Electromed, Inc. (ELMD): Canvas de modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

Descubra o mundo inovador da Electromed, Inc. (ELMD), uma empresa de dispositivos médicos pioneira que transforma a terapia respiratória por meio da tecnologia de liberação de vias aéreas de ponta. Ao se concentrar em soluções não invasivas para pacientes com condições respiratórias desafiadoras, a Electromed criou um nicho único na inovação em saúde, fornecendo sistemas avançados de vvest que melhoram drasticamente a qualidade de vida do paciente. Seu modelo de negócios estratégico preenche a tecnologia médica, o atendimento ao paciente e a pesquisa inovadora, oferecendo esperança e opções de tratamento aprimoradas para indivíduos que combatem distúrbios neuromusculares, fibrose cística e desafios respiratórios relacionados à idade.

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Distribuidores de dispositivos médicos e fornecedores de saúde

A eletromada parceria com várias redes de distribuição de dispositivos médicos para expandir o alcance do produto:

Parceiro de distribuição	Detalhes da parceria	Cobertura de mercado
McKesson Médico-cirúrgico	Canal de distribuição Smartvest primário	49 Estados dos EUA
Cardinal Health	Rede de fornecimento de equipamentos respiratórios	37 regiões de saúde

Fabricantes de equipamentos de terapia respiratória

As colaborações estratégicas de fabricação incluem:

• Tecnologias Airoasis para integração do sensor de fluxo de ar
• Philips respironics for Compressor Technology
• Respondeu para componentes avançados de monitoramento respiratório

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

Parceiro de pesquisa	Foco na pesquisa	Orçamento anual de colaboração
Centro de Pesquisa Respiratória da Clínica Mayo	Desenvolvimento de tecnologia de liberação das vias aéreas	$275,000
Instituto de Pesquisa Pulmonar Johns Hopkins	Ensaios clínicos de folga das vias aéreas	$215,000

Provedores de seguros e empresas de cobrança médica

Principais parcerias de seguro e cobrança:

• United Healthcare - Rede de Reembolso
• Acordos de cobertura Aetna - DME
• CIGNA - Processos de autorização de equipamentos médicos

Valor da rede total de parcerias: US $ 3,7 milhões anualmente

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projetar e fabricar dispositivos médicos de liberação das vias aéreas

A Electromed, Inc. concentra -se no design e fabricação de dispositivos médicos especializados das vias aéreas, com ênfase primária no sistema de liberação das vias aéreas Smartvest.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de dispositivos médicos fabricados	8.752 unidades
Instalações de fabricação	1 Instalação Primária em New Ulm, Minnesota
Capacidade de produção anual	12.000 dispositivos por ano

Desenvolver tecnologia inovadora de liberação de vias aéreas Smartvest

A inovação tecnológica contínua continua sendo uma atividade central para a estratégia de desenvolvimento de produtos da Electromed.

• Despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2023: US $ 2,1 milhões
• Número de patentes ativas: 17
• Ciclos de melhoria da tecnologia: revisados ​​e atualizados anualmente

Conduzir pesquisas clínicas e desenvolvimento de produtos

Categoria de pesquisa	2023 Métricas
Estudos clínicos realizados	3 projetos de pesquisa independentes
Parcerias de pesquisa	5 instituições de pesquisa médica
Iterações de desenvolvimento de produtos	2 grandes atualizações tecnológicas

Fornecer suporte ao cliente e treinamento técnico

O suporte ao cliente representa um componente crítico das principais atividades da Electromed.

• Equipe de suporte ao cliente: 22 profissionais dedicados
• Horário anual de treinamento por suporte Representante: 40 horas
• Canais de suporte técnico: telefone, e -mail, portal online

Soluções de terapia respiratória médica de mercado

Métrica de marketing	2023 desempenho
Orçamento de marketing	US $ 1,7 milhão
Participação na feira	8 Conferências Médicas Nacionais
Alcance de marketing digital	125.000 profissionais de saúde

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de liberação das vias aéreas Smartvest

O principal ativo tecnológico da Electromed é o Sistema de liberação das vias aéreas Smartvest. A partir de 2024, a empresa possui várias patentes relacionadas a essa tecnologia.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Faixa de expiração de proteção de patentes
Tecnologia Smartvest	7	2028-2035
Mecanismos de frequência de oscilação	4	2029-2032

Experiência em engenharia e pesquisa médica

A Electromed mantém uma equipe de pesquisa especializada focada em dispositivos médicos respiratórios.

