شركة Energy Recovery, Inc. (ERII): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لكفاءة الطاقة الصناعية، تبرز شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل الصناعات مع استهلاك الطاقة والاستدامة. بفضل تقنياتها الرائدة في مجال تبادل الضغط، قامت ERII بصياغة نموذج أعمال متطور لا يؤدي فقط إلى تخفيضات كبيرة في التكاليف للعملاء الصناعيين العالميين ولكنه يدعم أيضًا الإشراف البيئي. ومن محطات تحلية المياه إلى منشآت النفط والغاز، تعيد الحلول المبتكرة للشركة تحديد التقاطع بين الابتكار التكنولوجي والكفاءة الاقتصادية، مما يعد بمستقبل لا يكون فيه استعادة الطاقة مجرد إمكانية، بل ضرورة استراتيجية.

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مشغلي محطات تحلية المياه في جميع أنحاء العالم

تحتفظ شركة Energy Recovery, Inc. بشراكات استراتيجية مع مشغلي محطات تحلية المياه العالمية، بما في ذلك:

المنطقة	شركاء تحلية المياه الرئيسيون	اختراق السوق المقدر
الشرق الأوسط	المؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة (المملكة العربية السعودية)	42% حصة في السوق
شمال أفريقيا	فيوليا لتقنيات المياه	28% اختراق السوق
آسيا والمحيط الهادئ	مجلس المرافق العامة في سنغافورة	تغطية السوق 15%

المصنعون الصناعيون في قطاعات النفط والغاز والكيماويات

تتعاون شركة Energy Recovery مع كبرى الشركات الصناعية في قطاعات متعددة:

• شركة اكسون موبيل
• شركة شيفرون
• شل العالمية للحلول
• باسف سي

القطاع	عدد الشراكات النشطة	الإيرادات التعاونية السنوية
النفط والغاز	12 شراكة استراتيجية	42.3 مليون دولار
التصنيع الكيميائي	8 التعاون النشط	22.7 مليون دولار

المؤسسات البحثية التي تركز على كفاءة الطاقة

تشمل الشراكات البحثية الرئيسية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتيك)
• المختبر الوطني للطاقة المتجددة (NREL)

شركات الهندسة والتكنولوجيا العالمية

الشركة	التركيز على التعاون	مدة الشراكة
شركة فلور	تحسين العمليات الصناعية	5 سنوات
مجموعة جاكوبس الهندسية	تصميم نظام استعادة الطاقة	3 سنوات
وورلي المحدودة	التكامل التكنولوجي العالمي	4 سنوات

شركة Energy Recovery (ERII) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أجهزة استعادة الطاقة

قامت شركة Energy Recovery, Inc. بتصنيع 2,055 وحدة لمبادل الضغط VorTeq™ في عام 2022. وتصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 3,000 وحدة سنويًا. تقع مرافق التصنيع في سان لياندرو، كاليفورنيا، وتمتد على مساحة 50000 قدم مربع.

فئة المنتج	الوحدات المنتجة (2022)	موقع التصنيع
مبادل الضغط VorTeq™	2,055	سان لياندرو، كاليفورنيا

تطوير تقنيات مبتكرة لتبادل الضغط

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2022 9.3 مليون دولار. تتضمن محفظة براءات الاختراع 96 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2022.

• تكنولوجيا تبادل الضغط لتحلية المياه
• حلول استعادة الطاقة للعمليات الصناعية
• تطوير تكنولوجيا الأقراص الخزفية

تقديم الحلول الهندسية للكفاءة الصناعية

يخدم استرداد الطاقة قطاعات صناعية متعددة بحلول الكفاءة. يقدر إجمالي السوق القابلة للتوجيه بمبلغ 4.2 مليار دولار في عام 2022.

القطاع الصناعي	اختراق السوق	توفير الطاقة المحتملة
تحلية المياه	65% حصة في السوق	ما يصل إلى 60% تخفيض الطاقة
زيت & الغاز	توسيع التواجد في السوق	كفاءة في استخدام الطاقة تصل إلى 40%

إجراء البحوث وتطوير تقنيات الطاقة النظيفة

تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير في مجال الطاقة النظيفة تكنولوجيا الأقراص الخزفية وابتكارات تبادل الضغط. ميزانية تطوير التكنولوجيا: 11.2 مليون دولار عام 2022.

