Evotec SE (EVO): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Arzneimittelforschung erweist sich Evotec SE als revolutionäre Kraft und verändert mit ihrem bahnbrechenden Business Model Canvas die Art und Weise, wie pharmazeutische Innovationen stattfinden. Durch die nahtlose Verbindung modernster wissenschaftlicher Technologie, strategischer Partnerschaften und integrierter Forschungslösungen hat sich Evotec als bahnbrechender Akteur in der komplexen Landschaft der Biotechnologie und Arzneimittelentwicklung positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz beschleunigt nicht nur Forschungsprozesse, sondern bietet auch kostengünstige Risikoteilungsmodelle, die die Art und Weise, wie Pharmaunternehmen und Forschungseinrichtungen zusammenarbeiten, um lebensverändernde Therapien vom Konzept in die Realität umzusetzen, neu gestalten.

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Pharma- und Biotechnologieunternehmen für die Wirkstoffforschung

Evotec SE arbeitet mit mehreren Pharma- und Biotechnologiepartnern zusammen, darunter:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Bayer AG	Entdeckung von Krebsmedikamenten	2012
Roche	Erforschung neurologischer Erkrankungen	2018
Sanofi	Immunologie- und Entzündungsprojekte	2015

Akademische Forschungseinrichtungen für Verbundforschung

Evotec unterhält strategische Forschungskooperationen mit führenden akademischen Institutionen:

• Harvard-Universität
• Max-Planck-Institut
• Universität Oxford
• Stanford-Universität

Auftragsforschungsinstitute (CROs)

Evotec arbeitet mit spezialisierten CROs zusammen, um die Forschungskapazitäten zu verbessern:

CRO-Partner	Spezialisierter Service	Vertragswert
IQVIA	Management klinischer Studien	5,2 Millionen Euro
Parexel	Unterstützung der präklinischen Forschung	3,7 Millionen Euro

Technologie- und Plattformanbieter

Evotec integriert fortschrittliche Technologieplattformen durch strategische Partnerschaften:

• Recursion Pharmaceuticals (KI-Wirkstoffentwicklung)
• Exscientia (KI-gesteuertes Arzneimitteldesign)
• DeepMind (Technologien für maschinelles Lernen)

Risikokapital- und Investmentfirmen

Zu den wichtigsten Investitionspartnerschaften gehören:

Investmentfirma	Investitionsfokus	Investitionsbetrag
Versant Ventures	Biotechnologie-Startups	12,5 Millionen Euro
SR One Capital	Lebenswissenschaften im Frühstadium	8,3 Millionen Euro

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsdienste

Evotec SE erbringt umfassende Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsdienstleistungen in mehreren Therapiebereichen mit Schwerpunkt auf Präzisionsmedizin und innovativen Arzneimitteltechnologien.

Servicekategorie	Jährliche Forschungsinvestition	Anzahl aktiver Projekte
Präklinische Arzneimittelforschung	98,5 Mio. € (2022)	35-40 gleichzeitige Projekte
Zielvalidierung	45,3 Mio. € (2022)	22-25 aktive Ziele

Proprietäre Screening- und Optimierungsplattformen

Evotec unterhält fortschrittliche Technologieplattformen für das Screening und die Optimierung von Arzneimitteln.

• EVOsuite® Screening-Technologie
• Multi-Omics-Erkennungsplattformen
• Hochdurchsatz-Screening-Funktionen

Forschung und Entwicklung in therapeutischen Bereichen

Therapeutischer Fokus	F&E-Investitionen	Aktive Programme
Onkologie	37,2 Millionen Euro	12 Programme
Neurodegenerative Erkrankungen	28,5 Millionen Euro	8 Programme
Infektionskrankheiten	22,7 Millionen Euro	6 Programme

Erweiterte Identifizierung von Arzneimittelzielen

Evotec nutzt ausgefeilte Methoden zur Identifizierung und Validierung von Wirkstoffzielen.

