Ethan Allen Interiors Inc. (ETD): Business Model Canvas

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) gilt als Vorbild für innovatives Wohndesign, das traditionelle Handwerkskunst mit modernen ästhetischen Sensibilitäten verbindet. Dieses leistungsstarke Möbelunternehmen hat sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das über den herkömmlichen Einzelhandel hinausgeht und seinen Kunden ein ganzheitliches Innenarchitekturerlebnis bietet, das persönliche Beratung, hochwertige, anpassbare Möbel und einen nahtlosen Weg vom Konzept bis zur Fertigstellung vereint. Durch die strategische Nutzung seiner einzigartigen Wertversprechen und diversifizierten Einnahmequellen hat sich Ethan Allen als erstklassige Anlaufstelle für anspruchsvolle Hausbesitzer positioniert, die mehr als nur Möbel suchen – sie suchen ein transformatives Designerlebnis, das individuellen Stil und Raffinesse widerspiegelt.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Möbelhersteller und -lieferanten

Ethan Allen betreibt acht Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten und Mexiko. Das Unternehmen besitzt 67 % seiner Produktionskapazität und gewährleistet so eine direkte Kontrolle über die Produktionsqualität.

Produktionsstandort	Gesamtausstattung	Eigentumsprozentsatz
Vereinigte Staaten	5	67%
Mexiko	3	67%

Innenarchitekten und Einzelhändler

Ethan Allen unterhält ein Netzwerk von 1.100 Innenarchitekten in seinen weltweiten Aktivitäten.

• Designzentren in mehreren Ländern
• Kollaborative Partnerschaften mit unabhängigen Designberatern
• Direkte Interaktion mit Einzelhandelskunden

Franchise-Netzwerk unabhängiger Einzelhändler

Ab 2023 ist Ethan Allen tätig 300 Designzentren, wobei etwa 70 % im Besitz des Unternehmens sind und 30 % von unabhängigen Franchisenehmern betrieben werden.

Design-Center-Typ	Anzahl der Zentren	Eigentumsprozentsatz
Im Besitz des Unternehmens	210	70%
Franchise	90	30%

Material- und Stofflieferanten

Ethan Allen bezieht Materialien von 120 geprüfte globale Lieferanten, mit strategischem Fokus auf Qualität und nachhaltige Beschaffung.

• Holzlieferanten aus nordamerikanischen Wäldern
• Stoffhersteller aus internationalen Märkten
• Anbieter von Metall- und Hardwarekomponenten

Technologie- und digitale Plattformpartner

Das Unternehmen investiert ca Jährlich 12 Millionen US-Dollar an Technologiepartnerschaften um die digitalen Fähigkeiten zu verbessern.

Schwerpunkt Technologiepartnerschaft	Jährliche Investition
E-Commerce-Plattformen	5 Millionen Dollar
Digitale Designtools	3,5 Millionen Dollar
Customer Experience-Technologien	3,5 Millionen Dollar

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Maßgeschneidertes Möbeldesign und -herstellung

Jährliches Möbelproduktionsvolumen: 1,2 Millionen Stück

Produktionsstätte	Standort	Jährliche Kapazität
Danbury Manufacturing Complex	North Carolina	600.000 Einheiten
Produktionsstätte in Mexiko	Aguascalientes, Mexiko	600.000 Einheiten

Betrieb von Einzelhandelsgeschäften

Gesamtzahl der Einzelhandelsstandorte: 298 Designzentren

• Vereinigte Staaten: 281 Geschäfte
• Kanada: 17 Geschäfte

Beratungsdienste für Innenarchitektur

Servicetyp	Angebot
Beratungen im Geschäft	Kostenlose Designdienstleistungen
Virtuelle Beratungen	Online-Designunterstützung

Digitales und E-Commerce-Plattformmanagement

E-Commerce-Umsatz: 182,3 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

• Website-Verkehr: 3,2 Millionen monatliche Besucher
• Downloads mobiler Apps: 275.000

Marketing und Markenentwicklung

Jährliche Marketingausgaben: 47,6 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Zuteilungsprozentsatz
Digitales Marketing	42%
Traditionelle Medien	35%
Soziale Medien	23%

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Designstudios und Ausstellungsräume

Ab dem Geschäftsjahr 2023 ist Ethan Allen tätig 300 Designzentren und Einzelhandelsgeschäfte in ganz Nordamerika. Das Unternehmen unterhält eine globale Präsenz mit Einzelhandelsstandorten in:

• Vereinigte Staaten: 285 Designzentren
• Kanada: 12 Designzentren
• Naher Osten: 3 Designzentren

Standorttyp	Anzahl der Standorte	Gesamtquadratzahl
Designzentren	300	Ungefähr 2,5 Millionen Quadratfuß.

