EVOTEC SE (EVO): Canvas Business Model [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la découverte de médicaments, Evotec SE apparaît comme une force révolutionnaire, transformant comment l'innovation pharmaceutique se produit grâce à sa toile révolutionnaire du modèle commercial. En mélangeant de manière transparente la technologie scientifique de pointe, des partenariats stratégiques et des solutions de recherche intégrées, EVOTEC s'est positionné comme un acteur qui change la donne dans le paysage complexe de la biotechnologie et du développement de médicaments. Leur approche unique accélère non seulement les processus de recherche, mais fournit également des modèles rentables et de partage des risques qui remodèlent comment les sociétés pharmaceutiques et les institutions de recherche collaborent pour apporter des thérapies qui changent la vie du concept à la réalité.

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques pour la découverte de médicaments

EVOTEC SE collabore avec plusieurs partenaires pharmaceutiques et biotechnologiques, notamment:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Bayer AG	Découverte de médicaments en oncologie	2012
Roche	Recherche de maladies neurologiques	2018
Sanofi	Projets d'immunologie et d'inflammation	2015

Institutions de recherche universitaire pour la recherche collaborative

EVOTEC maintient des collaborations de recherche stratégique avec les principaux établissements universitaires:

• Université de Harvard
• Institut Max Planck
• Université d'Oxford
• Université de Stanford

Organisations de recherche contractuelle (CROS)

EVOTEC s'associe à des CRO spécialisés pour améliorer les capacités de recherche:

Partenaire CRO	Service spécialisé	Valeur du contrat
Iqvia	Gestion des essais cliniques	5,2 millions d'euros
Parxel	Soutien de la recherche préclinique	3,7 millions d'euros

Provideurs de technologie et de plate-forme

EVOTEC intègre des plateformes technologiques avancées grâce à des partenariats stratégiques:

• Recursion Pharmaceuticals (découverte de médicaments AI)
• Exscientia (conception de médicaments dirigés par l'IA)
• DeepMind (Machine Learning Technologies)

Capital-risque et sociétés d'investissement

Les principaux partenariats d'investissement comprennent:

Entreprise d'investissement	Focus d'investissement	Montant d'investissement
Versant Ventures	Startups de biotechnologie	12,5 millions d'euros
Sr un capital	Sciences de la vie en début de scène	8,3 millions d'euros

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de découverte et de développement de médicaments

EVOTEC SE mène des services complets de découverte et de développement de médicaments dans plusieurs domaines thérapeutiques en mettant l'accent sur la médecine de précision et les technologies innovantes de médicaments.

Catégorie de service	Investissement de recherche annuel	Nombre de projets actifs
Découverte de médicaments précliniques	98,5 millions d'euros (2022)	35-40 projets simultanés
Validation cible	45,3 millions d'euros (2022)	22-25 cibles actives

Plates-formes de dépistage et d'optimisation propriétaires

EVOTEC maintient des plateformes technologiques avancées pour le dépistage et l'optimisation des médicaments.

• Technologie de dépistage Evosuite®
• Plates-formes de découverte multi-omiques
• Capacités de dépistage à haut débit

Recherche et développement dans les domaines thérapeutiques

Focus thérapeutique	Investissement en R&D	Programmes actifs
Oncologie	37,2 millions d'euros	12 programmes
Maladies neurodégénératives	28,5 millions d'euros	8 programmes
Maladies infectieuses	22,7 millions d'euros	6 programmes

Identification avancée de la cible des médicaments

EVOTEC utilise des méthodologies sophistiquées pour identifier et valider les cibles médicamenteuses.

