Evotec SE (EVO): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico del descubrimiento de fármacos, Evotec se emerge como una fuerza revolucionaria, transformando cómo ocurre la innovación farmacéutica a través de su innovador lienzo de modelo de negocio. Al combinar a la perfección la tecnología científica de vanguardia, las asociaciones estratégicas y las soluciones de investigación integradas, Evotec se ha posicionado como un jugador que cambia el juego en el complejo panorama de la biotecnología y el desarrollo de medicamentos. Su enfoque único no solo acelera los procesos de investigación, sino que también proporciona modelos rentables y compartidos de riesgos que están remodelando cómo las compañías farmacéuticas e instituciones de investigación colaboran para llevar las terapias que cambian la vida de un concepto a otro.

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Empresas farmacéuticas y de biotecnología para el descubrimiento de fármacos

Evotec SE colabora con múltiples socios farmacéuticos y de biotecnología, que incluyen:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
Bayer AG	Descubrimiento de drogas oncológicas	2012
Roche	Investigación de enfermedades neurológicas	2018
Sanofi	Proyectos de inmunología e inflamación	2015

Instituciones de investigación académica para la investigación colaborativa

Evotec mantiene colaboraciones estratégicas de investigación con instituciones académicas líderes:

• Universidad de Harvard
• Instituto Max Planck
• Universidad de Oxford
• Universidad de Stanford

Organizaciones de investigación por contrato (CRO)

Evotec se asocia con CRO especializados para mejorar las capacidades de investigación:

Socio de CRO	Servicio especializado	Valor de contrato
IQVIA	Gestión de ensayos clínicos	5.2 millones de euros
Parexel	Apoyo de investigación preclínica	3.7 millones de euros

Proveedores de tecnología y plataforma

Evotec integra plataformas tecnológicas avanzadas a través de asociaciones estratégicas:

• Recursión Pharmaceuticals (AI Drug Discovery)
• Exscientia (diseño de medicamentos impulsado por la IA)
• DeepMind (tecnologías de aprendizaje automático)

Capital de riesgo e empresas de inversión

Las asociaciones de inversión clave incluyen:

Firma de inversión	Enfoque de inversión	Monto de la inversión
Versant Ventures	Startups de biotecnología	12.5 millones de euros
SR One Capital	Ciencias de la vida en etapas tempranas	8,3 millones de euros

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de descubrimiento y desarrollo de drogas

Evotec SE realiza servicios integrales de descubrimiento y desarrollo de fármacos en múltiples áreas terapéuticas con un enfoque en la medicina de precisión y las tecnologías innovadoras de drogas.

Categoría de servicio	Inversión de investigación anual	Número de proyectos activos
Descubrimiento preclínico de drogas	€ 98.5 millones (2022)	35-40 proyectos concurrentes
Validación de objetivos	45,3 millones de euros (2022)	22-25 objetivos activos

Plataformas de detección y optimización propietarios

Evotec mantiene plataformas tecnológicas avanzadas para la detección y optimización de drogas.

• Tecnología de detección de Evosuite®
• Plataformas de descubrimiento múltiples múltiples
• Capacidades de detección de alto rendimiento

Investigación y desarrollo en áreas terapéuticas

Enfoque terapéutico	Inversión de I + D	Programas activos
Oncología	37,2 millones de euros	12 programas
Enfermedades neurodegenerativas	€ 28.5 millones	8 programas
Enfermedades infecciosas	€ 22.7 millones	6 programas

Identificación avanzada del objetivo del medicamento

EVOTEC utiliza metodologías sofisticadas para identificar y validar objetivos farmacológicos.