• KI-gesteuerte Zielerkennung
• Genetische Screening-Technologien
• Ansätze der Computational Biology

Integrierte Lösungen für die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln

Lösungstyp	Jährlicher Kooperationswert	Partnerunternehmen
End-to-End-Wirkstoffforschung	215,6 Mio. € (2022)	Über 35 Pharmapartner
Strategische Forschungsallianzen	127,3 Millionen Euro	Über 20 akademische Einrichtungen

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Modernste wissenschaftliche Technologieplattformen

Evotec betreibt mehrere fortschrittliche Technologieplattformen, darunter:

• EVOpaint®-Plattform für die Entdeckung phänotypischer Arzneimittel
• EVOdesign® Computational-Chemie-Plattform
• EVOlution® integrierte Arzneimittelforschungsplattform

Technologieplattform	Spezialisierte Fähigkeiten	Gründungsjahr
EVOpaint®	Phänotypisches Screening	2015
EVOdesign®	Computerchemische Chemie	2016
EVOlution®	Integrierte Arzneimittelentwicklung	2017

Hochqualifiziertes Wissenschafts- und Forschungspersonal

Gesamtbelegschaft Stand 2023: 3.484 Mitarbeiter

Mitarbeiterkategorie	Nummer	Prozentsatz
Doktoranden	1,142	32.8%
Forschungswissenschaftler	1,756	50.4%
Support-Mitarbeiter	586	16.8%

Umfangreiche Verbundbibliotheken

Größe der zusammengesetzten Sammlung: Über 3,5 Millionen einzigartige chemische Verbindungen

• Diverse Screening-Bibliotheken
• Proprietäre zusammengesetzte Sammlungen
• Hochwertige chemische Strukturen

Fortschrittliche computergestützte und KI-gesteuerte Tools zur Arzneimittelentdeckung

Investitionen in KI und maschinelles Lernen: 22,3 Millionen Euro im Jahr 2022

Technologie	Fähigkeit	Umsetzungsjahr
Algorithmen für maschinelles Lernen	Prädiktives Arzneimitteldesign	2019
Deep-Learning-Netzwerke	Zielidentifizierung	2020

Spezialisierte Forschungs- und Laborinfrastruktur

Gesamte Forschungseinrichtungen: 8 globale Standorte

Standort	Forschungsschwerpunkt	Laborgröße
Hamburg, Deutschland	Hauptquartier	12.500 m²
Boston, USA	Onkologische Forschung	8.200 m²
Lyon, Frankreich	Neurowissenschaften	5.600 m²

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Beschleunigte Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsprozesse

Evotecs proprietäre Arzneimittelforschungsplattform ermöglicht eine durchschnittliche Verkürzung der typischen Arzneimittelentwicklungszeiträume um 30–40 %. Der integrierte Ansatz des Unternehmens unterstützt jährlich etwa 45–50 Arzneimittelforschungsprojekte in mehreren therapeutischen Bereichen.

Metrisch	Leistung
Jährliche Arzneimittelforschungsprojekte	45-50 Projekte
Verkürzung der Entwicklungszeit	30-40%

Durchgängige integrierte Arzneimittelforschungslösungen

Evotec bietet umfassende Wirkstoffforschungsdienstleistungen an, die Folgendes umfassen:

• Zielidentifizierung
• Treffererkennung
• Lead-Optimierung
• Präklinische Entwicklung
• Unterstützung bei klinischen Studien

Risikoteilung und kosteneffiziente Forschungsmodelle

Evotec implementiert kooperative Forschungsmodelle mit einer potenziellen Umsatzbeteiligung von bis zu 250 Millionen Euro pro erfolgreichem Arzneimittelentwicklungsprogramm. Das Unternehmen hat über 15 strategische Partnerschaften mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen aufgebaut.

Partnerschaftstyp	Nummer	Potenzielle Einnahmen
Strategische Partnerschaften	15+	Bis zu 250 Millionen Euro pro Programm

Zugriff auf fortschrittliche Technologieplattformen

Evotec behauptet 7 spezialisierte Technologieplattformen einschließlich:

• Proprietäre Screening-Technologien
• Erweiterte Computermodellierung
• High-Content-Bildgebungssysteme
• Möglichkeiten zur Medikamentenentwicklung mit künstlicher Intelligenz

Fachwissen in mehreren Therapiebereichen

Evotecs Forschungskapazitäten umfassen sechs primäre therapeutische Bereiche mit konzentrierter Expertise in:

• Neurodegenerative Erkrankungen
• Onkologie
• Infektionskrankheiten
• Stoffwechselstörungen
• Immunologische Erkrankungen
• Herz-Kreislauf-Erkrankungen

Therapeutischer Bereich	Aktive Forschungsprogramme
Neurodegenerative Erkrankungen	12-15 Programme
Onkologie	10-12 Programme
Infektionskrankheiten	8-10 Programme

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Partnerschaften

Evotec SE unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Pharma- und Biotechnologieunternehmen. Im Jahr 2024 verfügt das Unternehmen über mehr als 25 aktive langfristige Kooperationspartnerschaften.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Gesamtvertragswert
Pharmaunternehmen	15	350 Millionen Euro
Biotechnologieunternehmen	10	220 Millionen Euro

Forschungskooperationsvereinbarungen

Die Forschungskooperationen von Evotec konzentrieren sich auf spezifische Therapiegebiete und Arzneimittelforschungsprojekte.