• Découverte cible basée sur l'IA
• Technologies de dépistage génétique
• Approches de biologie informatique

Solutions intégrées de découverte et de développement de médicaments

Type de solution	Valeur de collaboration annuelle	Entreprises partenaires
Découverte de médicaments de bout en bout	215,6 millions d'euros (2022)	35+ partenaires pharmaceutiques
Alliances de recherche stratégique	127,3 millions d'euros	Plus de 20 établissements universitaires

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateformes technologiques scientifiques de pointe

EVOTEC exploite plusieurs plateformes de technologie de pointe, notamment:

• Plateforme Evopaint® pour la découverte de médicaments phénotypiques
• Plateforme de chimie computationnelle EvoSign®
• Plateforme de découverte de médicaments intégrés Evolution®

Plate-forme technologique	Capacités spécialisées	Année établie
EVOPAINT®	Dépistage phénotypique	2015
EVODESIGN®	Chimie informatique	2016
Evolution®	Découverte intégrée de médicaments	2017

Personnel scientifique et de recherche hautement qualifié

Total de la main-d'œuvre en 2023: 3 484 employés

Catégorie des employés	Nombre	Pourcentage
Chercheurs de doctorat	1,142	32.8%
Chercheur	1,756	50.4%
Personnel de soutien	586	16.8%

Bibliothèques composées étendues

Taille de la collection de composés: Plus de 3,5 millions de composés chimiques uniques

• Bibliothèques de dépistage diverses
• Collections de composés propriétaires
• Structures chimiques de haute qualité

Outils avancés de découverte de médicaments computationnels et ax

Investissement de l'IA et de l'apprentissage automatique: 22,3 millions d'euros en 2022

Technologie	Capacité	Année de mise en œuvre
Algorithmes d'apprentissage automatique	Conception prédictive de médicaments	2019
Réseaux d'apprentissage en profondeur	Identification cible	2020

Recherche spécialisée et infrastructure de laboratoire

Total des installations de recherche: 8 emplacements mondiaux

Emplacement	Focus de recherche	Laboratoire
Hambourg, Allemagne	Quartier général	12 500 m²
Boston, États-Unis	Recherche en oncologie	8 200 m²
Lyon, France	Neuroscience	5 600 m²

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Processus de découverte et de développement de médicaments accélérés

La plate-forme de découverte exclusive des médicaments d'Evotec permet une réduction moyenne de 30 à 40% dans les délais de développement de médicaments typiques. L'approche intégrée de la société soutient chaque année environ 45 à 50 projets de découverte de médicaments dans plusieurs domaines thérapeutiques.

Métrique	Performance
Projets annuels de découverte de médicaments	45-50 projets
Réduction du calendrier de développement	30-40%

Solutions de découverte de médicaments intégrés de bout en bout

EVOTEC fournit des services de découverte de médicaments complets couvrant:

• Identification cible
• Découverte
• Optimisation du plomb
• Développement préclinique
• Soutien en essai clinique

Modèles de recherche de partage des risques et rentables

EVOTEC met en œuvre des modèles de recherche collaborative avec un partage potentiel des revenus pouvant atteindre 250 millions d'euros par programme de développement de médicaments réussi. La société a établi plus de 15 partenariats stratégiques avec des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques.

Type de partenariat	Nombre	Revenus potentiels
Partenariats stratégiques	15+	Jusqu'à 250 millions d'euros par programme

Accès aux plateformes technologiques avancées

Evotec maintient 7 plateformes technologiques spécialisées y compris:

• Technologies de dépistage propriétaires
• Modélisation informatique avancée
• Systèmes d'imagerie à haut contenu
• Capacités de conception de médicaments de l'intelligence artificielle

Expertise dans plusieurs domaines thérapeutiques

Les capacités de recherche d'Evotec couvrent 6 domaines thérapeutiques primaires avec une expertise concentrée dans:

• Maladies neurodégénératives
• Oncologie
• Maladies infectieuses
• Troubles métaboliques
• Conditions immunologiques
• Maladies cardiovasculaires

Zone thérapeutique	Programmes de recherche actifs
Maladies neurodégénératives	12-15 programmes
Oncologie	10-12 programmes
Maladies infectieuses	8-10 programmes

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Partenariats stratégiques à long terme

EVOTEC SE maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques. Depuis 2024, la société possède plus de 25 partenariats de collaboration à long terme actifs.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Valeur totale du contrat
Sociétés pharmaceutiques	15	350 millions d'euros
Biotechnology Companies	10	220 millions d'euros

Accords de recherche collaborative

Les accords de recherche en collaboration d'EVOTEC se concentrent sur des domaines thérapeutiques spécifiques et des projets de découverte de médicaments.

