شركة إلكتروميد (ELMD): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف العالم المبتكر لشركة Electromed, Inc. (ELMD)، وهي شركة رائدة في مجال الأجهزة الطبية تعمل على تحويل علاج الجهاز التنفسي من خلال تقنية تطهير مجرى الهواء المتطورة. ومن خلال التركيز على الحلول غير الجراحية للمرضى الذين يعانون من أمراض تنفسية صعبة، نجحت شركة Electromed في إنشاء مكانة فريدة في مجال ابتكار الرعاية الصحية، حيث تقدم أنظمة SmartVest المتقدمة التي تعمل على تحسين نوعية حياة المريض بشكل كبير. نموذج أعمالهم الاستراتيجي يربط بين التكنولوجيا الطبية ورعاية المرضى والأبحاث المتقدمة، مما يوفر الأمل وخيارات العلاج المحسنة للأفراد الذين يعانون من الاضطرابات العصبية العضلية والتليف الكيسي وتحديات الجهاز التنفسي المرتبطة بالعمر.

شركة Electromed (ELMD) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأجهزة الطبية وموردو الرعاية الصحية

شركاء Electromed لديهم شبكات توزيع متعددة للأجهزة الطبية لتوسيع نطاق وصول المنتج:

شريك التوزيع	تفاصيل الشراكة	تغطية السوق
ماكسون الطبية الجراحية	قناة توزيع SmartVest الأساسية	49 ولاية أمريكية
صحة الكاردينال	شبكة توريد أجهزة التنفس	37 منطقة للرعاية الصحية

مصنعي معدات العلاج التنفسي

تشمل عمليات التعاون التصنيعي الاستراتيجي ما يلي:

• تقنيات AirOasis لتكامل مستشعر تدفق الهواء
• شركة فيليبس ريسبيرونيكس لتقنية الضاغط
• ResMed لمكونات مراقبة الجهاز التنفسي المتقدمة

مؤسسات أبحاث تكنولوجيا الرعاية الصحية

شريك البحث	التركيز على البحوث	ميزانية التعاون السنوية
مركز مايو كلينك لأبحاث الجهاز التنفسي	تطوير تكنولوجيا تخليص مجرى الهواء	$275,000
معهد جونز هوبكنز لأبحاث الرئة	التجارب السريرية لتطهير مجرى الهواء	$215,000

مقدمي التأمين وشركات الفواتير الطبية

شراكات التأمين والفواتير الرئيسية:

• المتحدة للرعاية الصحية - شبكة السداد
• Aetna - اتفاقيات تغطية DME
• Cigna - عمليات ترخيص المعدات الطبية

إجمالي قيمة شبكة الشراكة: 3.7 مليون دولار سنويًا

شركة Electromed (ELMD) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع الأجهزة الطبية لتخليص مجرى الهواء

تركز شركة Electromed, Inc. على تصميم وتصنيع الأجهزة الطبية المتخصصة لتطهير مجرى الهواء مع التركيز بشكل أساسي على نظام SmartVest لتخليص مجرى الهواء.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي الأجهزة الطبية المصنعة	8,752 وحدة
مرافق التصنيع	منشأة رئيسية واحدة في نيو أولم، مينيسوتا
القدرة الإنتاجية السنوية	12000 جهاز سنويا

تطوير تقنية سمارت فيست المبتكرة لتخليص مجرى الهواء

يظل الابتكار التكنولوجي المستمر نشاطًا أساسيًا لاستراتيجية تطوير منتجات Electromed.

• نفقات البحث والتطوير في عام 2023: 2.1 مليون دولار
• عدد براءات الاختراع النشطة: 17
• دورات تحسين التكنولوجيا: تتم مراجعتها وتحديثها سنويًا

إجراء البحوث السريرية وتطوير المنتجات

فئة البحث	مقاييس 2023
الدراسات السريرية التي أجريت	3 مشاريع بحثية مستقلة
الشراكات البحثية	5 مؤسسات بحثية طبية
تكرارات تطوير المنتج	2 تحديثات التكنولوجيا الرئيسية

توفير دعم العملاء والتدريب الفني

يمثل دعم العملاء عنصرًا حاسمًا في أنشطة Electromed الرئيسية.

