شركة إيثان ألين إنتريورز (ETD): نموذج الأعمال التجارية

تعتبر شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) بمثابة منارة للتصميم المبتكر للمنزل، حيث تنسج بين الحرف اليدوية التقليدية والحساسيات الجمالية الحديثة. لقد صممت شركة الأثاث القوية هذه بدقة نموذج أعمال يتجاوز تجارة التجزئة التقليدية، وتقدم للعملاء تجربة تصميم داخلي شاملة تمزج بين الاستشارات الشخصية والمفروشات عالية الجودة القابلة للتخصيص ورحلة سلسة من المفهوم إلى الاكتمال. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من عروض القيمة الفريدة وتدفقات الإيرادات المتنوعة، وضعت إيثان ألين نفسها كوجهة رئيسية لأصحاب المنازل المميزين الذين يبحثون عن أكثر من مجرد أثاث - إنهم يبحثون عن تجربة تصميم تحويلية تعكس الأسلوب الفردي والرقي.

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأثاث

يعمل إيثان ألين في 8 مرافق تصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك. تمتلك الشركة 67% من طاقتها التصنيعية، مما يضمن التحكم المباشر في جودة الإنتاج.

موقع التصنيع	إجمالي المرافق	النسبة المئوية المملوكة
الولايات المتحدة	5	67%
المكسيك	3	67%

متخصصو التصميم الداخلي وتجار التجزئة

يحتفظ إيثان ألين بشبكة من 1,100 متخصص في التصميم الداخلي عبر عملياتها العالمية.

• مراكز التصميم الموجودة في بلدان متعددة
• شراكات تعاونية مع مستشاري التصميم المستقلين
• التعامل المباشر مع عملاء التجزئة

شبكة الامتياز لتجار التجزئة المستقلين

اعتبارًا من عام 2023، يعمل إيثان ألين 300 مركز تصميم، مع ما يقرب من 70٪ مملوكة للشركة و 30٪ تعمل من خلال أصحاب الامتياز المستقلين.

نوع مركز التصميم	عدد المراكز	نسبة الملكية
مملوكة للشركة	210	70%
الامتياز	90	30%

موردو المواد والنسيج

إيثان ألين مصادر المواد من 120 موردًا عالميًا معتمدًا، مع التركيز الاستراتيجي على الجودة والمصادر المستدامة.

• موردو الأخشاب من غابات أمريكا الشمالية
• مصنعي الأقمشة من الأسواق العالمية
• مزودي المكونات المعدنية والأجهزة

شركاء التكنولوجيا والمنصات الرقمية

تستثمر الشركة تقريبا 12 مليون دولار سنوياً في الشراكات التكنولوجية لتعزيز القدرات الرقمية.

التركيز على الشراكة التكنولوجية	الاستثمار السنوي
منصات التجارة الإلكترونية	5 ملايين دولار
أدوات التصميم الرقمي	3.5 مليون دولار
تقنيات تجربة العملاء	3.5 مليون دولار

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع الأثاث المخصص

حجم إنتاج الأثاث السنوي: 1.2 مليون قطعة

منشأة التصنيع	الموقع	القدرة السنوية
مجمع دانبري للتصنيع	ولاية كارولينا الشمالية	600000 وحدة
منشأة التصنيع في المكسيك	أغواسكاليينتس، المكسيك	600000 وحدة

عمليات متجر البيع بالتجزئة

إجمالي مواقع البيع بالتجزئة: 298 مركز تصميم

• الولايات المتحدة: 281 متجرًا
• كندا: 17 متجرًا

خدمات استشارات التصميم الداخلي

نوع الخدمة	عرض
المشاورات في المتجر	خدمات التصميم المجانية
المشاورات الافتراضية	دعم التصميم عبر الإنترنت

إدارة منصات التجارة الرقمية والإلكترونية

إيرادات التجارة الإلكترونية: 182.3 مليون دولار (السنة المالية 2023)

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 3.2 مليون زائر شهريًا
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 275.000

التسويق وتطوير العلامة التجارية

الإنفاق التسويقي السنوي: 47.6 مليون دولار

قناة التسويق	نسبة التخصيص
التسويق الرقمي	42%
وسائل الإعلام التقليدية	35%
وسائل التواصل الاجتماعي	23%

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

استوديوهات التصميم وصالات العرض

اعتبارًا من السنة المالية 2023، يعمل إيثان ألين 300 مركز تصميم ومتجر بيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية. تحتفظ الشركة بحضور عالمي من خلال مواقع البيع بالتجزئة في:

• الولايات المتحدة: 285 مركز تصميم
• كندا: 12 مركز تصميم
• الشرق الأوسط: 3 مراكز تصميم

نوع الموقع	عدد المواقع	إجمالي اللقطات المربعة
مراكز التصميم	300	ما يقرب من 2.5 مليون قدم مربع.