• Collaborations de recherche en oncologie: 7 accords actifs
• Recherche des troubles neurologiques: 5 accords actifs
• Recherche des maladies infectieuses: 4 accords actifs

Support de recherche et développement personnalisé

EVOTEC fournit des services de R&D sur mesure sur plusieurs plateformes scientifiques.

Plateforme de recherche	Niveau de personnalisation	Durée moyenne du projet
Médecine de précision	Haut	24-36 mois
Découverte cible	Moyen	18-24 mois
Technologies de dépistage	Haut	12-18 mois

Mises à jour scientifiques et technologiques régulières

EVOTEC maintient les canaux de communication avec les clients via plusieurs plateformes.

• Rapports scientifiques trimestriels: 4 par an
• Symposiums technologiques annuels: 1 par an
• Plateformes de partage des connaissances numériques: mises à jour continues

Modèles de collaboration basés sur la performance

EVOTEC met en œuvre des cadres de collaboration axés sur les jalons et basés sur la réussite.

Type de collaboration	Paiements d'étape	Potentiel de bonus de réussite
Recherche à un stade précoce	1 à 5 millions d'euros	Jusqu'à 10 millions d'euros
Développement avancé	5-15 millions d'euros	Jusqu'à 50 millions d'euros

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

EVOTEC SE maintient une force de vente dédiée de 87 professionnels du développement commercial à partir de 2023, axée sur les partenariats pharmaceutiques et biotechnologiques.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Personnel total de développement commercial	87 professionnels
Couverture géographique	Europe, Amérique du Nord, Asie
Taille moyenne de l'accord	3,2 millions d'euros par partenariat

Conférences scientifiques et événements de l'industrie

EVOTEC participe à environ 42 conférences scientifiques et industrielles chaque année.

• Participation majeure de la conférence: Convention internationale de Bio
• Convention sur la biographie du NASDAQ
• Conférence européenne en biotechnologie
• Conférence annuelle de soins de santé JP Morgan

Plates-formes et sites Web numériques

EVOTEC exploite plusieurs canaux de fiançailles numériques avec 287 000 visiteurs de sites Web uniques en 2023.

Canal numérique	2023 métriques
Visiteurs du site Web de l'entreprise	287,000
LinkedIn adepte	45,600
Abonnés Twitter	12,300

Réseau académique et industriel

EVOTEC maintient des partenariats actifs avec 127 établissements de recherche universitaires dans le monde.

• Collaboration des instituts Max Planck
• Partenariats de la Harvard Medical School
• Réseaux de recherche de l'Université d'Oxford

Marketing ciblé et développement commercial

Attribution du budget marketing pour 2023: 4,7 millions d'euros dédiés aux stratégies de développement commercial ciblées.

Catégorie d'investissement marketing	2023 Budget
Marketing du développement commercial	4,7 millions d'euros
Dépenses de marketing numérique	1,2 million d'euros
Marketing d'événement	1,5 million d'euros

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés pharmaceutiques

EVOTEC dessert les grandes sociétés pharmaceutiques avec des services de découverte et de développement de médicaments.

Clients pharmaceutiques supérieurs	Statut de collaboration	Plage de valeurs de contrat
Bayer AG	Partenariat à long terme	50 à 100 millions d'euros
Merck Kgaa	Plusieurs collaborations de recherche	30 à 75 millions d'euros
Boehringer Ingelheim	Projets de découverte de médicaments en cours	40 à 90 millions d'euros

Entreprises de biotechnologie

EVOTEC collabore avec des sociétés de biotechnologie émergentes et établies.

• En partenariat avec 15-20 entreprises biotechnologiques chaque année
• Fournit des plateformes de découverte de médicaments intégrés
• Soutient la recherche et le développement en début de stade

Établissements de recherche universitaire

EVOTEC maintient des collaborations de recherche stratégique avec des centres universitaires.