• موظفو دعم العملاء: 22 متخصصًا متخصصًا
• ساعات التدريب السنوية لكل ممثل دعم: 40 ساعة
• قنوات الدعم الفني: الهاتف، البريد الإلكتروني، البوابة الإلكترونية

حلول العلاج التنفسي الطبية في السوق

مقياس التسويق	أداء 2023
ميزانية التسويق	1.7 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	8 مؤتمرات طبية وطنية
الوصول إلى التسويق الرقمي	125.000 متخصص في الرعاية الصحية

شركة Electromed (ELMD) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية SmartVest الخاصة بتخليص مجرى الهواء

الأصل التكنولوجي الأساسي لشركة Electromed هو نظام تخليص مجرى الهواء SmartVest. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بهذه التكنولوجيا.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	نطاق انتهاء حماية براءات الاختراع
تقنية سمارت فيست	7	2028-2035
آليات تردد التذبذب	4	2029-2032

الخبرة الهندسية والبحوث الطبية

تحتفظ شركة Electromed بفريق بحث متخصص يركز على الأجهزة الطبية التنفسية.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 22
• الدرجات المتقدمة (دكتوراه/دكتوراه في الطب): 8
• متوسط الخبرة البحثية: 12.5 سنة

مرافق التصنيع

تدير الشركة منشأة تصنيع مخصصة في نيو براغ، مينيسوتا.

متري المنشأة	المواصفات
إجمالي حجم المنشأة	42.000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	15000 وحدة SmartVest
شهادة الامتثال لإدارة الغذاء والدواء	ممارسات التصنيع الجيدة الحالية (cGMP)

الملكية الفكرية

تعد محفظة الملكية الفكرية لشركة Electromed أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمالها.

• إجمالي براءات الاختراع للأجهزة الطبية النشطة: 11
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 3
• الاستثمار في تطوير براءات الاختراع في عام 2023: 1.2 مليون دولار

فريق المبيعات والدعم

تمتلك الشركة بنية تحتية متخصصة لمبيعات الأجهزة الطبية.

تكوين الفريق	عدد الموظفين
مندوبي المبيعات المباشرة	35
أخصائيو الدعم الفني	18
ممثلو خدمة العملاء	12

شركة Electromed (ELMD) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول متقدمة لتخليص مجرى الهواء للمرضى

توفر شركة Electromed نظام SmartVest Airway Clearance System، مع نسبة اختراق في السوق تبلغ حوالي 15% في أجهزة العلاج التنفسي لحالات الجهاز التنفسي العصبية والعضلية والمزمنة.

فئة الجهاز	شريحة المرضى	اختراق السوق
نظام تخليص مجرى الهواء SmartVest	مرضى الأعصاب العضلية	15%
العلاج SmartVest	حالات الجهاز التنفسي المزمنة	12%

تكنولوجيا العلاج التنفسي غير الغازية

تعالج تقنية الشركة غير الغازية تحديات الجهاز التنفسي من خلال الأجهزة الطبية الحاصلة على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)..

• تقنية تذبذب جدار الصدر عالية التردد
• معدل تصفية المخاط: فعالية 98.6%
• مدة العلاج: 20-30 دقيقة لكل جلسة

تحسين نوعية الحياة للمرضى الذين يعانون من أمراض الجهاز التنفسي

تدعم أجهزة Electromed المرضى الذين يعانون من أمراض الجهاز التنفسي المختلفة، مما يدل على التحسن السريري في:

الحالة	معدل تحسن المريض
التليف الكيسي	72%
ضمور العضلات	65%
إصابات الحبل الشوكي	58%

فعالية الأجهزة الطبية المثبتة سريريًا

تؤكد الدراسات السريرية فعالية حلول علاج الجهاز التنفسي من Electromed.

