Electromed, Inc. (ELMD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Découvrez The Innovative World of Electromed, Inc. (ELMD), une entreprise de dispositifs médicaux pionnière transformant une thérapie respiratoire par le biais de la technologie de dédouanement des voies aériennes de pointe. En se concentrant sur des solutions non invasives pour les patients souffrant de problèmes respiratoires difficiles, Electromed a sculpté un créneau unique dans l'innovation des soins de santé, offrant des systèmes avancés de Smartvest qui améliorent considérablement la qualité de vie des patients. Leur modèle commercial stratégique comble la technologie médicale, les soins aux patients et la recherche révolutionnaire, offrant de l'espoir et des options de traitement améliorées pour les individus luttant contre les troubles neuromusculaires, la fibrose kystique et les défis respiratoires liés à l'âge.

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Distributeurs de dispositifs médicaux et fournisseurs de soins de santé

Electromé s'associe à plusieurs réseaux de distribution de dispositifs médicaux pour étendre la portée du produit:

Partenaire de distribution	Détails du partenariat	Couverture du marché
McKesson Medical-Surpical	Canal de distribution SmartVest primaire	49 États américains
Santé cardinale	Réseau d'approvisionnement en équipement respiratoire	37 régions de soins de santé

Fabricants d'équipements de thérapie respiratoire

Les collaborations de fabrication stratégique comprennent:

• Airoasis Technologies pour l'intégration du capteur de flux d'air
• Philips Respironics pour la technologie du compresseur
• Resmed pour les composants de surveillance respiratoire avancés

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

Partenaire de recherche	Focus de recherche	Budget de collaboration annuel
Centre de recherche respiratoire de la clinique Mayo	Développement de la technologie du dégagement des voies aériennes	$275,000
Institut de recherche pulmonaire Johns Hopkins	Essais cliniques de dédouanement des voies aériennes	$215,000

Fournisseurs d'assurance et sociétés de facturation médicale

Partenariats clés d'assurance et de facturation:

• United Healthcare - Réseau de remboursement
• Aetna - accords de couverture DME
• CIGNA - Processus d'autorisation des équipements médicaux

Valeur totale du réseau de partenariat: 3,7 millions de dollars par an

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de dispositifs médicaux de dédouanement des voies respiratoires

Electromed, Inc. se concentre sur la conception et la fabrication de dispositifs médicaux spécialisés en matière de dédouanement des voies respiratoires en mettant l'accent sur le système de dégagement des voies respiratoires Smartvest.

Métrique manufacturière	2023 données
Total des dispositifs médicaux fabriqués	8 752 unités
Installations de fabrication	1 installation principale à New Ulm, Minnesota
Capacité de production annuelle	12 000 appareils par an

Développer une technologie de dédouanement SmartVest innovante

L'innovation technologique continue reste une activité de base pour la stratégie de développement de produits d'Electromed.

• Dépenses de recherche et développement en 2023: 2,1 millions de dollars
• Nombre de brevets actifs: 17
• Cycles d'amélioration de la technologie: examiné et mis à jour annuels

Mener une recherche clinique et un développement de produits

Catégorie de recherche	2023 métriques
Études cliniques menées	3 projets de recherche indépendants
Partenariats de recherche	5 institutions de recherche médicale
Itérations de développement de produits	2 mises à jour technologiques majeures

Fournir un support client et une formation technique

Le support client représente un élément essentiel des activités clés d'Electromed.

• Personnel du support client: 22 professionnels dévoués
• Heures de formation annuelles par représentant du soutien: 40 heures
• Canaux d'assistance technique: téléphone, e-mail, portail en ligne

Solutions de thérapie respiratoire médicale de marché

Métrique marketing	Performance de 2023
Budget marketing	1,7 million de dollars
Participation des salons commerciaux	8 conférences médicales nationales
Reach marketing numérique	125 000 professionnels de la santé

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de dégagement des voies aériennes propriétaire propriétaire

L'actif technologique principal d'ElectromEd est le Système de dégagement des voies respiratoires Smartvest. En 2024, la société détient plusieurs brevets liés à cette technologie.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Plage d'expiration de protection des brevets
Technologie SmartVest	7	2028-2035
Mécanismes de fréquence d'oscillation	4	2029-2032

Expertise en ingénierie et en recherche médicale

Electromed maintient une équipe de recherche spécialisée axée sur les dispositifs médicaux respiratoires.