• Pessoal total de P&D: 22
• Graus Avançados (PhD/MD): 8
• Experiência média de pesquisa: 12,5 anos

Instalações de fabricação

A empresa opera uma instalação de fabricação dedicada em New Praga, Minnesota.

Métrica da instalação	Especificação
Tamanho total da instalação	42.000 pés quadrados
Capacidade de produção anual	15.000 unidades Smartvest
Certificação de conformidade da FDA	Boas práticas atuais de fabricação (cgmp)

Propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual da Electromed é fundamental para seu modelo de negócios.

• Patentes de dispositivo médico ativo total: 11
• Aplicações de patentes pendentes: 3
• Investimento de desenvolvimento de patentes em 2023: US $ 1,2 milhão

Equipe de vendas e suporte

A empresa mantém uma infraestrutura especializada de vendas de dispositivos médicos.

Composição da equipe	Número de pessoal
Representantes de vendas diretas	35
Especialistas em suporte técnico	18
Representantes de atendimento ao cliente	12

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções avançadas de liberação das vias aéreas para pacientes

A Electromed fornece o sistema de depuração das vias aéreas inteligentes, com uma penetração de mercado de aproximadamente 15% em dispositivos de terapia respiratória para condições respiratórias neuromusculares e crônicas.

Categoria de dispositivo	Segmento de pacientes	Penetração de mercado
Sistema de liberação das vias aéreas Smartvest	Pacientes neuromusculares	15%
Terapia Smartvest	Condições respiratórias crônicas	12%

Tecnologia de terapia respiratória não invasiva

A tecnologia não invasiva da empresa aborda os desafios respiratórios com Dispositivos médicos limpos da FDA.

• Tecnologia de oscilação da parede torácica de alta frequência
• Taxa de folga do muco: 98,6% de eficácia
• Duração do tratamento: 20-30 minutos por sessão

Melhor qualidade de vida para pacientes com condições respiratórias

Os dispositivos da Electromed apóiam pacientes com várias condições respiratórias, demonstrando melhora clínica em:

Doença	Taxa de melhoria do paciente
Fibrose cística	72%
Distrofia muscular	65%
Lesões na medula espinhal	58%

Eficácia clinicamente comprovada do dispositivo médico

Estudos clínicos validam a eficácia das soluções de terapia respiratória da Electromed.

• Pesquisa publicada em 3 revistas médicas revisadas por pares
• Redução nas taxas de hospitalização em 43%
• Melhoria da função respiratória: 35-50%

Opções de tratamento personalizáveis ​​para diversas necessidades de pacientes

A Electromed oferece soluções de terapia respiratória personalizada com tecnologia adaptável.

Parâmetro de personalização	Faixa de ajuste
Configurações de pressão	20-80 CMH2O
Faixa de frequência	5-25 Hz
Duração do tratamento	15-45 minutos

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais de saúde

A partir de 2024, a Electromed mantém uma equipe de vendas direta de 18 profissionais direcionados aos prestadores de serviços de saúde especializados em cuidados respiratórios e equipamentos médicos em casa.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	18
Vendas anuais médias por representante	$487,000
Cobertura geográfica	42 estados

Treinamento técnico e educação de produtos

A Electromed fornece programas abrangentes de treinamento de produtos para profissionais de saúde.

• Sessões anuais de treinamento: 24
• Módulos de treinamento on -line: 12
• Participantes de treinamento certificado: 426 profissionais de saúde

Atendimento ao cliente personalizado

A empresa oferece canais dedicados de suporte ao cliente com experiência especializada em cuidados respiratórios.

Métrica de atendimento ao cliente	2024 Performance
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Taxa de satisfação do cliente	94.6%
Equipe de suporte dedicada	22 especialistas

Suporte e recursos online

Infraestrutura de suporte digital Ativa o envolvimento abrangente do cliente.

• Usuários do portal de suporte ao site: 3.742
• Downloads mensais de recursos on -line: 1.256
• Interações de suporte a aplicativos móveis: 876 por mês

Consulta clínica em andamento

A Electromed fornece serviços de consulta clínica especializados para soluções complexas de cuidados respiratórios.