• أبحاث منشورة في 3 مجلات طبية محكمة
• انخفاض معدلات الاستشفاء بنسبة 43%
• تحسين وظيفة الجهاز التنفسي: 35-50%

خيارات علاجية قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات المرضى المتنوعة

تقدم شركة Electromed حلول علاج الجهاز التنفسي الشخصية مع التكنولوجيا القابلة للتكيف.

معلمة التخصيص	نطاق التعديل
إعدادات الضغط	20-80 سم ماء
نطاق التردد	5-25 هرتز
مدة العلاج	15-45 دقيقة

شركة Electromed (ELMD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة لمقدمي الرعاية الصحية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Electromed بفريق مبيعات مباشر مكون من 18 متخصصًا يستهدفون مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين في رعاية الجهاز التنفسي والمعدات الطبية المنزلية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	18
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	$487,000
التغطية الجغرافية	42 ولاية

التدريب الفني وتعليم المنتج

توفر Electromed برامج تدريب شاملة على المنتجات لمتخصصي الرعاية الصحية.

• الدورات التدريبية السنوية: 24
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 12
• المشاركون في التدريب المعتمدون: 426 متخصصاً في الرعاية الصحية

خدمة العملاء الشخصية

تقدم الشركة قنوات مخصصة لدعم العملاء تتمتع بخبرة متخصصة في رعاية الجهاز التنفسي.

مقياس خدمة العملاء	أداء 2024
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا العملاء	94.6%
طاقم دعم مخصص	22 متخصصا

الدعم والموارد عبر الإنترنت

البنية التحتية للدعم الرقمي يتيح المشاركة الشاملة للعملاء.

• مستخدمو بوابة دعم الموقع: 3,742
• تنزيلات الموارد الشهرية عبر الإنترنت: 1,256
• تفاعلات دعم تطبيقات الهاتف المحمول: 876 تفاعلًا شهريًا

الاستشارة السريرية المستمرة

توفر شركة Electromed خدمات استشارية سريرية متخصصة لحلول الرعاية التنفسية المعقدة.

مقياس الاستشارة السريرية	بيانات 2024
المتخصصين السريريين	9 محترفين
ساعات الاستشارة الشهرية	342 ساعة
تفاعلات التشاور السنوية	1,846 مقدم رعاية صحية

شركة Electromed (ELMD) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت شركة Electromed على قوة مبيعات مباشرة مكونة من 23 مندوب مبيعات بدوام كامل متخصصين في تكنولوجيا تخليص مجرى الهواء وخطوط إنتاج SmartVest.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	23
متوسط التغطية الإقليمية	3-4 ولايات لكل ممثل
إيرادات فريق المبيعات السنوية	14.2 مليون دولار

موزعو معدات الرعاية الصحية

تتعاون شركة Electromed مع 47 موزعًا للمعدات الطبية المعمرة (DME) في جميع أنحاء البلاد.

• ومن بين شركاء التوزيع الرئيسيين Apria Healthcare وLincare Holdings
• شبكة التوزيع تغطي 42 ولاية
• معدل عمولة الموزع: 12-15% لكل جهاز

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

في عام 2023، شاركت شركة Electromed في 18 مؤتمرًا طبيًا بإجمالي إنفاق تسويقي قدره 276,000 دولار.

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات	الإنفاق التسويقي
مؤتمرات الرعاية التنفسية	12	$187,000
ندوات أمراض الرئة	6	$89,000

موقع على الانترنت والتسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 425 ألف دولار

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 42,500
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 215,000 دولار
• معدل التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 3.7%

المجلة الطبية وشبكة الإعلانات المهنية

الإنفاق الإعلاني المهني في عام 2023: 156 ألف دولار

قناة إعلانية	الإنفاق السنوي	الوصول
مجلة الرعاية التنفسية	$87,000	15.000 مشترك
استهداف LinkedIn الاحترافي	$69,000	شبكة المتخصصين في الرعاية الصحية

شركة Electromed (ELMD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من اضطرابات عصبية عضلية

وفقًا لجمعية الحثل العضلي، يعاني حوالي 1 من كل 5600 ذكر من الاضطرابات العصبية العضلية في الولايات المتحدة.

