Electromed, Inc. (ELMD): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Descubra el innovador mundo de Electromed, Inc. (ELMD), una compañía pionera de dispositivos médicos que transforma la terapia respiratoria a través de la tecnología de aclaramiento de vías respiratorias de vanguardia. Al centrarse en soluciones no invasivas para pacientes con afecciones respiratorias desafiantes, Electromed ha tallado un nicho único en la innovación de la salud, que brinda sistemas SmartVest avanzados que mejoran dramáticamente la calidad de vida del paciente. Su modelo de negocio estratégico une la tecnología médica, la atención al paciente y la investigación innovadora, ofreciendo esperanza y mejoras opciones de tratamiento para individuos que luchan contra los trastornos neuromusculares, la fibrosis quística y los desafíos respiratorios relacionados con la edad.

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Distribuidores de dispositivos médicos y proveedores de atención médica

Electromed se asocia con múltiples redes de distribución de dispositivos médicos para expandir el alcance del producto:

Socio de distribución	Detalles de la asociación	Cobertura del mercado
McKesson Medicina-Cirquemaria	Canal de distribución de SmartScest primario	49 estados de EE. UU.
Salud cardinal	Red de suministro de equipos respiratorios	37 regiones de atención médica

Fabricantes de equipos de terapia respiratoria

Las colaboraciones de fabricación estratégica incluyen:

• Tecnologías de Airoasis para la integración del sensor de flujo de aire
• Philips Respironics para tecnología de compresor
• Resmed para componentes avanzados de monitoreo respiratorio

Instituciones de investigación de tecnología de salud

Socio de investigación	Enfoque de investigación	Presupuesto de colaboración anual
Centro de investigación respiratoria de Mayo Clinic	Desarrollo de tecnología de despeje de la vía aérea	$275,000
Instituto de Investigación Pulmonar Johns Hopkins	Ensayos clínicos de liquidación de la vía aérea	$215,000

Proveedores de seguros y compañías de facturación médica

Seguro clave y asociaciones de facturación:

• United Healthcare - Red de reembolso
• AETNA - Acuerdos de cobertura de DME
• CIGNA - Procesos de autorización de equipos médicos

Valor de red de asociación total: $ 3.7 millones anuales

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseñar y fabricar dispositivos médicos de liquidación de la vía aérea

Electromed, Inc. se centra en el diseño y la fabricación de dispositivos médicos especializados de liquidación de la vía aérea con un énfasis primario en el sistema de liquidación de vías respiratorias SmartVest.

Métrico de fabricación	2023 datos
Total de dispositivos médicos fabricados	8,752 unidades
Instalaciones de fabricación	1 instalación principal en New Ulm, Minnesota
Capacidad de producción anual	12,000 dispositivos por año

Desarrollar tecnología innovadora de autorización de la vía aérea de Smartvest Airway

La innovación tecnológica continua sigue siendo una actividad central para la estrategia de desarrollo de productos de Electromed.

• Gastos de investigación y desarrollo en 2023: $ 2.1 millones
• Número de patentes activas: 17
• Ciclos de mejora tecnológica: revisado y actualizado anualmente

Realizar investigaciones clínicas y desarrollo de productos

Categoría de investigación	2023 métricas
Estudios clínicos realizados	3 proyectos de investigación independientes
Asociaciones de investigación	5 instituciones de investigación médica
Iteraciones de desarrollo de productos	2 actualizaciones principales de tecnología

Proporcionar atención al cliente y capacitación técnica

La atención al cliente representa un componente crítico de las actividades clave de Electromed.

• Personal de atención al cliente: 22 profesionales dedicados
• Horas de capacitación anual por Representante de apoyo: 40 horas
• Canales de soporte técnico: teléfono, correo electrónico, portal en línea

Mercado soluciones de terapia respiratoria médica

Métrico de marketing	2023 rendimiento
Presupuesto de marketing	$ 1.7 millones
Participación de la feria comercial	8 conferencias médicas nacionales
Alcance de marketing digital	125,000 profesionales de la salud

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología patentada de autorización de vías respiratorias de la vía aérea

El principal activo tecnológico de Electromed es el Sistema de liquidación de vías respiratorias de SmartSvest. A partir de 2024, la compañía posee múltiples patentes relacionadas con esta tecnología.