Métrica de consulta clínica	2024 dados
Especialistas clínicos	9 profissionais
Horário de consulta mensal	342 horas
Interações anuais de consulta	1.846 prestadores de serviços de saúde

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

No quarto trimestre 2023, a Electromed manteve uma força de vendas direta de 23 representantes de vendas em período integral, especializados em tecnologia de liberação de vias aéreas e linhas de produtos Smartvest.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	23
Cobertura média do território	3-4 estados por representante
Receita anual da equipe de vendas	US $ 14,2 milhões

Distribuidores de equipamentos de saúde

A eletromada colabora com 47 distribuidores de equipamentos médicos duráveis ​​(DME) em todo o país.

• Os principais parceiros de distribuição incluem a APRIA Healthcare e a Lincare Holdings
• A rede de distribuição abrange 42 estados
• Taxa de comissão do distribuidor: 12-15% por dispositivo

Conferências médicas e feiras

Em 2023, a Electromed participou de 18 conferências médicas com despesas totais de marketing de US $ 276.000.

Tipo de conferência	Número de conferências	Gastos com marketing
Conferências de cuidados respiratórios	12	$187,000
Simpósios de Pulmonologia	6	$89,000

Site online e marketing digital

Orçamento de marketing digital para 2023: $ 425.000

• Site exclusivo visitantes mensais: 42.500
• Gastes de publicidade digital: US $ 215.000
• Taxa de engajamento de mídia social: 3,7%

Jornal Médico e Publicidade de Rede Profissional

Despesas de publicidade profissional em 2023: $ 156.000

Canal de publicidade	Gasto anual	Alcançar
Jornal de Assistência Respiratória	$87,000	15.000 assinantes
Segmentação profissional do LinkedIn	$69,000	Rede de Profissionais de Saúde

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com distúrbios neuromusculares

De acordo com a Associação de Distrofia Muscular, aproximadamente 1 em 5.600 homens são afetados por distúrbios neuromusculares nos Estados Unidos.

Tipo de distúrbio	População estimada de pacientes	Tamanho potencial de mercado
Atrofia muscular espinhal	10.000 a 25.000 pacientes	US $ 45,6 milhões em potencial mercado
Distrofia muscular de Duchenne	15.000-20.000 pacientes	US $ 38,2 milhões em potencial mercado

Pacientes com fibrose cística

A Cystic Fibrosis Foundation relata 40.000 pacientes nos Estados Unidos.

• Custo médio de tratamento anual: US $ 83.000 por paciente
• Mercado de equipamentos de terapia respiratória: US $ 1,2 bilhão

Pacientes idosos com desafios respiratórios

Os Centros de Controle de Doenças e Dados de Prevenção indicam 37,5 milhões de americanos acima de 65 anos têm condições respiratórias.

Condição respiratória	Faixa etária do paciente	Prevalência
DPOC	65 anos ou mais	16,4 milhões de pacientes diagnosticados
Asma	65 anos ou mais	5,2 milhões de pacientes diagnosticados

Hospitais e clínicas de terapia respiratória

A American Hospital Association relata 6.090 hospitais registrados nos Estados Unidos.

• Departamentos de terapia respiratória: aproximadamente 4.500 hospitais
• Orçamento médio de equipamentos respiratórios anuais: US $ 750.000 por hospital

Provedores de saúde em casa

O tamanho do mercado de saúde em casa foi avaliado em US $ 272,9 bilhões em 2022.

Tipo de provedor	Número de provedores	Penetração de mercado
Agências de saúde em casa certificadas pelo Medicare	12.500 agências	68% de cobertura do mercado
Provedores de saúde em casa privados	4.200 agências	32% de cobertura de mercado

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o exercício fiscal encerrado em 30 de junho de 2023, a Electromed reportou despesas de P&D de US $ 4,1 milhões, representando 9,7% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	$4,100,000	9.7%
2022	$3,800,000	9.2%

Custos de fabricação e produção

O custo total dos bens vendidos (COGs) para eletromed no ano fiscal de 2023 foi de US $ 21,4 milhões.

• Custos de material direto: US $ 8,6 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 6,2 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 6,6 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 7,3 milhões, o que representa 17,3% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia
Compensação do pessoal de vendas	$4,100,000
Campanhas de marketing	$2,200,000
Despesas de viagem e promocionais	$1,000,000

Conformidade e certificação regulatória

As despesas relacionadas à conformidade no ano fiscal de 2023 foram de US $ 1,5 milhão.