نوع الاضطراب	عدد المرضى المقدر	حجم السوق المحتمل
ضمور العضلات الشوكي	10.000-25.000 مريض	45.6 مليون دولار السوق المحتملة
الحثل العضلي الدوشيني	15.000-20.000 مريض	38.2 مليون دولار السوق المحتملة

مرضى التليف الكيسي

تفيد مؤسسة التليف الكيسي بوجود 40 ألف مريض في الولايات المتحدة.

• متوسط تكلفة العلاج السنوية: 83000 دولار لكل مريض
• سوق معدات العلاج التنفسي: 1.2 مليار دولار

المرضى المسنين الذين يعانون من مشاكل في الجهاز التنفسي

تشير بيانات مراكز السيطرة على الأمراض والوقاية منها إلى أن 37.5 مليون أمريكي فوق سن 65 عامًا يعانون من أمراض الجهاز التنفسي.

حالة الجهاز التنفسي	الفئة العمرية للمريض	انتشار
مرض الانسداد الرئوي المزمن	65+ سنة	16.4 مليون مريض تم تشخيصهم
الربو	65+ سنة	5.2 مليون مريض تم تشخيصهم

المستشفيات وعيادات العلاج التنفسي

تشير تقارير جمعية المستشفيات الأمريكية إلى وجود 6090 مستشفى مسجلاً في الولايات المتحدة.

• أقسام العلاج التنفسي: حوالي 4500 مستشفى
• متوسط ميزانية معدات التنفس السنوية: 750 ألف دولار لكل مستشفى

مقدمي الرعاية الصحية المنزلية

قدرت قيمة سوق الرعاية الصحية المنزلية بـ 272.9 مليار دولار في عام 2022.

نوع المزود	عدد مقدمي الخدمة	اختراق السوق
وكالات الصحة المنزلية المعتمدة من Medicare	12500 وكالة	تغطية السوق 68%
مقدمي الخدمات الصحية المنزلية الخاصة	4200 وكالة	تغطية السوق 32%

شركة Electromed (ELMD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023، أعلنت شركة Electromed عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 9.7% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$4,100,000	9.7%
2022	$3,800,000	9.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة (COGS) لشركة Electromed في السنة المالية 2023 21.4 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 8.6 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 6.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 6.6 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 7.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 17.3% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	$4,100,000
الحملات التسويقية	$2,200,000
نفقات السفر والترويج	$1,000,000

الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت النفقات المتعلقة بالامتثال للسنة المالية 2023 1.5 مليون دولار.

• صيانة شهادة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 600.000 دولار
• أنظمة إدارة الجودة: 550 ألف دولار
• التدقيق الخارجي والاستشارات: 350 ألف دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات للعام المالي 2023 2.2 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
تراخيص البرمجيات	$650,000
صيانة الأجهزة	$850,000
الأمن السيبراني	$450,000
الخدمات السحابية	$250,000

شركة Electromed (ELMD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Electromed عن إجمالي إيرادات قدرها 35.4 مليون دولار، وتمثل مبيعات الأجهزة الطبية جزءًا كبيرًا من هذا الرقم.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
نظام تخليص مجرى الهواء SmartVest	28.2 مليون دولار	79.7%
الأجهزة الطبية الأخرى	7.2 مليون دولار	20.3%

إيرادات تأجير المعدات المتكررة

تحقق شركة Electromed إيرادات متكررة من خلال ترتيبات تأجير المعدات.