الحفاظ على المبيعات العالمية والبنية التحتية الداعمة

تواجد مبيعات عالمي في 15 دولة. مراكز الدعم الموجودة في الولايات المتحدة والإمارات العربية المتحدة وسنغافورة.

المنطقة	مكاتب المبيعات	مراكز الدعم
أمريكا الشمالية	4	2
الشرق الأوسط	3	1
آسيا والمحيط الهادئ	5	1

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية تبادل الضغط الخاصة

تمتلك شركة Energy Recovery, Inc. 123 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وقد تم التحقق من صحة تقنية VorTeq® الخاصة بالشركة في العديد من التطبيقات الصناعية مع تصنيف كفاءة الطاقة بنسبة 98%.

مقياس التكنولوجيا	المواصفات
كفاءة الطاقة	98%
براءات الاختراع النشطة	123
تطبيقات التكنولوجيا	تحلية المياه، النفط & الغاز والعمليات الصناعية

القدرات الهندسية والتصميمية المتقدمة

ويعمل بالشركة 138 مهندسًا اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط خبرة 12.5 عامًا في تصميم كفاءة الطاقة.

• حجم الفريق الهندسي: 138 متخصصًا
• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة
• الاستثمار في البحث والتطوير عام 2023: 14.2 مليون دولار

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ شركة Energy Recovery, Inc. باستراتيجية قوية للملكية الفكرية مع حماية براءات الاختراع العالمية.

فئة الملكية الفكرية	رقم
إجمالي براءات الاختراع	123
الاختصاصات الدولية لبراءات الاختراع	37
عائلات براءات الاختراع	22

مرافق التصنيع العالمية

تدير الشركة مرافق التصنيع في مواقع جغرافية متعددة لدعم الطلب في السوق العالمية.

• موقع التصنيع الأساسي: سان لياندرو، كاليفورنيا
• بصمة التصنيع العالمية: الولايات المتحدة وأوروبا
• القدرة التصنيعية: 50.000 وحدة سنويا

الخبرة الفنية في كفاءة الطاقة

تُظهر شركة Energy Recovery, Inc. خبرة فنية عميقة في قطاعات صناعية متعددة.

القطاع	مستوى الخبرة الفنية
تحلية المياه	زعيم السوق
زيت & الغاز	القدرات المتقدمة
العمليات الصناعية	الحلول المتخصصة

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تخفيض كبير في تكلفة الطاقة للعمليات الصناعية

توفر شركة Energy Recovery, Inc.‎ حلولًا لاستعادة الطاقة بالضغط مما يحقق وفورات كبيرة في التكاليف عبر العمليات الصناعية. اعتبارًا من عام 2023، ستظهر تقنية VorTeq الخاصة بالشركة ما يصل إلى 60% خفض تكاليف الطاقة في تحلية المياه والعمليات الصناعية.

القطاع الصناعي	خفض تكلفة الطاقة	الادخار السنوي المحتمل
تحلية المياه	50-60%	1.2-1.8 مليون دولار لكل مصنع
زيت & الغاز	40-50%	750 ألف دولار - 1.1 مليون دولار لكل منشأة

حلول استعادة الضغط عالية الكفاءة

تحقق التقنيات الخاصة باستعادة الطاقة معدلات الكفاءة الرائدة في الصناعة نقل الطاقة بنسبة 98% عبر تطبيقات صناعية متعددة.

• كفاءة مبادل الضغط PX: 98%
• معدل نقل الطاقة بتقنية VorTeq: 97.5%
• تم التحقق من الأداء في أكثر من 17000 عملية تثبيت عالمية

تقنيات مستدامة وصديقة للبيئة

تساهم حلول الشركة في تخفيضات كبيرة في انبعاثات الكربون. في عام 2023، ساعدت تقنيات استعادة الطاقة في منع ما يقرب من 2.5 مليون طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون على مستوى العالم.