• Manutenção da certificação FDA: US $ 600.000
• Sistemas de gestão da qualidade: US $ 550.000
• Auditoria e consultoria externa: US $ 350.000

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de tecnologia e infraestrutura de TI para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 2,2 milhões.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Licenças de software	$650,000
Manutenção de hardware	$850,000
Segurança cibernética	$450,000
Serviços em nuvem	$250,000

Electromed, Inc. (ELMD) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Para o ano fiscal de 2023, a Electromed relatou receita total de US $ 35,4 milhões, com as vendas de dispositivos médicos representando uma parcela significativa desse número.

Categoria de produto	Receita anual	Porcentagem da receita total
Sistema de liberação das vias aéreas Smartvest	US $ 28,2 milhões	79.7%
Outros dispositivos médicos	US $ 7,2 milhões	20.3%

Receitas de arrendamento de equipamentos recorrentes

O eletromado gera receita recorrente através de acordos de leasing de equipamentos.

• Duração média do arrendamento: 36 meses
• Receita de arrendamento para 2023: US $ 4,5 milhões
• Taxa de penetração de arrendamento: 22% do total de vendas de dispositivos médicos

Contratos de serviço e manutenção

A empresa oferece contratos abrangentes de serviço e manutenção para seus dispositivos médicos.

Tipo de contrato	Receita anual	Valor médio do contrato
Manutenção padrão	US $ 1,8 milhão	US $ 450 por dispositivo
Garantia estendida	US $ 1,2 milhão	US $ 300 por dispositivo

Vendas de colete de reposição e acessórios

Peças e acessórios de reposição contribuem para o fluxo de receita recorrente da ElectroMed.

• Vendas anuais de coletes de substituição: US $ 2,1 milhões
• Preço médio de coletes de substituição: $ 650
• Vendas de acessórios: US $ 1,5 milhão

Pagamentos de reembolso de seguros

Os reembolsos de seguros formam um componente crítico do modelo de receita da Electromed.

Categoria de seguro	Quantidade de reembolso	Porcentagem de receita
Medicare	US $ 12,6 milhões	35.6%
Seguro privado	US $ 8,4 milhões	23.7%
Medicaid	US $ 5,4 milhões	15.3%

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Value Propositions

The core value proposition for Electromed, Inc. centers on delivering effective, non-invasive airway clearance therapy through a highly controlled, patient-centric distribution channel.

Clinically proven, non-invasive High-Frequency Chest Wall Oscillation (HFCWO)

The SmartVest Airway Clearance System provides HFCWO therapy, which is supported by clinical outcomes data showing significant health improvements for patients with chronic respiratory conditions like bronchiectasis and cystic fibrosis. Electromed, Inc. is focused on a market that is still largely untapped; fewer than 15% of the estimated 824,000 diagnosed bronchiectasis patients in the U.S. currently use this non-invasive therapy. Therapy with SmartVest demonstrated key health outcomes improved in post- compared to pre-index period, including reductions in cough, all-cause hospitalizations, pneumonia, and pulmonary hospitalizations. Therapy with HFCWO also demonstrated an improvement in symptom scores and quality of life.

SmartVest® system designed for patient comfort and ease of use

The flagship SmartVest® Airway Clearance System is differentiated by its design, which prioritizes patient comfort and ease of use. This focus on the user experience is a key driver of the company's strong financial performance, reflected in the high profitability achieved through its distribution strategy. The gross profit margin for fiscal year 2025 was a robust 78.1% of net revenues. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the gross margin was 78%.

Streamlined direct-to-patient model handles all insurance paperwork

Electromed, Inc.'s attractive direct-to-patient and provider model manages the entire process, from physician referrals to insurance claim handling and product delivery. This vertical integration supports high gross margins and operational efficiency. The direct homecare market, which utilizes this model, generated $57.3 million of the total net revenue of $64.0 million in fiscal year 2025. The company's commitment to streamlining the process is evident in the increasing adoption of its electronic tools.

Here's a quick look at the operational metrics supporting this model for FY 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context/Period
Total Net Revenue	$64.0 million	Year ended June 30, 2025
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025
Gross Profit Margin	78.1%	FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Rep	$1,058,000	FY 2025
Orders Submitted via Smart Order E-Prescribe	35%	Q3 FY 2025

The productivity of the direct sales force is a critical component; in the third fiscal quarter ended March 31, 2025, the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1.028 million, exceeding the target range of $900,000 to $1 million.