• متوسط مدة الإيجار: 36 شهرا
• إيرادات الإيجار لعام 2023: 4.5 مليون دولار
• معدل انتشار الإيجارات: 22% من إجمالي مبيعات الأجهزة الطبية

عقود الخدمة والصيانة

وتقدم الشركة عقود خدمة وصيانة شاملة لأجهزتها الطبية.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	متوسط قيمة العقد
الصيانة القياسية	1.8 مليون دولار	450 دولارًا للجهاز الواحد
الضمان الممتد	1.2 مليون دولار	300 دولار لكل جهاز

استبدال سترة ومبيعات الملحقات

تساهم قطع الغيار والملحقات في تدفق الإيرادات المتكررة لشركة Electromed.

• مبيعات السترات البديلة السنوية: 2.1 مليون دولار
• متوسط سعر السترة البديلة: 650 دولارًا
• مبيعات الملحقات: 1.5 مليون دولار

مدفوعات تعويض التأمين

تشكل عمليات سداد التأمين عنصرًا حاسمًا في نموذج إيرادات Electromed.

فئة التأمين	مبلغ السداد	نسبة الإيرادات
الرعاية الطبية	12.6 مليون دولار	35.6%
التأمين الخاص	8.4 مليون دولار	23.7%
ميديكيد	5.4 مليون دولار	15.3%

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Electromed, Inc. centers on delivering effective, non-invasive airway clearance therapy through a highly controlled, patient-centric distribution channel.

Clinically proven, non-invasive High-Frequency Chest Wall Oscillation (HFCWO)

The SmartVest Airway Clearance System provides HFCWO therapy, which is supported by clinical outcomes data showing significant health improvements for patients with chronic respiratory conditions like bronchiectasis and cystic fibrosis. Electromed, Inc. is focused on a market that is still largely untapped; fewer than 15% of the estimated 824,000 diagnosed bronchiectasis patients in the U.S. currently use this non-invasive therapy. Therapy with SmartVest demonstrated key health outcomes improved in post- compared to pre-index period, including reductions in cough, all-cause hospitalizations, pneumonia, and pulmonary hospitalizations. Therapy with HFCWO also demonstrated an improvement in symptom scores and quality of life.

SmartVest® system designed for patient comfort and ease of use

The flagship SmartVest® Airway Clearance System is differentiated by its design, which prioritizes patient comfort and ease of use. This focus on the user experience is a key driver of the company's strong financial performance, reflected in the high profitability achieved through its distribution strategy. The gross profit margin for fiscal year 2025 was a robust 78.1% of net revenues. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin was 78%.

Streamlined direct-to-patient model handles all insurance paperwork

Electromed, Inc.'s attractive direct-to-patient and provider model manages the entire process, from physician referrals to insurance claim handling and product delivery. This vertical integration supports high gross margins and operational efficiency. The direct homecare market, which utilizes this model, generated $57.3 million of the total net revenue of $64.0 million in fiscal year 2025. The company's commitment to streamlining the process is evident in the increasing adoption of its electronic tools.

Here's a quick look at the operational metrics supporting this model for FY 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context/Period
Total Net Revenue	$64.0 million	Year ended June 30, 2025
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025
Gross Profit Margin	78.1%	FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Rep	$1,058,000	FY 2025
Orders Submitted via Smart Order E-Prescribe	35%	Q3 FY 2025

The productivity of the direct sales force is a critical component; in the third fiscal quarter ended March 31, 2025, the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1.028 million, exceeding the target range of $900,000 to $1 million.

Outcomes management via SmartVest Connect for physician tracking

The value proposition includes providing data back to physicians to track patient progress, which supports continued prescription. A longitudinal outcome-based study showed that Emergency Department (ED) visits significantly reduce with SmartVest use. Furthermore, exacerbations requiring hospitalizations were shown to reduce with SmartVest therapy. This data-driven feedback loop helps reinforce the clinical value for prescribing physicians.

• Therapy with HFCWO demonstrated improvement in symptom scores.
• All-cause hospitalizations reduced with SmartVest therapy.
• Pulmonary hospitalizations reduced with SmartVest therapy.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Electromed, Inc. keeps its direct-to-patient model running smoothly, which is really the engine for their revenue growth. It's all about a hands-on approach, especially since their product requires patient buy-in and consistent use for success.