مرافق التصنيع

يؤكد إيثان ألين 4 مرافق التصنيع تقع في:

• دانبري، كونيتيكت
• مايدن، كارولاينا الشمالية
• المكسيك (منشأتان)

موقع المنشأة	القدرة التصنيعية	التركيز على المنتج
دانبري، CT	35% من إجمالي الإنتاج	أثاث خشبي مخصص
مايدن، نورث كارولاينا	25% من إجمالي الإنتاج	تنجيد
مرافق المكسيك	40% من إجمالي الإنتاج	حالة السلع والمنتجات الخشبية

القوى العاملة الماهرة في التصميم والإنتاج

اعتبارًا من عام 2023، سيوظف إيثان ألين إجمالي 3200 موظف، مع توزيع القوى العاملة على النحو التالي:

• محترفو التصميم: 450
• عمال التصنيع: 1800
• موظفو التجزئة والشركات: 950

قدرات تصميم الأثاث الخاص

يؤكد إيثان ألين 120 متخصصًا في التصميم الداخلي الذين يطورون:

• مجموعات الأثاث الحصرية
• حلول التصميم المخصصة
• خطوط إنتاج مبتكرة

سمعة العلامة التجارية القوية

متري العلامة التجارية	القيمة
سنوات في العمل	86 سنة (تأسست عام 1938)
تصنيف قيمة العلامة التجارية	العشرة الأوائل في صناعة المفروشات المنزلية
معدل ولاء العملاء	62% معدل تكرار العملاء

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أثاث منزلي عالي الجودة وقابل للتخصيص

أعلن إيثان ألين عن صافي مبيعات بقيمة 772.4 مليون دولار للعام المالي 2023، مع تصنيع 96% من المنتجات في منشآته الخاصة في أمريكا الشمالية.

فئة المنتج	نسبة المبيعات
الأثاث	68%
اكسسوارات منزلية	32%

حلول التصميم الداخلي الكاملة

تحافظ الشركة 612 مركز تصميم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتقديم خدمات التصميم الداخلي الشاملة.

• خدمات استشارات التصميم متاحة داخل المتجر وبشكل افتراضي
• خدمات تخطيط وتصميم الغرف مجانية
• تكنولوجيا التصور الرقمي للغرفة ثلاثية الأبعاد

تجربة تصميم العملاء الشخصية

يقدم إيثان ألين أكثر 1500 خيار من القماش والتشطيب للتخصيص عبر خطوط الإنتاج.

خيارات التخصيص	عدد الاختيارات
أقمشة التنجيد	850+
التشطيبات الخشبية	350+
خيارات الجلود	300+

مزيج من الحرفية التقليدية والتصميم الحديث

يتم تصنيع 92% من المنتجات في منشآت مملوكة للشركة في الولايات المتحدة والمكسيك.

خدمات تصميم المنزل الشاملة

وبلغ متوسط قيمة الصفقة في السنة المالية 2023 2,750 دولارًا أمريكيًا، مما يشير إلى حلول التصميم الشاملة.

• خدمات تصميم الغرف من البداية إلى النهاية
• استشارة التصميم المهنية
• تصنيع الأثاث حسب الطلب
• خدمات التوصيل والتركيب بالقفازات البيضاء

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج العمل: علاقات العملاء

استشارات التصميم الشخصية

يقدم إيثان ألين استشارات مجانية حول التصميم المنزلي مع مستشاري التصميم المحترفين. اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت الشركة بتوظيف 484 استشاري تصميم عبر شبكتها.