Categoría de patente	Número de patentes activas	Rango de vencimiento de protección de patentes
Tecnología de SmartSvest	7	2028-2035
Mecanismos de frecuencia de oscilación	4	2029-2032

Experiencia de investigación y investigación médica

Electromed mantiene un equipo de investigación especializado centrado en dispositivos médicos respiratorios.

• Personal total de I + D: 22
• Grados avanzados (PhD/MD): 8
• Experiencia de investigación promedio: 12.5 años

Instalaciones de fabricación

La compañía opera una instalación de fabricación dedicada en New Praga, Minnesota.

Métrica de la instalación	Especificación
Tamaño total de la instalación	42,000 pies cuadrados
Capacidad de producción anual	15,000 unidades de SmartVest
Certificación de cumplimiento de la FDA	Buenas prácticas actuales de fabricación (CGMP)

Propiedad intelectual

La cartera de propiedades intelectuales de Electromed es fundamental para su modelo de negocio.

• Patentes totales de dispositivos médicos activos: 11
• Aplicaciones de patentes pendientes: 3
• Inversión en desarrollo de patentes en 2023: $ 1.2 millones

Equipo de ventas y apoyo

La compañía mantiene una infraestructura especializada de ventas de dispositivos médicos.

Composición del equipo	Número de personal
Representantes de ventas directas	35
Especialistas en soporte técnico	18
Representantes de servicio al cliente	12

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones avanzadas de liquidación de la vía aérea para pacientes

Electromed proporciona el sistema de eliminación de vías respiratorias SmartVest, con una penetración del mercado de aproximadamente el 15% en dispositivos de terapia respiratoria para afecciones respiratorias neuromusculares y crónicas.

Categoría de dispositivo	Segmento de paciente	Penetración del mercado
Sistema de liquidación de vías respiratorias de SmartSvest	Pacientes neuromusculares	15%
Terapia Smartvest	Condiciones respiratorias crónicas	12%

Tecnología de terapia respiratoria no invasiva

La tecnología no invasiva de la compañía aborda los desafíos respiratorios con Dispositivos médicos limpiados por la FDA.

• Tecnología de oscilación de la pared torácica de alta frecuencia
• Tasa de aclaramiento de moco: 98.6% de efectividad
• Duración del tratamiento: 20-30 minutos por sesión

Mejor calidad de vida para pacientes con afecciones respiratorias

Los dispositivos de Electromed apoyan a los pacientes con diversas afecciones respiratorias, lo que demuestra una mejora clínica en:

Condición	Tasa de mejora del paciente
Fibrosis quística	72%
Distrofia muscular	65%
Lesiones de la médula espinal	58%

Efectividad del dispositivo médico clínicamente probado

Los estudios clínicos validan la eficacia de las soluciones de terapia respiratoria de Electromed.

• Investigación publicada en 3 revistas médicas revisadas por pares
• Reducción de las tasas de hospitalización en un 43%
• Mejora de la función respiratoria: 35-50%

Opciones de tratamiento personalizables para diversas necesidades de pacientes

Electromed ofrece soluciones de terapia respiratoria personalizada con tecnología adaptable.

Parámetro de personalización	Rango de ajuste
Configuración de presión	20-80 CMH2O
Rango de frecuencia	5-25 Hz
Duración del tratamiento	15-45 minutos

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo para proveedores de atención médica

A partir de 2024, Electromed mantiene un equipo de ventas directo de 18 profesionales dirigidos a proveedores de atención médica que se especializan en atención respiratoria y equipos médicos para el hogar.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	18
Ventas anuales promedio por representante	$487,000
Cobertura geográfica	42 estados

Capacitación técnica y educación sobre productos

Electromed proporciona programas integrales de capacitación de productos para profesionales de la salud.

• Sesiones de capacitación anual: 24
• Módulos de capacitación en línea: 12
• Participantes de capacitación certificada: 426 profesionales de la salud

Servicio al cliente personalizado

La compañía ofrece canales de atención al cliente dedicados con experiencia especializada en atención respiratoria.

Métrica de servicio al cliente	2024 rendimiento
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Tasa de satisfacción del cliente	94.6%
Personal de apoyo dedicado	22 especialistas

Soporte y recursos en línea

Infraestructura de soporte digital Permite el compromiso integral del cliente.