التكنولوجيا	تخفيض ثاني أكسيد الكربون	التأثير البيئي
حلول تحلية المياه	1.2 مليون طن متري	أي ما يعادل إزالة 260 ألف سيارة
زيت & تطبيقات الغاز	1.3 مليون طن متري	أي ما يعادل إمداد 180 ألف منزل بالطاقة

أجهزة استعادة الطاقة القابلة للتخصيص

يقدم برنامج Energy Recovery حلولاً مخصصة عبر قطاعات صناعية متعددة مع تكوينات الأجهزة القابلة للتكيف مع متطلبات العميل المحددة.

• قدرات تصميم مخصصة للعمليات الصناعية الفريدة
• منصات التكنولوجيا المعيارية
• النماذج الأولية السريعة والتنفيذ

تقليل البصمة الكربونية للعملاء الصناعيين

تتيح تقنيات الشركة للعملاء الصناعيين تحقيق تخفيضات كبيرة في البصمة الكربونية. في عام 2023، نجح العملاء الذين يستخدمون حلول استعادة الطاقة في خفض انبعاثاتهم الكربونية بمتوسط قدره 35-45%.

قطاع الصناعة	تقليل البصمة الكربونية	التأثير السنوي المقدر
تحلية المياه	40-50%	750.000 طن متري من ثاني أكسيد الكربون
زيت & الغاز	35-45%	650.000 طن متري من ثاني أكسيد الكربون

شركة Energy Recovery (ERII) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Energy Recovery, Inc. بفريق مبيعات مباشر مخصص مكون من 18 متخصصًا يركزون على تحلية المياه الصناعية والنفط & أسواق الغاز.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	18
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، الشرق الأوسط، آسيا والمحيط الهادئ
متوسط تكرار تفاعل العملاء	شهريا

الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة Energy Recovery الدعم الفني الشامل من خلال فريق هندسي متخصص.

• توافر الدعم الفني 24/7
• وقت الاستجابة: خلال 4 ساعات عمل
• فريق دعم هندسي متخصص: 12 متخصصًا

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

تقدم الشركة عقود خدمة منظمة طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين الرئيسيين.

نوع العقد	متوسط المدة	نطاق القيمة السنوية
صيانة معدات تحلية المياه	3-5 سنوات	$250,000 - $1,500,000
زيت & عقود أداء الغاز	2-4 سنوات	$500,000 - $2,000,000

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

يوفر برنامج Energy Recovery قنوات رقمية لمشاركة العملاء.

• بوابة العملاء عبر الإنترنت: تم إطلاقها في عام 2022
• مستودع الوثائق الفنية للخدمة الذاتية
• نظام إدارة التذاكر الرقمية

تطوير المنتجات التعاونية

وتشارك الشركة في تطوير المنتجات التعاونية الاستراتيجية مع الشركاء الصناعيين.

نوع التعاون	عدد الشراكات النشطة	الصناعات المعنية
المبادرات البحثية المشتركة	7	تحلية المياه، النفط & الغاز والطاقة المتجددة
تطوير الحلول المخصصة	12	التصنيع الصناعي ومعالجة المياه

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Energy Recovery, Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات مناطق عالمية متعددة مع التركيز على تحلية المياه والأسواق الصناعية.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التركيز الرئيسي على السوق
أمريكا الشمالية	12	تحلية المياه والنفط & الغاز
الشرق الأوسط	8	معالجة المياه
آسيا والمحيط الهادئ	10	التطبيقات الصناعية
أوروبا	7	الطاقة المتجددة

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك شركة Energy Recovery, Inc. في 14-16 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 425,000 دولار أمريكي سنويًا.