• Personnel total de R&D: 22
• Degrés avancés (PhD / MD): 8
• Expérience de recherche moyenne: 12,5 ans

Installations de fabrication

La société exploite une usine de fabrication dédiée à New Prague, Minnesota.

Métrique de l'installation	Spécification
Taille totale de l'installation	42 000 pieds carrés
Capacité de production annuelle	15 000 unités SmartVest
Certification de conformité de la FDA	Bonnes pratiques de fabrication actuelles (CGMP)

Propriété intellectuelle

Le portefeuille de propriété intellectuelle d'Electromed est essentiel à son modèle commercial.

• Brevets totaux de dispositifs médicaux actifs: 11
• Demandes de brevet en instance: 3
• Investissement en développement des brevets en 2023: 1,2 million de dollars

Équipe de vente et d'assistance

La société maintient une infrastructure de vente spécialisée de dispositifs médicaux.

Composition de l'équipe	Nombre de personnel
Représentants des ventes directes	35
Spécialistes du support technique	18
Représentants du service à la clientèle	12

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions avancées de dégagement des voies respiratoires pour les patients

ElectromEd fournit le système de dégagement des voies respiratoires Smartvest, avec une pénétration du marché d'environ 15% dans les dispositifs respiratoires pour des conditions respiratoires neuromusculaires et chroniques.

Catégorie d'appareil	Segment des patients	Pénétration du marché
Système de dégagement des voies respiratoires Smartvest	Patients neuromusculaires	15%
Thérapie Smartvest	Affections respiratoires chroniques	12%

Technologie des thérapies respiratoires non invasives

La technologie non invasive de l'entreprise relève des défis respiratoires avec Dispositifs médicaux approuvés par la FDA.

• Technologie d'oscillation à haute fréquence paroi thoracique thoracique
• Taux de dégagement du mucus: 98,6% d'efficacité
• Durée du traitement: 20-30 minutes par session

Amélioration de la qualité de vie des patients souffrant de maladies respiratoires

Les appareils d'électroméd soutiennent les patients atteints de diverses affections respiratoires, démontrant l'amélioration clinique dans:

Condition	Taux d'amélioration des patients
Fibrose kystique	72%
Dystrophie musculaire	65%
Blessures à la moelle épinière	58%

Efficacité des dispositifs médicaux cliniquement éprouvés

Les études cliniques valident l'efficacité des solutions de thérapie respiratoire d'électromé.

• Recherche publiée dans 3 revues médicales évaluées par des pairs
• Réduction des taux d'hospitalisation de 43%
• Amélioration de la fonction respiratoire: 35-50%

Options de traitement personnalisables pour les besoins divers des patients

Electromed propose des solutions de thérapie respiratoire personnalisées avec une technologie adaptable.

Paramètre de personnalisation	Plage de réglage
Réglages de pression	20-80 CMH2O
Gamme de fréquences	5-25 Hz
Durée du traitement	15-45 minutes

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support des ventes directes pour les prestataires de soins de santé

En 2024, Electromed maintient une équipe de vente directe de 18 professionnels ciblant les prestataires de soins de santé spécialisés dans les soins respiratoires et les équipements médicaux à domicile.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	18
Ventes annuelles moyennes par représentant	$487,000
Couverture géographique	42 États

Formation technique et éducation des produits

ElectromEd propose des programmes de formation de produits complets pour les professionnels de la santé.

• Sessions de formation annuelles: 24
• Modules de formation en ligne: 12
• PROPRIÉTION CERTIFIÉ CONSÉRANTS: 426 professionnels de la santé

Service client personnalisé

La société propose des canaux de support client dédiés avec une expertise spécialisée en soins respiratoires.

Métrique du service client	2024 performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	94.6%
Personnel de soutien dédié	22 spécialistes

Support et ressources en ligne

Infrastructure de support numérique Permet un engagement complet des clients.

• Utilisateurs du portail de support du site Web: 3 742
• Téléchargements mensuels des ressources en ligne: 1 256
• Interactions de support d'application mobile: 876 par mois

Consultation clinique en cours

Electromed fournit des services de consultation clinique spécialisés pour des solutions complexes de soins respiratoires.