• Usuarios del portal de soporte del sitio web: 3.742
• Descargas mensuales de recursos en línea: 1,256
• Interacciones de soporte de aplicaciones móviles: 876 por mes

Consulta clínica en curso

Electromed ofrece servicios de consulta clínica especializadas para soluciones de atención respiratoria compleja.

Métrica de consulta clínica	2024 datos
Especialistas clínicos	9 profesionales
Horario de consulta mensual	342 horas
Interacciones de consulta anual	1.846 proveedores de atención médica

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: canales

Equipo directo de ventas de dispositivos médicos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Electromed mantuvo una fuerza de ventas directa de 23 representantes de ventas a tiempo completo especializados en tecnología de autorización de vías aéreas y líneas de productos Smartvest.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	23
Cobertura de territorio promedio	3-4 estados por representante
Ingresos anuales del equipo de ventas	$ 14.2 millones

Distribuidores de equipos de atención médica

Electromed colabora con 47 distribuidores de equipos médicos duraderos (DME) en todo el país.

• Los socios de distribución clave incluyen Apria Healthcare y Lincare Holdings
• La red de distribución cubre 42 estados
• Tasa de comisión de distribuidores: 12-15% por dispositivo

Conferencias médicas y ferias comerciales

En 2023, Electromed participó en 18 conferencias médicas con gastos de marketing totales de $ 276,000.

Tipo de conferencia	Número de conferencias	Gasto de marketing
Conferencias de atención respiratoria	12	$187,000
Simposios de pulmonología	6	$89,000

Sitio web en línea y marketing digital

Presupuesto de marketing digital para 2023: $ 425,000

• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 42,500
• Gasto publicitario digital: $ 215,000
• Tasa de compromiso de las redes sociales: 3.7%

Revista médica y publicidad de redes profesionales

Gastos de publicidad profesional en 2023: $ 156,000

Canal publicitario	Gasto anual	Alcanzar
Revista de atención respiratoria	$87,000	15,000 suscriptores
Focalización profesional de LinkedIn	$69,000	Red de profesionales de la salud

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes con trastornos neuromusculares

Según la asociación de distrofia muscular, aproximadamente 1 de cada 5,600 machos se ven afectados por trastornos neuromusculares en los Estados Unidos.

Tipo de trastorno	Población de pacientes estimada	Tamaño potencial del mercado
Atrofia muscular espinal	10,000-25,000 pacientes	$ 45.6 millones en el mercado potencial
Distrofia muscular de Duchenne	15,000-20,000 pacientes	$ 38.2 millones en el mercado potencial

Pacientes con fibrosis quística

La Fundación de Fibrosis Quística informa 40,000 pacientes en los Estados Unidos.

• Costo promedio de tratamiento anual: $ 83,000 por paciente
• Mercado de equipos de terapia respiratoria: $ 1.2 mil millones

Pacientes de edad avanzada con desafíos respiratorios

Los Centros para el Control y los Datos de Prevención de Enfermedades indican que 37.5 millones de estadounidenses mayores de 65 años tienen afecciones respiratorias.

Condición respiratoria	Grupo de edad del paciente	Predominio
EPOC	Más de 65 años	16,4 millones de pacientes diagnosticados
Asma	Más de 65 años	5,2 millones de pacientes diagnosticados

Hospitales y clínicas de terapia respiratoria

American Hospital Association informa 6.090 hospitales registrados en los Estados Unidos.

• Departamentos de terapia respiratoria: aproximadamente 4,500 hospitales
• Presupuesto promedio de equipos respiratorios anuales: $ 750,000 por hospital

Proveedores de atención médica en el hogar

El tamaño del mercado de la atención médica domiciliaria se valoró en $ 272.9 mil millones en 2022.

Tipo de proveedor	Número de proveedores	Penetración del mercado
Agencias de salud en el hogar certificadas por Medicare	12.500 agencias	Cobertura del mercado del 68%
Proveedores privados de salud en el hogar	4.200 agencias	Cobertura del mercado del 32%

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal que finalizó el 30 de junio de 2023, Electromed reportó gastos de I + D de $ 4.1 millones, lo que representa el 9.7% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$4,100,000	9.7%
2022	$3,800,000	9.2%

Costos de fabricación y producción

El costo total de los bienes vendidos (COGS) para electromados en el año fiscal 2023 fue de $ 21.4 millones.

