Evotec SE (EVO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم اكتشاف الأدوية الديناميكي، تبرز شركة Evotec SE كقوة ثورية، تعمل على تحويل كيفية حدوث الابتكار الصيدلاني من خلال نموذج أعمالها الرائد. ومن خلال المزج بسلاسة بين التكنولوجيا العلمية المتطورة والشراكات الإستراتيجية والحلول البحثية المتكاملة، وضعت إيفوتيك نفسها كلاعب يغير قواعد اللعبة في المشهد المعقد للتكنولوجيا الحيوية وتطوير الأدوية. لا يعمل نهجهم الفريد على تسريع عمليات البحث فحسب، بل يوفر أيضًا نماذج فعالة من حيث التكلفة لتقاسم المخاطر والتي تعيد تشكيل كيفية تعاون شركات الأدوية والمؤسسات البحثية لجلب العلاجات التي تغير الحياة من المفهوم إلى الواقع.

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية لاكتشاف الأدوية

تتعاون شركة Evotec SE مع العديد من الشركاء في مجال الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، بما في ذلك:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
باير ايه جي	اكتشاف أدوية الأورام	2012
روش	أبحاث الأمراض العصبية	2018
سانوفي	مشاريع المناعة والالتهابات	2015

المؤسسات البحثية الأكاديمية للبحث التعاوني

تحافظ إيفوتيك على تعاون بحثي استراتيجي مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة:

• جامعة هارفارد
• معهد ماكس بلانك
• جامعة أكسفورد
• جامعة ستانفورد

منظمات البحوث التعاقدية (CROs)

تتعاون إيفوتيك مع CROs المتخصصة لتعزيز القدرات البحثية:

شريك CRO	خدمة متخصصة	قيمة العقد
IQVIA	إدارة التجارب السريرية	5.2 مليون يورو
باريكسيل	دعم البحوث قبل السريرية	3.7 مليون يورو

مزودي التكنولوجيا والمنصة

تقوم إيفوتيك بدمج المنصات التكنولوجية المتقدمة من خلال الشراكات الإستراتيجية:

• المستحضرات الصيدلانية العودية (اكتشاف أدوية الذكاء الاصطناعي)
• Exscientia (تصميم الأدوية المعتمدة على الذكاء الاصطناعي)
• ديب مايند (تقنيات التعلم الآلي)

شركات رأس المال الاستثماري والاستثماري

تشمل الشراكات الاستثمارية الرئيسية ما يلي:

شركة الاستثمار	التركيز على الاستثمار	مبلغ الاستثمار
مشاريع فيرسانت	الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية	12.5 مليون يورو
ريال واحد رأس المال	علوم الحياة في المرحلة المبكرة	8.3 مليون يورو

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات اكتشاف وتطوير الأدوية

تجري شركة Evotec SE خدمات شاملة لاكتشاف الأدوية وتطويرها عبر مجالات علاجية متعددة مع التركيز على الطب الدقيق وتقنيات الأدوية المبتكرة.

فئة الخدمة	الاستثمار البحثي السنوي	عدد المشاريع النشطة
اكتشاف الأدوية قبل السريرية	98.5 مليون يورو (2022)	35-40 مشروع متزامن
التحقق من صحة الهدف	45.3 مليون يورو (2022)	22-25 هدفاً نشطاً

منصات الفحص والتحسين الخاصة

تحتفظ شركة Evotec بمنصات تكنولوجية متقدمة لفحص الأدوية وتحسينها.

• تقنية الفحص EVOsuite®
• منصات اكتشاف متعددة omics
• قدرات فحص عالية الإنتاجية

البحث والتطوير في المجالات العلاجية

التركيز العلاجي	الاستثمار في البحث والتطوير	البرامج النشطة
الأورام	37.2 مليون يورو	12 برنامج
أمراض التنكس العصبي	28.5 مليون يورو	8 برامج
الأمراض المعدية	22.7 مليون يورو	6 برامج

تحديد الهدف المخدرات المتقدمة

تستخدم إيفوتيك منهجيات متطورة لتحديد أهداف الدواء والتحقق من صحتها.