Métrique de consultation clinique	2024 données
Spécialistes cliniques	9 professionnels
Heures de consultation mensuelles	342 heures
Interactions de consultation annuelles	1 846 fournisseurs de soins de santé

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

Depuis le quatrième trimestre 2023, ElectromEd a maintenu une force de vente directe de 23 représentants des ventes à temps plein spécialisés dans la technologie de dédouanement des voies respiratoires et les gammes de produits SmartVest.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	23
Couverture moyenne du territoire	3-4 États par représentant
Revenus de l'équipe de vente annuelle	14,2 millions de dollars

Distributeurs d'équipement de soins de santé

Electromed collabore avec 47 distributeurs d'équipements médicaux durables (DME) à l'échelle nationale.

• Les principaux partenaires de distribution incluent Apria Healthcare et Lincare Holdings
• Le réseau de distribution couvre 42 États
• Taux de commission des distributeurs: 12-15% par appareil

Conférences médicales et salons commerciaux

En 2023, Electromed a participé à 18 conférences médicales avec des dépenses de marketing totales de 276 000 $.

Type de conférence	Nombre de conférences	Dépenses marketing
Conférences de soins respiratoires	12	$187,000
Symposiums de pneumologie	6	$89,000

Site Web en ligne et marketing numérique

Budget de marketing numérique pour 2023: 425 000 $

• Site Web Visiteurs mensuels uniques: 42 500
• Dépenses publicitaires numériques: 215 000 $
• Taux d'engagement des médias sociaux: 3,7%

Journal médical et publicité de réseau professionnel

Dépenses publicitaires professionnelles en 2023: 156 000 $

Canal de publicité	Dépenses annuelles	Atteindre
Revue de soins respiratoires	$87,000	15 000 abonnés
Ciblage professionnel de LinkedIn	$69,000	Réseau des professionnels de la santé

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients souffrant de troubles neuromusculaires

Selon la Muscular Dystrophy Association, environ 1 mâle sur 5 600 est affecté par des troubles neuromusculaires aux États-Unis.

Type de trouble	Population estimée des patients	Taille du marché potentiel
Atrophie musculaire spinale	10 000 à 25 000 patients	Marché potentiel de 45,6 millions de dollars
Dystrophie musculaire de Duchenne	15 000 à 20 000 patients	Marché potentiel de 38,2 millions de dollars

Patients atteints de fibrose kystique

La Fondation de la fibrose kystique rapporte 40 000 patients aux États-Unis.

• Coût médian de traitement annuel: 83 000 $ par patient
• Marché des équipements de thérapie respiratoire: 1,2 milliard de dollars

Patients âgés avec des défis respiratoires

Les données des centres de contrôle des maladies et de prévention indiquent que 37,5 millions d'Américains de plus de 65 ans ont des affections respiratoires.

Condition respiratoire	Groupe d'âge des patients	Prévalence
MPOC	65 ans et plus	16,4 millions de patients diagnostiqués
Asthme	65 ans et plus	5,2 millions de patients diagnostiqués

Hôpitaux et cliniques de thérapie respiratoire

American Hospital Association rapporte 6 090 hôpitaux enregistrés aux États-Unis.

• Départements de thérapie respiratoire: environ 4 500 hôpitaux
• Budget moyen de l'équipement respiratoire moyen: 750 000 $ par hôpital

Fournisseurs de soins de santé à domicile

La taille du marché des soins de santé à domicile était évaluée à 272,9 milliards de dollars en 2022.

Type de fournisseur	Nombre de prestataires	Pénétration du marché
Agences de santé à domicile certifiées par l'assurance-maladie	12 500 agences	68% de couverture du marché
Fournisseurs de santé à domicile privés	4 200 agences	Couverture du marché de 32%

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice clos le 30 juin 2023, Electromed a déclaré des dépenses de R&D de 4,1 millions de dollars, ce qui représente 9,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$4,100,000	9.7%
2022	$3,800,000	9.2%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des marchandises vendues (COGS) pour électromédancé au cours de l'exercice 2023 était de 21,4 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 8,6 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 6,2 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 6,6 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 7,3 millions de dollars, ce qui représente 17,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation du personnel des ventes	$4,100,000
Campagnes marketing	$2,200,000
Voyages et dépenses promotionnelles	$1,000,000

Conformité et certification réglementaires

Les dépenses liées à la conformité pour l'exercice 2023 étaient de 1,5 million de dollars.