• Onkologische Forschungskooperationen: 7 aktive Vereinbarungen
• Forschung zu neurologischen Störungen: 5 aktive Vereinbarungen
• Forschung zu Infektionskrankheiten: 4 aktive Vereinbarungen

Maßgeschneiderte Forschungs- und Entwicklungsunterstützung

Evotec bietet maßgeschneiderte F&E-Dienstleistungen über mehrere wissenschaftliche Plattformen hinweg an.

Forschungsplattform	Anpassungsebene	Durchschnittliche Projektdauer
Präzisionsmedizin	Hoch	24-36 Monate
Zielerkennung	Mittel	18-24 Monate
Screening-Technologien	Hoch	12-18 Monate

Regelmäßige wissenschaftliche und technologische Updates

Evotec unterhält Kommunikationskanäle mit Kunden über mehrere Plattformen.

• Vierteljährliche wissenschaftliche Berichte: 4 pro Jahr
• Jährliche Technologiesymposien: 1 pro Jahr
• Digitale Wissensaustauschplattformen: Kontinuierliche Updates

Leistungsbasierte Kooperationsmodelle

Evotec implementiert meilensteingesteuerte und erfolgsbasierte Kooperationsrahmen.

Art der Zusammenarbeit	Meilensteinzahlungen	Erfolgsbonus-Potenzial
Forschung im Frühstadium	1-5 Millionen Euro	Bis zu 10 Millionen Euro
Fortgeschrittene Entwicklung	5-15 Millionen Euro	Bis zu 50 Millionen Euro

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Evotec SE verfügt ab 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Geschäftsentwicklungsexperten, das sich auf Partnerschaften in der Pharma- und Biotechnologiebranche konzentriert.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtes Personal für Geschäftsentwicklung	87 Profis
Geografische Abdeckung	Europa, Nordamerika, Asien
Durchschnittliche Dealgröße	3,2 Millionen Euro pro Partnerschaft

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Evotec nimmt jährlich an etwa 42 wissenschaftlichen und industriellen Konferenzen teil.

• Wichtige Konferenzteilnahme: BIO International Convention
• NASDAQ BIO Convention
• Europäische Biotechnologie-Konferenz
• Jährliche JP Morgan Healthcare-Konferenz

Digitale Plattformen und Websites

Evotec betreibt mehrere digitale Interaktionskanäle mit 287.000 einzelnen Website-Besuchern im Jahr 2023.

Digitaler Kanal	Kennzahlen für 2023
Besucher der Unternehmenswebsite	287,000
LinkedIn-Follower	45,600
Twitter-Follower	12,300

Akademische und industrielle Vernetzung

Evotec unterhält aktive Partnerschaften mit 127 akademischen Forschungseinrichtungen weltweit.

• Zusammenarbeit mit Max-Planck-Instituten
• Partnerschaften mit der Harvard Medical School
• Forschungsnetzwerke der Universität Oxford

Gezieltes Marketing und Geschäftsentwicklung

Zuweisung des Marketingbudgets für 2023: 4,7 Millionen Euro für gezielte Geschäftsentwicklungsstrategien.

Kategorie „Marketinginvestitionen“.	Budget 2023
Geschäftsentwicklungsmarketing	4,7 Millionen Euro
Ausgaben für digitales Marketing	1,2 Millionen Euro
Eventmarketing	1,5 Millionen Euro

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmaunternehmen

Evotec beliefert große Pharmaunternehmen mit Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsdienstleistungen.

Top-Pharmakunden	Kooperationsstatus	Vertragswertbereich
Bayer AG	Langfristige Partnerschaft	50-100 Millionen Euro
Merck KGaA	Mehrere Forschungskooperationen	30-75 Millionen Euro
Boehringer Ingelheim	Laufende Arzneimittelforschungsprojekte	40-90 Millionen Euro

Biotechnologieunternehmen

Evotec arbeitet mit aufstrebenden und etablierten Biotechnologieunternehmen zusammen.

