neurologiques

• Solutions de réhabilitation robotiques complètes
• Dispositifs médicaux approuvés par la FDA
• Interventions fondées sur des preuves cliniques

Amélioration de l'indépendance des patients et de la qualité de vie

Les technologies EKSO Bionics démontrent des résultats mesurables pour les patients:

Métrique des résultats	Pourcentage d'amélioration
À distance de marche Récupération	Amélioration de 47%
Restauration de la fonction moteur	Amélioration de 38%

Interventions technologiques de pointe pour les défis de mobilité

Spécifications technologiques:

• Intégration de capteur avancée
• Algorithmes d'apprentissage automatique
• Support biomécanique adaptatif

Support robotique personnalisé pour la récupération médicale

Capacités de personnalisation:

Fonction de personnalisation	Gamme d'adaptation des patients
Réglage de la hauteur	4'6' - 6'6'
Hébergement de poids	Jusqu'à 220 livres

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultation professionnelle directe

EKSO Bionics fournit des services de consultation spécialisés pour les professionnels de la santé par le biais de canaux dédiés:

Type de consultation	Fréquence	Cibler les professionnels
Consultation clinique directe	Hebdomadaire	Neurologues, spécialistes de la réadaptation
Sessions d'experts virtuels	Mensuel	Physiothérapeutes, chirurgiens orthopédiques

Programmes de soutien technique et de formation

Métriques de soutien technique pour EKSO Bionics:

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures
• Programmes de formation certifiés: 6 modules différents

Services de personnalisation des produits en cours

Les offres de personnalisation comprennent:

Niveau de personnalisation	Fourchette	Temps de revirement
Modification standard	$5,000 - $15,000	4-6 semaines
Personnalisation avancée	$15,000 - $45,000	8-12 semaines

Aide à la mise en œuvre clinique

Métriques du support de mise en œuvre:

• Spécialistes de la mise en œuvre dédiés: 12
• Sessions de formation sur place: trimestriel
• Taux de réussite de la mise en œuvre: 92%

Éducation des patients et des prestataires de soins de santé

Détails du programme d'éducation:

Programme d'éducation	Participants chaque année	Durée du programme
Ateliers de réhabilitation des patients	500+	2-3 jours
Certification des prestataires de soins de santé	250+	1 semaine

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux institutions médicales

Depuis le quatrième trimestre 2023, EKSO Bionics a vendu directement des exosquelettes robotiques à 37 centres de réadaptation spécialisés à travers les États-Unis. Valeur du contrat de vente direct moyen: 215 000 $ par client institutionnel.

Conférences de technologie de santé

Conférence	Année	Nombre de prospects générés	Valeur de contrat potentiel
Conférence de l'ACRM	2023	42 institutions médicales	9,1 millions de dollars
Symposium de resna	2023	29 acheteurs potentiels	6,3 millions de dollars

Plates-formes d'équipement médical en ligne

Les ventes de plates-formes numériques représentaient 18,3% des revenus totaux en 2023, avec 4,2 millions de dollars générés par le biais de marchés d'équipement médical en ligne.

Réseaux de distributeurs de dispositifs médicaux

• Réseau total des distributeurs: 14 partenaires internationaux
• Couverture géographique: Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique
• 2023 Revenus de canaux de distribution: 7,6 millions de dollars

Marketing numérique et publications médicales

Canal de marketing	Métriques d'engagement	Taux de conversion
Annonces de technologie médicale LinkedIn	124 000 impressions	2.7%
Revues médicales spécialisées	8 articles de recherche publiés	1.9%

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Centres de réadaptation

Depuis le quatrième trimestre 2023, EKSO Bionics dessert environ 350 centres de réadaptation dans le monde. Le marché cible comprend:

Région	Nombre de centres	Pénétration du marché
États-Unis	225	64%
Europe	85	24%
Asie-Pacifique	40	12%

Patients de troubles neurologiques

Répartition de la population de patients cibler:

• Patients d'accident vasculaire cérébral: 45 000 utilisateurs potentiels chaque année
• Patiens des blessures de la moelle épinière: 17 500 utilisateurs potentiels chaque année
• Patients de sclérose en plaques: 12 000 utilisateurs potentiels chaque année

Médecins orthopédiques

Détails du segment du marché orthopédique:

Spécialité	Nombre de pratiquants	Taux d'adoption potentiel
Chirurgiens orthopédistes	28,500	12%
Spécialistes de la médecine du sport	15,200	8%

Systèmes de santé militaires et vétérans

Statistiques du segment du marché militaire:

• Les hôpitaux VA servis: 142
• Centres de réadaptation militaire: 87
• Patients annuels annuels potentiellement à l'aide d'exosquelettes: 6 500

Recherche et institutions médicales académiques

Segment du marché de la recherche universitaire:

Type d'institution	Nombre d'institutions	Investissement en recherche
Centres médicaux universitaires	92	45,6 millions de dollars
Hôpitaux de recherche	63	28,3 millions de dollars

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

Selon le rapport annuel de la société en 2022, EKSO Bionics a investi 10,3 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, représentant 51,2% du total des coûts d'exploitation.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des coûts d'exploitation
2022	10,3 millions de dollars	51.2%
2021	9,7 millions de dollars	48.5%

Investissements de technologie de fabrication avancée

Les dépenses en capital pour les technologies de fabrication avancées en 2022 ont totalisé 2,5 millions de dollars, en se concentrant sur l'ingénierie de précision et les systèmes robotiques.

• Équipement de fabrication robotique de précision: 1,2 million de dollars
• Installations de test avancées: 850 000 $
• Mises à niveau automatisée de la ligne de production: 450 000 $

Frais d'essai cliniques et de conformité réglementaire

La conformité réglementaire et les dépenses d'essai cliniques pour 2022 s'élevaient à 3,8 millions de dollars, couvrant les approbations de la FDA et les tests de dispositifs médicaux.

Catégorie de conformité	Frais
Processus d'approbation de la FDA	2,1 millions de dollars
Essais cliniques	1,7 million de dollars

Compensation spécialisée des talents d'ingénierie

La rémunération totale pour le personnel d'ingénierie spécialisé en 2022 a atteint 7,6 millions de dollars, y compris les salaires, les primes et les options d'achat d'actions.

• Salaires de base: 5,2 millions de dollars
• Bonus de performance: 1,4 million de dollars
• Compensation à base d'actions: 1 million de dollars

Maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts de maintenance de la propriété intellectuelle pour 2022 étaient de 1,2 million de dollars, couvrant le dépôt de brevets, le renouvellement et la protection juridique.

Activité de maintenance IP	Frais
Dépôt de brevet	$650,000
Renouvelle des brevets	$350,000
Protection juridique	$200,000

EKSO Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, EKSO Bionics a déclaré un chiffre d'affaires total de 16,9 millions de dollars. Les ventes de dispositifs médicaux représentaient une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Segment de marché
Dispositifs de réhabilitation EksoHealth	8,7 millions de dollars	Établissements de santé
Exosquelette robotique eksonr	5,2 millions de dollars	Réhabilitation neurologique

Licence de technologie de réadaptation

Les accords de licence ont généré environ 2,3 millions de dollars de revenus pour EKSO Bionics en 2023.

• Licence de technologie aux institutions de recherche médicale
• Droits exclusifs pour l'adaptation de la technologie d'exosquelette
• Frais de licence de propriété intellectuelle

Accords de collaboration de recherche

Les collaborations de recherche ont contribué 1,5 million de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023.

Partenaire de collaboration	Valeur du contrat	Focus de recherche
Centres médicaux VA	$750,000	Réhabilitation neurologique
Laboratoires de recherche universitaire	$750,000	Mobilité robotique avancée

Contrats de développement de produits

Les contrats de développement de produits ont généré 3,2 millions de dollars de revenus pour EKSO Bionics en 2023.

