Ethan Allen Interiors Inc. (ETD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) est un phare de conception innovante de la maison, tissant l'artisanat traditionnel avec des sensibilités esthétiques modernes. Cette entreprise de meubles Powerhouse a méticuleusement conçu un modèle d'entreprise qui transcende la vente au détail conventionnelle, offrant aux clients une expérience de design d'intérieur holistique qui mélange une consultation personnalisée, un mobilier personnalisable de haute qualité et un voyage transparent du concept à l'achèvement. En tirant stratégiquement ses propositions de valeur uniques et ses sources de revenus diversifiées, Ethan Allen s'est positionné comme une destination de premier plan pour les propriétaires exigeants à la recherche de plus que des meubles - ils recherchent une expérience de conception transformatrice qui reflète le style individuel et la sophistication.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de meubles et fournisseurs

Ethan Allen opère avec 8 installations de fabrication à travers les États-Unis et le Mexique. La société détient 67% de sa capacité de fabrication, garantissant un contrôle direct sur la qualité de la production.

Emplacement de fabrication	Total des installations	Pourcentage de propriété
États-Unis	5	67%
Mexique	3	67%

Professionnels du design d'intérieur et détaillants

Ethan Allen maintient un réseau de 1 100 professionnels du design d'intérieur à travers ses opérations mondiales.

• Centres de conception situés dans plusieurs pays
• Partenariats collaboratifs avec des consultants en conception indépendants
• Engagement direct avec les clients de la vente au détail

Réseau de franchise de détaillants indépendants

Depuis 2023, Ethan Allen opère 300 centres de conception, avec environ 70% appartenant à l'entreprise et 30% opérés par le biais de franchisés indépendants.

Type de centre de conception	Nombre de centres	Pourcentage de propriété
Appartenant à une entreprise	210	70%
Franchise	90	30%

Fournisseurs de matériaux et de tissus

Ethan Allen s'approvisionne 120 fournisseurs mondiaux vérifiés, avec un accent stratégique sur la qualité et l'approvisionnement durable.

• Fournisseurs en bois des forêts nord-américaines
• Fabricants de tissus des marchés internationaux
• Fournisseurs de composants en métal et matériel

Technologie et partenaires de plate-forme numérique

La société investit environ 12 millions de dollars par an dans les partenariats technologiques pour améliorer les capacités numériques.

Focus sur le partenariat technologique	Investissement annuel
Plates-formes de commerce électronique	5 millions de dollars
Outils de conception numérique	3,5 millions de dollars
Technologies d'expérience client	3,5 millions de dollars

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle commercial: activités clés

Conception et fabrication de meubles personnalisés

Volume annuel de production de meubles: 1,2 million de pièces

Usine de fabrication	Emplacement	Capacité annuelle
Complexe de fabrication de Danbury	Caroline du Nord	600 000 unités
Installation de fabrication du Mexique	Aguascalientes, Mexique	600 000 unités

Opérations de magasin de détail

Total des lieux de vente au détail: 298 centres de conception

• États-Unis: 281 magasins
• Canada: 17 magasins

Services de consultation en design d'intérieur

Type de service	Offre
Consultations en magasin	Services de conception gratuits
Consultations virtuelles	Assistance de conception en ligne

Gestion de la plate-forme numérique et de commerce électronique

Revenus de commerce électronique: 182,3 millions de dollars (2023 Exercice)

• Trafic de site Web: 3,2 millions de visiteurs mensuels
• Téléchargements d'applications mobiles: 275 000

Marketing et développement de marque

Dépenses de marketing annuelles: 47,6 millions de dollars

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation
Marketing numérique	42%
Médias traditionnels	35%
Réseaux sociaux	23%

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Studios de conception et salles d'exposition

Depuis l'exercice 2023, Ethan Allen opère 300 centres de conception et magasins de détail à travers l'Amérique du Nord. La société maintient une présence mondiale avec des emplacements de vente au détail dans:

• États-Unis: 285 centres de conception
• Canada: 12 centres de conception
• Moyen-Orient: 3 centres de conception

Type d'emplacement	Nombre d'emplacements	Total en pieds carrés
Centres de conception	300	Environ 2,5 millions de pieds carrés.

