Electromed, Inc. (ELMD): Business Model Canvas

Entdecken Sie die innovative Welt von Electromed, Inc. (ELMD), einem bahnbrechenden Medizingeräteunternehmen, das die Atemtherapie durch modernste Atemwegsreinigungstechnologie revolutioniert. Durch die Konzentration auf nicht-invasive Lösungen für Patienten mit schwierigen Atemwegserkrankungen hat sich Electromed eine einzigartige Nische in der Innovation im Gesundheitswesen geschaffen und fortschrittliche SmartVest-Systeme bereitgestellt, die die Lebensqualität der Patienten erheblich verbessern. Ihr strategisches Geschäftsmodell verbindet Medizintechnik, Patientenversorgung und bahnbrechende Forschung und bietet Hoffnung und verbesserte Behandlungsmöglichkeiten für Menschen, die mit neuromuskulären Erkrankungen, Mukoviszidose und altersbedingten Atemproblemen kämpfen.

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Händler für medizinische Geräte und Lieferanten im Gesundheitswesen

Electromed arbeitet mit mehreren Vertriebsnetzwerken für medizinische Geräte zusammen, um die Produktreichweite zu erweitern:

Vertriebspartner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Marktabdeckung
McKesson Medical-Surgical	Primärer SmartVest-Vertriebskanal	49 US-Bundesstaaten
Kardinalgesundheit	Versorgungsnetz für Atemschutzgeräte	37 Gesundheitsregionen

Hersteller von Atemtherapiegeräten

Zu den strategischen Fertigungskooperationen gehören:

• AirOasis-Technologien für die Integration von Luftstromsensoren
• Philips Respironics für Kompressortechnologie
• ResMed für fortschrittliche Atemüberwachungskomponenten

Forschungseinrichtungen für Gesundheitstechnologie

Forschungspartner	Forschungsschwerpunkt	Jährliches Kooperationsbudget
Atemwegsforschungszentrum der Mayo Clinic	Entwicklung der Atemwegsfreigabetechnologie	$275,000
Johns Hopkins Lungenforschungsinstitut	Klinische Studien zur Atemwegsfreigabe	$215,000

Versicherungsanbieter und medizinische Abrechnungsunternehmen

Wichtige Versicherungs- und Abrechnungspartnerschaften:

• United Healthcare – Erstattungsnetzwerk
• Aetna – DME-Deckungsvereinbarungen
• Cigna – Genehmigungsverfahren für medizinische Geräte

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks: 3,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwerfen und fertigen Sie medizinische Geräte zur Atemwegsfreihaltung

Electromed, Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung und Herstellung spezieller medizinischer Geräte zur Atemwegsfreihaltung, wobei der Schwerpunkt auf dem SmartVest Airway Clearance System liegt.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Insgesamt hergestellte Medizinprodukte	8.752 Einheiten
Produktionsanlagen	1 Hauptstandort in New Ulm, Minnesota
Jährliche Produktionskapazität	12.000 Geräte pro Jahr

Entwickeln Sie die innovative SmartVest-Technologie zur Atemwegsfreigabe

Kontinuierliche technologische Innovation bleibt eine Kernaktivität der Produktentwicklungsstrategie von Electromed.

• Forschungs- und Entwicklungsausgaben im Jahr 2023: 2,1 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Patente: 17
• Technologieverbesserungszyklen: Jährlich überprüft und aktualisiert

Führen Sie klinische Forschung und Produktentwicklung durch

Forschungskategorie	Kennzahlen für 2023
Klinische Studien durchgeführt	3 unabhängige Forschungsprojekte
Forschungspartnerschaften	5 medizinische Forschungseinrichtungen
Produktentwicklungsiterationen	2 große Technologie-Updates

Bieten Sie Kundensupport und technische Schulungen an

Der Kundensupport ist ein wichtiger Bestandteil der Hauptaktivitäten von Electromed.