• وتشمل المؤتمرات الرئيسية القمة العالمية للمياه
• مؤتمر تكنولوجيا تحلية المياه
• الجمعية الدولية للمياه المؤتمر العالمي للمياه
• مؤتمر التكنولوجيا البحرية

التسويق الرقمي عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 1.2 مليون دولار

القناة الرقمية	الإنفاق السنوي	مقاييس المشاركة
ينكدين	$350,000	92.000 متابع
إعلانات جوجل	$450,000	3.2 مليون ظهور
ندوات عبر الإنترنت حول الصناعة	$225,000	7,500 من الحضور المسجلين

شبكات الشراكة الاستراتيجية

الشراكات الإستراتيجية الحالية: 22 شريكًا عالميًا في مجال التكنولوجيا والصناعات

• الشركات المصنعة للأغشية
• مقاولو محطات تحلية المياه
• موردي المعدات الصناعية

التمثيل الفني في الأسواق العالمية الرئيسية

ممثلون فنيون في 8 دول، يغطون الأسواق الحيوية:

البلد	عدد الممثلين الفنيين	التركيز على السوق الأولية
المملكة العربية السعودية	3	تحلية المياه
الصين	2	التطبيقات الصناعية
الإمارات العربية المتحدة	2	البنية التحتية للمياه
الولايات المتحدة	3	زيت & الغاز والطاقة المتجددة

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي محطات تحلية المياه

تخدم شركة Energy Recovery, Inc.‎ أسواق تحلية المياه العالمية بنسبة 45% من إجمالي إيراداتها الناتجة عن هذا القطاع. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بنشر أكثر من 18000 جهاز PX Pressure Exchanger® في مرافق تحلية المياه في جميع أنحاء العالم.

المنطقة	حصة سوق تحلية المياه	عدد الوحدات المثبتة
الشرق الأوسط	62%	11,160
شمال أفريقيا	18%	3,240
مناطق أخرى	20%	3,600

صناعة النفط والغاز

تحقق شركة Energy Recovery ما يقرب من 35% من إيراداتها من عملاء قطاع النفط والغاز. يتم استخدام تقنية VorTeq® الخاصة بالشركة في عمليات التكسير الهيدروليكي.

• إجمالي إيرادات صناعة النفط والغاز: 42.3 مليون دولار في عام 2023
• المنشآت النشطة في مناطق الصخر الزيتي في أمريكا الشمالية: 276 وحدة
• نمو السوق المتوقع: 7.2% سنوياً

مرافق المعالجة الكيميائية

تمثل المعالجة الكيميائية 10% من قاعدة عملاء Energy Recovery، مع حلول متخصصة لاستعادة الطاقة للعمليات الصناعية ذات الضغط العالي.

شريحة	الإيرادات السنوية	عدد المنشآت
المعالجة الكيميائية	15.7 مليون دولار	124 وحدة

شركات توليد الطاقة

يستخدم عملاء توليد الطاقة تقنيات Energy Recovery لتحسين الكفاءة في أنظمة الطاقة الحرارية والمتجددة.

• إيرادات قطاع الطاقة المتجددة: 8.2 مليون دولار
• التوزيع الجغرافي:
  • أمريكا الشمالية: 45%
  • أوروبا: 30%
  • آسيا والمحيط الهادئ: 25%

منظمات معالجة المياه الصناعية

تمثل معالجة المياه الصناعية 5% من شرائح عملاء Energy Recovery، مع التركيز على حلول معالجة المياه عالية الكفاءة.

قطاع السوق	الاستثمار السنوي	معدل اعتماد التكنولوجيا
معالجة المياه الصناعية	7.5 مليون دولار	62%

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Energy Recovery, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 8.2% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	8.4 مليون دولار	8.2%
2022	7.9 مليون دولار	7.9%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 42.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 22.1 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 12.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 7.7 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق العالمية

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 15.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.2% من إجمالي الإيرادات.

المنطقة	الإنفاق التسويقي	النسبة المئوية لإجمالي ميزانية التسويق
أمريكا الشمالية	6.2 مليون دولار	39.7%
أوروبا	4.8 مليون دولار	30.8%
آسيا والمحيط الهادئ	4.6 مليون دولار	29.5%

صيانة الملكية الفكرية

بلغت النفقات المتعلقة بالملكية الفكرية وبراءات الاختراع لعام 2023 1.2 مليون دولار.