Installations de fabrication

Ethan Allen maintient 4 installations de fabrication Situé dans:

• Danbury, Connecticut
• Jeune fille, Caroline du Nord
• Mexique (deux installations)

Emplacement de l'installation	Capacité de fabrication	Focus du produit
Danbury, CT	35% de la production totale	Mobilier en bois personnalisé
Jeune fille, NC	25% de la production totale	Tapisserie
Mexique	40% de la production totale	Produits de caisse et produits en bois

Travail de conception et de production qualifiés

Depuis 2023, Ethan Allen emploie 3 200 employés au total, avec la rupture de la main-d'œuvre comme suit:

• Professionnels du design: 450
• Travailleurs de fabrication: 1 800
• Personnel de vente au détail et d'entreprise: 950

Capacités de conception de meubles propriétaires

Ethan Allen maintient 120 professionnels de la conception interne qui se développe:

• Collections de meubles exclusives
• Solutions de conception personnalisées
• Lignes de produit innovantes

Grande réputation de marque

Métrique de la marque	Valeur
Années de travail	86 ans (fondé en 1938)
Classement de la valeur de la marque	Top 10 de l'industrie de l'ameublement à domicile
Taux de fidélisation de la clientèle	62% Taux client répété

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Mébrandissement de maison personnalisable de haute qualité

Ethan Allen a déclaré 772,4 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023, avec 96% des produits fabriqués dans leurs propres installations nord-américaines.

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes
Meubles	68%
Accessoires à domicile	32%

Solutions complètes de design d'intérieur

La société maintient 612 centres de conception à travers l'Amérique du Nord, offrant des services de design d'intérieur complets.

• Services de consultation en conception disponibles en magasin et pratiquement
• Services de planification et de conception gratuits
• Technologie de visualisation de la salle numérique 3D

Expérience de conception client personnalisée

Ethan Allen propose 1 500 options de tissu et de finition pour la personnalisation entre les gammes de produits.

Options de personnalisation	Nombre de choix
Tissus d'ameublement	850+
Finitions en bois	350+
Options de cuir	300+

Mélange d'artisanat traditionnel et de design moderne

92% des produits fabriqués dans des installations appartenant à l'entreprise aux États-Unis et au Mexique.

Services de style domestique complet

La valeur moyenne des transactions au cours de l'exercice 2023 était de 2 750 $, indiquant des solutions de conception complètes.

• Services de conception de salle de bout en bout
• Consultation de conception professionnelle
• Fabrication de meubles personnalisés
• Services d'installation de livraison et de gove blanc

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: relations clients

Consultations en conception personnalisées

Ethan Allen propose des consultations gratuites en matière de conception à domicile avec des consultants en conception professionnelle. Depuis l'exercice 2023, l'entreprise a employé 484 consultants en conception à travers son réseau.

Type de consultation	Durée moyenne	Disponibilité
Consultation à domicile	90 minutes	À la nomination
Consultation virtuelle	60 minutes	Appel en ligne / vidéo

Support de conception en magasin

L'entreprise exploite 189 centres de conception à travers l'Amérique du Nord en 2023, offrant une interaction directe des clients et une assistance de conception.

• Les centres de conception couvrent environ 20 000 pieds carrés en moyenne
• Professionnels de conception formés disponibles pendant les heures de bureau
• Services de conception complémentaires pour les clients

Outils et ressources de conception en ligne

Les plates-formes numériques prennent en charge les expériences de conception des clients avec des outils interactifs. En 2023, Ethan Allen a rapporté 1,2 million de visiteurs de sites Web uniques mensuellement.