• Projets de conception d'exosquelette personnalisés
• Contrats du secteur militaire et de la défense
• Développement de la solution de mobilité industrielle

Services de consultation technique

Les services de consultation technique ont représenté 1,2 million de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de consultation	Revenu	Secteur des clients
Conseil en technologie médicale	$600,000	Fournisseurs de soins de santé
Conseil de robotique industrielle	$600,000	Entreprises manufacturières

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) delivers across its distinct customer segments. It's not just about selling hardware; it's about measurable functional change, which is why the numbers here are so important for understanding their proposition.

For individuals with paralysis, the value proposition centers on restored mobility and independence via the Ekso Indego Personal device. This unit is designed to be highly accessible for home use, weighing just 29 lbs (13 kg), making it the lightest commercial exoskeleton available. A key feature supporting this is its modular quick connect design, which lets users put on and take off the device without assistance. The financial barrier to this independence is significantly lowered because the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a lump-sum Medicare reimbursement rate of $91,031.93 for the device under HCPCS Code K1007, effective April 1, 2024.

In neurorehabilitation, the EksoNR system offers enhanced outcomes for stroke and SCI patients by providing intensive, high-quality gait training. The clinical data shows how effectively it moves patients past initial deficits. For instance, in one rehabilitation center's stroke patient cohort, those entering EksoNR therapy had an average Postural Assessment Scale for Stroke (PASS) score of 12.4 out of 36, indicating significant impairment.

Here's a quick look at how that therapy translates into measurable functional gains from clinical studies:

Metric	Comparison/Result	Source Context
Therapist Assistance Reduction	From taking 20 steps with three physical therapists to taking hundreds of steps in a session with one	Case Study with EksoNR
Average Steps Improvement	Difference of 506.79±252.49 steps post-therapy	Stroke Patient Study
Walking Time Improvement	Difference of 13.02±7.91 minutes post-therapy	Stroke Patient Study
Berg Balance Scale Score (Exo Candidates)	Average of 4.9 out of 56	IFR Stroke Patient Data

The value proposition extends to the industrial sector with the Ekso EVO exoskeleton, which focuses on industrial injury prevention and augmented strength for workers. While specific unit sales data for late 2025 isn't public, the addressable market opportunity Ekso Bionics estimates in segments like automotive, aerospace, construction, and manufacturing exceeds $8 billion annually.

To drive future value, Ekso Bionics is integrating advanced technology for personalized therapy. This includes leveraging its acceptance into the NVIDIA Connect program to build a proprietary foundation model for human motion. As a tangible result of this AI push, the company announced an initial proof-of-concept: a new AI voice agent designed for intelligent control of the legacy EksoNR device. This points directly to the value of AI-driven real-time adaptive support for personalized therapy sessions.

The current business environment shows the personal health focus is gaining traction, as that segment grew by over 50% year-over-year in the first half of 2025. Still, the company is managing resources carefully, holding $2.7 million in cash as of September 30, 2025, following a Q3 2025 revenue of $4.2 million. The established clinical footprint, with approximately 260 U.S. rehabilitation centers using Ekso technology, serves as a direct channel to deliver these value propositions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. manages its relationships across its two primary customer segments, which is crucial given the recent shift in focus.

Direct sales and clinical support model for Enterprise Health customers.

For Enterprise Health customers, the model centers on direct engagement to educate clinical and executive stakeholders on the economic and clinical value of devices like the EksoNR and Ekso Indego Therapy. This segment saw Q3 2025 revenue of $4.2 million, a 2% increase year-over-year. However, Q2 2025 revenue was $2.1 million, down significantly from $5.0 million in Q2 2024, largely due to short-term delays in completing multi-device Enterprise Health sales. Management anticipates closing deferred enterprise sales totaling approximately $1.4 million in upcoming quarters. Federal grant uncertainties affected about 10% of these Enterprise Health customers. The sales priority here involves direct education to drive adoption of the robotic exoskeleton portfolio.