• Kundenbetreuer: 22 engagierte Fachkräfte
• Jährliche Schulungsstunden pro Supportmitarbeiter: 40 Stunden
• Technische Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Online-Portal

Vermarkten Sie Lösungen für die medizinische Atemtherapie

Marketingmetrik	Leistung 2023
Marketingbudget	1,7 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	8 nationale medizinische Konferenzen
Digitale Marketingreichweite	125.000 medizinische Fachkräfte

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre SmartVest-Technologie zur Atemwegsfreigabe

Das wichtigste technologische Kapital von Electromed ist das SmartVest-System zur Atemwegsfreigabe. Ab 2024 hält das Unternehmen mehrere Patente im Zusammenhang mit dieser Technologie.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Ablauffrist des Patentschutzes
SmartVest-Technologie	7	2028-2035
Oszillationsfrequenzmechanismen	4	2029-2032

Ingenieurs- und medizinische Forschungskompetenz

Electromed unterhält ein spezialisiertes Forschungsteam, das sich auf medizinische Atemgeräte konzentriert.

• Gesamtes F&E-Personal: 22
• Fortgeschrittene Abschlüsse (PhD/MD): 8
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 12,5 Jahre

Produktionsanlagen

Das Unternehmen betreibt eine eigene Produktionsstätte in New Prague, Minnesota.

Einrichtungsmetrik	Spezifikation
Gesamtgröße der Einrichtung	42.000 Quadratmeter
Jährliche Produktionskapazität	15.000 SmartVest-Einheiten
FDA-Konformitätszertifizierung	Aktuelle gute Herstellungspraxis (cGMP)

Geistiges Eigentum

Das Portfolio an geistigem Eigentum von Electromed ist für das Geschäftsmodell von entscheidender Bedeutung.

• Gesamtzahl aktiver Patente für medizinische Geräte: 11
• Ausstehende Patentanmeldungen: 3
• Investitionen in die Patententwicklung im Jahr 2023: 1,2 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Supportteam

Das Unternehmen unterhält eine spezialisierte Vertriebsinfrastruktur für medizinische Geräte.

Teamzusammensetzung	Anzahl der Mitarbeiter
Direktvertriebsmitarbeiter	35
Spezialisten für technischen Support	18
Kundendienstmitarbeiter	12

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche Lösungen zur Atemwegsfreigabe für Patienten

Electromed bietet das SmartVest Airway Clearance System mit einer Marktdurchdringung von etwa 15 % bei Atemtherapiegeräten für neuromuskuläre und chronische Atemwegserkrankungen an.

Gerätekategorie	Patientensegment	Marktdurchdringung
SmartVest-System zur Atemwegsfreigabe	Neuromuskuläre Patienten	15%
SmartVest-Therapie	Chronische Atemwegserkrankungen	12%

Nicht-invasive Atemtherapie-Technologie

Die nicht-invasive Technologie des Unternehmens bewältigt Atemwegsprobleme Von der FDA zugelassene Medizinprodukte.

• Hochfrequente Brustwand-Oszillationstechnologie
• Schleimbeseitigungsrate: 98,6 % Wirksamkeit
• Behandlungsdauer: 20-30 Minuten pro Sitzung

Verbesserte Lebensqualität für Patienten mit Atemwegserkrankungen

Die Geräte von Electromed unterstützen Patienten mit verschiedenen Atemwegserkrankungen und zeigen klinische Verbesserungen bei:

Zustand	Patientenverbesserungsrate
Mukoviszidose	72%
Muskeldystrophie	65%
Verletzungen des Rückenmarks	58%

Klinisch nachgewiesene Wirksamkeit von Medizinprodukten

Klinische Studien bestätigen die Wirksamkeit der Atemtherapielösungen von Electromed.

• Veröffentlichte Forschung in drei von Experten begutachteten medizinischen Fachzeitschriften
• Reduzierung der Krankenhauseinweisungsraten um 43 %
• Verbesserung der Atemfunktion: 35-50 %

Anpassbare Behandlungsoptionen für unterschiedliche Patientenbedürfnisse

Electromed bietet personalisierte Atemtherapielösungen mit anpassbarer Technologie.