نوع الاستشارة	متوسط المدة	التوفر
التشاور في المنزل	90 دقيقة	عن طريق التعيين
التشاور الظاهري	60 دقيقة	مكالمة عبر الإنترنت/الفيديو

دعم التصميم داخل المتجر

تعمل الشركة 189 مركز تصميم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023، مما يوفر تفاعلًا مباشرًا مع العملاء والمساعدة في التصميم.

• تغطي مراكز التصميم حوالي 20000 قدم مربع في المتوسط
• محترفو التصميم المدربون متاحون خلال ساعات العمل
• خدمات تصميم مجانية للعملاء

أدوات وموارد التصميم عبر الإنترنت

تدعم المنصات الرقمية تجارب تصميم العملاء باستخدام الأدوات التفاعلية. في عام 2023، أفاد إيثان ألين 1.2 مليون زائر فريد للموقع شهريًا.

أداة على الانترنت	الوظيفة
مخطط الغرفة	تصميم الفضاء ثلاثي الأبعاد
متخيل المنتج	تخصيص اللون والنسيج

برامج ولاء العملاء

تم إنشاء برنامج الولاء الخاص بإيثان ألين 42.3 مليون دولار من إيرادات العملاء المتكررة خلال العام المالي 2023.

• يحصل أعضاء الولاء على رصيد متجر بنسبة 5% على المشتريات
• الوصول الحصري إلى أحداث التصميم
• الإخطار المبكر للمبيعات والعروض الترويجية

خدمة العملاء بعد الشراء

تمكن فريق خدمة العملاء 98.6% معدل رضا العملاء في عام 2023، مع قنوات دعم مخصصة.

قناة الخدمة	وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	متوسط 7 دقائق
دعم البريد الإلكتروني	خلال 24 ساعة
الدردشة عبر الإنترنت	استجابة فورية

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: القنوات

صالات البيع بالتجزئة المادية

اعتبارًا من عام 2023، يدير إيثان ألين 154 مركز تصميم في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تحتفظ الشركة بـ 77 مركز تصميم مملوكًا للشركة و77 مركز تصميم مستقلًا حاصلًا على امتياز. متوسط ​​مساحة صالة العرض حوالي 15.000-20.000 قدم مربع.

نوع الموقع	عدد مراكز التصميم	حالة الملكية
مراكز التصميم المملوكة للشركة	77	تعمل مباشرة
مراكز التصميم المستقلة ذات الامتياز	77	شراكة الامتياز
مراكز التصميم الشاملة	154	مجتمعة

موقع التجارة الإلكترونية

تحقق منصة Ethan Allen الرقمية ethanallen.com حوالي 15-20% من إجمالي مبيعات الشركة. يقدم الموقع كتالوجًا كاملاً للمنتجات وأدوات تصميم الغرف الافتراضية وإمكانيات الشراء عبر الإنترنت.

تطبيق تصميم الجوال

يوفر تطبيق الهاتف المحمول الخاص بإيثان ألين إمكانيات تصميم غرفة افتراضية مع ميزات الواقع المعزز. يدعم التطبيق تصور المنتج وتخطيط الغرفة الرقمية مع أكثر من 250.000 مستخدم نشط اعتبارًا من عام 2023.

مندوبي المبيعات المباشرة

• إجمالي مندوبي المبيعات: حوالي 1200
• متوسط مدة عمل مندوب المبيعات: 7-9 سنوات
• هيكل التعويضات على أساس العمولة
• متخصصون في استشارات التصميم الداخلي

مواقع الامتياز المستقلة

يساهم 77 موقعًا مستقلاً للامتياز بحوالي 30-35% من إجمالي إيرادات الشركة. تعمل مواقع الامتياز بموجب إرشادات صارمة للعلامة التجارية ومعايير جودة المنتج.