Produktionsanlagen

Ethan Allen behauptet 4 Produktionsstätten befindet sich in:

• Danbury, Connecticut
• Maiden, North Carolina
• Mexiko (zwei Einrichtungen)

Standort der Einrichtung	Produktionskapazität	Produktfokus
Danbury, CT	35 % der Gesamtproduktion	Maßgeschneiderte Holzmöbel
Maiden, NC	25 % der Gesamtproduktion	Polsterung
Mexiko-Einrichtungen	40 % der Gesamtproduktion	Kofferwaren und Holzprodukte

Qualifizierte Arbeitskräfte für Design und Produktion

Ab 2023 ist Ethan Allen angestellt Insgesamt 3.200 Mitarbeiter, mit folgender Personalaufteilung:

• Designprofis: 450
• Produktionsarbeiter: 1.800
• Einzelhandels- und Unternehmensmitarbeiter: 950

Eigene Fähigkeiten im Bereich Möbeldesign

Ethan Allen behauptet 120 interne Designprofis die entwickeln:

• Exklusive Möbelkollektionen
• Individuelle Designlösungen
• Innovative Produktlinien

Starker Markenruf

Markenmetrik	Wert
Jahre im Geschäft	86 Jahre (gegründet 1938)
Markenwert-Ranking	Top 10 der Einrichtungsbranche
Kundentreuerate	62 % Wiederholungskundenrate

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, anpassbare Einrichtungsgegenstände

Ethan Allen meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 772,4 Millionen US-Dollar, wobei 96 % der Produkte in seinen eigenen nordamerikanischen Werken hergestellt wurden.

Produktkategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Möbel	68%
Wohnaccessoires	32%

Komplette Innenarchitekturlösungen

Das Unternehmen unterhält 612 Designzentren in ganz Nordamerika und bietet umfassende Innenarchitekturdienstleistungen an.

• Designberatungsdienste im Geschäft und virtuell verfügbar
• Kostenlose Raumplanung und -gestaltung
• Digitale 3D-Raumvisualisierungstechnologie

Personalisiertes Kundendesign-Erlebnis

Ethan Allen bietet vorbei 1.500 Stoff- und Verarbeitungsoptionen zur kundenspezifischen Anpassung über Produktlinien hinweg.

Anpassungsoptionen	Anzahl der Auswahlmöglichkeiten
Polsterstoffe	850+
Holzoberflächen	350+
Lederoptionen	300+

Mischung aus traditioneller Handwerkskunst und modernem Design

92 % der Produkte werden in firmeneigenen Anlagen in den USA und Mexiko hergestellt.

Umfassende Home-Styling-Services

Der durchschnittliche Transaktionswert im Geschäftsjahr 2023 betrug 2.750 US-Dollar, was auf umfassende Designlösungen hinweist.

• Komplette Raumgestaltungsdienstleistungen
• Professionelle Designberatung
• Maßgeschneiderte Möbelherstellung
• Liefer- und Installationsservice

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierte Designberatung

Ethan Allen bietet kostenlose Designberatungen zu Hause mit professionellen Designberatern an. Ab dem Geschäftsjahr 2023 beschäftigte das Unternehmen 484 Designberater in seinem gesamten Netzwerk.

Beratungstyp	Durchschnittliche Dauer	Verfügbarkeit
Beratung vor Ort	90 Minuten	Nach Vereinbarung
Virtuelle Beratung	60 Minuten	Online-/Videoanruf

Unterstützung beim Design im Laden

Das Unternehmen ist tätig 189 Designzentren ab 2023 in ganz Nordamerika und bietet direkte Kundeninteraktion und Designunterstützung.