• Maintenance de la certification FDA: 600 000 $
• Systèmes de gestion de la qualité: 550 000 $
• Audit externe et conseil: 350 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de technologie et d'infrastructure informatique pour l'exercice 2023 s'élevaient à 2,2 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Licences logicielles	$650,000
Maintenance matérielle	$850,000
Cybersécurité	$450,000
Services cloud	$250,000

Electromed, Inc. (ELMD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, Electromed a déclaré un chiffre d'affaires total de 35,4 millions de dollars, les ventes de dispositifs médicaux représentant une partie importante de ce chiffre.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Système de dégagement des voies respiratoires Smartvest	28,2 millions de dollars	79.7%
Autres dispositifs médicaux	7,2 millions de dollars	20.3%

Revenus de location d'équipement récurrent

Electromé génère des revenus récurrents grâce à des dispositions de location d'équipement.

• Durée du bail moyenne: 36 mois
• Revenus de location pour 2023: 4,5 millions de dollars
• Taux de pénétration de location: 22% du total des ventes de dispositifs médicaux

Contrats de service et de maintenance

La société propose des contrats de service et de maintenance complets pour ses dispositifs médicaux.

Type de contrat	Revenus annuels	Valeur du contrat moyen
Entretien standard	1,8 million de dollars	450 $ par appareil
Garantie prolongée	1,2 million de dollars	300 $ par appareil

Vente de remplacement et ventes d'accessoires

Les pièces et accessoires de remplacement contribuent à la source de revenus récurrente d'ElectromEd.

• Ventes annuelles de gilet de remplacement: 2,1 millions de dollars
• Prix ​​de gilet de remplacement moyen: 650 $
• Ventes accessoires: 1,5 million de dollars

Paiements de remboursement d'assurance

Les remboursements d'assurance constituent un élément critique du modèle de revenus d'ElectromEd.

Catégorie d'assurance	Montant du remboursement	Pourcentage de revenus
Médicament	12,6 millions de dollars	35.6%
Assurance privée	8,4 millions de dollars	23.7%
Medicaid	5,4 millions de dollars	15.3%

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Electromed, Inc. centers on delivering effective, non-invasive airway clearance therapy through a highly controlled, patient-centric distribution channel.

Clinically proven, non-invasive High-Frequency Chest Wall Oscillation (HFCWO)

The SmartVest Airway Clearance System provides HFCWO therapy, which is supported by clinical outcomes data showing significant health improvements for patients with chronic respiratory conditions like bronchiectasis and cystic fibrosis. Electromed, Inc. is focused on a market that is still largely untapped; fewer than 15% of the estimated 824,000 diagnosed bronchiectasis patients in the U.S. currently use this non-invasive therapy. Therapy with SmartVest demonstrated key health outcomes improved in post- compared to pre-index period, including reductions in cough, all-cause hospitalizations, pneumonia, and pulmonary hospitalizations. Therapy with HFCWO also demonstrated an improvement in symptom scores and quality of life.

SmartVest® system designed for patient comfort and ease of use

The flagship SmartVest® Airway Clearance System is differentiated by its design, which prioritizes patient comfort and ease of use. This focus on the user experience is a key driver of the company's strong financial performance, reflected in the high profitability achieved through its distribution strategy. The gross profit margin for fiscal year 2025 was a robust 78.1% of net revenues. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin was 78%.

Streamlined direct-to-patient model handles all insurance paperwork

Electromed, Inc.'s attractive direct-to-patient and provider model manages the entire process, from physician referrals to insurance claim handling and product delivery. This vertical integration supports high gross margins and operational efficiency. The direct homecare market, which utilizes this model, generated $57.3 million of the total net revenue of $64.0 million in fiscal year 2025. The company's commitment to streamlining the process is evident in the increasing adoption of its electronic tools.

Here's a quick look at the operational metrics supporting this model for FY 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context/Period
Total Net Revenue	$64.0 million	Year ended June 30, 2025
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025
Gross Profit Margin	78.1%	FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Rep	$1,058,000	FY 2025
Orders Submitted via Smart Order E-Prescribe	35%	Q3 FY 2025

The productivity of the direct sales force is a critical component; in the third fiscal quarter ended March 31, 2025, the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1.028 million, exceeding the target range of $900,000 to $1 million.