Outil en ligne	Fonctionnalité
Planificateur de salle	Conception d'espace 3D
Visualiseur de produit	Personnalisation des couleurs et des tissus

Programmes de fidélisation de la clientèle

Le programme de fidélité d'Ethan Allen a généré 42,3 millions de dollars de revenus clients répétés Au cours de l'exercice 2023.

• Les membres de fidélité reçoivent un crédit de 5% sur les achats
• Accès exclusif aux événements de conception
• Notification précoce des ventes et des promotions

Service client post-achat

L'équipe du service client géré Taux de satisfaction du client 98,6% en 2023, avec des canaux de support dédiés.

Canal de service	Temps de réponse
Support téléphonique	Moyenne 7 minutes
Assistance par e-mail	Dans les 24 heures
Chat en ligne	Réponse immédiate

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: canaux

Salles d'exposition physiques

En 2023, Ethan Allen exploite 154 centres de conception à travers l'Amérique du Nord. La société entretient 77 centres de conception appartenant à la société et 77 centres de conception franchisés indépendants. La taille moyenne des salles d'exposition est d'environ 15 000 à 20 000 pieds carrés.

Type d'emplacement	Nombre de centres de conception	Statut de propriété
Centres de conception appartenant à l'entreprise	77	Directement opéré
Centres de conception franchisés indépendants	77	Partenariat de franchise
Centres de conception totaux	154	Combiné

Site Web de commerce électronique

La plate-forme numérique d'Ethan Allen Ethanallen.com génère environ 15 à 20% du total des ventes d'entreprises. Le site Web propose un catalogue complet de produits, des outils de conception de salles virtuels et des capacités d'achat en ligne.

Application de conception mobile

L'application mobile d'Ethan Allen offre des capacités de conception de salles virtuelles avec des fonctionnalités de réalité augmentée. L'application prend en charge la visualisation des produits et la planification des salles numériques avec plus de 250 000 utilisateurs actifs à partir de 2023.

Représentants des ventes directes

• Représentants des ventes totales: environ 1 200
• Tenure de représentation des ventes moyennes: 7-9 ans
• Structure de rémunération basée sur la commission
• Spécialisé dans la consultation en design d'intérieur

Emplacements de franchise indépendants

77 emplacements de franchise indépendants contribuent environ 30 à 35% du total des revenus de l'entreprise. Les emplacements de franchise fonctionnent sous des directives de marque strictes et des normes de qualité des produits.

Métrique de franchise	2023 données
Emplacements totaux de franchise	77
Contribution des revenus de franchise	30-35%
Revenus d'emplacement de franchise moyen	2,1 millions de dollars par an

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires de classe moyenne supérieure

Démographique Profile:

Gamme de revenus	Taille du ménage	Valeur moyenne de la maison
$100,000 - $250,000	2-4 membres	$450,000 - $750,000

Antariens de design d'intérieur

Caractéristiques du marché:

• Tranche d'âge: 35 à 55 ans
• Revenu médian des ménages: 132 000 $
• Attribution du budget de conception: 15 000 $ - 50 000 $ par an

Couples professionnels

Analyse du segment:

Profession	Revenu annuel	Investissement à domicile
Professionnels de l'entreprise	$180,000 - $300,000	25 000 $ - 75 000 $ sur les meubles

Clients résidentiels aisés

Répartition détaillée du segment:

• Valeur nette: 1 million de dollars - 5 millions de dollars
• Valeur de la maison: 750 000 $ - 2,5 millions de dollars
• Dépenses de meubles: 100 000 $ - 250 000 $

Marché de la rénovation et de la décoration domestiques

Métriques de taille du marché:

Valeur marchande totale	Taux de croissance annuel	Taille du segment de la clientèle
380 milliards de dollars	4.2%	12,5 millions de ménages

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Ethan Allen a déclaré des coûts de fabrication totaux de 368,2 millions de dollars. La ventilation des dépenses de fabrication comprend:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Matières premières	154,300,000
Travail direct	87,600,000
Fabrication des frais généraux	126,300,000