• Descubrimiento objetivo impulsado por IA
• Tecnologías de detección genética
• Enfoques de biología computacional

Soluciones integradas de descubrimiento y desarrollo de fármacos

Tipo de solución	Valor de colaboración anual	Empresas asociadas
Descubrimiento de drogas de extremo a extremo	215,6 millones de euros (2022)	35+ socios farmacéuticos
Alianzas de investigación estratégica	127.3 millones de euros	Más de 20 instituciones académicas

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología científica de vanguardia

Evotec opera múltiples plataformas de tecnología avanzada, que incluyen:

• Plataforma Evopaint® para el descubrimiento fenotípico de fármacos
• Plataforma de química computacional Evodesign®
• Plataforma de descubrimiento de fármacos integrado de Evolution®

Plataforma tecnológica	Capacidades especializadas	Año establecido
Evopaint®	Detección fenotípica	2015
Evodesign®	Química computacional	2016
Evolution®	Descubrimiento de drogas integrado	2017

Personal científico e de investigación altamente calificado

Fuerza laboral total a partir de 2023: 3,484 empleados

Categoría de empleado	Número	Porcentaje
Investigadores de doctorado	1,142	32.8%
Investigar científicos	1,756	50.4%
Personal de apoyo	586	16.8%

Bibliotecas compuestas extensas

Tamaño de la colección de compuestos: Más de 3.5 millones de compuestos químicos únicos

• Bibliotecas de detección diversas
• Colecciones de compuestos patentados
• Estructuras químicas de alta calidad

Herramientas avanzadas de descubrimiento de fármacos computacionales y impulsados ​​por la IA

IA y inversión de aprendizaje automático: € 22.3 millones en 2022

Tecnología	Capacidad	Año de implementación
Algoritmos de aprendizaje automático	Diseño de drogas predictivas	2019
Redes de aprendizaje profundo	Identificación de objetivos	2020

Investigación especializada e infraestructura de laboratorio

Instalaciones de investigación totales: 8 ubicaciones globales

Ubicación	Enfoque de investigación	Tamaño de laboratorio
Hamburgo, Alemania	Sede	12,500 m²
Boston, EE. UU.	Investigación oncológica	8.200 m²
Lyon, Francia	Neurociencia	5.600 m²

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Procesos de descubrimiento y desarrollo de fármacos acelerados

La plataforma de descubrimiento de fármacos patentado de Evotec permite una reducción promedio de 30-40% en plazos típicos de desarrollo de fármacos. El enfoque integrado de la compañía respalda aproximadamente 45-50 proyectos de descubrimiento de fármacos anualmente en múltiples dominios terapéuticos.

Métrico	Actuación
Proyectos anuales de descubrimiento de drogas	45-50 proyectos
Reducción de la línea de tiempo de desarrollo	30-40%

Soluciones de descubrimiento de fármacos integrados de extremo a extremo

Evotec proporciona servicios integrales de descubrimiento de fármacos:

• Identificación de objetivos
• Descubrimiento de éxito
• Optimización de plomo
• Desarrollo preclínico
• Apoyo de ensayos clínicos

Modelos de investigación rentables y de intercambio de riesgos

Evotec implementa modelos de investigación colaborativa con posibles ingresos de ingresos de hasta 250 millones de euros por un programa exitoso de desarrollo de medicamentos. La compañía ha establecido más de 15 asociaciones estratégicas con compañías farmacéuticas y de biotecnología.

Tipo de asociación	Número	Ingresos potenciales
Asociaciones estratégicas	15+	Hasta 250 millones de euros por programa

Acceso a plataformas tecnológicas avanzadas

Evotec mantiene 7 plataformas tecnológicas especializadas incluido:

• Tecnologías de detección patentadas
• Modelado computacional avanzado
• Sistemas de imágenes de alto contenido
• Capacidades de diseño de medicamentos de inteligencia artificial

Experiencia en múltiples áreas terapéuticas

Las capacidades de investigación de Evotec se extienden 6 dominios terapéuticos primarios con experiencia concentrada en:

• Enfermedades neurodegenerativas
• Oncología
• Enfermedades infecciosas
• Trastornos metabólicos
• Condiciones inmunológicas
• Enfermedades cardiovasculares

Área terapéutica	Programas de investigación activos
Enfermedades neurodegenerativas	12-15 programas
Oncología	10-12 programas
Enfermedades infecciosas	8-10 programas

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones estratégicas a largo plazo

Evotec SE mantiene asociaciones estratégicas con múltiples compañías farmacéuticas y de biotecnología. A partir de 2024, la compañía tiene más de 25 asociaciones colaborativas activas a largo plazo.