• Costos de material directo: $ 8.6 millones
• Costos laborales directos: $ 6.2 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 6.6 millones

Inversiones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 7.3 millones, lo que representa el 17.3% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad
Compensación del personal de ventas	$4,100,000
Campañas de marketing	$2,200,000
Gastos de viaje y promoción	$1,000,000

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento para el año fiscal 2023 fueron de $ 1.5 millones.

• Mantenimiento de la certificación de la FDA: $ 600,000
• Sistemas de gestión de calidad: $ 550,000
• Auditoría externa y consultoría: $ 350,000

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de tecnología e infraestructura de TI para el año fiscal 2023 ascendieron a $ 2.2 millones.

Componente de infraestructura	Costo anual
Licencias de software	$650,000
Mantenimiento de hardware	$850,000
Ciberseguridad	$450,000
Servicios en la nube	$250,000

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

Para el año fiscal 2023, Electromed reportó ingresos totales de $ 35.4 millones, con ventas de dispositivos médicos que representan una parte significativa de esta cifra.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Sistema de liquidación de vías respiratorias de SmartSvest	$ 28.2 millones	79.7%
Otros dispositivos médicos	$ 7.2 millones	20.3%

Ingresos de arrendamiento de equipos recurrentes

Electromed genera ingresos recurrentes a través de arreglos de arrendamiento de equipos.

• Duración promedio de arrendamiento: 36 meses
• Ingresos de arrendamiento para 2023: $ 4.5 millones
• Tasa de penetración de arrendamiento: 22% de las ventas totales de dispositivos médicos

Contratos de servicio y mantenimiento

La compañía ofrece contratos integrales de servicio y mantenimiento para sus dispositivos médicos.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Valor de contrato promedio
Mantenimiento estándar	$ 1.8 millones	$ 450 por dispositivo
Garantía extendida	$ 1.2 millones	$ 300 por dispositivo

Ventas de chaleco de reemplazo y accesorios

Las piezas y accesorios de reemplazo contribuyen al flujo de ingresos recurrente de Electromed.

• Ventas de chalecos de reemplazo anuales: $ 2.1 millones
• Precio de chaleco de reemplazo promedio: $ 650
• Ventas de accesorios: $ 1.5 millones

Pagos de reembolso de seguro

Los reembolsos de seguros forman un componente crítico del modelo de ingresos de Electromed.

Categoría de seguro	Monto del reembolso	Porcentaje de ingresos
Seguro médico del estado	$ 12.6 millones	35.6%
Seguro privado	$ 8.4 millones	23.7%
Seguro de enfermedad	$ 5.4 millones	15.3%

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Electromed, Inc. centers on delivering effective, non-invasive airway clearance therapy through a highly controlled, patient-centric distribution channel.

Clinically proven, non-invasive High-Frequency Chest Wall Oscillation (HFCWO)

The SmartVest Airway Clearance System provides HFCWO therapy, which is supported by clinical outcomes data showing significant health improvements for patients with chronic respiratory conditions like bronchiectasis and cystic fibrosis. Electromed, Inc. is focused on a market that is still largely untapped; fewer than 15% of the estimated 824,000 diagnosed bronchiectasis patients in the U.S. currently use this non-invasive therapy. Therapy with SmartVest demonstrated key health outcomes improved in post- compared to pre-index period, including reductions in cough, all-cause hospitalizations, pneumonia, and pulmonary hospitalizations. Therapy with HFCWO also demonstrated an improvement in symptom scores and quality of life.

SmartVest® system designed for patient comfort and ease of use

The flagship SmartVest® Airway Clearance System is differentiated by its design, which prioritizes patient comfort and ease of use. This focus on the user experience is a key driver of the company's strong financial performance, reflected in the high profitability achieved through its distribution strategy. The gross profit margin for fiscal year 2025 was a robust 78.1% of net revenues. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin was 78%.

Streamlined direct-to-patient model handles all insurance paperwork

Electromed, Inc.'s attractive direct-to-patient and provider model manages the entire process, from physician referrals to insurance claim handling and product delivery. This vertical integration supports high gross margins and operational efficiency. The direct homecare market, which utilizes this model, generated $57.3 million of the total net revenue of $64.0 million in fiscal year 2025. The company's commitment to streamlining the process is evident in the increasing adoption of its electronic tools.