Anpassungsparameter	Einstellbereich
Druckeinstellungen	20-80 cmH2O
Frequenzbereich	5-25 Hz
Behandlungsdauer	15-45 Minuten

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für Gesundheitsdienstleister

Ab 2024 unterhält Electromed ein Direktvertriebsteam von 18 Fachleuten, das sich an Gesundheitsdienstleister richtet, die auf Beatmungspflege und medizinische Heimgeräte spezialisiert sind.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	18
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	$487,000
Geografische Abdeckung	42 Staaten

Technische Schulung und Produktschulung

Electromed bietet umfassende Produktschulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal.

• Jährliche Schulungen: 24
• Online-Schulungsmodule: 12
• Zertifizierte Schulungsteilnehmer: 426 medizinische Fachkräfte

Persönlicher Kundenservice

Das Unternehmen bietet dedizierte Kundensupportkanäle mit spezialisierter Expertise in der Atemwegsversorgung.

Kundendienstmetrik	Leistung 2024
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Kundenzufriedenheitsrate	94.6%
Engagiertes Support-Personal	22 Spezialisten

Online-Support und Ressourcen

Digitale Support-Infrastruktur ermöglicht eine umfassende Kundenbindung.

• Benutzer des Website-Supportportals: 3.742
• Monatliche Online-Ressourcen-Downloads: 1.256
• Interaktionen mit dem Support mobiler Apps: 876 pro Monat

Laufende klinische Beratung

Electromed bietet spezialisierte klinische Beratungsdienste für komplexe Atemwegsversorgungslösungen.

Klinische Beratungsmetrik	Daten für 2024
Klinische Spezialisten	9 Profis
Monatliche Sprechstunden	342 Stunden
Jährliche Konsultationsinteraktionen	1.846 Gesundheitsdienstleister

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für medizinische Geräte

Im vierten Quartal 2023 verfügte Electromed über ein Direktvertriebsteam von 23 Vollzeit-Vertriebsmitarbeitern, die auf Atemwegsreinigungstechnologie und SmartVest-Produktlinien spezialisiert sind.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	23
Durchschnittliche Gebietsabdeckung	3-4 Staaten pro Vertreter
Jährlicher Umsatz des Vertriebsteams	14,2 Millionen US-Dollar

Händler für Gesundheitsausrüstung

Electromed arbeitet landesweit mit 47 Händlern für langlebige medizinische Geräte (DME) zusammen.

• Zu den wichtigsten Vertriebspartnern gehören Apria Healthcare und Lincare Holdings
• Das Vertriebsnetz umfasst 42 Staaten
• Provisionssatz des Vertriebspartners: 12-15 % pro Gerät

Medizinische Konferenzen und Messen

Im Jahr 2023 nahm Electromed an 18 medizinischen Konferenzen mit einem Gesamtmarketingaufwand von 276.000 US-Dollar teil.

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Marketingausgaben
Konferenzen zur Beatmungspflege	12	$187,000
Pulmonologische Symposien	6	$89,000

Online-Website und digitales Marketing

Budget für digitales Marketing für 2023: 425.000 US-Dollar

• Einzigartige monatliche Besucher der Website: 42.500
• Ausgaben für digitale Werbung: 215.000 US-Dollar
• Social-Media-Engagement-Rate: 3,7 %

Medizinische Fachzeitschrift und professionelle Netzwerkwerbung

Professionelle Werbeausgaben im Jahr 2023: 156.000 US-Dollar

Werbekanal	Jährliche Ausgaben	Reichweite
Journal für Atemwegspflege	$87,000	15.000 Abonnenten
Professionelles LinkedIn-Targeting	$69,000	Netzwerk für medizinische Fachkräfte

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit neuromuskulären Störungen

Nach Angaben der Muscular Dystrophy Association ist in den Vereinigten Staaten etwa einer von 5.600 Männern von neuromuskulären Erkrankungen betroffen.