Opérations de magasin de détail

Les coûts d'exploitation des magasins de détail pour 2023 ont totalisé 212,5 millions de dollars, avec les composants clés suivants:

• Frais de location et d'occupation: 84 700 000 $
• Salaires du personnel des magasins: 67 300 000 $
• Utilitaires et entretien: 38 500 000 $
• Équipement et technologie de magasin: 22 000 000 $

Coûts de conception et de développement

Ethan Allen a investi 42,6 millions de dollars dans la conception et le développement de produits pour l'exercice 2023:

Zone de développement	Dépenses ($)
Salaires de l'équipe de conception	22,100,000
Développement de prototypes	12,500,000
Technologie et logiciels	8,000,000

Marketing et publicité

Les dépenses de marketing pour 2023 s'élevaient à 53,4 millions de dollars:

• Marketing numérique: 18 700 000 $
• Impression et médias traditionnels: 15 600 000 $
• Marketing d'événement: 9 100 000 $
• Personnel marketing: 10 000 000 $

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement pour 2023 étaient de 97,3 millions de dollars:

Composant logistique	Coût ($)
Transport et expédition	42,600,000
Opérations de l'entrepôt	33,700,000
Gestion des stocks	21,000,000

Structure totale des coûts pour l'exercice 2023: 774 millions de dollars

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de meubles personnalisés

Pour l'exercice 2023, Ethan Allen a déclaré des ventes nettes totales de 772,5 millions de dollars. Les meubles personnalisés représentent une partie importante de cette source de revenus.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Tapisserie personnalisée	247,8 millions de dollars
Marchandises de boîtier personnalisé	189,5 millions de dollars

Frais de service de design d'intérieur

Ethan Allen génère des revenus supplémentaires grâce à des services de design d'intérieur professionnel.

• Les frais de consultation en conception varient de 100 $ à 250 $ l'heure
• Revenus de services annuels de design d'intérieur estimés: 45,6 millions de dollars

Offres de produits de vente au détail

Les ventes au détail englobent diverses catégories d'ameublement à domicile.

Catégorie de vente au détail	Revenus annuels
Accessoires	87,3 millions de dollars
Décoration intérieure	62,5 millions de dollars

Ventes en ligne et en magasin

Distribution des ventes entre les canaux:

• Ventes en magasin: 612,4 millions de dollars (79,3%)
• Ventes en ligne: 160,1 millions de dollars (20,7%)

Revenus de licence de franchise

Les licences de franchise contribuent à une source de revenus plus petite mais cohérente.

Catégorie de licence	Revenus annuels
Frais de franchise	3,2 millions de dollars
Paiements de redevances	2,7 millions de dollars

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethan Allen Interiors Inc. delivers value through a distinct combination of product quality, personalized service, and operational control.

The value proposition centers on high-quality, custom-made furniture, reflecting a focus on classic American style and craftsmanship. This is supported by the company's ability to control a significant portion of its production.

A core component is the offering of complimentary, professional interior design services, integrated directly into the retail experience. At the close of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated:

• 142 Company-operated retail design centers in North America.
• 30 Independently owned and operated design centers in North America.
• 15 Additional design centers located outside North America.

Vertical integration is a key differentiator, ensuring quality control and supporting lead times. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture within its own North American facilities as of fiscal 2025. This operational structure contributed to a strong consolidated gross margin of 60.5% for the full fiscal year 2025.

The company also emphasizes its commitment to corporate social and environmental responsibility. This commitment is evidenced by specific external recognitions and internal policies.

• For the sixth year in a row during fiscal 2025, its upholstery manufacturing operations in Silao were recognized as "Environmentally and Socially Responsible" by the Mexican Center for Corporate Philanthropy and the Alliance for Corporate Social Responsibility.
• In November 2025, Ethan Allen Interiors Inc. received a "High Score" on the 2025 Wood Furniture Scorecard from the Sustainable Furnishings Council and the National Wildlife Federation for its sustainable wood sourcing practices.