Outcomes management via SmartVest Connect for physician tracking

The value proposition includes providing data back to physicians to track patient progress, which supports continued prescription. A longitudinal outcome-based study showed that Emergency Department (ED) visits significantly reduce with SmartVest use. Furthermore, exacerbations requiring hospitalizations were shown to reduce with SmartVest therapy. This data-driven feedback loop helps reinforce the clinical value for prescribing physicians.

• Therapy with HFCWO demonstrated improvement in symptom scores.
• All-cause hospitalizations reduced with SmartVest therapy.
• Pulmonary hospitalizations reduced with SmartVest therapy.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Electromed, Inc. keeps its direct-to-patient model running smoothly, which is really the engine for their revenue growth. It's all about a hands-on approach, especially since their product requires patient buy-in and consistent use for success.

Dedicated, high-touch direct sales and support model

The core of the customer relationship starts with a deliberately expanded, high-touch sales force. This team is responsible for driving adoption, which directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Electromed, Inc. ended the period with 55 direct sales representatives, part of a total field sales force of 62 employees. This expansion is key, as evidenced by the fact that Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose by 17.2% in Q3 FY2025, partly due to increased personnel costs.

Management focuses heavily on the productivity of these reps. The annualized homecare revenue generated per weighted average direct sales representative in Q3 FY2025 was $1,028,000. This figure comfortably exceeded their internal target range of $900,000 to $1,000,000. The company is signaling confidence by potentially revising that target upward for the next fiscal year.

Metric	Q3 FY2025 Value	Target/Benchmark
Direct Sales Representatives (End of Period)	55	Internal Goal of 57 by end of Q3 FY2025
Annualized Homecare Revenue per Rep	$1,028,000	Target Range: $900,000 to $1,000,000
Total Employees (Aug 2025)	179	N/A

Personalized patient training and ongoing customer service

Once a patient is approved, the relationship shifts to ensuring therapy success, which is where the dedicated support shines. This isn't just about shipping a device; it's about integrating it into their daily life. The company explicitly states its direct product support services include patient and clinician education, training, and follow-up to ensure the product is integrated into the daily treatment regimen.

To build market awareness and support this patient base, Electromed, Inc. actively engages clinicians and specific patient populations. For example, the "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign, launched in Q1 FY2025, reached over 10,000 clinicians by Q2 FY2025. By Q3 FY2025, this campaign had generated over 27,000 landing page views. Furthermore, they launched a targeted Veterans Administration direct-to-consumer outreach program across 11 cities in Q3 FY2025.

• Direct product support includes patient and clinician education.
• Follow-up services ensure product integration into daily treatment.
• Reimbursement department processes physician paperwork on behalf of the patient.
• Veterans Administration outreach program launched in 11 cities.

Wireless data connection for remote therapy performance tracking

Electromed, Inc. uses technology to maintain oversight and facilitate collaboration between the patient and the care team, which is critical for adherence. The SmartVest Connect system provides a wireless technology platform featuring a personalized HFCWO therapy management portal. This allows for remote monitoring of therapy performance.

They are also streamlining the initial order process, which is a key touchpoint. In Q3 2025, 35% of orders were submitted through their new smart order e-prescribe solution. This digital efficiency helps speed up the start of the patient-support relationship.

Focus on enhancing the overall customer experience

The goal is to make the therapy as effective and comfortable as possible so patients breathe easier and live better. This involves providing tools that bridge the gap between home use and clinical oversight. The company has developed specific reporting tools to keep physicians informed, which reinforces the value proposition and ongoing relationship.

• SmartNotes™ Patient Progress Report combines Quality of Life and Therapy Utilization data for physicians.
• TeleRespiratory Services utilize a team of Respiratory Therapists to stay connected with patients and support therapy utilization.
• The company aims for improved quality of life and reduction in exacerbation rates for patients using the SmartVest System.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Electromed, Inc. gets its SmartVest® Airway Clearance System into the hands of patients and providers as of late 2025. The company leans heavily on its direct sales model, which is the engine for its revenue growth.

The primary channel remains the Direct Homecare sales route, which accounted for $57.3 million of the total Fiscal Year 2025 net revenues. This channel is directly supported by the company's dedicated field force.