High-touch, specialized support through distributor networks for personal users.

For personal users of the Ekso Indego Personal device, the relationship is channeled through specialized distributor networks to handle the complex path to individual adoption. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-to-date as of Q2 2025. This channel is being built out through key partnerships that offer specialized, high-touch support. The sales cycle for an Ekso Indego Personal device averages eight to 12 months from the first interaction. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a payment level of approximately $91,000 for this device.

Here's a look at the scale these new partners bring to the personal user relationship:

Distributor Partner	Market Focus	Network Size/Reach Data
National Seating & Mobility (NSM)	U.S. complex rehabilitation technology (CRT) industry	Over 180 locations and more than 2,400 team members supporting over 250,000 mobility solutions annually
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	Orthotics and prosthetics channel	Operates across 12 states

The company also has a pipeline of more than 35 Medicare beneficiaries identified as potential candidates for the Ekso Indego Personal device in Q1 2025, which was a 37% increase from the prior quarter.

Dedicated training and certification programs (EksoUniversity).

Ekso Bionics launched eksoUniversity, a new virtual platform designed to offer continuing education courses targeted to physical therapists and physical therapy assistants working with patients needing neurological condition support. This platform aims to generate incremental revenue while building awareness. The company delivered its first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist shortly after the launch. Courses offered include a 1 hour CEU course on planning and executing a clinical trial and a 1.5 hour CEU course on Evidence Based Practice.

Leveraging clinical relationships to drive adoption of personal devices.

A pivotal part of the strategy involves using established clinical touchpoints to push personal device adoption. Ekso Bionics has built-in channels because approximately 260 U.S. rehabilitation centers already use Ekso technology. Management believes that AI integration is a necessary component to enable broader adoption of exoskeletons for personal use. The company is working closely with PRIA Healthcare to navigate market access complexities and establish a scalable go-to-market strategy for the personal channel.

• The Personal Health segment is projected to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024.
• The company is focused on leveraging learnings from past Medicare claims to enhance future submissions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. gets its products to customers as of late 2025. It's a mix of direct selling for the big hospital systems and using specialized partners for the personal mobility devices.

Direct sales force for Enterprise Health (hospitals and rehab facilities)

The direct sales channel primarily supports the Enterprise Health segment, which includes sales of devices like the EVO exoskeleton for industrial use and clinical systems for hospitals and rehab facilities. For the quarter ended September 30, 2025, Ekso Bionics recorded total revenue of $4.2 million, with gross profit of $2.5 million, which represented a gross margin of approximately 60.3%. The increase in gross profit for that quarter was driven primarily by an increase in high margin Enterprise Health sales. As of September 30, 2025, the number of shares of common stock outstanding was 2,623,233.

Third-party distributors (NSM, Bionic P&O) for Personal Health devices

The Personal Health segment, driven by the Ekso Indego Personal device, relies heavily on specialized third-party distributors for market penetration. Ekso Bionics expects the personal health segment to account for 25% of revenue in 2025. The company has established key partnerships to access the Complex Rehabilitation Technology (CRT) and Orthotics and Prosthetics (O&P) markets.

Here's a breakdown of the key U.S. Personal Health distribution partners as of early 2025:

Distributor Name	Market Segment	Key Metric/Reach
National Seating & Mobility (NSM)	Exclusive U.S. CRT industry distributor for Ekso Indego Personal	Network of over 180 locations and more than 2,400 team members
Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O)	First distributor in the orthotics and prosthetics industry	Operates across 12 states
MediTouch (via exclusive agreement)	U.S. distributor for BalanceTutor rehabilitation system	Targeting the same customer base as Ekso exoskeletons

For the quarter ended March 31, 2025, higher Ekso Indego Personal device sales partially offset lower sales of legacy EksoNR devices.