النفقات التشغيلية والبنية التحتية

بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية العامة لعام 2023 مبلغ 22.5 مليون دولار، بما في ذلك:

• صيانة المرافق: 5.3 مليون دولار
• المصاريف الإدارية: 8.7 مليون دولار
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 4.2 مليون دولار
• تأمين الشركات: 2.3 مليون دولار
• الامتثال والقانوني: 2.0 مليون دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 89.0 مليون دولار

شركة Energy Recovery, Inc. (ERII) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أجهزة استعادة الطاقة

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، حققت شركة Energy Recovery, Inc.‎ 44.2 مليون دولار أمريكي من إجمالي إيرادات مبيعات المنتجات. تشمل خطوط الإنتاج الأساسية ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة المبيعات
مبادل الضغط بي اكس	31.6	71.5%
ضغط الغاز VorTeq	8.5	19.2%
أجهزة أخرى لاستعادة الطاقة	4.1	9.3%

ترخيص التقنيات الخاصة

بلغت إيرادات الترخيص لعام 2023 6.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن العام السابق.

الخدمات الاستشارية الهندسية

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 3.2 مليون دولار خلال عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• استشارات مشروع تحلية المياه
• تقييمات كفاءة الطاقة الصناعية
• خدمات تكامل التكنولوجيا المخصصة

عقود الدعم الفني المستمرة

ووصلت إيرادات عقود الدعم الفني إلى 5.9 مليون دولار في عام 2023، بمتوسط قيمة عقد 275 ألف دولار.

خدمات قطع الغيار والصيانة

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	النمو السنوي
قطع غيار	4.3	8.2%
خدمات الصيانة	3.6	6.5%

إجمالي توزيع الإيرادات لعام 2023:

• مبيعات المنتجات: 44.2 مليون دولار
• الترخيص: 6.7 مليون دولار
• الخدمات الاستشارية: 3.2 مليون دولار
• عقود الدعم الفني: 5.9 مليون دولار
• قطع الغيار والصيانة: 7.9 مليون دولار

Energy Recovery, Inc. (ERII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Energy Recovery, Inc. (ERII) technology over alternatives, which really boils down to efficiency, longevity, and the bottom line. These are the hard numbers backing up the value.

The Pressure Exchanger (PX) technology is engineered for peak performance in high-pressure fluid applications, like Seawater Reverse Osmosis (SWRO) desalination. The efficiency is a major selling point; the PX recovers up to 98% of the pressure energy from the brine stream.

This high recovery translates directly into significant operational savings for the user. In SWRO desalination facilities, this technology can reduce energy consumption by up to 60%. For customers, this means substantial cost avoidance; for instance, Energy Recovery saves customers a combined US $1.9B annually, based on prior data.

Durability is built into the design, which helps protect profitability by minimizing downtime. Energy Recovery, Inc. has validated that the PX energy recovery device now boasts a 30-year design life, an increase from the previously published 25-year life. The fatigue life analyses demonstrate that PX components can operate through full-pressure cycles for 30 years without material fatigue, assuming proper operation up to 1,200 psi (82 bar) in SWRO applications. To date, no PX unit has been returned by a customer for design or manufacturing defects.

The environmental impact is also a core value. For example, recent project wins in Saudi Arabia, valued at nearly $33 million, are expected to prevent 706,485 tons of CO₂ emissions each year across the combined plants. Overall, customers avoid an estimated 22.5M metric tons of carbon emissions annually.

Financially, the product structure supports strong profitability, which is key for long-term viability. You can see this reflected in the recent financial performance.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison/Context
Gross Margin	64.2%	A decrease of 90 bps compared to Q3 2024 (65.1%).
Revenue	$32.0 million	A decrease of $6.6 million compared to Q3 2024 ($38.6 million).
Net Income	$3.9 million	A decrease of 54% compared to Q3 2024 ($8.5 million).
Net Margin	14.44%	Reported alongside a Return on Equity of 10.09%.
Cash and Investments	$79.9 million	Includes cash, cash equivalents, and short- and long-term investments as of September 30, 2025.

The value proposition is further supported by the installed base and market presence:

• Over 35,000 PX devices deployed worldwide.
• Devices installed in over 100 countries.
• The company has been leading in energy recovery for over 30 years.

The efficiency of the PX technology is quantified by its ability to recover energy, which in one study comparing it to a turbopump system, resulted in an energy efficiency of around 98.57% for the PX versus around 82.5% for the turbopump. This translated to an annual power cost saving of 3,510,229.14 KWH in a 12.6 MLD SWRO plant.