Here's a quick look at the operational metrics supporting this model for FY 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context/Period
Total Net Revenue	$64.0 million	Year ended June 30, 2025
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025
Gross Profit Margin	78.1%	FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Rep	$1,058,000	FY 2025
Orders Submitted via Smart Order E-Prescribe	35%	Q3 FY 2025

The productivity of the direct sales force is a critical component; in the third fiscal quarter ended March 31, 2025, the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1.028 million, exceeding the target range of $900,000 to $1 million.

Outcomes management via SmartVest Connect for physician tracking

The value proposition includes providing data back to physicians to track patient progress, which supports continued prescription. A longitudinal outcome-based study showed that Emergency Department (ED) visits significantly reduce with SmartVest use. Furthermore, exacerbations requiring hospitalizations were shown to reduce with SmartVest therapy. This data-driven feedback loop helps reinforce the clinical value for prescribing physicians.

• Therapy with HFCWO demonstrated improvement in symptom scores.
• All-cause hospitalizations reduced with SmartVest therapy.
• Pulmonary hospitalizations reduced with SmartVest therapy.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Electromed, Inc. keeps its direct-to-patient model running smoothly, which is really the engine for their revenue growth. It's all about a hands-on approach, especially since their product requires patient buy-in and consistent use for success.

Dedicated, high-touch direct sales and support model

The core of the customer relationship starts with a deliberately expanded, high-touch sales force. This team is responsible for driving adoption, which directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Electromed, Inc. ended the period with 55 direct sales representatives, part of a total field sales force of 62 employees. This expansion is key, as evidenced by the fact that Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose by 17.2% in Q3 FY2025, partly due to increased personnel costs.

Management focuses heavily on the productivity of these reps. The annualized homecare revenue generated per weighted average direct sales representative in Q3 FY2025 was $1,028,000. This figure comfortably exceeded their internal target range of $900,000 to $1,000,000. The company is signaling confidence by potentially revising that target upward for the next fiscal year.

Metric	Q3 FY2025 Value	Target/Benchmark
Direct Sales Representatives (End of Period)	55	Internal Goal of 57 by end of Q3 FY2025
Annualized Homecare Revenue per Rep	$1,028,000	Target Range: $900,000 to $1,000,000
Total Employees (Aug 2025)	179	N/A

Personalized patient training and ongoing customer service

Once a patient is approved, the relationship shifts to ensuring therapy success, which is where the dedicated support shines. This isn't just about shipping a device; it's about integrating it into their daily life. The company explicitly states its direct product support services include patient and clinician education, training, and follow-up to ensure the product is integrated into the daily treatment regimen.

To build market awareness and support this patient base, Electromed, Inc. actively engages clinicians and specific patient populations. For example, the "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign, launched in Q1 FY2025, reached over 10,000 clinicians by Q2 FY2025. By Q3 FY2025, this campaign had generated over 27,000 landing page views. Furthermore, they launched a targeted Veterans Administration direct-to-consumer outreach program across 11 cities in Q3 FY2025.

• Direct product support includes patient and clinician education.
• Follow-up services ensure product integration into daily treatment.
• Reimbursement department processes physician paperwork on behalf of the patient.
• Veterans Administration outreach program launched in 11 cities.

Wireless data connection for remote therapy performance tracking

Electromed, Inc. uses technology to maintain oversight and facilitate collaboration between the patient and the care team, which is critical for adherence. The SmartVest Connect system provides a wireless technology platform featuring a personalized HFCWO therapy management portal. This allows for remote monitoring of therapy performance.

They are also streamlining the initial order process, which is a key touchpoint. In Q3 2025, 35% of orders were submitted through their new smart order e-prescribe solution. This digital efficiency helps speed up the start of the patient-support relationship.

Focus on enhancing the overall customer experience

The goal is to make the therapy as effective and comfortable as possible so patients breathe easier and live better. This involves providing tools that bridge the gap between home use and clinical oversight. The company has developed specific reporting tools to keep physicians informed, which reinforces the value proposition and ongoing relationship.

• SmartNotes™ Patient Progress Report combines Quality of Life and Therapy Utilization data for physicians.
• TeleRespiratory Services utilize a team of Respiratory Therapists to stay connected with patients and support therapy utilization.
• The company aims for improved quality of life and reduction in exacerbation rates for patients using the SmartVest System.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Electromed, Inc. gets its SmartVest® Airway Clearance System into the hands of patients and providers as of late 2025. The company leans heavily on its direct sales model, which is the engine for its revenue growth.