The following table summarizes key operational and financial metrics underpinning these value propositions for fiscal 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Performance	Consolidated Gross Margin (Fiscal 2025)	60.5%
Operational Control	Percentage of Furniture Manufactured in North America (Fiscal 2025)	About 75%
Service Footprint	Total North American Retail Design Centers (Fiscal 2025 End)	172 (142 Company-operated + 30 Independent)
Corporate Responsibility	Consecutive Years Recognized as "Environmentally and Socially Responsible" (as of FY2025)	Six

The company's focus on custom upholstery and utilizing technology, such as virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, further enhances the client experience around these core offerings.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Personal, high-touch service via in-store interior designers is central to the Ethan Allen Interiors Inc. model. You see this commitment reflected in their physical footprint and service model. As of the end of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated 172 retail design centers across North America, which included 142 Company-operated locations and 30 independently owned and operated locations. The company opened four new Company-operated design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ, all designed to showcase home furnishings while combining complimentary interior design services with technology. The focus on interior designers is evident as the company celebrated them for achievement in written sales and design excellence during its annual convention.

Building long-term relationships drives repeat luxury purchases. The pipeline of future business is tracked through customer deposits and backlog. Customer deposits from undelivered written orders stood at $75.1 million at June 30, 2025. This figure was slightly up from the prior year, reflecting retail written order growth in the fourth quarter of fiscal 2025. For that fourth quarter, retail segment written orders actually surpassed the prior year by 1.6%. The company reinforces shareholder loyalty by consistently returning capital; fiscal 2025 marked the fifth consecutive year that Ethan Allen Interiors Inc. declared and paid a special cash dividend.

Digital engagement through ethanallen.com and targeted marketing supports the in-store experience. The company explicitly uses technology, including virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, to enhance the client experience. Marketing spend, as a percentage of sales, has been increasing to support these efforts. For instance, advertising expenses were 3.4% of consolidated net sales in the fourth quarter of fiscal 2025, up from 2.8% a year ago. Here's a quick look at how that marketing spend trended across the fiscal 2025 year:

Fiscal 2025 Quarter Ended	Advertising Expense as % of Sales
September 30, 2024 (Q1)	2.3%
December 31, 2024 (Q2)	2.5%
March 31, 2025 (Q3)	3.4%
June 30, 2025 (Q4)	3.4%

Financing programs and promotions are used to drive written order growth, though specific financing program rates aren't detailed here. What is clear is the use of promotions to manage inventory and encourage sales. For the full fiscal year 2025, inventories, net totaled $140.9 million at June 30, 2025, a decrease from the prior year, as increased levels of clearance sales helped offset new product introductions. The overall focus on driving orders is key to the retail segment's performance.

You can see the relationship between order flow and customer commitment through these key metrics:

• Retail segment written orders grew 1.6% in Q4 FY2025.
• Customer deposits were $75.1 million at June 30, 2025.
• Total cash dividends paid in FY2025 were $50.1 million.
• Total cash and investments on the balance sheet reached $196.2 million as of June 30, 2025.
• Headcount was reduced by 5.7% from the prior year, indicating efficiency gains alongside service focus.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Ethan Allen Interiors Inc. centers on a multi-faceted approach to reach the client, blending physical presence with digital convenience, all supported by a vertically integrated logistics network.

The physical footprint is a core component, mixing direct control with partnership models across North America and internationally.

As of the close of fiscal year 2025 on June 30, 2025, Ethan Allen Interiors Inc. maintained a significant physical presence:

• The total number of retail design centers in North America was 172 locations.
• There were an additional 15 design centers located outside of North America.