• اكتشاف الهدف القائم على الذكاء الاصطناعي
• تقنيات الفحص الجيني
• مناهج البيولوجيا الحاسوبية

الحلول المتكاملة لاكتشاف الأدوية وتطويرها

نوع الحل	قيمة التعاون السنوي	الشركات الشريكة
اكتشاف المخدرات من النهاية إلى النهاية	215.6 مليون يورو (2022)	أكثر من 35 شريكًا صيدلانيًا
التحالفات البحثية الاستراتيجية	127.3 مليون يورو	أكثر من 20 مؤسسة أكاديمية

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات التكنولوجيا العلمية المتطورة

تقوم شركة إيفوتيك بتشغيل العديد من منصات التكنولوجيا المتقدمة، بما في ذلك:

• منصة EVOpaint® لاكتشاف الأدوية المظهرية
• منصة EVOdesign® للكيمياء الحاسوبية
• EVOlution® منصة اكتشاف الأدوية المتكاملة

منصة التكنولوجيا	القدرات المتخصصة	سنة التأسيس
إيفوبينت®	الفحص المظهري	2015
إيفو ديزاين®	الكيمياء الحاسوبية	2016
إيفولوشن®	اكتشاف المخدرات المتكامل	2017

طاقم علمي وبحثي ذو مهارات عالية

إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023: 3,484 موظفًا

فئة الموظف	رقم	النسبة المئوية
باحثين دكتوراه	1,142	32.8%
علماء البحث	1,756	50.4%
طاقم الدعم	586	16.8%

مكتبات مجمعة واسعة النطاق

حجم المجموعة المركبة: أكثر من 3.5 مليون مركب كيميائي فريد

• مكتبات فحص متنوعة
• مجموعات مركبة الملكية
• هياكل كيميائية عالية الجودة

أدوات اكتشاف الأدوية الحسابية والمعتمدة على الذكاء الاصطناعي

الاستثمار في الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 22.3 مليون يورو في عام 2022

التكنولوجيا	القدرة	سنة التنفيذ
خوارزميات التعلم الآلي	التصميم التنبؤي للأدوية	2019
شبكات التعلم العميق	تحديد الهدف	2020

البحوث المتخصصة والبنية التحتية للمختبرات

إجمالي المرافق البحثية: 8 مواقع عالمية

الموقع	التركيز على البحوث	حجم المختبر
هامبورغ، ألمانيا	المقر الرئيسي	12,500 متر مربع
بوسطن، الولايات المتحدة الأمريكية	أبحاث الأورام	8,200 متر مربع
ليون، فرنسا	علم الأعصاب	5600 متر مربع

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسريع اكتشاف الأدوية وعمليات التطوير

تتيح منصة اكتشاف الأدوية الخاصة بشركة إيفوتيك تخفيضًا متوسطًا بنسبة 30-40% في الجداول الزمنية النموذجية لتطوير الأدوية. يدعم النهج المتكامل للشركة ما يقرب من 45-50 مشروعًا لاكتشاف الأدوية سنويًا عبر مجالات علاجية متعددة.

متري	الأداء
مشاريع اكتشاف الأدوية السنوية	45-50 مشروعا
تخفيض الجدول الزمني للتنمية	30-40%

حلول متكاملة لاكتشاف الأدوية من البداية إلى النهاية

توفر إيفوتيك خدمات شاملة لاكتشاف الأدوية تغطي ما يلي:

• تحديد الهدف
• ضرب الاكتشاف
• تحسين الرصاص
• التطور قبل السريري
• دعم التجارب السريرية

نماذج بحثية لتقاسم المخاطر وفعالة من حيث التكلفة

تنفذ إيفوتيك نماذج بحثية تعاونية مع إمكانية مشاركة الإيرادات بما يصل إلى 250 مليون يورو لكل برنامج ناجح لتطوير الأدوية. وقد أنشأت الشركة أكثر من 15 شراكة استراتيجية مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.

نوع الشراكة	رقم	الإيرادات المحتملة
الشراكات الاستراتيجية	15+	ما يصل إلى 250 مليون يورو لكل برنامج

الوصول إلى المنصات التكنولوجية المتقدمة

تحافظ إيفوتيك 7 منصات تكنولوجية متخصصة بما في ذلك:

• تقنيات الفحص الخاصة
• النمذجة الحسابية المتقدمة
• أنظمة تصوير عالية المحتوى
• قدرات تصميم الأدوية بالذكاء الاصطناعي

خبرة في مجالات علاجية متعددة

تشمل القدرات البحثية لشركة إيفوتيك 6 مجالات علاجية أساسية مع خبرة مركزة في:

• الأمراض التنكسية العصبية
• الأورام
• الأمراض المعدية
• الاضطرابات الأيضية
• الظروف المناعية
• أمراض القلب والأوعية الدموية

المنطقة العلاجية	برامج البحث النشطة
أمراض التنكس العصبي	12-15 برنامج
الأورام	10-12 برنامج
الأمراض المعدية	8-10 برامج

Evotec SE (EVO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

تحتفظ شركة Evotec SE بشراكات استراتيجية مع العديد من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. اعتبارًا من عام 2024، تمتلك الشركة أكثر من 25 شراكة تعاونية نشطة طويلة الأمد.