Störungstyp	Geschätzte Patientenpopulation	Potenzielle Marktgröße
Spinale Muskelatrophie	10.000–25.000 Patienten	45,6 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Duchenne-Muskeldystrophie	15.000–20.000 Patienten	38,2 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Patienten mit Mukoviszidose

Die Cystic Fibrosis Foundation meldet 40.000 Patienten in den Vereinigten Staaten.

• Mittlere jährliche Behandlungskosten: 83.000 USD pro Patient
• Markt für Atemtherapiegeräte: 1,2 Milliarden US-Dollar

Ältere Patienten mit Atemproblemen

Daten des Centers for Disease Control and Prevention zeigen, dass 37,5 Millionen Amerikaner über 65 an Atemwegserkrankungen leiden.

Atemwegserkrankung	Altersgruppe des Patienten	Prävalenz
COPD	65+ Jahre	16,4 Millionen diagnostizierte Patienten
Asthma	65+ Jahre	5,2 Millionen diagnostizierte Patienten

Krankenhäuser und Atemtherapiekliniken

Die American Hospital Association meldet 6.090 registrierte Krankenhäuser in den Vereinigten Staaten.

• Abteilungen für Atemtherapie: ca. 4.500 Krankenhäuser
• Durchschnittliches jährliches Budget für Beatmungsgeräte: 750.000 US-Dollar pro Krankenhaus

Anbieter von häuslicher Gesundheitsfürsorge

Die Größe des Marktes für häusliche Krankenpflege wurde im Jahr 2022 auf 272,9 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Anbietertyp	Anzahl der Anbieter	Marktdurchdringung
Von Medicare zertifizierte Agenturen für häusliche Krankenpflege	12.500 Agenturen	68 % Marktabdeckung
Private Anbieter von häuslicher Krankenpflege	4.200 Agenturen	32 % Marktabdeckung

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das am 30. Juni 2023 endende Geschäftsjahr meldete Electromed Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,1 Millionen US-Dollar, was 9,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	$4,100,000	9.7%
2022	$3,800,000	9.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) für Electromed beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 21,4 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 8,6 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 6,2 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 6,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 7,3 Millionen US-Dollar, was 17,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	$4,100,000
Marketingkampagnen	$2,200,000
Reise- und Werbekosten	$1,000,000

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 1,5 Millionen US-Dollar.

• Aufrechterhaltung der FDA-Zertifizierung: 600.000 US-Dollar
• Qualitätsmanagementsysteme: 550.000 US-Dollar
• Externe Prüfung und Beratung: 350.000 US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Kosten für Technologie und IT-Infrastruktur für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 2,2 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Softwarelizenzen	$650,000
Hardwarewartung	$850,000
Cybersicherheit	$450,000
Cloud-Dienste	$250,000

Electromed, Inc. (ELMD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Electromed einen Gesamtumsatz von 35,4 Millionen US-Dollar, wobei der Verkauf medizinischer Geräte einen erheblichen Teil dieses Betrags ausmachte.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
SmartVest-System zur Atemwegsfreigabe	28,2 Millionen US-Dollar	79.7%
Andere medizinische Geräte	7,2 Millionen US-Dollar	20.3%

Wiederkehrende Einnahmen aus Geräteleasing

Electromed generiert wiederkehrende Einnahmen durch Geräteleasingvereinbarungen.

• Durchschnittliche Mietdauer: 36 Monate
• Leasingeinnahmen für 2023: 4,5 Millionen US-Dollar
• Leasingdurchdringungsrate: 22 % des gesamten Medizingeräteumsatzes

Service- und Wartungsverträge

Das Unternehmen bietet umfassende Service- und Wartungsverträge für seine Medizingeräte an.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Durchschnittlicher Vertragswert
Standardwartung	1,8 Millionen US-Dollar	450 $ pro Gerät
Erweiterte Garantie	1,2 Millionen US-Dollar	300 $ pro Gerät

Verkauf von Ersatzwesten und Zubehör

Ersatzteile und Zubehör tragen zur wiederkehrenden Einnahmequelle von Electromed bei.