Dedicated, high-touch direct sales and support model

The core of the customer relationship starts with a deliberately expanded, high-touch sales force. This team is responsible for driving adoption, which directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Electromed, Inc. ended the period with 55 direct sales representatives, part of a total field sales force of 62 employees. This expansion is key, as evidenced by the fact that Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose by 17.2% in Q3 FY2025, partly due to increased personnel costs.

Management focuses heavily on the productivity of these reps. The annualized homecare revenue generated per weighted average direct sales representative in Q3 FY2025 was $1,028,000. This figure comfortably exceeded their internal target range of $900,000 to $1,000,000. The company is signaling confidence by potentially revising that target upward for the next fiscal year.

Metric	Q3 FY2025 Value	Target/Benchmark
Direct Sales Representatives (End of Period)	55	Internal Goal of 57 by end of Q3 FY2025
Annualized Homecare Revenue per Rep	$1,028,000	Target Range: $900,000 to $1,000,000
Total Employees (Aug 2025)	179	N/A

Personalized patient training and ongoing customer service

Once a patient is approved, the relationship shifts to ensuring therapy success, which is where the dedicated support shines. This isn't just about shipping a device; it's about integrating it into their daily life. The company explicitly states its direct product support services include patient and clinician education, training, and follow-up to ensure the product is integrated into the daily treatment regimen.

To build market awareness and support this patient base, Electromed, Inc. actively engages clinicians and specific patient populations. For example, the "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign, launched in Q1 FY2025, reached over 10,000 clinicians by Q2 FY2025. By Q3 FY2025, this campaign had generated over 27,000 landing page views. Furthermore, they launched a targeted Veterans Administration direct-to-consumer outreach program across 11 cities in Q3 FY2025.

• Direct product support includes patient and clinician education.
• Follow-up services ensure product integration into daily treatment.
• Reimbursement department processes physician paperwork on behalf of the patient.
• Veterans Administration outreach program launched in 11 cities.

Wireless data connection for remote therapy performance tracking

Electromed, Inc. uses technology to maintain oversight and facilitate collaboration between the patient and the care team, which is critical for adherence. The SmartVest Connect system provides a wireless technology platform featuring a personalized HFCWO therapy management portal. This allows for remote monitoring of therapy performance.

They are also streamlining the initial order process, which is a key touchpoint. In Q3 2025, 35% of orders were submitted through their new smart order e-prescribe solution. This digital efficiency helps speed up the start of the patient-support relationship.

Focus on enhancing the overall customer experience

The goal is to make the therapy as effective and comfortable as possible so patients breathe easier and live better. This involves providing tools that bridge the gap between home use and clinical oversight. The company has developed specific reporting tools to keep physicians informed, which reinforces the value proposition and ongoing relationship.

• SmartNotes™ Patient Progress Report combines Quality of Life and Therapy Utilization data for physicians.
• TeleRespiratory Services utilize a team of Respiratory Therapists to stay connected with patients and support therapy utilization.
• The company aims for improved quality of life and reduction in exacerbation rates for patients using the SmartVest System.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Electromed, Inc. gets its SmartVest® Airway Clearance System into the hands of patients and providers as of late 2025. The company leans heavily on its direct sales model, which is the engine for its revenue growth.

The primary channel remains the Direct Homecare sales route, which accounted for $57.3 million of the total Fiscal Year 2025 net revenues. This channel is directly supported by the company's dedicated field force.

The structure of these channels is detailed below, showing the relative contribution of the core homecare segment versus the growing non-homecare segments.

Channel Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	FY2025 Percentage of Total Revenue
Direct Homecare Sales	$57.3 million	89.53%
Non-Homecare Revenue (Total)	$6.7 million	10.47%
Total Net Revenue (FY2025)	$64.0 million	100.00%

The direct sales force is key to driving the homecare segment. At the end of Fiscal Year 2025, Electromed, Inc. had 55 direct sales representatives (DSRs) out of 62 total field sales employees. This focus on direct engagement allows for better control over the patient experience and reimbursement process.