• Jährliche Partnerschaft mit 15–20 Biotech-Unternehmen
• Bietet integrierte Arzneimittelforschungsplattformen
• Unterstützt Forschung und Entwicklung im Frühstadium

Akademische Forschungseinrichtungen

Evotec unterhält strategische Forschungskooperationen mit akademischen Zentren.

Institutionstyp	Anzahl der Kooperationen	Jährliche Forschungsinvestition
Deutsche Universitäten	8-12 aktive Partnerschaften	5-10 Millionen Euro
Internationale Forschungszentren	5-7 globale Kooperationen	7-15 Millionen Euro

Gesundheits- und medizinische Forschungsorganisationen

Evotec arbeitet mit spezialisierten Gesundheitsforschungsnetzwerken zusammen.

• Arbeitet mit 10–15 medizinischen Forschungsorganisationen zusammen
• Der Schwerpunkt liegt auf der Forschung zu seltenen Krankheiten und der Onkologie
• Bietet fortschrittliche Screening- und Arzneimittelentwicklungstechnologien

Risikokapital- und Investmentfirmen

Evotec zieht Investitionen und Partnerschaften von Risikokapitalgesellschaften an.

Anlagekategorie	Jährliches Investitionsvolumen	Schwerpunktbereiche
Risikokapitalinvestitionen	50-100 Millionen Euro	Präzisionsmedizin, KI-Medikamentenforschung
Strategische Investmentpartner	25-75 Millionen Euro	Neue Biotechnologieplattformen

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Evotec SE investierte im Jahr 2022 185,3 Millionen Euro in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 24,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Aufwendungen (in Mio. €)	Prozentsatz des Umsatzes
2022	185.3	24.1%
2021	159.7	23.5%

Kosten für Personal- und Talentakquise

Der gesamte Personalaufwand für Evotec SE belief sich im Jahr 2022 auf 393,1 Millionen Euro.

• Durchschnittliche Mitarbeiterzahl: 3.557
• Personalaufwand pro Mitarbeiter: 110.500 €

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Investitionsausgaben (CAPEX) für Evotec SE beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 72,4 Millionen Euro.

Anlagekategorie	Betrag (Mio. €)
Laborausrüstung	45.6
IT-Infrastruktur	18.3
Andere technologische Investitionen	8.5

Betriebs- und Verwaltungskosten

Die operativen Aufwendungen für Evotec SE beliefen sich im Jahr 2022 auf 126,5 Millionen Euro.

• Kosten für die Instandhaltung der Anlage: 32,1 Millionen Euro
• Verwaltungsaufwand: 47,9 Mio. €
• Beratung und externe Dienstleistungen: 46,5 Mio. €

Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketing- und Geschäftsentwicklungskosten für Evotec SE beliefen sich im Jahr 2022 auf 41,2 Millionen Euro.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag (Mio. €)
Teilnahme an Konferenzen und Veranstaltungen	12.6
Digitales Marketing	8.7
Geschäftsentwicklungsaktivitäten	19.9

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Dienstleistungsbasierte Forschungsverträge

Im Jahr 2023 meldete Evotec Einnahmen aus dienstleistungsbasierten Forschungsverträgen in Höhe von 269,3 Millionen Euro, was einen erheblichen Teil ihrer gesamten Umsatzgenerierung darstellt.

Vertragstyp	Umsatz (Mio. €)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Entdeckungsallianzen	154.7	57.4%
Integrierte Arzneimittelforschung	114.6	42.6%

Meilensteinzahlungen aus Arzneimittelforschungsprojekten

Die Meilensteinzahlungen im Jahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 87,5 Millionen Euro, wobei wesentliche Beiträge von verschiedenen Pharmapartnerschaften stammten.

• Meilensteinzahlungen der Bayer AG: 32,4 Mio. €
• Meilensteinzahlungen von Bristol Myers Squibb: 25,6 Millionen Euro
• Sonstige Pharmakooperationen: 29,5 Mio. €

Einnahmen aus Lizenzen und geistigem Eigentum

Evotec erwirtschaftete im Jahr 2023 43,2 Millionen Euro aus Lizenzeinnahmen und Einnahmen aus geistigem Eigentum.