• Jährlicher Umsatz mit Ersatzwesten: 2,1 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Preis für eine Ersatzweste: 650 $
• Zubehörverkauf: 1,5 Millionen US-Dollar

Versicherungserstattungszahlungen

Versicherungserstattungen sind ein wichtiger Bestandteil des Umsatzmodells von Electromed.

Versicherungskategorie	Rückerstattungsbetrag	Prozentsatz des Umsatzes
Medicare	12,6 Millionen US-Dollar	35.6%
Private Versicherung	8,4 Millionen US-Dollar	23.7%
Medicaid	5,4 Millionen US-Dollar	15.3%

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Electromed, Inc. centers on delivering effective, non-invasive airway clearance therapy through a highly controlled, patient-centric distribution channel.

Clinically proven, non-invasive High-Frequency Chest Wall Oscillation (HFCWO)

The SmartVest Airway Clearance System provides HFCWO therapy, which is supported by clinical outcomes data showing significant health improvements for patients with chronic respiratory conditions like bronchiectasis and cystic fibrosis. Electromed, Inc. is focused on a market that is still largely untapped; fewer than 15% of the estimated 824,000 diagnosed bronchiectasis patients in the U.S. currently use this non-invasive therapy. Therapy with SmartVest demonstrated key health outcomes improved in post- compared to pre-index period, including reductions in cough, all-cause hospitalizations, pneumonia, and pulmonary hospitalizations. Therapy with HFCWO also demonstrated an improvement in symptom scores and quality of life.

SmartVest® system designed for patient comfort and ease of use

The flagship SmartVest® Airway Clearance System is differentiated by its design, which prioritizes patient comfort and ease of use. This focus on the user experience is a key driver of the company's strong financial performance, reflected in the high profitability achieved through its distribution strategy. The gross profit margin for fiscal year 2025 was a robust 78.1% of net revenues. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin was 78%.

Streamlined direct-to-patient model handles all insurance paperwork

Electromed, Inc.'s attractive direct-to-patient and provider model manages the entire process, from physician referrals to insurance claim handling and product delivery. This vertical integration supports high gross margins and operational efficiency. The direct homecare market, which utilizes this model, generated $57.3 million of the total net revenue of $64.0 million in fiscal year 2025. The company's commitment to streamlining the process is evident in the increasing adoption of its electronic tools.

Here's a quick look at the operational metrics supporting this model for FY 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context/Period
Total Net Revenue	$64.0 million	Year ended June 30, 2025
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025
Gross Profit Margin	78.1%	FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Rep	$1,058,000	FY 2025
Orders Submitted via Smart Order E-Prescribe	35%	Q3 FY 2025

The productivity of the direct sales force is a critical component; in the third fiscal quarter ended March 31, 2025, the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1.028 million, exceeding the target range of $900,000 to $1 million.

Outcomes management via SmartVest Connect for physician tracking

The value proposition includes providing data back to physicians to track patient progress, which supports continued prescription. A longitudinal outcome-based study showed that Emergency Department (ED) visits significantly reduce with SmartVest use. Furthermore, exacerbations requiring hospitalizations were shown to reduce with SmartVest therapy. This data-driven feedback loop helps reinforce the clinical value for prescribing physicians.

• Therapy with HFCWO demonstrated improvement in symptom scores.
• All-cause hospitalizations reduced with SmartVest therapy.
• Pulmonary hospitalizations reduced with SmartVest therapy.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Electromed, Inc. keeps its direct-to-patient model running smoothly, which is really the engine for their revenue growth. It's all about a hands-on approach, especially since their product requires patient buy-in and consistent use for success.