نوع الشريك	عدد الشراكات	إجمالي قيمة العقد
شركات الأدوية	15	350 مليون يورو
شركات التكنولوجيا الحيوية	10	220 مليون يورو

اتفاقيات البحث التعاوني

وتركز اتفاقيات البحث التعاوني لشركة إيفوتيك على مجالات علاجية محددة ومشاريع اكتشاف الأدوية.

• التعاون في مجال أبحاث الأورام: 7 اتفاقيات نشطة
• أبحاث الاضطرابات العصبية: 5 اتفاقيات نشطة
• أبحاث الأمراض المعدية: 4 اتفاقيات نشطة

دعم البحث والتطوير المخصص

توفر Evotec خدمات بحث وتطوير مخصصة عبر منصات علمية متعددة.

منصة الأبحاث	مستوى التخصيص	متوسط مدة المشروع
الطب الدقيق	عالية	24-36 شهرا
اكتشاف الهدف	متوسط	18-24 شهرا
تقنيات الفحص	عالية	12-18 شهرا

التحديثات العلمية والتكنولوجية المنتظمة

تحتفظ Evotec بقنوات اتصال مع العملاء من خلال منصات متعددة.

• التقارير العلمية ربع السنوية: 4 سنوياً
• الندوات التكنولوجية السنوية: 1 سنويا
• منصات تبادل المعرفة الرقمية: تحديثات مستمرة

نماذج التعاون القائمة على الأداء

تطبق إيفوتيك أطر التعاون القائمة على الإنجازات والنجاح.

نوع التعاون	المدفوعات الرئيسية	مكافأة النجاح المحتملة
أبحاث المرحلة المبكرة	1-5 مليون يورو	ما يصل إلى 10 ملايين يورو
التطوير المتقدم	5-15 مليون يورو	ما يصل إلى 50 مليون يورو

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Evotec SE بقوة مبيعات مخصصة تضم 87 متخصصًا في تطوير الأعمال اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على الشراكات الدوائية والتكنولوجيا الحيوية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي موظفي تطوير الأعمال	87 محترفا
التغطية الجغرافية	أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا
متوسط حجم الصفقة	3.2 مليون يورو لكل شراكة

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

تشارك إيفوتيك في حوالي 42 مؤتمرًا علميًا وصناعيًا سنويًا.

• المشاركة الرئيسية في المؤتمر: اتفاقية BIO الدولية
• اتفاقية ناسداك بيو
• المؤتمر الأوروبي للتكنولوجيا الحيوية
• مؤتمر جي بي مورغان السنوي للرعاية الصحية

المنصات والمواقع الرقمية

تدير Evotec قنوات مشاركة رقمية متعددة مع 287000 زائر فريد لموقع الويب في عام 2023.

القناة الرقمية	مقاييس 2023
زوار موقع الشركة	287,000
متابعو لينكد إن	45,600
متابعو تويتر	12,300

الشبكات الأكاديمية والصناعة

تحتفظ إيفوتيك بشراكات نشطة مع 127 مؤسسة بحثية أكاديمية على مستوى العالم.

• التعاون مع معاهد ماكس بلانك
• شراكات كلية الطب بجامعة هارفارد
• شبكات أبحاث جامعة أكسفورد

التسويق المستهدف وتطوير الأعمال

تخصيص ميزانية التسويق لعام 2023: 4.7 مليون يورو مخصصة لاستراتيجيات تطوير الأعمال المستهدفة.

فئة الاستثمار التسويقي	موازنة 2023
تسويق تطوير الأعمال	4.7 مليون يورو
الإنفاق على التسويق الرقمي	1.2 مليون يورو
تسويق الحدث	1.5 مليون يورو

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية

تخدم إيفوتيك شركات الأدوية الكبرى بخدمات اكتشاف الأدوية وتطويرها.