• Designzentren umfassen im Durchschnitt etwa 20.000 Quadratmeter
• Ausgebildete Designprofis stehen Ihnen während der Geschäftszeiten zur Verfügung
• Kostenlose Designdienstleistungen für Kunden

Online-Designtools und -ressourcen

Digitale Plattformen unterstützen Kundendesignerlebnisse mit interaktiven Tools. Im Jahr 2023 berichtete Ethan Allen 1,2 Millionen einzelne Website-Besucher monatlich.

Online-Tool	Funktionalität
Raumplaner	3D-Raumdesign
Produktvisualisierer	Farb- und Stoffanpassung

Kundenbindungsprogramme

Das Treueprogramm von Ethan Allen wurde generiert 42,3 Millionen US-Dollar Stammkundenumsatz im Geschäftsjahr 2023.

• Treuemitglieder erhalten 5 % Gutschrift auf ihre Einkäufe
• Exklusiver Zugang zu Design-Events
• Frühzeitige Benachrichtigung über Verkäufe und Werbeaktionen

Kundendienst nach dem Kauf

Kundenservice-Team verwaltet 98,6 % Kundenzufriedenheit im Jahr 2023 mit speziellen Supportkanälen.

Servicekanal	Reaktionszeit
Telefonsupport	Durchschnittlich 7 Minuten
E-Mail-Support	Innerhalb von 24 Stunden
Online-Chat	Sofortige Antwort

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsausstellungsräume

Ab 2023 betreibt Ethan Allen 154 Designzentren in ganz Nordamerika. Das Unternehmen unterhält 77 unternehmenseigene Designzentren und 77 unabhängige Franchise-Designzentren. Die durchschnittliche Ausstellungsraumgröße beträgt etwa 15.000 bis 20.000 Quadratmeter.

Standorttyp	Anzahl der Designzentren	Eigentumsstatus
Firmeneigene Designzentren	77	Direkt betrieben
Unabhängige Franchise-Designzentren	77	Franchise-Partnerschaft
Total Design Center	154	Kombiniert

E-Commerce-Website

Die digitale Plattform ethanallen.com von Ethan Allen generiert etwa 15–20 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens. Die Website bietet einen vollständigen Produktkatalog, Tools zur virtuellen Raumgestaltung und Online-Kauffunktionen.

Mobile Design-Anwendung

Die mobile Anwendung von Ethan Allen bietet Funktionen zur virtuellen Raumgestaltung mit Augmented-Reality-Funktionen. Die App unterstützt Produktvisualisierung und digitale Raumplanung mit über 250.000 aktiven Nutzern (Stand 2023).

Direktvertriebsmitarbeiter

• Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter: Ungefähr 1.200
• Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit als Vertriebsmitarbeiter: 7–9 Jahre
• Provisionsbasierte Vergütungsstruktur
• Spezialisiert auf Innenarchitekturberatung

Unabhängige Franchise-Standorte

77 unabhängige Franchise-Standorte tragen etwa 30–35 % zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei. Franchise-Standorte unterliegen strengen Markenrichtlinien und Produktqualitätsstandards.

Franchise-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Franchise-Standorte	77
Beitrag zum Franchise-Umsatz	30-35%
Durchschnittlicher Franchise-Standortumsatz	2,1 Millionen US-Dollar pro Jahr

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hausbesitzer der oberen Mittelschicht

Demographisch Profile:

Einkommensbereich	Haushaltsgröße	Durchschnittlicher Hauswert
$100,000 - $250,000	2-4 Mitglieder	$450,000 - $750,000

Liebhaber der Innenarchitektur

Marktmerkmale:

• Altersspanne: 35–55 Jahre
• Mittleres Haushaltseinkommen: 132.000 US-Dollar
• Zuweisung des Designbudgets: 15.000 bis 50.000 US-Dollar pro Jahr

Professionelle Paare

Segmentanalyse:

Beruf	Jahreseinkommen	Eigenheiminvestition
Unternehmensfachleute	$180,000 - $300,000	25.000 bis 75.000 US-Dollar für Möbel

Wohlhabende Privatkunden

Detaillierte Segmentaufschlüsselung:

• Nettovermögen: 1 bis 5 Millionen US-Dollar
• Hauswert: 750.000 bis 2,5 Millionen US-Dollar
• Möbelausgaben: 100.000 bis 250.000 US-Dollar

Markt für Hausrenovierung und Dekoration

Kennzahlen zur Marktgröße:

