Ethan Allen Interiors Inc. (ETD): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) se erige como un faro de diseño innovador para el hogar, entrelazando la artesanía tradicional con la sensibilidad estética moderna. Esta compañía de muebles Powerhouse ha elaborado meticulosamente un modelo de negocio que trasciende el comercio minorista convencional, ofreciendo a los clientes una experiencia de diseño de interiores holístico que combina consulta personalizada, muebles personalizables de alta calidad y un viaje sin problemas desde el concepto hasta la finalización. Al aprovechar estratégicamente sus propuestas de valor únicas y las fuentes de ingresos diversificadas, Ethan Allen se ha posicionado como un destino principal para los propietarios de viviendas que buscan más que solo muebles, buscan una experiencia de diseño transformador que refleje el estilo individual y la sofisticación.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de muebles

Ethan Allen opera con 8 instalaciones de fabricación en los Estados Unidos y México. La compañía posee el 67% de su capacidad de fabricación, asegurando un control directo sobre la calidad de la producción.

Ubicación de fabricación	Instalaciones totales	Porcentaje de propiedad
Estados Unidos	5	67%
México	3	67%

Profesionales y minoristas de diseño de interiores

Ethan Allen mantiene una red de 1.100 profesionales de diseño de interiores en sus operaciones globales.

• Centros de diseño ubicados en múltiples países
• Asociaciones colaborativas con consultores de diseño independientes
• Compromiso directo con clientes minoristas

Red de franquicias de minoristas independientes

A partir de 2023, Ethan Allen opera 300 centros de diseño, con aproximadamente el 70% propiedad de la compañía y 30% operado a través de franquiciados independientes.

Tipo de centro de diseño	Número de centros	Porcentaje de propiedad
Propiedad de la empresa	210	70%
Franquicia	90	30%

Proveedores de material y telas

Ethan Allen Fuente Materiales de 120 proveedores globales verificados, con enfoque estratégico en la calidad y el abastecimiento sostenible.

• Proveedores de madera de bosques de América del Norte
• Fabricantes de telas de los mercados internacionales
• Proveedores de componentes de metal y hardware

Tecnología y socios de plataforma digital

La compañía invierte aproximadamente $ 12 millones anuales en asociaciones tecnológicas Para mejorar las capacidades digitales.

Enfoque de asociación tecnológica	Inversión anual
Plataformas de comercio electrónico	$ 5 millones
Herramientas de diseño digital	$ 3.5 millones
Tecnologías de experiencia del cliente	$ 3.5 millones

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de muebles personalizados

Volumen de producción de muebles anuales: 1.2 millones de piezas

Instalación de fabricación	Ubicación	Capacidad anual
Complejo de fabricación de Danbury	Carolina del Norte	600,000 unidades
Instalación de fabricación de México	Aguascalientes, México	600,000 unidades

Operaciones de tiendas minoristas

Ubicaciones minoristas totales: 298 centros de diseño

• Estados Unidos: 281 tiendas
• Canadá: 17 tiendas

Servicios de consulta de diseño de interiores

Tipo de servicio	Ofrenda
Consultas en la tienda	Servicios de diseño de cortesía
Consultas virtuales	Soporte de diseño en línea

Gestión de la plataforma digital y de comercio electrónico

Ingresos de comercio electrónico: $ 182.3 millones (2023 año fiscal)

• Tráfico del sitio web: 3.2 millones de visitantes mensuales
• Descargas de aplicaciones móviles: 275,000

Marketing y desarrollo de la marca

Gastos anuales de marketing: $ 47.6 millones

Canal de marketing	Porcentaje de asignación
Marketing digital	42%
Medios tradicionales	35%
Redes sociales	23%

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocio: recursos clave

Estudios de diseño y salas de exposición

A partir del año fiscal 2023, Ethan Allen opera 300 centros de diseño y tiendas minoristas en América del Norte. La compañía mantiene una presencia global con ubicaciones minoristas en:

• Estados Unidos: 285 centros de diseño
• Canadá: 12 centros de diseño
• Medio Oriente: 3 centros de diseño

Tipo de ubicación	Número de ubicaciones	Hoques cuadrados totales
Centros de diseño	300	Aproximadamente 2.5 millones de pies cuadrados.