مقياس الامتياز	بيانات 2023
إجمالي مواقع الامتياز	77
المساهمة في إيرادات الامتياز	30-35%
متوسط إيرادات موقع الامتياز	2.1 مليون دولار سنويا

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل من الطبقة المتوسطة العليا

الديموغرافية Profile:

نطاق الدخل	حجم الأسرة	متوسط قيمة المنزل
$100,000 - $250,000	2-4 أعضاء	$450,000 - $750,000

عشاق التصميم الداخلي

خصائص السوق:

• الفئة العمرية: 35-55 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 132000 دولار
• تخصيص ميزانية التصميم: 15,000 دولار - 50,000 دولار سنويًا

الأزواج المحترفين

تحليل القطاع:

الاحتلال	الدخل السنوي	الاستثمار المنزلي
محترفي الشركات	$180,000 - $300,000	25000 دولار – 75000 دولار للأثاث

العملاء السكنيين الأثرياء

تفصيل القطاع:

• القيمة الصافية: 1 مليون دولار - 5 ملايين دولار
• قيمة المنزل: 750.000 دولار - 2.5 مليون دولار
• الإنفاق على الأثاث: 100,000 دولار - 250,000 دولار

سوق تجديد المنازل والديكور

مقاييس حجم السوق:

إجمالي القيمة السوقية	معدل النمو السنوي	حجم شريحة العملاء
380 مليار دولار	4.2%	12.5 مليون أسرة

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغ إيثان ألين عن إجمالي تكاليف التصنيع البالغة 368.2 مليون دولار. يشمل توزيع نفقات التصنيع ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
المواد الخام	154,300,000
العمالة المباشرة	87,600,000
التصنيع النفقات العامة	126,300,000

عمليات متجر البيع بالتجزئة

بلغ إجمالي التكاليف التشغيلية لمتاجر البيع بالتجزئة لعام 2023 212.5 مليون دولار أمريكي، مع المكونات الرئيسية التالية:

• مصاريف الإيجار والإشغال: 84,700,000 دولار
• رواتب موظفي المتجر: 67,300,000 دولار
• المرافق والصيانة: 38,500,000 دولار
• معدات وتقنيات المتجر: 22,000,000 دولار

تكاليف التصميم والتطوير

استثمر إيثان ألين 42.6 مليون دولار في التصميم وتطوير المنتجات للعام المالي 2023:

منطقة التنمية	الإنفاق (دولار)
رواتب فريق التصميم	22,100,000
تطوير النموذج الأولي	12,500,000
التكنولوجيا والبرمجيات	8,000,000

التسويق والإعلان

بلغت النفقات التسويقية لعام 2023 53.4 مليون دولار:

• التسويق الرقمي: 18,700,000 دولار
• الطباعة والوسائط التقليدية: 15,600,000 دولار
• تسويق الأحداث: 9,100,000 دولار
• موظفو التسويق: 10,000,000 دولار

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لعام 2023 97.3 مليون دولار:

المكون اللوجستي	التكلفة ($)
النقل والشحن	42,600,000
عمليات المستودعات	33,700,000
إدارة المخزون	21,000,000

إجمالي هيكل التكاليف للسنة المالية 2023: 774 مليون دولار

شركة Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأثاث المخصص

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلن إيثان ألين عن إجمالي صافي مبيعات قدره 772.5 مليون دولار. يمثل الأثاث المخصص جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
تنجيد مخصص	247.8 مليون دولار
السلع المخصصة	189.5 مليون دولار

رسوم خدمة التصميم الداخلي

يحقق إيثان ألين إيرادات إضافية من خلال خدمات التصميم الداخلي الاحترافية.

• تتراوح رسوم استشارات التصميم من 100 دولار إلى 250 دولارًا في الساعة
• الإيرادات السنوية المقدرة لخدمات التصميم الداخلي: 45.6 مليون دولار

عروض منتجات التجزئة

تشمل مبيعات التجزئة فئات مختلفة من الأثاث المنزلي.

فئة البيع بالتجزئة	الإيرادات السنوية
الملحقات	87.3 مليون دولار
ديكور المنزل	62.5 مليون دولار

المبيعات عبر الإنترنت وفي المتجر

توزيع المبيعات عبر القنوات:

• المبيعات داخل المتجر: 612.4 مليون دولار (79.3%)
• المبيعات عبر الإنترنت: 160.1 مليون دولار (20.7%)

إيرادات ترخيص الامتياز

يساهم ترخيص الامتياز في تدفق إيرادات أصغر ولكن ثابت.

فئة الترخيص	الإيرادات السنوية
رسوم الامتياز	3.2 مليون دولار
مدفوعات الإتاوات	2.7 مليون دولار

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethan Allen Interiors Inc. delivers value through a distinct combination of product quality, personalized service, and operational control.