Finance: review the impact of the Q3 2025 product mix on the 90 bps gross margin decline by next Tuesday.

Energy Recovery, Inc. (ERII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the deep, long-term nature of the relationships Energy Recovery, Inc. (ERII) builds, especially in the water sector. This isn't about quick sales; it's about multi-decade partnerships cemented by proven technology.

High-touch, long-term relationships for large, contracted desalination projects.

The relationship here is defined by the product's longevity and the critical nature of the infrastructure. The PX® Pressure Exchanger boasts a 30-year design life, meaning the customer relationship extends across decades of operation. You see this commitment reflected in the major project wins announced throughout 2025:

• Contracts totaling nearly $33 million in Saudi Arabia, expected to be fulfilled by the end of 2025.
• Approximately $31 million in contracts secured in the Gulf Region, with fulfillment expected by the end of Q4 2025.
• Over $7 million in contracts for projects in Spain, all expected to be fulfilled in 2025.

These recent wins alone total approximately $70.8 million in contracted revenue, all tied to long-term water production goals. The scale is massive; the Saudi Arabia installations alone will supply over 1.5 million cubic meters of fresh water per day.

Dedicated account management for key global EPC firms and plant operators.

Managing these large, complex projects requires direct, dedicated support for Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms and the eventual plant operators. This ensures smooth integration, which is vital when you consider the performance metrics these devices deliver, such as reducing energy consumption by up to 60% in seawater reverse osmosis (SWRO) facilities. The focus is on reliability, as plant operators simply cannot risk downtime in harsh, corrosive environments.

Technical consultation and co-development with OEMs for new market integration (CO2).

For emerging markets like CO2 refrigeration, the relationship shifts to technical consultation and co-development with Original Equipment Manufacturers (OEMs). While the summer of 2025 saw a 'nice season of testing' for the PX G1300®, management noted that OEM engagement, though strong, is in the very early days for commercialization. The company plans to provide clear updates on this progress in 2026. The current FY25 guidance for the CO2 business is muted, set at $1/3 million in revenue.

Aftermarket service and spare parts sales for the installed product base.

The installed base drives recurring value, supported by the technology's long design life. While specific aftermarket revenue percentages aren't detailed here, the wastewater segment shows the health of the installed base, with revenue continuing to rebound. The wastewater segment expects to meet its yearly guidance of $8/11 million. Furthermore, one of the Spanish projects involved a significant retrofit utilizing the PX Q300, showing an active relationship with existing asset owners looking to upgrade.

Investor relations transparency regarding lumpy revenue cadence.

Energy Recovery, Inc. is upfront with investors about the non-linear nature of its large equipment sales. This lumpy cadence is a key relationship point with the financial community. Here's the quick math on the timing impact:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison to Q3 2024	YTD (9 Months Ended Sept 30, 2025)
Revenue	$32.0 million	Decrease of $6.6 million or 17.1%	$68.1 million (13% decline Y/Y)
Revenue Guidance (Core)	N/A	N/A	$138/145 million for FY25
TTM Revenue	N/A	Up 0.10% Y/Y	$135.19M

Management clearly communicated that they expect the core business revenue to be heavily backloaded, with most of the year's sales anticipated to close in Q4. This transparency is crucial for managing expectations around the timing of mega-project shipments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Recovery, Inc. (ERII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Energy Recovery, Inc. gets its technology into the hands of customers, which is heavily weighted toward large, lumpy projects right now.

The core of the channel strategy remains focused on the Water segment, which accounted for over 95% of the nine months ended September 30, 2025, revenue of $68.1 million.

The company expects the heavy second half of the year to drive the majority of the full-year revenue guidance of $138/145 million for 2025, with visibility on 90% of that guidance plus committed backlog.

Here are the key financial metrics as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Value
Revenue	$32.0 million	$68.1 million
Gross Margin	64.2%	63.1%
Cash and Investments	$79.9 million	N/A

Direct sales force efforts target large-scale desalination and industrial projects, where revenue timing causes the quarterly volatility seen in the 17% year-over-year revenue decrease in Q3 2025 compared to Q3 2024.