International distributors across EMEA and APAC regions

Ekso Bionics Holdings, Inc. conducts business in the EMEA and APAC regions, relying on international distributors to support this reach. The company is continuously looking for new distribution partners in the EMEA region (Europe, Middle East, Africa). In the second quarter of 2025, an international order was delayed due to regulatory challenges, which the company expected to occur within the calendar year 2025. The total number of employees across North America, Europe, and Asia was approximately 111 as of October 2025.

Online resources and clinical webinars for education and awareness

Education and awareness are channeled through dedicated online platforms and professional development opportunities. The company launched eksoUniversity in the third quarter of 2025.

Key educational channel metrics include:

• Launched eksoUniversity in Q3 2025.
• Delivered the first official CEU certification to a Connecticut-based physical therapist following the launch.

The trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was approximately $14.7 million.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Customer Segments

Ekso Bionics Holdings, Inc. structures its customer base across distinct markets, primarily categorized into Enterprise Health and Personal Health, with an underlying industrial application focus.

Enterprise Health: Inpatient and outpatient physical rehabilitation facilities.

This segment involves clinical and executive stakeholders educated on the economic benefits of the technology. As of the investor presentation context, Ekso Bionics has built a presence with more than 450 centers and 900 devices deployed worldwide. The third quarter of 2025 saw an increase in high margin Enterprise Health sales, contributing to the $4.2 million in revenue for that period. However, the second quarter of 2025 revenue of $2.1 million was impacted by short-term delays in completing some multi-device Enterprise Health sales, with management anticipating closing deferred sales totaling approximately $1.4 million in subsequent quarters. The company maintains an expansive clinical and rehabilitation customer base, including more than 260 U.S. rehabilitation centers already using Ekso technology.

Industrial: Companies in automotive, aerospace, construction, and manufacturing.

Industrial applications focus on boosting worker safety, mitigating fatigue, and enhancing productivity, particularly in sectors like manufacturing, logistics, construction, and automotive. For example, Ford Motor Company uses Ekso Bionics Eksovest to enhance worker safety. The industrial use case is part of the overall Enterprise Health market structure.

Personal Health: Individuals with spinal cord injuries (SCI) and other mobility impairments.

This segment is driven by the Ekso Indego Personal device. The Personal Health product line grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025. Management projected this segment to contribute closer to 25% of total revenue in 2025, up from 10% in 2024. As of July 2025, management noted a growing pipeline of over 45 Medicare beneficiaries for the Ekso Indego Personal device. The company is leveraging its network of over 260 U.S. rehabilitation centers to reach potential personal device users.

U.S. Medicare beneficiaries now eligible for personal device reimbursement.

A significant catalyst for the Personal Health segment is the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) final payment determination for the Ekso Indego Personal. The established lump-sum Medicare purchase fee schedule amount is $91,031.93 under HCPCS code K1007, effective April 1, 2024. This reimbursement is expected to put the technology within reach of tens of thousands of Medicare enrollees with SCI. The company is working to access this broader U.S. patient population.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Reported)
Trailing Twelve-Month Revenue (as of Sep 30, 2025)	$14.7 million
Q3 2025 Revenue	$4.2 million
Q2 2025 Revenue	$2.1 million
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	Closer to 25%
Medicare Reimbursement Rate (Ekso Indego Personal)	$91,031.93
Cash and Restricted Cash (as of June 30, 2025)	$5.2 million
Cash (as of Sep 30, 2025)	$2.7 million
Total Deployed Devices (Enterprise/Clinical)	Over 900

The company's customer base is served through various channels, including direct sales to clinical partners and distribution networks. For instance, National Seating & Mobility (NSM) is an exclusive distributor within the complex rehabilitation technology industry, supporting more than 250,000 mobility solutions each year. Also, Bionic Prosthetics & Orthotics Group (Bionic P&O) acts as a distributor within the orthotics and prosthetics industry.