Gesamtmarktwert	Jährliche Wachstumsrate	Größe des Kundensegments
380 Milliarden Dollar	4.2%	12,5 Millionen Haushalte

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Ethan Allen Gesamtherstellungskosten von 368,2 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Herstellungskosten umfasst:

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Rohstoffe	154,300,000
Direkte Arbeit	87,600,000
Fertigungsaufwand	126,300,000

Betrieb von Einzelhandelsgeschäften

Die Betriebskosten der Einzelhandelsgeschäfte beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 212,5 Millionen US-Dollar und setzten sich aus den folgenden Schlüsselkomponenten zusammen:

• Miet- und Betriebskosten: 84.700.000 $
• Gehälter für Filialpersonal: 67.300.000 US-Dollar
• Nebenkosten und Wartung: 38.500.000 $
• Ladenausstattung und -technologie: 22.000.000 US-Dollar

Design- und Entwicklungskosten

Ethan Allen investierte für das Geschäftsjahr 2023 42,6 Millionen US-Dollar in Design und Produktentwicklung:

Entwicklungsgebiet	Ausgaben ($)
Gehälter für Designteams	22,100,000
Prototypenentwicklung	12,500,000
Technologie und Software	8,000,000

Marketing und Werbung

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 53,4 Millionen US-Dollar:

• Digitales Marketing: 18.700.000 US-Dollar
• Print- und traditionelle Medien: 15.600.000 US-Dollar
• Eventmarketing: 9.100.000 $
• Marketingpersonal: 10.000.000 US-Dollar

Supply Chain und Logistikmanagement

Die Logistik- und Lieferkettenkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 97,3 Millionen US-Dollar:

Logistikkomponente	Kosten ($)
Transport und Versand	42,600,000
Lagerbetrieb	33,700,000
Bestandsverwaltung	21,000,000

Gesamtkostenstruktur für das Geschäftsjahr 2023: 774 Millionen US-Dollar

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf maßgeschneiderter Möbel

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Ethan Allen einen Gesamtnettoumsatz von 772,5 Millionen US-Dollar. Maßgefertigte Möbel machen einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle aus.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag
Maßgeschneiderte Polsterung	247,8 Millionen US-Dollar
Kundenspezifische Kofferwaren	189,5 Millionen US-Dollar

Gebühren für Innenarchitektur-Services

Ethan Allen generiert zusätzliche Einnahmen durch professionelle Innenarchitekturdienstleistungen.

• Die Gebühren für Designberatung liegen zwischen 100 und 250 US-Dollar pro Stunde
• Geschätzter jährlicher Umsatz mit Innenarchitekturdienstleistungen: 45,6 Millionen US-Dollar

Produktangebote für den Einzelhandel

Der Einzelhandel umfasst verschiedene Kategorien von Einrichtungsgegenständen.

Einzelhandelskategorie	Jahresumsatz
Zubehör	87,3 Millionen US-Dollar
Heimdekoration	62,5 Millionen US-Dollar

Online- und In-Store-Verkäufe

Vertriebsverteilung über alle Kanäle:

• Umsatz im Laden: 612,4 Millionen US-Dollar (79,3 %)
• Online-Verkäufe: 160,1 Millionen US-Dollar (20,7 %)

Franchise-Lizenzeinnahmen

Franchise-Lizenzen tragen zu einer kleineren, aber konsistenten Einnahmequelle bei.

Lizenzkategorie	Jahresumsatz
Franchisegebühren	3,2 Millionen US-Dollar
Lizenzgebührenzahlungen	2,7 Millionen US-Dollar

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ethan Allen Interiors Inc. delivers value through a distinct combination of product quality, personalized service, and operational control.

The value proposition centers on high-quality, custom-made furniture, reflecting a focus on classic American style and craftsmanship. This is supported by the company's ability to control a significant portion of its production.

A core component is the offering of complimentary, professional interior design services, integrated directly into the retail experience. At the close of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated:

• 142 Company-operated retail design centers in North America.
• 30 Independently owned and operated design centers in North America.
• 15 Additional design centers located outside North America.

Vertical integration is a key differentiator, ensuring quality control and supporting lead times. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture within its own North American facilities as of fiscal 2025. This operational structure contributed to a strong consolidated gross margin of 60.5% for the full fiscal year 2025.