كبار عملاء الأدوية	حالة التعاون	نطاق قيمة العقد
باير ايه جي	شراكة طويلة الأمد	50-100 مليون يورو
ميرك KGaA	التعاون البحثي المتعدد	30-75 مليون يورو
بوهرنجر إنجلهايم	مشاريع اكتشاف الأدوية الجارية	40-90 مليون يورو

شركات التكنولوجيا الحيوية

تتعاون Evotec مع شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة والراسخة.

• عقد شراكة مع 15-20 شركة للتكنولوجيا الحيوية سنويًا
• توفير منصات متكاملة لاكتشاف الأدوية
• يدعم البحث والتطوير في المراحل المبكرة

مؤسسات البحث الأكاديمي

تحافظ Evotec على تعاون بحثي استراتيجي مع المراكز الأكاديمية.

نوع المؤسسة	عدد التعاونات	الاستثمار البحثي السنوي
الجامعات الألمانية	8-12 شراكة فاعلة	5-10 مليون يورو
مراكز البحوث العالمية	5-7 التعاون العالمي	7-15 مليون يورو

منظمات الرعاية الصحية والبحوث الطبية

تتعاون إيفوتيك مع شبكات أبحاث الرعاية الصحية المتخصصة.

• تتعاون مع 10-15 منظمة بحثية طبية
• يركز على أبحاث الأمراض النادرة والأورام
• يوفر تقنيات الفحص المتقدمة وتطوير الأدوية

شركات رأس المال الاستثماري والاستثماري

تجذب Evotec الاستثمارات والشراكات من كيانات رأس المال الاستثماري.

فئة الاستثمار	حجم الاستثمار السنوي	مجالات التركيز
استثمارات رأس المال الاستثماري	50-100 مليون يورو	الطب الدقيق، واكتشاف المخدرات بالذكاء الاصطناعي
شركاء الاستثمار الاستراتيجي	25-75 مليون يورو	منصات التكنولوجيا الحيوية الناشئة

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

استثمرت شركة Evotec SE مبلغ 185.3 مليون يورو في نفقات البحث والتطوير في عام 2022، وهو ما يمثل 24.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون يورو)	نسبة الإيرادات
2022	185.3	24.1%
2021	159.7	23.5%

تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة Evotec SE في عام 2022 393.1 مليون يورو.

• متوسط عدد الموظفين: 3,557
• نفقات الموظفين لكل موظف: 110,500 يورو

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لشركة Evotec SE في عام 2022 72.4 مليون يورو.

فئة الاستثمار	المبلغ (مليون يورو)
معدات المختبرات	45.6
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	18.3
استثمارات تكنولوجية أخرى	8.5

المصاريف التشغيلية والإدارية

بلغت النفقات التشغيلية لشركة Evotec SE في عام 2022 126.5 مليون يورو.

• تكاليف صيانة المرافق: 32.1 مليون يورو
• النفقات الإدارية: 47.9 مليون يورو
• الاستشارات والخدمات الخارجية: 46.5 مليون يورو

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

بلغت نفقات التسويق وتطوير الأعمال لشركة Evotec SE في عام 2022 41.2 مليون يورو.

فئة نفقات التسويق	المبلغ (مليون يورو)
المشاركة في المؤتمرات والفعاليات	12.6
التسويق الرقمي	8.7
أنشطة تطوير الأعمال	19.9

Evotec SE (EVO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود البحوث القائمة على الخدمة

في عام 2023، أعلنت إيفوتيك عن إيرادات عقود الأبحاث القائمة على الخدمة بقيمة 269.3 مليون يورو، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها.

نوع العقد	الإيرادات (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تحالفات الاكتشاف	154.7	57.4%
اكتشاف المخدرات المتكامل	114.6	42.6%

المدفوعات البارزة من مشاريع اكتشاف الأدوية

بلغ إجمالي المدفوعات الرئيسية في عام 2023 87.5 مليون يورو، مع مساهمات رئيسية من مختلف الشراكات الصيدلانية.