• Enterprise Health sales involve education for clinical and executive stakeholders.
• Personal Health adoption is bolstered by the $91,031.93 Medicare payment.
• Industrial use focuses on load reduction and ergonomic support.
• The company has established relationships with over 260 U.S. rehabilitation centers.
• Personal Health revenue grew over 50% year-over-year in the first half of 2025.

Finance: review the impact of the Q3 2025 high-margin Enterprise Health sales on Q4 2025 projections by Wednesday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost base for Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) as of late 2025. Understanding where the money goes is key to assessing operational efficiency, especially in a high-tech, low-volume manufacturing space like exoskeletons. Here's a breakdown of the major cost drivers based on the third quarter of 2025 results.

The company's operating expenses show a clear focus on commercialization and maintaining the technology pipeline. For the quarter ended September 30, 2025, the primary overheads were substantial, reflecting the nature of a medical device company scaling its market presence.

Here are the reported operating expense figures for the three months ended September 30, 2025:

Cost Category	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Comparison Note
General and Administrative (G&A)	$2.1 million	Reflected overhead, partially offset by lower payroll from the ERC receipt.
Sales and Marketing	$1.3 million	Focused on driving revenue rebound seen in Q3 2025.
Research and Development (R&D)	$0.6 million	Lower than the prior year period ($0.8 million) due to reduced headcount and ERC benefit.

The Cost of Goods Sold (COGS) is intrinsically linked to the complexity of the devices Ekso Bionics Holdings, Inc. produces. Since they manufacture complex, low-volume devices for both medical (EksoNR, EksoGT) and industrial (EksoVest, EksoZeroG) applications, COGS per unit remains a significant factor. To be fair, the gross margin improvement to 60.3% in Q3 2025 suggests they are successfully managing these costs, driven by lower device cost and better margins on service revenue.

Specific cost components that drive the COGS structure for Ekso Bionics Holdings, Inc. include:

• High material costs for specialized robotics components.
• Labor costs associated with skilled assembly and quality control.
• Costs related to servicing and maintaining deployed exoskeleton systems.

You should also note that G&A included higher legal costs in Q3 2025, which can sometimes be a proxy for ongoing compliance or intellectual property defense activities. What this estimate hides is the specific dollar amount allocated directly to securing and maintaining regulatory clearances, such as those from the FDA for the US market. While legal costs were noted, a distinct line item for regulatory compliance and FDA approvals is not separately broken out in the summary financial data provided for Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ekso Bionics Holdings, Inc. (EKSO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ekso Bionics Holdings, Inc. brings in cash, which is key for understanding their financial health right now. The revenue streams are clearly segmented across medical and industrial applications, though the Enterprise Health segment still forms the bulk of the income for 2025.

The overall financial snapshot for the most recent reported period is quite specific.

Metric	Amount	Period End Date
Trailing Twelve-Month (TTM) Revenue	$14.75 million	September 30, 2025
Quarterly Revenue (Q3 2025)	$4.2 million	September 30, 2025
Projected Personal Health Revenue Contribution (2025)	25%	Fiscal Year 2025 Estimate

The streams break down across their core product and service offerings. The gross margin improvement in Q3 2025 to 60.3% was partly due to an increase in high margin Enterprise Health sales and improved margins in service. That's a significant jump from 53.5% in the prior year period.

Here's how the specific revenue sources feed into that total:

• Sales of Enterprise Health devices, such as the EksoNR, to clinical centers.
• Sales of Personal Health devices, specifically the Ekso Indego Personal, to individuals. Personal Health product revenues grew by more than 50% year-over-year in the first half of 2025.
• Service and maintenance contracts for deployed devices, with revenue recognized evenly over the contract term, typically 12 to 48 months.
• Revenue from industrial exoskeletons, like the upper body exoskeleton EVO, sold to corporate customers under the EksoWorks segment.

For context on the Personal Health segment, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established a pricing determination for the Ekso Indego Personal device at $91,000 in April 2024, which is a major driver for that revenue stream.