Here's a breakdown of the North American retail network as of June 30, 2025, which shows a slight evolution from earlier in the year:

Channel Type	Number of Locations (as of June 30, 2025)	Geographic Scope
Company-operated retail design centers	142	U.S. and Canada
Independently owned and operated design centers	30	U.S., Asia, the Middle East, and Europe
Total North American Retail Design Centers	172	U.S. and Canada

For context, at the end of the third quarter of fiscal 2025 (March 31, 2025), the North American total was 174, comprising 143 Company-operated and 31 independently owned and operated locations. The company opened four new design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ.

The digital channel, ethanallen.com, is integrated directly into the service offering, supporting the design process through virtual design appointment capabilities. This e-commerce platform serves as a key touchpoint alongside the physical centers.

The final critical channel component is the logistics infrastructure that supports product movement from manufacturing to the client's home. This is a key part of their vertically integrated model.

The distribution network as of June 30, 2025, included:

• 17 Company-operated retail home delivery centers supporting the Company-operated design centers.
• Five home delivery centers operated by third parties.

These centers handle cross-dock operations to receive and ship product before final delivery into clients' homes. The company also utilizes independent carriers for shipping products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Ethan Allen Interiors Inc. as of late 2025. The business model clearly splits its focus, though one side clearly dominates the top-line revenue.

Affluent individual consumers seeking luxury home furnishings (Retail) represent the largest customer base. This segment drives the majority of the company's sales through its extensive network of design centers.

• For the full fiscal year 2025, the Retail Segment generated net sales of $549.6 million, a year-over-year decrease of 3.69%.
• Ethan Allen was named America's #1 Premium Furniture Retailer by Newsweek for the third consecutive year in 2025.
• The company operated 172 retail design centers in North America as of June 30, 2025, comprising 142 Company-operated and 30 independently owned and operated locations.

Commercial clients and businesses (Wholesale/Contract business) form the second major segment, though it is significantly smaller in terms of net sales for the full fiscal year 2025.

The Wholesale Segment's net sales for fiscal 2025 were reported at $66.07 million, marking a 6.31% decline from the prior year. This segment encompasses sales to independent retailers and other third parties, as well as intersegment sales to the Retail segment.

Wholesale Customer/Order Type (FY2025)	Financial/Statistical Metric
Contract Sales (including GSA)	Decreased by 23.7% compared to the prior year.
Wholesale Written Orders (Total)	Down 3.2% compared to fiscal 2024.
Contract Orders	Down 25.4%.
Wholesale Backlog (as of June 30, 2025)	$48.9 million, down 8.7% from a year ago.
Top Ten Wholesale Clients Share of Sales	Accounted for 11% of consolidated net sales in fiscal 2025.

Homeowners valuing personalized design and high-quality craftsmanship are targeted through the complimentary interior design services offered at every design center. This service is a core differentiator for the affluent individual consumer segment.

• Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture in its own North American plants, which underpins the focus on quality and craftsmanship.
• Design assistance, from initial idea to delivery day, is complimentary for clients.
• The company employs 972 employees in its retail segment as of June 30, 2025, supporting this service-intensive customer interaction.

International customers served by independently operated design centers represent a smaller, yet present, part of the business, primarily within the Wholesale channel.

• Ethan Allen operated 15 additional design centers outside of North America as of June 30, 2025.
• International sales represented 1.4% of total wholesale net sales in fiscal 2025, showing a decrease of 27.6%, largely due to lower net sales to China.
• Written orders from international retailers decreased by 17.9% in fiscal 2025.

The overall consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. in fiscal 2025 were $614.6 million.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Ethan Allen Interiors Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by their unique vertical integration strategy, which helps them manage the biggest line items.

The Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to the company's ability to maintain strong margins. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported a consolidated gross margin of 60.5% of sales. This means the implied COGS, which includes manufacturing, raw material, and inbound freight costs for sold goods, was approximately 39.5% of consolidated net sales for the year. This margin performance is a key focus, though the fourth quarter saw a slight dip to 59.9%, partly due to promotions and clearance activity.