The company also emphasizes its commitment to corporate social and environmental responsibility. This commitment is evidenced by specific external recognitions and internal policies.

• For the sixth year in a row during fiscal 2025, its upholstery manufacturing operations in Silao were recognized as "Environmentally and Socially Responsible" by the Mexican Center for Corporate Philanthropy and the Alliance for Corporate Social Responsibility.
• In November 2025, Ethan Allen Interiors Inc. received a "High Score" on the 2025 Wood Furniture Scorecard from the Sustainable Furnishings Council and the National Wildlife Federation for its sustainable wood sourcing practices.

The following table summarizes key operational and financial metrics underpinning these value propositions for fiscal 2025:

Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Financial Performance	Consolidated Gross Margin (Fiscal 2025)	60.5%
Operational Control	Percentage of Furniture Manufactured in North America (Fiscal 2025)	About 75%
Service Footprint	Total North American Retail Design Centers (Fiscal 2025 End)	172 (142 Company-operated + 30 Independent)
Corporate Responsibility	Consecutive Years Recognized as "Environmentally and Socially Responsible" (as of FY2025)	Six

The company's focus on custom upholstery and utilizing technology, such as virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, further enhances the client experience around these core offerings.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Personal, high-touch service via in-store interior designers is central to the Ethan Allen Interiors Inc. model. You see this commitment reflected in their physical footprint and service model. As of the end of fiscal 2025, Ethan Allen Interiors Inc. operated 172 retail design centers across North America, which included 142 Company-operated locations and 30 independently owned and operated locations. The company opened four new Company-operated design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ, all designed to showcase home furnishings while combining complimentary interior design services with technology. The focus on interior designers is evident as the company celebrated them for achievement in written sales and design excellence during its annual convention.

Building long-term relationships drives repeat luxury purchases. The pipeline of future business is tracked through customer deposits and backlog. Customer deposits from undelivered written orders stood at $75.1 million at June 30, 2025. This figure was slightly up from the prior year, reflecting retail written order growth in the fourth quarter of fiscal 2025. For that fourth quarter, retail segment written orders actually surpassed the prior year by 1.6%. The company reinforces shareholder loyalty by consistently returning capital; fiscal 2025 marked the fifth consecutive year that Ethan Allen Interiors Inc. declared and paid a special cash dividend.

Digital engagement through ethanallen.com and targeted marketing supports the in-store experience. The company explicitly uses technology, including virtual design appointment capabilities at ethanallen.com, to enhance the client experience. Marketing spend, as a percentage of sales, has been increasing to support these efforts. For instance, advertising expenses were 3.4% of consolidated net sales in the fourth quarter of fiscal 2025, up from 2.8% a year ago. Here's a quick look at how that marketing spend trended across the fiscal 2025 year:

Fiscal 2025 Quarter Ended	Advertising Expense as % of Sales
September 30, 2024 (Q1)	2.3%
December 31, 2024 (Q2)	2.5%
March 31, 2025 (Q3)	3.4%
June 30, 2025 (Q4)	3.4%

Financing programs and promotions are used to drive written order growth, though specific financing program rates aren't detailed here. What is clear is the use of promotions to manage inventory and encourage sales. For the full fiscal year 2025, inventories, net totaled $140.9 million at June 30, 2025, a decrease from the prior year, as increased levels of clearance sales helped offset new product introductions. The overall focus on driving orders is key to the retail segment's performance.

You can see the relationship between order flow and customer commitment through these key metrics:

• Retail segment written orders grew 1.6% in Q4 FY2025.
• Customer deposits were $75.1 million at June 30, 2025.
• Total cash dividends paid in FY2025 were $50.1 million.
• Total cash and investments on the balance sheet reached $196.2 million as of June 30, 2025.
• Headcount was reduced by 5.7% from the prior year, indicating efficiency gains alongside service focus.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Channels

The Channels block for Ethan Allen Interiors Inc. centers on a multi-faceted approach to reach the client, blending physical presence with digital convenience, all supported by a vertically integrated logistics network.

The physical footprint is a core component, mixing direct control with partnership models across North America and internationally.

As of the close of fiscal year 2025 on June 30, 2025, Ethan Allen Interiors Inc. maintained a significant physical presence:

• The total number of retail design centers in North America was 172 locations.
• There were an additional 15 design centers located outside of North America.