Type d'institution	Nombre de collaborations	Investissement de recherche annuel
Universités allemandes	8-12 partenariats actifs	5 à 10 millions d'euros
Centres de recherche internationaux	5-7 collaborations mondiales	7 à 15 millions d'euros

Organisations de soins de santé et de recherche médicale

EVOTEC s'engage avec des réseaux de recherche sur les soins de santé spécialisés.

• Collabore avec 10 à 15 organisations de recherche médicale
• Se concentre sur la recherche de maladies rares et d'oncologie
• Fournit des technologies de dépistage et de développement de médicaments avancés

Capital-risque et sociétés d'investissement

EVOTEC attire les investissements et les partenariats des entités de capital-risque.

Catégorie d'investissement	Volume d'investissement annuel	Domaines de concentration
Investissements en capital-risque	50 à 100 millions d'euros	Médecine de précision, découverte de médicaments IA
Partenaires d'investissement stratégique	25 à 75 millions d'euros	Plateformes de biotechnologie émergentes

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

EVOTEC SE a investi 185,3 millions d'euros dans les frais de recherche et développement en 2022, ce qui représente 24,1% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D (€ millions)	Pourcentage de revenus
2022	185.3	24.1%
2021	159.7	23.5%

Frais d'acquisition du personnel et des talents

Les dépenses totales du personnel pour l'évote en 2022 étaient de 393,1 millions d'euros.

• Nombre moyen d'employés: 3 557
• Dépenses de personnel par employé: 110 500 €

Investissements technologiques et infrastructures

Les dépenses en capital (CAPEX) pour l'évote en 2022 ont totalisé 72,4 millions d'euros.

Catégorie d'investissement	Montant (€ millions)
Équipement de laboratoire	45.6
Infrastructure informatique	18.3
Autres investissements technologiques	8.5

Frais opérationnels et administratifs

Les dépenses opérationnelles de l'évote en 2022 étaient de 126,5 millions d'euros.

• Coûts d'entretien des installations: 32,1 millions d'euros
• Frais généraux administratifs: 47,9 millions d'euros
• Services de conseil et externes: 46,5 millions d'euros

Coûts de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing et de développement commercial pour l'évote en 2022 s'élevaient à 41,2 millions d'euros.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant (€ millions)
Conférence et participation des événements	12.6
Marketing numérique	8.7
Activités de développement commercial	19.9

EVOTEC SE (EVO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de recherche basés sur les services

En 2023, EVOTEC a rapporté des revenus de contrat de recherche basés sur les services de 269,3 millions d'euros, ce qui représente une partie importante de leur génération totale de revenus.

Type de contrat	Revenus (€ millions)	Pourcentage du total des revenus
Alliances de découverte	154.7	57.4%
Découverte intégrée de médicaments	114.6	42.6%

Payments d'étape des projets de découverte de médicaments

Les paiements d'étape en 2023 ont totalisé 87,5 millions d'euros, avec des contributions clés de divers partenariats pharmaceutiques.

• Paiements d'étape de Bayer AG: 32,4 millions d'euros
• Paiements d'étape de Bristol Myers Squibb: 25,6 millions d'euros
• Autres partenariats pharmaceutiques: 29,5 millions d'euros

Licence et revenus de la propriété intellectuelle

EVOTEC a généré 43,2 millions d'euros à partir des licences et des revenus de la propriété intellectuelle en 2023.

Catégorie de licence	Revenus (€ millions)
Licence de petite molécule	22.7
Licence de thérapeutique biologique	20.5

Frais de collaboration basés sur la performance

Les frais de collaboration basés sur la performance ont atteint 61,8 millions d'euros en 2023.

• Collaborations en oncologie: 27,3 millions d'euros
• Collaborations des neurosciences: 19,5 millions d'euros
• Collaborations de maladies rares: 15,0 millions d'euros

Investissements et partenariats en actions

Les revenus liés aux actions des investissements stratégiques se sont élevés à 38,6 millions d'euros en 2023.

Catégorie d'investissement	Revenus (€ millions)
Investissements en capital-risque	22.4
Gain de partenariat stratégique	16.2

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Evotec SE delivers to its partners and the market as of late 2025. It's all about speed, proprietary platforms, and flexible deal structures.

• Accelerated journey from concept to cure using integrated platforms.