• المدفوعات الرئيسية من Bayer AG: 32.4 مليون يورو
• المدفوعات الرئيسية من شركة بريستول مايرز سكويب: 25.6 مليون يورو
• الشراكات الصيدلانية الأخرى: 29.5 مليون يورو

التراخيص وإيرادات الملكية الفكرية

حققت إيفوتيك 43.2 مليون يورو من إيرادات التراخيص والملكية الفكرية في عام 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون يورو)
ترخيص الجزيئات الصغيرة	22.7
ترخيص العلاجات البيولوجية	20.5

رسوم التعاون على أساس الأداء

وصلت رسوم التعاون على أساس الأداء إلى 61.8 مليون يورو في عام 2023.

• التعاون في مجال الأورام: 27.3 مليون يورو
• التعاون في مجال علم الأعصاب: 19.5 مليون يورو
• التعاون في مجال الأمراض النادرة: 15.0 مليون يورو

الاستثمارات في الأسهم والشراكات

بلغت الإيرادات المتعلقة بالأسهم من الاستثمارات الاستراتيجية 38.6 مليون يورو في عام 2023.

فئة الاستثمار	الإيرادات (مليون يورو)
استثمارات رأس المال الاستثماري	22.4
مكاسب الشراكة الاستراتيجية	16.2

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Evotec SE delivers to its partners and the market as of late 2025. It's all about speed, proprietary platforms, and flexible deal structures.

• Accelerated journey from concept to cure using integrated platforms.

Evotec SE is driving speed through its integrated platforms, evidenced by the pipeline progress. The company is expecting up to four molecules in its co-developed asset pipeline to enter clinical phase II within the next six to nine months. Evotec SE's global team of more than 4,800 experts operates across sites in Europe and the U.S., providing complementary technology centers of excellence.

• Flexible partnering models (fee-for-service to risk/reward sharing).

The business model supports a spectrum of engagement, from upfront service fees to shared risk and reward. For the first nine months of 2025, Group revenues reached € 535.1 m. The Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment, which largely reflects fee-for-service, saw revenues of € 392.1 m, a decrease of (12.3)% year-over-year. Conversely, Just - Evotec Biologics (JEB) revenues grew by 11.3% to € 143.4 m in the same period, showing momentum in the technology-driven segment.

Here's a quick look at the financial evidence of risk/reward sharing in key collaborations:

Partnership/Metric	Value/Metric	Reporting Period/Date
BMS Targeted Protein Degradation Payments	US$ 75 m (Total)	H1 2025
BMS Neuroscience Research Payment	US$ 20 m	H1 2025
9M 2025 JEB Revenue Growth (non-Sandoz / non-DoD)	105%	9M 2025

• Access to high-value, differentiated technology like J.POD.

Access to the proprietary continuous manufacturing platform technology, J.POD, is a key differentiator. This was underscored by the landmark transaction with Sandoz AG in November 2025, which involved an indefinite technology license. The planned sale of the J.POD Toulouse site, announced in H1 2025, carried a purchase price of around US$ 300 m in cash, validating the technology's asset value.

• Potential for high-margin technology license and IP revenue.

The shift toward technology licensing is designed to access higher-margin revenue streams. The Sandoz agreement alone is structured to deliver payments potentially over US$ 650 m, including additional license fees and success-based milestones adding up to more than US$ 300 m in the coming years. Evotec SE expects to benefit from royalties on a portfolio of up to ten biosimilars from this deal, targeting a net-originator sales market exceeding US$ 90 bn.

• Redefining biologics accessibility and affordability.

The focus on scalable technology supports long-term market impact. Evotec SE has confirmed its 2028 outlook, targeting a Group revenues Compound Annual Growth Rate (CAGR) between 8 - 12% for the period 2024-2028. Furthermore, the Adjusted EBITDA margin for 2028 is expected to be above 20%, up from the 2025 guidance range of € 30 - 50 m for Adjusted Group EBITDA.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evotec SE structures its deep, ongoing relationships with its biggest clients. It's not just transactional; it's about embedding their science into the client's pipeline for the long haul.

The core of the relationship strategy involves working with the entire ecosystem, from the largest players down to emerging biotechs. Evotec SE states they work with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and other healthcare stakeholders. This broad base supports their varied service offerings.

The relationship structure is flexible, moving from direct service provision to deep, shared-risk models. This is evident in their asset portfolio, which includes over 100 proprietary R&D assets, the majority of which are co-owned with partners. This co-ownership ties Evotec SE's long-term success directly to the clinical and commercial success of those assets.