The primary channel remains the Direct Homecare sales route, which accounted for $57.3 million of the total Fiscal Year 2025 net revenues. This channel is directly supported by the company's dedicated field force.

The structure of these channels is detailed below, showing the relative contribution of the core homecare segment versus the growing non-homecare segments.

Channel Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	FY2025 Percentage of Total Revenue
Direct Homecare Sales	$57.3 million	89.53%
Non-Homecare Revenue (Total)	$6.7 million	10.47%
Total Net Revenue (FY2025)	$64.0 million	100.00%

The direct sales force is key to driving the homecare segment. At the end of Fiscal Year 2025, Electromed, Inc. had 55 direct sales representatives (DSRs) out of 62 total field sales employees. This focus on direct engagement allows for better control over the patient experience and reimbursement process.

Here's a look at the productivity metrics tied to that direct sales force as of the end of FY2025:

• Annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative in FY 2025 was $1,058,000.
• This figure was slightly higher than the company's target range of $900,000 to $1,000,000.
• The DSR team was responsible for driving the 15.7% year-over-year increase in direct homecare revenue for FY 2025.

Acute care setting sales to hospitals and clinics, along with select DME distributor relationships, fall under the non-homecare category. This segment is being actively expanded to complement the core homecare business.

For the full Fiscal Year 2025, the non-homecare business grew to $6.7 million, representing an increase of $1.5 million, or 28.8%, over the prior year. This growth was primarily attributed to increased distributor and hospital revenue.

Looking at a more recent quarter, Q3 FY2025, the breakdown for the non-homecare components was:

• Homecare Distributor Revenue: $696,000, which was a 32.8% growth year-over-year.
• Acute Care Setting Sales (Hospital Revenue): $724,000, which saw a 7.5% decline year-over-year for that specific quarter.

The strategy involves leveraging these select DME distributor relationships to broaden market penetration beyond the direct sales footprint. The growth in distributor revenue, as seen in the Q3 FY2025 figure of $696,000, shows progress in this area.

The company also implemented a smart order e-prescribe solution, which by Q3 FY2025 accounted for 35% of all orders submitted.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Electromed, Inc. (ELMD)'s business, which is selling the SmartVest® Airway Clearance System to specific patient populations and relying on healthcare professionals to drive prescriptions. The company's strategy heavily leans on the direct-to-patient homecare model, which accounted for the bulk of their sales in fiscal year 2025.

The primary customer groups Electromed, Inc. targets are:

• Patients with Bronchiectasis (large, underpenetrated market of ~824,000 US patients). Electromed, Inc. believes HFCWO is underprescribed in this group, representing a large growth opportunity.
• Patients with Cystic Fibrosis and other compromised pulmonary functions.
• Patients with neuromuscular conditions requiring airway clearance, such as cerebral palsy, muscular dystrophies, and amyotrophic lateral sclerosis.

The company also targets the professionals who make the prescription decisions:

• Healthcare providers (pulmonologists, respiratory therapists) who prescribe the device. Electromed, Inc. actively marketed to this group, reaching over 10,000 clinicians through its "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign by Q2 FY 2025.

The financial performance in fiscal year 2025 clearly shows the dominance of the direct homecare segment in serving these customers. Total Net Revenues for fiscal 2025 hit a record $64.0 million, a 17.0% increase over fiscal 2024.

Here's a look at how the core direct homecare segment, which serves these patients, performed relative to the sales force driving those patient relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 or Latest Reported)	Context/Period
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025 Total
Direct Homecare Revenue Growth	15.7%	Year-over-year for FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Representative	$1,058,000	FY 2025
Direct Sales Representatives	55	FY 2025 Year End
Estimated Revenue per Patient	about $10,000	General Estimate
HFCWO Penetration in Diagnosed Bronchiectasis Population	15% to 20%	Internal Estimate based on 2020 data

The revenue per patient estimate of about $10,000 gives you a sense of the value captured per successfully onboarded patient. The efficiency of the direct sales force is a key driver for reaching these customer segments; the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1,058,000 in FY 2025, exceeding the target range of $900,000 to $1,000,000. That's how you scale a direct-to-patient model, you defintely need efficient reps.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Electromed, Inc. (ELMD) is managing as it scales its direct-to-patient model. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn revenue into profit, so let's break down the major cost buckets.