Dedicated, high-touch direct sales and support model

The core of the customer relationship starts with a deliberately expanded, high-touch sales force. This team is responsible for driving adoption, which directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Electromed, Inc. ended the period with 55 direct sales representatives, part of a total field sales force of 62 employees. This expansion is key, as evidenced by the fact that Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose by 17.2% in Q3 FY2025, partly due to increased personnel costs.

Management focuses heavily on the productivity of these reps. The annualized homecare revenue generated per weighted average direct sales representative in Q3 FY2025 was $1,028,000. This figure comfortably exceeded their internal target range of $900,000 to $1,000,000. The company is signaling confidence by potentially revising that target upward for the next fiscal year.

Metric	Q3 FY2025 Value	Target/Benchmark
Direct Sales Representatives (End of Period)	55	Internal Goal of 57 by end of Q3 FY2025
Annualized Homecare Revenue per Rep	$1,028,000	Target Range: $900,000 to $1,000,000
Total Employees (Aug 2025)	179	N/A

Personalized patient training and ongoing customer service

Once a patient is approved, the relationship shifts to ensuring therapy success, which is where the dedicated support shines. This isn't just about shipping a device; it's about integrating it into their daily life. The company explicitly states its direct product support services include patient and clinician education, training, and follow-up to ensure the product is integrated into the daily treatment regimen.

To build market awareness and support this patient base, Electromed, Inc. actively engages clinicians and specific patient populations. For example, the "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign, launched in Q1 FY2025, reached over 10,000 clinicians by Q2 FY2025. By Q3 FY2025, this campaign had generated over 27,000 landing page views. Furthermore, they launched a targeted Veterans Administration direct-to-consumer outreach program across 11 cities in Q3 FY2025.

• Direct product support includes patient and clinician education.
• Follow-up services ensure product integration into daily treatment.
• Reimbursement department processes physician paperwork on behalf of the patient.
• Veterans Administration outreach program launched in 11 cities.

Wireless data connection for remote therapy performance tracking

Electromed, Inc. uses technology to maintain oversight and facilitate collaboration between the patient and the care team, which is critical for adherence. The SmartVest Connect system provides a wireless technology platform featuring a personalized HFCWO therapy management portal. This allows for remote monitoring of therapy performance.

They are also streamlining the initial order process, which is a key touchpoint. In Q3 2025, 35% of orders were submitted through their new smart order e-prescribe solution. This digital efficiency helps speed up the start of the patient-support relationship.

Focus on enhancing the overall customer experience

The goal is to make the therapy as effective and comfortable as possible so patients breathe easier and live better. This involves providing tools that bridge the gap between home use and clinical oversight. The company has developed specific reporting tools to keep physicians informed, which reinforces the value proposition and ongoing relationship.

• SmartNotes™ Patient Progress Report combines Quality of Life and Therapy Utilization data for physicians.
• TeleRespiratory Services utilize a team of Respiratory Therapists to stay connected with patients and support therapy utilization.
• The company aims for improved quality of life and reduction in exacerbation rates for patients using the SmartVest System.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Electromed, Inc. gets its SmartVest® Airway Clearance System into the hands of patients and providers as of late 2025. The company leans heavily on its direct sales model, which is the engine for its revenue growth.

The primary channel remains the Direct Homecare sales route, which accounted for $57.3 million of the total Fiscal Year 2025 net revenues. This channel is directly supported by the company's dedicated field force.

The structure of these channels is detailed below, showing the relative contribution of the core homecare segment versus the growing non-homecare segments.

Channel Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	FY2025 Percentage of Total Revenue
Direct Homecare Sales	$57.3 million	89.53%
Non-Homecare Revenue (Total)	$6.7 million	10.47%
Total Net Revenue (FY2025)	$64.0 million	100.00%

The direct sales force is key to driving the homecare segment. At the end of Fiscal Year 2025, Electromed, Inc. had 55 direct sales representatives (DSRs) out of 62 total field sales employees. This focus on direct engagement allows for better control over the patient experience and reimbursement process.