The integrated R&D programs are where the big financial milestones live. For example, the strategic preclinical neuroscience partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) resulted in payments of US$ 25 m to support continued progression of joint programs as of the 9M 2025 update. Furthermore, progress in the strategic protein degradation collaboration with BMS triggered payments amounting to US$ 75 m in the first half of 2025 alone, and a US$ 20 m research payment was reported in Q2 2025 for neuroscience progress. Also, Evotec SE partner Bayer AG is advancing a program from their 2016 collaboration into a Phase 2 study, with Evotec SE eligible for a milestone payment expected in early 2026 upon first patient dosing.

The shift toward a more asset-lighter model is highlighted by the recent landmark agreement with Sandoz AG, which validates the technology access component of the customer relationship. This deal, signed in November 2025, is potentially worth over US$ 650 m plus royalties on up to 10 biosimilar molecules. The immediate cash component for the sale of Just - Evotec Biologics EU and the technology license was approximately US$ 350 m in cash, with an additional potential of more than US$ 300 m from future milestones and development revenues.

Here's a look at the financial impact of these key strategic relationships as of late 2025:

Partner/Segment Type	Financial Metric/Value	Period/Context
Sandoz Transaction (Total Potential)	Over US$ 650 m	Payments plus royalties on up to 10 biosimilars (post-Nov 2025)
Sandoz Upfront Cash Payment	Approximately US$ 350 m	For site acquisition and technology license (Nov 2025)
BMS (Protein Degradation)	US$ 75 m	Performance- and program-based payments (H1 2025)
BMS (Neuroscience)	US$ 25 m	Payment for continued progression (as of 9M 2025)
Just - Evotec Biologics (JEB) Revenues	€ 143.4 m	9M 2025 total revenue
JEB Revenues	In excess of € 100 m	H1 2025 total revenue
Discovery & Preclinical Development (D&PD) Revenues	€ 392.1 m	9M 2025 total revenue
D&PD Gross Margin	9.8%	H1 2025

The standalone fee-for-service (FFS) access to technology is represented by the D&PD segment, which saw its revenues decrease by (12.3)% to € 392.1 m for the first nine months of 2025, reflecting soft market demand. Still, the company expects up to four molecules from its co-owned pipeline to enter clinical Phase II in the next six to nine months.

The relationship management for the largest clients is clearly prioritized, as Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies. This dedicated focus supports the integrated R&D programs and the pipeline of co-owned assets.

• Long-term strategic partnerships with major Pharma, including BMS and Bayer AG.
• Integrated R&D programs resulting in over 100 proprietary and co-owned R&D projects.
• Standalone fee-for-service (FFS) access is reflected in the D&PD segment, which generated € 392.1 m in revenue for 9M 2025.
• Dedicated key account management for all Top 20 Pharma companies.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evotec SE gets its value propositions-from drug discovery services to proprietary technology-into the hands of its customers, and the numbers from late 2025 show a clear shift toward high-value technology monetization.

Direct sales and business development teams for strategic deals are the engine for Evotec SE's high-value collaborations. This channel targets the biggest players in the industry, ensuring broad market penetration. As of the 9M 2025 update, Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and healthcare stakeholders. The success of this direct engagement is visible in milestone payments; for instance, the strategic protein degradation partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) triggered payments totaling US$ 75 million in the first half of 2025, plus an additional US$ 20 million for the neuroscience collaboration. Post 9M 2025, another US$ 5 million milestone payment from BMS was received following an IND acceptance. These deals validate the direct business development approach.

The company's physical footprint forms the global network of R&D and manufacturing sites, which serves as a tangible channel for its biologics segment. Evotec SE's global team consists of more than 4,800 experts operating from sites located in Europe and the U.S.. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, which leverages this network, showed strong momentum, reporting revenues of €143.4 million for the first nine months of 2025, marking an increase of 11.3% year-over-year. Critically, the non-Sandoz / non-DoD business within JEB is accelerating even faster, showing growth of 105% year over year in the 9M 2025 period.

For platform visibility, the channel relies heavily on scientific publications and conferences, which is how Evotec SE showcases its scientific leadership, though hard numbers for this channel are less direct. The company's expertise spans small molecules, biologics, and cell therapies, supported by proprietary platforms like Molecular Patient Databases, PanOmics, and iPSC-based disease modeling.