Tipo de socio	Número de asociaciones	Valor total del contrato
Compañías farmacéuticas	15	350 millones de euros
Compañías de biotecnología	10	220 millones de euros

Acuerdos de investigación colaborativos

Los acuerdos de investigación colaborativos de Evotec se centran en áreas terapéuticas específicas y proyectos de descubrimiento de fármacos.

• Colaboraciones de investigación oncológica: 7 acuerdos activos
• Investigación de trastornos neurológicos: 5 acuerdos activos
• Investigación de enfermedades infecciosas: 4 acuerdos activos

Soporte de investigación y desarrollo personalizado

Evotec proporciona servicios de I + D a través de múltiples plataformas científicas.

Plataforma de investigación	Nivel de personalización	Duración promedio del proyecto
Medicina de precisión	Alto	24-36 meses
Descubrimiento de objetivos	Medio	18-24 meses
Tecnologías de detección	Alto	12-18 meses

Actualizaciones científicas y tecnológicas regulares

Evotec mantiene canales de comunicación con clientes a través de múltiples plataformas.

• Informes científicos trimestrales: 4 por año
• Simposios de tecnología anual: 1 por año
• Plataformas de intercambio de conocimientos digitales: actualizaciones continuas

Modelos de colaboración basados ​​en el rendimiento

Evotec implementa marcos de colaboración basados ​​en hitos y hitos.

Tipo de colaboración	Pagos por hito	Potencial de bonificación de éxito
Investigación en etapa inicial	1-5 millones de euros	Hasta € 10 millones
Desarrollo avanzado	5-15 millones de euros	Hasta 50 millones de euros

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

Evotec SE mantiene una fuerza de ventas dedicada de 87 profesionales de desarrollo de negocios a partir de 2023, centrados en asociaciones farmacéuticas y biotecnológicas.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Personal de desarrollo comercial total	87 profesionales
Cobertura geográfica	Europa, América del Norte, Asia
Tamaño de trato promedio	3,2 millones de euros por asociación

Conferencias científicas y eventos de la industria

Evotec participa en aproximadamente 42 conferencias científicas y de la industria anualmente.

• Participación principal de la conferencia: Convención Bio Internacional
• Convención Bio de Nasdaq
• Conferencia europea de biotecnología
• Conferencia anual de atención médica de JP Morgan Morgan

Plataformas y sitios web digitales

Evotec opera múltiples canales de participación digital con 287,000 visitantes de sitios web únicos en 2023.

Canal digital	2023 métricas
Visitantes del sitio web corporativo	287,000
Seguidores de LinkedIn	45,600
Seguidores de Twitter	12,300

Redes académicas e industriales

Evotec mantiene asociaciones activas con 127 instituciones de investigación académica a nivel mundial.

• Max Planck Institutos de colaboración
• Asociaciones de la Escuela de Medicina de Harvard
• Redes de investigación de la Universidad de Oxford

Marketing dirigido y desarrollo de negocios

Asignación de presupuesto de marketing para 2023: € 4.7 millones dedicados a estrategias de desarrollo empresarial específicas.

Categoría de inversión de marketing	Presupuesto 2023
Marketing de desarrollo de negocios	€ 4.7 millones
Gasto de marketing digital	€ 1.2 millones
Marketing de eventos	1.5 millones de euros

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías farmacéuticas

Evotec atiende a las principales compañías farmacéuticas con servicios de descubrimiento y desarrollo de medicamentos.

Los mejores clientes farmacéuticos	Estado de colaboración	Rango de valor del contrato
Bayer AG	Asociación a largo plazo	€ 50-100 millones
Merck KGAA	Múltiples colaboraciones de investigación	30-75 millones de €
Boehringer ingelheim	Proyectos continuos de descubrimiento de drogas	40-90 millones de euros

Empresas de biotecnología

Evotec colabora con compañías de biotecnología emergentes y establecidas.

• Se asoció con 15-20 firmas de biotecnología anualmente
• Proporciona plataformas integradas de descubrimiento de fármacos
• Apoya la investigación y el desarrollo en etapas tempranas

Instituciones de investigación académica

Evotec mantiene colaboraciones estratégicas de investigación con centros académicos.