Instalaciones de fabricación

Ethan Allen mantiene 4 instalaciones de fabricación ubicado en:

• Danbury, Connecticut
• Maiden, Carolina del Norte
• México (dos instalaciones)

Ubicación de la instalación	Capacidad de fabricación	Enfoque del producto
Danbury, CT	35% de la producción total	Muebles de madera personalizados
Maiden, NC	25% de la producción total	Tapicería
Instalaciones de México	40% de la producción total	Productos de casos y productos de madera

Fuerza laboral de diseño y producción calificada

A partir de 2023, Ethan Allen emplea 3.200 empleados en total, con desglose de la fuerza laboral de la siguiente manera:

• Profesionales de diseño: 450
• Trabajadores de fabricación: 1.800
• Personal minorista y corporativo: 950

Capacidades de diseño de muebles propietarios

Ethan Allen mantiene 120 profesionales de diseño interno que se desarrollan:

• Colecciones de muebles exclusivas
• Soluciones de diseño personalizadas
• Líneas de productos innovadoras

Reputación de marca fuerte

Métrico de marca	Valor
Años en los negocios	86 años (fundado 1938)
Ranking de valor de marca	Top 10 en la industria de muebles para el hogar
Tasa de lealtad del cliente	Tasa de clientes habituales del 62%

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Muebles para el hogar personalizables de alta calidad

Ethan Allen reportó $ 772.4 millones en ventas netas para el año fiscal 2023, con el 96% de los productos fabricados en sus propias instalaciones de América del Norte.

Categoría de productos	Porcentaje de ventas
Muebles	68%
Accesorios para el hogar	32%

Soluciones completas de diseño de interiores

La empresa mantiene 612 Centros de diseño en toda América del Norte, ofreciendo servicios integrales de diseño de interiores.

• Servicios de consulta de diseño disponibles en la tienda y prácticamente
• Servicios gratuitos de planificación y diseño de habitaciones
• Tecnología de visualización de habitación digital 3D

Experiencia personalizada de diseño de clientes

Ethan Allen ofrece más 1,500 opciones de tela y acabado Para la personalización en las líneas de productos.

Opciones de personalización	Número de opciones
Telas de tapicería	850+
Acabados de madera	350+
Opciones de cuero	300+

Mezcla de artesanía tradicional y diseño moderno

El 92% de los productos fabricados en instalaciones propiedad de la compañía en los Estados Unidos y México.

Servicios integrales de estilo de hogar

El valor de transacción promedio en el año fiscal 2023 fue de $ 2,750, lo que indica soluciones de diseño integrales.

• Servicios de diseño de habitaciones de extremo a extremo
• Consulta de diseño profesional
• Fabricación de muebles personalizados
• Servicios de instalación de entrega y guarnición

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Consultas de diseño personalizadas

Ethan Allen ofrece consultas de diseño en el hogar con consultores de diseño profesional. A partir del año fiscal 2023, la compañía empleó 484 Consultores de diseño a través de su red.

Tipo de consulta	Duración promedio	Disponibilidad
Consulta en el hogar	90 minutos	Por cita previa
Consulta virtual	60 minutos	En línea/videollamada

Soporte de diseño en la tienda

La compañía opera 189 centros de diseño En toda América del Norte a partir de 2023, proporcionando interacción directa al cliente y asistencia de diseño.

• Los centros de diseño cubren aproximadamente 20,000 pies cuadrados en promedio
• Profesionales de diseño capacitados disponibles durante el horario comercial
• Servicios de diseño de cortesía para clientes

Herramientas y recursos de diseño en línea

Las plataformas digitales admiten experiencias de diseño de clientes con herramientas interactivas. En 2023, Ethan Allen informó 1.2 millones de visitantes de sitio web únicos mensualmente.