The value proposition centers on high-quality, custom-made furniture, reflecting a focus on classic American style and craftsmanship. This is supported by the company's ability to control a significant portion of its production.

A core component is the offering of complimentary, professional interior design services, integrated directly into the retail experience. At the close of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated:

• 142 Company-operated retail design centers in North America.
• 30 Independently owned and operated design centers in North America.
• 15 Additional design centers located outside North America.

Vertical integration is a key differentiator, ensuring quality control and supporting lead times. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture within its own North American facilities as of fiscal 2025. This operational structure contributed to a strong consolidated gross margin of 60.5% for the full fiscal year 2025.

The company also emphasizes its commitment to corporate social and environmental responsibility. This commitment is evidenced by specific external recognitions and internal policies.

• For the sixth year in a row during fiscal 2025, its upholstery manufacturing operations in Silao were recognized as "Environmentally and Socially Responsible" by the Mexican Center for Corporate Philanthropy and the Alliance for Corporate Social Responsibility.
• In November 2025, Ethan Allen Interiors Inc. received a "High Score" on the 2025 Wood Furniture Scorecard from the Sustainable Furnishings Council and the National Wildlife Federation for its sustainable wood sourcing practices.

The following table summarizes key operational and financial metrics underpinning these value propositions for fiscal 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Performance	Consolidated Gross Margin (Fiscal 2025)	60.5%
Operational Control	Percentage of Furniture Manufactured in North America (Fiscal 2025)	About 75%
Service Footprint	Total North American Retail Design Centers (Fiscal 2025 End)	172 (142 Company-operated + 30 Independent)
Corporate Responsibility	Consecutive Years Recognized as "Environmentally and Socially Responsible" (as of FY2025)	Six

The company's focus on custom upholstery and utilizing technology, such as virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, further enhances the client experience around these core offerings.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Personal, high-touch service via in-store interior designers is central to the Ethan Allen Interiors Inc. model. You see this commitment reflected in their physical footprint and service model. As of the end of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated 172 retail design centers across North America, which included 142 Company-operated locations and 30 independently owned and operated locations. The company opened four new Company-operated design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ, all designed to showcase home furnishings while combining complimentary interior design services with technology. The focus on interior designers is evident as the company celebrated them for achievement in written sales and design excellence during its annual convention.

Building long-term relationships drives repeat luxury purchases. The pipeline of future business is tracked through customer deposits and backlog. Customer deposits from undelivered written orders stood at $75.1 million at June 30, 2025. This figure was slightly up from the prior year, reflecting retail written order growth in the fourth quarter of fiscal 2025. For that fourth quarter, retail segment written orders actually surpassed the prior year by 1.6%. The company reinforces shareholder loyalty by consistently returning capital; fiscal 2025 marked the fifth consecutive year that Ethan Allen Interiors Inc. declared and paid a special cash dividend.

Digital engagement through ethanallen.com and targeted marketing supports the in-store experience. The company explicitly uses technology, including virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, to enhance the client experience. Marketing spend, as a percentage of sales, has been increasing to support these efforts. For instance, advertising expenses were 3.4% of consolidated net sales in the fourth quarter of fiscal 2025, up from 2.8% a year ago. Here's a quick look at how that marketing spend trended across the fiscal 2025 year:

Fiscal 2025 Quarter Ended	Advertising Expense as % of Sales
September 30, 2024 (Q1)	2.3%
December 31, 2024 (Q2)	2.5%
March 31, 2025 (Q3)	3.4%
June 30, 2025 (Q4)	3.4%

Financing programs and promotions are used to drive written order growth, though specific financing program rates aren't detailed here. What is clear is the use of promotions to manage inventory and encourage sales. For the full fiscal year 2025, inventories, net totaled $140.9 million at June 30, 2025, a decrease from the prior year, as increased levels of clearance sales helped offset new product introductions. The overall focus on driving orders is key to the retail segment's performance.

You can see the relationship between order flow and customer commitment through these key metrics:

• Retail segment written orders grew 1.6% in Q4 FY2025.
• Customer deposits were $75.1 million at June 30, 2025.
• Total cash dividends paid in FY2025 were $50.1 million.
• Total cash and investments on the balance sheet reached $196.2 million as of June 30, 2025.
• Headcount was reduced by 5.7% from the prior year, indicating efficiency gains alongside service focus.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Ethan Allen Interiors Inc. centers on a multi-faceted approach to reach the client, blending physical presence with digital convenience, all supported by a vertically integrated logistics network.