Evotec SE is driving speed through its integrated platforms, evidenced by the pipeline progress. The company is expecting up to four molecules in its co-developed asset pipeline to enter clinical phase II within the next six to nine months. Evotec SE's global team of more than 4,800 experts operates across sites in Europe and the U.S., providing complementary technology centers of excellence.

• Flexible partnering models (fee-for-service to risk/reward sharing).

The business model supports a spectrum of engagement, from upfront service fees to shared risk and reward. For the first nine months of 2025, Group revenues reached € 535.1 m. The Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment, which largely reflects fee-for-service, saw revenues of € 392.1 m, a decrease of (12.3)% year-over-year. Conversely, Just - Evotec Biologics (JEB) revenues grew by 11.3% to € 143.4 m in the same period, showing momentum in the technology-driven segment.

Here's a quick look at the financial evidence of risk/reward sharing in key collaborations:

Partnership/Metric	Value/Metric	Reporting Period/Date
BMS Targeted Protein Degradation Payments	US$ 75 m (Total)	H1 2025
BMS Neuroscience Research Payment	US$ 20 m	H1 2025
9M 2025 JEB Revenue Growth (non-Sandoz / non-DoD)	105%	9M 2025

• Access to high-value, differentiated technology like J.POD.

Access to the proprietary continuous manufacturing platform technology, J.POD, is a key differentiator. This was underscored by the landmark transaction with Sandoz AG in November 2025, which involved an indefinite technology license. The planned sale of the J.POD Toulouse site, announced in H1 2025, carried a purchase price of around US$ 300 m in cash, validating the technology's asset value.

• Potential for high-margin technology license and IP revenue.

The shift toward technology licensing is designed to access higher-margin revenue streams. The Sandoz agreement alone is structured to deliver payments potentially over US$ 650 m, including additional license fees and success-based milestones adding up to more than US$ 300 m in the coming years. Evotec SE expects to benefit from royalties on a portfolio of up to ten biosimilars from this deal, targeting a net-originator sales market exceeding US$ 90 bn.

• Redefining biologics accessibility and affordability.

The focus on scalable technology supports long-term market impact. Evotec SE has confirmed its 2028 outlook, targeting a Group revenues Compound Annual Growth Rate (CAGR) between 8 - 12% for the period 2024-2028. Furthermore, the Adjusted EBITDA margin for 2028 is expected to be above 20%, up from the 2025 guidance range of € 30 - 50 m for Adjusted Group EBITDA.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evotec SE structures its deep, ongoing relationships with its biggest clients. It's not just transactional; it's about embedding their science into the client's pipeline for the long haul.

The core of the relationship strategy involves working with the entire ecosystem, from the largest players down to emerging biotechs. Evotec SE states they work with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and other healthcare stakeholders. This broad base supports their varied service offerings.

The relationship structure is flexible, moving from direct service provision to deep, shared-risk models. This is evident in their asset portfolio, which includes over 100 proprietary R&D assets, the majority of which are co-owned with partners. This co-ownership ties Evotec SE's long-term success directly to the clinical and commercial success of those assets.

The integrated R&D programs are where the big financial milestones live. For example, the strategic preclinical neuroscience partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) resulted in payments of US$ 25 m to support continued progression of joint programs as of the 9M 2025 update. Furthermore, progress in the strategic protein degradation collaboration with BMS triggered payments amounting to US$ 75 m in the first half of 2025 alone, and a US$ 20 m research payment was reported in Q2 2025 for neuroscience progress. Also, Evotec SE partner Bayer AG is advancing a program from their 2016 collaboration into a Phase 2 study, with Evotec SE eligible for a milestone payment expected in early 2026 upon first patient dosing.

The shift toward a more asset-lighter model is highlighted by the recent landmark agreement with Sandoz AG, which validates the technology access component of the customer relationship. This deal, signed in November 2025, is potentially worth over US$ 650 m plus royalties on up to 10 biosimilar molecules. The immediate cash component for the sale of Just - Evotec Biologics EU and the technology license was approximately US$ 350 m in cash, with an additional potential of more than US$ 300 m from future milestones and development revenues.