Herramienta en línea	Funcionalidad
Planificador de habitación	Diseño del espacio 3D
Visualizador de productos	Personalización de color y tela

Programas de fidelización de clientes

Programa de fidelización de Ethan Allen generado $ 42.3 millones en ingresos de cliente repetidos Durante el año fiscal 2023.

• Los miembros de la lealtad reciben el 5% del crédito de la tienda en compras
• Acceso exclusivo a eventos de diseño
• Notificación temprana de ventas y promociones

Servicio al cliente posterior a la compra

Equipo de servicio al cliente administrado 98.6% Tasa de satisfacción del cliente en 2023, con canales de soporte dedicados.

Canal de servicio	Tiempo de respuesta
Soporte telefónico	Promedio de 7 minutos
Soporte por correo electrónico	Dentro de las 24 horas
Chat en línea	Respuesta inmediata

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocios: canales

Salas de exhibición minoristas físicas

A partir de 2023, Ethan Allen opera 154 centros de diseño en América del Norte. La compañía mantiene 77 centros de diseño propiedad de la compañía y 77 centros de diseño franquiciados independientes. El tamaño promedio de la sala de exposición es de aproximadamente 15,000-20,000 pies cuadrados.

Tipo de ubicación	Número de centros de diseño	Estado de propiedad
Centros de diseño propiedad de la empresa	77	Operado directamente
Centros de diseño franquiciados independientes	77	Asociación de franquicias
Centros de diseño totales	154	Conjunto

Sitio web de comercio electrónico

La plataforma digital de Ethan Allen Ethanallen.com genera aproximadamente el 15-20% de las ventas totales de la compañía. El sitio web ofrece un catálogo de productos completo, herramientas de diseño de habitaciones virtuales y capacidades de compra en línea.

Aplicación de diseño móvil

La aplicación móvil de Ethan Allen proporciona capacidades de diseño de habitaciones virtuales con características de realidad aumentada. La aplicación admite la visualización del producto y la planificación de la sala digital con más de 250,000 usuarios activos a partir de 2023.

Representantes de ventas directas

• Representantes de ventas totales: aproximadamente 1,200
• Promedio de la tenencia del representante de ventas: 7-9 años
• Estructura de compensación basada en la comisión
• Specializado en consulta de diseño de interiores

Ubicaciones de franquicias independientes

77 ubicaciones de franquicias independientes contribuyen aproximadamente al 30-35% de los ingresos totales de la compañía. Las ubicaciones de franquicias operan bajo directrices de marca estrictas y estándares de calidad del producto.

Franquicia métrica	2023 datos
Ubicaciones totales de franquicia	77
Contribución de ingresos por franquicia	30-35%
Ingresos de ubicación de franquicia promedio	$ 2.1 millones anualmente

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Propietarios de viviendas de clase media alta

Demográfico Profile:

Rango de ingresos	Tamaño del hogar	Valor promedio de la casa
$100,000 - $250,000	2-4 miembros	$450,000 - $750,000

Entusiastas del diseño de interiores

Características del mercado:

• Rango de edad: 35-55 años
• Ingresos familiares promedio: $ 132,000
• Asignación de presupuesto de diseño: $ 15,000 - $ 50,000 anualmente

Parejas profesionales

Análisis de segmento:

Ocupación	Renta anual	Inversión en el hogar
Profesionales corporativos	$180,000 - $300,000	$ 25,000 - $ 75,000 en muebles

Clientes residenciales ricos

Desglose del segmento detallado:

• Patrimonio neto: $ 1 millón - $ 5 millones
• Valor de la vivienda: $ 750,000 - $ 2.5 millones
• Gasto de muebles: $ 100,000 - $ 250,000

Mercado de renovación y decoración del hogar

Métricas del tamaño del mercado:

Valor de mercado total	Tasa de crecimiento anual	Tamaño del segmento del cliente
$ 380 mil millones	4.2%	12.5 millones de hogares