Outcomes management via SmartVest Connect for physician tracking

The value proposition includes providing data back to physicians to track patient progress, which supports continued prescription. A longitudinal outcome-based study showed that Emergency Department (ED) visits significantly reduce with SmartVest use. Furthermore, exacerbations requiring hospitalizations were shown to reduce with SmartVest therapy. This data-driven feedback loop helps reinforce the clinical value for prescribing physicians.

• Therapy with HFCWO demonstrated improvement in symptom scores.
• All-cause hospitalizations reduced with SmartVest therapy.
• Pulmonary hospitalizations reduced with SmartVest therapy.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Electromed, Inc. keeps its direct-to-patient model running smoothly, which is really the engine for their revenue growth. It's all about a hands-on approach, especially since their product requires patient buy-in and consistent use for success.

Dedicated, high-touch direct sales and support model

The core of the customer relationship starts with a deliberately expanded, high-touch sales force. This team is responsible for driving adoption, which directly impacts the top line. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, Electromed, Inc. ended the period with 55 direct sales representatives, part of a total field sales force of 62 employees. This expansion is key, as evidenced by the fact that Selling, General and Administrative (SG&A) expenses rose by 17.2% in Q3 FY2025, partly due to increased personnel costs.

Management focuses heavily on the productivity of these reps. The annualized homecare revenue generated per weighted average direct sales representative in Q3 FY2025 was $1,028,000. This figure comfortably exceeded their internal target range of $900,000 to $1,000,000. The company is signaling confidence by potentially revising that target upward for the next fiscal year.

Metric	Q3 FY2025 Value	Target/Benchmark
Direct Sales Representatives (End of Period)	55	Internal Goal of 57 by end of Q3 FY2025
Annualized Homecare Revenue per Rep	$1,028,000	Target Range: $900,000 to $1,000,000
Total Employees (Aug 2025)	179	N/A

Personalized patient training and ongoing customer service

Once a patient is approved, the relationship shifts to ensuring therapy success, which is where the dedicated support shines. This isn't just about shipping a device; it's about integrating it into their daily life. The company explicitly states its direct product support services include patient and clinician education, training, and follow-up to ensure the product is integrated into the daily treatment regimen.

To build market awareness and support this patient base, Electromed, Inc. actively engages clinicians and specific patient populations. For example, the "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign, launched in Q1 FY2025, reached over 10,000 clinicians by Q2 FY2025. By Q3 FY2025, this campaign had generated over 27,000 landing page views. Furthermore, they launched a targeted Veterans Administration direct-to-consumer outreach program across 11 cities in Q3 FY2025.

• Direct product support includes patient and clinician education.
• Follow-up services ensure product integration into daily treatment.
• Reimbursement department processes physician paperwork on behalf of the patient.
• Veterans Administration outreach program launched in 11 cities.

Wireless data connection for remote therapy performance tracking

Electromed, Inc. uses technology to maintain oversight and facilitate collaboration between the patient and the care team, which is critical for adherence. The SmartVest Connect system provides a wireless technology platform featuring a personalized HFCWO therapy management portal. This allows for remote monitoring of therapy performance.

They are also streamlining the initial order process, which is a key touchpoint. In Q3 2025, 35% of orders were submitted through their new smart order e-prescribe solution. This digital efficiency helps speed up the start of the patient-support relationship.

Focus on enhancing the overall customer experience

The goal is to make the therapy as effective and comfortable as possible so patients breathe easier and live better. This involves providing tools that bridge the gap between home use and clinical oversight. The company has developed specific reporting tools to keep physicians informed, which reinforces the value proposition and ongoing relationship.

• SmartNotes™ Patient Progress Report combines Quality of Life and Therapy Utilization data for physicians.
• TeleRespiratory Services utilize a team of Respiratory Therapists to stay connected with patients and support therapy utilization.
• The company aims for improved quality of life and reduction in exacerbation rates for patients using the SmartVest System.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Electromed, Inc. gets its SmartVest® Airway Clearance System into the hands of patients and providers as of late 2025. The company leans heavily on its direct sales model, which is the engine for its revenue growth.

The primary channel remains the Direct Homecare sales route, which accounted for $57.3 million of the total Fiscal Year 2025 net revenues. This channel is directly supported by the company's dedicated field force.

The structure of these channels is detailed below, showing the relative contribution of the core homecare segment versus the growing non-homecare segments.