Here's a look at the financial impact of these key strategic relationships as of late 2025:

Partner/Segment Type	Financial Metric/Value	Period/Context
Sandoz Transaction (Total Potential)	Over US$ 650 m	Payments plus royalties on up to 10 biosimilars (post-Nov 2025)
Sandoz Upfront Cash Payment	Approximately US$ 350 m	For site acquisition and technology license (Nov 2025)
BMS (Protein Degradation)	US$ 75 m	Performance- and program-based payments (H1 2025)
BMS (Neuroscience)	US$ 25 m	Payment for continued progression (as of 9M 2025)
Just - Evotec Biologics (JEB) Revenues	€ 143.4 m	9M 2025 total revenue
JEB Revenues	In excess of € 100 m	H1 2025 total revenue
Discovery & Preclinical Development (D&PD) Revenues	€ 392.1 m	9M 2025 total revenue
D&PD Gross Margin	9.8%	H1 2025

The standalone fee-for-service (FFS) access to technology is represented by the D&PD segment, which saw its revenues decrease by (12.3)% to € 392.1 m for the first nine months of 2025, reflecting soft market demand. Still, the company expects up to four molecules from its co-owned pipeline to enter clinical Phase II in the next six to nine months.

The relationship management for the largest clients is clearly prioritized, as Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies. This dedicated focus supports the integrated R&D programs and the pipeline of co-owned assets.

• Long-term strategic partnerships with major Pharma, including BMS and Bayer AG.
• Integrated R&D programs resulting in over 100 proprietary and co-owned R&D projects.
• Standalone fee-for-service (FFS) access is reflected in the D&PD segment, which generated € 392.1 m in revenue for 9M 2025.
• Dedicated key account management for all Top 20 Pharma companies.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evotec SE gets its value propositions-from drug discovery services to proprietary technology-into the hands of its customers, and the numbers from late 2025 show a clear shift toward high-value technology monetization.

Direct sales and business development teams for strategic deals are the engine for Evotec SE's high-value collaborations. This channel targets the biggest players in the industry, ensuring broad market penetration. As of the 9M 2025 update, Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and healthcare stakeholders. The success of this direct engagement is visible in milestone payments; for instance, the strategic protein degradation partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) triggered payments totaling US$ 75 million in the first half of 2025, plus an additional US$ 20 million for the neuroscience collaboration. Post 9M 2025, another US$ 5 million milestone payment from BMS was received following an IND acceptance. These deals validate the direct business development approach.

The company's physical footprint forms the global network of R&D and manufacturing sites, which serves as a tangible channel for its biologics segment. Evotec SE's global team consists of more than 4,800 experts operating from sites located in Europe and the U.S.. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, which leverages this network, showed strong momentum, reporting revenues of €143.4 million for the first nine months of 2025, marking an increase of 11.3% year-over-year. Critically, the non-Sandoz / non-DoD business within JEB is accelerating even faster, showing growth of 105% year over year in the 9M 2025 period.

For platform visibility, the channel relies heavily on scientific publications and conferences, which is how Evotec SE showcases its scientific leadership, though hard numbers for this channel are less direct. The company's expertise spans small molecules, biologics, and cell therapies, supported by proprietary platforms like Molecular Patient Databases, PanOmics, and iPSC-based disease modeling.

The most significant recent channel development is the direct licensing of proprietary technology, exemplified by the Sandoz deal. This transaction is a major pivot toward an asset-lighter model, monetizing the continuous manufacturing platform directly. The agreement, signed in November 2025, involves Sandoz acquiring the Toulouse manufacturing site for approximately US$ 350 million in cash. This upfront payment is part of a potential total exceeding US$ 650 million, plus royalties on a portfolio of up to ten biosimilar molecules. Furthermore, additional license fees and development revenues could surpass US$ 300 million over the next few years. This technology licensing component is expected to favorably transform Evotec SE's earnings profile immediately.