Global network of distributors and sales agents in key regions is critical, as evidenced by the geographic revenue concentration from the prior year:

• Middle East and Africa: 62.55%
• Asia: 24.88%
• Europe: 6.36%
• Americas: 6.21%

OEM partners are central to the Emerging Technologies channel, specifically the CO2 refrigeration solution (PX G1300).

OEM engagement is strong, but commercialization timelines have shifted:

• FY 2025 Revenue Guidance from CO2 business: $1 million to $3 million.
• Management indicated real commercialization is likely to happen in 2027.
• The company expects to gain traction in 2026.

The Investor Relations website at https://ir.energyrecovery.com/ serves as the official channel for financial and product information, used by Energy Recovery, Inc. for complying with its disclosure obligations under Regulation FD.

The company reports financial results quarterly, with the Q3 2025 earnings call occurring on November 5, 2025.

Finance: review the Q4 2025 revenue forecast against the $79.9 million cash balance by next Tuesday.

Energy Recovery, Inc. (ERII) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Energy Recovery, Inc. (ERII) serves right now, based on their technology deployment across different industrial needs.

The customer base is primarily segmented into two main areas: Water and Emerging Technologies. The Water segment is the historical powerhouse, heavily focused on large-scale water projects, while Emerging Technologies is where the growth in new applications, like CO2 refrigeration, is being pushed.

The geographic concentration is a major factor in the business's revenue profile. For fiscal year 2024, the split was quite clear:

Geographic Market	FY2024 Revenue Percentage
Middle East and Africa	62.55%
Asia	24.88%
Europe	6.36%
Americas	6.21%

The reliance on the Middle East and Africa region means that project timing there directly impacts near-term financials; for instance, a recent announcement in November 2025 detailed project wins in Saudi Arabia valued at nearly $33 million, expected to be fulfilled by the end of 2025.

Here's a breakdown of the specific customer types within those segments:

• Large-scale Seawater Reverse Osmosis (SWRO) desalination plants.
• Industrial wastewater treatment facilities.
• Commercial and industrial CO2 refrigeration system manufacturers (Emerging Tech).
• Oil, Gas, and Chemical processing industries (VorTeq technology).

For the desalination customers, the value proposition is tied to massive energy savings. Energy Recovery's PX technology can reduce energy consumption by up to 60% in SWRO facilities and achieves up to 98% efficiency. The Saudi Arabia projects alone are expected to save approximately 1,463 GWh/year, preventing 706,485 tons of CO2 emissions annually, and will supply over 1.5 million cubic meters of fresh water per day.

The Emerging Technologies customer group, specifically commercial and industrial CO2 refrigeration system manufacturers, is showing tangible progress as of late 2025. Management noted that three OEMs are integrating the PX into their rack designs, with pilot test sites expected for the summer of 2025.

The Oil, Gas, and Chemical processing industries segment, historically linked to the VorTeq technology, saw the company exit the exclusive licensing agreement with Schlumberger in June 2020, making Energy Recovery, Inc. fully responsible for global commercialization since then. While the company historically served this sector, current, specific 2025 revenue figures for VorTeq customers aren't explicitly detailed alongside the main segment reporting.

To give you a sense of the scale these customers operate within, the company reported Q3 2025 revenue of $32.00 million, and analysts forecast 0.36 earnings per share for the current fiscal year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Recovery, Inc. (ERII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers behind Energy Recovery, Inc. (ERII)'s operations as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the precision required for their core technology.

High cost of goods sold (COGS) due to specialized ceramic manufacturing is a constant factor. While the exact COGS isn't explicitly published as a standalone line item in the Q3 2025 summary, we can calculate it based on the reported Revenue and Gross Margin for the period. For the third quarter ended September 30, 2025, Revenue was $32.0 million and the Gross Margin was 64.2%. This implies a COGS of approximately $11.456 million ($32.0 million (1 - 0.642)). This cost reflects the specialized nature of manufacturing their pressure exchanger technology, which involves high-tolerance components like ceramics.

Significant investment in Research and Development (R&D) for emerging technologies is a key area of expenditure. Management noted that Operating Expenses decreased by 6.4% year-over-year in Q3 2025, driven in part by a reduction in Emerging Technologies segment development costs. This shows a dynamic cost structure where spending on future growth, like the CO2 refrigeration business, is actively managed to protect near-term profitability.