Tipo de institución	Número de colaboraciones	Inversión de investigación anual
Universidades alemanas	8-12 asociaciones activas	5-10 millones de euros
Centros de investigación internacionales	5-7 colaboraciones globales	€ 7-15 millones

Organizaciones de investigación médica y de atención médica

Evotec se involucra con redes especializadas de investigación de salud.

• Colabora con 10-15 organizaciones de investigación médica
• Se centra en la investigación de enfermedades y oncología raras
• Proporciona tecnologías avanzadas de detección y desarrollo de fármacos

Capital de riesgo e empresas de inversión

Evotec atrae inversiones y asociaciones de entidades de capital de riesgo.

Categoría de inversión	Volumen de inversión anual	Áreas de enfoque
Inversiones de capital de riesgo	€ 50-100 millones	Medicina de precisión, AI Drug Discovery
Socios de inversión estratégica	25-75 millones de €	Plataformas de biotecnología emergentes

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Evotec SE invirtió 185.3 millones de euros en gastos de investigación y desarrollo en 2022, lo que representa el 24.1% de los ingresos totales.

Año	Gastos de I + D (millones de euros)	Porcentaje de ingresos
2022	185.3	24.1%
2021	159.7	23.5%

Costos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales de personal para Evotec SE en 2022 fueron € 393.1 millones.

• Número promedio de empleados: 3,557
• Gastos de personal por empleado: € 110,500

Inversiones de tecnología e infraestructura

Los gastos de capital (CAPEX) para Evotec SE en 2022 totalizaron € 72.4 millones.

Categoría de inversión	Cantidad (€ millones)
Equipo de laboratorio	45.6
Infraestructura	18.3
Otras inversiones tecnológicas	8.5

Gastos operativos y administrativos

Los gastos operativos para Evotec SE en 2022 fueron € 126.5 millones.

• Costos de mantenimiento de la instalación: € 32.1 millones
• Gastos generales administrativos: € 47.9 millones
• Consultoría y servicios externos: € 46.5 millones

Costos de marketing y desarrollo empresarial

Los gastos de marketing y desarrollo comercial para Evotec SE en 2022 ascendieron a € 41.2 millones.

Categoría de gastos de marketing	Cantidad (€ millones)
Participación de la conferencia y eventos	12.6
Marketing digital	8.7
Actividades de desarrollo empresarial	19.9

Evotec SE (EVO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Contratos de investigación basados ​​en servicios

En 2023, Evotec informó ingresos por contratos de investigación basados ​​en servicios de 269.3 millones de euros, lo que representa una parte significativa de su generación total de ingresos.

Tipo de contrato	Ingresos (millones de euros)	Porcentaje de ingresos totales
Alianzas de descubrimiento	154.7	57.4%
Descubrimiento de drogas integrado	114.6	42.6%

Pagos de hitos de proyectos de descubrimiento de drogas

Los pagos de hitos en 2023 totalizaron € 87.5 millones, con contribuciones clave de varias asociaciones farmacéuticas.

• Pagos de hitos de Bayer AG: 32,4 millones de euros
• Pagos de hitos de Bristol Myers Squibb: € 25.6 millones
• Otras asociaciones farmacéuticas: € 29.5 millones

Ingresos por licencias e propiedad intelectual

Evotec generó 43.2 millones de euros a partir de los ingresos por licencias y propiedades intelectuales en 2023.

Categoría de licencias	Ingresos (millones de euros)
Licencias de molécula pequeña	22.7
Licencias de terapéutica biológica	20.5

Tarifas de colaboración basadas en el rendimiento

Las tarifas de colaboración basadas en el rendimiento alcanzaron los 61.8 millones de euros en 2023.

• Colaboraciones oncológicas: € 27.3 millones
• Colaboraciones de neurociencia: € 19.5 millones
• Colaboraciones de enfermedades raras: € 15.0 millones

Inversiones y asociaciones de capital

Los ingresos relacionados con el capital de las inversiones estratégicas ascendieron a 38,6 millones de euros en 2023.