Here's a snapshot of the financial scale tied to these channels as of late 2025:

Channel Metric / Segment	2025 Value / Range	Context
Full Year 2025 Group Revenue Guidance	€760 - €800 million	Overall top-line expectation
Full Year 2025 Adjusted Group EBITDA Guidance	€30 - €50 million	Core operational profit expectation
Sandoz Upfront Cash Payment (Toulouse Site)	Approx. US$ 350 million	Direct technology/asset sale component
Sandoz Potential Total Payments + Royalties	Exceed US$ 650 million	Total value from the Sandoz licensing deal
BMS Partnership Milestone Payments (H1 2025)	US$ 75 million	Direct revenue from a key strategic deal
JEB Segment Revenue (9M 2025)	€143.4 million	Revenue from the biologics manufacturing/tech channel
JEB Non-Sandoz/Non-DoD Growth (9M 2025)	105%	Growth in the broader JEB customer base channel

The direct sales and BD efforts are clearly validated by the sheer size of the partnership deals, like the one with Sandoz, which is a massive channel for technology deployment. Also, the company's reach extends across the entire spectrum of potential drug developers.

• Evotec SE works with Top 20 Pharma companies.
• Evotec SE works with over 800 biotechs.
• Evotec SE has over 4,800 experts globally.
• The Sandoz deal involves royalties on up to ten biosimilar molecules.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Evotec SE as of late 2025, which is built on deep, long-term relationships across the drug development spectrum. Honestly, the strategy here is to be indispensable to nearly every major player in the biopharma ecosystem, from the giants to the nimble startups. Evotec SE serves all Top 20 Pharma companies, which is a massive validation of their technology platforms, so you know they're hitting high standards. Plus, they maintain relationships with over 800 biotechnology companies.

The customer base is segmented to capture value at different stages of R&D, moving from fee-for-service work in the Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment to more integrated, asset-centric partnerships. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, for instance, is seeing accelerating growth, with its non-Sandoz / non-DoD business growing by 105% year-over-year in the first nine months of 2025. This diversification helps buffer the soft demand seen in the broader early drug discovery service market.

Here's a quick look at the primary customer groups Evotec SE engages with:

Customer Segment Category	Key Metric/Scope	Latest Available Figure (as of 9M 2025)
Large Pharmaceutical Companies	Coverage of the largest global players	All Top 20 Pharma companies
Biotechnology & Emerging Biotech	Number of active partners	Over 800 biotechnology companies
Academic & Governmental	Examples of partnerships	Engagements include academic institutions and organizations like the DoD
Proprietary Pipeline Focus	Number of co-owned R&D assets	Portfolio of over 100 proprietary and co-owned R&D assets

The breadth of their client interaction supports a global team of experts. As of June 30, 2025, Evotec SE employed 4,759 people across Europe and the U.S., all focused on delivering these partnerships.

The specific customer segments that drive Evotec SE's business model include:

• - Large Pharmaceutical companies (Top 20 Pharma).
• - Biotechnology and emerging biotech companies (over 800).
• - Academic institutions and governmental organizations (e.g., DoD).
• - Healthcare stakeholders and non-profit foundations.

You should note that while the D&PD segment revenue was down (12.3)% to € 392.1 million for the first nine months of 2025 due to soft demand, the JEB segment revenue grew 11.3% to € 143.4 million, showing where the customer growth momentum is shifting. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Evotec SE's business as of late 2025, which is heavily influenced by its ongoing strategic shift. The cost structure is characterized by significant fixed investments necessary to maintain its R&D engine, even as the company aggressively pursues cost discipline.

The high fixed costs are rooted in the infrastructure and the specialized personnel required for drug discovery and development platforms. This is a classic feature of a high-tech service provider where the assets-labs, equipment, and expert teams-demand consistent funding regardless of immediate project volume.

The planned Research & Development expenditures for the full year 2025 are guided to be in the range of € 40 - 50 m. For context, the actual R&D expenses for the first six months of 2025 were reported at € 18.9 m or € 19.0 m, showing a focused capital allocation approach compared to the € 29.3 m spent in the first half of 2024.

Labor costs remain a major component, reflecting the global footprint of Evotec SE's scientific talent. As of the end of 2024, the company employed 4,740 people globally. This was after a reduction of 321 roles, or -6.34%, during 2024. The Priority Reset program, launched in 2024, included a headcount reduction of approximately 400 roles across the global footprint.