Here's a look at the productivity metrics tied to that direct sales force as of the end of FY2025:

• Annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative in FY 2025 was $1,058,000.
• This figure was slightly higher than the company's target range of $900,000 to $1,000,000.
• The DSR team was responsible for driving the 15.7% year-over-year increase in direct homecare revenue for FY 2025.

Acute care setting sales to hospitals and clinics, along with select DME distributor relationships, fall under the non-homecare category. This segment is being actively expanded to complement the core homecare business.

For the full Fiscal Year 2025, the non-homecare business grew to $6.7 million, representing an increase of $1.5 million, or 28.8%, over the prior year. This growth was primarily attributed to increased distributor and hospital revenue.

Looking at a more recent quarter, Q3 FY2025, the breakdown for the non-homecare components was:

• Homecare Distributor Revenue: $696,000, which was a 32.8% growth year-over-year.
• Acute Care Setting Sales (Hospital Revenue): $724,000, which saw a 7.5% decline year-over-year for that specific quarter.

The strategy involves leveraging these select DME distributor relationships to broaden market penetration beyond the direct sales footprint. The growth in distributor revenue, as seen in the Q3 FY2025 figure of $696,000, shows progress in this area.

The company also implemented a smart order e-prescribe solution, which by Q3 FY2025 accounted for 35% of all orders submitted.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Electromed, Inc. (ELMD)'s business, which is selling the SmartVest® Airway Clearance System to specific patient populations and relying on healthcare professionals to drive prescriptions. The company's strategy heavily leans on the direct-to-patient homecare model, which accounted for the bulk of their sales in fiscal year 2025.

The primary customer groups Electromed, Inc. targets are:

• Patients with Bronchiectasis (large, underpenetrated market of ~824,000 US patients). Electromed, Inc. believes HFCWO is underprescribed in this group, representing a large growth opportunity.
• Patients with Cystic Fibrosis and other compromised pulmonary functions.
• Patients with neuromuscular conditions requiring airway clearance, such as cerebral palsy, muscular dystrophies, and amyotrophic lateral sclerosis.

The company also targets the professionals who make the prescription decisions:

• Healthcare providers (pulmonologists, respiratory therapists) who prescribe the device. Electromed, Inc. actively marketed to this group, reaching over 10,000 clinicians through its "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign by Q2 FY 2025.

The financial performance in fiscal year 2025 clearly shows the dominance of the direct homecare segment in serving these customers. Total Net Revenues for fiscal 2025 hit a record $64.0 million, a 17.0% increase over fiscal 2024.

Here's a look at how the core direct homecare segment, which serves these patients, performed relative to the sales force driving those patient relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 or Latest Reported)	Context/Period
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025 Total
Direct Homecare Revenue Growth	15.7%	Year-over-year for FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Representative	$1,058,000	FY 2025
Direct Sales Representatives	55	FY 2025 Year End
Estimated Revenue per Patient	about $10,000	General Estimate
HFCWO Penetration in Diagnosed Bronchiectasis Population	15% to 20%	Internal Estimate based on 2020 data

The revenue per patient estimate of about $10,000 gives you a sense of the value captured per successfully onboarded patient. The efficiency of the direct sales force is a key driver for reaching these customer segments; the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1,058,000 in FY 2025, exceeding the target range of $900,000 to $1,000,000. That's how you scale a direct-to-patient model, you defintely need efficient reps.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Electromed, Inc. (ELMD) is managing as it scales its direct-to-patient model. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn revenue into profit, so let's break down the major cost buckets.

The fixed and variable costs associated with running the business are significant, especially given the company's focus on expanding its commercial footprint. Here's a look at the key components driving the cost structure.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A is a major operational cost, reflecting the overhead needed to support sales and general corporate functions. You noted a figure of $9.4 million in Q1 FY2025, which is a critical benchmark for that period's overhead. To be fair, the latest reported figure for Q1 FY2025 was actually $9.8 million, which was an increase driven by higher compensation and investments in personnel to support growth initiatives.