Categoría de inversión	Ingresos (millones de euros)
Inversiones de capital de riesgo	22.4
Ganancias de asociación estratégica	16.2

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Evotec SE delivers to its partners and the market as of late 2025. It's all about speed, proprietary platforms, and flexible deal structures.

• Accelerated journey from concept to cure using integrated platforms.

Evotec SE is driving speed through its integrated platforms, evidenced by the pipeline progress. The company is expecting up to four molecules in its co-developed asset pipeline to enter clinical phase II within the next six to nine months. Evotec SE's global team of more than 4,800 experts operates across sites in Europe and the U.S., providing complementary technology centers of excellence.

• Flexible partnering models (fee-for-service to risk/reward sharing).

The business model supports a spectrum of engagement, from upfront service fees to shared risk and reward. For the first nine months of 2025, Group revenues reached € 535.1 m. The Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment, which largely reflects fee-for-service, saw revenues of € 392.1 m, a decrease of (12.3)% year-over-year. Conversely, Just - Evotec Biologics (JEB) revenues grew by 11.3% to € 143.4 m in the same period, showing momentum in the technology-driven segment.

Here's a quick look at the financial evidence of risk/reward sharing in key collaborations:

Partnership/Metric	Value/Metric	Reporting Period/Date
BMS Targeted Protein Degradation Payments	US$ 75 m (Total)	H1 2025
BMS Neuroscience Research Payment	US$ 20 m	H1 2025
9M 2025 JEB Revenue Growth (non-Sandoz / non-DoD)	105%	9M 2025

• Access to high-value, differentiated technology like J.POD.

Access to the proprietary continuous manufacturing platform technology, J.POD, is a key differentiator. This was underscored by the landmark transaction with Sandoz AG in November 2025, which involved an indefinite technology license. The planned sale of the J.POD Toulouse site, announced in H1 2025, carried a purchase price of around US$ 300 m in cash, validating the technology's asset value.

• Potential for high-margin technology license and IP revenue.

The shift toward technology licensing is designed to access higher-margin revenue streams. The Sandoz agreement alone is structured to deliver payments potentially over US$ 650 m, including additional license fees and success-based milestones adding up to more than US$ 300 m in the coming years. Evotec SE expects to benefit from royalties on a portfolio of up to ten biosimilars from this deal, targeting a net-originator sales market exceeding US$ 90 bn.

• Redefining biologics accessibility and affordability.

The focus on scalable technology supports long-term market impact. Evotec SE has confirmed its 2028 outlook, targeting a Group revenues Compound Annual Growth Rate (CAGR) between 8 - 12% for the period 2024-2028. Furthermore, the Adjusted EBITDA margin for 2028 is expected to be above 20%, up from the 2025 guidance range of € 30 - 50 m for Adjusted Group EBITDA.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evotec SE structures its deep, ongoing relationships with its biggest clients. It's not just transactional; it's about embedding their science into the client's pipeline for the long haul.

The core of the relationship strategy involves working with the entire ecosystem, from the largest players down to emerging biotechs. Evotec SE states they work with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and other healthcare stakeholders. This broad base supports their varied service offerings.

The relationship structure is flexible, moving from direct service provision to deep, shared-risk models. This is evident in their asset portfolio, which includes over 100 proprietary R&D assets, the majority of which are co-owned with partners. This co-ownership ties Evotec SE's long-term success directly to the clinical and commercial success of those assets.

The integrated R&D programs are where the big financial milestones live. For example, the strategic preclinical neuroscience partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) resulted in payments of US$ 25 m to support continued progression of joint programs as of the 9M 2025 update. Furthermore, progress in the strategic protein degradation collaboration with BMS triggered payments amounting to US$ 75 m in the first half of 2025 alone, and a US$ 20 m research payment was reported in Q2 2025 for neuroscience progress. Also, Evotec SE partner Bayer AG is advancing a program from their 2016 collaboration into a Phase 2 study, with Evotec SE eligible for a milestone payment expected in early 2026 upon first patient dosing.

The shift toward a more asset-lighter model is highlighted by the recent landmark agreement with Sandoz AG, which validates the technology access component of the customer relationship. This deal, signed in November 2025, is potentially worth over US$ 650 m plus royalties on up to 10 biosimilar molecules. The immediate cash component for the sale of Just - Evotec Biologics EU and the technology license was approximately US$ 350 m in cash, with an additional potential of more than US$ 300 m from future milestones and development revenues.