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses are a significant fixed and variable cost component. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported SG&A expenses at 50.4% of sales. Management has been focused on efficiency here; for instance, headcount was reduced by 5.7% year-over-year as of June 30, 2025.

The structure of manufacturing and raw material costs is unique because of the company's commitment to North American production. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures about 75% of its furniture in its own facilities located in the U.S., Mexico, and Honduras. This high percentage of in-house production shields a large portion of their cost base from the volatility of international shipping and tariffs that affect competitors. Imported finished goods, which include inbound freight, represent approximately 25% of consolidated sales. Lower raw material input costs were noted as a partial offset to other expenses during the fourth quarter of fiscal 2025.

Advertising and marketing expenses saw an increase as the company invested in brand reach. Specifically, for the fourth quarter of fiscal 2025, advertising expenses were equal to 3.4% of sales, up from 2.8% in the prior year quarter. This investment is part of an ongoing focus on marketing initiatives.

Logistics and distribution costs are managed through the vertically integrated structure, which reduces lead times by keeping production close to the primary market. While a specific percentage for the national delivery network isn't explicitly broken out in the required figures, the company views its North American manufacturing and logistics operations as integral to maximizing production efficiencies.

Here's a quick look at how these key cost-related metrics stacked up for the full fiscal year 2025:

Cost/Margin Component	Financial Metric	Value
Gross Margin (FY 2025)	Percentage of Sales	60.5%
SG&A Expenses (FY 2025)	Percentage of Sales	50.4%
Advertising Expense (Q4 FY2025)	Percentage of Sales	3.4%
North American Manufacturing Share	Percentage of Furniture Produced	Approx. 75%
Imported Finished Goods Share	Percentage of Consolidated Sales	Approx. 25%

The structure of these costs points to a few key operational levers Ethan Allen Interiors Inc. pulls:

• Focus on maintaining the 60.5% gross margin achieved in FY2025.
• Leveraging technology to drive efficiency within SG&A.
• Controlling raw material costs via North American sourcing.
• Managing inventory levels through clearance sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Ethan Allen Interiors Inc. brings in money, which is really about selling high-end home furnishings and the services wrapped around them. This is a look at the numbers from the fiscal year ending June 30, 2025.

The primary engine for revenue is direct-to-consumer sales through its retail network. This channel is where the company blends its product sales with its design expertise.

• Retail sales of furniture and decorative accessories: $549.6 million in FY2025.
• Wholesale sales to independent licensees and contract clients: $66.07 million in FY2025.

The total consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. for the full fiscal year 2025 was $614.6 million. This reflects a 4.9% decline from the prior year.

The revenue streams are clearly segmented by the sales channel, which speaks to their vertically integrated model-they design, manufacture about 75% of their furniture in North America, and sell it through their own or licensed centers.

Revenue Stream Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Approximate)
Retail Segment Net Sales	$549.6	Down 3.69%
Wholesale Segment Net Sales	$66.07	Down 6.31%
Total Consolidated Net Sales	$614.6	Down 4.9%

A significant part of the business model involves securing future sales upfront. This is reported as a current liability until the product is delivered, which is a key indicator of future recognized revenue.

• Revenue from complimentary interior design services (embedded in product sales).
• Customer deposits from undelivered written orders, totaling $75.1 million at June 30, 2025.

That $75.1 million in deposits is up from $73.5 million a year prior, showing a slight increase in the order pipeline at year-end. To give you a sense of the order book health, the wholesale backlog-written orders not yet delivered-stood at $48.9 million on June 30, 2025. You can see the mix of how they generate revenue right here:

• The retail segment is the dominant source, representing the vast majority of sales.
• The wholesale segment includes sales to independent retailers and contract clients, with government contract sales seeing a notable decrease of 23.7% in fiscal 2025.

Honestly, the design services are not a standalone line item; they are the mechanism that drives the product sales, which is where the money actually comes in. Finance: draft 13-week cash view by Friday.