• SG&A expenses for Q1 FY2025 were reported as $9.8 million.
• This represented an increase of 20.3% in Q2 FY2025 compared to the prior year.
• The increase in Q1 FY2025 was driven by higher compensation costs, including share-based compensation.

Cost of Revenues

This is the direct cost tied to generating sales, primarily the cost of the SmartVest system components and fulfillment. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), the Cost of Revenues was exactly $3.628 million. This number directly impacts the gross margin, which Electromed, Inc. has been actively improving through better pricing and efficiency.

Here's how the Cost of Revenues and resulting Gross Profit looked for Q2 FY2025:

Metric	Q2 FY2025 Amount	Q2 FY2024 Amount
Cost of Revenues	$3,628,000	$3,144,000
Net Revenue	$16.3 million	$13.7 million
Gross Profit	$12,627,000	$10,545,000
Gross Margin Percentage	77.7%	77.0%

Compensation and Incentive Costs for the Expanding Direct Sales Team

The direct sales force is the engine of Electromed, Inc.'s revenue growth, so their compensation is a critical, variable cost component. You're investing heavily here to drive patient referrals and approvals. The company has been deliberately expanding this team.

Here are the key metrics showing the investment in the sales force:

• Field sales force employees totaled 54 direct sales representatives at the end of Q2 FY2025.
• By Q1 FY2026, the average number of homecare direct field sales representatives was 57.
• The annualized homecare revenue generated per direct sales representative in Q1 FY2025 was $985,000.
• This metric improved in Q1 FY2026 to $1,052,000, which is at the higher end of the company's target range of $1,000,000 to $1,100,000.

Manufacturing and Inventory Costs for the SmartVest System

Costs related to producing the SmartVest system and managing the associated inventory are another core expense. Electromed, Inc. has been focused on optimizing these areas to improve margins.

Management commentary suggests active management of these costs:

• In Q2 FY2025, the company noted an ability to improve working capital by reducing inventory while still meeting patient needs.
• During Q1 FY2026, the company completed its manufacturing optimization plan, which is expected to position them for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Electromed, Inc. (ELMD) for the fiscal year ending June 30, 2025. The top-line performance was strong, showing they are successfully converting market need into dollars.

Net Revenue for FY2025 was a record $64.0 million, which represents a 17.0% year-over-year growth from the prior fiscal year's $54.7 million. That's eleven consecutive quarters of year-over-year revenue growth, which is a solid operational rhythm. Plus, the company maintained excellent pricing power, evidenced by a High Gross Margin of 78.1% on net revenues for FY2025, up from 76.3% in FY2024. Here's the quick math on the full-year performance.

Metric	FY2025 Amount	YoY Growth
Net Revenue	$64.0 million	17.0%
Gross Profit Margin	78.1%	Up from 76.3% (FY2024)
Operating Income	$9.7 million	46.8%

The revenue streams are clearly segmented, though the direct homecare channel remains the primary driver. Honestly, the growth in the non-homecare side is what you want to watch closely for diversification.

The SmartVest® system sales/rentals in the direct homecare market are the bedrock of this business. This channel relies heavily on their direct sales force, which totaled 53 reps at the end of Q1 FY2025, covering 57 territories. For context on the scale, the Direct Homecare Revenue for Q4 FY2025 hit $15.4 million.

Revenue from sales to hospitals and other acute care settings, which you can think of as the institutional or non-homecare segment, is showing acceleration. This segment is key for future scale beyond the direct-to-patient model. For the full fiscal year 2025, this non-homecare business grew to $6.7 million, an increase of 28.8% from $5.2 million in fiscal 2024.

You can break down the revenue generation focus like this:

• Sales/rentals of the SmartVest® system in the direct homecare market.
• Revenue from sales to hospitals and other acute care settings.
• Higher net revenue per device, which boosted gross margin rates.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the high gross margin suggests strong pricing power regardless of the channel mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.