Lizenzkategorie	Umsatz (Mio. €)
Lizenzierung kleiner Moleküle	22.7
Lizenzierung biologischer Therapeutika	20.5

Leistungsabhängige Kooperationsgebühren

Die erfolgsabhängigen Kooperationsgebühren erreichten im Jahr 2023 61,8 Millionen Euro.

• Onkologische Kooperationen: 27,3 Millionen Euro
• Neurowissenschaftliche Kooperationen: 19,5 Millionen Euro
• Kooperationen bei seltenen Krankheiten: 15,0 Millionen Euro

Beteiligungen und Partnerschaften

Die eigenkapitalbezogenen Erträge aus strategischen Beteiligungen beliefen sich im Jahr 2023 auf 38,6 Millionen Euro.

Anlagekategorie	Umsatz (Mio. €)
Risikokapitalinvestitionen	22.4
Strategische Partnerschaftsgewinne	16.2

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Evotec SE delivers to its partners and the market as of late 2025. It's all about speed, proprietary platforms, and flexible deal structures.

• Accelerated journey from concept to cure using integrated platforms.

Evotec SE is driving speed through its integrated platforms, evidenced by the pipeline progress. The company is expecting up to four molecules in its co-developed asset pipeline to enter clinical phase II within the next six to nine months. Evotec SE's global team of more than 4,800 experts operates across sites in Europe and the U.S., providing complementary technology centers of excellence.

• Flexible partnering models (fee-for-service to risk/reward sharing).

The business model supports a spectrum of engagement, from upfront service fees to shared risk and reward. For the first nine months of 2025, Group revenues reached € 535.1 m. The Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment, which largely reflects fee-for-service, saw revenues of € 392.1 m, a decrease of (12.3)% year-over-year. Conversely, Just - Evotec Biologics (JEB) revenues grew by 11.3% to € 143.4 m in the same period, showing momentum in the technology-driven segment.

Here's a quick look at the financial evidence of risk/reward sharing in key collaborations:

Partnership/Metric	Value/Metric	Reporting Period/Date
BMS Targeted Protein Degradation Payments	US$ 75 m (Total)	H1 2025
BMS Neuroscience Research Payment	US$ 20 m	H1 2025
9M 2025 JEB Revenue Growth (non-Sandoz / non-DoD)	105%	9M 2025

• Access to high-value, differentiated technology like J.POD.

Access to the proprietary continuous manufacturing platform technology, J.POD, is a key differentiator. This was underscored by the landmark transaction with Sandoz AG in November 2025, which involved an indefinite technology license. The planned sale of the J.POD Toulouse site, announced in H1 2025, carried a purchase price of around US$ 300 m in cash, validating the technology's asset value.

• Potential for high-margin technology license and IP revenue.

The shift toward technology licensing is designed to access higher-margin revenue streams. The Sandoz agreement alone is structured to deliver payments potentially over US$ 650 m, including additional license fees and success-based milestones adding up to more than US$ 300 m in the coming years. Evotec SE expects to benefit from royalties on a portfolio of up to ten biosimilars from this deal, targeting a net-originator sales market exceeding US$ 90 bn.

• Redefining biologics accessibility and affordability.

The focus on scalable technology supports long-term market impact. Evotec SE has confirmed its 2028 outlook, targeting a Group revenues Compound Annual Growth Rate (CAGR) between 8 - 12% for the period 2024-2028. Furthermore, the Adjusted EBITDA margin for 2028 is expected to be above 20%, up from the 2025 guidance range of € 30 - 50 m for Adjusted Group EBITDA.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evotec SE structures its deep, ongoing relationships with its biggest clients. It's not just transactional; it's about embedding their science into the client's pipeline for the long haul.

The core of the relationship strategy involves working with the entire ecosystem, from the largest players down to emerging biotechs. Evotec SE states they work with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and other healthcare stakeholders. This broad base supports their varied service offerings.

The relationship structure is flexible, moving from direct service provision to deep, shared-risk models. This is evident in their asset portfolio, which includes over 100 proprietary R&D assets, the majority of which are co-owned with partners. This co-ownership ties Evotec SE's long-term success directly to the clinical and commercial success of those assets.