Here's a look at the financial impact of these key strategic relationships as of late 2025:

Partner/Segment Type	Financial Metric/Value	Period/Context
Sandoz Transaction (Total Potential)	Over US$ 650 m	Payments plus royalties on up to 10 biosimilars (post-Nov 2025)
Sandoz Upfront Cash Payment	Approximately US$ 350 m	For site acquisition and technology license (Nov 2025)
BMS (Protein Degradation)	US$ 75 m	Performance- and program-based payments (H1 2025)
BMS (Neuroscience)	US$ 25 m	Payment for continued progression (as of 9M 2025)
Just - Evotec Biologics (JEB) Revenues	€ 143.4 m	9M 2025 total revenue
JEB Revenues	In excess of € 100 m	H1 2025 total revenue
Discovery & Preclinical Development (D&PD) Revenues	€ 392.1 m	9M 2025 total revenue
D&PD Gross Margin	9.8%	H1 2025

The standalone fee-for-service (FFS) access to technology is represented by the D&PD segment, which saw its revenues decrease by (12.3)% to € 392.1 m for the first nine months of 2025, reflecting soft market demand. Still, the company expects up to four molecules from its co-owned pipeline to enter clinical Phase II in the next six to nine months.

The relationship management for the largest clients is clearly prioritized, as Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies. This dedicated focus supports the integrated R&D programs and the pipeline of co-owned assets.

• Long-term strategic partnerships with major Pharma, including BMS and Bayer AG.
• Integrated R&D programs resulting in over 100 proprietary and co-owned R&D projects.
• Standalone fee-for-service (FFS) access is reflected in the D&PD segment, which generated € 392.1 m in revenue for 9M 2025.
• Dedicated key account management for all Top 20 Pharma companies.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evotec SE gets its value propositions-from drug discovery services to proprietary technology-into the hands of its customers, and the numbers from late 2025 show a clear shift toward high-value technology monetization.

Direct sales and business development teams for strategic deals are the engine for Evotec SE's high-value collaborations. This channel targets the biggest players in the industry, ensuring broad market penetration. As of the 9M 2025 update, Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and healthcare stakeholders. The success of this direct engagement is visible in milestone payments; for instance, the strategic protein degradation partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) triggered payments totaling US$ 75 million in the first half of 2025, plus an additional US$ 20 million for the neuroscience collaboration. Post 9M 2025, another US$ 5 million milestone payment from BMS was received following an IND acceptance. These deals validate the direct business development approach.

The company's physical footprint forms the global network of R&D and manufacturing sites, which serves as a tangible channel for its biologics segment. Evotec SE's global team consists of more than 4,800 experts operating from sites located in Europe and the U.S.. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, which leverages this network, showed strong momentum, reporting revenues of €143.4 million for the first nine months of 2025, marking an increase of 11.3% year-over-year. Critically, the non-Sandoz / non-DoD business within JEB is accelerating even faster, showing growth of 105% year over year in the 9M 2025 period.

For platform visibility, the channel relies heavily on scientific publications and conferences, which is how Evotec SE showcases its scientific leadership, though hard numbers for this channel are less direct. The company's expertise spans small molecules, biologics, and cell therapies, supported by proprietary platforms like Molecular Patient Databases, PanOmics, and iPSC-based disease modeling.

The most significant recent channel development is the direct licensing of proprietary technology, exemplified by the Sandoz deal. This transaction is a major pivot toward an asset-lighter model, monetizing the continuous manufacturing platform directly. The agreement, signed in November 2025, involves Sandoz acquiring the Toulouse manufacturing site for approximately US$ 350 million in cash. This upfront payment is part of a potential total exceeding US$ 650 million, plus royalties on a portfolio of up to ten biosimilar molecules. Furthermore, additional license fees and development revenues could surpass US$ 300 million over the next few years. This technology licensing component is expected to favorably transform Evotec SE's earnings profile immediately.