Here's a breakdown of the North American retail network as of June 30, 2025, which shows a slight evolution from earlier in the year:

Channel Type	Number of Locations (as of June 30, 2025)	Geographic Scope
Company-operated retail design centers	142	U.S. and Canada
Independently owned and operated design centers	30	U.S., Asia, the Middle East, and Europe
Total North American Retail Design Centers	172	U.S. and Canada

For context, at the end of the third quarter of fiscal 2025 (March 31, 2025), the North American total was 174, comprising 143 Company-operated and 31 independently owned and operated locations. The company opened four new design centers during fiscal 2025 in Middleton, WI, Toronto, Canada, Peoria, AZ, and Watchung, NJ.

The digital channel, ethanallen.com, is integrated directly into the service offering, supporting the design process through virtual design appointment capabilities. This e-commerce platform serves as a key touchpoint alongside the physical centers.

The final critical channel component is the logistics infrastructure that supports product movement from manufacturing to the client's home. This is a key part of their vertically integrated model.

The distribution network as of June 30, 2025, included:

• 17 Company-operated retail home delivery centers supporting the Company-operated design centers.
• Five home delivery centers operated by third parties.

These centers handle cross-dock operations to receive and ship product before final delivery into clients' homes. The company also utilizes independent carriers for shipping products.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Ethan Allen Interiors Inc. as of late 2025. The business model clearly splits its focus, though one side clearly dominates the top-line revenue.

Affluent individual consumers seeking luxury home furnishings (Retail) represent the largest customer base. This segment drives the majority of the company's sales through its extensive network of design centers.

• For the full fiscal year 2025, the Retail Segment generated net sales of $549.6 million, a year-over-year decrease of 3.69%.
• Ethan Allen was named America's #1 Premium Furniture Retailer by Newsweek for the third consecutive year in 2025.
• The company operated 172 retail design centers in North America as of June 30, 2025, comprising 142 Company-operated and 30 independently owned and operated locations.

Commercial clients and businesses (Wholesale/Contract business) form the second major segment, though it is significantly smaller in terms of net sales for the full fiscal year 2025.

The Wholesale Segment's net sales for fiscal 2025 were reported at $66.07 million, marking a 6.31% decline from the prior year. This segment encompasses sales to independent retailers and other third parties, as well as intersegment sales to the Retail segment.

Wholesale Customer/Order Type (FY2025)	Financial/Statistical Metric
Contract Sales (including GSA)	Decreased by 23.7% compared to the prior year.
Wholesale Written Orders (Total)	Down 3.2% compared to fiscal 2024.
Contract Orders	Down 25.4%.
Wholesale Backlog (as of June 30, 2025)	$48.9 million, down 8.7% from a year ago.
Top Ten Wholesale Clients Share of Sales	Accounted for 11% of consolidated net sales in fiscal 2025.

Homeowners valuing personalized design and high-quality craftsmanship are targeted through the complimentary interior design services offered at every design center. This service is a core differentiator for the affluent individual consumer segment.

• Ethan Allen Interiors Inc. manufactures approximately 75% of its furniture in its own North American plants, which underpins the focus on quality and craftsmanship.
• Design assistance, from initial idea to delivery day, is complimentary for clients.
• The company employs 972 employees in its retail segment as of June 30, 2025, supporting this service-intensive customer interaction.

International customers served by independently operated design centers represent a smaller, yet present, part of the business, primarily within the Wholesale channel.

• Ethan Allen operated 15 additional design centers outside of North America as of June 30, 2025.
• International sales represented 1.4% of total wholesale net sales in fiscal 2025, showing a decrease of 27.6%, largely due to lower net sales to China.
• Written orders from international retailers decreased by 17.9% in fiscal 2025.

The overall consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. in fiscal 2025 were $614.6 million.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Ethan Allen Interiors Inc.'s operations as of late 2025. Honestly, the cost structure is heavily influenced by their unique vertical integration strategy, which helps them manage the biggest line items.

The Cost of Goods Sold (COGS) is directly tied to the company's ability to maintain strong margins. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported a consolidated gross margin of 60.5% of sales. This means the implied COGS, which includes manufacturing, raw material, and inbound freight costs for sold goods, was approximately 39.5% of consolidated net sales for the year. This margin performance is a key focus, though the fourth quarter saw a slight dip to 59.9%, partly due to promotions and clearance activity.