The integrated R&D programs are where the big financial milestones live. For example, the strategic preclinical neuroscience partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) resulted in payments of US$ 25 m to support continued progression of joint programs as of the 9M 2025 update. Furthermore, progress in the strategic protein degradation collaboration with BMS triggered payments amounting to US$ 75 m in the first half of 2025 alone, and a US$ 20 m research payment was reported in Q2 2025 for neuroscience progress. Also, Evotec SE partner Bayer AG is advancing a program from their 2016 collaboration into a Phase 2 study, with Evotec SE eligible for a milestone payment expected in early 2026 upon first patient dosing.

The shift toward a more asset-lighter model is highlighted by the recent landmark agreement with Sandoz AG, which validates the technology access component of the customer relationship. This deal, signed in November 2025, is potentially worth over US$ 650 m plus royalties on up to 10 biosimilar molecules. The immediate cash component for the sale of Just - Evotec Biologics EU and the technology license was approximately US$ 350 m in cash, with an additional potential of more than US$ 300 m from future milestones and development revenues.

Here's a look at the financial impact of these key strategic relationships as of late 2025:

Partner/Segment Type	Financial Metric/Value	Period/Context
Sandoz Transaction (Total Potential)	Over US$ 650 m	Payments plus royalties on up to 10 biosimilars (post-Nov 2025)
Sandoz Upfront Cash Payment	Approximately US$ 350 m	For site acquisition and technology license (Nov 2025)
BMS (Protein Degradation)	US$ 75 m	Performance- and program-based payments (H1 2025)
BMS (Neuroscience)	US$ 25 m	Payment for continued progression (as of 9M 2025)
Just - Evotec Biologics (JEB) Revenues	€ 143.4 m	9M 2025 total revenue
JEB Revenues	In excess of € 100 m	H1 2025 total revenue
Discovery & Preclinical Development (D&PD) Revenues	€ 392.1 m	9M 2025 total revenue
D&PD Gross Margin	9.8%	H1 2025

The standalone fee-for-service (FFS) access to technology is represented by the D&PD segment, which saw its revenues decrease by (12.3)% to € 392.1 m for the first nine months of 2025, reflecting soft market demand. Still, the company expects up to four molecules from its co-owned pipeline to enter clinical Phase II in the next six to nine months.

The relationship management for the largest clients is clearly prioritized, as Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies. This dedicated focus supports the integrated R&D programs and the pipeline of co-owned assets.

• Long-term strategic partnerships with major Pharma, including BMS and Bayer AG.
• Integrated R&D programs resulting in over 100 proprietary and co-owned R&D projects.
• Standalone fee-for-service (FFS) access is reflected in the D&PD segment, which generated € 392.1 m in revenue for 9M 2025.
• Dedicated key account management for all Top 20 Pharma companies.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evotec SE gets its value propositions-from drug discovery services to proprietary technology-into the hands of its customers, and the numbers from late 2025 show a clear shift toward high-value technology monetization.

Direct sales and business development teams for strategic deals are the engine for Evotec SE's high-value collaborations. This channel targets the biggest players in the industry, ensuring broad market penetration. As of the 9M 2025 update, Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and healthcare stakeholders. The success of this direct engagement is visible in milestone payments; for instance, the strategic protein degradation partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) triggered payments totaling US$ 75 million in the first half of 2025, plus an additional US$ 20 million for the neuroscience collaboration. Post 9M 2025, another US$ 5 million milestone payment from BMS was received following an IND acceptance. These deals validate the direct business development approach.

The company's physical footprint forms the global network of R&D and manufacturing sites, which serves as a tangible channel for its biologics segment. Evotec SE's global team consists of more than 4,800 experts operating from sites located in Europe and the U.S.. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, which leverages this network, showed strong momentum, reporting revenues of €143.4 million for the first nine months of 2025, marking an increase of 11.3% year-over-year. Critically, the non-Sandoz / non-DoD business within JEB is accelerating even faster, showing growth of 105% year over year in the 9M 2025 period.

For platform visibility, the channel relies heavily on scientific publications and conferences, which is how Evotec SE showcases its scientific leadership, though hard numbers for this channel are less direct. The company's expertise spans small molecules, biologics, and cell therapies, supported by proprietary platforms like Molecular Patient Databases, PanOmics, and iPSC-based disease modeling.