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal 2023, Ethan Allen reportó costos de fabricación totales de $ 368.2 millones. El desglose de los gastos de fabricación incluye:

Categoría de gastos	Monto ($)
Materia prima	154,300,000
Trabajo directo	87,600,000
Sobrecarga de fabricación	126,300,000

Operaciones de tiendas minoristas

Los costos operativos de la tienda minorista para 2023 totalizaron $ 212.5 millones, con los siguientes componentes clave:

• Gastos de arrendamiento y ocupación: $ 84,700,000
• Salarios del personal de la tienda: $ 67,300,000
• Utilidades y mantenimiento: $ 38,500,000
• Equipo de almacenamiento y tecnología: $ 22,000,000

Costos de diseño y desarrollo

Ethan Allen invirtió $ 42.6 millones en diseño y desarrollo de productos para el año fiscal 2023:

Área de desarrollo	Gasto ($)
SALARIOS DE EQUIPO DE DESEJO	22,100,000
Desarrollo prototipo	12,500,000
Tecnología y software	8,000,000

Marketing y publicidad

Los gastos de marketing para 2023 ascendieron a $ 53.4 millones:

• Marketing digital: $ 18,700,000
• Impresión y medios tradicionales: $ 15,600,000
• Marketing de eventos: $ 9,100,000
• Personal de marketing: $ 10,000,000

Gestión de la cadena de suministro y logística

Los costos de la logística y la cadena de suministro para 2023 fueron de $ 97.3 millones:

Componente de logística	Costo ($)
Transporte y envío	42,600,000
Operaciones de almacén	33,700,000
Gestión de inventario	21,000,000

Estructura de costos totales para el año fiscal 2023: $ 774 millones

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de muebles personalizados

Para el año fiscal 2023, Ethan Allen reportó ventas netas totales de $ 772.5 millones. Los muebles personalizados representan una parte significativa de este flujo de ingresos.

Categoría de productos	Contribución de ingresos
Tapicería personalizada	$ 247.8 millones
Mercancías personalizadas	$ 189.5 millones

Tarifas de servicio de diseño de interiores

Ethan Allen genera ingresos adicionales a través de servicios profesionales de diseño de interiores.

• Las tarifas de consulta de diseño varían de $ 100 a $ 250 por hora
• Ingresos estimados de servicio anual de diseño de interiores: $ 45.6 millones

Ofertas de productos minoristas

Las ventas minoristas abarcan varias categorías de muebles para el hogar.

Categoría minorista	Ingresos anuales
Accesorios	$ 87.3 millones
Decoración del hogar	$ 62.5 millones

Ventas en línea y en la tienda

Distribución de ventas en todos los canales:

• Ventas en la tienda: $ 612.4 millones (79.3%)
• Ventas en línea: $ 160.1 millones (20.7%)

Ingresos de licencia de franquicia

La licencia de franquicia contribuye con un flujo de ingresos más pequeño pero consistente.

Categoría de licencias	Ingresos anuales
Tarifas de franquicia	$ 3.2 millones
Pagos de regalías	$ 2.7 millones

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethan Allen Interiors Inc. delivers value through a distinct combination of product quality, personalized service, and operational control.

The value proposition centers on high-quality, custom-made furniture, reflecting a focus on classic American style and craftsmanship. This is supported by the company's ability to control a significant portion of its production.

A core component is the offering of complimentary, professional interior design services, integrated directly into the retail experience. At the close of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated:

• 142 Company-operated retail design centers in North America.
• 30 Independently owned and operated design centers in North America.
• 15 Additional design centers located outside North America.

Vertical integration is a key differentiator, ensuring quality control and supporting lead times. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture within its own North American facilities as of fiscal 2025. This operational structure contributed to a strong consolidated gross margin of 60.5% for the full fiscal year 2025.

The company also emphasizes its commitment to corporate social and environmental responsibility. This commitment is evidenced by specific external recognitions and internal policies.