Here's a look at the productivity metrics tied to that direct sales force as of the end of FY2025:

• Annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative in FY 2025 was $1,058,000.
• This figure was slightly higher than the company's target range of $900,000 to $1,000,000.
• The DSR team was responsible for driving the 15.7% year-over-year increase in direct homecare revenue for FY 2025.

Acute care setting sales to hospitals and clinics, along with select DME distributor relationships, fall under the non-homecare category. This segment is being actively expanded to complement the core homecare business.

For the full Fiscal Year 2025, the non-homecare business grew to $6.7 million, representing an increase of $1.5 million, or 28.8%, over the prior year. This growth was primarily attributed to increased distributor and hospital revenue.

Looking at a more recent quarter, Q3 FY2025, the breakdown for the non-homecare components was:

• Homecare Distributor Revenue: $696,000, which was a 32.8% growth year-over-year.
• Acute Care Setting Sales (Hospital Revenue): $724,000, which saw a 7.5% decline year-over-year for that specific quarter.

The strategy involves leveraging these select DME distributor relationships to broaden market penetration beyond the direct sales footprint. The growth in distributor revenue, as seen in the Q3 FY2025 figure of $696,000, shows progress in this area.

The company also implemented a smart order e-prescribe solution, which by Q3 FY2025 accounted for 35% of all orders submitted.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Electromed, Inc. (ELMD)'s business, which is selling the SmartVest® Airway Clearance System to specific patient populations and relying on healthcare professionals to drive prescriptions. The company's strategy heavily leans on the direct-to-patient homecare model, which accounted for the bulk of their sales in fiscal year 2025.

The primary customer groups Electromed, Inc. targets are:

• Patients with Bronchiectasis (large, underpenetrated market of ~824,000 US patients). Electromed, Inc. believes HFCWO is underprescribed in this group, representing a large growth opportunity.
• Patients with Cystic Fibrosis and other compromised pulmonary functions.
• Patients with neuromuscular conditions requiring airway clearance, such as cerebral palsy, muscular dystrophies, and amyotrophic lateral sclerosis.

The company also targets the professionals who make the prescription decisions:

• Healthcare providers (pulmonologists, respiratory therapists) who prescribe the device. Electromed, Inc. actively marketed to this group, reaching over 10,000 clinicians through its "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign by Q2 FY 2025.

The financial performance in fiscal year 2025 clearly shows the dominance of the direct homecare segment in serving these customers. Total Net Revenues for fiscal 2025 hit a record $64.0 million, a 17.0% increase over fiscal 2024.

Here's a look at how the core direct homecare segment, which serves these patients, performed relative to the sales force driving those patient relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 or Latest Reported)	Context/Period
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025 Total
Direct Homecare Revenue Growth	15.7%	Year-over-year for FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Representative	$1,058,000	FY 2025
Direct Sales Representatives	55	FY 2025 Year End
Estimated Revenue per Patient	about $10,000	General Estimate
HFCWO Penetration in Diagnosed Bronchiectasis Population	15% to 20%	Internal Estimate based on 2020 data

The revenue per patient estimate of about $10,000 gives you a sense of the value captured per successfully onboarded patient. The efficiency of the direct sales force is a key driver for reaching these customer segments; the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1,058,000 in FY 2025, exceeding the target range of $900,000 to $1,000,000. That's how you scale a direct-to-patient model, you defintely need efficient reps.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Electromed, Inc. (ELMD) is managing as it scales its direct-to-patient model. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn revenue into profit, so let's break down the major cost buckets.

The fixed and variable costs associated with running the business are significant, especially given the company's focus on expanding its commercial footprint. Here's a look at the key components driving the cost structure.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A is a major operational cost, reflecting the overhead needed to support sales and general corporate functions. You noted a figure of $9.4 million in Q1 FY2025, which is a critical benchmark for that period's overhead. To be fair, the latest reported figure for Q1 FY2025 was actually $9.8 million, which was an increase driven by higher compensation and investments in personnel to support growth initiatives.