The total Operating expenses, which totaled $16.9 million in Q3 2025, reflect the company's overhead and investment in future growth. This figure was lower than the $18.1 million reported in Q3 2024, showing a focus on cost control across the board, even while maintaining global operations.

For international support, Global sales, general, and administrative (SG&A) expenses are embedded within the total Operating Expenses. The Q1 2025 report broke down operating expenses into G&A, Sales & Marketing (S&M), and R&D, confirming that SG&A components are material parts of the overall cost base necessary to support global sales and technical support facilities.

The pressure from costs related to product mix and tariffs impacting gross margin was explicitly cited. The Q3 2025 Gross Margin of 64.2% was down 90 basis points (bps) from Q3 2024's 65.1%. The primary driver for this compression was stated as costs related to product mix and tariffs, although this was partially offset by a decrease in indirect manufacturing costs.

Here's a quick look at the key cost-related financial metrics for Q3 2025 compared to the prior year:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value	Change (bps/trend)
Revenue	$32.0 million	$38.6 million	Down 17%
Gross Margin	64.2%	65.1%	Down 90 bps
Cost of Revenue (Calculated COGS)	$11.456 million	N/A	Implied Increase/Pressure
Operating Expenses	$16.9 million	$18.1 million (Implied)	Down 6.4%
Income from Operations	$3.7 million	$7.1 million (Implied)	Down 48.1%

The cost structure management involves balancing the fixed-like costs of specialized manufacturing with variable spending on emerging technologies. You can see the focus on efficiency:

• Reduced Operating Expenses by 6.4% year-over-year in Q3 2025.
• Actively managed Emerging Technologies segment development costs to improve the expense profile.
• Gross Margin compression directly linked to external factors like tariffs.
• Desalination and wastewater businesses are expected to meet yearly revenue guidance, suggesting their COGS structure is more stable than the emerging segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Energy Recovery, Inc. (ERII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line story for Energy Recovery, Inc. (ERII) as of late 2025, and honestly, it's a tale of two dynamics: high-margin product sales versus lumpy, project-based revenue recognition. The core of Energy Recovery, Inc.'s revenue generation comes from its Water segment, which supplies its proprietary pressure exchanger (PX) technology and pumps to the reverse osmosis desalination market, alongside related products and services.

The most significant factor impacting near-term revenue visibility is the nature of their large, contracted projects. Revenue from these contracted mega-projects causes noticeable revenue lumpiness, meaning the timing of shipment and recognition can swing quarterly results significantly. We saw this play out in Q3 2025, where the revenue cadence was lower than the prior year due to this timing effect.

To give you a clear snapshot of the recent performance grounding this revenue stream analysis, here are the actual numbers reported through the third quarter of 2025. This data shows the immediate impact of that project timing on the top line.

Metric	Value (Millions USD)	Period Ended Sep 30, 2025
Q3 2025 Revenue	$32.0	Q3 2025
Nine-Month 2025 Revenue	$68.1	Nine Months 2025
Q3 2025 Net Income	$3.9	Q3 2025
Q3 2025 Gross Margin	64.2%	Q3 2025

The business model relies on several distinct revenue sources tied to its installed base and new deployments. While the primary driver is the initial sale of the PX Pressure Exchanger devices for desalination and wastewater applications, the ongoing service component is crucial for stability. The company also generates revenue from the installed base through aftermarket sales of spare parts and service contracts, which typically provide a more predictable revenue stream compared to the large equipment orders.

Here's a breakdown of the confirmed revenue stream components and context:

• Product sales of PX Pressure Exchanger devices for desalination and wastewater.
• Revenue from contracted mega-projects, which causes revenue lumpiness.
• Aftermarket sales of spare parts and service for the installed base.
• The Water segment contributes the majority of Energy Recovery, Inc.'s revenue.

The company also reports revenue from its Emerging Technologies segment, though the Water segment remains the dominant source. If onboarding takes 14+ days longer than expected for a major desalination plant, that $6.6 million year-over-year revenue decrease in Q3 2025 can definitely happen.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.