The ramp-up of the Just - Evotec Biologics segment introduces specific Costs of Revenue (CoR) tied to manufacturing and operational scaling. For the first six months of 2025, the Costs of revenue specifically for Just - Evotec Biologics amounted to € 92,937 k (or € 92.9 m). This compares to € 81.0 m in CoR for the same segment in the first six months of 2024.

Transformation costs and savings from the Priority Reset program are a key dynamic in the 2025 cost structure. While the program involved one-off costs recognized in 2024 amounting to € 54.9 m, the focus now is on the savings generated. The initial goal for 2025 was annualized recurring gross savings of € 40 m. However, by the nine-month mark in 2025, management cited cost reductions already exceeding € 60 m for the full year.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures:

Cost Metric	2024 Actual (Full Year)	2025 Guidance (Full Year)	6M 2025 Actual
R&D Expenditures (€ m)	50.8	40 - 50	~19.0
Just - Evotec Biologics CoR (€ m)	N/A	N/A	92.9
Priority Reset Annualized Savings Target (€ m)	N/A	40 (Targeted for 2025)	Exceeded € 60 m (Reported savings in 2025)

The cost structure is actively being managed through the following actions:

• Annualized cost savings from the Priority Reset initiative are targeted at € 40 m for 2025.
• Cost optimization efforts are now expected to generate savings surpassing initial targets, with management citing reductions exceeding € 60 m in 2025.
• The company is pivoting to a more capital-efficient, capex lighter model.
• Cost-out initiatives are anchored to deliver over € 50 m gross savings by 2028, on top of the € 40 m from the Priority Reset.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Evotec SE brings in cash as of late 2025, which is clearly shifting toward higher-margin, technology-driven deals, even as the base business faces headwinds. The overall picture for the year shows a revised expectation, reflecting this mix change.

For the full year 2025, Evotec SE has guided group revenues between € 760 - 800 m, revised down from earlier expectations of € 840 - 880 m, though the adjusted EBITDA guidance of € 30 - 50 m remains unchanged, signaling a better revenue mix. As of the 9-month mark in 2025, group revenues stood at € 535.1 m, a decrease of (7.1)% compared to 9M 2024's € 575.7 m.

The revenue streams are segmented, with performance varying significantly between the two core pillars:

• - Service revenues from Discovery & Preclinical Development (D&PD) saw a decrease of (12.3)% for the first nine months of 2025, totaling € 392.1 m, reflecting soft demand in the early drug discovery service market. For H1 2025 specifically, D&PD revenues were € 269.0 m, down (11.0)%.
• - Service revenues from Just - Evotec Biologics (JEB) development and manufacturing showed strong momentum, increasing by +11.3% to € 143.4 m for 9M 2025. For H1 2025, JEB revenues were € 102.2 m, a 15.6% increase year-over-year.

Milestone and upfront payments from strategic partnerships contribute significant, albeit lumpy, revenue. You should note the recent activity with Bristol Myers Squibb (BMS):

• - Evotec SE received a US$ 25 m milestone payment from BMS in October 2025 for progress in their joint neuroscience partnership.
• - Evotec SE also received a US$ 5 m milestone payment from BMS in November 2025 following FDA acceptance of an Investigational New Drug (IND) application for a CELMoD™ candidate,,,.

The most substantial recent financial event impacting future revenue is the strategic transaction with Sandoz, which heavily features technology licensing fees and future product royalties, aligning with the pivot to an asset-lighter model:

Revenue Component	Sandoz Transaction Value / Terms
Upfront Cash Payment (Site Acquisition & License)	Approximately US$ 350 m
Additional License Fees & Development Revenues (Milestones)	More than US$ 300 m over coming years
Total Potential Payments (Excluding Royalties)	Potentially over US$ 650 m
Future Product Royalties	On a portfolio of up to 10 biosimilars

This Sandoz deal, signed in November 2025, reconfigures existing contractual commitments and is expected to have a stronger impact from high-margin technology license revenues going forward,,.