• For the sixth year in a row during fiscal 2025, its upholstery manufacturing operations in Silao were recognized as "Environmentally and Socially Responsible" by the Mexican Center for Corporate Philanthropy and the Alliance for Corporate Social Responsibility.
• In November 2025, Ethan Allen Interiors Inc. received a "High Score" on the 2025 Wood Furniture Scorecard from the Sustainable Furnishings Council and the National Wildlife Federation for its sustainable wood sourcing practices.

The following table summarizes key operational and financial metrics underpinning these value propositions for fiscal 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Performance	Consolidated Gross Margin (Fiscal 2025)	60.5%
Operational Control	Percentage of Furniture Manufactured in North America (Fiscal 2025)	About 75%
Service Footprint	Total North American Retail Design Centers (Fiscal 2025 End)	172 (142 Company-operated + 30 Independent)
Corporate Responsibility	Consecutive Years Recognized as "Environmentally and Socially Responsible" (as of FY2025)	Six

The company's focus on custom upholstery and utilizing technology, such as virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, further enhances the client experience around these core offerings.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Personal, high-touch service via in-store interior designers is central to the Ethan Allen Interiors Inc. model. You see this commitment reflected in their physical footprint and service model. As of the end of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated 172 retail design centers across North America, which included 142 Company-operated locations and 30 independently owned and operated locations. The company opened four new Company-operated design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ, all designed to showcase home furnishings while combining complimentary interior design services with technology. The focus on interior designers is evident as the company celebrated them for achievement in written sales and design excellence during its annual convention.

Building long-term relationships drives repeat luxury purchases. The pipeline of future business is tracked through customer deposits and backlog. Customer deposits from undelivered written orders stood at $75.1 million at June 30, 2025. This figure was slightly up from the prior year, reflecting retail written order growth in the fourth quarter of fiscal 2025. For that fourth quarter, retail segment written orders actually surpassed the prior year by 1.6%. The company reinforces shareholder loyalty by consistently returning capital; fiscal 2025 marked the fifth consecutive year that Ethan Allen Interiors Inc. declared and paid a special cash dividend.

Digital engagement through ethanallen.com and targeted marketing supports the in-store experience. The company explicitly uses technology, including virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, to enhance the client experience. Marketing spend, as a percentage of sales, has been increasing to support these efforts. For instance, advertising expenses were 3.4% of consolidated net sales in the fourth quarter of fiscal 2025, up from 2.8% a year ago. Here's a quick look at how that marketing spend trended across the fiscal 2025 year:

Fiscal 2025 Quarter Ended	Advertising Expense as % of Sales
September 30, 2024 (Q1)	2.3%
December 31, 2024 (Q2)	2.5%
March 31, 2025 (Q3)	3.4%
June 30, 2025 (Q4)	3.4%

Financing programs and promotions are used to drive written order growth, though specific financing program rates aren't detailed here. What is clear is the use of promotions to manage inventory and encourage sales. For the full fiscal year 2025, inventories, net totaled $140.9 million at June 30, 2025, a decrease from the prior year, as increased levels of clearance sales helped offset new product introductions. The overall focus on driving orders is key to the retail segment's performance.

You can see the relationship between order flow and customer commitment through these key metrics:

• Retail segment written orders grew 1.6% in Q4 FY2025.
• Customer deposits were $75.1 million at June 30, 2025.
• Total cash dividends paid in FY2025 were $50.1 million.
• Total cash and investments on the balance sheet reached $196.2 million as of June 30, 2025.
• Headcount was reduced by 5.7% from the prior year, indicating efficiency gains alongside service focus.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Ethan Allen Interiors Inc. centers on a multi-faceted approach to reach the client, blending physical presence with digital convenience, all supported by a vertically integrated logistics network.

The physical footprint is a core component, mixing direct control with partnership models across North America and internationally.

As of the close of fiscal year 2025 on June 30, 2025, Ethan Allen Interiors Inc. maintained a significant physical presence:

• The total number of retail design centers in North America was 172 locations.
• There were an additional 15 design centers located outside of North America.