The physical footprint is a core component, mixing direct control with partnership models across North America and internationally.

As of the close of fiscal year 2025 on June 30, 2025, Ethan Allen Interiors Inc. maintained a significant physical presence:

• The total number of retail design centers in North America was 172 locations.
• There were an additional 15 design centers located outside of North America.

Here's a breakdown of the North American retail network as of June 30, 2025, which shows a slight evolution from earlier in the year:

Channel Type	Number of Locations (as of June 30, 2025)	Geographic Scope
Company-operated retail design centers	142	U.S. and Canada
Independently owned and operated design centers	30	U.S., Asia, the Middle East, and Europe
Total North American Retail Design Centers	172	U.S. and Canada

For context, at the end of the third quarter of fiscal 2025 (March 31, 2025), the North American total was 174, comprising 143 Company-operated and 31 independently owned and operated locations. The company opened four new design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ.

The digital channel, ethanallen.com, is integrated directly into the service offering, supporting the design process through virtual design appointment capabilities. This e-commerce platform serves as a key touchpoint alongside the physical centers.

The final critical channel component is the logistics infrastructure that supports product movement from manufacturing to the client's home. This is a key part of their vertically integrated model.

The distribution network as of June 30, 2025, included:

• 17 Company-operated retail home delivery centers supporting the Company-operated design centers.
• Five home delivery centers operated by third parties.

These centers handle cross-dock operations to receive and ship product before final delivery into clients' homes. The company also utilizes independent carriers for shipping products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Ethan Allen Interiors Inc. as of late 2025. The business model clearly splits its focus, though one side clearly dominates the top-line revenue.

Affluent individual consumers seeking luxury home furnishings (Retail) represent the largest customer base. This segment drives the majority of the company's sales through its extensive network of design centers.

• For the full fiscal year 2025, the Retail Segment generated net sales of $549.6 million, a year-over-year decrease of 3.69%.
• Ethan Allen was named America's #1 Premium Furniture Retailer by Newsweek for the third consecutive year in 2025.
• The company operated 172 retail design centers in North America as of June 30, 2025, comprising 142 Company-operated and 30 independently owned and operated locations.

Commercial clients and businesses (Wholesale/Contract business) form the second major segment, though it is significantly smaller in terms of net sales for the full fiscal year 2025.

The Wholesale Segment's net sales for fiscal 2025 were reported at $66.07 million, marking a 6.31% decline from the prior year. This segment encompasses sales to independent retailers and other third parties, as well as intersegment sales to the Retail segment.

Wholesale Customer/Order Type (FY2025)	Financial/Statistical Metric
Contract Sales (including GSA)	Decreased by 23.7% compared to the prior year.
Wholesale Written Orders (Total)	Down 3.2% compared to fiscal 2024.
Contract Orders	Down 25.4%.
Wholesale Backlog (as of June 30, 2025)	$48.9 million, down 8.7% from a year ago.
Top Ten Wholesale Clients Share of Sales	Accounted for 11% of consolidated net sales in fiscal 2025.

Homeowners valuing personalized design and high-quality craftsmanship are targeted through the complimentary interior design services offered at every design center. This service is a core differentiator for the affluent individual consumer segment.

• Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture in its own North American plants, which underpins the focus on quality and craftsmanship.
• Design assistance, from initial idea to delivery day, is complimentary for clients.
• The company employs 972 employees in its retail segment as of June 30, 2025, supporting this service-intensive customer interaction.

International customers served by independently operated design centers represent a smaller, yet present, part of the business, primarily within the Wholesale channel.

• Ethan Allen operated 15 additional design centers outside of North America as of June 30, 2025.
• International sales represented 1.4% of total wholesale net sales in fiscal 2025, showing a decrease of 27.6%, largely due to lower net sales to China.
• Written orders from international retailers decreased by 17.9% in fiscal 2025.

The overall consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. in fiscal 2025 were $614.6 million.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Ethan Allen Interiors Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by their unique vertical integration strategy, which helps them manage the biggest line items.

The Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to the company's ability to maintain strong margins. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported a consolidated gross margin of 60.5% of sales. This means the implied COGS, which includes manufacturing, raw material, and inbound freight costs for sold goods, was approximately 39.5% of consolidated net sales for the year. This margin performance is a key focus, though the fourth quarter saw a slight dip to 59.9%, partly due to promotions and clearance activity.

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses are a significant fixed and variable cost component. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported SG&A expenses at 50.4% of sales. Management has been focused on efficiency here; for instance, headcount was reduced by 5.7% year-over-year as of June 30, 2025.

The structure of manufacturing and raw material costs is unique because of the company's commitment to North American production. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures about 75% of its furniture in its own facilities located in the U.S., Mexico, and Honduras. This high percentage of in-house production shields a large portion of their cost base from the volatility of international shipping and tariffs that affect competitors. Imported finished goods, which include inbound freight, represent approximately 25% of consolidated sales. Lower raw material input costs were noted as a partial offset to other expenses during the fourth quarter of fiscal 2025.

Advertising and marketing expenses saw an increase as the company invested in brand reach. Specifically, for the fourth quarter of fiscal 2025, advertising expenses were equal to 3.4% of sales, up from 2.8% in the prior year quarter. This investment is part of an ongoing focus on marketing initiatives.

Logistics and distribution costs are managed through the vertically integrated structure, which reduces lead times by keeping production close to the primary market. While a specific percentage for the national delivery network isn't explicitly broken out in the required figures, the company views its North American manufacturing and logistics operations as integral to maximizing production efficiencies.

Here's a quick look at how these key cost-related metrics stacked up for the full fiscal year 2025:

Cost/Margin Component	Financial Metric	Value
Gross Margin (FY 2025)	Percentage of Sales	60.5%
SG&A Expenses (FY 2025)	Percentage of Sales	50.4%
Advertising Expense (Q4 FY2025)	Percentage of Sales	3.4%
North American Manufacturing Share	Percentage of Furniture Produced	Approx. 75%
Imported Finished Goods Share	Percentage of Consolidated Sales	Approx. 25%

The structure of these costs points to a few key operational levers Ethan Allen Interiors Inc. pulls:

• Focus on maintaining the 60.5% gross margin achieved in FY2025.
• Leveraging technology to drive efficiency within SG&A.
• Controlling raw material costs via North American sourcing.
• Managing inventory levels through clearance sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Ethan Allen Interiors Inc. brings in money, which is really about selling high-end home furnishings and the services wrapped around them. This is a look at the numbers from the fiscal year ending June 30, 2025.

The primary engine for revenue is direct-to-consumer sales through its retail network. This channel is where the company blends its product sales with its design expertise.

• Retail sales of furniture and decorative accessories: $549.6 million in FY2025.
• Wholesale sales to independent licensees and contract clients: $66.07 million in FY2025.

The total consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. for the full fiscal year 2025 was $614.6 million. This reflects a 4.9% decline from the prior year.

The revenue streams are clearly segmented by the sales channel, which speaks to their vertically integrated model-they design, manufacture about 75% of their furniture in North America, and sell it through their own or licensed centers.

Revenue Stream Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Approximate)
Retail Segment Net Sales	$549.6	Down 3.69%
Wholesale Segment Net Sales	$66.07	Down 6.31%
Total Consolidated Net Sales	$614.6	Down 4.9%

A significant part of the business model involves securing future sales upfront. This is reported as a current liability until the product is delivered, which is a key indicator of future recognized revenue.

• Revenue from complimentary interior design services (embedded in product sales).
• Customer deposits from undelivered written orders, totaling $75.1 million at June 30, 2025.

That $75.1 million in deposits is up from $73.5 million a year prior, showing a slight increase in the order pipeline at year-end. To give you a sense of the order book health, the wholesale backlog-written orders not yet delivered-stood at $48.9 million on June 30, 2025. You can see the mix of how they generate revenue right here:

• The retail segment is the dominant source, representing the vast majority of sales.
• The wholesale segment includes sales to independent retailers and contract clients, with government contract sales seeing a notable decrease of 23.7% in fiscal 2025.

Honestly, the design services are not a standalone line item; they are the mechanism that drives the product sales, which is where the money actually comes in. Finance: draft 13-week cash view by Friday.