The most significant recent channel development is the direct licensing of proprietary technology, exemplified by the Sandoz deal. This transaction is a major pivot toward an asset-lighter model, monetizing the continuous manufacturing platform directly. The agreement, signed in November 2025, involves Sandoz acquiring the Toulouse manufacturing site for approximately US$ 350 million in cash. This upfront payment is part of a potential total exceeding US$ 650 million, plus royalties on a portfolio of up to ten biosimilar molecules. Furthermore, additional license fees and development revenues could surpass US$ 300 million over the next few years. This technology licensing component is expected to favorably transform Evotec SE's earnings profile immediately.

Here's a snapshot of the financial scale tied to these channels as of late 2025:

Channel Metric / Segment	2025 Value / Range	Context
Full Year 2025 Group Revenue Guidance	€760 - €800 million	Overall top-line expectation
Full Year 2025 Adjusted Group EBITDA Guidance	€30 - €50 million	Core operational profit expectation
Sandoz Upfront Cash Payment (Toulouse Site)	Approx. US$ 350 million	Direct technology/asset sale component
Sandoz Potential Total Payments + Royalties	Exceed US$ 650 million	Total value from the Sandoz licensing deal
BMS Partnership Milestone Payments (H1 2025)	US$ 75 million	Direct revenue from a key strategic deal
JEB Segment Revenue (9M 2025)	€143.4 million	Revenue from the biologics manufacturing/tech channel
JEB Non-Sandoz/Non-DoD Growth (9M 2025)	105%	Growth in the broader JEB customer base channel

The direct sales and BD efforts are clearly validated by the sheer size of the partnership deals, like the one with Sandoz, which is a massive channel for technology deployment. Also, the company's reach extends across the entire spectrum of potential drug developers.

• Evotec SE works with Top 20 Pharma companies.
• Evotec SE works with over 800 biotechs.
• Evotec SE has over 4,800 experts globally.
• The Sandoz deal involves royalties on up to ten biosimilar molecules.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Evotec SE as of late 2025, which is built on deep, long-term relationships across the drug development spectrum. Honestly, the strategy here is to be indispensable to nearly every major player in the biopharma ecosystem, from the giants to the nimble startups. Evotec SE serves all Top 20 Pharma companies, which is a massive validation of their technology platforms, so you know they're hitting high standards. Plus, they maintain relationships with over 800 biotechnology companies.

The customer base is segmented to capture value at different stages of R&D, moving from fee-for-service work in the Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment to more integrated, asset-centric partnerships. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, for instance, is seeing accelerating growth, with its non-Sandoz / non-DoD business growing by 105% year-over-year in the first nine months of 2025. This diversification helps buffer the soft demand seen in the broader early drug discovery service market.

Here's a quick look at the primary customer groups Evotec SE engages with:

Customer Segment Category	Key Metric/Scope	Latest Available Figure (as of 9M 2025)
Large Pharmaceutical Companies	Coverage of the largest global players	All Top 20 Pharma companies
Biotechnology & Emerging Biotech	Number of active partners	Over 800 biotechnology companies
Academic & Governmental	Examples of partnerships	Engagements include academic institutions and organizations like the DoD
Proprietary Pipeline Focus	Number of co-owned R&D assets	Portfolio of over 100 proprietary and co-owned R&D assets

The breadth of their client interaction supports a global team of experts. As of June 30, 2025, Evotec SE employed 4,759 people across Europe and the U.S., all focused on delivering these partnerships.

The specific customer segments that drive Evotec SE's business model include:

• - Large Pharmaceutical companies (Top 20 Pharma).
• - Biotechnology and emerging biotech companies (over 800).
• - Academic institutions and governmental organizations (e.g., DoD).
• - Healthcare stakeholders and non-profit foundations.

You should note that while the D&PD segment revenue was down (12.3)% to € 392.1 million for the first nine months of 2025 due to soft demand, the JEB segment revenue grew 11.3% to € 143.4 million, showing where the customer growth momentum is shifting. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Evotec SE's business as of late 2025, which is heavily influenced by its ongoing strategic shift. The cost structure is characterized by significant fixed investments necessary to maintain its R&D engine, even as the company aggressively pursues cost discipline.

The high fixed costs are rooted in the infrastructure and the specialized personnel required for drug discovery and development platforms. This is a classic feature of a high-tech service provider where the assets-labs, equipment, and expert teams-demand consistent funding regardless of immediate project volume.

The planned Research & Development expenditures for the full year 2025 are guided to be in the range of € 40 - 50 m. For context, the actual R&D expenses for the first six months of 2025 were reported at € 18.9 m or € 19.0 m, showing a focused capital allocation approach compared to the € 29.3 m spent in the first half of 2024.