Here's a snapshot of the financial scale tied to these channels as of late 2025:

Channel Metric / Segment	2025 Value / Range	Context
Full Year 2025 Group Revenue Guidance	€760 - €800 million	Overall top-line expectation
Full Year 2025 Adjusted Group EBITDA Guidance	€30 - €50 million	Core operational profit expectation
Sandoz Upfront Cash Payment (Toulouse Site)	Approx. US$ 350 million	Direct technology/asset sale component
Sandoz Potential Total Payments + Royalties	Exceed US$ 650 million	Total value from the Sandoz licensing deal
BMS Partnership Milestone Payments (H1 2025)	US$ 75 million	Direct revenue from a key strategic deal
JEB Segment Revenue (9M 2025)	€143.4 million	Revenue from the biologics manufacturing/tech channel
JEB Non-Sandoz/Non-DoD Growth (9M 2025)	105%	Growth in the broader JEB customer base channel

The direct sales and BD efforts are clearly validated by the sheer size of the partnership deals, like the one with Sandoz, which is a massive channel for technology deployment. Also, the company's reach extends across the entire spectrum of potential drug developers.

• Evotec SE works with Top 20 Pharma companies.
• Evotec SE works with over 800 biotechs.
• Evotec SE has over 4,800 experts globally.
• The Sandoz deal involves royalties on up to ten biosimilar molecules.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Evotec SE as of late 2025, which is built on deep, long-term relationships across the drug development spectrum. Honestly, the strategy here is to be indispensable to nearly every major player in the biopharma ecosystem, from the giants to the nimble startups. Evotec SE serves all Top 20 Pharma companies, which is a massive validation of their technology platforms, so you know they're hitting high standards. Plus, they maintain relationships with over 800 biotechnology companies.

The customer base is segmented to capture value at different stages of R&D, moving from fee-for-service work in the Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment to more integrated, asset-centric partnerships. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, for instance, is seeing accelerating growth, with its non-Sandoz / non-DoD business growing by 105% year-over-year in the first nine months of 2025. This diversification helps buffer the soft demand seen in the broader early drug discovery service market.

Here's a quick look at the primary customer groups Evotec SE engages with:

Customer Segment Category	Key Metric/Scope	Latest Available Figure (as of 9M 2025)
Large Pharmaceutical Companies	Coverage of the largest global players	All Top 20 Pharma companies
Biotechnology & Emerging Biotech	Number of active partners	Over 800 biotechnology companies
Academic & Governmental	Examples of partnerships	Engagements include academic institutions and organizations like the DoD
Proprietary Pipeline Focus	Number of co-owned R&D assets	Portfolio of over 100 proprietary and co-owned R&D assets

The breadth of their client interaction supports a global team of experts. As of June 30, 2025, Evotec SE employed 4,759 people across Europe and the U.S., all focused on delivering these partnerships.

The specific customer segments that drive Evotec SE's business model include:

• - Large Pharmaceutical companies (Top 20 Pharma).
• - Biotechnology and emerging biotech companies (over 800).
• - Academic institutions and governmental organizations (e.g., DoD).
• - Healthcare stakeholders and non-profit foundations.

You should note that while the D&PD segment revenue was down (12.3)% to € 392.1 million for the first nine months of 2025 due to soft demand, the JEB segment revenue grew 11.3% to € 143.4 million, showing where the customer growth momentum is shifting. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Evotec SE's business as of late 2025, which is heavily influenced by its ongoing strategic shift. The cost structure is characterized by significant fixed investments necessary to maintain its R&D engine, even as the company aggressively pursues cost discipline.

The high fixed costs are rooted in the infrastructure and the specialized personnel required for drug discovery and development platforms. This is a classic feature of a high-tech service provider where the assets-labs, equipment, and expert teams-demand consistent funding regardless of immediate project volume.

The planned Research & Development expenditures for the full year 2025 are guided to be in the range of € 40 - 50 m. For context, the actual R&D expenses for the first six months of 2025 were reported at € 18.9 m or € 19.0 m, showing a focused capital allocation approach compared to the € 29.3 m spent in the first half of 2024.