The most significant recent channel development is the direct licensing of proprietary technology, exemplified by the Sandoz deal. This transaction is a major pivot toward an asset-lighter model, monetizing the continuous manufacturing platform directly. The agreement, signed in November 2025, involves Sandoz acquiring the Toulouse manufacturing site for approximately US$ 350 million in cash. This upfront payment is part of a potential total exceeding US$ 650 million, plus royalties on a portfolio of up to ten biosimilar molecules. Furthermore, additional license fees and development revenues could surpass US$ 300 million over the next few years. This technology licensing component is expected to favorably transform Evotec SE's earnings profile immediately.

Here's a snapshot of the financial scale tied to these channels as of late 2025:

Channel Metric / Segment	2025 Value / Range	Context
Full Year 2025 Group Revenue Guidance	€760 - €800 million	Overall top-line expectation
Full Year 2025 Adjusted Group EBITDA Guidance	€30 - €50 million	Core operational profit expectation
Sandoz Upfront Cash Payment (Toulouse Site)	Approx. US$ 350 million	Direct technology/asset sale component
Sandoz Potential Total Payments + Royalties	Exceed US$ 650 million	Total value from the Sandoz licensing deal
BMS Partnership Milestone Payments (H1 2025)	US$ 75 million	Direct revenue from a key strategic deal
JEB Segment Revenue (9M 2025)	€143.4 million	Revenue from the biologics manufacturing/tech channel
JEB Non-Sandoz/Non-DoD Growth (9M 2025)	105%	Growth in the broader JEB customer base channel

The direct sales and BD efforts are clearly validated by the sheer size of the partnership deals, like the one with Sandoz, which is a massive channel for technology deployment. Also, the company's reach extends across the entire spectrum of potential drug developers.

• Evotec SE works with Top 20 Pharma companies.
• Evotec SE works with over 800 biotechs.
• Evotec SE has over 4,800 experts globally.
• The Sandoz deal involves royalties on up to ten biosimilar molecules.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Evotec SE as of late 2025, which is built on deep, long-term relationships across the drug development spectrum. Honestly, the strategy here is to be indispensable to nearly every major player in the biopharma ecosystem, from the giants to the nimble startups. Evotec SE serves all Top 20 Pharma companies, which is a massive validation of their technology platforms, so you know they're hitting high standards. Plus, they maintain relationships with over 800 biotechnology companies.

The customer base is segmented to capture value at different stages of R&D, moving from fee-for-service work in the Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment to more integrated, asset-centric partnerships. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, for instance, is seeing accelerating growth, with its non-Sandoz / non-DoD business growing by 105% year-over-year in the first nine months of 2025. This diversification helps buffer the soft demand seen in the broader early drug discovery service market.

Here's a quick look at the primary customer groups Evotec SE engages with:

Customer Segment Category	Key Metric/Scope	Latest Available Figure (as of 9M 2025)
Large Pharmaceutical Companies	Coverage of the largest global players	All Top 20 Pharma companies
Biotechnology & Emerging Biotech	Number of active partners	Over 800 biotechnology companies
Academic & Governmental	Examples of partnerships	Engagements include academic institutions and organizations like the DoD
Proprietary Pipeline Focus	Number of co-owned R&D assets	Portfolio of over 100 proprietary and co-owned R&D assets

The breadth of their client interaction supports a global team of experts. As of June 30, 2025, Evotec SE employed 4,759 people across Europe and the U.S., all focused on delivering these partnerships.

The specific customer segments that drive Evotec SE's business model include:

• - Large Pharmaceutical companies (Top 20 Pharma).
• - Biotechnology and emerging biotech companies (over 800).
• - Academic institutions and governmental organizations (e.g., DoD).
• - Healthcare stakeholders and non-profit foundations.

You should note that while the D&PD segment revenue was down (12.3)% to € 392.1 million for the first nine months of 2025 due to soft demand, the JEB segment revenue grew 11.3% to € 143.4 million, showing where the customer growth momentum is shifting. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Evotec SE's business as of late 2025, which is heavily influenced by its ongoing strategic shift. The cost structure is characterized by significant fixed investments necessary to maintain its R&D engine, even as the company aggressively pursues cost discipline.

The high fixed costs are rooted in the infrastructure and the specialized personnel required for drug discovery and development platforms. This is a classic feature of a high-tech service provider where the assets-labs, equipment, and expert teams-demand consistent funding regardless of immediate project volume.

The planned Research & Development expenditures for the full year 2025 are guided to be in the range of € 40 - 50 m. For context, the actual R&D expenses for the first six months of 2025 were reported at € 18.9 m or € 19.0 m, showing a focused capital allocation approach compared to the € 29.3 m spent in the first half of 2024.