The structure of these channels is detailed below, showing the relative contribution of the core homecare segment versus the growing non-homecare segments.

Channel Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	FY2025 Percentage of Total Revenue
Direct Homecare Sales	$57.3 million	89.53%
Non-Homecare Revenue (Total)	$6.7 million	10.47%
Total Net Revenue (FY2025)	$64.0 million	100.00%

The direct sales force is key to driving the homecare segment. At the end of Fiscal Year 2025, Electromed, Inc. had 55 direct sales representatives (DSRs) out of 62 total field sales employees. This focus on direct engagement allows for better control over the patient experience and reimbursement process.

Here's a look at the productivity metrics tied to that direct sales force as of the end of FY2025:

• Annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative in FY 2025 was $1,058,000.
• This figure was slightly higher than the company's target range of $900,000 to $1,000,000.
• The DSR team was responsible for driving the 15.7% year-over-year increase in direct homecare revenue for FY 2025.

Acute care setting sales to hospitals and clinics, along with select DME distributor relationships, fall under the non-homecare category. This segment is being actively expanded to complement the core homecare business.

For the full Fiscal Year 2025, the non-homecare business grew to $6.7 million, representing an increase of $1.5 million, or 28.8%, over the prior year. This growth was primarily attributed to increased distributor and hospital revenue.

Looking at a more recent quarter, Q3 FY2025, the breakdown for the non-homecare components was:

• Homecare Distributor Revenue: $696,000, which was a 32.8% growth year-over-year.
• Acute Care Setting Sales (Hospital Revenue): $724,000, which saw a 7.5% decline year-over-year for that specific quarter.

The strategy involves leveraging these select DME distributor relationships to broaden market penetration beyond the direct sales footprint. The growth in distributor revenue, as seen in the Q3 FY2025 figure of $696,000, shows progress in this area.

The company also implemented a smart order e-prescribe solution, which by Q3 FY2025 accounted for 35% of all orders submitted.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Electromed, Inc. (ELMD)'s business, which is selling the SmartVest® Airway Clearance System to specific patient populations and relying on healthcare professionals to drive prescriptions. The company's strategy heavily leans on the direct-to-patient homecare model, which accounted for the bulk of their sales in fiscal year 2025.

The primary customer groups Electromed, Inc. targets are:

• Patients with Bronchiectasis (large, underpenetrated market of ~824,000 US patients). Electromed, Inc. believes HFCWO is underprescribed in this group, representing a large growth opportunity.
• Patients with Cystic Fibrosis and other compromised pulmonary functions.
• Patients with neuromuscular conditions requiring airway clearance, such as cerebral palsy, muscular dystrophies, and amyotrophic lateral sclerosis.

The company also targets the professionals who make the prescription decisions:

• Healthcare providers (pulmonologists, respiratory therapists) who prescribe the device. Electromed, Inc. actively marketed to this group, reaching over 10,000 clinicians through its "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign by Q2 FY 2025.

The financial performance in fiscal year 2025 clearly shows the dominance of the direct homecare segment in serving these customers. Total Net Revenues for fiscal 2025 hit a record $64.0 million, a 17.0% increase over fiscal 2024.

Here's a look at how the core direct homecare segment, which serves these patients, performed relative to the sales force driving those patient relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 or Latest Reported)	Context/Period
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025 Total
Direct Homecare Revenue Growth	15.7%	Year-over-year for FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Representative	$1,058,000	FY 2025
Direct Sales Representatives	55	FY 2025 Year End
Estimated Revenue per Patient	about $10,000	General Estimate
HFCWO Penetration in Diagnosed Bronchiectasis Population	15% to 20%	Internal Estimate based on 2020 data

The revenue per patient estimate of about $10,000 gives you a sense of the value captured per successfully onboarded patient. The efficiency of the direct sales force is a key driver for reaching these customer segments; the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1,058,000 in FY 2025, exceeding the target range of $900,000 to $1,000,000. That's how you scale a direct-to-patient model, you defintely need efficient reps.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Electromed, Inc. (ELMD) is managing as it scales its direct-to-patient model. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn revenue into profit, so let's break down the major cost buckets.