Labor costs remain a major component, reflecting the global footprint of Evotec SE's scientific talent. As of the end of 2024, the company employed 4,740 people globally. This was after a reduction of 321 roles, or -6.34%, during 2024. The Priority Reset program, launched in 2024, included a headcount reduction of approximately 400 roles across the global footprint.

The ramp-up of the Just - Evotec Biologics segment introduces specific Costs of Revenue (CoR) tied to manufacturing and operational scaling. For the first six months of 2025, the Costs of revenue specifically for Just - Evotec Biologics amounted to € 92,937 k (or € 92.9 m). This compares to € 81.0 m in CoR for the same segment in the first six months of 2024.

Transformation costs and savings from the Priority Reset program are a key dynamic in the 2025 cost structure. While the program involved one-off costs recognized in 2024 amounting to € 54.9 m, the focus now is on the savings generated. The initial goal for 2025 was annualized recurring gross savings of € 40 m. However, by the nine-month mark in 2025, management cited cost reductions already exceeding € 60 m for the full year.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures:

Cost Metric	2024 Actual (Full Year)	2025 Guidance (Full Year)	6M 2025 Actual
R&D Expenditures (€ m)	50.8	40 - 50	~19.0
Just - Evotec Biologics CoR (€ m)	N/A	N/A	92.9
Priority Reset Annualized Savings Target (€ m)	N/A	40 (Targeted for 2025)	Exceeded € 60 m (Reported savings in 2025)

The cost structure is actively being managed through the following actions:

• Annualized cost savings from the Priority Reset initiative are targeted at € 40 m for 2025.
• Cost optimization efforts are now expected to generate savings surpassing initial targets, with management citing reductions exceeding € 60 m in 2025.
• The company is pivoting to a more capital-efficient, capex lighter model.
• Cost-out initiatives are anchored to deliver over € 50 m gross savings by 2028, on top of the € 40 m from the Priority Reset.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Evotec SE brings in cash as of late 2025, which is clearly shifting toward higher-margin, technology-driven deals, even as the base business faces headwinds. The overall picture for the year shows a revised expectation, reflecting this mix change.

For the full year 2025, Evotec SE has guided group revenues between € 760 - 800 m, revised down from earlier expectations of € 840 - 880 m, though the adjusted EBITDA guidance of € 30 - 50 m remains unchanged, signaling a better revenue mix. As of the 9-month mark in 2025, group revenues stood at € 535.1 m, a decrease of (7.1)% compared to 9M 2024's € 575.7 m.

The revenue streams are segmented, with performance varying significantly between the two core pillars:

• - Service revenues from Discovery & Preclinical Development (D&PD) saw a decrease of (12.3)% for the first nine months of 2025, totaling € 392.1 m, reflecting soft demand in the early drug discovery service market. For H1 2025 specifically, D&PD revenues were € 269.0 m, down (11.0)%.
• - Service revenues from Just - Evotec Biologics (JEB) development and manufacturing showed strong momentum, increasing by +11.3% to € 143.4 m for 9M 2025. For H1 2025, JEB revenues were € 102.2 m, a 15.6% increase year-over-year.

Milestone and upfront payments from strategic partnerships contribute significant, albeit lumpy, revenue. You should note the recent activity with Bristol Myers Squibb (BMS):

• - Evotec SE received a US$ 25 m milestone payment from BMS in October 2025 for progress in their joint neuroscience partnership.
• - Evotec SE also received a US$ 5 m milestone payment from BMS in November 2025 following FDA acceptance of an Investigational New Drug (IND) application for a CELMoD™ candidate,,,.

The most substantial recent financial event impacting future revenue is the strategic transaction with Sandoz, which heavily features technology licensing fees and future product royalties, aligning with the pivot to an asset-lighter model:

Revenue Component	Sandoz Transaction Value / Terms
Upfront Cash Payment (Site Acquisition & License)	Approximately US$ 350 m
Additional License Fees & Development Revenues (Milestones)	More than US$ 300 m over coming years
Total Potential Payments (Excluding Royalties)	Potentially over US$ 650 m
Future Product Royalties	On a portfolio of up to 10 biosimilars

This Sandoz deal, signed in November 2025, reconfigures existing contractual commitments and is expected to have a stronger impact from high-margin technology license revenues going forward,,.