Labor costs remain a major component, reflecting the global footprint of Evotec SE's scientific talent. As of the end of 2024, the company employed 4,740 people globally. This was after a reduction of 321 roles, or -6.34%, during 2024. The Priority Reset program, launched in 2024, included a headcount reduction of approximately 400 roles across the global footprint.

The ramp-up of the Just - Evotec Biologics segment introduces specific Costs of Revenue (CoR) tied to manufacturing and operational scaling. For the first six months of 2025, the Costs of revenue specifically for Just - Evotec Biologics amounted to € 92,937 k (or € 92.9 m). This compares to € 81.0 m in CoR for the same segment in the first six months of 2024.

Transformation costs and savings from the Priority Reset program are a key dynamic in the 2025 cost structure. While the program involved one-off costs recognized in 2024 amounting to € 54.9 m, the focus now is on the savings generated. The initial goal for 2025 was annualized recurring gross savings of € 40 m. However, by the nine-month mark in 2025, management cited cost reductions already exceeding € 60 m for the full year.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures:

Cost Metric	2024 Actual (Full Year)	2025 Guidance (Full Year)	6M 2025 Actual
R&D Expenditures (€ m)	50.8	40 - 50	~19.0
Just - Evotec Biologics CoR (€ m)	N/A	N/A	92.9
Priority Reset Annualized Savings Target (€ m)	N/A	40 (Targeted for 2025)	Exceeded € 60 m (Reported savings in 2025)

The cost structure is actively being managed through the following actions:

• Annualized cost savings from the Priority Reset initiative are targeted at € 40 m for 2025.
• Cost optimization efforts are now expected to generate savings surpassing initial targets, with management citing reductions exceeding € 60 m in 2025.
• The company is pivoting to a more capital-efficient, capex lighter model.
• Cost-out initiatives are anchored to deliver over € 50 m gross savings by 2028, on top of the € 40 m from the Priority Reset.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Evotec SE brings in cash as of late 2025, which is clearly shifting toward higher-margin, technology-driven deals, even as the base business faces headwinds. The overall picture for the year shows a revised expectation, reflecting this mix change.

For the full year 2025, Evotec SE has guided group revenues between € 760 - 800 m, revised down from earlier expectations of € 840 - 880 m, though the adjusted EBITDA guidance of € 30 - 50 m remains unchanged, signaling a better revenue mix. As of the 9-month mark in 2025, group revenues stood at € 535.1 m, a decrease of (7.1)% compared to 9M 2024's € 575.7 m.

The revenue streams are segmented, with performance varying significantly between the two core pillars:

• - Service revenues from Discovery & Preclinical Development (D&PD) saw a decrease of (12.3)% for the first nine months of 2025, totaling € 392.1 m, reflecting soft demand in the early drug discovery service market. For H1 2025 specifically, D&PD revenues were € 269.0 m, down (11.0)%.
• - Service revenues from Just - Evotec Biologics (JEB) development and manufacturing showed strong momentum, increasing by +11.3% to € 143.4 m for 9M 2025. For H1 2025, JEB revenues were € 102.2 m, a 15.6% increase year-over-year.

Milestone and upfront payments from strategic partnerships contribute significant, albeit lumpy, revenue. You should note the recent activity with Bristol Myers Squibb (BMS):

• - Evotec SE received a US$ 25 m milestone payment from BMS in October 2025 for progress in their joint neuroscience partnership.
• - Evotec SE also received a US$ 5 m milestone payment from BMS in November 2025 following FDA acceptance of an Investigational New Drug (IND) application for a CELMoD™ candidate,,,.

The most substantial recent financial event impacting future revenue is the strategic transaction with Sandoz, which heavily features technology licensing fees and future product royalties, aligning with the pivot to an asset-lighter model:

Revenue Component	Sandoz Transaction Value / Terms
Upfront Cash Payment (Site Acquisition & License)	Approximately US$ 350 m
Additional License Fees & Development Revenues (Milestones)	More than US$ 300 m over coming years
Total Potential Payments (Excluding Royalties)	Potentially over US$ 650 m
Future Product Royalties	On a portfolio of up to 10 biosimilars

This Sandoz deal, signed in November 2025, reconfigures existing contractual commitments and is expected to have a stronger impact from high-margin technology license revenues going forward,,.