Here's a breakdown of the North American retail network as of June 30, 2025, which shows a slight evolution from earlier in the year:

Channel Type	Number of Locations (as of June 30, 2025)	Geographic Scope
Company-operated retail design centers	142	U.S. and Canada
Independently owned and operated design centers	30	U.S., Asia, the Middle East, and Europe
Total North American Retail Design Centers	172	U.S. and Canada

For context, at the end of the third quarter of fiscal 2025 (March 31, 2025), the North American total was 174, comprising 143 Company-operated and 31 independently owned and operated locations. The company opened four new design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ.

The digital channel, ethanallen.com, is integrated directly into the service offering, supporting the design process through virtual design appointment capabilities. This e-commerce platform serves as a key touchpoint alongside the physical centers.

The final critical channel component is the logistics infrastructure that supports product movement from manufacturing to the client's home. This is a key part of their vertically integrated model.

The distribution network as of June 30, 2025, included:

• 17 Company-operated retail home delivery centers supporting the Company-operated design centers.
• Five home delivery centers operated by third parties.

These centers handle cross-dock operations to receive and ship product before final delivery into clients' homes. The company also utilizes independent carriers for shipping products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Ethan Allen Interiors Inc. as of late 2025. The business model clearly splits its focus, though one side clearly dominates the top-line revenue.

Affluent individual consumers seeking luxury home furnishings (Retail) represent the largest customer base. This segment drives the majority of the company's sales through its extensive network of design centers.

• For the full fiscal year 2025, the Retail Segment generated net sales of $549.6 million, a year-over-year decrease of 3.69%.
• Ethan Allen was named America's #1 Premium Furniture Retailer by Newsweek for the third consecutive year in 2025.
• The company operated 172 retail design centers in North America as of June 30, 2025, comprising 142 Company-operated and 30 independently owned and operated locations.

Commercial clients and businesses (Wholesale/Contract business) form the second major segment, though it is significantly smaller in terms of net sales for the full fiscal year 2025.

The Wholesale Segment's net sales for fiscal 2025 were reported at $66.07 million, marking a 6.31% decline from the prior year. This segment encompasses sales to independent retailers and other third parties, as well as intersegment sales to the Retail segment.

Wholesale Customer/Order Type (FY2025)	Financial/Statistical Metric
Contract Sales (including GSA)	Decreased by 23.7% compared to the prior year.
Wholesale Written Orders (Total)	Down 3.2% compared to fiscal 2024.
Contract Orders	Down 25.4%.
Wholesale Backlog (as of June 30, 2025)	$48.9 million, down 8.7% from a year ago.
Top Ten Wholesale Clients Share of Sales	Accounted for 11% of consolidated net sales in fiscal 2025.

Homeowners valuing personalized design and high-quality craftsmanship are targeted through the complimentary interior design services offered at every design center. This service is a core differentiator for the affluent individual consumer segment.

• Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture in its own North American plants, which underpins the focus on quality and craftsmanship.
• Design assistance, from initial idea to delivery day, is complimentary for clients.
• The company employs 972 employees in its retail segment as of June 30, 2025, supporting this service-intensive customer interaction.

International customers served by independently operated design centers represent a smaller, yet present, part of the business, primarily within the Wholesale channel.

• Ethan Allen operated 15 additional design centers outside of North America as of June 30, 2025.
• International sales represented 1.4% of total wholesale net sales in fiscal 2025, showing a decrease of 27.6%, largely due to lower net sales to China.
• Written orders from international retailers decreased by 17.9% in fiscal 2025.

The overall consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. in fiscal 2025 were $614.6 million.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Ethan Allen Interiors Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by their unique vertical integration strategy, which helps them manage the biggest line items.

The Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to the company's ability to maintain strong margins. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported a consolidated gross margin of 60.5% of sales. This means the implied COGS, which includes manufacturing, raw material, and inbound freight costs for sold goods, was approximately 39.5% of consolidated net sales for the year. This margin performance is a key focus, though the fourth quarter saw a slight dip to 59.9%, partly due to promotions and clearance activity.