Channel Segment	FY2025 Revenue (Millions USD)	FY2025 Percentage of Total Revenue
Direct Homecare Sales	$57.3 million	89.53%
Non-Homecare Revenue (Total)	$6.7 million	10.47%
Total Net Revenue (FY2025)	$64.0 million	100.00%

The direct sales force is key to driving the homecare segment. At the end of Fiscal Year 2025, Electromed, Inc. had 55 direct sales representatives (DSRs) out of 62 total field sales employees. This focus on direct engagement allows for better control over the patient experience and reimbursement process.

Here's a look at the productivity metrics tied to that direct sales force as of the end of FY2025:

• Annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative in FY 2025 was $1,058,000.
• This figure was slightly higher than the company's target range of $900,000 to $1,000,000.
• The DSR team was responsible for driving the 15.7% year-over-year increase in direct homecare revenue for FY 2025.

Acute care setting sales to hospitals and clinics, along with select DME distributor relationships, fall under the non-homecare category. This segment is being actively expanded to complement the core homecare business.

For the full Fiscal Year 2025, the non-homecare business grew to $6.7 million, representing an increase of $1.5 million, or 28.8%, over the prior year. This growth was primarily attributed to increased distributor and hospital revenue.

Looking at a more recent quarter, Q3 FY2025, the breakdown for the non-homecare components was:

• Homecare Distributor Revenue: $696,000, which was a 32.8% growth year-over-year.
• Acute Care Setting Sales (Hospital Revenue): $724,000, which saw a 7.5% decline year-over-year for that specific quarter.

The strategy involves leveraging these select DME distributor relationships to broaden market penetration beyond the direct sales footprint. The growth in distributor revenue, as seen in the Q3 FY2025 figure of $696,000, shows progress in this area.

The company also implemented a smart order e-prescribe solution, which by Q3 FY2025 accounted for 35% of all orders submitted.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Electromed, Inc. (ELMD)'s business, which is selling the SmartVest® Airway Clearance System to specific patient populations and relying on healthcare professionals to drive prescriptions. The company's strategy heavily leans on the direct-to-patient homecare model, which accounted for the bulk of their sales in fiscal year 2025.

The primary customer groups Electromed, Inc. targets are:

• Patients with Bronchiectasis (large, underpenetrated market of ~824,000 US patients). Electromed, Inc. believes HFCWO is underprescribed in this group, representing a large growth opportunity.
• Patients with Cystic Fibrosis and other compromised pulmonary functions.
• Patients with neuromuscular conditions requiring airway clearance, such as cerebral palsy, muscular dystrophies, and amyotrophic lateral sclerosis.

The company also targets the professionals who make the prescription decisions:

• Healthcare providers (pulmonologists, respiratory therapists) who prescribe the device. Electromed, Inc. actively marketed to this group, reaching over 10,000 clinicians through its "Triple Down on Bronchiectasis" educational campaign by Q2 FY 2025.

The financial performance in fiscal year 2025 clearly shows the dominance of the direct homecare segment in serving these customers. Total Net Revenues for fiscal 2025 hit a record $64.0 million, a 17.0% increase over fiscal 2024.

Here's a look at how the core direct homecare segment, which serves these patients, performed relative to the sales force driving those patient relationships as of late 2025:

Metric	Value (FY 2025 or Latest Reported)	Context/Period
Direct Homecare Revenue	$57.3 million	FY 2025 Total
Direct Homecare Revenue Growth	15.7%	Year-over-year for FY 2025
Annualized Homecare Revenue per Direct Sales Representative	$1,058,000	FY 2025
Direct Sales Representatives	55	FY 2025 Year End
Estimated Revenue per Patient	about $10,000	General Estimate
HFCWO Penetration in Diagnosed Bronchiectasis Population	15% to 20%	Internal Estimate based on 2020 data

The revenue per patient estimate of about $10,000 gives you a sense of the value captured per successfully onboarded patient. The efficiency of the direct sales force is a key driver for reaching these customer segments; the annualized homecare revenue per weighted average direct sales representative reached $1,058,000 in FY 2025, exceeding the target range of $900,000 to $1,000,000. That's how you scale a direct-to-patient model, you defintely need efficient reps.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Electromed, Inc. (ELMD) is managing as it scales its direct-to-patient model. Understanding where the money goes is key to seeing how they turn revenue into profit, so let's break down the major cost buckets.

The fixed and variable costs associated with running the business are significant, especially given the company's focus on expanding its commercial footprint. Here's a look at the key components driving the cost structure.

Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses

SG&A is a major operational cost, reflecting the overhead needed to support sales and general corporate functions. You noted a figure of $9.4 million in Q1 FY2025, which is a critical benchmark for that period's overhead. To be fair, the latest reported figure for Q1 FY2025 was actually $9.8 million, which was an increase driven by higher compensation and investments in personnel to support growth initiatives.

• SG&A expenses for Q1 FY2025 were reported as $9.8 million.
• This represented an increase of 20.3% in Q2 FY2025 compared to the prior year.
• The increase in Q1 FY2025 was driven by higher compensation costs, including share-based compensation.

Cost of Revenues

This is the direct cost tied to generating sales, primarily the cost of the SmartVest system components and fulfillment. For the second quarter of fiscal year 2025 (Q2 FY2025), the Cost of Revenues was exactly $3.628 million. This number directly impacts the gross margin, which Electromed, Inc. has been actively improving through better pricing and efficiency.

Here's how the Cost of Revenues and resulting Gross Profit looked for Q2 FY2025:

Metric	Q2 FY2025 Amount	Q2 FY2024 Amount
Cost of Revenues	$3,628,000	$3,144,000
Net Revenue	$16.3 million	$13.7 million
Gross Profit	$12,627,000	$10,545,000
Gross Margin Percentage	77.7%	77.0%

Compensation and Incentive Costs for the Expanding Direct Sales Team

The direct sales force is the engine of Electromed, Inc.'s revenue growth, so their compensation is a critical, variable cost component. You're investing heavily here to drive patient referrals and approvals. The company has been deliberately expanding this team.

Here are the key metrics showing the investment in the sales force:

• Field sales force employees totaled 54 direct sales representatives at the end of Q2 FY2025.
• By Q1 FY2026, the average number of homecare direct field sales representatives was 57.
• The annualized homecare revenue generated per direct sales representative in Q1 FY2025 was $985,000.
• This metric improved in Q1 FY2026 to $1,052,000, which is at the higher end of the company's target range of $1,000,000 to $1,100,000.

Manufacturing and Inventory Costs for the SmartVest System

Costs related to producing the SmartVest system and managing the associated inventory are another core expense. Electromed, Inc. has been focused on optimizing these areas to improve margins.

Management commentary suggests active management of these costs:

• In Q2 FY2025, the company noted an ability to improve working capital by reducing inventory while still meeting patient needs.
• During Q1 FY2026, the company completed its manufacturing optimization plan, which is expected to position them for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Electromed, Inc. (ELMD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Electromed, Inc. (ELMD) for the fiscal year ending June 30, 2025. The top-line performance was strong, showing they are successfully converting market need into dollars.

Net Revenue for FY2025 was a record $64.0 million, which represents a 17.0% year-over-year growth from the prior fiscal year's $54.7 million. That's eleven consecutive quarters of year-over-year revenue growth, which is a solid operational rhythm. Plus, the company maintained excellent pricing power, evidenced by a High Gross Margin of 78.1% on net revenues for FY2025, up from 76.3% in FY2024. Here's the quick math on the full-year performance.

Metric	FY2025 Amount	YoY Growth
Net Revenue	$64.0 million	17.0%
Gross Profit Margin	78.1%	Up from 76.3% (FY2024)
Operating Income	$9.7 million	46.8%

The revenue streams are clearly segmented, though the direct homecare channel remains the primary driver. Honestly, the growth in the non-homecare side is what you want to watch closely for diversification.

The SmartVest® system sales/rentals in the direct homecare market are the bedrock of this business. This channel relies heavily on their direct sales force, which totaled 53 reps at the end of Q1 FY2025, covering 57 territories. For context on the scale, the Direct Homecare Revenue for Q4 FY2025 hit $15.4 million.

Revenue from sales to hospitals and other acute care settings, which you can think of as the institutional or non-homecare segment, is showing acceleration. This segment is key for future scale beyond the direct-to-patient model. For the full fiscal year 2025, this non-homecare business grew to $6.7 million, an increase of 28.8% from $5.2 million in fiscal 2024.

You can break down the revenue generation focus like this:

• Sales/rentals of the SmartVest® system in the direct homecare market.
• Revenue from sales to hospitals and other acute care settings.
• Higher net revenue per device, which boosted gross margin rates.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the high gross margin suggests strong pricing power regardless of the channel mix. Finance: draft 13-week cash view by Friday.