The fixed and variable costs associated with running the business are significant, especially given the company's focus on expanding its commercial footprint. Here's a look at the key components driving the cost structure.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A is a major operational cost, reflecting the overhead needed to support sales and general corporate functions. You noted a figure of $9.4 million in Q1 FY2025, which is a critical benchmark for that period's overhead. To be fair, the latest reported figure for Q1 FY2025 was actually $9.8 million, which was an increase driven by higher compensation and investments in personnel to support growth initiatives.

• SG&A expenses for Q1 FY2025 were reported as $9.8 million.
• This represented an increase of 20.3% in Q2 FY2025 compared to the prior year.
• The increase in Q1 FY2025 was driven by higher compensation costs, including share-based compensation.

Cost of Revenues

This is the direct cost tied to generating sales, primarily the cost of the SmartVest system components and fulfillment. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), the Cost of Revenues was exactly $3.628 million. This number directly impacts the gross margin, which Electromed, Inc. has been actively improving through better pricing and efficiency.

Here's how the Cost of Revenues and resulting Gross Profit looked for Q2 FY2025:

Metric	Q2 FY2025 Amount	Q2 FY2024 Amount
Cost of Revenues	$3,628,000	$3,144,000
Net Revenue	$16.3 million	$13.7 million
Gross Profit	$12,627,000	$10,545,000
Gross Margin Percentage	77.7%	77.0%

Compensation and Incentive Costs for the Expanding Direct Sales Team

The direct sales force is the engine of Electromed, Inc.'s revenue growth, so their compensation is a critical, variable cost component. You're investing heavily here to drive patient referrals and approvals. The company has been deliberately expanding this team.

Here are the key metrics showing the investment in the sales force:

• Field sales force employees totaled 54 direct sales representatives at the end of Q2 FY2025.
• By Q1 FY2026, the average number of homecare direct field sales representatives was 57.
• The annualized homecare revenue generated per direct sales representative in Q1 FY2025 was $985,000.
• This metric improved in Q1 FY2026 to $1,052,000, which is at the higher end of the company's target range of $1,000,000 to $1,100,000.

Manufacturing and Inventory Costs for the SmartVest System

Costs related to producing the SmartVest system and managing the associated inventory are another core expense. Electromed, Inc. has been focused on optimizing these areas to improve margins.

Management commentary suggests active management of these costs:

• In Q2 FY2025, the company noted an ability to improve working capital by reducing inventory while still meeting patient needs.
• During Q1 FY2026, the company completed its manufacturing optimization plan, which is expected to position them for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Electromed, Inc. (ELMD) for the fiscal year ending June 30, 2025. The top-line performance was strong, showing they are successfully converting market need into dollars.

Net Revenue for FY2025 was a record $64.0 million, which represents a 17.0% year-over-year growth from the prior fiscal year's $54.7 million. That's eleven consecutive quarters of year-over-year revenue growth, which is a solid operational rhythm. Plus, the company maintained excellent pricing power, evidenced by a High Gross Margin of 78.1% on net revenues for FY2025, up from 76.3% in FY2024. Here's the quick math on the full-year performance.

Metric	FY2025 Amount	YoY Growth
Net Revenue	$64.0 million	17.0%
Gross Profit Margin	78.1%	Up from 76.3% (FY2024)
Operating Income	$9.7 million	46.8%

The revenue streams are clearly segmented, though the direct homecare channel remains the primary driver. Honestly, the growth in the non-homecare side is what you want to watch closely for diversification.

The SmartVest® system sales/rentals in the direct homecare market are the bedrock of this business. This channel relies heavily on their direct sales force, which totaled 53 reps at the end of Q1 FY2025, covering 57 territories. For context on the scale, the Direct Homecare Revenue for Q4 FY2025 hit $15.4 million.

Revenue from sales to hospitals and other acute care settings, which you can think of as the institutional or non-homecare segment, is showing acceleration. This segment is key for future scale beyond the direct-to-patient model. For the full fiscal year 2025, this non-homecare business grew to $6.7 million, an increase of 28.8% from $5.2 million in fiscal 2024.

You can break down the revenue generation focus like this:

• Sales/rentals of the SmartVest® system in the direct homecare market.
• Revenue from sales to hospitals and other acute care settings.
• Higher net revenue per device, which boosted gross margin rates.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the high gross margin suggests strong pricing power regardless of the channel mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.