Labor costs remain a major component, reflecting the global footprint of Evotec SE's scientific talent. As of the end of 2024, the company employed 4,740 people globally. This was after a reduction of 321 roles, or -6.34%, during 2024. The Priority Reset program, launched in 2024, included a headcount reduction of approximately 400 roles across the global footprint.

The ramp-up of the Just - Evotec Biologics segment introduces specific Costs of Revenue (CoR) tied to manufacturing and operational scaling. For the first six months of 2025, the Costs of revenue specifically for Just - Evotec Biologics amounted to € 92,937 k (or € 92.9 m). This compares to € 81.0 m in CoR for the same segment in the first six months of 2024.

Transformation costs and savings from the Priority Reset program are a key dynamic in the 2025 cost structure. While the program involved one-off costs recognized in 2024 amounting to € 54.9 m, the focus now is on the savings generated. The initial goal for 2025 was annualized recurring gross savings of € 40 m. However, by the nine-month mark in 2025, management cited cost reductions already exceeding € 60 m for the full year.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures:

Cost Metric	2024 Actual (Full Year)	2025 Guidance (Full Year)	6M 2025 Actual
R&D Expenditures (€ m)	50.8	40 - 50	~19.0
Just - Evotec Biologics CoR (€ m)	N/A	N/A	92.9
Priority Reset Annualized Savings Target (€ m)	N/A	40 (Targeted for 2025)	Exceeded € 60 m (Reported savings in 2025)

The cost structure is actively being managed through the following actions:

• Annualized cost savings from the Priority Reset initiative are targeted at € 40 m for 2025.
• Cost optimization efforts are now expected to generate savings surpassing initial targets, with management citing reductions exceeding € 60 m in 2025.
• The company is pivoting to a more capital-efficient, capex lighter model.
• Cost-out initiatives are anchored to deliver over € 50 m gross savings by 2028, on top of the € 40 m from the Priority Reset.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Evotec SE brings in cash as of late 2025, which is clearly shifting toward higher-margin, technology-driven deals, even as the base business faces headwinds. The overall picture for the year shows a revised expectation, reflecting this mix change.

For the full year 2025, Evotec SE has guided group revenues between € 760 - 800 m, revised down from earlier expectations of € 840 - 880 m, though the adjusted EBITDA guidance of € 30 - 50 m remains unchanged, signaling a better revenue mix. As of the 9-month mark in 2025, group revenues stood at € 535.1 m, a decrease of (7.1)% compared to 9M 2024's € 575.7 m.

The revenue streams are segmented, with performance varying significantly between the two core pillars:

• - Service revenues from Discovery & Preclinical Development (D&PD) saw a decrease of (12.3)% for the first nine months of 2025, totaling € 392.1 m, reflecting soft demand in the early drug discovery service market. For H1 2025 specifically, D&PD revenues were € 269.0 m, down (11.0)%.
• - Service revenues from Just - Evotec Biologics (JEB) development and manufacturing showed strong momentum, increasing by +11.3% to € 143.4 m for 9M 2025. For H1 2025, JEB revenues were € 102.2 m, a 15.6% increase year-over-year.

Milestone and upfront payments from strategic partnerships contribute significant, albeit lumpy, revenue. You should note the recent activity with Bristol Myers Squibb (BMS):

• - Evotec SE received a US$ 25 m milestone payment from BMS in October 2025 for progress in their joint neuroscience partnership.
• - Evotec SE also received a US$ 5 m milestone payment from BMS in November 2025 following FDA acceptance of an Investigational New Drug (IND) application for a CELMoD™ candidate,,,.

The most substantial recent financial event impacting future revenue is the strategic transaction with Sandoz, which heavily features technology licensing fees and future product royalties, aligning with the pivot to an asset-lighter model:

Revenue Component	Sandoz Transaction Value / Terms
Upfront Cash Payment (Site Acquisition & License)	Approximately US$ 350 m
Additional License Fees & Development Revenues (Milestones)	More than US$ 300 m over coming years
Total Potential Payments (Excluding Royalties)	Potentially over US$ 650 m
Future Product Royalties	On a portfolio of up to 10 biosimilars

This Sandoz deal, signed in November 2025, reconfigures existing contractual commitments and is expected to have a stronger impact from high-margin technology license revenues going forward,,.