Selling, General and Administrative (SG&A) expenses are a significant fixed and variable cost component. For the full fiscal year 2025, Ethan Allen Interiors Inc. reported SG&A expenses at 50.4% of sales. Management has been focused on efficiency here; for instance, headcount was reduced by 5.7% year-over-year as of June 30, 2025.

The structure of manufacturing and raw material costs is unique because of the company's commitment to North American production. Ethan Allen Interiors Inc. manufactures about 75% of its furniture in its own facilities located in the U.S., Mexico, and Honduras. This high percentage of in-house production shields a large portion of their cost base from the volatility of international shipping and tariffs that affect competitors. Imported finished goods, which include inbound freight, represent approximately 25% of consolidated sales. Lower raw material input costs were noted as a partial offset to other expenses during the fourth quarter of fiscal 2025.

Advertising and marketing expenses saw an increase as the company invested in brand reach. Specifically, for the fourth quarter of fiscal 2025, advertising expenses were equal to 3.4% of sales, up from 2.8% in the prior year quarter. This investment is part of an ongoing focus on marketing initiatives.

Logistics and distribution costs are managed through the vertically integrated structure, which reduces lead times by keeping production close to the primary market. While a specific percentage for the national delivery network isn't explicitly broken out in the required figures, the company views its North American manufacturing and logistics operations as integral to maximizing production efficiencies.

Here's a quick look at how these key cost-related metrics stacked up for the full fiscal year 2025:

Cost/Margin Component	Financial Metric	Value
Gross Margin (FY 2025)	Percentage of Sales	60.5%
SG&A Expenses (FY 2025)	Percentage of Sales	50.4%
Advertising Expense (Q4 FY2025)	Percentage of Sales	3.4%
North American Manufacturing Share	Percentage of Furniture Produced	Approx. 75%
Imported Finished Goods Share	Percentage of Consolidated Sales	Approx. 25%

The structure of these costs points to a few key operational levers Ethan Allen Interiors Inc. pulls:

• Focus on maintaining the 60.5% gross margin achieved in FY2025.
• Leveraging technology to drive efficiency within SG&A.
• Controlling raw material costs via North American sourcing.
• Managing inventory levels through clearance sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ethan Allen Interiors Inc. (ETD) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Ethan Allen Interiors Inc. brings in money, which is really about selling high-end home furnishings and the services wrapped around them. This is a look at the numbers from the fiscal year ending June 30, 2025.

The primary engine for revenue is direct-to-consumer sales through its retail network. This channel is where the company blends its product sales with its design expertise.

• Retail sales of furniture and decorative accessories: $549.6 million in FY2025.
• Wholesale sales to independent licensees and contract clients: $66.07 million in FY2025.

The total consolidated net sales for Ethan Allen Interiors Inc. for the full fiscal year 2025 was $614.6 million. This reflects a 4.9% decline from the prior year.

The revenue streams are clearly segmented by the sales channel, which speaks to their vertically integrated model-they design, manufacture about 75% of their furniture in North America, and sell it through their own or licensed centers.

Revenue Stream Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Year-over-Year Change (Approximate)
Retail Segment Net Sales	$549.6	Down 3.69%
Wholesale Segment Net Sales	$66.07	Down 6.31%
Total Consolidated Net Sales	$614.6	Down 4.9%

A significant part of the business model involves securing future sales upfront. This is reported as a current liability until the product is delivered, which is a key indicator of future recognized revenue.

• Revenue from complimentary interior design services (embedded in product sales).
• Customer deposits from undelivered written orders, totaling $75.1 million at June 30, 2025.

That $75.1 million in deposits is up from $73.5 million a year prior, showing a slight increase in the order pipeline at year-end. To give you a sense of the order book health, the wholesale backlog-written orders not yet delivered-stood at $48.9 million on June 30, 2025. You can see the mix of how they generate revenue right here:

• The retail segment is the dominant source, representing the vast majority of sales.
• The wholesale segment includes sales to independent retailers and contract clients, with government contract sales seeing a notable decrease of 23.7% in fiscal 2025.

Honestly, the design services are not a standalone line item; they are the mechanism that drives the product sales, which is where the money actually comes in. Finance: draft 13-week cash view by Friday.