• SG&A expenses for Q1 FY2025 were reported as $9.8 million.
• This represented an increase of 20.3% in Q2 FY2025 compared to the prior year.
• The increase in Q1 FY2025 was driven by higher compensation costs, including share-based compensation.

Cost of Revenues

This is the direct cost tied to generating sales, primarily the cost of the SmartVest system components and fulfillment. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), the Cost of Revenues was exactly $3.628 million. This number directly impacts the gross margin, which Electromed, Inc. has been actively improving through better pricing and efficiency.

Here's how the Cost of Revenues and resulting Gross Profit looked for Q2 FY2025:

Metric	Q2 FY2025 Amount	Q2 FY2024 Amount
Cost of Revenues	$3,628,000	$3,144,000
Net Revenue	$16.3 million	$13.7 million
Gross Profit	$12,627,000	$10,545,000
Gross Margin Percentage	77.7%	77.0%

Compensation and Incentive Costs for the Expanding Direct Sales Team

The direct sales force is the engine of Electromed, Inc.'s revenue growth, so their compensation is a critical, variable cost component. You're investing heavily here to drive patient referrals and approvals. The company has been deliberately expanding this team.

Here are the key metrics showing the investment in the sales force:

• Field sales force employees totaled 54 direct sales representatives at the end of Q2 FY2025.
• By Q1 FY2026, the average number of homecare direct field sales representatives was 57.
• The annualized homecare revenue generated per direct sales representative in Q1 FY2025 was $985,000.
• This metric improved in Q1 FY2026 to $1,052,000, which is at the higher end of the company's target range of $1,000,000 to $1,100,000.

Manufacturing and Inventory Costs for the SmartVest System

Costs related to producing the SmartVest system and managing the associated inventory are another core expense. Electromed, Inc. has been focused on optimizing these areas to improve margins.

Management commentary suggests active management of these costs:

• In Q2 FY2025, the company noted an ability to improve working capital by reducing inventory while still meeting patient needs.
• During Q1 FY2026, the company completed its manufacturing optimization plan, which is expected to position them for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Electromed, Inc. (ELMD) for the fiscal year ending June 30, 2025. The top-line performance was strong, showing they are successfully converting market need into dollars.

Net Revenue for FY2025 was a record $64.0 million, which represents a 17.0% year-over-year growth from the prior fiscal year's $54.7 million. That's eleven consecutive quarters of year-over-year revenue growth, which is a solid operational rhythm. Plus, the company maintained excellent pricing power, evidenced by a High Gross Margin of 78.1% on net revenues for FY2025, up from 76.3% in FY2024. Here's the quick math on the full-year performance.

Metric	FY2025 Amount	YoY Growth
Net Revenue	$64.0 million	17.0%
Gross Profit Margin	78.1%	Up from 76.3% (FY2024)
Operating Income	$9.7 million	46.8%

The revenue streams are clearly segmented, though the direct homecare channel remains the primary driver. Honestly, the growth in the non-homecare side is what you want to watch closely for diversification.

The SmartVest® system sales/rentals in the direct homecare market are the bedrock of this business. This channel relies heavily on their direct sales force, which totaled 53 reps at the end of Q1 FY2025, covering 57 territories. For context on the scale, the Direct Homecare Revenue for Q4 FY2025 hit $15.4 million.

Revenue from sales to hospitals and other acute care settings, which you can think of as the institutional or non-homecare segment, is showing acceleration. This segment is key for future scale beyond the direct-to-patient model. For the full fiscal year 2025, this non-homecare business grew to $6.7 million, an increase of 28.8% from $5.2 million in fiscal 2024.

You can break down the revenue generation focus like this:

• Sales/rentals of the SmartVest® system in the direct homecare market.
• Revenue from sales to hospitals and other acute care settings.
• Higher net revenue per device, which boosted gross margin rates.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the high gross margin suggests strong pricing power regardless of the channel mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.