The fixed and variable costs associated with running the business are significant, especially given the company's focus on expanding its commercial footprint. Here's a look at the key components driving the cost structure.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A is a major operational cost, reflecting the overhead needed to support sales and general corporate functions. You noted a figure of $9.4 million in Q1 FY2025, which is a critical benchmark for that period's overhead. To be fair, the latest reported figure for Q1 FY2025 was actually $9.8 million, which was an increase driven by higher compensation and investments in personnel to support growth initiatives.

• SG&A expenses for Q1 FY2025 were reported as $9.8 million.
• This represented an increase of 20.3% in Q2 FY2025 compared to the prior year.
• The increase in Q1 FY2025 was driven by higher compensation costs, including share-based compensation.

Cost of Revenues

This is the direct cost tied to generating sales, primarily the cost of the SmartVest system components and fulfillment. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), the Cost of Revenues was exactly $3.628 million. This number directly impacts the gross margin, which Electromed, Inc. has been actively improving through better pricing and efficiency.

Here's how the Cost of Revenues and resulting Gross Profit looked for Q2 FY2025:

Metric	Q2 FY2025 Amount	Q2 FY2024 Amount
Cost of Revenues	$3,628,000	$3,144,000
Net Revenue	$16.3 million	$13.7 million
Gross Profit	$12,627,000	$10,545,000
Gross Margin Percentage	77.7%	77.0%

Compensation and Incentive Costs for the Expanding Direct Sales Team

The direct sales force is the engine of Electromed, Inc.'s revenue growth, so their compensation is a critical, variable cost component. You're investing heavily here to drive patient referrals and approvals. The company has been deliberately expanding this team.

Here are the key metrics showing the investment in the sales force:

• Field sales force employees totaled 54 direct sales representatives at the end of Q2 FY2025.
• By Q1 FY2026, the average number of homecare direct field sales representatives was 57.
• The annualized homecare revenue generated per direct sales representative in Q1 FY2025 was $985,000.
• This metric improved in Q1 FY2026 to $1,052,000, which is at the higher end of the company's target range of $1,000,000 to $1,100,000.

Manufacturing and Inventory Costs for the SmartVest System

Costs related to producing the SmartVest system and managing the associated inventory are another core expense. Electromed, Inc. has been focused on optimizing these areas to improve margins.

Management commentary suggests active management of these costs:

• In Q2 FY2025, the company noted an ability to improve working capital by reducing inventory while still meeting patient needs.
• During Q1 FY2026, the company completed its manufacturing optimization plan, which is expected to position them for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Electromed, Inc. (ELMD) for the fiscal year ending June 30, 2025. The top-line performance was strong, showing they are successfully converting market need into dollars.

Net Revenue for FY2025 was a record $64.0 million, which represents a 17.0% year-over-year growth from the prior fiscal year's $54.7 million. That's eleven consecutive quarters of year-over-year revenue growth, which is a solid operational rhythm. Plus, the company maintained excellent pricing power, evidenced by a High Gross Margin of 78.1% on net revenues for FY2025, up from 76.3% in FY2024. Here's the quick math on the full-year performance.

Metric	FY2025 Amount	YoY Growth
Net Revenue	$64.0 million	17.0%
Gross Profit Margin	78.1%	Up from 76.3% (FY2024)
Operating Income	$9.7 million	46.8%

The revenue streams are clearly segmented, though the direct homecare channel remains the primary driver. Honestly, the growth in the non-homecare side is what you want to watch closely for diversification.

The SmartVest® system sales/rentals in the direct homecare market are the bedrock of this business. This channel relies heavily on their direct sales force, which totaled 53 reps at the end of Q1 FY2025, covering 57 territories. For context on the scale, the Direct Homecare Revenue for Q4 FY2025 hit $15.4 million.

Revenue from sales to hospitals and other acute care settings, which you can think of as the institutional or non-homecare segment, is showing acceleration. This segment is key for future scale beyond the direct-to-patient model. For the full fiscal year 2025, this non-homecare business grew to $6.7 million, an increase of 28.8% from $5.2 million in fiscal 2024.

You can break down the revenue generation focus like this:

• Sales/rentals of the SmartVest® system in the direct homecare market.
• Revenue from sales to hospitals and other acute care settings.
• Higher net revenue per device, which boosted gross margin rates.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the high gross margin suggests strong pricing power regardless of the channel mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.