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses are a significant fixed and variable cost component. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported SG&A expenses at 50.4% of sales. Management has been focused on efficiency here; for instance, headcount was reduced by 5.7% year-over-year as of June 30, 2025.

The structure of manufacturing and raw material costs is unique because of the company's commitment to North American production. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures about 75% of its furniture in its own facilities located in the U.S., Mexico, and Honduras. This high percentage of in-house production shields a large portion of their cost base from the volatility of international shipping and tariffs that affect competitors. Imported finished goods, which include inbound freight, represent approximately 25% of consolidated sales. Lower raw material input costs were noted as a partial offset to other expenses during the fourth quarter of fiscal 2025.

Advertising and marketing expenses saw an increase as the company invested in brand reach. Specifically, for the fourth quarter of fiscal 2025, advertising expenses were equal to 3.4% of sales, up from 2.8% in the prior year quarter. This investment is part of an ongoing focus on marketing initiatives.

Logistics and distribution costs are managed through the vertically integrated structure, which reduces lead times by keeping production close to the primary market. While a specific percentage for the national delivery network isn't explicitly broken out in the required figures, the company views its North American manufacturing and logistics operations as integral to maximizing production efficiencies.

Here's a quick look at how these key cost-related metrics stacked up for the full fiscal year 2025:

Cost/Margin Component	Financial Metric	Value
Gross Margin (FY 2025)	Percentage of Sales	60.5%
SG&A Expenses (FY 2025)	Percentage of Sales	50.4%
Advertising Expense (Q4 FY2025)	Percentage of Sales	3.4%
North American Manufacturing Share	Percentage of Furniture Produced	Approx. 75%
Imported Finished Goods Share	Percentage of Consolidated Sales	Approx. 25%

The structure of these costs points to a few key operational levers Ethan Allen Interiors Inc. pulls:

• Focus on maintaining the 60.5% gross margin achieved in FY2025.
• Leveraging technology to drive efficiency within SG&A.
• Controlling raw material costs via North American sourcing.
• Managing inventory levels through clearance sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Ethan Allen Interiors Inc. brings in money, which is really about selling high-end home furnishings and the services wrapped around them. This is a look at the numbers from the fiscal year ending June 30, 2025.

The primary engine for revenue is direct-to-consumer sales through its retail network. This channel is where the company blends its product sales with its design expertise.

• Retail sales of furniture and decorative accessories: $549.6 million in FY2025.
• Wholesale sales to independent licensees and contract clients: $66.07 million in FY2025.

The total consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. for the full fiscal year 2025 was $614.6 million. This reflects a 4.9% decline from the prior year.

The revenue streams are clearly segmented by the sales channel, which speaks to their vertically integrated model-they design, manufacture about 75% of their furniture in North America, and sell it through their own or licensed centers.

Revenue Stream Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Approximate)
Retail Segment Net Sales	$549.6	Down 3.69%
Wholesale Segment Net Sales	$66.07	Down 6.31%
Total Consolidated Net Sales	$614.6	Down 4.9%

A significant part of the business model involves securing future sales upfront. This is reported as a current liability until the product is delivered, which is a key indicator of future recognized revenue.

• Revenue from complimentary interior design services (embedded in product sales).
• Customer deposits from undelivered written orders, totaling $75.1 million at June 30, 2025.

That $75.1 million in deposits is up from $73.5 million a year prior, showing a slight increase in the order pipeline at year-end. To give you a sense of the order book health, the wholesale backlog-written orders not yet delivered-stood at $48.9 million on June 30, 2025. You can see the mix of how they generate revenue right here:

• The retail segment is the dominant source, representing the vast majority of sales.
• The wholesale segment includes sales to independent retailers and contract clients, with government contract sales seeing a notable decrease of 23.7% in fiscal 2025.

Honestly, the design services are not a standalone line item; they are the mechanism that drives the product sales, which is where the money actually comes in. Finance: draft 13-week cash view by Friday.